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****（集團）有限公司（以下簡稱**集團）是順應中國電力體制改革形勢，按照現代企業制度要求，于年7月揭牌成立的，集團注冊資本1.8億元。

**集團通過對企業優勢資源的整合配置，已經形成電力工程及相關配套服務、電力設備制造及物資供銷服務為主的產業領域，包括核心企業---****（集團）有限公司及8家分公司，同時擁有40余家涉及房地產開發及相關配套專業服務、文化傳播、旅游、廣告及生活后勤保障等多元產業的控股和參股公司，集團資產總量達20億元。

一、產業發展現狀

**集團經營業務目前主要涉及五個產業：電力工程、物資貿易、房地產、文化、后勤，按照各產業特征，具體可歸并為以下三類：

1、工程、物資產業

（1）現狀

集團工程、物資產業收入及利潤都有較大的增長。集團工程板塊52%的產值來源是房產開發的后出線工程，加上低壓大中量、低壓大量等電力工程，電力領域內工程產值超過60%。究其原因，一方面集團公司在這方面有著得天獨厚的優勢，并且形成了自身的品牌，另一方面**房地產開發量呈現上升的趨勢，也是電力工程產值不斷攀升的關鍵因素。

從非電工程來看，總體發展規模不大，實力不強。智能化小區業務、工程咨詢等新業務還處于起步階段，產值較少，從目前情況來看，非電項目缺乏相應的考核指標，又有技術、市場開發方面的困難，總體發展較為緩慢。

（2）關鍵成功要素分析

集團公司在工程、物資產業要取得更大的發展，需要在以下方面付出更大的努力。

資金。比較充裕，經營現金流通暢，但是系統內部應收帳款數額較大，對經營產生一定影響。

技術。2003年集團公司通過ISO9001—2000質量體系標準的認證，需要對各項制度和流程進行完善和補充。但是從工程技術含量以及外包方技術控制方面目前還存在著一定的不足。

營銷。初步建立了營銷網絡，還沒形成系統的營銷管理，特別是與各供電分公司的信息溝通方面缺乏制度保證。另外，營銷人員的綜合素質有待提高。

質量。基本滿足客戶的要求，達到了相關的技術標準。

品牌。經過3年的運作，工程、物資在行業內部形成了一定的知名度。

政府、電力公司關系。與兩者的關系良好，保持了業務板塊的資源優勢。

人力資源。員工學歷較低，年齡結構老化，管理、專業營銷人員缺乏。

2、房地產產業

（1）現狀分析

房地產、物業類于去年同期比較，銷售收入增加了45.03%，利潤增加了108.87%，主要原因是**變配電設備管理公司利潤與去年同期比增長較快。

從房產、物業類產業內部看，房產開發、置換、物業、設備管理、建材裝潢具體構成如下：

從各業務發展來看，房屋置換、設備管理、物業管理、建材裝潢發展比較穩定，各業務收入比較均衡。

（2）關鍵成功要素分析

從關鍵成功要素來看，房地產板塊還處于摸索階段，還沒有形成一套完整的從市場營銷到客戶服務運作機制，在資金和政府關系上擁有一定的資源優勢，但是貫穿房地產價值鏈的各項能力亟待提高。

3、文化、后勤產業

（1）現狀

文化類與去年同期比較，銷售收入增加了10.9%，利潤增加了36.35%，主要原因是**廣告公司與去年同期比較，銷售收入增加了146.78%；后勤類與去年同期比較，銷售收入增加了20.5%，利潤增加了135.33%，主要原因是新能公司貿易增加、滬南發展公司存量工程、北鼎公司的投資收益、盈電公司增加了箱變工程。

（2）評價

文化、后勤類產業基本完成了《2001-2003年行動計劃》要求，在穩定的同時，取得了一定效益，在系統內外為集團公司創造了一定的品牌效應。

二、產業發展定位

通過采用波士頓矩陣分析,**集團各產業發展現狀與今后發展定位如圖1所示:

1、在**集團的各產業中，電力工程及其物資貿易處于“金牛”狀態，是集團公司收益的主要來源，它在公司發展中的地位和作用是非常重要的。

今后通過不斷拓展電力產業鏈，深度挖掘電力內部資源，通過前向一體化和后向一體化，在兩大核心產業中形成新的利潤增長點，雖然市場總體增長有限，但**集團應通過不斷提高兩大核心產業的市場占有率，把兩大產業穩定在金牛區域。

2、由于種種原因，**集團房地產、文化產業發展比較緩慢，但這兩大產業市場發展前景較好，**集團應加大投資力度，不斷規范市場運營，逐漸轉變兩項業務的發展區域，使其從“問題”業務向明星業務轉變，從而為將來轉化為“金牛”做好準備。

3、后勤產業目前發展比較穩定，主要服務對象面向系統內部，處于“瘦狗”區域。如果后勤產業在服務好主業的同時，充分利用系統內資源，與市場接軌，積極發掘新業務，提高業務增長率，后勤板塊完全有可能從目前的“瘦狗”區域轉向“問題”區域，從而逐步向“明星”區域邁進。

三、產業發展構想及戰略

為了保持持續、健康的發展，從集團層面上，必須在做強核心業務的基礎上，有重點、有層次地發展其他業務，形成三個層面的業務組合（如圖2所示）。

（1）第一層面，拓展并確保物資、工程類業務的運作，以產生穩定的現金流和利潤。

（2）第二層面，穩步發展戰略投資業務（如房地產）。

（3）第三層面，開創未來業務機會，埋下業務種子（如電力環保）。

2、產業發展戰略

圍繞集團“具專業領域核心競爭力和產業協同優勢”的總體發展目標，貫徹穩步發展的戰略基調，立足電力配套領域，不斷強化電力工程、物資貿易等核心業務在集團產業鏈中的主導作用，開展產業鏈上下游的合理拓展，實現規模化經營；加強資源整合，形成“縱向產業延伸、橫向業務協同”的產業布局。

（1）電力工程

穩定現有市場份額，積極拓展行業價值鏈相關業務，以項目管理能力的提升來實現業務擴張，并提高利潤率水平和服務水平。

（2）物資貿易

穩步發展基礎業務，提高經營效益；集中資源發展戰略業務，提高服務水平；積極關注新興業務，把握市場發展機會。

（3）房地產

通過借勢型的房地產項目運作,提升房地產業務產業綜合競爭能力和風險防范能力,成為市場運作規范化的房地產公司。

（4）文化

通過內部資源整合，擴大經營規模，建設高效、完善的市場信息網絡，通過戰略聯盟和合作實現快速發展，不斷提升自身品牌。

（5）后勤

以人為本，推行責任后勤，提高服務質量。走后勤專業化、品牌化的路線，實現后勤產業的可持續發展。

四、結論

**集團經過3年的發展，基本渡過了企業生存期，各產業取得了長足的進步。在未來幾年中，**集團各產業應加強核心競爭力的培育，并進行橫向擴張與適度的一體化、多元化經營，以下舉措意義重大：

1、繼續立足電力配套領域，大力發展核心業務，實現規模經濟，提高各產業板塊的協同效應。

2、以電為主，圍繞電力供應和使用，適度介入相關高科技業務領域。

3、適度多元，延伸**集團電力產業鏈，增強產業鏈上下游的開拓能力。

**集團各產業只要抓住外部機遇，克服內部劣勢，一定會推進自身的跨越式發展進程。