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摘要：縱觀我國的整個市場，包括輸配電設備制造企業在內，各個企業之間的競爭變得越來越激烈，良好的市場營銷戰略也促成了一些企業的快速發展，比如海爾、蒙牛、哇哈哈企業等，而不好的營銷戰略也摧毀了一些企業，比如三鹿、巨人、秦池等企業，所以好的營銷戰略對于企業的發展和進步來說是十分重要和必要的，因此本文就輸配電設備制造企業營銷戰略的理論概況進行了闡述，分析了優化輸配電設備制造企業營銷戰略的必要性，進一步通過SWOT方法對輸配電設備制造企業進行了分析，提出了優化輸配電設備制造企業的營銷戰略的建議，以期能夠起到拋磚引玉的作用，使更多的人關心和重視輸配電設備制造企業的市場營銷工作，使其能夠獲得更好更快的發展和進步。

關鍵詞：輸配電設備；制造企業；市場營銷；概況；必要性；SWOT；戰略

一、輸配電設備制造企業營銷戰略的理論概況

充分了解和掌握輸配電設備制造企業營銷戰略的相關理論是促進企業提出合理的營銷戰略，實現更好更快的發展的基礎和關鍵，而且也能夠達到事倍功半的效果，對于輸配電設備制造企業的長遠發展和進步有著十分重要的作用，因此，本文就輸配電設備制造企業的內涵、市場營銷的內涵以及輸配電設備制造企業市場營銷的關鍵點等基本概況進行了闡述。根據《國民經濟行業分類》顯示，我們將電氣機械及器材制造業的子行業統稱為輸配電設備制造企業，主要包括變壓器、整流器、電感器、電容器以及配套設備的制造，配電開關控制的制造和電力電子元器件的制造以及其他輸配電及配套的控制設備的制造，相比其他的行業，輸配電設備制造行業對相關工作的要求要更加嚴格和精細化。而我們所說的市場營銷就是指在變化的市場中，為了滿足消費者的需要，實現企業的戰略目標而進行的商務活動，主要包括市場調研、目標市場的選擇、相關產品的開發以及產品促銷等各個環節，在這個過程中需要注意的是，進行營銷的目的是為了創造客戶，獲得和維護更多的客戶，所以營銷工作要從企業的長遠發展和戰略目標來看，要注重市場調研和信息的獲取，加強創新的意識，決策人員需要具備較強的洞察力、識別力和判斷力。通過對輸配電設備制造企業的內涵以及市場營銷內涵的闡述可以發現，輸配電設備制造企業營銷的關鍵點就是把握輸配電設備制造企業的特點和特色以及行業概況和顧客的需求，進行全面的市場調查，制造符合消費者需求的產品，具有良好的企業文化，具有創新意識，從而能夠獲得更多的客戶，銷售更多的產品，獲得更多的經濟效益和社會效益。

二、優化輸配電設備制造企業營銷戰略的必要性

通過相關的調查研究發現，現階段好多輸配電設備制造企業的領導對于自身的營銷工作重視程度不夠高，好多企業存在著“酒香不怕巷子深”的想法，即更多的關注于自身輸配電設備的質量，卻很少關心和重視自身的營銷戰略；其次，一些輸配電設備制造企業在進行營銷活動時時往往沒有理解其精華和內涵，即沒有認識到市場調研的重要作用，即便一些公司認識到了但是由于需要在前期投入大量的人力、物力和財力就會選擇敷衍了事，只是抽樣進行市場調研，不具有代表性，不得而知，其后期制定的營銷策略也不能充分的發揮其應有的價值；此外，一些輸配電設備制造企業的營銷戰略缺乏長遠性，從短期內來看能夠給企業帶來一定的經濟效益和社會效益，但是由于種種潛在風險的存在會影響企業的長遠發展和進步。上述問題的存在確實在很大程度上影響了輸配電設備制造企業的長遠發展和進步，所以優化其營銷戰略顯得尤為重要和迫切，此外，良好的市場營銷策略可以使得輸配電設備企業更好的滿足市場競爭的實際需求，使其在不斷變化的市場環境中獲得更多的機遇；此外，市場營銷戰略是輸配電設備制造企業開拓市場的重要工具，通過網絡營銷、服務營銷等可以使企業獲得更好的口碑，提高其影響力，在銷售更多的產品的同時能夠實現更好更快的發展和進步，由此可見，輸配電設備制造企業不斷的優化和完善自己的市場營銷戰略是十分必要和重要的。

三、輸配電設備制造企業市場分析

筆者所在的公司為正泰電氣股份有限公司，所以筆者就以自己的公司為例，通過SWOT分析法對本企業進行了市場分析和研究，具體內容如下所述：優勢（S）：正泰電氣股份有限公司系正泰集團股份有限公司的控股子公司，是一家具備總包服務能力的輸配電整體解決方案供應商。是世界上規模的輸配電設備生產基地之一，被列入上海市20家重大產業升級項目。公司多項產品被評為國家、省、市級產品，其中自主研發的LW43-252高壓六氟化硫斷路器榮列“國家重點新產品”并填補了國內空白，ZF21—126氣體絕緣金屬封閉開關設備（GIS）榮列“國家火炬計劃項目”，500kV變壓器和智能化GIS被列為上海市重大技術裝備研制專項。各類產品已廣泛運用于國家電網、南方電網、西電東送、西氣東輸、三峽工程、青藏鐵路、中央電視臺、首都國際機場等國內重點工程。劣勢（W）：與ABB、西門子輸配電這樣的國際巨頭相比，正泰電氣股份有限公司進入市場的時間相對較晚，所占的市場份額也沒有巨頭公司高，技術水品上也沒有最頂級的水平。機遇（O）：就目前我國輸配電設備制造的行業現狀來看，布局比較分散，集成化程度較低，對于內在力量比較強的正泰電氣股份有限公司來說無疑存在很大的競爭力，此外，隨著國家對其關心和重視程度的提高，也存在著一定的優惠政策和發展機遇。威脅（T）：像ABB這些跨國大公司來說無疑會占據很大的市場份額，其次，國內相關的企業也在不斷的成長和發展，此外，一些國家政策的制約也在一定程度上給我公司的發展構成了一定的威脅。

四、優化輸配電設備制造企業營銷戰略的建議

(一)加大挖掘市場潛在需求的力度

加大挖掘市場潛在需求的力度，對市場進行不斷的細分，結合自身企業的特點和優勢，不斷的開發空白的市場，搶先進軍，這樣無疑會以小的成本獲得大的收益，而且這也是彌補自身發展較晚，市場份額不夠高等劣勢的重要方法，同樣也是抓住現代市場環境給我們所帶來的機遇的表現，這就要求輸配電設備制造企業首先要明確自身的優劣勢，掌握整個市場的需求和未來的發展情況；其次，要保證輸配電設備的質量，適當的調整產品的價格和銷售方式，使其獲得更多的消費者；此外，要隨著市場的變化和宏觀經濟環境的變化不斷的改建和優化自身的營銷戰略，做到與時俱進。

(二)完善自身的營銷模式

適合的、完善的營銷模式也是促進輸配電設備制造企業良好發展的關鍵，同樣也是在發展自身所具備的優勢的基礎上實現更好更快的發展的關鍵，所以輸配電設備制造企業可以加大對國內外其他先進企業的學習和借鑒的力度，相比單一的實體營銷、定制化營銷和網上營銷，構建一個多元化的營銷系統，再結合自身的特點和優勢進行針對性的營銷，做到點面結合，多方位營銷也是一個不錯的選擇。

(三)優化企業營銷的環境

優化輸配電設備制造企業的營銷環境，將優化和完善企業的營銷戰略融入到企業文化中去，對企業的員工受到潛移默化的影響，這樣一來，能夠加大輸配電設備制造企業應對不利政策和環境等威脅的力量，使企業能夠迎難而上，實現更好更快的發展和進步，所以就要在企業內形成一個人人為營銷思考和出謀劃策的氛圍，加大各個成員之間的合作和交流的力度，制定實用性更強、操作性更強的營銷戰略是十分必要的；此外，要完善配套的激勵機制，從根本上提高相關工作人員的工作熱情和工作積極性，使其在實現自身價值的基礎上促進企業更好更快的發展和進步。

(四)更新原有的營銷方法

更新企業原有的營銷方法，引進技術營銷，也是優化輸配電設備制造企業營銷戰略的重要舉措之一，同樣也能夠為企業新的發展奠定基礎，使企業能夠抓住機遇，迎接挑戰，所以就要求企業通過運用企業的技術服務和專業知識等方面的系統能力，使客戶在短期內對新技術產品得以認識、了解和接受；此外，還要處理好不同時期技術與營銷的關系，以市場為基礎進行產品研發和定位，依據產品的市場定位進行技術創新和產品創新，真誠的聽取客戶的意見，及時的進行技術更新和優化，從而使得輸配電設備制造企業贏得更多的客戶，提高自身的知名度，從而實現更好更快的發展和進步。

五、結束語

總之，當今時代是經濟全球化的時代，市場經濟迅速發展，各個企業之間的競爭也變得越來越激烈，而要想讓輸配電設備制造企業在激烈的行業競爭中取得更好更快的發展，研究適合企業自身特色的營銷戰略是十分必要和重要的，而且隨著市場的發展，不斷的更新自己的營銷理念，整合和優化企業的營銷資源，轉變企業落后的營銷模式，使企業的價值得到最大化的發揮是需要我們一直努力的方向和目標。

參考文獻：

[1]史艷.企業市場營銷戰略分析[J].中國科技博覽,2015

[2]程鵬.輸配電設備制造企業營銷戰略研究——阿海琺輸配電的中國戰略[D].蘇州大學,2011

作者:雍芝平 單位:正泰電氣股份有限公司