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關鍵詞：3G移動通信CDMA運行商設備制造商

摘要：近年來，隨著手機和其他相關移動通信設備在中國的普及，中國移動通信行業越來越彰其強大活力和規模示范效應，目前中國正在逐漸成為全球最大的移動用戶市場和全球移動通信設備的制造中心。隨著中國第三代移動通信的蓄勢待發，中國移動通信的產業格局以及相關運營與制造業的競爭格局均將發生深刻變化。本文從目前中國移動通信行業市場的現狀入手，分析了國內移動通信設備制造商在當前市場中的優勢和劣勢。結合國外類似通行設備廠商的成功經驗和教訓，從技術，市場以及自身管理方面為國內移動通信設備制造商，提出了一些改進的建議和思路。

一、國內通信設備廠商的優勢與不足

1.1自主創新，技術差距不斷縮小國外移動設備商進入中國市場參與中國的移動網絡建設，不但促進了國內移動通信市場的繁榮，也帶動了國內通信企業的發展。另外，由于國內市場對海外設備商已經開放，每一筆訂單，都是在面臨眾多國際競爭對手的情況下取得的，使國內設備商基本適應了主要國際電信設備廠商的競爭策略，基本形成了獨立自主的技術創新體系，具備了較強的自主創新能力。同時，寡頭壟斷，強調高投入、高回報的經營模式在一段時間內刺激了中國電信業的迅速發展。在電信運營商成規模的采購下，國內的設備制造商也不斷的進行技術改革和創新，從傳統的程控交換機、GSM系統設備過渡到CDMA、3g產品。尤其是在3G領域，國內通信廠家經過多年的大量投入和努力追趕，已經極大地縮小了與世界先進水平的差距，如華為、中興、大唐近年來在3G領域取得的一系列技術進步已經讓世人刮目相看。

1.2國外市場競爭力尚待提高目前國內的通信設備廠商長期扎根于國內市場，雖然部分中國通信設備廠商在拓展國外市場方面已經取得了長足進步，甚至是可喜成績，如華為，中興等行業標竿企業，近幾年在國際市場中搶占了越來越多的市場份額，但大部分的國內通信設備廠商在國外市場的拓展和競爭力方面略顯不足，有待提高。

即使是已經開拓了國外市場的設備商，從目前情況看，雖然在歐美等發達國家也取得了一些市場份額，但是海外市場多半還是集中于發展中和比較落后的國家地區。這些國家的市場存在著一些不確定和偶然性的因素，市場存在相當程度的不穩定性。另外，由于這些國家經濟相對比較落后，在這些國家和地區如何解決客戶結算也是一個較大的問題。

1.3優勝劣汰，行業高度集中2005年5月信息產業部公布的“電子信息產業經濟運行情況”表明，盡管電子信息產業依然是我國工業的第一大支柱產業，但在2005年1～5月全行業經濟運行增速放緩，經濟效益出現下滑。但在并非增長的通信市場環境中，通信行業的巨頭企業如中興，華為等，依然取得了出色的業績，在通信運營業中“優勝劣汰，強者恒強”的生存法則正在設備制造業得到“復制”。

二、3G給通信行業帶來的機遇與挑戰

中國的3G網絡的建設為市場中的每個設備商帶來了巨大的市場機會，同時國外的設備廠商也對中國市場虎視眈眈，志在必得，激烈的市場競爭在所難免。在目前的態勢下，每個通信設備商都面臨著巨大的商機和嚴峻的挑戰。

在國外，中國通信設備商獨具勞動力成本優勢，并且擁有自己的核心技術，對跨國巨頭已形成日益增加的壓力。

2.1設備商面臨3G時代的挑戰對于設備制造商來說，3G是一個巨大的市場機會，更是一場嚴峻的考驗。一方面，3G網絡設備的生產，要遠比2G復雜得多。目前在3G網絡設備方面，雖然國產設備與國外設備在整體性能上差距已經微不足道，但是在某些領域，目前國產設備和國外進口設備的還存在不小的差距，這主要源于3G主要的核心專利都被國外廠商所掌控，以及國產設備目前普遍缺乏大規模的試驗網來驗證設備性能、提高設備穩定性。同時，激勵競爭的市場形式迫使通信設備商做研發，只有通過研發上的大量投入，設備商才能提供更高端的解決方案以滿足客戶需求，在3G時代這種情況尤為突出，這將對設備商的技術創新能力是巨大的挑戰。另一方面，一再推遲頒發的中國3G牌照，已經成為對各大電信設備廠商耐心的考驗，并日益接近極限。由于3G網絡建設未啟動，在不明朗的政策中，國內電信設備制造商被迫同時擔負對WCDMA，TD—CDMA，CDMA2000三個3G標準的巨大研發成本，對設備制造商的資金，技術能力都是一個嚴峻的挑戰。

2.23G時代國內通信設備商的優勢國內電信運營商逐漸改變以往高投入高產出的的運營策略，成本控制意識不斷加強，開始注重降低網絡建設、運營、維護等成本。而國產化的核心網設備的研發、市場、銷售、維護等各方面的成本遠遠低于國外企業，可以最大限度地降低運營商的網絡建設成本、后期的運營維護成本，相對與2G時代而言，3G時代給國內通信設備廠商更多的機會和優勢。通信網絡作為國民經濟的基礎設施，通信網絡和信息安全是國家安全的重要內容。我國現有的通信網絡中采用了不少的國外進口通信設備。在信息安全日益重要的今天，我們更要采用我國自主開發的通信設備來保證國家安全，而采用國產化的3G核心網設備恰恰是一個很好的契機。目前國內通信設備商的技術實力，已經完全可以承擔3G網絡核心設備的建設，因此3G網絡的建設，從信息安全角度來說，國內設備廠商較國外廠商無疑具有明顯的優勢。

2.3國內通信設備廠商調整思路面臨在3G帶來的機遇與挑戰，國內通信設備商只有迎合市場，不斷調整思路，加強企業自身在技術，管理上的改革創新，才能牢牢的把握機遇，成為市場的主導者和引領者。

2.4注重核心技術突破，不斷創新電信研究院有關專家認為，國內設備商需要與產業協同發展。首先是注重核心技術上的突破。由于我國設備制造業關鍵性、基礎性技術與應用技術落后，移動終端研發相對滯后，核心技術受制于人，一些系統軟件和支撐軟件缺乏核心技術，迫切需要提升自主創新能力，而我國與歐美相比，軟件成本要低很多，急需提高軟件業自主化程度。國內通信設備商應該加強關鍵技術的科研能力，將這些研發成果有效地轉化為生產力，以技術創新為根本，實現產品結構優化。企業必須以市場需求為導向，在“生產一代、開發一代、預研一代”的技術創新戰略指導下，根據不同的產品結構調整思路，進行研發和生產。

2.5加強合作，分享價值鏈的利益在通信產業鏈上，加強縱向橫向合作，實現競爭雙贏。縱向合作是指制造商加強與移動通信產業鏈中的運營商、增值服務商等上下游廠商間的合作，改變以往運營商平臺上設備商的設備標準不統一、兼容性不強的局面，帶動整個產業鏈的健康，可持續發展；另一方面是加強制造商陣營中的橫向合作，堅持戰略合作，加強行業內的經驗共享，進行相應的規劃，形成一致的標準，努力實現競爭雙贏。

2.6實施全球化戰略，打造品牌效應在全球經濟一體化條件下，國內的通信設備廠商在國內市場，直面跨國公司的競爭，要在市場競爭中立于不敗之地，就必須與世界接軌，完成“做強、做大，積極參與全球市場競爭”的大跨度戰略調整，實施全球化戰略。公務員之家

在實施全球化戰略的過程中，就要“引進來”和“走出去”并重，積極主動地利用國際國內兩種資源和兩個市場。就國內通信廠商目前的形式和市場競爭的態勢來說，如何“走出去”是應該更加重點考慮的。“走出去”具體來說，包括以下幾方面：第一，加強海外投資，努力開拓海外市場，實現產品本土化，同時也需要形成境外投資風險回避和投資安全保障機制；第二，更好地利用國外科技資源，到科技資源密集的地方設立研發機構或高技術企業，開發生產具有自主知識產權的新技術、新產品；第三，加強出口，增強我國產品在國際市場的競爭力；第四，在全球范圍進行資源優化組合，形成一批著名跨國公司，創立和發展自己的世界級名牌產品。3G時代的來臨，無疑給在2G時代中錯失機遇的國內通信設備廠商帶來了巨大的機遇和嚴峻的挑戰。不斷根據市場變化來調整思路，努力打造核心競爭力，實施全球化戰略，國內通信設備商才能迎接挑戰，把握機遇，成為這個在市場的真正的主導者和引領者。