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摘要：在當今時代背景下，信息技術水平快速提升，在各個行業領域得到廣泛應用，給全球政治、經濟、文化均產生深遠影響，并給市場基礎條件及環境均造成巨大改變，讓企業之間的競爭趨于白熱化。企業要順應時展形勢，制定科學適宜的市場營銷措施，以提升自身發展實力，逐步發展成為市場主流。本文將基于當前時展形勢，探討市場營銷的新變化及新趨勢，并分析行之有效的營銷策略，以提升企業經濟效益及社會效益。

關鍵詞：市場營銷；新趨勢；新變化；對策

在經濟全球化和世界多極化的時代背景下，知識經濟得到蓬勃發展，高技術化及全球化是其突出特點。電子商務作為當今時代極為重要的交換方式，以集約型的生產方式為主。隨著互聯網技術的發展，各方資源能夠實現共享和傳遞，對傳統經濟發展模式造成了極大影響，讓傳統經濟與知識經濟、網絡經濟與虛擬經濟有效整合。在當今時代背景下，企業制定科學適宜的營銷策略，有利于促進企業健康可持續發展。

一、傳統市場營銷的概念

市場營銷又被稱之為市場學、市場行銷以及行銷學，可以從兩個層面剖析市場營銷：第一，若將市場營銷作為動詞，則主要指企業為需求自身發展，所做出的相應活動以及行為，通常以市場營銷或市場經營稱之；第二，若將其作為名詞來解讀，則主要指關于企業市場營銷活動或相應行為的學科，通常以市場營銷學、營銷學或市場學稱之。營銷為采取相互交換和承諾的方式，讓企業與消費者和其他參與者建立良好的關系，并得到有效維護和鞏固，從而實現雙方利益共贏。在當前市場環境之中，呈現出動態化的特點，市場營銷有利于滿足消費者的切實需求，讓企業在商務活動中所設置的目標得以落實，其中涉及到多種和市場相關的企業業務經營活動，諸如市場調研、目標市場定位、產品研發、產品促銷等。

二、順應時代的營銷新變化及新趨勢

1.營銷新時代的趨勢變化。在互聯網時代下，消費市場出現諸多變化。95后作為未來消費市場的主體，對新事物的接納度高，具有一定消費實力，熱衷于電子產品及學習培訓，具有較強的購買力，偏好鮮明生動、標新立異的營銷方式，除了關注商品價格及口碑，還關注商品外觀、是否流行等諸多要素。為此，在制定品牌營銷時，要精準分析消費者行為，將消費者體驗視為業務推廣的關鍵部分。手機已成為人們日常生活中必不可少的設備，移動電商行業發展迅速。伴隨著移動設備的升級，消費模式逐步優化，讓用戶體驗得到大幅度提升。移動營銷平臺的自動化水平逐步提升，拓展了信息傳送渠道，并具備定時、定位功能，能夠提升模板信息、優惠券、問卷訪談等的針對性及定制化。邁入互聯網時代后，大數據及人工智能在市場營銷上發揮著不可忽視的作用，能夠協助人們發現新客戶等，傳統人工操作及服務由現代化的科技所取代。隨著技術變革的深入，數據及流量成為企業營銷關注的重點，推動了企業營銷方案逐步優化，社交網絡與移動互聯網的科學整合，增加了企業營銷管理的復雜程度。2.營銷理念由短變長。在傳統經濟發展模式中，之前的市場營銷理念對短期銷售業績予以高度關注，側重于短期銷售業績，片面關注商品短期內的銷售情況，對企業營銷特色有所忽視，整體市場營銷呈現出盲目冒進、急于求成的特點。而在當今時代背景下，企業將可持續發展作為市場營銷的關鍵，在拓展市場及推銷產品之際，秉承切實滿足消費者需求的原則，以有效開發潛在的消費人群及新的消費群體，讓基于全民契合消費者需求的營銷理念逐步成型。另外，可持續發展營銷理念在另一方面得到體現，不再將競爭作為核心，而是將互相合作作為營銷關鍵，將如何科學整合相關營銷資源，監理良好的合作伙伴視為營銷要點，從而讓合作共贏、互惠互利的營銷理念得到落實。3.營銷戰略布局的前瞻性全局性。在傳統營銷理念的指導下，企業主要針對現下商店零售制定營銷方案，在制定長期營銷規劃方案及指導目標上有所忽視，過度關注局部利益，對短期的利益得失過于側重，缺乏前瞻性和全局性，由此產生了諸多消極因素。在當今時代下，營銷理念逐步轉型升級，將可持續發展視為營銷關鍵，在這一理念的輻射下，企業將營銷和長期戰略規劃科學整合，逐步行為別具特色的企業營銷戰略，利用科學適宜的營銷戰略，讓市場營銷充分發揮積極作用，促進了現代化營銷戰略的成立，讓營銷策略更為卓越，且具備差異性特點。4.營銷策略的逆向轉變。傳統市場營銷理念將產品和相關基礎視為營銷的關鍵所在，基于短期市場營銷理念，絕大多出企業采取“企業—消費者—企業”這種正向營銷方式，此種營銷方式以企業自身為出發點，制定產品營銷方案，由此產出多種營銷組合形式。而現代營銷理念以可持續發展為指導，在該理念的影響下，企業營銷策略不再僅僅關注自身得失，越來越注重從消費者的角度制定營銷策略，讓“顧客—企業—顧客”這種逆向營銷方式逐步成型，能夠適應消費者群體的切實需求，讓企業實現企業和消費者雙方共贏，并以此為基礎涌現出多種更具生命力的營銷組合形式，為促進企業經濟效益和社會效益提升具有積極作用。5.營銷管理的柔性化趨勢。傳統營銷為剛性營銷模式，這種模式具有優點，但在有效溝通管理、學習管理及整合管理環節存在缺陷。在市場營銷環節，若相關領導者未能與其他成員有效溝通交流，在制定決策深受主觀因素影響，對于團隊成員的意見及建議視而不見，或有所忽視，此舉不利于調動員工的工作積極性，未能關注市場需求這一要素。在當今時代背景下，柔性營銷逐步成立，企業對領導者及員工的雙向溝通予以高度關注，營銷團隊需要高度關注與目標消費群體的交流情況，并以此為基礎，深度開發潛在客戶及客戶價值，展現營銷人員的創新能力。企業制定科學適宜的營銷方式，有利于讓企業和消費者構建良好的關系，以順應消費者的切實需求，從而逐步增強企業的核心競爭力。6.營銷方式的混合式發展。在當今時代背景下，可持續發展理念逐步貫徹落實到市場營銷之中，越來越多的企業在制定營銷目標時，注重如何有效培養關系穩固的客戶及如何切實增強品牌價值。此外，部分企業通過和政府、學校、社會團體以及公益性組織建立良好的合作關系，讓營銷目標落到實處，為塑造企業品牌及形象發揮積極作用，從而為產品打響知名度，讓企業樹立良好的社會形象。7.營銷組織由金字塔向扁平化模式過渡。在現代市場營銷理念的指導下，企業要想需求長遠發展，必須關注消費者需求及市場變化，越來越多的企業開始采用扁平化營銷組織，金字塔式的營銷組織逐漸被取消。在扁平化營銷組織下，營銷層次逐步減少，改變了以往多層次批發環節，讓企業能夠實現區域配送，讓營銷組織層次逐步優化和完善，讓企業實現利益最優化。另外，隨著電子商務的迅速發展，企業能夠拓展營銷渠道，呈現出交互式及跨時空的特點，增強了營銷組織的彈性。通過增進營銷組合聯盟，有利于形成營銷資源，為實現扁平化營銷組織奠定基礎。

三、基于順應時代的營銷新變化及新趨勢的對策

1.有效落實企業聯合營銷模式。傳統營銷理念在準確把握市場走向和動態上存在不足，過度關注短期內的經營狀況，不利于促進企業健康可持續發展。在當今時代背景下，企業市場營銷要立足長遠，著眼整體，為適應目標群體的要求制定科學有效的措施，并通過構建合作戰略聯盟實現資源整合，從而實現雙方共贏的發展目標。與此同時，此舉有利于削減企業營銷成本，讓企業規模逐步擴大，進而優化市場營銷，切實增強產品價值。2.密切關注目標消費群體的需求。企業要想需求長遠發展，必須順應時展趨勢，制定具有針對性的產品營銷方案，以科學有效的市場營銷目標為指導。具體而言，企業市場營銷要考慮到客戶差異性需求的特點，確保所設計的產品能夠滿足不同消費群體的需求，并基于產品特點制定適宜的市場營銷對策，從而讓越來越多的人對產品感興趣，開發新客戶，并維系好老客戶，促進企業健康可持續發展。3.有效運用柔性營銷管理方式。在當今社會經濟發展形勢下，人力資源作為影響企業發展的重要因素，是企業需要關注的要點。為此，企業營銷隊伍要有效運用柔性營銷管理方式，充分調動員工的工作積極性，在消費者及企業之間搭建良好的溝通橋梁。在營銷管理方面，管理者要增進與員工的交流溝通，汲取員工合理的建議及意見，構建行之有效的績效考核機制，采取科學合理的考核指標，完善營銷團隊交互學習的能力，深度開發客戶的潛在價值，并定期組織員工進行培訓，讓市場信息得到充分運用，讓市場營銷策略科學有效。4.切實提高企業的品牌價值。企業要順應時展形勢，注重自身品牌建設，建立良好的社會形象，逐步提升企業自身價值，增進與其他領域企業的戰略合作，從而有效拓展市場占有率及營銷領域。此外，企業可以結合實際情況，與非盈利組織進行合作交流，構建良好的品牌形象，從而切實提升企業的社會價值及影響力。5.基于“互聯網+”的市場營銷對策。在信息技術廣泛應用的時代背景下，企業要改變傳統營銷理念，對營銷發展戰略進行改革創新，以適宜的企業營銷理念為基礎開展各種營銷活動。首先，企業要秉承互聯網思維及用戶思維，注重用戶的切實體驗，秉承以用戶為中心的營銷理念制定企業營銷戰略，促進營銷工具及技術的更新升級。其次，在當今時代，用戶體驗受多種因素影響，企業要順應客戶差異化的個性需求，逐步優化企業產品及服務品質，有效提升客戶體驗，形成良好的傳統形式，提高企業營銷口碑。再次，當今市場需求多種多樣，消費者的消費需求呈現出個性化特點，且重視服務的體驗性。為此，企業要創新服務形式，逐步優化營銷質量，創新服務形式，利用新型適宜的技術及服務形式，開發潛在客戶，延展企業營銷的價值鏈，從而豐富客戶使用體驗。最后，隨著信息技術的迅速發展，各種現代化網絡技術得到廣泛應用，企業要科學運用網絡營銷方式。網絡具有開放性及全球化的特點，網絡營銷能夠克服時間和空間的局限，有利于完善企業營銷。為此，企業要科學運用現代化網絡技術，有效推行網絡營銷，此舉有利于改善企業營銷管理模式，優化企業運營成本，從而促進企業健康可持續發展。

四、結語

在當今社會經濟發展形勢下，我國綜合國力逐步增強，企業之間的競爭更為激烈，部分企業在激烈的市場競爭中處于弱勢，逐漸被市場經濟所湮沒。而影響企業發展的關鍵要素便是企業所指定的市場營銷策略是否科學適宜。為此，企業要想需求長遠發展，必須調整傳統營銷中的不足，進行適宜的創新及改革，以消費者需求為基礎，指定科學適宜的營銷方式，逐步提升品牌形象及價值，改善管理策略，從而增強企業的核心競爭力。

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作者:楊俐 單位:遼寧經濟職業技術學院