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1．合肥IT業（市場）現狀

合肥，位于安徽省中部，可輻射面積大；背靠內陸一些欠發達的地區如大別山區。由于歷史、體制等方面的原因，信息化建設起步晚，基礎薄，合肥地區生產計算機及其外圍設備、通信器材產品的企業很少，基本上完全是一個消費性市場，無論是規模還是容量，合肥的IT市場只是一個中等規模的市場，這種條件下的市場究竟是什么樣子？我們具體來看看合肥IT市場的現狀。

郵電通信業

合肥郵電通信業比較發達，四通八達的光纖主干網已敷設完畢。目前，合肥地區擁有固定電話用戶和中國電信移動電話用戶共計40多萬。中國聯通目前開通了合肥、蕪湖兩地130移動電話業務，下一步目標是在安徽全省各中等城市開通130移動電話業務。合肥地區無線尋呼臺目前有20多家，除國信、聯通、中北、政訊等較大的全國衛星連網尋呼臺之外，還有皖訊等全省連網的尋呼臺。目前合肥電信局開放的數據通信網有：公用分組交換網、數字數據網、中國公眾多媒體通信網和CHINANET。中國公眾多媒體通信網棗安徽熱線也于98年開通，網絡覆蓋全省各地市，；合肥地區三大互連網也于98年實現互通互連：省郵電多媒體通信網（169）以64KDDN專線與教育科研網、安徽信息網互連，三網互連為合肥地區信息高速公路建設打下了良好的基礎。合肥目前較大的通信商城有天地通信商城，經營業務涉及語音、數據、圖象、微波等通信業務。

電腦軟硬件市場

合肥的電腦軟硬件經銷商，除了個別實力雄厚的大公司擁有自己獨立的大本營之外，象其他城市一樣，絕大部分都集中在電腦城經營。

說到合肥的電腦城，首推步瑞祺電腦城。步瑞祺電腦城，是安徽省內目前規模最大、產品最集中、挑選余地最大的電腦電子專業市場，位于合肥金寨路和黃山路交匯處，毗鄰中國科大、安徽大學、合肥聯合大學、安徽電力職工大學、解放軍炮兵學院、解放軍電子工程學院和電子部43所等一批高校和科研所。良好的科研學術氛圍加上良好的經營環境創造了無限的商機，引來大批經銷商入駐。到目前為止，進駐的公司有60余家，經營品種2000多種，涵蓋了計算機軟硬件（主要是硬件）各個方面，從各種板卡到各種電腦耗材、外設，應有盡有。眾多的經銷商的加盟也給步瑞祺電腦城帶來了大量的客流，每天的成交額（包括零售和批發）逾50萬元。電腦城的發展和繁榮，也帶動了電腦城周圍餐飲業、交通運輸業、打字復印業、電腦圖書業的迅猛發展。靠近步瑞祺大廈的合肥科菀電腦書店，號稱合肥最具有特色的專業電腦書店，發展已初具規模，開展了熱線查詢、電話售書、送書上門等一系列服務。

步瑞祺電腦城的對面，就是合肥另一個電腦市場棗科大高科技廣場，依托中國科學技術大學的品牌效應和雄厚的科研創新能力，科大高技術廣場也吸引了諸如方正、同創、康柏、TCL、海爾、IBM等一大批廠商加盟，中國科大也在高科技廣場開辦了許多計算機公司、系統集成公司和培訓中心。

合肥另外一處電腦市場是工大電子城，位于合肥工業大學附近，交通便利，人員密集，生意也十分興隆。合肥新開張的一座電腦城棗南方大廈電腦城也位于科大高科技廣場的對面，看來不管是電腦城的經營者還是電腦軟硬件的經營商，都善于利用已有的優勢和影響去開拓更大的市場。

近年來，在合肥市科教書店的計算機廣場內聚集了以連邦為代表的一批軟件銷售商，均取得了不錯的業績。據合肥連邦軟件專賣店的負責人介紹，合肥連邦于1994年底正式開業，在1995、1996、1997年度連續三年銷售翻番，銷售額始終位居全國200多家連邦專賣點的前十名之列。

IT業與教育、科研聯合體

IT業是一個新興的產業，IT業同時也是一個高新技術產業，因此，要求從業人員要有一定的素質和專業技能。所以IT業必然會和教育、科研走到一起，組成聯合體。合肥目前這樣的聯合體有四家：聯想集團與中國科大組建科大聯想計算機學院聯想棗科大通信軟件研究發展中心；同創集團與安徽省科技研究院組建安徽同創科力信息產業有限公司；合肥工業大學與合肥永信電腦公司組建合肥永信軟件系統工程公司；合肥工業大學與合肥安達電子技術公司組建合肥安達數控技術公司。99年3月合肥電信局與中國科技大學共同組建中國科大電話局，開創了在高等院校組建電話局的先例，將從根本上改善中國科大電話和網絡的質量，為中國科大的繼續發展奠定了基礎。科研、教育和IT企業的聯合已成為安徽省信息產業界的一大趨勢。

IT業與傳媒業

IT業由于自身具有的特點，決定了其與傳媒業的密切關系：IT業通過傳媒業擴大影響，傳媒業因IT業而加強傳媒手段。在合肥，從事IT業的傳媒業有以下幾家：中國計算機專修學院主辦的《電腦知識與技術》和《計算機考試與指導》，一種傳播電腦基本知識和技術的刊物和一種計算機等級考試的輔導刊物；安徽省計算機學會主辦的《計算機與信息技術》，一種計算機應用類的技術性刊物；《新安晚報都市節拍電腦視窗》，合肥地區最大的晚報之一《新安晚報》每周也在《電腦視窗》欄目中普及電腦知識、最新電腦行情。《金通商訊》、《每周快遞》、《安徽電子報》等一批引導IT消費潮流、最新市場行情的刊物。所有這些，為合肥乃至整個安徽的IT業（市場）的發展，作出了巨大的貢獻。

IT業自有品牌

合肥自有品牌不多，目前較有影響的是安徽長安電子股份有限公司生產的“長安”系列電腦。長安公司實力較雄厚，已通過ISO9002質量體系認證。為了擴大影響、提高品牌知名度，長安公司與安徽有線電視臺探索（Discovery）欄目聯舉辦有獎收視活動，每月評出一名優勝者，獎長安多媒體電腦一臺，其宣傳口號是：探索你的世界，探索你的人生；看探索節目，當探索奔騰王，得長安電腦。合肥地區另一自有品牌是由安徽豐利電子有限公司生產的“豐利”系列電腦。安徽豐利的宣傳口號是“平易近人的價格，無微不至的服務”。當然還有更多具有行業特色的專業公司在默默無聞的發展著，說不定哪天也能一鳴驚人，打出自己的一片天地。

二．合肥IT業（市場）現狀分析與對策展望

總的說來，合肥地區IT業（市場）目前還處在一個剛剛起步，還很不成熟的三級、四級市場，與北京的中關村電子市場、深圳、武漢的電腦市場相比，還有相當大的差距。合肥地區IT企業規模較小，在與省外公司競爭中處于不利地位，有不少省內工程都被南京、深圳、北京等地的公司拿走；由于合肥是一個內地城市，經濟節奏相對緩慢，信息流通也稍慢一些，因此，合肥成了商家和IT企業專業服務商容易遺忘的地方。如去年下半年，在合肥地區舉行的IT企業展覽就只有三次：聯想百城巡禮、科利華“學習的革命”和微軟世紀行。但也正是在這種“被人遺忘的地方”，卻存在著實實在在需求，蘊含著無限的商機（別忘了世界上第一臺VCD——萬燕VCD就誕生在這里）。IT領域變化快，“后發效應”明顯，后來居上也不是沒有可能的，因為在IT業（市場）里，“只有失敗者，沒有后來者”。因此，針對合肥地區IT業（市場）的現狀——電信市場容量巨大，潛力足；PC市場起步較晚，不成熟；IT企業發展不平衡，實力弱，我們因當采取正確的策略，來發展合肥地區的IT業（市場）。

市場開拓和完善

電信市場因當在電信資費調整、開放引入競爭的前提下，放下架子，端正思想，加強服務。電信市場的改革要溶入整個信息產業改革的大潮中。國家信息產業改革的基本框架已經制訂：對中國電信實行分解式重組；對中國聯通實行整合式重組；對中國有線電視進行產業化改造；按集約化經營的思想，對原有體制進行改革，重新劃分原有資產并進行業務和人員的重組。國信尋呼的成立，邁開了電信改革的第一步。今年1月27日到2月2日，合肥電信舉辦了一個名為“回報老用戶”的活動：有合肥市固定電話擔保，申請移動電話的用戶可以免入網費。一時之間，電信局營業大廳排起了購買移動電話入中國電信網的長隊。事實雄辯的證明合肥地區電信市場具有巨大的潛力，關鍵是電信部門想不想挖掘這個潛力。

在市場開拓和完善上：

首先，政府應該制訂良好的產業政策，在宏觀上把信息產業放到優先發展的地位，大力扶持，在資金、技術、人才等方面給予一定的優惠政策；創造有利的條件，在信息產業發展的軟、硬件上下工夫。目前在這些方面有了長足的進步，新建成的合肥高新技術開發區在土地使用、稅收減免等諸多優惠條件的吸引下，吸引大批高新技術入駐，其中包括許多從事信息產業的企業；由安徽省電子信息系統推廣辦公室聯合中國計算機用戶協會主辦的第二屆安徽省計算機文化周暨99安徽（春季）計算機產品與技術展銷交流會也于99年4月3日~5日在合肥勝利召開。98年度全年完成工業總產值37.49億元，比97年同期增長72.45%,創歷史最好水平,增長速度高于全國電子行業增長幅度40個百分點,實現銷售收入18億元,與97年同期相比增長50.44。

其次，是市場定位問題，市場定位要準確。單從PC消費市場來看，PC消費市場分為三大部分：集團、中小企業和個人。在這種既定的市場份額條件下，PC市場該如何定位？對于集團大批需求，中、小企業難以插手，如去年中國科大和解放軍合肥炮兵學院就一次性購買了200臺金長城PII266。

第三，是市場依托問題。在完善制的同時，是走科技創新的新路，還是走永遠別人產品的老路？當然是走科技創新的新路，所以合肥地區信息產業的發展應該依托中國科大等大專院校和科研院所的科研實力，只有這樣才有可能出現第二個“北大方正”、“東大阿爾派”。

第四，是市場渠道問題。“開源節流”開源是第一位的，在開拓市場渠道這個問題上，不應該受地理因素的影響，放棄只吃“窩邊草”的慣性思維模式，放眼全國這個大市場；開拓渠道要體現增值的作用，以合肥為中心，輻射安徽全省乃至江西等電腦市場發展較慢的地區，充分發揮合棸哺咚俟貳⒑蠗九鐵路的作用，拓寬渠道，重振“徽商”風采。

企業經營運作

由于起步較晚等客觀原因，合肥地區企業規模普遍較小，即大部分是中、小企業，中小企業在充分認識自身特點的基礎上，應作好以下幾個方面：

企業的發展的道路，應該走兼容配件棗品牌棗樹立名牌的三步走的戰略，逐步發展壯大，逐步樹立自己的品牌。

企業應該采取多元化的經營策略，分散投資風險。既做電腦配件、耗材，又做電腦整機；既做軟件開發，又做網絡集成。

企業之間應保持良好的聯系，相互協調和相互幫助。企業應處在一種“良性競爭”的環境中，避免企業間因相互殺價等惡性競爭帶來的兩敗俱傷的惡果。

企業的創新觀念要面對市場，應該從經營者的角度看待創新的產品和項目。由于資金有限，創新應立足于“短”、“平”、“快”，集中在能夠迅速產生效益的項目。

企業要有良好的售后服務。企業要想在激烈的競爭中站穩腳跟并發展壯大，一方面要有良好的售后服務，另一方面還要保持價格的優勢，同時還要積累一部分資金繼續發展壯大。