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摘要：海瀾之家作為國內男裝品牌企業，市場占有率和營業收入都占有行業可觀比重，發展勢頭強勁。本文針對海瀾之家當前存貨管理暴露出的高庫存、周轉天數長等問題，提出貼近消費需求、FRID芯片管理技術降低費用提高效率、改變管理思路等優化建議，也為同類企業改善并解決存貨管理問題提供新思路。

關鍵詞：海瀾之家；RFID技術；存貨管理；需求偏好

一、引言

全球化發展趨勢下的服裝行業，機遇和挑戰并存，我國處于由服裝制造業大國轉為服裝制造業強國階段。中國是世界第二大棉花生產國，棉花是重要的經濟作物，也是服裝行業的主要原料，此前的“新疆棉花事件”影響，不少外國企業借抹黑新疆棉花這個契機，加大力度打壓中國的棉紡織業和服裝業，加之近幾年服裝業轉型困難，我國服裝業發展速度減緩。

二、海瀾之家存貨管理現狀

2.1公司概況

海瀾之家的主要業務為高檔精紡呢絨、高檔西服、襯衫，職業服的生產和銷售以及染整加工業務。2021年海瀾之家系列，直營店門店凈增數33家，加盟店及聯營店-45，其他直營店門店凈增數6家，加盟店及聯營店-10家，總計-10家。毛利比上年同期增加7.86%，其市場占有率在男裝市場中穩居首位，2019年市場占有率4.7%，2020年市場占有率為5%。

2.2存貨基本情況

海瀾之家采用一種名為“海瀾之家”的輕資產管理模式，此模式下沒有中間商參與，將生產環節進行外包，由服裝供應商按要求進行生產制造，在電商時代下，海瀾之家的銷售渠道分為線上銷售和線下銷售，且主要以線上銷售為主。2021年一季度線上銷售主營業務收入占比為10.76%，同比增長2.6%，2021年一季度線下銷售主營業務收入占比為89.24%，同比降低2.6%，海瀾之家主要為線下銷售，線上銷售相比同期有所上升。線下通過直營店、加盟店及聯營店進行銷售，主要以加盟模式為主。海瀾之家對商品實施賒賬訂貨，商品賣出資金回籠后才補足款項，沒有售出的商品繼續退貨，但是絕非全部滯銷商品可退。門店中的存貨屬于海瀾之家公司，加盟店并不承擔存貨風險，隨著海瀾之家飛速發展，伴隨出現了高存貨、資金回流能力差、造成公司低估值、股票走勢低迷等問題，對其未來發展造成嚴重的不利影響，阻礙企業的健康發展。表1數據可知，海瀾之家近年來存貨數量一直居高不下，但是金額在逐步減少。由于2020年疫情暴發及后續蔓延，對企業造成了巨大的經濟損失，但在后疫情時期和電商時代下，海瀾之家另尋他路，合理運用電商平臺，開展業務。如2020年4月3日，在抖音、淘寶、小紅書等多個電商平臺進行直播帶貨全天銷售額超4000萬。表1：海瀾之家存貨變動表（單位：億元）

三、海瀾之家存貨管理問題及優化建議

3.1當前問題

（1）存貨數量居高不下。存貨數量的高庫存現象（庫存=累計供應量—累計需求量）。海瀾之家為了快速發展，在疫情時期依然開展門店，門店數量的增加也導致存貨數量增加。但是對于加盟店是否納入存貨范圍，行業沒有統一標準。對于存貨，企業要計提存貨跌價準備，會直接導致企業利潤下降，使財務狀況惡化，影響企業長期運營發展。高存貨的原因如下：市場瞬息萬變，但企業對于商品實施期貨訂貨制，若市場需求發生改變，消費者需求減少時則產生存貨；商品同質化嚴重，海瀾之家商品缺少核心競爭力且價格較同類吸引力小；決策失誤，如代言人上從印小天到杜淳再到林更新、周杰倫，代言費用的提升沒有促進銷售量上漲。（2）存貨周轉天數過長。存貨周轉天數越小，說明存貨變現能力強，資金回流速度快，存貨管理效率高。工商企業一般存貨周轉天數為28.5天時較為正常。由下表2所示，海瀾之家確實有存貨周轉天數過長現象，對比同業企業存貨周轉天數約為其的2倍，且存貨周轉天數趨勢為逐漸上升，于2020年12月開始有所好轉，在此期間和電商合作創造營收。海瀾之家應收賬款從2019四季度的77,337萬元升為2021一季度的108,715萬元，存貨周轉率由2019四季度的1.44次降為2021一季度的0.43次，應收賬款逐年上升但存貨周轉率逐年下降。存貨周轉天數過長原因：海瀾之家對市場未來看好，不斷擴張門店數量，增多商品數量。但人們對海瀾之家品牌的固定印象為中老年男性，現在市場消費主力軍為年輕群體，而且服裝行業更新快，時尚度要求高，海瀾之家的供應鏈達不到更新快、時尚度高的標準，導致了存貨周轉天數過長，存貨周轉率低下。

3.2優化建議

（1）抓住電商機遇，貼近消費者需求。在電商時代下，緊跟上市場變化，貼近消費者需求，海瀾之家于2021年4月啟動電商平臺計劃，與百勝軟件相合作，打造電商數據平臺。這樣對消費者的需求有著更精準地把控，在電商平臺的幫助下通過歷史和同類型訂單數據可以更精準的預測預計訂單數量，對存貨問題也有了更好的解決方式，減低不合理庫存，減少存貨周轉天數，隨之而來應付賬款會減少，對企業資金流的管理更加合理高效。[2]（2）RFID芯片管理技術，加強存貨管理。利用RFID高效的識別技術搭配庫存管理系統，通過對存貨的某些類信息進行綜合統計分析，使得存貨量降低到合理數值范圍。RFID芯片在企業中發揮如下作用：解決供應鏈透明度不高問題，提高庫存周轉率，減少存貨數量和存貨跌價準備，對線下門店購物體驗有明顯提升。企業在實際生產運用時，能夠減少商品在出廠、發貨等環節的時間和費用投入。[3]RFID能從紙質標簽上了解商品號、產品規格等信息。從減少現有存貨和調控未來產量兩方面應用，對于減少現有存貨：根據倉庫區域劃分（大范圍的經緯度，小范圍的省市地區）倉庫存貨總量多的地理位置，運用存貨總量/范圍內門店數量的比值來估計地區消費力，對于差距較大的臨近倉庫選擇互調方案；根據商品品類劃分：通過計算季度性（春裝夏裝等），功能性（基礎款，羽絨服等）服裝的銷售量/存貨量或存貨量/進貨量的比值，與上、下裝，原料，顏色，價位等建立行列聯表，計算滿足對應條件的品類的銷售量/存貨量（以季度，功能性為單位劃分），判斷哪些特征具有全國統一性，哪些有地區統一性。根據以上信息將同特征產品，配合其積壓時長，分區存放，便于退貨于供應商或判斷是否可以進行區域性調配供應鏈和有需求的存貨，或者其它用途（如公益，贊助），也可以由此分析客戶喜好，選擇減少某類服飾的產量或合作性價比更高的供應商。（3）打破品牌固有印象，改變管理思路。根據表3數據，海瀾企業對于研發費用每年都在下降，對比同行業森馬服飾，研發費用一直是海瀾之家的4倍左右。海瀾之家過于依賴現存的運營模式而未能規避風險，過于重視營銷手段卻輕視了消費者偏好。大部分消費群體對于海瀾之家的產品印象為“爹味審美”、“舅味審美”等，購買群體集中為35到50歲中年男性，若擴大消費群體，就需要打破固有印象，深入年輕消費群體的喜愛偏好。海瀾之家認為廣告覆蓋好，產品銷量一定好，這樣的管理思路造成惡性循環，調整思路重視研發，而非廣告，避免重蹈此前2009年，2019年爆出的抄襲新聞。

四、結論：

商品存貨管理作為海瀾之家日常經營中的重要一環。當前面臨存貨數量高，周轉天數長，供應鏈效率低，資金回流慢，對消費者需求把握不準，不能根據市場需求做快速修改等問題。針對存貨管理問題，不僅要對已有的存貨問題進行最大程度改善、加強市場分析能力及時調節存貨，還要合理運用高新技術、避免存貨過多。服裝企業的存貨減少，資金增長率提高，經營成本降低，提高競爭力和市場占有率，有利于健康、持續、穩定發展。

參考文獻

[1]陸曉玲.海瀾之家輕資產運營及其效果研究[D].石河子大學,2020.

[2]閔丹丹.服裝企業存貨管理存在的問題及改進措施[J].中國集體經濟,2021(06):95-96.

[3]楊昭明.RFID加速服裝企業變革———海瀾之家服裝供應鏈管理系統[J].中國自動識別技術,2017(03):59-61.

作者：周小漫 劉入萍 趙婉莊