導(dǎo)語：虛擬營銷現(xiàn)實(shí)表演研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞:虛擬營銷表演微軟網(wǎng)絡(luò)視頻虛擬世界傳播網(wǎng)民

論文摘要:用網(wǎng)絡(luò)視頻新品,訂單唾手可得。復(fù)雜技術(shù)被網(wǎng)民輕松演繹,再次引發(fā)傳播潮。無限網(wǎng)絡(luò)也能派上用場。如今的虛擬世界,其傳播功力足以劍造奇跡。

成立于27年前的微軟硬件部門,也正是微軟的娛樂及設(shè)備事業(yè)部發(fā)明了世界第一款光電鼠標(biāo)。在電腦周邊設(shè)備的24項(xiàng)科技發(fā)明創(chuàng)造中,有18項(xiàng)出白微軟。很難想象,小小的鼠標(biāo),其技術(shù)含量之高,在某種意義上可與巡航導(dǎo)彈的制導(dǎo)系統(tǒng)相比。然而,與所有電腦周邊設(shè)備一樣,鼠標(biāo)的生命周期只有24個(gè)月。因此,如何在短期內(nèi)啟動(dòng)市場,縮短市周期并迅速拉高銷售曲線,是這個(gè)領(lǐng)域每年都要做好的必修課。

藍(lán)影鼠標(biāo)是微軟在2009財(cái)政年度推出的新一代品。其特點(diǎn)是,采用高角度光電成像技術(shù),岡而徹底擺脫了鼠標(biāo)墊的束縛,從此,鼠標(biāo)可以在大理石、地毯等任意表面運(yùn)用自如。很快,市場推廣就拉開帷幕。網(wǎng)絡(luò)視頻新品2008年9月17日,藍(lán)影在中同市場亮相。

與以往的方法不同,這次新品會(huì)以視頻分享方式進(jìn)行。作為此活動(dòng)的策劃者執(zhí)行者,微軟(中國)娛樂及設(shè)備事業(yè)部市場總監(jiān)蔣東說,2006年的新品會(huì),是在微軟(中同)技術(shù)中心的實(shí)驗(yàn)室中舉行的。當(dāng)時(shí),現(xiàn)場布置成機(jī)場、臥室、辦公室等產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境,并著力營造身臨其境的效果。2007財(cái)年的會(huì)選在北京世貿(mào)天階,有200多人席了會(huì),場面非常壯觀。“我們希望2009財(cái)年的新品會(huì)有更大的影響力和更高的效率。對(duì)此,視頻分享網(wǎng)站非常適合。”

做法在酷6網(wǎng)為會(huì)開設(shè)的專區(qū)內(nèi),在陸續(xù)載的視頻中,有微軟亞太區(qū)負(fù)責(zé)人坐在咖啡吧里和觀眾聊新款鼠標(biāo);有藍(lán)影技術(shù)發(fā)明人詳細(xì)講解鼠標(biāo)的由來和藍(lán)影的技術(shù)特點(diǎn);電腦游戲高手和工產(chǎn)品設(shè)技師也來此談?wù)搶?duì)新品的評(píng)價(jià)等。通過這些視頻短片,人們可以多層次、多角度地了解新產(chǎn)品的功能和技術(shù)特。

借助視頻分享方式的廣泛參與特性,有超過20萬個(gè)獨(dú)立IP地址訪問過會(huì)專題,這是傳統(tǒng)活動(dòng)無法比擬的。“以往舉辦會(huì),只能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿襟w、經(jīng)銷商到現(xiàn)場,有幾百人已經(jīng)算大規(guī)模了。這次的視頻分享至少有20萬人直接參與,在推廣費(fèi)用不增加的情況下,傳播效力翻了1000倍。”蔣衛(wèi)東說。收獲除此之外,還有真金白銀的收獲。“會(huì)結(jié)束后約1個(gè)小時(shí),我們就收到3000千多份訂單。而實(shí)際上,新產(chǎn)品要3個(gè)月后才能到貨,這次只是信息。”蔣衛(wèi)東說,“這說明,經(jīng)銷商的決策周期縮短了,消費(fèi)者的購買行為提前了,該說,這是此次活動(dòng)的最大成功。”據(jù)統(tǒng)計(jì),此次新品會(huì)的瀏覽量,在酷6網(wǎng)當(dāng)天排名高于殘奧會(huì)閉幕式和中秋晚會(huì)僅次于奧運(yùn)會(huì)籃球決賽。

巧用互聯(lián)網(wǎng)

自主傳播在線會(huì)后,將營銷人群從專業(yè)轉(zhuǎn)向大眾,讓消費(fèi)者自創(chuàng)傳播廣告。

2008年9月至12月,“微軟藍(lán)影無處不在——視頻創(chuàng)意征集大賽”在酷6網(wǎng)開賽。對(duì)于此次大賽,蔣衛(wèi)東的想法是:“藍(lán)影采用的是一種復(fù)雜的光學(xué)追蹤技術(shù),對(duì)此,網(wǎng)友們從自己的角度去理解,并在視頻中用消費(fèi)者自己的語言加以詮釋,加網(wǎng)絡(luò)自主傳播力量就更大了。”公務(wù)員之家

大賽總共收到577品,總瀏覽量超過1300萬次。可以說,這次大賽完全是基于網(wǎng)友自發(fā)性,通過制作、上傳、分享,一個(gè)新產(chǎn)品及其所附帶的技術(shù)知識(shí),得到了廣泛的傳播。“我們發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在這里可以自愿地接受‘說服’,同時(shí)也在互相影響,這比傳統(tǒng)廣告有更大的滲透力。‘你可以想象,如果消費(fèi)者到零售店里,在購買產(chǎn)品之前,聽了一個(gè)相聲就已經(jīng)了解了產(chǎn)品,那是多愉快的事情。”蔣衛(wèi)東說。經(jīng)統(tǒng)計(jì),大約900萬人次瀏覽過大賽頁面,超過1300萬人次觀看了參賽作品。蔣衛(wèi)東說:“如果轉(zhuǎn)成常規(guī)的做法,要花多少錢才能引起900萬人的關(guān)注?更不用說即使看了廣告,參與的程度也不相同。”經(jīng)過兩輪傳播活動(dòng)后,購買曲線迅速上升。不少人在使用藍(lán)影鼠標(biāo)后,還把自己的評(píng)價(jià)放到網(wǎng)上,無形中又出現(xiàn)了一次口碑傳播,這又是促成購買不可小覷的機(jī)會(huì)。

無線營銷Arc鼠標(biāo),是與藍(lán)影同時(shí)的另一款新品。對(duì)這世界上第一款可折疊鼠標(biāo)的上市,微軟運(yùn)用了無線路徑。“我們?cè)谝苿?dòng)夢網(wǎng)上產(chǎn)品廣告,同時(shí)做了一個(gè)購買鏈接。”蔣衛(wèi)東拿出自己的手機(jī),屏幕上的移動(dòng)夢網(wǎng)主頁上,能看到Arc鼠標(biāo)的文字廣告。具有突破性的是它的銷售模式。消費(fèi)者可通過手機(jī)直接向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)送訂單,并在第二天接到確認(rèn)電話,第三天就能收到貨。由此可見,整個(gè)銷售鏈條果真已經(jīng)變短。

虛擬或成趨勢

“我們感到,跨英特網(wǎng)和無線的營銷已經(jīng)開始了,”蔣衛(wèi)東說,“這是因?yàn)?營銷方式肯定要考慮降低成本,同時(shí)也是出于最大限度地發(fā)揮渠道優(yōu)勢的考慮。盡管電子商務(wù)會(huì)在一定程度上影響實(shí)體店的銷售,但這是有利于渠道最大化的一個(gè)趨勢,同時(shí),傳統(tǒng)銷售渠道依然擁有生命力。”

“目前,夢網(wǎng)的廣告頁面瀏覽量是7000萬。Ar的廣告只占其中1%,就是說,會(huì)有70萬人次看到廣告。如果換一種媒體,要覆蓋70萬目標(biāo)人群要投入的量應(yīng)該很嚇人。所以,在媒體選擇上面,我們這次做了很好的嘗試。”蔣衛(wèi)東說,“手機(jī)廣告是定制式的,而且地域的傾向性非常明顯。例如,我們發(fā)現(xiàn)廣東人很喜歡用手機(jī)上網(wǎng),包括瀏覽新聞和無線購物。于是,我們專門為Arc廣告做了一個(gè)廣東版。廣告可以做到更具區(qū)域文化特色,增加易于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受的訴求方式,隨時(shí)更新。”同時(shí),通過手機(jī)廣告收集到的用戶數(shù)據(jù),更利于有針對(duì)性地制定營銷計(jì)劃。采用網(wǎng)絡(luò)視頻新品,最令人驚喜的是消費(fèi)者充當(dāng)了主角,同時(shí)又將銷售鏈大大縮短。這無疑是最有效地延長了產(chǎn)品的生命周期。而這個(gè)結(jié)果,正是所有廠商夢寐以求的。