導(dǎo)語：簡述國有企業(yè)水產(chǎn)品營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，我國國有企業(yè)水產(chǎn)品的營銷環(huán)境也與以往大不相同。目前國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)在營銷理念、營銷方式與營銷管理等方面存在營銷理念落后、營銷方式單一、品牌意識(shí)不強(qiáng)、管理方式剛性等問題，在一定程度上遏制了國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下研究國企水產(chǎn)業(yè)的營銷環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)對(duì)國企水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷理念、改變營銷策略具有重要意義。

關(guān)鍵詞：國有企業(yè)；水產(chǎn)品；營銷策略

一、國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題

（一）國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷理念缺乏創(chuàng)新性。隨著漁業(yè)科技快速發(fā)展，水產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)變化迅速。但是，現(xiàn)階段我國一些國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻存在著營銷理念落后的問題，一些國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)受決策模式呆板與集權(quán)化問題的影響，水產(chǎn)品市場(chǎng)營銷理念創(chuàng)新嚴(yán)重滯后，陳舊的營銷理念依然大行其道、無法適應(yīng)當(dāng)今快速變化的消費(fèi)者需求。在新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)切勿“默守陳規(guī)”、“故步自封”，而應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步不斷創(chuàng)新營銷理念。（二）國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)缺乏品牌意識(shí)。隨著我國綜合實(shí)力的全面提升，我國消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程不斷加快，消費(fèi)群體的層次、收入水平以及消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大變化，同時(shí)消費(fèi)群體的品牌觀念也不斷增強(qiáng)。然而，當(dāng)前國內(nèi)一些水產(chǎn)品國有企業(yè)因長時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，很多企業(yè)管理者缺乏一定的品牌競(jìng)爭意識(shí)，對(duì)水產(chǎn)品品牌的塑造力度不夠，從而影響了國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)若想有更為廣闊的發(fā)展空間及前景，構(gòu)建良好的品牌形象勢(shì)在必行。（三）國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售途徑單一。國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民營養(yǎng)水平提升具有積極作用。在改革開放之前，一些國有企業(yè)水產(chǎn)品占有較多的市場(chǎng)份額，水產(chǎn)品銷售屬于賣方市場(chǎng)，銷售途徑單一問題還不明顯。隨著我國市場(chǎng)化改革的不斷深入，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭日趨白熱化，但很多國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理者并沒有意識(shí)到拓展銷售途徑、創(chuàng)新銷售模式的重要性。隨著市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮的作用越來越具有決定性，銷售途徑單一成為國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要瓶頸。

二、依附市場(chǎng)環(huán)境創(chuàng)新營銷理念

伴隨市場(chǎng)環(huán)境的變化，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)的營銷理念也要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。（一）營銷理念創(chuàng)新要注重戰(zhàn)略性。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷理念要注重戰(zhàn)略性、長期規(guī)劃性，形成有利于營銷理念創(chuàng)新的體制機(jī)制，注重經(jīng)營理念的維護(hù)和延續(xù)，不斷加大營銷設(shè)施和營銷技術(shù)創(chuàng)新和投入，合理處理好短期利益跟長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，改變以往僅追求眼前經(jīng)濟(jì)收益、只看重現(xiàn)階段商品銷量的短視行為。（二）營銷理念創(chuàng)新要注重企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)鏈間合作。水產(chǎn)業(yè)是行業(yè)分工十分充分的一個(gè)行業(yè)。國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭中占得先機(jī)，根本是要從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新性方面不斷提高自身產(chǎn)品競(jìng)爭力，進(jìn)而維護(hù)在市場(chǎng)中形成的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的途徑往往是價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，這樣的競(jìng)爭模式必然會(huì)增大企業(yè)人力和資金的投入，還會(huì)產(chǎn)生兩敗俱傷的情況，不利于行業(yè)整體的可持續(xù)發(fā)展。為更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)環(huán)境，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)應(yīng)該遵循資源互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基本原則，充分開展產(chǎn)業(yè)協(xié)作、產(chǎn)業(yè)鏈合作，實(shí)現(xiàn)國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)之間的合作共贏，同時(shí)也要加強(qiáng)與市場(chǎng)各類經(jīng)營主體之間的合作。（三）營銷理念創(chuàng)新要注重營銷人才隊(duì)伍建設(shè)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才的作用更加凸顯。以往的國有企業(yè)水產(chǎn)品營銷活動(dòng)大都嚴(yán)重依靠資金支持，如果企業(yè)面臨資金短缺或融資困難，各種營銷活動(dòng)就會(huì)減少甚至停滯。知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷理念就要以知識(shí)性產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，更加重視營銷人才隊(duì)伍建設(shè)，更加重視營銷人才的價(jià)值，推動(dòng)營銷人才開發(fā)跟水產(chǎn)相關(guān)的多種知識(shí)性服務(wù)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的廣告、促銷等營銷活動(dòng)形成有益補(bǔ)充，也在一定程度上減少國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)營銷成本。（四）營銷理念創(chuàng)新要以顧客為核心。新時(shí)代我國社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民日益增長的美好生活需求就是水產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的根本遵循，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)營銷要以消費(fèi)者、顧客為核心，更加注重產(chǎn)品特色和個(gè)性，更加注重消費(fèi)對(duì)水產(chǎn)品的個(gè)性化需求，不斷增強(qiáng)營銷策略的有效性。

三、完善國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)營銷策略

當(dāng)前，很多水產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者對(duì)水產(chǎn)品營銷的意識(shí)還停留在產(chǎn)品、價(jià)格等層面，在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，單純依附于產(chǎn)品、價(jià)格的營銷活動(dòng)和營銷策略顯然不能適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者需求和企業(yè)競(jìng)爭力提升需求。因此，必須完善國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)的營銷策略。（一）拓展產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值。對(duì)整個(gè)水產(chǎn)品市場(chǎng)來說，傳統(tǒng)的持續(xù)提高水產(chǎn)品質(zhì)量的途徑已無法跟上時(shí)代的步伐，當(dāng)今水產(chǎn)市場(chǎng)越來越多地向服務(wù)型市場(chǎng)發(fā)展。若要全面提高國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力，必須持續(xù)以客戶為核心，在完善水產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步體現(xiàn)出水產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而推進(jìn)國有企業(yè)水產(chǎn)品營銷策略的轉(zhuǎn)變。（二）適應(yīng)新的產(chǎn)品定價(jià)模式。近年來水產(chǎn)品價(jià)格包含的因素已經(jīng)與以往大不相同，知識(shí)因素以及創(chuàng)新成本等均被納入產(chǎn)52陳冬青：淺析國有企業(yè)水產(chǎn)品營銷策略品價(jià)格之中。同時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)模式也有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從既有的以生產(chǎn)成本為核心拓展至以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用價(jià)格策略的營銷策略應(yīng)運(yùn)而生。（三）構(gòu)建扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)。一些水產(chǎn)國有企業(yè)從過去多途徑的批發(fā)模式改變成了單向的批發(fā)模式，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域構(gòu)建了專門的產(chǎn)品配送點(diǎn)，以便可以直接為經(jīng)銷商和零售商提供第一手的服務(wù)。通過縮減營銷通路層次，構(gòu)建扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)，在一定程度上提高了水產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，也就提高了水產(chǎn)品國有企業(yè)和消費(fèi)群體的利益，有利于水產(chǎn)品國有企業(yè)第一時(shí)間掌握消費(fèi)人群的基本需求。（四）網(wǎng)絡(luò)成為營銷主要手段。電子商務(wù)的快速發(fā)展催生了新的營銷策略。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)群體之間可以通過互聯(lián)網(wǎng)開啟雙向通路。互聯(lián)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)新聞等網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系已經(jīng)全面普及，電子郵件廣告、電子公告牌廣告等互聯(lián)網(wǎng)廣告將成為未來營銷推廣的主要手段。（五）營銷管理方式向柔性管理轉(zhuǎn)變。國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)的營銷管理逐步從剛性管理逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝怨芾怼鹘y(tǒng)水產(chǎn)品國有企業(yè)營銷管理特點(diǎn)在于集中與剛性管理，利用剛性標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)章制度來加強(qiáng)營銷工作者的綜合管理，把工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代沿襲下來的速度、數(shù)量作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，采用流水線等嚴(yán)密的分工組織形式與工藝流程。在剛性管理模式下，營銷管理人員和被營銷工作者之間存在的溝通偏差會(huì)影響管理效果、降低營銷績效，不能適應(yīng)當(dāng)前信息交換迅速、個(gè)性凸顯的時(shí)代。單純的強(qiáng)制性管理也不符合知識(shí)型營銷工作者越來越多的實(shí)際，以往的指令型管理體系需要逐漸變?yōu)殡p向溝通體系。隨著知識(shí)與信息在營銷中的應(yīng)用成為當(dāng)今營銷管理的大趨勢(shì)，以數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理模式開始形成，更注重營銷工作者的主觀能動(dòng)性、獨(dú)立性以及創(chuàng)新性。

四、結(jié)語

隨著水產(chǎn)品市場(chǎng)分工的進(jìn)一步細(xì)化、消費(fèi)者需求的進(jìn)一步個(gè)性化，在新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)需要勇于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。針對(duì)國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)在營銷理念、營銷方式與營銷管理等方面存在的營銷理念落后、營銷方式單一、品牌意識(shí)不強(qiáng)、管理方式剛性等問題，國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)要積極創(chuàng)新營銷理念，要更加注重戰(zhàn)略性和長期規(guī)劃性，合理處理好短期利益跟長遠(yuǎn)利益的關(guān)系；更加注重企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)鏈間合作，充分開展產(chǎn)業(yè)協(xié)作、產(chǎn)業(yè)鏈合作，實(shí)現(xiàn)國有企業(yè)水產(chǎn)業(yè)之間的合作共贏；更加注重營銷人才隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮重視營銷人才的價(jià)值；更加以消費(fèi)者、顧客為核心，更加注重產(chǎn)品特色和個(gè)性。同時(shí)，要積極適應(yīng)新時(shí)代完善營銷策略，不斷拓展產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，進(jìn)一步適應(yīng)新的產(chǎn)品定價(jià)模式，持續(xù)構(gòu)建扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)，廣泛采用網(wǎng)絡(luò)等營銷手段，不斷推動(dòng)營銷管理方式由剛性管理向柔性管理轉(zhuǎn)變。總之，在經(jīng)濟(jì)全球化的新時(shí)代，水產(chǎn)品國有企業(yè)必須不斷創(chuàng)新營銷理念、完善營銷策略、提高營銷組織水平，并實(shí)施更加人性化的營銷管理，一切以為客戶服務(wù)為目的，加強(qiáng)水產(chǎn)品國有企業(yè)營銷向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，以此來提高企業(yè)自身競(jìng)爭力、實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品國有企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

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作者:陳冬青