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[摘要]電是我們生活中不可缺少的一部分，如果沒有電，將會對我們的生活帶來很多的麻煩。供電企業就是為我們提供電力的機構，要想讓其在電力市場中能占有一席之地，就需要加強自身內部建設。本篇就詳細的探析了我國供電企業的電力營銷管理策略，針對當前存在的問題采取相應的實施措施，更好的服務人們和社會。

[關鍵詞]供電企業；電力營銷管理策略；實施措施

隨著我國人口的增加和社會環境的改善，我國的供電企業為緊隨時代的腳步，不斷完善自身電力營銷管理策略以及相關工作的調整，這樣不僅讓企業的工作情況有所改善，還能讓企業在市場上的占有率大大增加。所以，就需要對其進行一系列措施的探討，讓其更好的發展。

1電力營銷工作的意義和原則

1.1電力營銷工作的意義。由當前的市場情況來看，有很多的企業都處于競爭狀態，包括供電企業。為了更好的融入市場環境，供電企業就需要將電力營銷工作落實到位。這不僅對我們企業的經營有很大的幫助，還有利于我國企業更好的發展。在此過程中，電力營銷工作在一定程度上也對企業的經濟和市場占比等也有一定的影響。1.2供電企業營銷管理工作的原則。任何一項工作都需要一定的原則來支持，所以對供電企業來說，其企業營銷管理工作也要有一定的原則來支持。首先，要有良好的營銷理念。它決定了企業在營銷時的整體水平，也同樣在一定程度上決定了我國企業的服務能力。這就需要企業在服務態度上能有所改變，同時讓相關的設施建設能夠不斷完善，這樣在一定程度上也為先進技術的應用提供了一定的保障。在相關實施措施的選擇上，我們不僅可以聽取員工費意見，還可以聽取用戶的意見，綜合多方面的因素，盡可能的完善當前的電力營銷管理工作。

2電力營銷管理工作的策略以及實施措施

當我們已經了解了電力營銷工作的意義和相關的原則后，要想讓其供電企業在各方面效益上能夠有所增加，首先要讓企業能夠充分了解當前的情況，其次根據實際情況對其進行實施方案的選擇，最后再實施合理的措施讓電力營銷工作效果達到最佳。2.1保證營銷服務水平。首先就是營銷服務水平，由上述內容可知，我們要樹立正確的營銷理念，讓服務意識牢記于心。它在一定程度上對企業的管理或多或少都有一定的促進作用。除此以外，轉換思維也很重要，隨著市場情況的變化，我們可以得知，當前我國供電企業的地位發生了一定的變化，其主要表現在：買方和賣方市場的占比變化。賣方市場逐漸被削弱，買方市場變得越來越濃厚。因此，為了保證當前供電企業的地位和經濟收益，就需要盡可能的服務用戶，盡可能的滿足用戶的需求。由于用戶之間存在差異化，我國供電企業就不能再像往常一樣照本宣科的進行供電，而需要根據用戶的需求情況進行合理化定位服務，一方面增加用戶的體驗感，另一方面也讓電力營銷理念更好的得以呈現。2.2拓寬業務范圍。隨著用戶的需求的增加，供電企業就不能只依靠一種營銷方式來維持，要想在真正意義上在市場上占有一席之地，就需要讓電力企業拓寬業務范圍。它主要呈現在兩個方面，第一個是營銷業務的對象區域，第二個就是能源市場的拓展。在拓展營銷業務對象區域上，首先要讓供電企業對電力市場的情況有充分的了解，這樣才有利于企業針對市場變化分析出當前的發展方向，并且也能夠根據具體情況采取相應的措施，這樣不僅能夠發現當前工作上的不足之處，還能夠根據市場條件逐漸完善營銷工作。除此以外，電網是供電的一個重要環節，它將電能運輸到挨家挨戶，所以在電網建設方面要著重改進和完善，盡可能的讓電力營銷區域的拓展得到最大化。在能源市場的拓展方面，首先要讓供電企業認識到能源市場的重要性，并且在電力需求上也要盡可能的提高企業的服務能力，這樣才有可能將潛在市場盡可能的拓展出來。2.3加大環保能源的宣傳與推廣力度。在之前的供電企業工作時，沒有意識到能源的節約和利用。認為能源取之不竭，用之不盡，實則不以為然。隨著科技的進步和發展，才明白可持續發展的重要性，這就要求了每個企業都要節約能源，并且盡可能利用環保能源，包括電力企業。所以說，我們需要大力宣傳環保能源，呼吁每個企業都能夠合理的利用我們的能源，并且在利用能源的同時也能夠保護我們賴以生存的環境。同時，在進行環保能源的利用時，還要讓國家盡可能的鼓勵人們開發清潔能源，讓能源能夠得到充分的利用。2.4推動規范化營銷管理的實現。除了上述幾方面的措施外，我們還要在管理方面下很大功夫，盡可能的讓我國的電力營銷管理更加規范化。首先，我國供電企業可以借鑒國外先進的技術和管理方式，選擇一些適合我國供電企業發展的方面充分的學習和利用。其次，在管理經驗方面還不夠完善，我們仍需要根據我國市場需求等方面進行合理的借鑒，從而讓我國的營銷管理更加合理，更加規范。最后，我們的供電企業的相關工作人員也同樣需要有一定的自我約束能力，在進行工作時，要確保工作的順利。企業可以根據具體情況對工作人員進行營銷管理方面的培訓，讓其變得更加符合我國供電企業發展的需要。

3結語

綜上所述，在我國的供電企業電力營銷管理策略與實施措施方面，我們要充分的了解當前市場的發展和需要，并且在能源利用方面和營銷管理方面都能夠有明確的目標，這樣才能合理的選擇相應的措施來逐漸完善我國的電力營銷管理工作，促進我國供電企業的可持續發展。

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作者:張坤 單位:國網應城市供電公司陳河供電所