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摘要：市場營銷專業教學可以運用技能大賽教學手段推動教學改革，將學生成果進行競賽展示，將技能競賽深入常態教學中；課堂上以競賽項目為主進行練習，提高學生的參與度與學習興趣，從而提高授課效率。學校通過大賽提高全體教師對課堂教學創新的認識，使教師進一步把握職業教育教學理念，建立新的教學觀。

關鍵詞：以賽促學;以賽促教;賽課結合;模式改革

2013年，筆者所在學校對市場營銷專業的教學模式進行了探討與改革，明確該專業的核心崗位和核心技能，并以技能大賽作為研究的切入點，從構建“以賽促學，以賽促教，賽課結合”教學模式入手，以真實工作任務為載體，對以市場營銷專業職業能力培養為核心的課程改革進行了初步探索。

一、改革理念與思路

技能大賽是促進人才培養模式實施、校企合作開展和教學改革的重要途徑，是檢驗職業教育教改成果、教育質量和辦學水平的重要手段，更是建設福建省名校的內在要求。學校以“技能競賽”為平臺，以“真實項目”為載體，積極開展學生技能競賽促學風建設活動，賽訓有機結合，全面推進課程教學改革，構建了具有自身特色的“以賽促學，以賽促教，賽課結合”的教學模式，即在完成課程理論教學的基礎上，通過組織或參加與專業相關的大賽，以真實項目進行策劃方案與營銷，提高學生的專業技能和綜合素養，體現課程教學的實踐性、開放性和職業性，達到“教、學、做”融為一體的教學目標。

二、“以賽促學，以賽促教，賽課結合”的教學改革目標

學校建立賽教融合機制，探索賽教融合人才培養目標，將高職市場營銷專業各項技能競賽的相關理念與實踐覆蓋到該專業的課程、學生和教師，為推動學校專業教學改革，強化學生職業技能的培養，提高專業課的教學質量，制定了具體的目標。1.通過技能大賽的組織與參加，推進學校項目化課程改革，將專業課程與技能大賽緊密結合，形成“以賽促學，以賽促教，賽課結合”教學模式，優化實訓項目，完善課程實訓體系。2.通過技能大賽的組織與參加，促進教師隊伍建設。讓教師直接參與大賽組織和指導學生參賽，有效促進教師全面掌握行業企業對高技能人才的崗位技能要求和培養需求，將教師組織、指導技能大賽作為實踐工作量予以記錄和考核，提高教師的專業水平和實踐技能。3.通過技能大賽的組織與參加，使筆者所在學校的師生的專業技能得到鍛煉，專業素質得以提高，同時通過技能大賽凝練專業文化。4.通過技能大賽的組織與參加，以賽促建。加強實訓基地建設，進一步開展筆者所在學校的實訓室建設與改造；開放實驗室作為大賽的訓練和比賽場地，加強實驗室管理與維護，充分利用學校資源，提高實驗室利用率；吸引技術先進、實力雄厚的企業積極投入各級技能大賽，更新實訓設備，增加實訓項目，完善實訓功能，全方位保障技能訓練，使大賽建設與實訓基地建設有機結合。5.通過技能大賽的組織與參加，深化校企合作。以技能大賽為平臺，積極吸引行業企業人員參與專業建設中，同時讓專業教師了解企業崗位及人才需求信息，明晰人才培養規格，確定人才具體培養目標，定位專業培養方向，形成具有學院特色的人才培養模式。

三、“以賽促學，以賽促教，賽課結合”的教學改革實施過程

1.教學內容與競賽項目相互融合。（1）邀請行業專家、高校相關專業教授，剖析大賽的內容和標準，并結合實踐加以提煉，轉化為教學項目，使學生普遍掌握大賽的先進理念和使用設備，具備參賽的同等競爭力。積極開發各類數字教學資源，推進競賽內容的普及化，將大賽規范化和標準化要求，融入每一門課程、每一個項目。例如，市場營銷專業為了與職業技能競賽接軌，專門開設了一門營銷沙盤的實訓課程。該課程引進技能競賽的實訓系統，讓教學內容與競賽項目能夠相互融合。（2）組織市場營銷專業任課教師在參與制定學習技能大賽競賽標準和相關技能規范的基礎上，兼顧競賽項目基本技能與核心技能統一、規范性要求與解決問題能力要求統一的原則，內化教學過程，全面改進市場營銷專業的教學內容。2.教學資源與競賽資源相互融合。（1）及時增添大賽實訓設備，保障學生同步受教。每年的競賽反映了行業發展形勢。市場營銷專業依托省示范專業的創建契機，合理規劃實驗實訓基地，實現了競賽設備、教學實訓設備和管理建設的同步更新。同時加強使用和管理，努力為學生創設良好的實訓教學環境，保證充足的儀器設備與活動場地，提高利用效率和專業技能教學的效果。（2）為了輔助大賽項目在日常教學中的實施，發揮骨干教練的引領作用，以點帶面引領全組教師素質提升。成立市場營銷技能比賽工作團隊，吸納中青年骨干教師的加入，以大賽與教學實踐活動為主要內容，幫助成員投身大賽，發揮群體優勢和團隊作用，加大對中青年教師的培養力度。3.教學過程與競賽過程相互融合。（1）實現“重在考查”的課程教學競賽。近年來，從基礎的課堂教學入手，設計課程競賽方案，以賽代考。在競賽的形式上，根據不同的課程分別采取班級分組競賽、個人競賽以及兩者相結合的辦法；在競賽的目標上，重點考查學生對本課程階段的培養目標或最終課程教學的目標的達成情況。（2）實現“重在實踐”的校級技能競賽。每年開展校級技能競賽，作為教學成果的展示。由校、企雙方根據崗位能力要求、人才培養目標要求以及市級以上各級競賽的具體要求，共同研究確定競賽項目，共同制定科學合理的競賽標準、規則，在課堂教學競賽的基礎上選拔，同臺競技，邀請獲獎選手同臺展示，相互學習，提高學生的綜合能力，培養學生的動手實踐能力。（3）實現“重在提高”的集訓競賽。在校級競賽中涌現出的優秀選手基礎上，按照學生意愿擴招并組建集訓隊，鼓勵學生積極參與觀摩、配合、協助訓練，感受大賽氛圍，并定期開展集訓競賽，既能使學生共同學習和提高，又能多次考查以提高選拔質量。通過集訓模式，大批學生成長為骨干，在教學中配合教師共同做好技術指導工作，帶動其他學生一起進步。4.教學評價與競賽評價相互融合。在教學中參照大賽的標準，進一步完善教學評價體系，重點考查學生對知識和技能的運用能力，崗位的素養要求以及分析問題、解決問題的能力。例如，市場營銷專業參照企業標準和省賽、國賽要求，將課程教學中的學習項目和任務串聯起來，按照工作實踐要求進行考核，更加貼近企業的實際。

四、“以賽促學，以賽促教，賽課結合”的教學改革實施成果

1.“以賽促學，以賽促教，賽課結合”促進市場調查與預測、消費者行為學等課程的教學改革（1）促進市場調查與預測教學改革。過去市場調研與預測教學重點放在講授原理、原則、方法和步驟等理論知識，忽視了課程實踐性的設計。由于技能大賽要求參賽團隊開展關于企業產品的市場調研工作并完成市場調研報告，提交調研問卷，因而需要學生設計相關產品的市場調查活動方案。以大賽為契機，我們把大賽的競賽項目引入平時的教學課堂，讓學生能夠參與實踐，不僅調動了學生學習市場調研與預測這門課的主動性，而且培養了學生設計市場調查問卷的能力、搜集和處理市場信息的能力、客戶溝通能力、分析和預測的能力。（2）促進消費者行為學教學改革。長期以來，一些高職院校消費者行為學教學以理論講授為中心，導致學生實踐能力較弱。技能大賽使消費者行為學教學得到了較大改觀。在教師的指導下，學生在參賽過程中以現實中的企業和產品為對象，分析消費者的購買動機、習慣、態度、觀念和生活方式，以及產品的品牌、包裝、價格、口味、產地、促銷等因素對消費者的購買決策的影響。技能大賽使消費者行為學教學從“以理論講授為中心”變成“以技能培養為中心”。大賽使學生從被動聽課變成主動實踐，使消費者行為學變成學生動腦、開口、鍛煉實戰能力的舞臺，全方位提升學生的職業技能。2.筆者所在學校的參賽成果。筆者所在學校的市場營銷專業從2014年開始參加高職組的市場營銷技能比賽，從最初參加福建省比賽，到最后代表福建省參加全國比賽，獲得了3個福建省一等獎，2個福建省二等獎，1個全國二等獎，1個全國三等獎。優異的成績是令人鼓舞的，成績的背后，是學校領導的高度重視，是師生們灑下的辛勤汗水。作為大賽的指導老師之一，一路走來，筆者體會最深的是：在大賽中成長和歷練，在競爭中學習。可以說，技能大賽不僅是對學生專業知識和創造能力的考驗，更是對學校教育、教學改革和教學成果的綜合水平展示。學校還將比賽結果在校園中廣泛宣傳，讓學生的學習變得更有目標，讓更多的學生參加比賽，使更多學生體會在比賽中成長和歷練，在競爭中學習的意義。通過一次次的賽事，筆者學校的學風建設上了一個新臺階，激發了學生學習專業技能的興趣，達到了以賽促學、以賽促教、以賽促改的目的，提高了學生的專業技能水平，培養了一大批出類拔萃的人才，同時增強了學生的崗位實踐能力，為實習、求職和就業打下了堅實的基礎。

總之，通過大賽可以不斷完善教師的教學思路，改變教學方法，給學生提供一個學習專業高技能水平的寶貴機會。大賽也讓教師不斷更新教育理念，用先進的教育理念和方法指導教學，有能力培養出一批批優秀的、社會所需要的高水平人才。同時，教師要調整課堂結構，在注重傳授知識的同時，更注重能力的培養，培養學生的創新意識和能力，培養學生學會學習的能力。只有這樣，才會使課堂更精彩，教學才能達到事半功倍的效果。

參考文獻：

[1]劉玉鳳.“以賽促教”的市場營銷專業實踐教學體系構建研究[J].考試周刊，2015

[2]蔡勤生.“賽課結合，寓學于賽，以賽促改”教學模式實踐探索[J].職業技術教育，2010

[3]金宗安，項莉萍，李棚.“以賽促學、以賽促教”教學模式實踐與研究[J].銅陵職業技術學院學報，2016

作者:蔡志君 單位:漳州科技職業學院