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摘要：互聯網的出現，給各行各業的生產模式以及人們的行為方式帶來極大的改變。而在當前市場環境中，企業要想獲得更大的生存發展空間，首先就要對傳統的經營策略進行轉變，以此能夠更好的順應互聯網發展趨勢。因而本文主要就對互聯網時代企業經營營銷策略進行重點探討和分析。

關鍵詞：互聯網時代；企業；營銷策略

互聯網技術的不斷發展，在改變人們行為方式和生產模式的同時，還給將區域發展帶來新的機遇和挑戰。對于發展中的企業而言，市場營銷活動的有序開展，在保證企業獲得經營效益的同時，還在增強企業市場競爭力上起到重要的作用。由此可見，制定出科學規范的營銷戰略具有重要意義，因而需要企業對此予以足夠的重視。結合現階段社會發展情況，轉變市場營銷戰略新思維。以此能夠提高企業在市場營銷戰略上的水平。而在新的市場環境中，企業發展需要及時調整市場營銷方式，只有這樣才能夠在最大程度上滿足受眾群體的需求，進而推動企業獲得更好的發展。

一、互聯網時代市場環境的新特征

針對互聯網時代下市場環境的新特征，主要表現三個方面，分別是：受眾成為市場主體、競爭形勢更加激烈、市場資源有效整合。下文就對這三個方面進行重點敘述。

（一）受眾成為市場主體

在過去傳統買賣關系中，可了解到買賣互動主要產生在購買行為發生時與極少數購買后的反饋行為。由于商家缺乏對受眾群體需求的了解，使得其在營銷活動上只從產品進行。對于這種信息傳播方式，具有一定的強制性和局限性。另外，一些沒有站在受眾群眾角度上出發的企業營銷容易使得受眾對商家的傳播產生反感情緒。這樣做，不僅會影響購買行為的促成，還會對企業品牌聲譽產生較大的影響，因而需要企業對此予以足夠的重視。

（二）競爭形勢更加激烈

通過互聯網技術所構建的平臺具有公開性和透明性。而企業規模的大小都可以將產品信息在市場中。在當前互聯網平臺中，市場競爭越發清晰，而競爭企業所實施的營銷策略和品牌信息具有公開性和透明性，進而逐漸形成多樣性且開放性的新型市場。結合實際可發現，這樣的市場比傳統市場的挑戰性更加強，同時參與競爭的品牌也越來越多。在此競爭越發激烈的市場中，不僅能夠為受眾帶來更多的福利，同時還在推進其穩定發展具有重要意義。

（三）市場資源有效整合

一般來說，市場資源是我國社會發展以及企業生產的重要因素，同時也是保障市場健康穩定運行的基礎。對市場資源進行有效整合，能夠在最大程度上發揮出市場所具有的作用以及資源功能，進而促進資源得到充分的利用。在過去傳統買賣市場中，市場資源并沒有達到整合需求，這就導致資源的過渡浪費。而在當前互聯網時代下，對信息交換的成本比較低，且交換頻率不斷增強。對具有價值信息在多次重編輯下進行整合，促使信息交換更加高效性。此外，市場資源利用空間也得到明顯的增大，進而幫助企業更好的搜集信息和對相關資源的合理利用。

二、互聯網時代的企業營銷策略

互聯網時代的到來，推動線下商務機遇與網絡進行結合。其中，互聯網成為線下交易的前臺，能夠將實體市場與虛擬平臺進行無縫對接。為了能夠更好的在市場競爭中獲得發展，企業則需要結合具體情況，采取積極有效的營銷策略，具體如下。

（一）以小消費為本位，力求顧客滿意

對于互聯網時代的企業與傳統企業營銷區別主要為：消費者的自主能動性。隨著商品的多樣化，使得消費者在更為自由的空間內選擇消費品。對于買賣行為個性化發展，可從網絡中所出現的DIY抱枕、DIY明信片等得以體現。在此環境下，企業市場營銷策略要能夠根據當前時代潮流和顧客所具有的特點，來開展針對性的個性化營銷方式。在此過程中，企業還要加大對新產品的開發力度，并為此展開相關的調研活動。之后，需根據消費者對新產品的態度，針對性的調整產品性能。眾所周知，利益是企業發展的最終目標。因而企業要能夠在滿足消費各方面需求的基礎上，采取科學合理的生產方法，以此能夠在最大程度上提高企業經濟利益。另外，互聯網可為企業提供透明的信息。雙方則可結合實際需求進行選擇。作為發展中的企業，要想能夠擴大自身被選擇的幾率，首先就要樹立正確的思想觀念，即樹立消費者本位的觀念。具體來說就是對顧客進行量身定做，確保產品能夠滿足其需求，提高其滿意度。

（二）以消費者為本，不斷降低顧客消費成本

互聯網時代下的生產經營極大的改變的企業產品生產為主導的現象，而是將消費者需求作為企業發展的重要風向標。一般來說，產品價格是左右消費者需求的重要因素。對此，企在的價格策略上要能夠將消費者作為基礎，根據顧客所接受的范圍內進行價格制定。另外，企業的價格制定還要做到對口。這就需要企業開展相關的前期調查工作。在此環節中，主要調查產品是否符合群眾的需求，如受眾滿意價格區間與消費市場的價格分層等。由此可見，前期調查是企業實施營銷策略必不可少的步驟，需要企業對此予以足夠的重視。通過前期調查工作的有效開展，不僅能夠更好的幫助企業進行市場分析，同時還可在通過所獲取的相關信息，適當的降低顧客消費成本，進而擴大產品市場的占有率。

（三）以消費者為本位，銷售渠道需考慮顧客的便利性

通過互聯網平臺的搭建，為商家與顧客在交流上提供更大的便利。因而在此環境中，電商取得極大的發展成果，其中，B2C則成為電子商務中重要的模式之一。在過去傳統銷售渠道中，經銷商作為生產者和消費者聯系的橋梁，為雙方的交流和互動搭建良好的平臺。因而在其中具有一定的中介作用。另外，生產者的一些資源在此中介平臺中出現浪費情況，這就需要消費者對其予以買單，進而在一定程度上增加消費成本。在現階段互聯網時代下，B2C商業模式推動網絡直銷的發展，促使生產者與消費者能夠面對面的進行線上交流。對于這種一對一的銷售渠道模式，有效節省中間過多的環節，最后在線付款則為商家顧客的無縫對接。對于企業而言，則在一定程度上降低銷售推廣成本，而消費者，就是降低采購成本。所以，這種模式為消費者購物提供較好的便捷性，有效提高購物效率，在推動我國物理業發展起到重要的作用。由此可見，企業在市場環境中實施科學合理的營銷策略十分有必要。

（四）堅持以消費者為本位，進而實施積極有效的營銷溝通

眾所周知，過去傳統產品推廣，主要以生產者為本位，并建立在相關信息產品的講解上進行的。簡單來說就是在通過這種潛移默化的形式吸引消費者。從整理來看，這種將企業作為主導的營銷方式對資源帶來過多的浪費。其中，所采取的溝通方式是根據相關產品信息出現的實際頻率所進行的，因而具有一定的局限性。在當前，由于互聯網信息比較多，且市場經濟也屬于注意力經濟。為此，企業在產品經營上要想能夠進一步吸引顧客注意力，首先就要堅持消費者的主體地位，根據具體情況，采取積極有效的營銷溝通，以此能夠為消費者提供更好的服務，實現企業可持續發展目標。

三、結語

綜上所述，隨著近幾年我國社會經濟的不斷發展以及科學技術水平的提升，促使互聯網獲得取得極大的發展成果。特別是對電子商務，起到重要的推動作用。而在當前日益激烈的市場環境中，企業需要對現有的營銷策略進行適當的調整，以此能夠更好的滿足企業發展需求。通過本文對互聯網時代下企業營銷策略深入分析后，企業在營銷策略上可從四個方面進行，即以小消費為本位，力求顧客滿意、以消費者為本，不斷降低顧客消費成本、以消費者為本位，銷售渠道需考慮顧客的便利性、堅持以消費者為本位，進而實施積極有效的營銷溝通。通過這些策略，不僅更好的為受眾提供服務，同時還實現企業可持續發展目標。

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作者:陳瑩 單位:天津機電職業技術學院