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【摘要】隨著我國經濟水平不斷提高，我國企業的發展速度也非常迅猛，企業之間的商業競爭愈演愈烈。企業只有合理運用市場營銷資源，才能在激烈的商業競爭中立于不敗之地，取得商業利益。在企業經營模式中，供應鏈是很重要的部分。只有保證供應鏈的每個環節正常運行，才能讓企業在市場中提前占據重要位置。因此，本文就如何合理運用供應鏈下的市場營銷資源展開探討，介紹供應鏈和市場營銷資源涉及的主要概念，從而提出一些合理運用市場營銷資源的策略。

【關鍵詞】供應鏈；市場營銷；資源合理運用

當下，世界經濟高速發展，市場競爭的激烈程度與日俱增。在各個企業的經營模式和經營理念中，供應鏈開始成為非常重要的一個概念。只有保證供應鏈的每個環節正常運行，企業才能形成自己獨特的商業模式，才能在市場上贏取商業利益。

1供應鏈的含義

供應鏈是一種商業運營理念，這種理念中把供應鏈的范圍定位為“企業原材料的收集，對原材料進行加工、生產營銷，以及將生產和營銷環節結合起來”的一系列服務。供應鏈是企業的核心，包括對人力資源、信息資源、財力資源、物流等服務的控制。供應鏈實現了從生產商到分銷商，從原材料到半成品、再到成品的制造。供應鏈的存在，對于企業來說，提高了企業運營效率，既降低了企業生產成本和銷售成本，也給企業創造了額外的利潤。

2市場營銷資源的種類

2.1信息資源。21世紀是信息技術快速發展的新時代，信息技術大量運用到社會各個領域，創造社會財富，滿足生活需要。對于企業的市場營銷而言，信息技術是重要資源。信息資源主要有三個方面的作用，1）將優秀的營銷信息帶給市場，企業根據自身情況借鑒，建立自身的營銷目標和營銷策略；2）企業借助互聯網媒介實現自身的產品宣傳，打通營銷渠道，走出特定地域；3）信息手段可以成為企業和客戶之間溝通并達成合作的橋梁，跨越國界和語言的障礙，達成更多企業合作。2.2營銷手段。營銷手段是在市場營銷資源中的重要助力，營銷手段主要表現有三個方面，首先是產品進入市場之前的調研，了解產品的市場價值；其次是制定產品的銷售策略，包括銷售方向、銷售范圍、銷售人員的選配、銷售方法的研究等等；最后是詳盡的售后服務，全面考慮產品售后面臨的問題以及解決策略等。2.3人才資源。人才是第一生產力，企業的決勝因素在于是否有技術性人才。人才資源是市場營銷資源最重要的部分，因此對于人才的要求也非常高，既需要擁有過硬的專業能力，能夠掌握企業生產所需要的技術，也需要每一位工作人員具備合格的綜合素質，尤其是認同企業的運營理念和企業文化，從而共同努力使企業的利益實現最大化。2.4產品的銷售途徑。供應鏈實現了從原材料到半成品、再到成品的制造，最后是將產品銷售出去，這也是實現企業營銷的最終目的，因此尋找銷售途徑非常重要。企業要根據生產的產品特點確定銷售人群和銷售地域，通過市場調查，確定銷售方案。比如電子產品的面向對象主要是年輕人，銷售方式可以通過互聯網線上零售等。2.5財力資源。資金是企業的命脈，一個企業能否實現運轉和盈利取決于是否有充足的資金。世界金融危機曾經給很多企業帶來致命損失，因此企業要保證正常運轉的前提是充足的資金投入。企業資金主要應用兩個方面，1）在原材料的采購、生產以及銷售等；2）在企業運營中的開銷，例如員工薪水、物業費用等。

3供應鏈下的合理運用市場營銷資源的策略

3.1資金的合理運用。財力資源是企業生存命脈，是企業發展的后備糧。資金鏈是企業能否持續發展的決定性因素，因此在企業管理過程中要合理運用企業資金，尤其是加強企業資金的內部管理。一是提高對財務人員的素質要求，主要是能力素質和道德素質要求，財務人員要盡職盡責，監督資金流向，幫助管理企業的財務狀況；二是成立完備的企業市場營銷資金管理體系，促進員工工作積極性。3.2充分考察市場。企業普遍關注的是產品最終銷售水平高低，而產品能否擁有市場，需要企業提前進行市場調研和充分的市場分析。因此，在產品投入市場之前，要組織專業的市場調研人員進行市場考察，同時采集市場考察數據，運用信息技術手段分析數據，在數據中發現問題，最后根據調研結果形成市場銷售方案。3.3增強營銷隊伍的專業性。企業能否做大做強，與企業中的人才素質緊密相連。營銷工作人員是企業營銷資源的重要部分，增強營銷隊伍的專業性，保證人力資源的培養，是保證企業在供求市場下持續發展的重要環節。一要開展企業員工培訓，進一步提高員工的業務水平，可以通過定期舉行項目技術課堂培訓的方式，也可以鼓勵員工自行學習的方式；二是普及企業文化，增強企業員工的上進心和歸屬感，通過制定相應獎懲機制激發員工的工作熱情。

4結語

當前，人們對于市場的需求更趨向于個性化和定制化，市場的競爭更加激烈。企業只有合理運用市場營銷資源，才能在激烈的商業競爭中立于不敗之地，取得商業利益。因此，企業要根據充分的市場調研結果制定自身的營銷策略，增強自身的競爭力，實現企業可持續發展。作者簡介：馬碩辰，1997年生，男，市場營銷專業。

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作者:馬碩辰 單位:遼寧理工學院