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[摘要]本文將生物學中的生態系統和生態位的概念引入到電信產業，構建了電信產業生態系統及電信產業生態系統中的企業生態位，深入研究了產業生態系統中生態位的表現因子及其與戰略選擇的關系，最后在電信產業中進行了具體應用，提出了電信產業生態系統中不同企業基于生態位的競爭戰略選擇。

[關鍵詞]產業生態系統;生態位;競爭戰略;電信

生態系統是一個生物學概念，在該系統中，每個物種都有其生存的環境以及自身的稟性，比如，物種都必須在一定的溫度范圍內，在一定的水源區域內才能生存，而它們自身又有著食肉、處于食物鏈條的中間等多種特性。因此，圍繞它們生存的環境以及其自身的稟性，它們就必須有自身的戰略，比如不耐寒的動物可能選擇冬眠，食肉的動物可能選擇群居，防止被其他動物吞食的動物則要具備較快的速度等等。這些都是生態系統中的物種在自身所處的環境以及自己的稟性約束下所采取的基本戰略。

本文將這種道理引入到產業分析中來，論述產業生態系統內各企業的競爭戰略問題。

一、引言

1產業生態系統的引入。生態系統(eco-system)是一個生物學概念，指由生物群落及其賴以生存的物理環境共同構成的動態平衡系統。產業生態系統是從生態學的自然生態概念引申出來的仿生概念，本文把產業生態系統定義為在一定時間和空間范圍內，某產業內的企業之間，產業與其外部環境之間通過相互作用、相互影響而形成的相互依存的動態平衡系統。

本文引入產業生態系統來研究企業競爭戰略，有利于理清產業生態系統中各物種之間的關系，有利于各物種更有效地找準其在生態系統中的定位。

2生態位的含義演變。Whittaker(1975)認為，生態位是指每個物種在群落中的時間、空間位置及其機能關系，或者說群落內一個物種與其他物種的相對位置，這是針對生物學而言的，生態位的概念在產業研究中日益重要，對其含義的認識卻并不一致。

可以看出，對于生態位的理解，學者們各不相同，但大致包含著兩個層面，一是強調物種在環境中的資源擁有情況;另一是物種對資源的綜合利用能力，也即自身的綜合實力。所以，對生態位的理解應既強調物種所處的環境，又強調物種自身的綜合能力。

因此，本文所講述的生態位是指:企業在產業生態系統中所處的環境狀態、自身的資源稟賦以及在生態系統中的競爭位置情況。

3競爭戰略的研究方法。在戰略的研究上，波特有其著名的論斷，并提出三個基本的戰略。后續學者在戰略研究上也做過很多研究。綜合這些研究，可以看出，針對競爭戰略問題的研究均有一個很重要的流程:

也即在分析企業所處的外部環境的基礎上，結合企業自身的資源擁有情況，來制定適合自己的戰略。

本文正是在這一方法的指引下，通過生態位的理論研究，將產業生態系統中的企業描述為生態位的特征，這些生態位特征對企業是本質性的，對其競爭戰略選擇是決定性的。因此，只需要分析每個企業的生態位特征，就可以選擇其對應的戰略，從而將戰略與生態位聯系起來。

二、生態位的表現因子及戰略體現

前面已經描述了生態位的含義，那么對于這個抽象的概念如何進行衡量呢?描述清楚生態位對戰略制定有何作用?

1生態位的表現因子。生態位是指企業在產業生態系統中所處的環境狀態、自身的資源稟賦以及在生態系統中的競爭位置情況，它描述的是一個企業對外部環境依賴的大小程度以及自身生命力大小的一個重要指標。因此，只有將外部環境和內部要素結合起來進行思考，才能制定出合適的戰略。

企業生態位的表現因子可以從兩個維度來進行考慮:

(1)環境維度:指企業所面對的外部環境，由于是處于產業生態系統當中的，因此，外部環境既指生態系統外的一切因素，又指產業生態系統中同種物種所施加的環境。

環境維度對于生物而言，意味著其生存的環境，比如溫度，水，陽光，草原等，這些是物種生存所必備的基本條件，在產業層面上，本文將環境維度用以下因子加以描述:

①發展環境和行業政策

②市場結構特征

③行業特點與發展階段

發展環境和行業政策是對外部環境的一個總稱，不僅僅對于產業生態系統內的企業，對于外部企業，也同樣適用于這樣的環境。這是企業乃至產業生態系統生存的大背景。對于這個因子，更多需要考慮國家的經濟發展指數以及政府部分對于行業發展的態度，很明顯，企業在經濟蕭條與繁榮時期的存活難易程度是不一樣的，而對行業發展的態度會體現在政府政策當中，同時，發展環境與行業政策還體現于企業對于環境的敏感程度和依賴程度。

市場結構特征主要考慮行業的市場結構特點以及進入、退出壁壘。市場結構則為市場上的競爭狀況，體現為企業數目的多少以及市場上同類企業的大小、強弱，而進入、退出壁壘則表示進入或者退出此行業的難易程度。

行業的特點與發展階段包括兩個內容。一是行業的特點，主要側重于財務方面進行體現，比如有些行業利潤率比較高，有些行業凈現金流產生比較及時。另一是行業發展階段，這是描述行業是處于朝陽產業還是夕陽產業的重要變量。

(2)內部維度:指企業的內部稟性及其綜合的管理水平和競爭實力。這就好比生物是吃草還是吃肉一樣，每個企業在產業生態系統內部都有其固定的稟性，同樣，“早起的鳥兒有蟲吃”，這也反映了生物的自我管理能力。

內部維度對于生物而言，意味著該生物的特性，比如在食物鏈條中的位置，食物特性等，這些是生物發展壯大的條件。那么在產業層面上，本文將內部維度用以下因子加以描述:

①價值鏈條中的位置

②企業綜合競爭力水平

③價值鏈條的個數

價值鏈條中的位置，主要體現為企業附加值的多少，如企業處于價值鏈條的底層，則表示其附加值比較低，而處于價值鏈條的頂層則表示附加值很高。這就如同食物鏈中生物所處的位置，顯然，所處的位置不同，對于企業自身的影響和要求是不同的。

企業綜合競爭力是一個很廣泛的指標，統指企業的綜合實力，這是:企業內部的重要特性，包括技術創新，生產制造，組織管理，營銷管理等多個層面。

價值鏈條的個數則是對企業在產業生態系統中的受聯系多少的度量，價值鏈條數多，則表明該企業在價值鏈中被廣泛聯系，因而具有較重要影響，相反，價值鏈條少，則表明企業參與產業生態系統的聯系較少，企業在產業生態系統中的業務比較單一，風險較大。

將生態泣的表現因子概括如下:

2生態位表現因子特征及戰略含義。作為一個企業，其主要有兩件重要的事情:一為生存，二為發展。環境維度更多地考慮了企業的生存，如果對環境維度進行量化打分，則需要設置一個基準分，基準分則表示企業僅僅能維持生存，也即環境維度拘考量上需要有一個最小基準，這也是企業存在的必要條件，具備了這樣的環境，企業才能生存下來，而比基準分高的等績則有:基本維持生存、生存環境良好，生存環境優異等。

而內部維度更多地考慮了企業的發展問題，如對其進行量化打分，則得到企業的發展指數，根據發展指數的大小，可以將其分為:有基本發展，有較大發展，有很大發展等多個等級。

因此，從環境維度和內部維度進行考慮，企業競爭戰略的制定具有很重要的意義:

對于基本維持生存的企業，其首要戰略是解決自身的生存問題，并且需要嚴重關注環境的變化對自身帶來的不利影響，提前應對，加強風險防范，同時，迅速行動，不斷積累自身實力，擴大規模，改變對于環境的嚴重依賴性。

對于生存環境較好和優異的企業，其生存問題不會受到威脅，企業的主要戰略是爭取較快的發展速度。因此，此時需要落實到對發展指數的評估上，如果企業基本發展或者有較大發展，則要分清其中的原因，或者拓寬自己在產業生態系統中的鏈條，或者提升自身在價值鏈條中的位置，或者拓展自身的綜合管理能力。如果企業有很大發展，則主要采取維持戰略。

三、電信產業生態系統的構成及生態位

1電信產業生態系統構成。電信產業生態系統，是在一定時間和空間內由相關電信企業、消費者和市場與其所在的自然環境、經濟環境和社會環境組成的整體系統。

電信產業生態系統由供應主體、需求主體和產業協調者三部分構成。

在上述電信產業生態系統的構成表中，我們可以看出，進行競爭戰略制定研究的重點在于該生態系統的供應主體，供應主體是產業生態系統的最重要組成部分，而對于需求主體以及產業協調者，為了討論問題的方便，均可看成是供應主體所面臨的環境。

在供應主體中，最為主要的是運營商，內容與服務提供商。設備制造與集成商。

2電信產業生態系統企業生態位。根據表2中所列出的生態位表現因子進行分析。

(1)運營商。在中國經濟高速發展的大背景下，我國電信運營業經歷了一系列重大改革，自1994年聯通公司成立，1998年郵電分離，1999年移動、尋呼剝離，2002年電信與網通南北分拆，中國電信市場上形成了移動、電信、聯通、網通、鐵通和衛星通信的“5+1”競爭格局，直到2008年，電信業務重組，形成了中國移動、中國電信、中國聯通三大全國性業務運營商，電信行業是關系國計民生的重大行業，國家在政策層面上必將繼續大力支持。因此，從運營商所處的發展環境和行業政策角度，正面臨大好的發展機遇。

從市場結構角度，目前三大全國性業務運營商，形成了壟斷競爭的格局，而且電信網絡的鋪設需要大量的投資，因此，運營商是一個進入退出壁壘都很高的行業。

從行業特點與發展階段角度，該行業具有前期投人大，后期運營成本小的特點，行業發展的商機無限，隨著經濟交往的頻繁和人民收入的提高，對通信的需求越來越多。

在價值鏈角度，電信運營商處于價值鏈的頂端，是最接近消費者的，而且價值鏈數目較多，成為了整個生態系統的中心，是產業生態系統的價值樞紐。雖然內容與服務提供商也直接面對消費者，但是，大部分業務必須有運營商的網絡環境方能進行。

在企業競爭力上，我國三大電信運營商總體競爭力較強。

(2)內容與服務提供商。在環境角度，內容與服務提供商沒有運營商那么優異的生存環境，但是，隨著整個電信產業的興起，這些企業的發展環境和產業政策較好;對于市場結構，內容與服務提供商則呈現出白熱化競爭的態勢，進入和退出壁壘比較低。

在價值鏈上，內容與服務提供商處于底端，離消費者較遠，當然，與消費者也有許多直接接觸，但是，在電信產業系統中很難擺脫運營商的網絡環境。

(3)設備制造與集成商。設備制造與集成商具有與內容與服務商類似的環境維度和內部維度，所不同的是該行業進入和退出壁壘稍大。這些企業主要包括終端設備(如手機)提供商，系統集成商，網絡設備(如路由器)提供商。對應的企業有三星，華為，Ericsson等。

四、電信產業生態系統中企業的競爭戰略選擇

結合前面的分析，討論運營商、內容與服務商、設備制造集成商的基本戰略方向。

1運營商。根據生態位表現對競爭戰略的選擇，運營商應選擇緊跟時代的維持戰略，緊跟時展態勢，保持在產業生態系統中的生態位。具體策略有:

(1)努力維持目前的產業環境和價值鏈結構。

(2)不斷加強管理，提升自身的綜合競爭力，與其他運營商抗衡。

(3)細分客戶市場，提供個性化的增值服務，不斷開拓新的業務領域。

2內容與服務提供商。根據生態位表現對競爭戰略的選擇，內容與服務提供商應選擇有針對性的發展戰略，具體策略包括:

(1)努力營造良好的行業環境，推行行業標準，進行行業的重組和整合。

(2)加強與電信運營商的戰略性合作，穩固提高自身在價值鏈中的地位。

(3)開拓與顧客直接式接觸領域，拓展營銷渠道。公務員之家:

3設備制造與集成商。根據生態位表現對競爭戰略的選擇，設備制造與集成商應選擇有針對性的發展戰略，應注意應用的具體策略包括:

(1)塑造良好行業環境，搶占行業標準，提高自身競爭力。

(2)加強與電信運營商的合作。

(3)開拓與顧客直接式接觸業務，進行業務的多元化。

本文通過引入產業生態系統，并對生態位進行了深入研究，探討了不同生態位表現因子情形下的企業戰略選擇方向。對深入研究產業以及產業中的各個企業物種的競爭戰略問題具有很強的應用意義。