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中等職業學校的生源素質普遍偏低，學生在學習上知識基礎薄弱，學習熱情不高，自覺性差，理論知識和實踐知識越來越薄弱。但隨著科學技術的快速發展，對勞動者的素質要求越來越高了，面對這樣的矛盾，迫切需要調整教學模式，以優化教學手段，提高教學質量，促進學生發展為目標。在醫藥營銷教學實踐中，運用項目教學法組織教學是提高教學質量的有效途徑。

一、《藥品營銷》課程實踐教學法——項目教學法

項目教學是在教師的指導下，將課程的內容分解為一個個相26～對獨立的項目任務讓學生獨立完成。從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價，都由學生具體負責，教師在教學過程中只起到咨詢、指導與解答疑難的作用。項目教學法與傳統的教學法相比，有很大的區別，主要表現在改變了傳統教學法的三個中心，以教師為中心轉變為以學生為中心，以課本為中心轉變為以“項目”為中心，以課堂為中心轉變為以實踐經驗為中心。所以，在運用項目教學法進行教學設計的時候，學生是認識的主體、是知識意義的構建者。那么項目教學法的關鍵是設計和制訂一個項目的工作任務。通過一個個項目的實施，使學生能夠了解把握并完成項目的一個環節的基本要求與整個過程的重點。“醫藥市場營銷”課程許多內容都與現實生活密切相關，學生容易感知和模擬，實踐性較強，因此該課程更便于實施項目教學。

二、項目教學法的實施

以醫藥營銷中的《藥店銷售技術》為例做一個項目，說明項教學法在醫藥營業課程中的運用。根據項目教學的教法思路和學設計原則，項目教學法的教學步驟如下：

1．項目的選題

在項目選題時，根據醫藥市場營銷專業課程教學大綱的內容和教學目標，在綜合考慮學生的知識水平能力的基礎上，結合藥品營銷實際工作內容，選擇具有明確主題和活動內容的項目。根據選題的現實性、知識性、探索性的原則，同時結合現實生活中具有學習性和學生感興趣的事物為內容。本文以《藥店銷售技術》為項目，要求學生根據市場需求，模擬藥店藥品銷售的過程，策劃藥品銷售的促銷推廣，訓練店堂銷售人員的銷售技巧。

2．項目過程的組織管理

要保證項目教學的實施效果，教師必須明確自己作為項目主導的地位，做好項目過程的組織管理。

(1)項目任務的下達在項目內容確定以后，就必須構思和向學生下達項目計劃。通過項目計劃書，使學生對要開展項目的學習目的、內容、實施步驟有初步的認識。項目計劃書應力求簡明扼要，內容包括項目任務的目標、項目實施的步驟、項目成果的要求。以《藥店銷售技術》為例。

(2)項目實施中的教師指導學生在完成項目的過程中遇到困難時，教師應及時給予指導，針對不同層次的學生，教師指導的深度要有所不同。項目教學法的宗旨是讓學生自己發現知識、提高技能，因此，教師一定要把握好指導的尺度。學生提出困難和問題，教師的指示應該是啟發性的、：提示性的，這樣才能使學生記憶深刻、鍛煉學生的思維、培養其創：新能力。另外，對項目任務完成的進度上應當有所監控，以保證項：目任務在規定的時間內完成，避免個別項目小組拖拉散漫，出現虎：頭蛇尾的現象。

(3)項目成果的評價：項目教學中，學習效果的評價要靈活多樣。在評價標準上，要：有彈性，留有空間，不能只是簡單地以學生是否達到項目要求的目：標為準則來評判學習成果的優劣，更要注重學生在學習過程中的：進步程度。切記在學生面前隨意評論誰對誰錯，誰好誰壞，教師要尊重學生的實踐成果，否則就會使學生失去學習的信心。比如讓學：生根據藥品的專業知識，介紹藥品時，學生不可能運用同樣的語言：和模式介紹藥品，正因為存在差異，才更體現學生的創造力，在這：里評價的標準不是對和錯之分，而是“好”與“更好”。不同程度的學生學習的效果不是唯一的，成功固然好，但失敗的經驗對學生來說更寶貴，印象更深刻，是一種自我要求進步的機會。在評價主體上，有自評、互評、教師評價。教師評價的意義在于引導和幫助學生，而自評則鼓勵學生主動客觀地進行自我評價。鼓勵學生間的相互評價，更有效地促進了學生對學習效果的反思。學生通過參與評價，品嘗到了來之不易的成功喜悅，體驗了自身的成就感，也認識到自己的不足，加深了對知識的理解掌握。同時學會了尊重他人，善于交流合作。

項目教學法突破了傳統的教學模式，通過解決身邊的現實問題來實現學生對知識的掌握。通過項目教學法使學生的動手能力、解決實際問題能力都有很大的提高。這種方法尤其適用于學生素質比較差、學生自控能力比較薄弱、課程的應用性比較強的職業專業課教學。因而，在專業課教學實踐中嘗試和探索項目教學法，對培養出符合社會崗位需要的專業人才具有重要的意義。