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【摘要】隨著我國經濟的不斷發展和社會的不斷進步，我國的電力企業得到了非常快速的發展。為了更好地滿足我國人民日益增長的需求，在市場競爭中贏得更多份額，我國電力企業在近些年中不斷對自身的營銷管理策略進行完善，取得了很大的進步。但是，在目前的電力營銷管理中還存在一些不足，本文通過對電力營銷概念進行闡述，并結合我國供電企業目前的電力營銷情況，為供電企業電力營銷的改進提出了一些建議。

【關鍵詞】供電企業；電力營銷管理；策略

隨著我國市場經濟的不斷發展，我國的社會進步速度逐漸提升，市場中各行各業的競爭也原來越激勵，在我國供電企業也進入市場競爭之后，為了更好地保障企業自身的發展，提升企業的經濟效益，供電企業對電力營銷管理進行不斷地調整和優化是必然的選擇。

1電力營銷概述

電力營銷通常是指供電企業通過對電能用戶的需求以及市場情況進行分析，針對性地對電能進行商品化管理，從而更好地提升用戶體驗。作為供電企業的核心任務，電力營銷的內容涵蓋非常廣泛，既包含市場營銷環節，同時也包括相關的設計、規劃以及最終的執行。電力營銷與普通商品營銷最大的差異在于電力通常不進行儲存，企業的輸電與用戶的用電環節同時進行，這也是電力營銷開展困難的重要原因。目前，我國的電力營銷方式還處于較為單一的狀態，這是由于我國電網系統中統一性管理的原因。

2供電企業電力營銷管理現狀

2.1供電企業市場競爭意識有待加強

隨著我國社會的不斷進步，電能已經逐漸成為我國人民生活和社會發展過程中不可或缺的一種能源。長久一來我國供電企業壟斷性質的發展，使得供電企業在電力營銷方面的發展一直非常緩慢，對電能消耗如此巨大的現代社會，我國的天然氣以及煤氣等能源的消費比例依然高于電能。這個數據明顯說明了我國供電企業在電力影響的過程中還存在著一些不足，我國的供電企業應該認識到影響自身發展的競爭對手并不單單局限于其他供電企業，同樣包括其他的能源供應行業。但是現階段我國大部分供電企業的市場競爭意識有待提升，這使得我國供電企業的服務質量很難提升，對滿足我國人民的需求也十分不利，并最終影響我國供電企業的生存和發展。

2.2供電企業營銷組織體系有待健全

目前我國的供電企業中執行的電力營銷管理工作還停留在傳統的營銷階段，已經無法滿足日益發展的電力市場和消費者的需求。隨著電力市場的發展，我國供電企業的市場營銷更新體系逐漸落后，使得供電企業很難在市場競爭的過程中占據有利地位，并不斷調節企業發展方向。供電企業的發展基礎應該是我國廣大消費者的實際需求，只有以此為目標，供電企業才可以更好的調整生產計劃，不斷對企業的營銷組織體系進行調整和完善，從而更好地保證工作的開展。

2.3供電企業電能營銷人員素質有待提高

作為一項專業性非常強的工作，電力營銷不單涉及電力技術學和相關工程學，同時也涵蓋了經濟學、市場營銷等多個學科領域。目前我國大部分供電企業的電力營銷人員專業素質還有待提升，對市場服務的意識不夠強，管理意識也比較淡薄，這是供電企業電力市場營銷難以達到預期效果的重要原因。而且由于部分供電企業對電力營銷管理的不重視，使得工作人員逐漸養成了消極工作的情緒，在這樣的情況下，許多營銷人員對日常工作缺乏熱情，對電力營銷也不夠重視，使得在進行營銷的過程中很難取得良好的效果，這也是我國供電行業與其他能源供應行業競爭的過程中處于下風的關鍵原因。

3供電企業電力營銷管理總體策略

3.1以環保節能為基點，優化能源結構

隨著我國經濟的不斷發展，人們的生活水平逐漸提升，越來越多的人開始關注節能和環保方面的問題。在這樣的情況下，電力供應企業可以在制定電力營銷策略的過程中更多的融入節能環保理念，從而提高企業的實際市場競爭力，更好地提升企業的市場份額。在這樣的基礎上，我國供電企業的管理人員還應該更好的把握企業的實際發展情況，通過將先進的營銷理念和企業的發展情況進行有機的融合，更好地制定適合企業長遠發展的電力營銷策略，樹立相應的營銷管理理念，從而更好地促進我國供電企業的發展。

3.2運用靈活性的定價策略，爭取市場份額

在市場經濟的大環境下，消費者需求不斷變化會引發市場需求的不斷變化，在這樣的情況下，我國的供電企業只有不斷的根據市場需求的變化調節自身電力營銷管理的策略，靈活的對定價策略進行調整，才可以更好地保證自身的市場份額。需要注意的是，定價策略不僅會影響供電企業的發展，同時也會影響到我國電力市場的穩定性，為了更好地避免出現影響市場穩定的情況，電力企業在調整定價策略的過程中，應該更好的考慮我國市場的實際情況，面對不同需求的用戶進行不同的定價策略，從而更好地保證供電企業發展的穩定性和我國電力市場的穩定性。

4結束語

由于電能的不可儲存性，使電力營銷的開展與普通商品營銷存在著很大的差距，這也是影響我國供電企業電力營銷的核心原因。隨著市場經濟的發展，各行各業的競爭越來越激烈，供電企業的市場競爭對手也早已不單單是同行業的其他企業。在這樣的情況下，我國的供電企業為了保證自身穩定、高速的發展，對電力營銷管理進行優化非常必要，通過加強市場競爭意識、活用定價策略等營銷方式，可以不斷完善我國供電企業的營銷管理體系，從而更好地滿足我國人民對電能的需求。

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作者:王鋒 單位:國網湖北省襄陽市襄州區供電公司