導(dǎo)語：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展問題探討論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]：20世紀(jì)90年代以來，我國出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟。但一些企業(yè)聯(lián)盟在運(yùn)作中存在各種各樣的問題，致使其未能充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢。鑒于這種情況，本文從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對于提高中國企業(yè)國際競爭力的意義入手，指出我國企業(yè)開展戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的問題，并提出對策。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟，中國企業(yè)，核心競爭力，建議

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀(jì)90年代以來國際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想。戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance）最早由美國DEC公司總裁簡•霍普蘭德（J•Hopland）和管理學(xué)家羅杰•奈杰爾（R•Nigel）提出。它是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定方式組成的優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨(dú)立性，具有邊界模糊、運(yùn)做高效、機(jī)動(dòng)靈活等特點(diǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競爭對手消失為目標(biāo)的對抗性競爭，聯(lián)盟中競爭與合作并行不悖，為合作而競爭，靠合作來競爭以尋求企業(yè)競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟的獨(dú)特之處在于：在增強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)總體核心競爭力的同時(shí)，并不削弱每個(gè)企業(yè)的原有核心競爭力。它可以在保持雙方核心競爭力相對獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，最后達(dá)到雙贏的目的。

一、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對于提高中國企業(yè)競爭力的意義

作為時(shí)代的產(chǎn)物，戰(zhàn)略聯(lián)盟對于企業(yè)競爭力的培養(yǎng)發(fā)揮著越來越重要的作用。就中國企業(yè)而言，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下意義：

1．有利于中國企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)。

核心競爭力是企業(yè)擁有的各種資源（包括資本、人才、技術(shù)等）和能力等組成的有機(jī)綜合體。單純就技術(shù)資源而言，在技術(shù)創(chuàng)新速度日益加快的今天，中國企業(yè)已經(jīng)很難完全依靠自己的力量去進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)開發(fā)，贏得國際競爭的主動(dòng)權(quán)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，特別是跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立與世界先進(jìn)企業(yè)之間的密切聯(lián)系，可以使中國企業(yè)盡快學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高他們在國際市場上的競爭能力。

2．有利于分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

我國加入WTO后，企業(yè)需要承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)來自于政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化等諸多方面。而通過與其他企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可以獲得有力的幫助，還可以彌補(bǔ)自身實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的不足，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從而提高海外投資成功的可能性，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭能力。

3．有利于中國企業(yè)開拓國際市場。

通過聯(lián)盟方式，我國企業(yè)完全可以和國外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行市場網(wǎng)絡(luò)置換，借助聯(lián)盟成員迅速熟悉彼此的投資環(huán)境，從而建立全球性營銷網(wǎng)絡(luò)，綜合運(yùn)用雙方的比較優(yōu)勢，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的特殊需求，實(shí)現(xiàn)開拓國際市場的目標(biāo)。

4．有利于中國企業(yè)發(fā)揮相對優(yōu)勢。

企業(yè)的國際競爭是以規(guī)模和實(shí)力為基礎(chǔ)的。中國企業(yè)與世界級(jí)跨國公司的差距會(huì)在相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期內(nèi)持續(xù)存在，但是這并不排除中國企業(yè)在某些方面具有較強(qiáng)的相對競爭優(yōu)勢。中國企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢包括：（1）資源的比較優(yōu)勢。（2）基于對本國市場的熟悉而形成的本土市場比較優(yōu)勢。中國企業(yè)完全可以發(fā)揮自身的相對優(yōu)勢，通過與國外企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展的目標(biāo)。

二、我國企業(yè)開展戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的問題

20世紀(jì)90年代以來，我國出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟，我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然處于一種快速發(fā)展階段,但還不是十分成熟，在運(yùn)作中主要存在著以下幾個(gè)問題。

(一)對戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義認(rèn)識(shí)不清。

我國已經(jīng)加入WTO,企業(yè)不僅迫切需要加速發(fā)展迅速成長，還面臨著如何利用他國企業(yè)的優(yōu)勢把自己的企業(yè)做強(qiáng)、做好的嚴(yán)峻考驗(yàn)。然而，我國企業(yè)由于存在對市場經(jīng)濟(jì)的理解問題，對合作與競爭的認(rèn)識(shí)有所偏差。要么只知合作;要么一味競爭，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確定位聯(lián)盟的作用，難以作出戰(zhàn)略安排。認(rèn)為企業(yè)之所以結(jié)成聯(lián)盟,就是為了使自己的利益最大化。

(二)聯(lián)盟處于初級(jí)階段，聯(lián)盟形式簡單化。

現(xiàn)階段，我國企業(yè)的聯(lián)盟形式總體看層次不高，且多半為國內(nèi)企業(yè)與國外跨國公司間的聯(lián)合，聯(lián)盟形式主要停留在針對產(chǎn)品合作這一低級(jí)階段，較高層次的強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟十分少見。在此低層次的聯(lián)盟中，外國投資者大多是以取得進(jìn)入中國市場的便利為目的，合作雙方的經(jīng)營能力不對等，知識(shí)多為單向流動(dòng)。中方企業(yè)只是技術(shù)、資金的吸納者，往往處于被動(dòng)和配角地位，分享的利益十分有限。

(三)對結(jié)盟缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃

我國企業(yè)在結(jié)成聯(lián)盟時(shí),往往流于形式。聯(lián)盟的雙方并不了解對方的優(yōu)點(diǎn)與長處，因而在結(jié)盟中只注意一些細(xì)小合作問題，簽訂一些合作范圍較狹窄的協(xié)議，強(qiáng)調(diào)資金到位，人員到位。對雙方應(yīng)該怎樣利用結(jié)盟后優(yōu)勢與力量沒有明確的目標(biāo)。同時(shí)，我國企業(yè)高層管理人員變動(dòng)的頻率比較高，因而管理人員在考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)只注意其在任期間的合作問題,不考慮長期合作問題，謀求短期收益現(xiàn)象突出，忽略了對無形資產(chǎn)的維護(hù)與培育。

(四)合作管理水平低

中國企業(yè)由于受市場洗禮的時(shí)間相對較短，企業(yè)內(nèi)部的改革仍在不斷進(jìn)行，因而聯(lián)盟運(yùn)行的困難更大一些。這其中有些是過去管理體制的弊病造成的，有些是傳統(tǒng)的中國企業(yè)管理文化和作風(fēng)，與國外的管理存在沖突。更為重要的是，我國企業(yè)往往忽視聯(lián)盟中的“戰(zhàn)略學(xué)習(xí)”管理。由于目前我國企業(yè)處于發(fā)展階段，聯(lián)盟的模式是通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)交換專有知識(shí)，通俗地稱為“以市場換技術(shù)”。交出市場又不注重技術(shù)學(xué)習(xí)，自身實(shí)力難以壯大。

(五)聯(lián)盟后忽視文化整合。

在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，由于不同企業(yè)有不同的文化，需要進(jìn)行文化整合。而我國企業(yè)大部分只注重物質(zhì)資本的整合，忽視人力資本整合，只考慮組織機(jī)構(gòu)重組，忽視文化整合，忽視行為和觀念的文化沖突，致使戰(zhàn)略聯(lián)盟后的企業(yè)內(nèi)部矛盾不斷，甚至造成聯(lián)盟的解體。三、對我國企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾點(diǎn)建議

1.正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟中競爭與合作的關(guān)系。

企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，首先是競爭觀念的轉(zhuǎn)變，要從對抗性競爭轉(zhuǎn)向合作性競爭。我國企業(yè)要放棄大而全、小而全的傳統(tǒng)發(fā)展模式，不斷提高社會(huì)化水平，積極參與戰(zhàn)略聯(lián)盟。其次是擴(kuò)張觀念的轉(zhuǎn)變，要從重視積累和重組、忽視戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)為重視聯(lián)盟，但又不排斥積累和并購。第三是戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍要由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，學(xué)會(huì)在更高層次上的合作競爭。

2．逐漸實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟模式的多樣化。

由于我國眾多的行業(yè)都已涉足戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)所屬的行業(yè)不同、發(fā)展目標(biāo)不同，規(guī)模及經(jīng)營實(shí)力有所差異，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)也應(yīng)不同。企業(yè)可采取靈活多樣的聯(lián)盟模式，包括合資、互相持股、合作、R&D合約、合作開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和營銷、加強(qiáng)與供應(yīng)商合作、渠道協(xié)議及特許協(xié)議等模式。要逐漸由“硬約束”的實(shí)體聯(lián)盟模式向具有“軟約束”的虛擬聯(lián)盟模式轉(zhuǎn)化。只有選擇適合的聯(lián)盟模式，才能有聯(lián)盟成功的可能性。

3．聯(lián)盟目標(biāo)要逐步演進(jìn)。

我國企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)方面的演進(jìn)，主要是在聯(lián)盟的功能上，要由低層次向高層次轉(zhuǎn)變，從價(jià)格協(xié)議、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、品牌營銷等外圍的功能，向?qū)崒?shí)在在的資源互補(bǔ)、研究開發(fā)、供求合作、市場進(jìn)入、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等演進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)聯(lián)盟從傳統(tǒng)的功能型組織向新的學(xué)習(xí)型組織轉(zhuǎn)變，并將其與自身的核心能力融合連接，提高企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力。

4．在建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時(shí)，注重扶植和培育國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

世界上企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟大多數(shù)都是在一些跨國公司之間進(jìn)行的，多為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有時(shí)的強(qiáng)弱聯(lián)合，也是因?yàn)槿跽咂髽I(yè)有某種特殊的資源優(yōu)勢，能為強(qiáng)者企業(yè)所用。現(xiàn)在我國的海外企業(yè)大多是勢單力薄，單兵獨(dú)進(jìn)，難以在國際市場中處于有利地位，缺乏與國外企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的強(qiáng)大優(yōu)勢。所以，國家應(yīng)有重點(diǎn)地選擇和支持有實(shí)力的企業(yè)，組建大型企業(yè)集團(tuán)，或者先以國內(nèi)聯(lián)合的方式而對外聯(lián)合，增強(qiáng)我國跨國經(jīng)營的實(shí)力，最后形成自己的跨國公司、跨國企業(yè)集團(tuán)。對于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)來說，更可以從保持和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢出發(fā)，建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，共同聯(lián)手開拓海外市場，或與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟，以降低成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)國家應(yīng)為企業(yè)對外結(jié)盟創(chuàng)造良好的環(huán)境和政策支持。

5．應(yīng)謹(jǐn)慎選擇聯(lián)盟的伙伴。

選擇一個(gè)合作者，實(shí)力與目標(biāo)的互補(bǔ)和協(xié)調(diào)非常重要。企業(yè)要對聯(lián)盟方做詳細(xì)的調(diào)查研究，看有無可利用的優(yōu)勢，特別是對企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代與結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及提高企業(yè)的核心競爭力有無幫助。有時(shí)在聯(lián)盟開始時(shí)雙方之間的目標(biāo)可能一致，但隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)形勢的變化和發(fā)展，原來一致的目標(biāo)可能發(fā)生沖突，這就需要經(jīng)常進(jìn)行協(xié)商，使聯(lián)盟目標(biāo)在新的基礎(chǔ)上得到平衡，以保證聯(lián)盟的有效運(yùn)行。

6．注重聯(lián)盟伙伴之間企業(yè)文化的一致性和差異協(xié)調(diào)能力。

聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)該有著強(qiáng)烈的責(zé)任感，具備一種對文化差異理解的態(tài)度，要有靈活協(xié)調(diào)文化差異的能力，以及向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的熱情，以自身文化為“基本內(nèi)核”，以消化吸收對方的優(yōu)質(zhì)文化為“合理內(nèi)核”，將之整合提升到一個(gè)新的高度。不同企業(yè)具有不同的能力和知識(shí)庫，聯(lián)盟提供了一個(gè)獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，企業(yè)要在聯(lián)盟中主動(dòng)地獲取知識(shí)，而不是被動(dòng)的，依賴合作伙伴提供知識(shí)，使自己坐失學(xué)習(xí)良機(jī)。

7．確定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。

首先，要對企業(yè)的每一重要工作內(nèi)容進(jìn)行分析和評估，以決定哪些工作可以與合作伙伴聯(lián)手，哪些可以由自己獨(dú)立完成。其次，要研究如何有效地利用戰(zhàn)略伙伴的優(yōu)勢和資源，不斷提高戰(zhàn)略聯(lián)盟的層次，同時(shí)，還要考慮在聯(lián)盟合作時(shí)如何使本企業(yè)具有競爭力的核心技術(shù)得以保護(hù)。組建或參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本出發(fā)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是，這個(gè)聯(lián)盟必須具有增值性。每個(gè)企業(yè)應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，并審視其發(fā)展戰(zhàn)略，以確定戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。

8．有效發(fā)揮政府在企業(yè)聯(lián)盟中的作用。

戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)以市場機(jī)制為基礎(chǔ)，由企業(yè)自主選擇聯(lián)盟伙伴，決定自己的聯(lián)盟形式。政府在企業(yè)聯(lián)盟中應(yīng)發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)管理職能，引導(dǎo)和服務(wù)于企業(yè)聯(lián)盟，制定科學(xué)的宏觀政策，引導(dǎo)企業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化及發(fā)展目標(biāo)，給出企業(yè)聯(lián)盟的有效范圍。使不同產(chǎn)業(yè)、不同項(xiàng)目的企業(yè)聯(lián)盟享有不同的各種優(yōu)惠政策。政府要用完善的法律、法規(guī)規(guī)范企業(yè)聯(lián)盟，用立法形式對企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行控制，使之合法化、規(guī)范化。

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