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近年來，隨著甘肅省天水市畜牧產業的不斷發展和壯大，標準化規模養殖場建設也得到了前所未有的增加。截止目前，我市年出欄500頭具有一定規模的養豬企業就有1000多家，年出欄1萬頭的有50家。

今年以來，雖然家庭養豬數量有所下降，但由于養豬企業的擴張生產，我市生豬養殖存欄量上半年不僅沒有減少，反而較去年同期增長6％，約有1000多萬頭生豬，從長遠來看應該不存在供應不足的問題，但仍存在不少不可忽視的問題[1]。雖然，豬肉價格肯定會走向正常階段，但豬肉價格近年好似“過山車”一般不停刺激著公眾的神經，時而一“飛”沖天，時而跌至冰點，而且總是沖不出兩三年必一個輪回怪圈的，有媒體甚至打出了“豬肉通脹”的新名詞，這些都使得我市生豬生產及銷售受到很大制約[2]。雖然我市通過采取補貼種豬仔豬生產、扶持養殖戶、投資建標準化養殖基地等措施，生豬養殖已形成數字可觀的產業，但面對不時上竄下跳、暴漲暴跌的豬肉價格，這一產業仍顯得十分脆弱。如何采取措施，呵護這一產業健康良性發展，是擺在生豬養殖及銷售者面前的一道難題。利用互聯網進行生豬網絡營銷，該市場的開拓對優質生豬生產尤其重要，不失為一種新型的生豬銷售手段，值得研究和探討。

1網絡營銷的主要優勢

隨著社會經濟和技術的發展，買方市場逐漸形成，賣方競爭相當激烈，消費者的需求出現了多樣性和多變性。網絡普及、網民數量暴漲及各種社會化網絡媒體的涌現，正加速著企業與網絡營銷的聯姻。與傳統營銷相比，網絡營銷無疑具有以下主要優勢。

1.1具有直接性

省時省力是網上購物區別于普通購物的又一大優點。在現代商品經濟條件下，大部分生產單位并不是直接把產品銷售給最終用戶或消費者，而是借助一系列中間商的轉賣活動[3]。而利用網絡，可以省去許多不必要的中間環節，直接與顧客“對話”，消費者能根據自己意愿參與部分生產決策。產品不會積壓，供需雙方提高了效率，而且不用為中間商業環節付出成本。

1.2具有快捷性

傳統購物方式中，消費者購買商品需要花費大量的時間用于選擇、購買和付款結算，這一過程少則幾分鐘，多則數小時，再加上往返路程時間，耗費了消費者極大的時間和精力。而網絡營銷可以節省消費者的時間和精力，提高購物效率。每個在網絡上運作的單位就如同在巨型網中的任何一點，消費者只要一臺電腦，用電話線與一臺調制解調器聯接，懂得網絡瀏覽操作就可以隨心所欲地在網絡中暢游，坐在辦公室或家里選擇符合要求的商品。網絡營銷的長處在于信息交換過程與時空無關，與購物詢價地點無關。

1.3具有交互性

互聯網可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發現、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關系。企業可以通過在自己的網站上提供電子郵件信箱、自由討論區等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。顧客的任何意見都可以通過E-mail的方式反饋給生產單位，甚至消費者可以直接參與產品的規格特性的設計，生產單位根據客戶需求，在一定時間內生產一些特殊的產品。網絡交互方式給供需雙方帶來了便利及收益。

2如何利用網絡營銷本地優質生豬

現代企業的經營活動目標，是以長遠的眼光，站在消費者利益角度為其提供全面的需求滿足。網絡營銷也要完成兩個任務“：滿足需要”和“適應競爭”。主頁是企業與消費者在網上直接溝通的媒介。制作企業網絡主頁是網絡營銷的第一步。成功的企業主頁“無本萬利”的兩個制高點是“省錢”和“改善服務”，加強與顧客聯系的直接性，這種密切交往是留住用戶的良好手段。如何利用現有網絡資源，營銷本地優質生豬。首先要由天水市市農委牽頭，成立了“天水市農產品信息中心”和農產品流通協會，各鄉鎮成立了分會，通過計算機網絡及各種新聞媒體，及時市場信息，指導農民按市場需求組織生產、銷售。還要具備IBM個人計算機或兼容機到Internet服務提供商申請帳號，辦理上網手續，并了解上網參數設置細節。利用中國公眾多媒體通信網，將每個省又通過視聯通將本省各站點聯系起來，形成了涵蓋全國各省市生豬銷售網絡。全市以秦州區為中心，逐步建立和完善以批發市場、專業市場為中心的農副產品市場體系，興建多個專業批發市場。同時，在蘭州、西安、廣州等大中城市設立多個窗口，聘請信息員，拓寬生豬外銷渠道，促進內銷及出口創匯。全市各地通過生豬流通協會，把農村的運銷大戶、養殖大戶以及各種形式的流通服務組織網絡起來，形成了上下貫通的生豬流通服務網絡體系[4]。

3天水市生豬網絡營銷網絡營銷前景

面對網絡上蘊藏的無限商機，我國部分行業已經意識到如果不采用網絡進行商務活動就會落后于時代，而采用網絡營銷會獲得更高的收益。與傳統網購不同的是，網購生豬直接農桌對接、農超對接，開創性地采用線上交易線下自提的營銷模式，解決了諸如生鮮肉質量安全等一系列問題[5]。甘肅省天水市地處我國內陸欠發達地區，以農業生產為主，生豬產業可作為當地農民增收的主要手段，但是由于信息不通暢，流通狹窄等制約因素一直困擾著當地生豬產業的發展。

據中國互聯網信息中心公布，2011年底我國上網用戶增至4.87億戶，我國互聯網發展空間無限。Internet集文字、聲音和影像于一身，具有及時和互動特性，被視為未來最強有力的媒體，它已從單純的信息共享媒體發展為最具有吸引力的商業窗口，成為一種以信息為標識的嶄新的生存方式。優質生豬生產和其它動物生產一樣，是在一定投資基礎上的迂回生產，無論計劃還是市場很難解決生產與消費的脫節，或是造成市場波動，或是造成短缺和消費的并存。由于對市場需求反應慢，適應力弱，主要因為生產和消費之間路徑過長。網絡的發展，從根本上縮小了中間路徑，進而與國際貿易接軌，可以很好地解決我市生豬產業瓶頸的問題，為我市生豬產業做大做強及良性、健康發展提供了有利的幫助，值得借鑒和推廣。