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Internet作為電子商務的載體，已成為企業必不可少的信息采集、傳輸和交換的工具，網絡（信息）時代的到來為基于Internet的IT服務業注入了新的活力，其中電子商務（ElectronicCommerce，EC）更是備受矚目，已被公認為是影響21世紀世界經濟格局的新型經濟模式和催化劑。在它經歷了三個艱難的發展歷程（電子零售、電子貿易和網上交易市場）之后，逐漸成熟起來，它的核心是運用現代計算機通訊技術，尤其是網絡技術為企業進行社會生產經營活動服務，使企業提高生產效益、降低經營成本、優化資源配置，從而實現社會財富的最大化。眾多著名企業在經歷一段徘徊觀望之后，已從盲目地追求時尚發展成為自覺的企業投資行為，電子商務時代已由時髦的空中樓閣轉變為現實的摩天大廈，而且以迅猛的速度發展著，深刻地影響著整個小小地球村，誰也不可回避，也無法抗拒，他的發展前景不再是愁云慘霧，而是艷陽高照，人們認識世界的觀念發生了巨大的變化。

有關統計資料顯示，我國工商注冊的中小企業有1000多萬家，占我國企業的絕大多數。根據入網狀況調查，許多中小企業面對日益繁榮的互聯網經濟，感到無所適從、困難重重：缺乏專業人才和獨立構筑網絡系統的能力；沒有充足的資金投入；難以有效地利用網上信息資源；以致企業想融入國際市場卻舉步艱難。目前，我國中小企業大多沒有開展電子商務，這不僅是一個尚待開發的巨大市場，更關系到我國在經濟全球化過程中的國際地位。為此，筆者認為，一個嶄新的全球性網絡經濟正在迅速增長，并且以不可逆轉的意念改變著整個世界的經濟格局和沖擊著全世界脆弱的政治格局，隨著網上交易越來越頻繁，這對我國企業特別是占全國企業總數99％的中小企業意味著什么？已不言自明。WTO的加入，必將無情地加劇沖擊的力度。互聯網，是對中國企業的嚴峻挑戰，同時也帶來更多的發展機遇，失之交臂必將導致處處被動局面，這與兩軍對奕似有雷同之處，這是對立統一規律最典型的表現形式，我國為數眾多的中小企業應將高度重視電子商務進程的議案轉變為實實在在的企業行為，跨越一切障礙，立即加入網絡經濟隊列中去，和發達國家一起分享新經濟“蛋糕”，而決不是局外看客。

中國的中小企業如何實現電子商務？首先讓我們看看互聯網能給中小企業帶來哪些益處。

一、互聯網創造了新的市場競爭環境

互聯網以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經濟的各個環節，逐步成為信息經濟和知識經濟的基礎，它對社會的經濟結構、產業結構和國際間交往的許多方面已經產生了深刻的影響，就中小企業而言，互聯網創造了一個完全嶄新概念化的市場競爭環境。

（一）構筑全球化的大市場

作為覆蓋全球的開放型網絡，互聯網把每一種企業經營活動從其所在的地理范圍內徹底解放出來，突破了傳統市場的狹隘的地域限制和權力封鎖，形成全球化的、統一的大市場。在這個虛擬而又現實存在的市場中，地理概念已經無法限制某個企業的發展方向和市場規模，用戶和企業都將完全擺脫除法律之外的一切界定的束縛，可以“足不出戶”地進行靈活便捷的網上交易活動。

（二）完成市場資源的優化配置

互聯網上的信息種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。并且由于網絡信息的共享性，中小企業能與大企業一樣具有平等權利，接觸他所需要擁有的各類市場信息，可以非常方便地通過交流和協商與用戶達成各種商業交易，從而使市場資源配置不再受到傳統的門戶限制，真正能為全社會所共享，打破一切壟斷行為，達到優化資源配置的目的。

（三）創造完全透明的市場結構

互聯網將眾多的企業和用戶納入網絡系統后，利用極度豐富的共享的信息資源和快捷及時的通訊技術，可以完全擺脫它們之間的中間環節，實現了市場中的兩位主體——企業和所有用戶之間的透明交往，從而構造出一個真正透明的市場結構。在這個市場結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都在網上公開，不僅讓企業直接面向供應商和用戶，而且供應商和用戶也可以直接深入到企業內部，極大地縮短了企業與用戶之間的距離，使企業之間的競爭成為直接面對面的、透明的、真正意義上的公平的實力競爭。

（四）形成多極化的市場競爭機制

隨著互聯網的觸角遍及全球的每一個角落。各類企業不論規模大小，都能在世界市場上同臺競技。一般來說，大企業的組織結構相對臃腫，如果不能及時把握和傳遞瞬息萬變的市場信息，就可能來不及調整產品結構而蒙受無限損失。相反，一些勇于創新、大膽變革、善于發現商機的小公司只要尋找到開發利用互聯網的恰當方式，就可以通過構筑網絡虛擬大型企業而迅速發展壯大，長成為實體型的、多元化的大型企業。任何一個企業或市場主體，在這個多極化的世界市場中，只是無限參與排列組合的元素之一，這是構筑虛擬企業的基礎。互聯網能夠避免少數企業壟斷市場的局面，形成多極化的市場競爭機制。

雅虎公司，它免費協助網民在互聯網中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在短短的5年中，就從名不見經傳的小公司成為全球知名企業。

二、互聯網能夠有效地彌補中小企業的先天不足

在工業經濟時代，中小企業和大企業相比，明顯存在著先天不足。比如：市場狹窄、信息不靈、人才奇缺和資金匱乏等。然而，隨著網絡時代的到來，這些缺陷將在很大程度上能夠得到彌補。因此，經濟學家認為，互聯網能使中小企業得以與大企業平等地在同一起跑線上競技。

（一）擴大市場，獲得新的商業機會

互聯網延伸到哪里，市場就能擴展到那里。利用互聯網做生意，中小企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的遙遠的地方，中小企業憑借便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，或及時地答復客戶的咨詢，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。

（二）共享信息，實現公平競爭

正是由于信息的共享，互聯網才能為中小企業贏得與大企業相抗衡的可能性。通過互聯網的信息資源共享，中小企業獲得對現代企業至關重要而又以常規方式無力收集的市場信息，比如本行業的發展趨勢；各個競爭企業的產品特征與競爭戰略；產品的最新市場需求動態；各個國家或地區新的政策法律的出臺等等。這樣，中小企業能夠更加及時地了解全行業的競爭態勢，從而進行正確的企業戰略調整定位和戰術決策。所以說，互聯網為中小企業提供了和大型企業集團及跨國公司完全平等的競爭機會，使行業競爭更加透明和公正。

事實上，一些中小企業正是充分利用了互聯網所提供的公平競爭機會而迅速發展成為利潤豐厚的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經是個瀕臨破產的小企業，上網后，它的老板約亨。蔡茨把企業的生產、后勤和銷售分配給互聯網上80個相關的企業，結果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

（三）降低成本，提高產品競爭力

資金缺乏是制約中小企業發展的重要因素，然而，如果中小企業充分利用互聯網通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業通過互聯網與客戶進行聯絡、了解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用；并省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤。二是減少庫存：電子商務為企業提供了一種“零庫存”的理想模式——企業按照客戶的訂制，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流轉，非常利于中小企業的發展。例如，著名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價格從1988至1998年的10年中上漲了100倍，在互聯網上的日銷售量突破1000萬美元。并且，一旦經營成本降低，中小企業便可將寶貴的資金用于技術創新、產品開發等領域，促進產品升級換代，更具有競爭力。

三、提升企業優勢，發揮競爭優勢

俗話說，“船小好掉頭”，中小企業正是由此而能夠擁有經營靈活、市場適應性強的競爭優勢。但是，由于信息不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優勢難以發揮。然而，互聯網作為強大的信息通訊工具，為發揮中小企業的競爭優勢創造了優良條件，提高了它的競爭力水平。

（一）決策快速靈活

中小企業組織機構簡單，管理層次及人員少，內部信息損耗和失真小，傳遞敏捷，使它更易于強化內、外協調能力，并能在短期內迅速作出決策，機動靈活地處理問題。上網后，中小企業得以與大企業一同共享市場資源，獲得至關重要的經營決策信息。而且以其快速靈活的決策優勢，能夠比大企業更快地根據市場需求變化調整經營方針、產品結構，開拓新的市場。

（二）更容易采用新技術

在通常情況下，大企業是行業中高新技術的開創者和領頭人，中小企業由于人才和資金的缺乏而無力開發高新技術。然而，互聯網提供的信息高速公路，使中小企業能夠方便地查閱各類大專院校和科研院所的研究成果，還可以與同行企業進行技術交流，從而獲得行業中最新的應用型技術，借調外腦發展自己。

另外因為中小企業的規模小、投資少、生產設備簡單，所以它更容易轉產，能夠盡快地將相關院校、研究院所的科研成果和先進的工藝技術轉化為生產力，進行產品改良和創新，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求，同時節約大量稀缺的開發資金。

（三）適合發展個性化營銷

這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求具有個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。互聯網以其及時互動的特點，使消費者能夠與企業直接交流信息，向企業詳細說明自己所需要的商品。中小企業善于對市場變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進行小批量甚至單件產品試制，生產出與眾不同的商品，滿足消費者個人的口味，實行個性化營銷。這樣，消費者將會成為中小企業的忠實顧客，中小企業也能更加有效地占領目標市場，在網絡中樹立“小企業”的“大形象”。

面對互聯網和電子商務為中小企業帶來如此良好的發展前景，我們的中小企業應該立即采取如下可行性措施。

首先，完成商務環境的建造，打好電子商務的基礎。真正的電子商務絕對不僅僅是企業前臺的商務電子化，更加重要的是包括后臺在內的整體運作體系的全面信息化、建立電子商務高效運作所必須的、高效率的、信息化的管理體系。有大量前期工程需要完成，包括艱巨的組織結構、業務流程、工作規范、協作環境……的重組優化，經營理念的根本轉變和網絡文化建設及企業核心業務管理，實施企業資源計劃系統（ERP），建立健全客戶關系管理（CRM，）、供應鏈管理（SCM，SupplyChainManagement），實現企業內部的信息化與外部環境的無縫對接，完成網上電子協作環境的改造，這是前提，之后才能談得上互聯網對電子商務技術支持問題。

在技術上，具有中國特色的企業電子商務應為三步走：第一，海量或適用的數據化信息；第二，通過信息應用平臺使信息優化配置、移植；第三，最終為電子商務服務，實現信息增值。對應這三步，數字方舟公司分別推出了“數字圖書館”、“數字城市”和“數字理財”技術。其中最關鍵的“數字圖書館”技術已獲得業界的廣泛關注。這項技術具有高速錄入、先進高壓縮比，國際標準格式、完善的用戶認證和加密措施等優點，可以將各種紙質信息數字化，服務于財政、金融、稅收等，可以作為企業電子商務的基礎。

其次，將互聯網的優勢低成本地迅速轉化為企業效益。筆者認為應該依靠電子商務服務提供商，通過它為中小企業提供全線產品和全程服務。

聯想推出的“聯想IT1for1”不僅將大大簡化中小企業實施IT的難度，加速推進IT技術在企業中的運用和社會信息化進程，而且將帶動中國的IT企業從單純的技術和產品導向，向產品和服務并重的方向轉移，幫助中小企業獲得更集成化的、能把復雜的IT實施變得簡單的服務品牌。

最后，中小企業所具有的特色，使它在使用互聯網時需要講究一定的技巧。如果各方面運作得當，中小企業可以取得立竿見影的效果，否則就會浪費網絡投資而不能達到預期目標。而且這些技巧在上網初期就應予以注意。

1.中小企業可以聯合上網

如果所有的中小企業都單獨上網，會造成網上地址泛濫，網絡訪問者若要查找某類產品，將會花費大量時間。同時，單獨上網不僅需要一大筆費用，還需要專門的計算機技術人員進行維護，又將增加中小企業的負擔。如果中小企業能夠聯合起來上網，則可以克服上述弊端。其辦法是：中小企業先按照行業標準分類，再自由組合，聯合租用數據專線上網，并在互聯網上制作聯合主頁，存放各個企業的信息。這樣既降低了中小企業的上網成本，又便于網絡訪問者查詢企業的情況。在沒有建立有效的信息管理體系之前，不可把自行車駛入高速公路，以至企業形象遭受毀滅性的損壞，因為管理良好的主頁是企業CI戰略的重要組成部分。

2.聘請專業人士制作網頁

網頁是企業在互聯網上的形象，網頁制作的效果直接關系到企業的網上經營業績。雖然目前出現了MicrosoftFrontPage等簡便易行的網頁編輯器，但制作網頁還需要有較高的藝術品位和營銷才能。中小企業很難熟悉全套的技巧，必須聘請有經驗的網頁設計專業人士制作網頁。專業人士能將圖形處理、藝術品位和營銷思維精密結合，制作出獨具一格的網頁，從而美化中小企業的形象，提高經營業績。

3.積極宣傳企業網站

中小企業建立網站后，如果不進行一系列的宣傳策劃活動，網站的被訪問率就會很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪費了網上的投資，所以，中小企業必須通過各種渠道宣傳自己的網址及電子信箱。在不需大幅度增加宣傳費用的條件下，可以采取兩種途徑宣傳網站：一是在傳統媒體廣告、產品包裝、名片及一切有可能被用于交流的辦公用品上，加印企業網址和電子信箱；二是在一些知名的網站，如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo！等網站上登記企業網址和產品關鍵字，或者打出企業的旗幟廣告。

4.選擇虛擬主機提供商為您建立網站

虛擬主機提供商，就是專業為企業提供虛擬主機空間租用業務的網絡服務商，又稱為“互聯網平臺提供商”（InternetPresenceProvider），簡稱IPP.主要業務就是幫企業建立網站，提供從域名注冊、虛擬主機租用、網頁設計、網站推廣一直到電子商務的企業建網全流程服務。在我國，硬件費用、網絡維護費用、通信線路費用是企業上網的最大障礙。虛擬主機提供商針對這一問題為企業準備了強大的、有高帶寬與骨干網鏈接的服務器空間，供企業租用，并負責虛似主機的維護和升級。這樣就免去了企業自己購買專用設備和分派專業人員維護的高額費用。由于多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源，每個用戶承受的硬件費用、網絡維護費用、通信線路費用均大幅度降低；同時，由于一般企業都不愿意專門設立一個部門去自行建設、維護網站，所以虛擬主機業務在國內外受到企業用戶的普遍青睞。

作為中國電子商務的先行者與推動者，8848選擇網上交易市場作為我們下一個戰略發展的目標，其研發的網上交易市場交易平臺與標準體系，不但在技術上不遜于CommerceOne這個國際頂級廠商，而且更貼近中國企業的實際應用，符合推動電子商務在中國實際應用的精神。

互聯網蓬蓬勃勃的發展，織就了五彩紛繁的商機，為中小企業的發展創造了良好的環境。我國的中小企業應借此發展良機，勇于樹立在世界市場上成為各個行業的排頭兵高品質形象。面對新經濟局勢的挑戰，中小企業要有強烈的歷史責任感和危機感，變壓力為動力，確立明確的戰略目標，量力而行，穩步發展，決不能放棄這個能與發達國家和地區平分秋色的大好戰機，努力強化自身，勇敢地接受時代的挑戰，主動出擊，和大型企業集團爭奪世界市場的制高點，在激烈地搏斗中取得優良的生存與發展空間。