導語：略析汽車企業的市場營銷路徑一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國汽車經營企業在市場營銷中存在的問題

14S店較多，影響了汽車企業的市場營銷隨著汽車企業的不斷發展，4S店走向了一條一體化的銷售渠道，將銷售、服務、信息反饋集為一體，該銷售模式對大品牌的汽車而言是一個很好的銷售渠道。但如果4S店的利潤不高，就無法支撐其諸多費用的支出，由此可見，4S店的存在出現了其弊端。2營銷方式相對落后如今，許多汽車企業和經銷商的營銷方式十分不合理，并沒有根據市場營銷觀念開展經營活動，他們認為車展更能夠體現出闊氣的感覺，或者打“價格戰”，這種方式無法對汽車營銷起到根本的促進作用，導致我國汽車營銷方式比較混亂，處于一個相對落后的階段。3汽車經銷商出現信譽危機據有關報告顯示，目前我國消費整體環境出現了這樣一種現象：投訴率和購車熱存在直接的關系。許多汽車經銷商在銷售中沒有遵守道德操守，不受行業的約束，同時還缺乏統一的從業標準，導致汽車營銷的前景十分混亂。相對于國外的經銷商而言，他們對品牌身份的要求十分嚴格，在我國的許多外國經銷商均有統一的標志，同時還擁有完善的信息網絡及培訓體系，而對我國的汽車經銷商來說，他們幾乎沒有考慮到這些問題，成為了當前的一個市場空白點。4營銷人員的素質偏低在傳統的銷售市場中，賣方占據了主要的銷售市場，所以沒有對營銷人員有過高的要求。如今，買方在銷售市場中的地位越來越高，消費者在購買過程中更加理性，無疑對營銷人員的要求越來越高，營銷人員不僅需要懂得汽車產品，又要充分了解營銷，對汽車企業而言，提高營銷隊伍的整體素質是保證優質服務的重要因素，能夠將消費者和汽車企業更好地聯系在一起。

二、汽車經營企業的營銷渠道

營銷渠道在市場營銷的過程中十分關鍵，對汽車企業的經營效率、競爭水平和經營安全有著直接的影響，如今，營銷渠道已經成為汽車企業最為關注的熱點。1汽車營銷體系在計劃經濟時代，汽車生產企業不具備直接銷售權，汽車產品均有國家統銷的特征。如今，我國已經進入了市場經濟，國家不再對汽車產品進行統銷，汽車生產企業直接將產品面向市場和消費者。所以，計劃經濟時代的傳統銷售渠道已經無法適應當代市場經濟的要求，必須建立一個全新的銷售體系，將汽車生產企業、經銷商以及消費者結合在一起。汽車生產企業和汽車經銷商的實力均不同，且營銷戰略也有差別，所以，汽車營銷體系的建立可以采用產銷合一以及產銷分離的體制。2讓汽車企業和經銷商達成戰略伙伴關系對于傳統的營銷渠道而言，每個渠道內的成員均是獨立的實體，為了實現利益最大化，有些成員甚至犧牲了營銷渠道以及生產廠家的利益。在戰略合作關系中，廠商和汽車經銷商需要實現一體化的經營模式，讓生產廠商對營銷渠道進行有效的控制，形成一個完整的體系，讓每一個渠道的成員朝著共同的目標奮斗，實現多贏的局面。戰略合作是一種緊密的關系，生產廠家和經銷商的合作可以不斷提高營銷的運營效率，同時還能夠有效地控制市場。3利用網上營銷手段隨著計算機技術的不斷發展，電子商務已經成為了產品主要的營銷手段，它為消費者提供了更多的產品信息，電子商務并不是炒作，而是一種服務方式。汽車行業內的電子商務公司應該充分結合我國的實際情況，通過電子手段建立完善的操作模式，更好地為汽車行業的生產、供應及需求服務。

三、汽車經營企業市場營銷的發展前景

1汽車賣場將成為汽車企業主要的營銷模式我國對4S店一直是支持的態度，自從我國加入了WTO組織，汽車行業日益開放，汽車的銷售價格逐漸和國際市場價趨于相同，汽車暴利的現象被打破。由此可以得出，4S店比較適合奢侈的汽車品牌，中、低檔的汽車品牌還是不太適合，所以針對我國的具體情況，汽車賣場是最佳銷售模式。2品牌經營是關鍵品牌在企業的發展過程中起著十分關鍵的作用，企業未來的發展需要充分利用品牌來樹立良好的形象，一個品牌不僅可以生存于企業中，還可以從企業中獨立出來。企業如果被收購、重組、破產或者倒閉，其產品可以進行更新，但是品牌是永恒的，其價值不會因為這些因素而改變，相同的產品如果換一個品牌，其價值就會增加，體現了品牌的重要性。品牌的價值不會因為企業的收購發生改變。所以，品牌對企業形象的樹立有著重要的價值，同時還象征著產品的質量、市場定位、技術、服務等價值，最終體現了企業的營銷理念，所以品牌是企業獲得良好發展的重要法寶。3公共關系和汽車營銷的發展由于買方占據著主要的營銷市場，許多經銷商已經覺察到危機的存在，紛紛尋找新的營銷手段。在汽車市場營銷的過程中，公共關系營銷的作用十分關鍵，大多數消費者都是根據媒體的介紹、廣告等做出消費決策。合理運用公共關系能夠讓企業建立正確的地位，同時也會受到社會更多的關注，實現企業經濟利益和社會利益的結合，將企業和社會利益互相轉化，為企業的發展提供更大的空間。

四、結語

隨著汽車營銷環境的改變，汽車企業的營銷策略必須根據市場經濟的發展做出相應的調整，建立完善的營銷體系，制定有效的營銷策略，抓住汽車行業發展的有利契機，不斷開發具備高附加值的產品，全面提高汽車行業的發展水平及市場競爭力。

作者：侯彥羽單位：青海交通職業技術學院