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一、國際貿易應用型人才綜合素質和能力結構的界定

20世紀70年代，戴維·麥克利蘭（DavidC.McClelland）在大量實證研究的基礎上，首先提出了素質（Competency）的概念，認為素質是指和參照效標存在因果關系的個體的深層次特征，深層次特征包括深層的動機、特質、自我概念、社會角色和淺層的知識與技能。陳仲庚教授以馬克思關于人與自然關系的兩個重要命題“人是自然的一部分，大自然向人生成”為基本理論框架，對應用型人才的綜合素質和能力結構進行了研究，認為審美·思維、知識·能力、身心·素質這三項六款對人的綜合素質和能力結構而言，是一個較為全面而充分的結構體系，這也是應用型人才需要具備的素質和能力結構。以此為基礎，結合國際貿易專業人才的特點，本研究認為國際貿易應用型人才應該具備的基本素質應該包括思維、知識技能、身心道德、創新特質，其中思維是最核心的素質。

應用型人才是相對于理論型或學術型人才而言的，其本質特征是具有專業基本知識和基本技能的實際應用能力的高等技術應用型人才，其行為特征是知識與技能的高層次應用活動而不是機械的模仿和簡單的勞動，它是建立在“應知”基礎上的“應會”的智能行為。因此，應用型人才不僅應該具備可塑性的知識技能、良好的身心道德素質以及應用知識進行科研、技術創新和知識更新等綜合性能力等一般素質，而且應該具備以“通識”為目標的專業基礎理論、寬廣的知識面、綜合性的能力和全面的職業素養等特殊素質。特別是對于國際貿易專業的應用型人才更加需要具備這樣一些特殊的素質和能力。

一般素質和特殊素質的共同作用便構成了國際貿易應用型人才的綜合素質。鑒于此，國際貿易應用型人才的綜合素質可確定為：不僅要掌握“必要夠用”的國貿專業理論知識、基本的國貿專業實踐技能，擁有良好的身心道德素質和較強的道德意志力量等一般素質，關鍵是要具有通識性的知識、綜合性的能力以及全面的素養等特殊素質。

二、國際貿易應用型人才的一般素質和能力結構

1.思維。在國際貿易應用型人才的一般素質中，思維是最核心的要素。思維能力雖然是一個學術性很強的心理學概念，但在人類活動中，它有著不可低估的作用：其一，思維是人類從理性上認識世界的工具，沒有思維，人類就不可能系統認識世界；其二，思維具有對其對象包括思維主體進行評價、調控與決策的實踐作用。就國際貿易應用型人才來說，必須具備清晰地認識復雜的國內國際環境的能力，能對其進行準確評價并進行正確決策的思維能力。這一能力的提高與思維方式是密不可分的，一般而言，思維方式包括哲學思維方式、一般思維方式和個別思維方式三個層次。國際貿易應用型人才只有全面掌握并綜合運用這三個層次的思維方式，才能使思維能力和思維效果真正得到提高，才能更加高效地處理各種國際商務問題。

2.知識與技能。對于任何專業的人才，掌握專業知識和技能是最基本的素質要求。技能是知識運用的結果，掌握知識有助于技能的形成和提高；技能的運用，又會加深對知識的理解和鞏固，為進一步學習和掌握知識準備更好的條件。國際貿易應用型人才應該掌握的知識是國際貿易應用型人才在該領域應該擁有的事實型與經驗型信息，為順利完成自己的工作和職責所應理解的東西，包括基礎知識（基本常識）、專業知識和關聯知識等。技能則是其運用所掌握的知識完成某項具體工作的能力，例如，運用經貿理論分析解決國際貿易相關問題的能力、商務談判技巧、市場調查能力以及完成國際貿易各項業務流程的能力等，這些技能可以通過重復性的模擬實驗、實訓或其他形式的體驗來逐步提升。

3.身心與道德。在人全面發展的各因素中，身體素質應該是最基礎的載體，也是其他各種素質賴以生存和提升的基礎。一個擁有健康體魄的人在組織能力、定向能力、動手操作能力、適應社會環境的能力、學習和競爭的能力方面都會更強。而一個心理素質良好的人，會有正確的信念追求、積極樂觀的人生態度，能夠正確地認識和評價自我，很好地把握自己的言論和行為，正確地對待自身的變化而不斷地發展和完善自我。道德修養是一定的道德原則和規范在人們思想和行為中的表現，具有社會思想指導性。古人云：“有才無德，其行不遠。”每一個人成才的方向和目標，都應該是和社會需要緊相連的，脫離了為人類造福，為社會做貢獻的思想，人的才干就會受到抑制。對于國際貿易應用型人才而言，以后主要從事的是與對外經濟貿易有關的工作，面臨的將是更加復雜的環境、更加復雜的工作甚至更加復雜的人群，所以擁有強壯的體魄、健全的人格、全面發展的個性、積極的情感、堅強的意志以及很強的歷史使命感和社會責任感等良好的身心素質和道德修養是非常重要的。

4.創新與特質。創新能力是人們運用一切已知信息和科學知識，開展能動思維活動，產生某種新思想來發現和解決新問題的一種能力。國際貿易應用型人才的創新能力是指對國際貿易業務的開拓創新，對外貿實踐技能的創新，而不是指貿易理論研究的創新，也可以說，這是更高層的實踐能力。這種創新能力是在素質教育中通過各種知識技能的積累、綜合、升華而逐步形成，在貿易實踐中不斷探索、總結、概括而不斷提高的。特質是個性身體特征對環境和各種信息所表現出來的持續反應。既然人們是根據他們的特質與世界抗衡的，那么人們的特質就要把各種經驗組織起來激發并指導他們的行為。國際貿易應用型人才要在復雜的國內國際環境中面對復雜的對象處理復雜的國際商務問題，充分發揮他們自身的特質去洞察國際國內形勢，隨機應變、靈活有效地分析解決實際問題和開拓創新駕馭國際市場是非常必要的。