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隨著互聯網和信息技術的不斷發展，電子商務也在不斷推進和發展。農業企業作為推動國民經濟發展的盈利性經濟組織，其以土地為基本的生產資料，為農業生產提供直接或間接服務。因而，農業企業只有加強管理和經營，把握生產、加工、購銷、服務等生產經營的各個環節，特別是探究更多的營銷策略，才能優化農業企業生產經營過程，促進農業企業長遠發展。由于學文、楊欣、張林約等主編的《農產品市場營銷與電子商務》（中國農業出版社，2017年9月版）一書，重點介紹了農產品市場營銷和農產品電子商務等知識，研究了農產品電子商務的發展狀況，為農業企業市場營銷策略的探究提供一定的參考。通讀全書，讀者可以發現本書具有以下幾個特點。

一、立足農業企業現狀，明確市場營銷在生產經營中的地位

長期以來，傳統農業技術落后、農戶土地經營規模小，阻礙了農業生產的發展，不能為農業企業發展積累經驗或者提供有效的技術支持。農業企業的基礎比較薄弱，需要花費更多的時間和精力，需要對企業的生產經營進行更為科學有效的管理，需要在組織和控制企業的生產、加工、營銷等生產經營環節中找準市場營銷的定位，了解市場營銷策略的運用在農業企業發展中的作用。本書共有10個模塊，開篇就用一整個模塊介紹了市場營銷、農產品市場營銷及電子商務等基礎知識，充分把握市場營銷的特點，直面當前農業企業市場營銷中存在的對市場經濟規律認識不足、對消費者行為變化研究不足、高層營銷管理缺位、缺乏中長期營銷戰略的市場定位等問題，把握市場營銷是不等于營銷和推銷的、以用戶需求為出發點的企業活動這一要點，找準市場營銷在整個生產經營過程中的地位，明確企業營銷是農業企業最核心的經營管理活動這一重要地位，把握市場營銷策略對農業企業發展的所起的作用，并在此基礎上，讓農業企業管理者自覺地學習企業管理知識，為市場營銷策略探究做思想上的準備。

二、知識體系完備，奠定營銷策略理論基礎

市場營銷是農業企業經營管理的重要部分，它是連接企業與市場的重要橋梁和紐帶，它以滿足人們的需要和欲望為目的，通過個人與個人或者個人與組織之間的商品交換，將潛在交換轉變為現實交換的經營管理過程。把握市場營銷的交換這一核心理念，掌握農業企業的市場營銷的基礎知識，才能為農業企業發展制定更好、更優的營銷策略。本書的10個模塊，可以分為兩部分，第一部分是模塊1到模塊3，這一部分，編者介紹了農業市場營銷的基本知識，分析了當前農產品的市場和營銷環境，把握當前我國農產品市場營銷的農產品市場基礎設施不健全、農產品市場營銷結構性矛盾突出、農產品品牌和商標意識不強的現狀，讓讀者對當前農業企業市場營銷形成較為全面的了解，為市場營銷策略的探究和具體實施做準備。第二部分是模塊4到模塊10，這一部分，編者闡述了當前農產品營銷的定價策略、渠道策略、促銷策略、營銷策略等多種策略，并特別指出，農業企業應把握糧油作為產品、園藝產品、畜牧業產品等不同農產品的特點，充分把握不同農產品的特性，制定適當的營銷策略，才能促進農業企業的農產品銷售，確保農業企業的生產經營任務順利完成。

三、措施指導性強，為營銷提供實用策略

在當前電子商務不斷發展的背景下，農業企業不僅要充分吸收以往的市場營銷策略，而且要充分利用當前電子商務發展提供的多種渠道和方式，為市場營銷探索更多的實用策略。本書指出，當前農業企業除了了解市場營銷的基礎知識、把握市場定位和市場環境，還需要從農業企業的產品、價格、渠道等角度，為農產品探究更為有效的營銷策略。同時，編者也指出在詳細了解我國農產品市場營銷的環境和營銷市場發展現狀的基礎上，將開拓國際市場作為農業企業的目標，為農業企業的市場營銷開辟國際市場。此外，創辦農產品電子商務、拓寬農產品的網絡營銷渠道也是農業企業可以借鑒和參考的策略。總而言之，本書嚴謹而客觀，立足于我國農業企業發展的現狀，找準市場營銷在農業企業中的定位，同時構建了比較完備的知識體系，為農業企業營銷策略探究奠定理論基礎，并給出具體而實用的措施，為營銷策略的制定提供有價值的參考。

作者:康元華 單位:南寧職業技術學院商學院