導(dǎo)語：項目導(dǎo)向教學(xué)市場營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、《市場營銷學(xué)》課程的地位與作用

《市場營銷學(xué)》課程是市場營銷類專業(yè)的核心課程之一，也是工商管理、電子商務(wù)、會計等相關(guān)專業(yè)的必修課程之一，其授課覆蓋面非常廣。該課程在市場營銷類專業(yè)的課程體系里，起承上啟下的作用。學(xué)生通過對本課程的學(xué)習(xí)，能夠基本掌握市場營銷的基礎(chǔ)知識和理念，通過實訓(xùn)操練，還能培養(yǎng)一定的營銷實戰(zhàn)能力與分析、解決問題的能力。這門課程在市場調(diào)查、市場分析、營銷組合分析、營銷管理組織等工作領(lǐng)域中起到核心的作用，其課程內(nèi)容涉及到各層次營銷人員必須具備的基礎(chǔ)知識與技能。采用“教、學(xué)、做合一”的項目導(dǎo)向教學(xué)方法實施教學(xué)，有利于學(xué)生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的提升。

二、《市場營銷學(xué)》課程項目導(dǎo)向教學(xué)法的設(shè)計理念與思路

項目導(dǎo)向法是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下親自處理項目全過程的一種方法。項目導(dǎo)向法中的項目必須具有現(xiàn)實性和可操作性。因此，項目分解必須建立在職業(yè)崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上，以行業(yè)專家和資深教師的建議作為參考來進行教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)與設(shè)計。項目導(dǎo)向教學(xué)任務(wù)的設(shè)計以企業(yè)營銷策劃為載體，根據(jù)企業(yè)營銷策劃工作的過程來設(shè)計教學(xué)模塊，將市場營銷課程內(nèi)容鑲嵌到各個教學(xué)模塊中去。

（一）課程設(shè)計理念從企業(yè)實踐中來，到項目導(dǎo)向教學(xué)實踐中去。課程內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法和手段、具體施教過程以及實習(xí)實訓(xùn)的設(shè)計都必須緊緊圍繞著“以職業(yè)能力培養(yǎng)為本位、以工作過程為導(dǎo)向、以工作任務(wù)為載體”的課程設(shè)計理念來展開。校企合作開發(fā)、課程整體設(shè)計需突出職業(yè)能力培養(yǎng)，體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性。在項目設(shè)計的過程中，最好與地方企業(yè)合作來共同確定本專業(yè)的典型工作任務(wù)；共同明確課程的教學(xué)目標和教學(xué)內(nèi)容；共同參與教學(xué)模式、教學(xué)方法的設(shè)置；并依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)特點，共同制定考核標準等。

（二）課程設(shè)計思路《市場營銷學(xué)》課程的實踐性非常強，營銷工作的方法和技巧多種多樣。因此，該課程可以借鑒企業(yè)的工作過程中的經(jīng)驗，進行項目導(dǎo)向教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計和活化；同時，通過工作任務(wù)分解的方式將項目導(dǎo)向教學(xué)內(nèi)容重新整合和序化，充分發(fā)揮該課程的職業(yè)性、實踐性和開放性特點。具體的課程設(shè)計思路如下所示。

（1）邀請企業(yè)一線營銷人員與校內(nèi)專職教師組成課程開發(fā)團隊，共同開發(fā)課程。依托校企合作平臺，并基于工作過程，進行課程開發(fā)與設(shè)計，確保課程教學(xué)的職業(yè)性、實踐性及開放性。在課程設(shè)計過程中，廣泛進行企業(yè)調(diào)研，邀請企業(yè)的一線營銷人員參與課程開發(fā)，與企業(yè)一線營銷人員共同探討與課程相關(guān)的崗位工作內(nèi)容和職業(yè)能力要求，利用企業(yè)的工作環(huán)境和來自企業(yè)的工作任務(wù)訓(xùn)練學(xué)生，并按照企業(yè)的質(zhì)量要求考核學(xué)生，使課程設(shè)計體現(xiàn)職業(yè)性和實踐性。

（2）圍繞提升職業(yè)能力的主題，設(shè)計一個綜合性、真實性的項目貫穿整個課程。讓學(xué)生在真實的工作和學(xué)習(xí)中，體會方法應(yīng)用，掌握市場分析與制定營銷戰(zhàn)略方案的技能，以此提高分析和解決問題的水平。學(xué)習(xí)項目要完全遵循企業(yè)的真實工作過程來設(shè)計，且可以更換營銷公司進行項目操作。

（3）除主要訓(xùn)練項目外，學(xué)生還要課外兼職，以提高職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

三、《市場營銷學(xué)》課程內(nèi)容的任務(wù)項目分解

（一）根據(jù)職業(yè)崗位能力的要求選取教學(xué)內(nèi)容作為市場營銷類專業(yè)畢業(yè)的高職生，畢業(yè)以后的就業(yè)方向一般是市場調(diào)查員、市場分析員、營銷策劃員、一線推銷員，等等。在選取教學(xué)內(nèi)容的過程中，要先把這些崗位的能力要求調(diào)查清楚。市場調(diào)查員的職業(yè)崗位能力要求一般有調(diào)查問卷設(shè)計能力、調(diào)查活動過程管理能力、調(diào)查數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計能力等；市場分析員的職業(yè)崗位能力要求一般有市場分析能力，包括SWOT分析能力、消費者行為分析能力、STP分析能力等；一線推銷員的職業(yè)崗位能力要求一般有人際溝通能力、語言表達能力、公關(guān)能力、推銷技巧等。在清楚相對崗位的職業(yè)能力要求的基礎(chǔ)上，再結(jié)合學(xué)生的實際情況，選取適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容。

（二）根據(jù)企業(yè)典型工作任務(wù)的要求選取教學(xué)內(nèi)容以企業(yè)營銷活動的實際工作過程（市場調(diào)查—市場環(huán)境分析—購買者行為分析—市場定位—制定營銷策略—產(chǎn)品推銷）為主線，針對營銷崗位（市場調(diào)查員、市場分析員、營銷策劃員、推銷員）的職責(zé)要求，對教學(xué)內(nèi)容進行選取，形成十一項學(xué)習(xí)任務(wù)，并確定完成每個學(xué)習(xí)任務(wù)需要掌握的知識目標和能力目標，實現(xiàn)教學(xué)過程和工作過程的融合。

四、通過“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式引導(dǎo)項目

踐任務(wù)項目分解出來以后，還必須采用“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式，使學(xué)生實踐與課堂教學(xué)相結(jié)合，通過以下三種方式來實現(xiàn)教學(xué)合一的目標。

（一）企業(yè)案例分析首先，教師和學(xué)生共同收集企業(yè)的營銷案例；其次，教師根據(jù)知識點精選案例，引導(dǎo)學(xué)生對案例進行討論；最后，小組代表發(fā)言，教師進行點評。小組討論可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，并培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和團隊協(xié)作能力。另外，小組發(fā)言也可以培養(yǎng)學(xué)生的反應(yīng)能力和語言表達能力。

(二)仿真模擬在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中，所有團隊以組為單位，模擬合作企業(yè)中的某個角色。教師根據(jù)企業(yè)的工作過程，設(shè)計不同的學(xué)習(xí)情景，要求學(xué)生團隊在規(guī)定時間內(nèi)完成不同學(xué)習(xí)情景里的不同任務(wù)，例如，為企業(yè)設(shè)計調(diào)查問卷、開展調(diào)查活動、統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)、市場環(huán)境分析、消費者行為分析、市場定位，等等。這種模擬情景是對真實工作情景的模擬，完全按照企業(yè)的真實工作過程操作。

(三)實戰(zhàn)訓(xùn)練除了案例分析和仿真模擬之外，還可以通過舉辦各種營銷活動為學(xué)生提供一個實戰(zhàn)平臺。例如，校園模擬跳蚤市場、營銷策劃比賽、營銷技能比賽、課外兼職等方式。學(xué)生參加這些活動，有利于將理論運用到實踐中去，從而提高營銷技能，做到學(xué)以致用。

作者：黎紅艷單位：廣東理工學(xué)院經(jīng)濟系