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摘要:隨著市場經濟的發展，我國國有煤炭企業的市場競爭壓力不斷地加大。由于國有煤炭企業在經營的過程中一直都具有絕對的優勢，因此企業內部的競爭意識非常的弱。在這樣的思想意識的影響下，國有煤炭企業不能很好的適應市場經濟的變化，目前國有煤炭企業的經營情況不是非常的樂觀。造成這種結果的主要原因就是企業內部管理水平低，尤其是市場管理能力不足，下面我們就針對目前國有煤炭企業市場營銷的問題進行分析，并提出優化策略，僅供參考。

關鍵詞:國有煤炭企業;市場營銷;優化策略

一、我國國有煤炭企業市場營銷存在的問題

(一)市場營銷方案不科學。科學合理的營銷方案能提升市場營銷的效率，保證市場營銷效果的充分發揮，促進煤炭企業產品銷量的不斷提高。然而，目前我國的額國有煤炭企業內部的市場營銷方案不是非常的科學，很多煤炭企業內部根本就不制定營銷方案，一直沿用傳統的營銷模式。企業在產品生產出來以后直接對外出售。在計劃經濟時代，國有煤炭企業的銷售根本就不是問題，供不應求的市場環境對于國有煤炭企業早期發展提供了廣闊的市場空間。目前市場經濟環境下，煤炭企業的營銷方式不能符合市場的需要，不科學的營銷方案不能幫助企業提升市場競爭力，造成了國有煤炭企業產品滯銷，維持日常的經營發展都非常的困難。(二)銷售渠道過長。我國的國有煤炭企業的中間商非常的多，流轉環節非常長，大量的利潤都被中間銷售商獲得，國有煤炭企業的經濟利潤不斷降低。經過層層加價，煤炭產品到達消費者手中的價格非常的高。高價格的產品在煤炭市場中缺乏競爭優勢，國有企業想要在激烈的市場競爭中獲得發展非常的困難。另外，過長的銷售渠道削弱了企業的市場敏感性，很多的煤炭產品都無法很好的滿足消費者的需求，企業與市場需求之間無法達到有效的平衡，因此國有煤炭企業的產品不能滿足市場需求，銷售難度不斷加大，煤炭企業的發展受到影響。(三)過度依賴價格策略。在激烈的市場競爭環境下，國有煤炭企業為了提升市場競爭能力，不斷降低產品的銷售價格。但是盲目的降低價格，不斷降低了企業的經濟利潤，還增加了企業的銷售負擔，為了能夠在降低價格的基礎上維持正常的經營，煤炭企業開始降低產品質量，這就讓國有煤炭企業進入了一個惡性循環，降低價格后不能受到市場的認可，企業想要增加銷量非常困難，嚴重的可能造成企業倒閉。另外，隨著市場經濟的發展，消費者對于差異化需求不斷提升，過度依賴價格策略使得企業的創新意識不斷降低，不能很好的滿足消費者對于差異化的需求，在這樣的環境下，國有煤炭企業及時不斷降低成本也不能滿足消費者的要求，銷售越來越困難。(四)缺乏系統的營銷活動。營銷活動是一個系統性非常強的職能，盲目的開展營銷活動不能很好的達到營銷的目的，只有系統的營銷活動才能提升營銷的效果，保證國有煤炭企業的營銷水平不斷提升，為企業經濟效益地提升奠定良好的基礎。然而，在國有煤炭企業內部，管理者對于營銷活動缺乏足夠的重視，管理者把過多的經歷投入到產品的生產工作中去，沒有過多精力與資金提升營銷水平，因此企業內部的營銷活動沒有規律，缺乏系統的營銷活動降低了營銷的效果，對于企業發展不利。

二、我國國有煤礦企業優化市場營銷的策略

(一)創新營銷方案。科學有效的營銷方案能夠提升國有煤炭企業的營銷水平，保證企業產品更好的銷售。因此我國煤炭企業應該不斷地創新營銷方案。首先，企業應該根據自身的特征制定符合企業自身條件的營銷方案。其次，在制定營銷方案的過程中，應該保持一定的創新意識，營銷方案應該出奇，這樣能夠達到更好的營銷效果，保證產品能夠在最短的時間內被消費者認識并了解，達到出奇制勝的營銷目的。再次，為了能夠保證營銷方案的作用能夠得到充分的發揮，企業應該落實營銷方案，針對實施中的問題，不斷地優化與解決，保證營銷方案的積極作用能夠在企業中得到充分的發揮，提升我國煤炭企業的營銷能力，為企業更好地發展奠定基礎。(二)縮短營銷渠道。為了能夠在激烈的市場競爭中獲得更多的優勢，保證企業更好的發展，企業應該縮短營銷渠道，這樣能夠提升企業的經營利潤，保證產品質量，為企業更好的發展奠定基礎。為了縮短營銷渠道，國有煤炭企業應該削減營銷渠道，減少中間的銷售商，建立終端銷售方式，這樣既能有效的擴大企業的經營效益，還能讓企業產品的市場銷售價格得到有效的降低，提升了企業產品的市場競爭力。通過縮短營銷渠道，煤炭企業還能增加對于市場的敏感程度，提升企業對市場的認識與了解，提升企業產品的市場競爭力。為了保證企業的銷售環節能夠順利完成，企業應該進一步加強運輸環節的控制，提升運輸能力，為企業的產品銷售奠定良好的基礎。(三)降低對于價格策略的依賴。想要獲得更好的市場營銷效果，價格策略可能會存在一定的優勢，但是這種優勢并不是非常的明顯，尤其是市場經濟不斷發展的大環境下，企業想要獲得更好的營銷效果僅僅61依靠價格策略是遠遠不夠的。因此企業應該創新營銷策略，加強對于質量競爭策略的重視，通過提升產品質量來獲得市場認可，提升客戶對于產品的忠誠度，降低產品銷售難度，保證企業產品銷售水平的提升。另外，國有煤炭企業還要注意產品差異化，采用差異化的策略，提升對于客戶特殊需求的關注，通過差異化產品來吸引有特殊需求的客戶，降低銷售難度，提升銷售水平。針對價格敏感的客戶，國有煤炭企業應該加大對于市場的分析，針對市場需求以及產品的特征采用有效的營銷策略。對于煤炭企業而言，產品的差異化需求不是非常的大，因此想要提升產品的差異化，國有企業應該加大對于技術創新的資本投入，通過軟件以及硬件設施的投入，提升企業的產品競爭能力，降低企業的市場營銷風險。(四)不斷完善營銷系統。針對目前國有煤炭企業營銷系統不完善的問題，我國的煤炭企業應該加強對于煤炭企業的市場營銷系統的建設。首先，企業應該加強對于營銷系統的重視，在日常的工作中管理者應該宣傳營銷體系的重要性，讓全體員工為企業營銷方案出謀劃策。其次，企業應該加大對于營銷體系建設的投入，保證營銷系統的完善性，提升企業市場營銷的質量與效果。再次，在開展營銷活動前應該制定科學合理的營銷方案，根據營銷費方案制定科學的營銷策略，保證市場營銷活動順利開展。在營銷活動的過程中應該監督營銷方案的執行，發現問題及時糾正，保證營銷活動順利開展。最后，煤炭企業應該建立售后跟蹤調查，針對消費者使用產品的效果進行調查，根據消費者的反饋提升產品質量與客戶認可度，保證企業的客戶忠誠度不斷提升，為我國煤炭企業更好的發展奠定良好的基礎。

三、結語

國有煤炭企業想要獲得更好的發展，必須要與時俱進，緊跟時代的發展步伐，根據市場的需求以及經濟環境的變化制定科學有效的營銷方案，只有這樣國有煤炭企業的產品才能得到更好的銷售，企業的經濟效益才能不斷地提升。針對目前國有煤炭企業在營銷中的問題，我國的煤炭企業應該具體問題具體分析，本著一切從實際出發的原則不斷優化市場營銷，提升煤炭企業的市場競爭優勢，為企業更好的發展奠定良好的基礎。

參考文獻:

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［3］田慧姝.對當今我國煤炭市場形勢的探究［J］.財經界(學術版)，2016(03):74.

作者:田靜 單位:山西霍州李雅莊煤礦礦辦