導(dǎo)語：農(nóng)村農(nóng)機(jī)特點(diǎn)分析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段，對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。筆者立足我國農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)，深入分析了當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機(jī)的需求的特點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械農(nóng)機(jī)農(nóng)村

一、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展及市場的現(xiàn)狀

1．我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展

建國以來至90年代末期：我國基本國情是以農(nóng)業(yè)扶持工業(yè)，當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平相對較低，20世紀(jì)70年代，由于實(shí)行的是計(jì)劃分配，市場基本沒有競爭,農(nóng)機(jī)行業(yè)是炙手可熱的行業(yè)；20世紀(jì)80年代末90年代末，市場化把一大批農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)公司推向了市場的邊緣。隨著改革開放的深入，計(jì)劃分配取消，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來的問題也就暴露出來，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)都隨之陷入困境，農(nóng)機(jī)市場開始衰落，做農(nóng)機(jī)的廠家開始紛紛向其他行業(yè)轉(zhuǎn)行。當(dāng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的好日子一去不復(fù)返的時(shí)候，許多企業(yè)能做的就只有等待或改變。在那幾年轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型過程中，一批企業(yè)成了轉(zhuǎn)型的犧牲品，另一批企業(yè)卻很幸運(yùn)地存活下來。

自2002年起我國的年人均GDP已超過1000美元大關(guān)，按照工業(yè)化進(jìn)程的國際經(jīng)驗(yàn)，我國總體上已進(jìn)入由農(nóng)業(yè)哺育工業(yè)向工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的全新發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入到全黨全國整體推進(jìn)全面小康的新階段，國家財(cái)政有能力加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的扶持力度；2004年中央一號(hào)文件的貫徹和《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的頒布實(shí)施，明確把農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策以法律的形式固定下來，為各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼提供了良好的政策環(huán)境和法律依據(jù)，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了依法促進(jìn)的嶄新階段，逐漸向以工補(bǔ)農(nóng)階段過渡。

2005年以后國民經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控特別是支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)措施進(jìn)一步落實(shí)，其效應(yīng)得到了進(jìn)一步釋放，國家支持“三農(nóng)”的相關(guān)政策逐步落實(shí)，如購機(jī)補(bǔ)貼政策正在落實(shí)到位，將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展，機(jī)械化作業(yè)已成為農(nóng)民增收新亮點(diǎn)；為了掙到更多的活錢，一些農(nóng)機(jī)戶將把有些老機(jī)型淘汰，進(jìn)行更新?lián)Q代。農(nóng)民收入增長是農(nóng)機(jī)市場持續(xù)增長的物質(zhì)基礎(chǔ)。由于糧、棉價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行，種植戶的收入有了較大幅度的提升，同時(shí)農(nóng)業(yè)稅的減免使農(nóng)民得到了實(shí)惠，提高了農(nóng)戶對新型農(nóng)機(jī)的購買能力。國家加大了對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和提高農(nóng)機(jī)化水平的投入，各地也紛紛出臺(tái)相應(yīng)的配套政策，較大地刺激了農(nóng)機(jī)市場的需求，使農(nóng)機(jī)化發(fā)展得到了法律的保障和支持，在一些區(qū)域出現(xiàn)了對農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)放寬銀行貸款限制的政策，對整個(gè)農(nóng)機(jī)市場的持續(xù)走強(qiáng)起到了推動(dòng)作用，農(nóng)機(jī)化工作步入健康發(fā)展快車道。

我國農(nóng)機(jī)工業(yè)經(jīng)過50余年的發(fā)展，已形成了拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、耕作機(jī)械、植保機(jī)械、收獲機(jī)械、排灌機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械、牧業(yè)機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、飼料加工機(jī)械、半機(jī)械化農(nóng)具、拖內(nèi)配件等13個(gè)小行業(yè)，能生產(chǎn)16大類、3200多種產(chǎn)品的完整工業(yè)體系，農(nóng)機(jī)工業(yè)整機(jī)產(chǎn)值在2005年突破了1000億元大關(guān)。我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的不斷提高，促進(jìn)了我國農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)的巨大變化，對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。農(nóng)業(yè)機(jī)械主導(dǎo)產(chǎn)品有：拖拉機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)用水泵、配套農(nóng)具等。

二、我國農(nóng)機(jī)市場的現(xiàn)狀

1）有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)

面對市場的變化,少數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始運(yùn)用差別營銷策略和集中營銷策略，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，占領(lǐng)有效細(xì)分后的目標(biāo)市場，對農(nóng)機(jī)消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征做一些初步研究。

目前,市場上的農(nóng)機(jī)供應(yīng)存在或多或少的情況：低質(zhì)低價(jià)農(nóng)機(jī)多,新潮名稱農(nóng)機(jī)多,傳統(tǒng)小農(nóng)機(jī)多,雜牌農(nóng)機(jī)多，高科技農(nóng)機(jī)少,實(shí)用耐用農(nóng)機(jī)少，正品名牌少，性價(jià)比高的農(nóng)機(jī)少；農(nóng)機(jī)市場不是沒有需求,而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路,不能滿足農(nóng)民的需要；不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此,供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機(jī)市場的疲軟原因之一。

農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),缺乏對有關(guān)農(nóng)機(jī)知識(shí)的了解,對假冒偽劣農(nóng)機(jī)的識(shí)別水平低。與此同時(shí)，農(nóng)村市場假貨橫行，部分農(nóng)民因害怕上當(dāng)受騙而放棄購買，也嚴(yán)重影響了名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村市場上的銷售。由于以上種種原因,使得農(nóng)民本來就十分有限的購買力還要大打折扣,抑制了農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展。

2）農(nóng)民收入增長緩慢，實(shí)際購買力有限

農(nóng)民收入中，出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重，農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價(jià)格問題，使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外，受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響，非農(nóng)就業(yè)機(jī)會(huì)減少，農(nóng)民收入增幅相對不大。而農(nóng)民負(fù)擔(dān)不斷加重，各種亂集資、亂收費(fèi)、亂罰款費(fèi)用占農(nóng)民純收入的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家規(guī)定的5%的比例。另外，農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識(shí)增強(qiáng)，對消費(fèi)持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。這種種原因嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機(jī)市場潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求的轉(zhuǎn)化。

3）市場信息不充分

市場信息不靈，首先影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，由于農(nóng)民不能及時(shí)了解到市場上的需求，所以往往農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路，使收入減少。其次，市場信息不靈也影響到農(nóng)村居民的消費(fèi)。不少地區(qū)農(nóng)民反映，由于不太了解農(nóng)機(jī)市場信息，常常不知道買什么農(nóng)機(jī)好，怎么買，如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場信息，消費(fèi)觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市居民，一些農(nóng)民有了錢也不知道怎么投資。

4）流通體系不健全

我國農(nóng)村商品組織體系上，形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個(gè)體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個(gè)體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營的主體，個(gè)體經(jīng)銷有一定的局限性，如實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營分散，服務(wù)意識(shí)淡薄，難以適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面，農(nóng)機(jī)市場發(fā)育不健全，仍屬于初級(jí)市場，市場秩序和管理比較混亂，并且農(nóng)機(jī)的行業(yè)壟斷、地域封鎖，地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場層層設(shè)卡，這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展

5）售后服務(wù)不及時(shí)

農(nóng)機(jī)市場由于利潤薄、維修網(wǎng)點(diǎn)少，交通條件差，通訊設(shè)施落后，造成了農(nóng)機(jī)企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動(dòng)。農(nóng)機(jī)出了質(zhì)量問題難以及時(shí)得到解決，增加了農(nóng)民消費(fèi)技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機(jī)械的心理負(fù)擔(dān)。而且由于有些企業(yè)認(rèn)為農(nóng)民對服務(wù)意識(shí)的要求不強(qiáng)烈，而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析，單個(gè)企業(yè)無法根本改變它，但必須研究它，正視它，并從各方面去適應(yīng)它。

三、當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)

1、潛力巨大

中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,有耕地面積15億畝；相對農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家來說,機(jī)械化水平還很低,如南方水稻的機(jī)收比例到2005年才達(dá)到20%,據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)2004年調(diào)查預(yù)測,在農(nóng)機(jī)市場中僅水稻和玉米收割機(jī)經(jīng)后幾年將增長8～10倍,隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快,一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機(jī)械將成為未來一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。

2、分散性

分散性一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時(shí)，廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強(qiáng)。

3、差異性

差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點(diǎn)。一是地區(qū)間購買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異，除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異，改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求上自是不可同日而語；因此，對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機(jī)企業(yè)在開拓市場時(shí)，首先要選準(zhǔn)目標(biāo)市場，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實(shí)的。

4.層次性

農(nóng)村市場的層次性，一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性，即產(chǎn)品消費(fèi)基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)也有這種特性。二是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。三是農(nóng)民消費(fèi)觀念、心理的差別，有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要，輕文化、服務(wù)需要，重積累、輕消費(fèi)，有的地區(qū)則不同。

5.示范性

農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)農(nóng)村居住特點(diǎn)，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好農(nóng)機(jī)，很快就能為其他家所知道，并能帶動(dòng)一大批，形成良好的“示范”效應(yīng)。從營銷角度看，利用這種示范性是很好的策略。

6.功能性

我國農(nóng)機(jī)市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機(jī)械的實(shí)用性、耐用性遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個(gè)性展示。這種功能性特點(diǎn)對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：（1）價(jià)廉：在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好；基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價(jià)低產(chǎn)品。（2）實(shí)用：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。（3）簡便：要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機(jī)為例，基本只要能收割干凈就可，而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個(gè)要求是操作簡單、使用方便、易學(xué)易修，操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。

以上是對農(nóng)機(jī)市場的需求特點(diǎn)作了簡要分析，這些特點(diǎn)不是一成不變的，隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民收入的增加，一些對農(nóng)機(jī)的消費(fèi)觀念和需求就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。對企業(yè)而言，把握這些特點(diǎn)對制定農(nóng)機(jī)市場的營銷策略是至關(guān)重要的

參考文獻(xiàn)：

1王清華等.《中國農(nóng)業(yè)機(jī)械大全》，農(nóng)業(yè)機(jī)械出版社，2004年6月

2《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》，2004年、2005年合訂本