導(dǎo)語：中職市場營銷教學(xué)模式研究3篇一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇

一、目前中職市場營銷教學(xué)存在的問題

(一)教學(xué)方法傳統(tǒng)，不能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

傳統(tǒng)的教學(xué)是以教師為主，課堂是主要教學(xué)平臺，教師的任務(wù)就是傳授課本知識。教師授課方法陳舊，手段單一，講課只停留在一支粉筆，一塊黑板，一本教案的階段。以講授知識為主不能充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性。學(xué)生思考受限，課堂氣氛不活躍，學(xué)習(xí)興趣很難調(diào)動。

(二)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，對自己缺乏信心

中職學(xué)校大部分學(xué)生中考成績考得較差，甚至初中都沒有畢業(yè)，他們是帶著父母的期盼和學(xué)一門技術(shù)好就業(yè)的心態(tài)來的。很多人基礎(chǔ)差，厭學(xué)情緒較重，對自己缺乏信心。中職學(xué)生是屬于學(xué)習(xí)成績和品行暫時(shí)落后，潛力沒有被開發(fā)的群體。

(三)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求相脫節(jié)

學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)跟不上社會發(fā)展的步伐。學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識與技能很難與社會需求同步。中職學(xué)校開設(shè)的市場營銷課忽視了實(shí)踐教學(xué)的重要性，導(dǎo)致學(xué)生解決問題能力較弱，到企業(yè)后很難快速融入工作中。

(四)教師素質(zhì)與教材設(shè)計(jì)滯后，制約了中職市場營銷教學(xué)的發(fā)展

目前，由于中職教育在生存、發(fā)展等方面面臨新的問題和挑戰(zhàn)，好多優(yōu)秀教師另謀出路，或者身在曹營心在漢從事其他行業(yè)或職業(yè)，難以沉下心來從事教學(xué)，再加上市場營銷專業(yè)對教師的要求很高，不但要有豐富的理論知識，還要有較扎實(shí)的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)實(shí)中，中職學(xué)校大都是文科教師，素質(zhì)參差不齊，難以適應(yīng)教學(xué)的需要。同時(shí)，中職學(xué)校的有關(guān)市場營銷教材，大都是各大院校的翻版，沒有自主的獨(dú)特性和適用性，純理論的東西多，實(shí)踐實(shí)用的東西少，教材設(shè)計(jì)滯后。

二、中職市場營銷教學(xué)改革的建議

(一)鼓勵教師走進(jìn)企業(yè)，培養(yǎng)“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍

目前中職學(xué)校市場營銷的教學(xué)絕大多數(shù)側(cè)重理論教學(xué)和課堂教學(xué)，教師們大部分缺乏市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。所以，要找到理論與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)，制定“雙師型”教師隊(duì)伍的培養(yǎng)計(jì)劃。鼓勵教師走進(jìn)企業(yè)，積極參與社會實(shí)踐。為企業(yè)出謀劃策，不僅豐富了理論知識，而且能夠在企業(yè)實(shí)踐中得到應(yīng)用;同時(shí)用所獲取的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步完善理論教學(xué)，將二者緊密結(jié)合起來，提高了教師的實(shí)踐教學(xué)能力，以便促進(jìn)“雙師型”師資隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)。

(二)采用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立市場營銷觀念

啟發(fā)教學(xué)是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，使學(xué)生明白，他們是為自己的將來而學(xué)。教學(xué)中采用各種活潑生動的方法，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動思考。對于基礎(chǔ)差的同學(xué)，要先消除他們的厭學(xué)情緒，讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)的快樂，從簡單的開始學(xué)起，適當(dāng)?shù)亟档碗y度，慢慢喜歡學(xué)習(xí)。市場營銷與實(shí)際生活聯(lián)系很緊密，在上課時(shí)教師應(yīng)將課本知識與學(xué)生熟知的實(shí)際生活聯(lián)系起來，激發(fā)他們的思維，讓學(xué)生從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，樹立有效的營銷觀念。例如，在講到促銷時(shí)，可以讓學(xué)生先列舉幾個(gè)商家推銷商品的例子，如超市、服裝店等怎樣能夠賣出自己的商品。學(xué)生會根據(jù)自己的親身經(jīng)歷或耳聞目睹暢所欲言，趁著活躍的課堂氣氛將課本知識貫穿其中。課后布置作業(yè)時(shí)可讓學(xué)生模擬超市銷售貨物進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，不斷激發(fā)學(xué)生的參與激情，讓學(xué)生寓教于樂中掌握知識。

(三)加大實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)力度，建立實(shí)踐教學(xué)基地

為了使學(xué)生更直觀、形象地了解有關(guān)知識，學(xué)校應(yīng)建立營銷模擬基地。由學(xué)生現(xiàn)場模擬公司的有關(guān)人員，按照市場運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行商品的買賣交換。根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)，將其納入平時(shí)的考核當(dāng)中。這樣，不僅調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而且提高了學(xué)生的動手、動腦能力。另外，為培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)與用人單位的交流和合作。教學(xué)中，把深入企業(yè)作為教學(xué)的第二課堂。一方面，學(xué)生通過與企業(yè)零距離的接觸，直觀了解企業(yè)的運(yùn)作和公司對技術(shù)人員知識水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素養(yǎng)等方面的要求，以及如何把所學(xué)知識能夠應(yīng)用于營銷實(shí)踐。另一方面，學(xué)校也可聘請企業(yè)的營銷管理人員擔(dān)任講師或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師。通過舉辦課堂講座或座談等形式，使學(xué)生學(xué)習(xí)來自企業(yè)一線的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，增加了學(xué)生的切實(shí)感受和體會。

(四)政府應(yīng)加大投入，提升中職教師與教材的設(shè)計(jì)水平

一是各級政府應(yīng)該把中職教育作為培養(yǎng)實(shí)用性人才的基地，加大投入夯實(shí)教育基礎(chǔ)，提高中職教師待遇，穩(wěn)定師資隊(duì)伍。二是教育主管部門和中職主管部門，要在教材設(shè)計(jì)與實(shí)踐教學(xué)方面多予以支持，要牽頭建立中職教育教材設(shè)計(jì)與權(quán)威科研機(jī)構(gòu)、權(quán)威專業(yè)大學(xué)的聯(lián)動機(jī)制，提升中職教材的實(shí)用性、適用性;三是建立科學(xué)的中職教師素質(zhì)提升機(jī)制。探索建立中職學(xué)校與對口大學(xué)定期的訂單培訓(xùn)制度，也可建立與國內(nèi)外相聯(lián)系的知名企業(yè)，實(shí)訓(xùn)提高機(jī)制等，全方位提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。

總之，為了實(shí)現(xiàn)中職學(xué)校對人才培養(yǎng)的目標(biāo)，滿足社會和企業(yè)對人才的需求，需要對市場營銷課程不斷進(jìn)行摸索和改革。采用靈活多樣的教學(xué)方式和手段，理論與實(shí)際相結(jié)合，根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而培養(yǎng)出基礎(chǔ)扎實(shí)、才能出眾的中高級技術(shù)人才。

作者：蔣旭艷工作單位：山西呂梁高級技工學(xué)校

第二篇

一、體驗(yàn)式教學(xué)法概述

眾所周知，人類的學(xué)習(xí)過程分為左腦式學(xué)習(xí)和右腦式學(xué)習(xí)兩大類，左腦式學(xué)習(xí)即由教師傳授的現(xiàn)成的知識和理論，右腦式學(xué)習(xí)是指借助學(xué)生親身的感受去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的知識和理論。只有親身的體驗(yàn)、切實(shí)的感受，才能令我們印象深刻、記憶牢固。心理學(xué)研究表明：個(gè)體能親自參與教學(xué)的過程，可以發(fā)揮各項(xiàng)感官認(rèn)識和分析事物，對學(xué)生更好的掌握所學(xué)知道有很大的好處。顧名思義，體驗(yàn)式教學(xué)重學(xué)生的體驗(yàn)過程和體驗(yàn)感受，保障體驗(yàn)式教學(xué)前提應(yīng)該是所學(xué)知識要符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，教師通過設(shè)置一定的場景為學(xué)生開辟一種學(xué)習(xí)的途徑，幫助學(xué)生可以一邊體驗(yàn)一邊對所學(xué)知識形成清晰脈絡(luò)，從而完成教學(xué)任務(wù)和知識、能力以及情感培養(yǎng)目標(biāo)。體驗(yàn)式教學(xué)是以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，充分體現(xiàn)素質(zhì)教育理念，讓學(xué)生由被動學(xué)習(xí)變成主動體驗(yàn)，真正成為學(xué)習(xí)的主體，認(rèn)知、情感和意志過程全部參與，體驗(yàn)式教學(xué)有效地幫助學(xué)生去大膽嘗試，使學(xué)生能夠在一種輕松愉悅的氛圍內(nèi)克服原先的消極情緒，進(jìn)而達(dá)到掌握知識、完善自我和提升個(gè)人的目的，最終實(shí)現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀三維教學(xué)目標(biāo)。

二、體驗(yàn)式教學(xué)法在中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中的作用

相比較其它教學(xué)方法，體驗(yàn)式教學(xué)具有寓教于樂和效果持久兩大優(yōu)勢，在中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中能夠起到非常積極的作用。

（一）體驗(yàn)式教學(xué)法有利于發(fā)揮中職生的學(xué)習(xí)主體性

傳統(tǒng)的中職市場營銷教學(xué)過程中，教師大多采用課堂講授法，以教師為中心，注重理論知識的系統(tǒng)化，沒有真正地讓學(xué)生參與到課堂教學(xué)中來，學(xué)生是消極被動的接受者，同時(shí)抽象枯燥無味的理論知識無法吸引更多學(xué)生的注意力。體驗(yàn)式教學(xué)以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主觀能動性，給學(xué)生提供各種自由活動和展示自己的機(jī)會，讓他們在實(shí)踐活動中去感受、去發(fā)現(xiàn)、去評價(jià)，真正成為教學(xué)過程的主體，學(xué)生的參與興趣會明顯提高，從而既能讓學(xué)生掌握市場營銷知識的內(nèi)涵,又能鍛煉學(xué)生的營銷協(xié)作能力，積蓄營銷職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

（二）體驗(yàn)式教學(xué)法有利于培養(yǎng)中職生的創(chuàng)新思維

體驗(yàn)式教學(xué)強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮學(xué)生體驗(yàn)感悟和自主探究的能動性，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，讓學(xué)生在模擬情境中切實(shí)體驗(yàn)市場營銷的過程，把傳授的知識和技能融入到能夠激發(fā)學(xué)生興趣的教學(xué)形式中去，是一種寓教于樂的教學(xué)模式。由于大部分的中職生對學(xué)習(xí)興趣偏差，如果不能在營銷課程中采用有新意的教學(xué)手段和方法，就會導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)效果越來越差，體驗(yàn)式教學(xué)的采用可以使學(xué)生在一個(gè)個(gè)與生活密切聯(lián)系的逼真場景中，產(chǎn)生更多切合實(shí)際的想法去解決問題，在這種手段的激勵之下，可以激發(fā)學(xué)生的參與熱情，幫助學(xué)生開展頭腦風(fēng)暴，有利于更多銷售方面的創(chuàng)意和靈感閃現(xiàn)。

（三）體驗(yàn)式教學(xué)法有利于提高中職生的實(shí)踐能力

由于種種原因，目前中職市場營銷實(shí)踐教學(xué)在很多學(xué)校處于名存實(shí)亡的尷尬境地，或者流于形式，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，難以保證學(xué)生所需的受指導(dǎo)和鍛煉機(jī)會，不能應(yīng)用現(xiàn)有的知識解決問題。體驗(yàn)式教學(xué)法為學(xué)生及時(shí)提供了一個(gè)運(yùn)用知識的空間，主張讓學(xué)生“做中學(xué)”，在實(shí)踐中體驗(yàn)，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)知識去處理各種現(xiàn)實(shí)的營銷問題，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和社會的無縫接軌，有助于學(xué)生理解課本的理論知識，對提高學(xué)生素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力，培養(yǎng)適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要的合格的高素質(zhì)市場營銷人才，具有重要的意義。

三、體驗(yàn)式教學(xué)法在中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中的具體運(yùn)用

中職市場營銷專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)以營銷實(shí)戰(zhàn)為背景，讓學(xué)生在體驗(yàn)中通過真實(shí)環(huán)境的感受、揣摩，進(jìn)而靈活地掌握相關(guān)的市場營銷管理技能。具體地說，在中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)，主要包括以下兩個(gè)方面。

（一）課程情境體驗(yàn)

1．多媒體授課。在教學(xué)過程中，利用多媒體教學(xué)軟件進(jìn)行演示，通過文字、圖形、圖像、音頻、視頻、動畫等多種信息表現(xiàn)形式，使得課堂教學(xué)變得生動、形象，化繁為簡，調(diào)動學(xué)生多種感覺器官參與學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，吸引學(xué)生的注意力，幫助學(xué)生進(jìn)行理解。利用實(shí)驗(yàn)室營銷模擬軟件，為學(xué)生營造出一個(gè)真實(shí)、完整、有效的營銷環(huán)境，演練課堂內(nèi)學(xué)到的各種理論知識，提高實(shí)踐能力。2．案例教學(xué)法。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際情況，中職市場營銷教師需要選擇合適的案例進(jìn)行教學(xué)。由于市場形勢的不斷變化，教師需要注意案例本身的時(shí)效性，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，通過案例模擬真實(shí)的營銷問題，鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生積極參與討論，設(shè)身處地地去考慮案例中提出的各種問題，運(yùn)用所學(xué)的知識找出解決問題的方法，從而培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。3．角色扮演法。在中職市場營銷教學(xué)過程中，教師可以組織演出、游戲等等方式來開展教學(xué)，圍繞著對技能的學(xué)習(xí)和使用，通過運(yùn)用小品、短劇、游戲等多種形式，使教學(xué)過程生活化、趣味化、形象化、藝術(shù)化，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生進(jìn)行思考、反應(yīng)和操作，根據(jù)學(xué)生的興趣、特征分別扮演情境中的不同角色，將所學(xué)的知識運(yùn)用到各自的角色中去處理各種可能遇到的問題，鞏固課堂中學(xué)習(xí)過的知識要點(diǎn)。4．小組討論法。在中職市場營銷教學(xué)過程中，教師可以組織學(xué)生分成同質(zhì)或者異質(zhì)小組，就某一個(gè)問題、某一種現(xiàn)象、某一個(gè)市場營銷計(jì)劃、某一次市場調(diào)查報(bào)告等等進(jìn)行討論，各抒己見，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識，促使學(xué)生的思維不斷深化，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力和綜合運(yùn)用市場營銷的知識能力，從而加深對市場營銷理論知識的理解和運(yùn)用。

（二）課程實(shí)踐體驗(yàn)

1．開展實(shí)踐課程。實(shí)訓(xùn)課程可以讓學(xué)生加強(qiáng)對理論知識的理解，并能將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為技能。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)由教師組織學(xué)生在學(xué)校內(nèi)部開展各種營銷活動，比如嘗試讓學(xué)生在校園超市實(shí)際去銷售一些產(chǎn)品，來理解課本上的營銷知識。校外實(shí)訓(xùn)在校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行，一般是有一定規(guī)模的企業(yè)，能夠給學(xué)生提供充分的實(shí)踐條件和時(shí)間開展教學(xué)實(shí)習(xí)活動，讓學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境中體驗(yàn)解決問題的過程，更深刻地體會所學(xué)知識的用途，鍛煉實(shí)戰(zhàn)營銷技能。2．成立營銷策劃有限公司。學(xué)校可以組建專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，由中職市場營銷專業(yè)的教師和學(xué)生充任員工，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供市場調(diào)查、促銷宣傳、營銷方案策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣宣傳、公關(guān)等多種營銷服務(wù)，但實(shí)質(zhì)上也是市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的場所，讓學(xué)生接觸企業(yè)市場競爭的前沿，接觸市場上最新的營銷策略和營銷戰(zhàn)法，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷技能。3．開展各種營銷技能大賽。學(xué)校或者專業(yè)部可以撥出專項(xiàng)資金，組織各種形式的如創(chuàng)業(yè)大賽、營銷策劃方案大賽、推銷大賽等，給學(xué)生一個(gè)充分展示自我、鍛煉自我的平臺，讓學(xué)生積極參與，從自身的愛好與興趣出發(fā)，體驗(yàn)知識運(yùn)用、感受商業(yè)競爭，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新和增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力和現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行能力，學(xué)會思考、溝通與合作，為學(xué)生的未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。總之，體驗(yàn)式教學(xué)法是培養(yǎng)社會需要的技能型人才的一條切實(shí)可行的教學(xué)改革的新途徑，為中職市場營銷專業(yè)教學(xué)開拓了一個(gè)全新的教學(xué)模式，在一定程度上使中職市場營銷教學(xué)的理論和實(shí)踐能夠有機(jī)地結(jié)合起來，盡可能地培養(yǎng)出符合市場需求的合格市場營銷人才，并對學(xué)生的終生發(fā)展起著積極的作用。

作者：蔡小鳳工作單位：江蘇省啟東中等專業(yè)學(xué)校

第三篇

一、創(chuàng)設(shè)生活化教學(xué)情景

良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、寬松的人際關(guān)系對學(xué)生良好心理品質(zhì)、認(rèn)知能力等方面的培養(yǎng)有著不可估量的作用。教師要善于創(chuàng)設(shè)生活化的課堂教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生在無拘無束、輕松愉快的生活場景中交流思想、表達(dá)感情，可以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如在《消費(fèi)者市場》一課的教學(xué)中，課前，我對我市幾家大型和小型的商場進(jìn)行用于市場營銷教學(xué)的有關(guān)市場銷售方面的拍攝，主要拍攝各種消費(fèi)柜臺的布置及其人流的情況，同時(shí)也要求學(xué)生在課前留意同樣的問題，然后在課堂上展示給學(xué)生觀看。學(xué)生在理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，根據(jù)多媒體展示市場營銷的畫面及自己觀察到的市場營銷情形,就會認(rèn)真思考和討論:消費(fèi)者市場其實(shí)就是由我們這些消費(fèi)者組成；從大商場的各個(gè)柜臺及小型商場的銷售情況，可以很好理解消費(fèi)者群體的組成和消費(fèi)者市場的特點(diǎn)：如水果銷售柜臺購買人數(shù)多，購買次數(shù)多，時(shí)間也分散，購買數(shù)量少，這是消費(fèi)者市場的特點(diǎn)；如化妝品銷售柜臺購買的人數(shù)大多為職業(yè)女性，這是消費(fèi)者市場“需求差異大”特點(diǎn)。從學(xué)生探究和討論的過程中可以看出，學(xué)習(xí)已不再是理論文字的蒼白講解，而是充滿現(xiàn)實(shí)生活氣息的反映。可見，多媒體的作用在于營造了一種生活化的教學(xué)情景，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)與平常的生活實(shí)際結(jié)合，根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)去理解課文內(nèi)容,起到事半功倍的課堂教學(xué)效果。

二、拓展市場營銷學(xué)習(xí)活動空間

本來中職學(xué)生的基礎(chǔ)知識比較子差，傳統(tǒng)教學(xué)以教師為中心，以書本和黑板為媒體，學(xué)生成為被動的接受者，沒有讓學(xué)生很好去體驗(yàn)“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的教學(xué)理念。結(jié)果是“平日不肯行、不敢行，終了不能行，也就一無所知，如果有所知，也不過是知人之所知，不是我之所謂知。”所以在市場營銷教學(xué)過程中，只要能抓住中職學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，把難懂的、不易接受的知識融入生活中去，讓學(xué)生在生活中去學(xué)習(xí)、體驗(yàn)，用他們愿意接受的方式去接受知識，就不是一件難事了。拓展市場營銷學(xué)習(xí)生活化的目的就在于“教、學(xué)、做三結(jié)合”，讓學(xué)生在“做”中學(xué)活知識、理解知識和應(yīng)用知識，做到學(xué)以致用，并能在生活中應(yīng)用知識技能。只要理論聯(lián)系生活，讓市場營銷教學(xué)從生活中來再到生活中去，讓中職市場營銷教學(xué)“生活化”，才能為中職學(xué)生營造理論基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和實(shí)踐技能訓(xùn)練的平臺。因此，在教學(xué)實(shí)踐中，依據(jù)教材的要求和學(xué)生的特點(diǎn)，我們就要讓學(xué)習(xí)過程呈現(xiàn)多樣化，通過豐富多彩的活動讓學(xué)生主動參與到市場營銷學(xué)習(xí)中來，使學(xué)生在生活化的教學(xué)中發(fā)展多元智能。

(一)模擬生活化的課堂教學(xué)促進(jìn)學(xué)生綜合發(fā)展。生活中市場環(huán)境不是一成不變的，而課堂教學(xué)中如能與現(xiàn)實(shí)生活相互聯(lián)系，則課堂教學(xué)將會生機(jī)勃勃。如在《市場競爭分析》一課教學(xué)中，課前先讓學(xué)生去各類大商場、小商場進(jìn)行了解。在課堂教學(xué)上，根據(jù)學(xué)生的喜好進(jìn)行分組：大商場組，小商場組等若干組。每組的人員組成，如大商場組人員組成一般有：經(jīng)理、組長、員工和顧客等，而小商場組的人員除顧客外一般只有一人。然后，每組人員都在模擬真實(shí)市場的賣買活動，并能在活動中處理各種問題：討價(jià)還價(jià)、貨不對板、價(jià)格欺詐等，而在活動中人員的角色要進(jìn)行互換。通過這種模擬市場活動的訓(xùn)練，學(xué)生就知道需要運(yùn)用多種智能來應(yīng)對復(fù)雜的生活環(huán)境：如介紹商品需要語言智能；與不同的顧客溝通，需要人際關(guān)系處理智能；為了使商品成為暢銷品，需要數(shù)理邏輯智能。可見，具有綜合性的生活化教學(xué)可以促進(jìn)學(xué)生成為知識的主動探索者，可以將學(xué)校教育與個(gè)人的潛能、社會的需求協(xié)調(diào)起來，將教育的個(gè)人化和教育的社會化兩者協(xié)調(diào)一致，發(fā)展學(xué)生的多元智能，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展。

（二）擴(kuò)展學(xué)生市場營銷生活化體驗(yàn)。課后，除了鞏固課本知識、技能的練習(xí)外，我還設(shè)計(jì)了生活化的作業(yè)。學(xué)生只有在真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行體驗(yàn)，才能加深對知識和技能的理解和掌握，提高他們對問題的分析與解決能力。比如，要求學(xué)生利用星期六、星期天的時(shí)間在校園籌辦二手物品交易站：學(xué)生可以是個(gè)人、合伙把自己手中或從其它同學(xué)手中收集到的“剩余”物品，甚至是從社會上收集到的物品，如：手機(jī)、電腦耗材、書本、手工藝品等進(jìn)行賣買。從賣買的過程中，學(xué)生會得到這樣的信息：相對于購買新書的學(xué)生更愿意購買二手教材；而電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快，可以發(fā)現(xiàn)同學(xué)們在追求時(shí)尚的同時(shí)并根據(jù)自身的條件會考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品；手工藝品大多數(shù)為女生購買。學(xué)生通過二手物品的交易，了解了信息的獲取、加工、管理、表達(dá)和交流能力，了解市場的一般流程，并在不同的角色中領(lǐng)會理論與實(shí)踐的關(guān)系：“理論指導(dǎo)實(shí)踐”、“實(shí)踐需要理論”。這樣的實(shí)踐活動必然會營造濃厚的專業(yè)氛圍，學(xué)生就會圍繞銷售、管理、經(jīng)營、宣傳等方面制定營銷戰(zhàn)略和方案，并能主動和老師探討理論中的問題和實(shí)踐中的難題，促進(jìn)教學(xué)相長的良好氛圍的形成。正是在現(xiàn)實(shí)的社會環(huán)境下，學(xué)生才能真正明白學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐的重要，明白綜合能力培養(yǎng)的重要，明白學(xué)習(xí)的重要，最終激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的心理動機(jī)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如此成熟，功能無比強(qiáng)大，在此基礎(chǔ)上，如條件成熟，學(xué)生可以策劃網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新精神。

三、設(shè)計(jì)生活化教學(xué)過程，發(fā)展市場營銷能力

現(xiàn)行的市場營銷學(xué)課程有很多的案例，貼近社會生活實(shí)際，為了充分利用教材將課堂教學(xué)融入真實(shí)的生活中，用生活的理念來構(gòu)建市場營銷的教學(xué)。我在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)適當(dāng)延伸拓寬教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)生活化的學(xué)習(xí)過程來發(fā)展學(xué)生的市場營銷能力。雖然教材的案例已貼近社會生活，但與學(xué)生的生活環(huán)境還有一定的差距。教師在教學(xué)時(shí)就需要選擇合理的教學(xué)方法，將教材內(nèi)容與學(xué)生生活進(jìn)行鏈接、拓展。首先，在教材貼近生活的同時(shí)，教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生到社會生活中去，如利用節(jié)假日到附近的大小商場進(jìn)行觀察和調(diào)研，加上平時(shí)的觀察；然后組織學(xué)生就觀察到的問題、發(fā)現(xiàn)的問題、需解決的問題等進(jìn)行分組討論，不設(shè)主題，根據(jù)學(xué)生所見、所想的東西讓學(xué)生暢所欲言。提起日本豐田汽車公司，人們?nèi)菀茁?lián)想起“皇冠”牌小汽車和“車到山前必有路，有路必有豐田車”的話語。在《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》一課的教學(xué)中，要求同學(xué)們結(jié)合釣魚島事件，了解我市汽車4S店各種品牌汽車的銷售狀況，看看國產(chǎn)汽車品牌能否在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)姆绞阶プI銷時(shí)機(jī)會打動和影響消費(fèi)者，打破日系車占據(jù)近1/4的中國市場份額的地位。在教師“走出去”的教學(xué)設(shè)計(jì)指引下，學(xué)生在課堂上就會根據(jù)生活所觀察到的問題、發(fā)現(xiàn)的問題、需解決的問題等進(jìn)行自主、合作的探究，進(jìn)一步了解現(xiàn)代企業(yè)所處的動態(tài)變化環(huán)境。可見，由于學(xué)生能根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活的觀察無拘無束地發(fā)表見解，書本上的很多問題便迎刃而解。這樣的教學(xué)方法會給我們的課堂注入活力，而這樣的課堂也真正成為培養(yǎng)學(xué)生市場營銷能力的陣地。

作者：唐曉玲工作單位：惠州工業(yè)科技學(xué)校