導語：市場營銷教學模式研究3篇一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇

1在市場營銷教學中實施案例教學法的必要性

（1）有利于學生更好地理解市場營銷學的相關理論。在市場營銷教學中，通過對案例的分析解讀，使學生更加容易理解所學的相關理論知識和學術觀點。與此同時，學生在透過案例看理論的同時也能依據理論解案例，從而使學生對理論的理解更加透徹。（2）有利于增強學生解決實際問題的能力。在傳統的營銷學教學中，教師單一的講解只能讓學生停留在理論學習階段，且可能造成學生不會運用所學知識解決實際問題。通過案例教學，學生可以間接的與社會接觸，并知道怎樣運用知識解決相關實際問題，很好地指導實踐。（3）有利于增強學生之間的團隊合作。在案例教學的過程中，學生之間少不了合作、討論等內容交流活動。這樣的課堂情境可以是使學生在交流的過程中加深對彼此的認識和理解，從而能夠培養學生之間的感情，增加學生之間的團隊合作意識。（4）有利于在提高學生積極性的同時能夠提高學生的學習能力。理論與實際案例相結合的市場營銷課堂氛圍勢必會使學生的學習興趣有所提高，也會增強學生的分析問題能力和解決問題的能力。與此同時，在案例教學中，學生需要自己準備很多與課堂有關的素材和知識，這會在無形之中增減他們的學習積極性和學習能力。

2在市場營銷教學中應用案例教學的原則

雖然案例教學法在市場營銷教學中已經被廣泛應用，但在實際效果上卻是參差不齊的。因為有的老師對案例教學法理解不到位或者他們對教學流程把握不到家。市場營銷教學過程中所運用的案例教學法應遵循一定的原則才能達到預想的效果。（1）適應性原則。市場營銷教學中的案例教學要根據教學目標、教學內容和學生的情況實行。首先，案例在選擇的過程中不能偏離教學目標，要不然就失去了案例教學的意義。其次，針對不同的教學內容要在多種教學模式中找到適合的教學模式，并不能全部都用案例教學，也可以幾種教學模式穿插使用。此外，要根據學生的接受能力選擇相應程度的案例進行教學。因為過于簡單的案例激發不起學生的學習興趣，過難的案例會使學生接受困難，也不好進行課程。（2）參與性原則。學生的積極參與是市場營銷教學中案例教學順利進行的保證。為了提高學生參與案例的積極性，選擇一些實際生活中的案例很有必要。這可以提高學生對案例的興趣，還能在以后的社會實踐中產生一定的作用。在案例教學的過程中，老師的提問和評價是與學生的積極溝通與交流，對學生的課堂參與性有很大的影響。教師與學生之間的默契搭檔也會是增強課堂氛圍，提高學生參與的積極性的法寶。（3）啟迪性原則。在案例教學中保持對學生的啟發是能夠提高學生學習能力的法寶，也是案例教學的成功。學生在案例教學中應該發揮其主觀能動性，運用自己的智慧和雙手來解決問題和查閱資料。與此同時，教師要做到在各階段進行有效的指引和啟發，使學生不至于被動接受還能主動思考和討論，這樣在提高學生學習能力的同時達到預定的教學目標。

3案例教學在市場營銷教學中的實施過程

案例教學在遵循相應原則的基礎上有條不紊的進行，可以保證案例教學的教學質量，也可以使得市場營銷教學達到相應的教學目的。當然，案例教學實施過程中的每一步都很重要，會直接關系到教學進行狀況和教學效果。（1）選擇案例。選擇案例是案例教學的第一步。大量的教學案例在案例教學的應用中是必不可少的。只有選擇好教學案例才能使得案例教學達到應有的效果。能夠引起學生關注的營銷案例是案例選擇的一個方面。此外，還要注意營銷案例的生活性、新穎性、專業性和適宜性。只有具備這些特點的案例才能夠讓學生沒有隔閡感，又印象深刻，還能更好地聯系理論知識，準確地把握和駕馭。（2）組織課堂。案例教學的核心環節是案例討論環節。案例討論環節主要包括小組討論和班級討論。在案例討論的過程中，教師可以讓學生自由發表個人觀點，再讓學生對不同的觀點進行相關的討論。在此過程中，老師要做好“掌舵人”的工作，不能把準備好的觀點告訴學生，而是要讓學生通過思考得到答案，允許學生有不同觀點的表達。這樣的案例討論既可以激發學生的思維，又能培養學生解決問題的能力。（3）歸納與總結。在案例討論結束后，要對案例進行歸納與總結。老師應該從案例所涉及到的理論知識和討論情況等方面做出總結，并及時表揚學生。這樣既能重申理論，又能對案例中的問題和討論情況做一個總結，還能激發學生的學習積極性。老師總結之后，學生也要做相關總結，以認識自己在案例教學全過程中的收獲，也為自己以后的學習和思考提出更多要求，提高自己的學習能力和分析解決問題的能力。

4結語

案例教學對市場營銷教學的順利進行提供了各方面的支持。雖然現階段的市場營銷教學中的案例教學還存在著一些問題和不足，但只要不斷的對案例教學的研究和實踐就能夠使案例教學法得到不斷的完善和創新。這既能更好地促進市場營銷教學的教學水平和教學質量，也能提高學生對市場營銷的學習能力和通過市場營銷知識解決實際問題的能力。當然，市場營銷教學也不應該只運用案例教學法，多種教學方法的搭配更具針對性和可操作性。

作者：王素梅工作單位：河南省輕工業學校

第二篇

1.市場營銷教學中運用案例教學的重要性和必要性

案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創造性。在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導討論，并且讓學生就他們的觀點暢所欲言，學生充滿自信地發言，并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中，激發了學生的學習熱情，調動了學生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現從“要我說”到“我要說”的轉變。案例教學的最終目的是要將學生的知識轉化為技能。案例教學通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案；在討論中，要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧；在案例討論完后，寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。

2.高職市場營銷案例教學的關鍵環節

2.1收集真實典型案例，正確把握教學重點

在課前，教師要做好充分準備，全面了解案例主題，把握教學知識點。案例選擇要盡量緊密聯系現實企業營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯系實際。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎。

2.2明確教師角色定位，聯系實際更新案例

案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學目標和要求、學習程序和操作方法，然后引領案例討論過程。在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流；也不能嚴格控制討論過程，不讓學生說出自己想說的話。其次，教師是啟發者，通過教師一個又一個提問，推動學生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發展。針對學生的案例討論明確告訴他們應用到了哪些理論及知識點，如何進行創新和改進。最后，教師是案例更新者，要使案例教學跟上時代的要求和反映當前的教育實際。

2.3提高學生認可度，引導學生積極參與

案例教學法的實施一般經過以下幾個階段：案例展示、分析討論、得出結論、指導實踐。2.3.1案例展示教師把自己精心準備的案例明確地展示出來，適當介紹案例產生的背景知識。例如在前文提到的雀巢案例中，教師應對三個世界的劃分做簡單介紹，使學生能進入案例情景，設身處地思考問題，便于學生分析。2.3.2分析討論在此階段，教師可設計幾個具有層次性的問題。例如，案例呈現的現象是良性的還是惡劣的？問題出在哪里？應該如何解決？運用不同問題對學生加以引導，使學生思維層層深入。對學生發言多加表揚和肯定，解除討論中的心理負擔和顧慮，鼓勵學生暢所欲言，多向思維，互相補充和評論，不斷完善觀點和主張。討論可以分組進行，每組5～8人為宜，也可視學生人數適當分組，每組民主選舉組長，討論時由組長協調組織。2.3.3得出結論討論結束后，各組展示或報告小組討論的情況。教師對學生發言進行梳理，歸納總結，引出解決問題的各種方法，并簡要評述。2.3.4重現案例在此階段，教師應引導學生運用得出的結論對案例再進行分析，提出解決問題的最佳方法，學以致用，做到“知其然，知其所以然”，達到舉一反三、觸類旁通的目的。長期以來，學生習慣了教師站在講臺上傳授知識，而當教師組織學生進行課堂討論時，他們或表現得不積極，或表現得很拘謹，總認為只有聽老師講課收獲最大，其他同學的發言不值得聽。因此，教師在采用案例教學前，一方面要對學生的學習態度和對案例教學方法的認識進行疏導，明確案例教學對于培養學生綜合技能的重要性，提高學生對案例教學方法的認可度。另一方面引導學生的積極參與配合是必須的。學生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現實而有用的結論。在課堂上，積極發言，講出自己的思考和結論，并與他人展開爭辯。這樣，學生學到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。

3.對高職市場營銷案例教學的幾點建議

3.1提高教師教學能力，完善繼續培訓制度

教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓，提高其案例教學水平和能力。設立高職高專教育師資培養培訓基地，提高專業課教師的專業技能，更新教師知識結構，以適應教育教學改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業鍛煉，增強感性認識，增強動手能力，提高案例教學的水平。案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主研究、學習和鍛煉。

3.2建立本土化案例庫，匹配高職教學特點

中國的市場經濟正處在高速發展階段，我們在現實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現當前中國企業的文化、機制和企業所處的社會環境，更具有現實意義。市場營銷案例教學需要解決案例建設問題，建立本土化案例庫是當務之急。結合高職高專學生具有的特點，只有選擇與他們現在或將來密切相關的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學目的。在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與高職高專學生的特點及教學目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性、趣味性，激發學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論價值和實踐的認識。

3.3建立學生實習基地，提供實踐教學場所

案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象來進行教學，缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數量的實習實訓基地，讓學生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習基地的建設就顯得非常重要。學校要鼓勵建立固定的專業實習基地，為學生提供實踐教學的場所。雖然案例教學應用已經比較普遍，但因高職院校的地位、特點及發展所面臨的問題，高職案例教學也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學條件的改善及政策、機制的完善，案例教學在高職高專教育中會受到越來越多的關注和重視，值得進一步的探索和研究。

總之，《市場營銷學》的教學中應用案例教學法能夠使我們體會到，案例教學法縮短了教與學之間的距離，有助于提高學生的綜合能力，具有其他教學方法所不能比擬的優越性。但案例教學法也不是萬能的，有其自身的局限性。只要每位承擔此課程的教師精心設計好每一堂課，盡可能地開啟學生的思維，創造生動、活潑的課堂教學氛圍，就能在有限的教學時間內采用科學的教學方法，實現教學效果的最優化，為社會培養出合格的專業人才。

作者：孫書杰工作單位：新疆天山職業技術學院

第三篇

一、傳統的市場營銷教學模式的弊端

1.教學與實踐脫離

市場營銷是一門實踐性很強的學科。在教學過程中，教師如果只講授課本上的理論是遠遠不能達到教學目標的。而從事市場營銷教學的大部分教師都是理論研究的學者，很少教師能夠具備豐富的市場營銷的實踐經驗。因此，教學中的營銷案例都是課本上的現成例子，很少有自己的親身經歷。學生始終感覺這些例子離自己還非常遠，所以印象不深，也很難將案例內容形成自己的知識。結果導致了營銷案例未能達到應有的效果，教學質量不高，學生的積極性未能充分的調動起來。

2.教學方法、教學手段落后

目前，我國許多高校市場營銷教學中還存在著填鴨式教學的現象。教師為完成教學任務，把講授理論知識作為課堂的主要教學內容，而忽略了理論聯系實際，忽略了互動教學，未能發揮學生的主體地位。本來營銷課程應充滿了案例，充滿了互動，學生聽起來津津有味，結果理論知識講解占據了絕大部分的時間，教師唱“獨角戲”，且缺少理論與實踐的結合，學生聽起來枯燥無味，喪失了對這門課的興趣，教學效果也就大打折扣。由于種種原因，很多高校中市場營銷課程的教學手段單一且陳舊。教師課堂上板書加上口述，很少使用網絡和多媒體，未能發揮現代教育技術的優勢。這樣就造成了課堂時間用在了寫板書和口述案例上的時間過長，能夠給學生傳遞的信息量偏少。如果整個營銷課程都采用板書加口述的形式，學生對授課形式缺乏新鮮感，長期以來會挫傷學生對這門課的興趣。且這種形式不能全面調動學生的各種感官接收新知識，教學質量無法保證。

3.課堂案例可參考性不強且陳舊

因為市場營銷學起源于美國，引入我國的時間不長，我國對市場營銷的研究基本上是引進和解釋西方的營銷理論，缺乏充分的吸收和消化，所以市場營銷的教材中大多是國外的營銷案例，這些案例與我國的市場經濟情況不完全相同，也不能適用于中國的市場，對于學生可參考性不強。市場營銷學是一門時效性很強的學科。隨著市場經濟的快速發展和科技的不斷進步，新的市場營銷手段層出不窮。而一些舊的營銷手段已經不能很好的起到作用，需要被新的營銷手段所代替。我們現有的教材中很多案例還是幾年前或者十幾年前的事情，在當今社會，這樣的營銷手段已無用武之地。陳舊的案例不能引起學生的共鳴，不能起到應有的效果。

二、市場營銷教學模式的改革

原有的市場營銷教學模式已經阻礙了學生的發展，這種教學模式培養出來的學生也無法滿足社會對市場營銷人才的需要，因此對現有的市場營銷教學改革勢在必行。改革可以采取以下幾種措施：

1.更新市場營銷理論知識

市場營銷學教育的基礎是營銷理論。如果沒有完整的理論體系和扎實的理論教育，市場營銷學就不能成為一門獨立的學科；更談不上市場營銷教學模式的改革。因此，教師要強化自身的理論知識。同時，教師還要及時更新自身的理論知識，剔除一些落后的市場營銷理論，時刻跟蹤國際國內市場營銷理論的最新發展趨勢，積極關注市場營銷理論研究的前沿。時常翻閱國外最新的營銷著作，了解國外近期成功的營銷案例，關注國外市場營銷的最新動態，與我國市場營銷的實際情況相結合，總結歸納出適合我國國情的市場營銷理路體系，作為教學的重要理論材料。

2.將現代教育技術引進課堂

現代教育技術是運用現代教育理論和現代信息技術，通過對教與學過程及其資源的設計、開發、利用、評價和管理，以實現教育優化的理論和實踐。利用現代教育技術中的多媒體課件、視頻資料等來介紹營銷案例，讓學生在有限的課堂時間內獲得更大的信息量；利用互聯網，讓學生上網查找資料，掌握國外的先進營銷理論；利用營銷計算機輔助教學，進行營銷業務實戰。將現代教育技術引入營銷課堂，能有效調動學生的積極性，發揮學生的主體地位，提高教學質量。

3.增加營銷實踐教學環節

市場營銷教學除了要具備扎實的理論基礎，還要增加實踐教學環節。缺少營銷實踐經驗的學生，很難在剛畢業就順利走上營銷崗位。因此在平時的教學中，就要始終理論與實踐兩手抓。利用課題實踐教學，讓學生親身體驗企業營銷管理的全過程，了解企業營銷的實際工作內容和運作方式。從營銷戰略決策、產品評價、市場預測、目標市場的評估與選擇、產品定價、促銷、營銷控制等全方面的進行模擬演練和操作。讓學生把所學的知識技能運用到實踐工作中去，最終達到實現學院教育與企業需求的“無縫對接”。

三、小結

培養合格的營銷人員，需要市場營銷教育。營銷教育又需要不斷改革教學模式。在改革中，我們要考慮到市場營銷課程有其自身的特點，如實踐性強、時效性強，同時，還有一些外部因素，如經濟的發展與科技的進步。

作者：李德武工作單位：新鄉職業技術學院