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摘要：我國企業構建的特色大米網絡營銷體系不僅是社會經濟發展的必然趨勢，而且有效降低了大米營銷的成本，促進了大米銷售量的全面提升。互聯網信息化時代下，加大特色大米營銷思路和趨勢研究的力度，探索特色大米營銷的策略，對我國特色大米品牌的建設和發展有著極為重要的意義。本文主要就品牌建設理念下的特色大米網絡營銷策略進行了研究和探討。

關鍵詞：品牌建設;特色大米;網絡營銷策略

一、我國特色大米品牌建設現狀分析

(一)消費者對大米品牌化需求增加，但大米品牌建設不足

大米是人們日常生活中重要的必需品之一，人們生活質量日益提高的同時，對大米質量提出的要求也隨之越來越高。特別是隨著近年來食品安全問題的頻繁發生，人們對大米安全性的重視程度也越來越高。雖然人們在日常生活中越來越傾向于購買具有良好信譽品牌的大米產品。但是由于現階段我國特色大米品的品牌樹立較少，市場上銷售的絕大多數大米均為無品牌產品。之所以出現這樣的問題，主要是因為受到傳統小農經濟思維以及分散化經營模式的影響，農戶在生產過程中并未真正的認識到特色大米品牌創建的重要性，最終導致我國大米市場上真正值得消費者信賴的大米品牌少之又少。

(二)電商網絡品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設緩慢

隨著近年來我國電商網絡的迅速發展，涌現出的像三只松鼠、良品鋪子、百味草等農產品品牌，雖然得到了消費者的認可和關注，但實際上傳統的地域農產品品牌不管是在品牌推廣還是營銷方面，仍然沒有將電商網絡的優勢充分發揮出來，這些問題也在一定程度上影響了我國農產品的營銷。所以，各地區在構建農產品網絡品牌時，必須充分考慮電商平臺具有的特殊性與消費者需求，進一步加大農產品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進入到人們的視線中。經過深入調查研究發現，我國特色大米品牌在打造的過程中，不僅面臨著建設嚴重滯后以及品牌數量不足等問題，而且還面臨著傳統品牌推廣營銷力度不足的問題。首先，特色大米品牌生產規模小且產業鏈整合力度不足。正如之前所說的那樣，我國特色大米生產受到小農經濟的影響，普遍存在著生產集約化程度低，特色大米品牌數量少，加工環節簡單，不重視品牌包裝設計與創意營銷等幾方面的問題。其次，行業標準建設嚴重滯后。雖然農戶已經加大了在網絡電商平臺中銷售特色大米的力度，但是由于受到系統規劃、設計不合理以及特色大米標生產加工標準不同意等因素的影響，不但對特色大米品牌效應的擴大造成了不利的影響，而且降低了市場對特色大米品牌的認可度，對特色大米品牌形象的樹立和維護造成了非常不利的影響。

二、品牌建設下臺沃科技特色大米網絡營銷策略

(一)保質保量前提下合理應用粉絲經濟

首先，根據消費市場的需求，選擇適合的商品作為直播活動的宣傳品，從而達到提高商品知名度和市場影響力的目的。直播是即時需求的爆炸式體驗，而短視頻是直播長尾效應的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專業的視頻制作流程，有著較強的賬號、分析以及社群運營能力，直播帶貨不是單純的將線下產品帶到線上，究其根本就是借助超級平臺、超級流量、超級內容，讓產品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達用戶。由于宣傳品的選擇是決定直播活動成敗的關鍵，所以，農戶在選擇商品時，不僅要充分重視商品的實用性，而且還應從市場價格方面著手，選擇質優價廉的商品才能贏得消費者的關注和重視。此外，宣傳活動結束后，工作人員必須及時做好售后服務的相關工作，通過為消費者提供優質的服務，才能在消費者內心建立良好的品牌形象。其次，注重產品質量。直播活動只是一種網絡營銷的模式，其屬于一種平臺性質自身并沒有好壞之分。但是假如相關部門在網絡平臺監管方面出現疏漏的話，一旦網絡平臺被別有用心的人利用，利用劣質商品開展直播活動欺騙消費者的話，不但會影響到產品的銷量，而且對商鋪建立的良好營銷口碑也會造成毀滅性的打擊。

(二)通過社群營銷進行大米品牌建設

社群營銷是當前我國特色大米營銷中常用的一種營銷效率高但分散的營銷形式。所謂社群實際上就是以互聯網社交關系為基礎，將具有相近價值觀和目標的人聚集在一起，打造出的一個利益共同體。這種營銷方式最大的特點在于，消費人群的劃分呈現出極致標準化的特點。社群是移動互聯網上網出現后產生的一種以社交為依托的營銷工具，其作為線上銷售中最小的結構單元之一，與普通的電商銷售、朋友前銷售相比最大的區別就是，社群是以群作為營銷單位，開展商品的營銷宣傳活動的。由于大米產品是一種消耗量大、復購率高、加工便宜且需求量極大的產品，所以，工作人員在運用這種銷售形式時，必須采用合理的銷售技巧，才能提高大米的銷售量和復購率。另外，口碑營銷也是社群營銷活動開展時必須充分重視的問題之一，這里所說的口碑營銷實際上就是產品的質量，一旦社群中對產品普遍出現差評的話，那么該產品就很容易失去大多數消費者的信任，長此以往該產品或品牌自然也就被這個社群淘汰。

(三)搜索引擎擴大品牌營銷影響范圍

搜索引擎營銷因為其自身具有廣泛且精準度特點，而深受廣大消費者的青睞。擴大的人群數量不僅為大米品牌營銷活動的開展提供了廣闊空間，而且消費者在購買大米時，只需出現了搜索行為，也就意味著消費者已經產生了購買產品的消費欲望。此時工作人員只需要對用戶進行引導，即可將消費者的購買欲轉化為購買率。此外，搜索引擎營銷具有的支持多渠道流量導流是該營銷模式的另一大特點。之所以這樣說，主要是因素搜索引擎可以合理地進行淘寶、天貓、京東、微信等相關網絡電商平臺的導流，其具有的渠道高度開放特點，為后續營銷活動的開展奠定了良好的基礎。工作人員在借助這種營銷模式開展特色大米的品牌營銷活動時，應該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開展電商銷售的企業或個人，應該進行大米、旅游等關鍵字的引導，最終將其導流至淘寶、天貓等電商銷售平臺。其次，將旅游業、農家樂等相關產業緊密融合在一起，大米種植戶或企業應該加大與旅行網站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機會，然后將關鍵字導流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關注。

(四)通過社交媒體創設優質品牌形象

(1)微信。微信是當前我國社交媒體中發展最成熟且信息內容最豐富的社交平臺。企業在開展品牌營銷活動的布局活動時，可以將活動策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動內容放置在微信公眾平臺上進行。由于微信公眾號的人群可以根據地域、年齡、性別、興趣愛好等進行標簽和劃分。只要是關注了微信公眾號也就意味著其對公眾號中傳播的內容產生了興趣，為后續消費行為的發生奠定了基礎。此時，企業就可以通過向其推送信息的方式，開展品牌營銷活動。(2)直播平臺。抖音、快手等直播平臺是當前除了微信平臺以外，個體種植農戶開展大米營銷活動的主戰場，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農產品在這些平臺中都有著非常好的銷售表現。視頻直播平臺自身具有的感染力較強的特點，不但徹底打通了農戶與淘寶、京東之間的銷售渠道，而且消費者在選擇和購買產品時，只需要通過快速的瀏覽平臺，即可及時的獲取與產品相關的信息，增強了消費者的消防體驗，激發出了消費者的購買欲望。

(五)結合電商平臺擴展大米營銷

目前，常見的農產品品牌營銷電商平臺主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農產品領域電商平臺。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類電商平臺。比如，淘寶、京東等電商平臺。不僅購買方式體驗已經日趨成熟，而且從線上用戶體驗、產品推廣一直到線下產品的物流配送和售后服務等各個環節，建立了完整的服務體系，促進了農產品品牌營銷活動質量的有效提升。但是由于綜合電商平臺對于品牌的準入門檻要求較大，所以增加了產品質量不達標、售后服務差等問題發生的幾率，對同類型生鮮農產品樹立的品牌口碑產生了嚴重的影響。

(六)多維發展互聯網農業配套設施

(1)針對采購基地一體化的整合。互聯網農業并不是簡單的將互聯網與農業結合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關部門必須充分重視農產品電商營銷過程采購基地一體化整合的重要性。但是就目前來說，我國很多地區在構建農產品營銷主體時都忽略整合采購基地的重要性，對農產品品牌營銷活動的開展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問題，農產品經銷商等企業應該充分發揮互聯網信息技術的優勢，通過在農戶與市場之間搭建便捷平臺的方式，靈活主動的向分散農戶采購農產品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協同發展模式，推動農產品網絡營銷活動的高效開展。(2)優化和完善冷鏈物流配套設施。冷鏈物流是生鮮農產品營銷的關鍵所在，由于生鮮農產品在實際配送的過程中，離不開冷鏈車輛的輔助，物流在中轉過程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達消費者手中的生鮮農產品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設需要長期持續的資金投入，所以對農產品電商企業的發展造成了極大的經濟壓力。再加上不管是農產品電商或企業，也不具備建立冷鏈配送隊伍的能力，因此，相關部門應該建立統一集中物流配送和隊伍的方式，按照集約化、社會化管理的方式進行冷鏈物流資源的管理，才能進一步擴大農產品網絡營銷的社會影響力，促進農產品網絡營銷經濟效益的穩步提高。

三、結束語

總之，互聯網信息技術的發展為我國農產品網絡營銷活動的開展提供了新的契機。相關部門應該嚴格按照國家頒布實施的扶持政策，積極探索特色大米網絡營銷品牌推廣的策略，通過構建特色大米品牌的方式，為我國綠色大米農產品向全國乃至全世界的推廣提供強有力的技術支持。

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作者：周江 單位：四川九洲電器集團有限責任公司