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摘要：本篇文章主要分析了現代企業管理中市場營銷所發揮的重要作用，并且針對企業中市場營銷的現狀，指出了存在的突出問題，對于任何使得市場營銷在企業管理中最大程度發揮價值和作用，有針對性探討了市場營銷改革策略，僅供參考。

關鍵詞：企業管理；市場營銷；作用分析

1引言

企業想要在市場競爭中生存，就必須做好經營管理，傳統的企業管理以生產為主，隨著市場環境的變化，企業管理需要創新思路，樹立科學的營銷理念，這樣才能開拓更為廣闊的市場，最大程度提高經營效益，完成戰略發展目標，企業管理也就達到了根本目標。

2企業管理中市場營銷發揮重要作用和價值

市場營銷在企業管理中占據重要地位，其作用不容忽視，無論制定怎樣的營銷方案，出發點和最終歸宿都是促進企業長遠發展，實現戰略發展目標。以前的企業管理過于重視生產端，存在著不重視市場營銷的問題，導致市場營銷效果差，即使產品的質量過硬，市場占有份額也不是很大，從而影響到企業經營效益，長期如此則有可能在市場競爭中被淘汰，企業就會遇到生存危機。市場營銷最大的優勢在于面向的是市場，以市場為導向進行營銷活動，因為企業要實現經營目標或者效益任務，在激烈的市場競爭中長久的生存下去，并且健康穩定的發展，都需要依賴于消費者，只有用戶青睞產品，愿意購買企業生產的東西，意味著產品在市場中占有份額會增加，利潤自然也就變高，這也是企業生存和發展的根本保障。市場營銷主要是為了擴大產品的銷路，提高成交量和銷售額，所以必須關注消費者的需求，掌握用戶的心理，不斷地調整市場營銷策略，確保其與市場接軌，適應市場變化。企業要在市場立足以及保持強大活力，除了要開發出消費者滿意的產品或者提供某個服務，還要加強對內部的管理和控制，用最少的資金投入獲取最大的利潤，通過市場營銷讓消費者認識產品，并且對產品感興趣，然后把產品送到消費者手中。市場營銷能在產品和消費者之間建立聯系，市場營銷效果顯著，做好了成功營銷，消費者就能了解企業產品的亮點和與眾不同的地方，其選擇產品的意向就會變強，產品也就在市場上具有良好形象，成交量大，占據較多的市場份額，企業在市場競爭中就能占據優勢，獲取更多利益，這是企業長遠發展的根本，所以企業管理必須抓好市場營銷，因為其直接影響著企業發展以及生死存亡。企業管理做好市場營銷，對市場有敏銳的洞悉力，認真分析和研究市場需求，同時還應清楚消費者的心理和購買行為，綜合各種因素，掌握市場環境對企業經營活動所帶來的影響，然后有針對性的制定戰略目標和市場營銷決策，最終實現預期的營銷目標。市場營銷可將實現產品向價值的轉化，創造更高的利潤，企業的發展驅動力增強，適應市場的能力強大，未來發展會變得順暢，具有持續發展的動力。

3企業管理中市場營銷現狀以及突出問題

3.1市場營銷觀念落后。企業管理是以盈利為最終目標，市場是創造利潤的載體，所以企業管理要以市場為導向，掌握消費者的心理和需求，平時做好市場調研，然后制定生產計劃和采取有效的管理措施，實現資源優化配置，確保生產的順利進行和市場營銷的有效性。我國在以前實行的是計劃經濟，現代企業的經營管理依然受這種模式的影響，先生產然后才會開展營銷，這種做法最大弊端就是生產出來的產品很有可能達不到消費者的要求，需求就會變少，生產的產品多，導致供大于求，企業產品賣不出去，自然就會帶來很大的經濟損失，嚴重的情況下引起企業經營困難。此外，企業為了盡快賣出積壓商品，通常會大甩賣，虧損銷售，并且不認真審核客戶的財務狀況，出售商品后沒有辦法順利收回貨款，出現了壞賬，在一定程度上阻礙了企業的發展。3.2專業市場營銷人才少。市場營銷非常復雜，需要綜合考慮很多因素，以市場為核心，然后結合營銷的實際需求，組織各種營銷活動。市場營銷有效性體現在能把產品的優勢用吸引人的方式展現出來，讓消費者對商品產生興趣，并且確保產品符合消費者的要求，與同功能的產品相比具有明顯優勢，想要達到這些目標必須具有很強的市場營銷能力，關注市場，對市場變化有著敏銳的洞悉力，并且能掌握消費者內心需求。從上面的分析可看出，市場營銷應具備專業能力，不是簡單的銷售，充滿了門道和學問，營銷人員具備很強的綜合能力，涉獵范圍廣，比如經濟學、市場變化規律、營銷學、會計學等，這樣才能緊隨市場發展。但是，從目前企業市場營銷情況來看，效果不理想，主要是缺乏專業的市場營銷人才，大部分企業都是由銷售人員從事市場營銷工作，未能根據市場變化制定出可行的營銷策略，市場營銷的價值沒有在企業中發揮出來，嚴重的影響了企業的發展勢頭。

4企業管理中優化和完善市場營銷的關鍵性措施

4.1轉變市場營銷觀念。信息技術發展對現代企業經營管理產生了深遠影響，互聯網和計算機在產品銷售中的廣泛運用，綠色營銷出現在企業管理中。電商平臺的大量涌現，以及消費方式轉變以及網上銷售渠道的打通，傳統的市場營銷理念嚴重滯后，不能適應市場變化，所以就要確保市場營銷與時俱進，學習新的市場營銷理念，創新市場營銷模式，提高企業營銷成效。企業內部結構完善，除了要電商平臺建設，還應有獨立的市場營銷部門，招聘一些專業營銷人才，具備豐富的營銷經驗，同時設立創意部門以及提供售后服務部門，這些部門要加強聯系，平時多溝通和交流，分享市場信息。電商部門通過互聯網搜集銷售數據，建立大數據庫，通過數據分析消費者的需求，預測其未來對產品功能的要求，然后將這些信息傳遞給產品研發部門和營銷部門，掌握了消費者的需求和購買行為，就能制定出更為科學的營銷策略，創意部門協助營銷部門做好營銷活動設計，有助于降低市場營銷成本，提高營銷水平，營銷活動一下子抓住消費者眼球，體現產品的與眾不同之處。有創意的營銷活動能刺激購買欲，消費者獲取優質服務，滿足度更高，增強了企業與消費者粘合力，對企業更加信任，產生了品牌效應，市場占有份額更多，也就能獲取預期利潤，實現戰略發展目標。4.2組建一支專業的市場營銷隊伍。企業市場營銷想要達到良好效果，需要做的是建立專業市場營銷隊伍，提高市場營銷部門的綜合實力。企業管理層重視營銷人才培養，定期邀請市場營銷專家對員工進行培訓，提供對外學習和進修機會，招聘環節把好關，聘用市場營銷專業畢業的人才，提高市場營銷部門的薪酬待遇，構建開放民主的工作氛圍，調動營銷人員工作熱情和積極性，每個人都要為市場營銷方案和活動的制定出謀劃策，發揮集體智慧。強化職業道德教育，更新市場營銷理論，涉獵經濟學、會計學、市場學、營銷學等知識，具有主動服務的意識，做好市場營銷活動的策劃，組織富有創意又能充分體現產品優勢的營銷活動。4.3創新市場營銷模式。傳統市場營銷形式過于單一，不能吸引消費者，營銷效果甚微，所以新時期的市場營銷才需要采取多樣化的營銷手段，結合消費者的心理以及產品的特點，有意識的創新營銷手段，并且要在實踐中觀察消費者的反應，總結經驗，不斷優化和完善市場營銷手段。隨著消費方式的轉變，互聯網購物已經逐漸成為了主流，所以企業要掌握網絡營銷技巧，對營銷人員提出更高要求，需要將市場營銷和互聯網營銷結合起來，找準切入點，確保營銷活動在互聯網平臺上取得良好的反響。市場營銷樹立品牌意識，做好品牌營銷，首先產品的質量過關，擁有創意性，滿足消費者對功能需求，然后借助于營銷活動和優質服務，使得消費者滿意產品，對這個品牌產品有著依賴心理和信任度，購買產品時自然就會優先選擇，老客戶不會流失，吸引更多的新客戶，企業在市場信譽度好，占有的市場份額也會隨之增長，效益自然跟著提升，這也是企業在市場立于不敗之地的根本保障。企業市場營銷重視售后服務，加快網絡營銷平臺的建設，完善市場營銷體系，消費者在平臺上可以提意見，或者說說對產品改進建議，營銷部門和消費者互動，把反饋的意見分享給其他部門，調整市場營銷方案，充分發揮市場營銷價值，確保企業管理水平的全面提升。

5結束語

綜上所述，全球經濟一體化使得市場競爭變得更為激烈，企業想要持續發展和生存，就必須改變管理理念，認識到市場營銷的積極作用，創新營銷理念，制定切實可行的市場營銷措施，才能拓展更大的市場，提高企業經營管理效益，實現可持續發展。

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作者:黃韋皓 單位:浙江藍城萬信資產管理有限公司