導(dǎo)語：營銷策劃課程案例教學(xué)研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、選擇一本合適的教材，合理安排教學(xué)進(jìn)度

要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨(dú)特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標(biāo)準(zhǔn)不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實，《營銷策劃》這門課重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生要在實踐中能活學(xué)活用，因此我們首先要強(qiáng)調(diào)教材的應(yīng)用型特點(diǎn)，要便于學(xué)生在實踐中靈活應(yīng)用。但營銷策劃理論部分的內(nèi)容也很重要，沒有理論知識，學(xué)生在面對紛繁復(fù)雜的營銷策劃環(huán)境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠(yuǎn)思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的特點(diǎn)。一般本科院校可以更多選擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實訓(xùn)教材，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學(xué)完《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)研》后再開設(shè)《營銷策劃》課程，這是很合理的，因為營銷策劃的許多相關(guān)知識都來源于《市場營銷學(xué)》和《市場調(diào)研》，市場上許多營銷策劃教材的內(nèi)容往往和這兩本書的內(nèi)容有很多重復(fù)，因此，我們在安排教學(xué)進(jìn)度時，一定要注意不要與學(xué)生以前所學(xué)的知識重復(fù)太多。一般來說，策劃相關(guān)知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創(chuàng)意、營銷調(diào)研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點(diǎn)。

二、大量使用案例教學(xué)

《營銷策劃》課程是一門實踐性很強(qiáng)的課程，要加深學(xué)生對知識的理解，必須要大量使用案例教學(xué)方式。要做好案例教學(xué)，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營銷策劃案例的選擇是上好案例教學(xué)課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達(dá)不到教學(xué)效果，還會給學(xué)生帶來疑惑。我們在選擇教學(xué)案例時，要做到以下幾點(diǎn)：一是案例要很新。現(xiàn)在營銷環(huán)境可以說是變化相當(dāng)快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，當(dāng)年超級女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營銷新環(huán)境。因此，我們就要對案例進(jìn)行更新，選擇案例最好是當(dāng)前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。二是案例大小要合適。考慮到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當(dāng)舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學(xué)生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。三是適當(dāng)選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)常看到的案例都是企業(yè)如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學(xué)生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進(jìn)一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。

2.做好案例教學(xué)的組織和管理工作

在實踐中，我們好不容易選擇了一個營銷策劃案例，在進(jìn)行案例教學(xué)時，往往因為組織管理不當(dāng)，導(dǎo)致教學(xué)效果很差，課堂變成了一團(tuán)糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們在講產(chǎn)品策劃時，舉了一個“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學(xué)生分成幾組，每組選一個組長，限定討論時間，老師指定問題。每個人都要暢所欲言，小組討論時不加評判。學(xué)生討論結(jié)束后，每人都需要將討論結(jié)果交給所在組的組長進(jìn)行匯總，每組由組長在課堂上進(jìn)行陳述。最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評。實踐證明，我們?nèi)绻麑咐虒W(xué)組織好后，學(xué)生的思想會非常活躍，他們的創(chuàng)造性也將最大限度發(fā)揮出來。

三、做好第二課堂工作，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣

從現(xiàn)有情況來看，許多高校都成立有市場營銷協(xié)會。市場營銷協(xié)會對培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃實踐知識起了非常積極的作用。我們以長江大學(xué)為例，學(xué)校成立了市場營銷協(xié)會，每年市場營銷協(xié)會都會組織一系列的活動來活躍校園文化。比較有代表性的是每年一度的長江大學(xué)營銷策劃大賽，我們提供部分資金，組織和宣傳工作由學(xué)生自己來進(jìn)行，參賽隊伍自行組織，并聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行營銷策劃。比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽。初賽評委選擇一些兄弟院校的老師和同學(xué)，復(fù)賽和決賽由管理學(xué)院派老師擔(dān)任，從實踐來看，效果很好，許多企業(yè)的參加積極性很高，學(xué)生往往都拉來了很多贊助。在這個過程中，學(xué)生的溝通交流能力得到了很大的鍛煉，他們在比賽中不僅收獲了知識，也收獲了友誼。目前，長江大學(xué)營銷策劃大賽已經(jīng)成為學(xué)校一項重要的品牌校園文化活動。此外，學(xué)校還積極參加由湖北省市場營銷協(xié)會統(tǒng)一組織的營銷策劃大賽，學(xué)生在策劃大賽中獲取了知識，提高了實戰(zhàn)技能。老師之間通過帶隊參加營銷策劃大賽，可以學(xué)習(xí)一些兄弟院校好的經(jīng)驗和做法，可謂一舉兩得。要上好《營銷策劃》這門課，還可以開展啟發(fā)式教學(xué)和現(xiàn)場實踐教學(xué)。只要認(rèn)真準(zhǔn)備，不斷補(bǔ)充新的知識，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，就一定會培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷策劃人才，為社會主義建設(shè)服務(wù)。（本文來自于《山東紡織經(jīng)濟(jì)》雜志。《山東紡織經(jīng)濟(jì)》雜志簡介詳見.）

作者：譚俊華工作單位：長江大學(xué)管理學(xué)院