導(dǎo)語：中國武術(shù)市場推廣措施一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1、中國武術(shù)市場占有現(xiàn)狀

2004年5月25日《羊城晚報(bào)》刊發(fā)的《廣東武術(shù)徒子不多徒孫更少》一文指出：“現(xiàn)在，熟悉并能打廣東本土拳種的人大都已六七十歲；熱衷太極拳的，大都為體弱者或中老年人。對傳統(tǒng)武術(shù)感興趣的年輕人已越來越少，很多人知道南拳等僅僅是因?yàn)樵催^一些電視劇……”。2005年4月1日《中國青年報(bào)》刊發(fā)的《武術(shù)被跆拳道踹出都市時(shí)尚》一文指出：“人大武術(shù)協(xié)會推出傳統(tǒng)武術(shù)免費(fèi)班，卻無人問津。而在北京東二環(huán)沿線不到兩公里、租金極昂貴的區(qū)域，卻聚集了超過4家跆拳道館，且家家門庭若市……”。2007年5月17日《海峽消費(fèi)報(bào)》刊發(fā)的《福州武館門庭冷落》一文指出“十幾年前，武館收入64萬，現(xiàn)在不到6萬……”。2008年1月7日《朝鮮日報(bào)》刊發(fā)的《中國掀起“跆拳道熱”波及內(nèi)陸中小城市》一文指出：“長春市的跆拳道場2007年底為40多家，是武術(shù)館的10倍。經(jīng)營10多家道場的振華跆拳道館館長劉振華表示：“除了長春以外，跆拳道波及北京、上海、廣州、武漢、南京、太原等大城市和滄州、泉州等中小城市，甚至河南等內(nèi)陸省市，一些地區(qū)還把跆拳道編入學(xué)校的體育課……”。根據(jù)調(diào)查，筆者所在的城市中商業(yè)跆拳道訓(xùn)練館有五間，瑜珈會所五所，中國傳統(tǒng)武館一間，太極拳館一間；同時(shí)筆者走訪了廣州、深圳等大城市，發(fā)現(xiàn)跆拳道、泰拳、瑜珈在武術(shù)商業(yè)市場中占有率非常高，而中國傳統(tǒng)武術(shù)的生存都成問題，更談不上市場占有。跆拳道被青少年熱力追捧，泰拳則被中青年白領(lǐng)階層所喜愛，瑜珈深受女性的青睞，各種外來武術(shù)開展地?zé)峄鸪?，而中國的傳統(tǒng)武術(shù)唯獨(dú)太極拳在中老年人的身上還能找到一些市場，傳統(tǒng)武術(shù)已被各種外來武術(shù)反客為主，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)家作主地位越來越受到挑戰(zhàn)。這種現(xiàn)狀是危險(xiǎn)的，它向我們傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號，中國傳統(tǒng)武術(shù)的市場推廣刻不容緩。

2重塑現(xiàn)代武術(shù)，適應(yīng)市場潮流

2.1做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌

中國傳統(tǒng)武術(shù)博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術(shù)特別講究“天人合一”的哲學(xué)思想，遵循人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展，修煉武術(shù)特別強(qiáng)調(diào)“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術(shù)的實(shí)用價(jià)值非常高，不單是強(qiáng)健體魄，甚至對某些疾病都有輔助治療作用，科學(xué)地開發(fā)這些武術(shù)的實(shí)用價(jià)值，提高人們的生活質(zhì)量在當(dāng)今這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)社會是有市場需求，可以為人民服務(wù)的。傳統(tǒng)武術(shù)品牌如少林武術(shù)，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開展的較好，除了少林武術(shù)勇于深入改革，其他武術(shù)種類發(fā)展速度較慢，而且沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“單打獨(dú)斗”的成份多且規(guī)模不大，如太極拳，一般都是由傳統(tǒng)拳師開班授課，教學(xué)方法及手段很傳統(tǒng)，時(shí)代因素未能很好的融入其中，這樣對擴(kuò)大消費(fèi)群體或開發(fā)更深入的終端消費(fèi)都會產(chǎn)生消極的影響。擴(kuò)大傳統(tǒng)武術(shù)的品牌效應(yīng)我們需要進(jìn)一步做好一些相關(guān)工作：突出特點(diǎn)，使自身武術(shù)特征能在市場中獨(dú)具一面；宣傳應(yīng)多樣化，過去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術(shù)影視元素太普遍，應(yīng)進(jìn)一步更新電影元素結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)繼續(xù)做好武術(shù)影視題材宣傳，利用電腦網(wǎng)絡(luò)媒體，開發(fā)優(yōu)秀的武術(shù)作品，如游戲、動畫等；專業(yè)化形象包裝、策劃，如武館建設(shè)、服裝、形象代表等，既要表現(xiàn)武術(shù)自身特點(diǎn)，又能結(jié)合人們當(dāng)前的審美觀進(jìn)行包裝；通過巡回表演等形式，開展互動，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應(yīng)。

2.2做好傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代武術(shù)，技擊與套路的協(xié)調(diào)統(tǒng)一關(guān)系

現(xiàn)代武術(shù)推廣中主要有兩種形式———套路和散打，但市場已證明這兩種模式存在缺陷。官方推廣競技套路，經(jīng)常進(jìn)行表演比賽，但未能吸引更多觀眾；散打比賽群眾較多，但無群眾習(xí)練，這樣何談市場，何談產(chǎn)業(yè)？民間武術(shù)團(tuán)體或個(gè)人則完全是自立門戶，自負(fù)盈虧，不能說推廣，連找個(gè)“傳宗接代”的習(xí)武術(shù)者可能都困難，市場就更談不上了。競技套路發(fā)展到今天花拳繡腿成分多，導(dǎo)致大眾形成觀念———不實(shí)用，沒吸引力，說明了當(dāng)前武術(shù)重套路而忽視了技擊。散打技擊性很強(qiáng)，可是喜歡習(xí)練的人也不多，認(rèn)為散打中不中，西不西的，明了地說，散打缺少了中國武術(shù)的靈魂。中國武術(shù)是技擊與套路的辨證統(tǒng)一關(guān)系，無論技擊或套路化都會流失中國武術(shù)的精髓。結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，繼承傳統(tǒng)武術(shù)精華，重新制訂現(xiàn)代武術(shù)，是二十一世紀(jì)武術(shù)工作者需面對及完成的課題。

2.3卸下武術(shù)頭頂上的高帽，平民化才能為市場推廣奠定群眾基礎(chǔ)

我們對中國武術(shù)的了解渠道較為單一，大部分都是通過武俠影視或武俠小說獲取相關(guān)信息的，而武俠影視或小說作品為吸引觀眾眼球難免把武術(shù)描繪得夸張、神秘、玄妙，從而使得大眾群體不敢接近，形成了空中樓閣形象。另外，中國傳統(tǒng)武術(shù)的博大與精深除了表面看到的門派林立，種類繁多，歷史悠久外，背后還深深地隱藏了中國古人的哲學(xué)思想，社會科學(xué)，政治博弈等因素，因此個(gè)別武術(shù)類別給人一種高深莫測文字訴求，不可輕易接近姿態(tài)。由此可見，科學(xué)地宣傳武術(shù)是市場推廣的重要步驟，只有人們科學(xué)地了解了武術(shù)，才能更多地參與到其中來，如此才能建立最基本的商業(yè)因素———市場需求。

2.4根據(jù)不同群體有針對性進(jìn)行市場推廣

把武術(shù)作為“商品”進(jìn)行市場推廣，須根據(jù)不同的年齡、層次，有針對性地對不同群體進(jìn)行推廣。首先應(yīng)當(dāng)重視的是學(xué)生及青年這兩個(gè)主要消費(fèi)群體，積極研究學(xué)生和青年的身心特點(diǎn)，抉擇符合這兩個(gè)群體“口味”的武術(shù)類別進(jìn)行推廣，迎合該群體的習(xí)練要求。若能在這兩個(gè)消費(fèi)群體上找到商業(yè)應(yīng)用，那就能為武術(shù)未來的市場生存打下良好的基礎(chǔ)。下圖表為筆者走訪調(diào)查深圳、廣州部分體育俱樂部跆拳道、泰拳以及空手道三種武術(shù)類別練習(xí)成員對象的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。[見表1]表1的數(shù)據(jù)具有普遍性，由該表可見，跆拳道及空手道的練習(xí)者及商業(yè)對象主要是中小學(xué)生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范圍開展廣泛，具有一定的時(shí)尚氣息，符合青少年喜歡新鮮事物心理特點(diǎn)；

2.動作舒展，能充分表現(xiàn)青少年形體及自我個(gè)性；

3.商業(yè)包裝迎合大眾審美，無論隊(duì)員服裝還是場館器材施設(shè)布置都體現(xiàn)了日本及韓國先進(jìn)的商業(yè)文化；

4.強(qiáng)調(diào)禮儀教育，符合青少年思想教育要求；

5.入門簡單易學(xué)，有統(tǒng)一的動作規(guī)范。而泰拳則在大學(xué)生及社會青年中占絕對優(yōu)勢，原因如下：1.泰拳簡潔實(shí)用，動作勇猛，較符合成年人的習(xí)練需求；2.平時(shí)練習(xí)時(shí)更注重對抗訓(xùn)練，既有成就感又可減壓；3.K-O表演及風(fēng)格深受部分人的喜愛；4.泰拳有氧搏擊操的風(fēng)靡進(jìn)一步“拉攏”了女性練習(xí)泰拳的熱情。參考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商業(yè)特點(diǎn)，我們制訂武術(shù)內(nèi)容及市場推廣時(shí)一定要考慮到不同群體的需要，如根據(jù)年齡分青少年、中青年、老年等，或是根據(jù)類別如學(xué)生、社會工作人員及性別等進(jìn)行區(qū)別對待，這樣才能使市場占有率保持在一定的水平，有利于良性循環(huán)。此外，我們在推廣武術(shù)運(yùn)動的的同時(shí)還要積極做好習(xí)練者的保護(hù)和安全工作及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，要做到以人為本，與“市”俱進(jìn)。

2.5科學(xué)地挖掘中國武術(shù)醫(yī)學(xué)價(jià)值，吸引大眾積極參與祖先們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了很多有價(jià)值的武術(shù)財(cái)富，我們要好好利用，不能讓它們流失在我們這個(gè)世界排名第三的經(jīng)濟(jì)實(shí)體國度。隨著人們素質(zhì)的全面提高，太過膚淺或模糊的說法無法引起大眾的關(guān)注或信任，只有在有關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，通過系統(tǒng)的、有計(jì)劃、有組織的科學(xué)研究，用科學(xué)的手段剖析、量化武術(shù)運(yùn)動與醫(yī)學(xué)健康的關(guān)系，將武術(shù)運(yùn)動對人體生理健康的影響進(jìn)行深入研究，使群眾在練習(xí)武術(shù)時(shí)有一個(gè)更好的參考標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)識武術(shù)對健康所產(chǎn)生的積極影響，才能吸引大眾積極參與到武術(shù)健身的行列中來。例如，太極拳對身心的健康發(fā)展有極大的促進(jìn)作用，李小龍年幼時(shí)體弱多病，后習(xí)練太極拳，為日后奠定良好的體魄打下基礎(chǔ)。又如，本人恩師，許康成①副教授，習(xí)練八卦掌二十多年，四十五歲體檢時(shí)檢測顯示前列腺及心臟功能與二十歲人的生理機(jī)能相當(dāng)。太極拳、八卦掌、保健氣功、五禽戲、八段綿等這些武術(shù)項(xiàng)目，保健價(jià)值高乃眾所周知，但一天練幾次？一次練多長時(shí)間合適？這類武術(shù)對身體哪些器官保健效果最顯著？能達(dá)到一個(gè)什么樣的指標(biāo)？會不會產(chǎn)生副作用？此類問題直至目前，我們科學(xué)、系統(tǒng)、深入的研究成果鮮有存在。而傳統(tǒng)武術(shù)與醫(yī)學(xué)之間的聯(lián)系，也需要更深入去探討。除此之外，研究得出的結(jié)果，我們應(yīng)如何向群眾宣傳，如何讓人信服及支持參與也是需要努力做好的工作。健康是最大的財(cái)富，保健價(jià)值高的傳統(tǒng)武術(shù)剛好迎合大眾對健康的要求。由于時(shí)代的進(jìn)步，衍生愈來愈多現(xiàn)代文明病，若能充分開發(fā)、利用武術(shù)這個(gè)“健康”市場，那它的市場價(jià)值是誘人的，利潤是可觀的，對傳統(tǒng)武術(shù)的發(fā)展作用也是積極的，因此我們要好好地推廣傳統(tǒng)武術(shù)“健康”品牌，既可達(dá)到提高人民身心素質(zhì)的目的，又可做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌，使其產(chǎn)業(yè)化、市場化，達(dá)成雙贏局面。

2.6保護(hù)好瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)，利用各種手段進(jìn)行資料的收集與整理很大部分傳統(tǒng)武術(shù)的傳播方式是通過言傳身教，手口相傳來實(shí)現(xiàn)的，僅靠這一方式，一些缺乏習(xí)武者載體的武術(shù)種類正逐漸流失，如果沒有及時(shí)進(jìn)行資料記載，極易失傳。為了防止這些傳統(tǒng)武術(shù)的滅絕，我們在言傳身教的基礎(chǔ)上，還需要通過各種手段及方式來進(jìn)行資料的收集和整理，如搜集拳譜等文字圖解資料，以及通過網(wǎng)絡(luò)等方式搜集視頻錄像，通過有關(guān)機(jī)構(gòu)形成系統(tǒng)的信息資料庫，方便廣大學(xué)習(xí)及愛好者進(jìn)行查詢調(diào)用。目前，網(wǎng)絡(luò)承載信息量大，我們可把一些瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)通過數(shù)字照片或錄像等多媒手段上傳到官方專門網(wǎng)站，這樣既有利于保存又有利于傳播。

2.7做好雙語教學(xué)的開發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無間隔的推廣與宣傳武術(shù)雙語教學(xué)的推廣有利于武術(shù)的國際化交流及其在世界范圍內(nèi)的推廣，對加速武術(shù)國外市場的占有起重要的橋梁作用，促進(jìn)中國武術(shù)在不同文化中的交匯和發(fā)展。武術(shù)是具東方特色的傳統(tǒng)項(xiàng)目，種類繁多，專門術(shù)語獨(dú)具特色，因此編寫教材存在一定難度，官方或民間團(tuán)體都應(yīng)加快武術(shù)雙語教學(xué)的研究，使武術(shù)用語標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化。做好雙語開發(fā)的同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)這種無間隔、成本低的特點(diǎn)，對中國武術(shù)進(jìn)行宣傳推廣。

2.8建立武術(shù)基金會,為中國武術(shù)推廣提供后備資金保障基金會作為一個(gè)官方外資金支持的團(tuán)體對事物的發(fā)展能起重要的作用，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下任何事物要發(fā)展缺少資金，步履艱難。過去我們有個(gè)“中華武術(shù)基金會”，但現(xiàn)在已銷聲匿跡，雖失敗了，但并不代表當(dāng)前社會客觀事實(shí)上不需要武術(shù)基金會的存在，恰恰反映了我們相關(guān)的管理及應(yīng)用的不成熟，武術(shù)的推廣及市場化進(jìn)程緩慢，內(nèi)外部環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。社會資源廣泛的官方機(jī)構(gòu)或武術(shù)團(tuán)體或個(gè)體武術(shù)愛好者都應(yīng)積極支持武術(shù)基金會的建立，做好規(guī)范管理，為中國武術(shù)的推廣起助推作用。

3結(jié)論與建議

3.1官方競技推廣與市場推廣同步走

對比跆拳通、柔道已列入奧運(yùn)項(xiàng)目，2008年在我們自家門口舉行的北京奧運(yùn)會，中國武術(shù)只能作一個(gè)表演項(xiàng)目，給我們留下了太多的思考空間；同年，美國人用中國元素，包括最具特色的熊貓與武術(shù)拍攝成的《功夫熊貓》風(fēng)靡全球，又是對我們的一種諷刺。這反映了武術(shù)競技推廣進(jìn)程的緩慢以及商業(yè)應(yīng)用的不成熟。過去我們只重武術(shù)的競技推廣而任由它的商業(yè)價(jià)值在市場中自生自滅，是我們在市場經(jīng)濟(jì)下認(rèn)知的一種失誤，競技與市場這兩條腿一起走才符合當(dāng)前社會特點(diǎn)，它們是相輔相成、辨證統(tǒng)一的關(guān)系，因此我們應(yīng)重視武術(shù)在市場的價(jià)值以及商業(yè)應(yīng)用，做好市場推廣是我們下步努力的方向。武術(shù)只有在市場中生存和發(fā)展，得到落地生根的土壤，才能得到繼承與進(jìn)化，從而更好地促進(jìn)競技的同步發(fā)展。

3.2武術(shù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

武術(shù)的市場推廣，弘揚(yáng)國粹文化，實(shí)際是向世界推廣中國，是國家軟實(shí)力的一種體現(xiàn)。武術(shù)的市場推廣從過程上看是一個(gè)傳承、生存、發(fā)展、繁衍過程；從空間上看是點(diǎn)、線、面的傳播狀態(tài)；從客觀事實(shí)來看是官方、武術(shù)傳播者、習(xí)武者、市場之間的適應(yīng)與發(fā)展的矛盾體，因此武術(shù)的市場推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

3.3武術(shù)推廣一定要緊扣市場特點(diǎn)

過去我們在推廣的過程中忽略了市場因素，未能緊扣市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)缺乏商業(yè)的策劃、手段及包裝以致在推廣中存在站不穩(wěn)、走不快、跑不遠(yuǎn)的現(xiàn)象。官方有關(guān)職能部門須有作為且能作為，積極研究武術(shù)特點(diǎn)迎合當(dāng)前市場要求，組織好武術(shù)團(tuán)體或個(gè)人做好市場研究工作和政策向?qū)?，努力為武術(shù)的市場推廣創(chuàng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境。