導語：商務英語語篇戰爭隱喻現象研究一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

［摘要］語料庫語言學以大量、真實的語言數據為研究對象，為商務英語語篇的隱喻研究提供了有效的實證研究工具。文章采用自建商務英語語料庫，在認知隱喻理論的框架下，識別、統計戰爭隱喻關鍵詞的使用情況，結果顯示戰爭隱喻密度為每千詞3．29，可見戰爭隱喻在商務語篇中的應用之廣泛。戰爭隱喻從戰爭沖突、戰略手段、戰爭目標、戰略物資四個方面在商務語篇中形成了嚴密完整的語義投射系統。

［關鍵詞］商務英語;戰爭隱喻;語料庫;隱喻密度

經濟全球化進程使國際商務往來更加頻繁、深入，商務活動的方式、慣例也不斷得以創新，由此產生了大量全新的概念。因此，要借助具體的、熟悉的概念來描述這些新概念。認知隱喻理論創始人Lakoff和Johnson在《我們所賴以生存的隱喻》一書中指出:“隱喻在我們的語言、思維中無所不在。其實，人類的概念系統就是建立在隱喻基礎上的?！保?］隱喻是一種由始源域(sourcedomain)向目標域(targetdomain)的意義投射。認知隱喻觀認為隱喻是一種思維方式，是人類用來構建概念系統的認知工具，這一觀點突破了傳統隱喻觀從語言和修辭層面解讀隱喻的局限。通過隱喻，人們可以用一種事物的特征去體會另一種事物的特征。在特定語義認知環境下，語言主體會根據語義之間的順應性，選擇合適的隱喻意思。［2］

一、語料庫語言學與隱喻研究

自20世紀90年代起，認知語言學家開始采用實驗法開展隱喻研究。如Gibbs，Keysar，Giora和Fein，Frisson和Pickering等語言學家對比了受試對相同語意的字面表達和隱喻表達的反應、對同一詞語字面意義與隱喻意義的反應、對不同概念隱喻實現方式的反應等，為隱喻研究提供了有價值的發現。［3－6］AliceDeignan則提倡使用語料庫方法研究隱喻，他在書中系統闡述了語料庫研究方法的實施步驟，及其在語法、語義、詞語搭配等隱喻特征上的具體應用。［7］他認為，跟內省法、實驗法相比，語料庫研究法能更有效地發現隱喻的語言規律。實驗法認為詞的字面意義和隱喻意義之間沒有明顯的區別，所以通?！皠撛O”含詞語中性意義的句子，再增加消除語意模糊的語境提示。但在實踐中，往往不能提供充分的語境信息讓讀者辨別語義。語料庫研究表明，在自然語境中，詞的字面意義和隱喻意義區別很明顯，讀者可以從關鍵詞之前或上一句判斷隱喻意義。另外，“創設”文本的語境提示來自研究者的內省分析，其所反映的詞匯、語法特征并不都是語料庫所提供的真實語境中最典型的用法。Tognini-Bonelli區分了基于語料庫研究(corpus-basedresearch)和語料庫驅動研究(corpus-drivenresearch)。他認為前者從既定語言規律出發，從語料庫中尋找證明已有規律的文本信息。后者是使用語料庫探索、發現新的語言使用規律。語料庫在研究過程中居核心地位而不僅僅是輔助工具，因此語料庫驅動研究意義更大。［8］AliceDeignan贊同這種區分原則。如果研究者從現有語言現象出發，采納全新的角度，甚至挑戰已有規律，那么基于語料庫的研究也是有意義的。Charteris-Black研究了隱喻在經濟學英語語料庫的應用情況，其語料來自《經濟學人》雜志。他發現人們常用生物隱喻描述宏觀經濟運行，使用的始源域往往是健康隱喻、人類生命周期和家庭隱喻。而在描述微觀層面的市場運行時，液體隱喻、球類隱喻應用更廣。究其原因，他發現，經濟學家試圖通過區分生命體和非生命體的不同特征來強調宏觀經濟就像生命體，其走勢可以由政府調控;而微觀經濟就像自然力，市場行為由供需雙方自主決定，不受外力影響。［9］Koller在書中以常見經濟類雜志，如TheEconomist，Fortune，FinancialTimes，BusinessWeek為基礎建立了商務媒體話語語料庫，用以分析商務媒體話語中性別與隱喻的關系。［10］Koller采用語料庫的定量分析法與特定選篇的定性分析法對比分析了戰爭、運動、游戲等類隱喻在營銷、聯合與兼并兩個領域的應用情況。他發現戰爭隱喻比其他類隱喻占比高，在商務話語中居主導地位。其原因可能是經濟報刊的讀者大多為在職場奮力拼搏角逐的男性，戰爭隱喻符合目標讀者的需求。

二、戰爭隱喻在商務語篇中的應用

戰爭在本質上是用暴力手段讓敵方服從己方意志。我國最早有文字記載的戰爭是四千年前的黃帝蚩尤涿鹿之戰，國外最早見于文字的戰爭是三千五百年前的埃及法老平定部落反叛之戰。［11］自此戰爭一直伴隨著人類社會發展的各個階段，直至今日仍有局部地區生活在戰爭的陰影中。那么戰爭對語言有何影響呢?法國思想家Foucault在《權力與知識》一書中寫道:“賦予我們生命并操縱我們命運的歷史的形態是戰爭而不是語言;它是權力的關系，而不是意義的關系?！保?2］盡管此說弱化了語言對維系社會關系的紐帶作用，但突出了戰爭對推動社會發展進程的重大意義。那么，語言作為人類意識的載體，自然包含了大量豐富、細致的戰爭描寫，并且這些描寫還用來廣泛投射于人類生活的其他領域，如“ARGUMENTISWAR”“BUSI-NESSISWAR”“LOVEISWAR”。作為一種話語現象，戰爭始源域經常投射性地用于對抗性、競爭性的事件中。商務活動充斥著激烈的競爭和對抗性的利益沖突。商事組織內部、同業商事組織之間的競爭與矛盾無時不在。因此，戰爭隱喻在商務英語語篇中較為普遍。戰爭隱喻強調企業競爭的工具主義、侵略性和零和博弈;［13］戰爭中使用的戰略語言為營銷話語提供了概念框架;［14］商業廣告是為了占領顧客頭腦所使用的有力的營銷武器。［15］

三、商務語篇中戰爭隱喻的識別與分析

(一)戰爭隱喻的統計方法使用語料庫研究像隱喻這樣的語義問題需要先篩選大量的語言數據，再從中發現規律性。因此，語料庫隱喻研究是自下而上的，不可逆之。［7］本研究即采用自下而上的方法，從表征戰爭隱喻的關鍵詞入手，使用“始源域關鍵詞搜索法”(searchingforsourcedomainvocabula-ry)。根據Koller、［10］陳柯妮［16］等人的研究，我們確定了戰爭隱喻關鍵詞，再采用削尾法(lem-matization)將關鍵詞的不同詞形歸結到該詞詞根中。比如，與關鍵詞conquer相關的con-quest，conquering，conquered都歸類到conquer中。然后使用語料庫檢索軟件Antcont3．2在自建語料庫①中對戰爭隱喻關鍵詞逐個進行檢索，獲得關鍵詞所在行固定數量的語境詞。在本研究中，關鍵詞語境詞設為50個，為提高判斷的準確性，個別關鍵詞語境詞增加到75個。而后，依據認知隱喻理論和作者判斷，確定含有隱喻意義的關鍵詞檢索項。最后，匯總各子庫隱喻義關鍵詞數據，對隱喻項進行分類、統計和相關分析。以每個戰爭隱喻關鍵詞為類符(type)，以關鍵詞的不同詞形數量為類符數，以關鍵詞及其不同詞形在語料庫中出現的形式為形符，出現次數為形符數。在全部形符中篩選出含隱喻意義的形符，其數量即為隱喻出現的形符數(token)。使用語料庫方法研究隱喻問題，還需要借助其他參數:隱喻密度(metaphordensity)指語料庫中每千字所含的隱喻數量;回鳴值(resonance)是類符數與形符數的乘積，衡量隱喻的產出率。［17］這兩個參數值越高說明隱喻應用越廣泛。隱喻變體率(metaphortype-tokenrate)是隱喻類符數與形符數之比，衡量隱喻出現的多樣性。隱喻變體率低可能是由類符數少、形符數多導致的。(二)戰爭隱喻的統計結果按照如上檢索方法，我們得出的統計結果是本語料庫共含2151216個英語單詞，即形符。本研究檢索的戰爭隱喻關鍵詞35個，類符數(即關鍵詞的不同詞形數)75個，含有隱喻關鍵詞的形符數為7078個。隱喻密度達到每千詞3．29，隱喻回鳴值530850，隱喻變體率達到0．011。如表1所示，隱喻形符數超過100的戰爭隱喻關鍵詞有7個，依次為strategy，target，cam-paign，launch，tactics，aggressive和front，這與陳柯妮的研究結果基本一致。陳柯妮的研究發現位于戰爭隱喻關鍵詞前三位的是strategy，tar-get，protect。［16］另外，本研究搜索到的形符數是其研究結果的六倍。其原因可能是:一是本研究語料庫容量是其語料庫容量的五倍。二是其研究語料庫由高職高專商務英語系列教材組成，實務操作性較強，如文秘、寫作、打字;而本研究語料庫涉及教材理論性較強，像strategy，target，campaign等表示商戰策略、手段的隱喻形符數數量較多，導致隱喻產出量較高。在這7個戰爭隱喻關鍵詞中，除了aggres-sive和front外，其余5個關鍵詞出現的形符數基本都有隱喻意義，隱喻形符數占全部形符數的比例都超過95%。其中，Strategy和target的出現頻數超過1000，占全部戰爭隱喻關鍵詞形符數的71%?？梢?，規劃與目標是戰爭始源域和商務目標域的共核。與戰爭領域一樣，商業組織的首要任務是制定長遠的戰略規劃，并據此設定長、短期目標。另外，也正是由于strate-gy和target這兩個關鍵的詞頻比例較高，導致本研究的隱喻變體率也較低。(三)戰爭隱喻在商務語篇中的語義投射系統1．商業沖突即為戰爭沖突。戰爭是殘酷而血腥的，勝者為王，敗者為寇。在商業中，同業機構間也存在強烈的利益沖突，己方若要立足，就要發動各種營銷戰略搶占市場，迫使對方出局。在沒有硝煙的商戰中，獲勝者不斷發展壯大，失敗者同樣難逃優勝劣汰的叢林法則。與沖突有關的戰爭隱喻關鍵詞有:war，battle，fight，struggle，combat，blitz，enemy，front，blood，casualty，brutal，fierce，victory和aggressive等。例1Whenthemarketcooled，however，manycompetitorsbegantounloadPCsatdiscountedprices．Inresponse，Dell，theindustry’sundisput-edlow-costleader，startedabrutalpricewarthatonlyitcouldwin．(《營銷原理》)例2Theoutcomeofastruggleovertariffsonintermediategoodsisthuslesslikelytofavorprotection．(《國際貿易》)例3Theaggressivepricingmightgivetheproductacheapimage．Thestrategyalsoassumesthatcompetitorsareweakandnotwillingtofightitoutbymeetingthecompany’spricecuts．(《營銷原理》)2．商業策略即為戰爭策略。戰爭策略是為達成軍事目的而運用的各種方式和方法，主要解決用什么進行戰爭、如何進行交戰的問題，包括政治、經濟、軍事、外交、科學技術等全方位手段的綜合利用。在信息化、數字化的現代商戰中，企業要使用信息化手段降低成本、提高效率，實行低成本—高收益戰略;要發揮自身資源優勢、著力打造品牌形象，制定差異化戰略;要根據目標市場的需求實行個性化客戶關系戰略;要跟蹤競爭對手的商業策略，隨時調整己方策略實行隨機應變的競爭策略。與策略有關的戰爭隱喻關鍵詞有:strategy，campaign，tactics，shotgun，rifle等。例4Undertherightconditions，acostlead-ershipstrategyexecutedproperlycanbeanin-crediblypowerfulstrategicweapon．(《企業家精神和小企業管理概要》)例5Someadvertisingexpertsarguethatforanadcampaigntobeeffectiveitmustcontainabigideathatattractstheconsumer’sattention．(《廣告與促銷》)例6Wemustlookincreasinglyformatchingmediathatwillenableusbesttoreachcarefullytar-geted，emergingmarkets．Therifleapproachratherthantheoldshotgun．(《消費者行為》)3．商業目標即為戰爭目標。戰爭目標是在戰斗全局上要達到的最終結果，按時間分為短期目標、長期目標，按性質分為進攻戰和防御戰。同樣地，在商戰中，企業在短期內要實現既定的銷售量以達到既定的銷售額，保證盈利運行;長期內企業將聚焦于在激烈的競爭角逐中取得優勢地位甚至是壟斷地位。為此，企業不斷改進現有產品或定期新產品，競爭對手隨即調整競爭策略，各方全力角逐，進攻與防守、反擊與挫敗的現象在商戰中屢見不鮮。與目的有關的戰爭隱喻關鍵詞有:target，attack，defend，beat，defeat，launch，assault，conquer，kill和surrender等。例7Howcanthemarketchallengerbesta-ttackthechosencompetitorandachieveitsstrate-gicobjectives?Itmaylaunchafullfrontalattack，matchingthecompetitor’sproduct，advertising，price，anddistributionefforts．(《營銷管理》)例8Todefenddomesticmarketssuccess-fully，companiesmayfinditnecessarytomovein-toforeignmarkets．(《供應鏈設計與管理》)例9Socializingwithcounterpartsneedstobekepttoaminimum，asthispresentstheirgrea-testopportunityforadivide-and-conquermaneu-ver．(《國際談判》)4．商業物質保障即為戰爭物質基礎。戰略力量是戰爭的物質基礎和支柱，包括參與戰爭的人力和物力，如軍隊、將領、士兵、武器和食物供給等。同樣，在商業競爭中，管理者、員工、產品、服務、薪酬體系為企業生存提供物質保障。與物質基礎有關的戰爭隱喻關鍵詞有:veteran，troops，weapon，arms等。例10JohnF．Budd，Jr．，aveterancounsel-or，wroteinPublicRelationsQuarterly:“Weactaspublicists，yetwetalkofcounseling．”(《公共關系與戰略戰術》)例11Middlemanagementisthelinkfromleadershiptothetroops-itmustpassalongtheserv-iceleader＇scommitmenttoquality．(《服務營銷》)例12Undertherightconditions，acostleadershipstrategyexecutedproperlycanbeanincrediblypowerfulstrategicweapon．(《企業家精神和小企業管理概要》)

四、結語

采用語料庫研究法分析隱喻現象，有助于從真實語境中發現隱喻的語言使用規律?；谧越ǖ纳虅沼⒄Z語料庫，以認知隱喻理論為框架，我們識別、統計并分析了戰爭隱喻關鍵詞在商務英語語篇中的呈現方式。戰爭概念語義體系框架清晰、聯結緊密，為人們認知具有競爭性、對抗性的復雜概念或事件提供了有力的參考依據，減少了認知障礙。人類發展的各個階段都或多或少的受到戰爭影響，戰爭概念語義系統也因此在長期使用中不斷得以凝練，其表達更言簡意賅、意象鮮活，修辭效果更佳。基于此，戰爭隱喻在商務語篇中構成了嚴密的投射系統。商業競爭即為戰爭，戰爭的沖突本性、戰略方針、戰斗目標、物資基礎在商務語篇中形成了相互聯結、統一完整的語義投射系統。注釋:①本研究使用的是由國外引進的原版商務英語教材組成的自建語料庫。該語料庫包括由中國人民大學出版社、清華大學出版社、機械工業出版社等出版單位引進的15本教材，即《營銷原理》《消費者行為》《廣告與促銷》《服務營銷》《國際商務》《戰略管理》《企業家精神和小企業管理概要》《當代物流》《供應鏈設計與管理》《管理經濟學》《曼昆經濟學》《國際談判》《國際貿易》《公共關系戰略與戰術》《電子商務基礎》。

作者:邢新影 單位:黑龍江大學西語學院