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摘要：近年來，我國社會經濟處于快速發展的階段，隨著綜合國力的提升，人們的生活水平也在逐年提高，使得汽車的數量不斷的上升，但在汽車行業蓬勃發展后，銷量也逐漸開始下滑，增長速度緩慢，甚至開始逐漸出現負增長的狀況。就目前汽車行業來看，品牌較多，市場競爭異常激烈，對于銷售汽車的企業而言，其成本以及風險也在不斷增加，許多汽車經銷商陸續關門，這一現象能夠反映出，在汽車銷售行業，其承擔的資本風險也在逐年增加。為了扭轉這一局面，企業就必須要提升資金的抗風險能力，加強資金管理方面的研究。

關鍵詞：汽車經銷商；資金管理；策略

目前，我國汽車銷售行業當中，由于多方面的原因，使得企業所持有的資金很少，企業的大部分資金都是由銀行貸款而來。隨著汽車行業快速的發展，以及市場經濟不斷地發生變化，企業的運營成本也在不斷地上升，對于許多汽車銷售企業而言，只有充足的資金注入，才能夠在競爭激烈的市場環境下生存。因此，汽車銷售企業應當積極提高自身的資金運營管理能力，直接關系到汽車經銷商的命運。文章通過對汽車銷售行業現狀以及資金管理方法進行了分析，希望能夠對促進汽車銷售行業穩定健康發展提供些許借鑒。

一、汽車經銷商營運資金管理現狀

對汽車經銷商而言，其最終目標便是銷售業績能夠穩定增長，保障利潤能夠不斷增加，但在一味地追求銷量的同時，會忽略掉許多管理問題，如資金運營效率以及其流動性等，對于管理方式缺乏一定的認知，形成惡性循環，使得企業在資金運營過程中，觀念陳舊或不夠重視，管理方法不夠科學合理，沒有指定相對應的管理方法以及應對措施，對企業的發展進行規范化管理，長此以往，企業必然缺乏一定的深度，管理機制也逐漸不能夠適應企業的實際發展需求，資金周轉較慢，流動性風險越來越高，導致效率逐漸變低，無法在競爭激烈的市場當中生存下來，經營困難也會越來越大。（1）融資管理現狀。目前國內大多數的汽車經銷商，都沒有科學合理的管理制度對其發展進行規劃，雖然部分有著少許認知的汽車經銷商有考慮建立相關制度，以此輔助汽車銷售更好的運營，但在管理過程當中，不具備一定的法律依據，往往會出現資金使用較為隨意的現象，且使用過程以及方式不按照相關程序走，甚至是脫離實際情況，因此，資金預算管理制度在很大程度上不利于其發展，形同擺設。（2）控制管理狀況。汽車經銷商是否能夠正常運營與營運資金是否充足有著直接的關系，通常，資金的需求程度不同，也會使得經銷商的經營規模有著明顯的差異，資金不足問題是所有經銷商在營運經營過程中都會出現的情況，往往是因為企業對于市場的發展狀況不能夠很好的把握，與預期不符合，導致營銷方式出現誤差，導致資金營運結構不夠科學合理，資金周轉的速度便會逐漸變慢，且利用率不高，因此，要保障汽車經銷商能夠正常經營就必須保障營運資金充足。（3）庫存管理現狀。通常情況下，汽車經銷商采用的檢驗汽車庫存方式便是按照銷存比例進行配置，結合上一年的銷售量制定每個月的預售量。在這樣的情況下，廠家應當提供相對應的預銷量，在實際的運營過程中，銷售情況會比市場行情低，在一定程度上，便會使得庫存增長，出現積壓的現象，流動資金便會被占用，此外，買斷也會導致庫存積壓。（4）售后服務環節的管理現狀。我國汽車銷售市場競爭異常激烈，許多經銷商開始逐漸注重售后服務環節，將車輛銷售與售后納入利潤增長點，兩者之間相互促進，對于實現汽車盈利增長有著直接的關系，售后服務對于客戶的黏性較大，且逐漸趨于穩定，既屬于獨立的關系又能夠相互促進。且汽車銷售過程中帶來的配件以及維修保養等售后服務是汽車的利潤來源。因此，售后環節能夠增加經銷商的運營流動備用資金。

二、汽車經銷商資金管理過程中存在的問題

（1）汽車經銷商的經營成本增加。我國汽車經營銷售行業中，民營企業的經銷商占比較大，且企業規模有限，資金成本不夠充足，汽車經銷商的資金通常在經銷商、汽車廠以及銀行三者之間進行流轉，經銷商向銀行等金融機構獲取一定的授信額度，獲得融資。在短時間內可以解決經銷商的資金相關問題，但由于多方面的原因，經營成本也會隨之增加。這種融資方式，通常需要與車輛相關的證件、且需要派遣相關監管人員，收取一定的監管費用，這些環節都極大地增加了經銷商的管理成本以及資金成本，會讓經銷商的主要精力都會放在資金的流轉上面，對于企業發展的資金投入就會越來越少。（2）流動資金管控現狀參差不齊。目前，國內許多經銷商都會面臨著資金周轉相關的問題，企業內部的流動資金缺乏，且外部融資較為困難，企業的資金鏈很容易鍛煉，風險過大，不能夠經受任何環節的考驗。根據相關資料顯示，國內大多數的汽車經銷商沒有指定相關科學合理的制度，以此來管理資金運營，且資金流程操作、管控不符合規范，存在巨大的安全隱患。且由于近年來市場的復雜性，會出現汽車銷售員私自攜帶車款潛逃的事件，會使得經銷商與客戶遭受巨大的損失，這一事件能夠直觀地反映出資金管控中存在的問題，在業務流程中，應當對銷售員進行約束，使其不要接觸車款，逐漸規范化銷售流程，要逐漸完善管控制度，對銷售人員要進行專業嚴格的培訓，培訓內容包括操作流程、業務資金以及款項接觸等，對所有環節進行約束，進一步避免資金風險失控。（3）汽車商品庫存管理效率不高。大多數的經銷商在整個銷售過程中，管理力度不到位，管理方式有待進一步改進，其主要是協調廠家以及客戶之間的關系，解決其需求問題，并對銷售現狀進行一定的調整。當兩者之間的需求關系發生變化，會影響汽車的銷售情況。且許多汽車經銷商目前庫存積壓現象嚴重，不能保障暢銷車型的穩定銷售，且大量的車型滯銷積壓，汽車廠的車型升級較快，庫齡超過一年，便會大幅度折價，因此，在庫存上的資金量非常大，企業流轉資金壓力較大。而科學合理的庫存管理制度能夠有效解決這一問題，結合客戶的購買情況以及廠家的生產狀況，協調好二者之間的供需關系，科學把控庫存數量以及質量，逐漸減少流動資金的占用比例，能夠有效地降低經銷商的營運資金管理風險。（4）業務的增長及經營規模的擴大投資，對資金的需求加大，管理難度加大。

三、改善汽車經銷商集團資金管理的具體應對措施

（1）逐漸加強對營運資金的管理以及把控。汽車經銷商應當逐漸加強對營運資金的管理，首先，對于汽車的銷售戰略應當結合市場的需求，并及時進行調整，盡可能地縮短銷售款項的回收時間，相關人員應當對市場發展需求進行調研，并作出科學合理的預測，進一步完善銷售流程，使得銷售政策逐漸變得靈活，并嚴格按照制度去實施。對于出現的特殊情況，如客戶大量采購、政府采購等，應當結合實際情況完善客戶數據檔案，并備份銷售數據表格，根據銷售合同對款項回收進行督促。對于不能夠及時進行回收的銷售款項應當及時采取相應的解決措施，保障資金能夠及時安全回收。此外，還應當及時調節庫存資金，逐漸降低庫存資金的占比。不斷地加強汽車經銷商的流動資金協調管控能力，結合銷售情況，優先解決重點車型所需資金，逐步實現庫存配置的資金優化。（2）逐步完善科學合理的庫存管理系統。為了盡可能的保障經銷商的資金回收時間，最大限度地避免資金占用成本過高，應當對庫存管理采取適當的措施，建立科學合理的庫存管理系統，保障資金能夠正常周轉。庫存管理系統不僅要做好相關銷售預測，還應當積極管理庫存車輛情況，及時了解市場需求，并調整訂單情況，保障庫存的科學合理性。此外，還應當與物流進行對接，盡量縮短在路途中的時間，還應當結合車輛的積壓現狀，及時制定解決方案，并設置最高低庫存紅線，避免因為車輛庫存積壓帶給企業的資金風險。（3）加強汽車經銷商集團預算管理工作。汽車經銷商集團的資金需求問題是重中之重，因此，筆者建議應當逐步完善預算管理工作，首先應當組織企業編制年度資金預算，制定相應的資金管理計劃。針對月度資金計劃，加強對企業的監督管理。要及時跟進工作日當中的資金支付以及結余狀況，監管企業的資金結轉以及管理工作，逐漸加強對集團的流動性管理。（4）收支兩條線，資金池管理。（5）制定資金管理制度及加大內部監管結合。（6）融資規模加大，采用集團授信模式。

四、結語

隨著經濟不斷地發展，人們生活質量在不斷提高的同時，對于汽車的需求也在不斷變化，汽車銷售行業不僅要面對同行業的激烈競爭，還要積極迎合客戶的需求，因此，經銷商應當不斷的改進經營理念，不斷地提升資金的利用率，逐漸增加企業的抗風險能力，實現企業的利潤效益最大化。

參考文獻

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［3］胥俊華.淺談汽車經銷商集團資金管理策略［J］.財經界（學術版）,2017（29）.

作者:劉月娥 單位:廣西三江聯實業集團有限公司