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篇1

英語培訓(xùn)學(xué)校年終總結(jié) 范文1

xxx藝術(shù)學(xué)校成立于20xx年,經(jīng)過了幾年的時間我校在市、區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下逐步發(fā)展壯大變成一所正規(guī)化的藝術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校現(xiàn)有學(xué)員300多人，開設(shè)專6個學(xué)校特色專業(yè)，擁有教師15人，專業(yè)教師10人以上，畢業(yè)學(xué)員考入全國、省、市級藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校以及我市藝術(shù)類招考的重點(diǎn)高中。

當(dāng)今教育界面臨的全面性的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者決策的挑戰(zhàn)，教師素質(zhì)的挑戰(zhàn)，課程多樣化的挑戰(zhàn)，課堂模式發(fā)生根本性變化的挑戰(zhàn)，這是一場教育改革。

教育改革首先要求領(lǐng)導(dǎo)努力提高管理能力，其次要求教師學(xué)會自我管理，加強(qiáng)教育專業(yè)化，提高“求實(shí)、求真、求新”的教學(xué)研究能力。所以今年以來，學(xué)校在教育、教學(xué)管理上，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，采用剛性管理手段，糾正不適應(yīng)素質(zhì)教育的做法，依法治校，科學(xué)規(guī)范常規(guī)管理，加強(qiáng)教育、教學(xué)的過程管理，重視評價手段的探究。

由于對外整體環(huán)境的影響，社會不良現(xiàn)象和環(huán)境的影響，家庭環(huán)境的影響，使德育工作面臨人的精神因素。傳統(tǒng)文化體系說教式的挑戰(zhàn)，學(xué)校工作本著貼近學(xué)生，少一點(diǎn)說教，多一點(diǎn)行動的精神，創(chuàng)設(shè)德育的載體，設(shè)計德育平臺，充分利用教育資源制定切實(shí)有效的操作方法。 每周一舉行教師工作例會，布置交流、商討、研究學(xué)校德育工作。使學(xué)校德育工作有目標(biāo)、有計劃、有步驟、有落實(shí)、有總結(jié)、有督查的開展，取得一定成效。學(xué)校能夠穩(wěn)步的發(fā)展總結(jié)如下：

一、準(zhǔn)確把握課改理念，創(chuàng)設(shè)機(jī)會，聚焦課堂熱點(diǎn)

1 、理念更新

教師明確教學(xué)不再是同步教學(xué)，教學(xué)過程不再是有效地傳遞百科全書式的知識和技能，教師的活動不再是使用黑板和粉筆傳遞灌輸作用。教學(xué)應(yīng)是一種以主題為中心來組織探究式、合作式的學(xué)習(xí)。教學(xué)過程應(yīng)是展開以學(xué)生的學(xué)習(xí)為中心的教學(xué)，以學(xué)生自身設(shè)定的課題為中心進(jìn)行自主式，能動式的學(xué)習(xí)過程。學(xué)生的活動應(yīng)在活動中尋求反省性思維，發(fā)展為相互表達(dá)和領(lǐng)悟的活動，在表達(dá)和領(lǐng)悟中琢磨自己的認(rèn)識。總之，學(xué)校改革的中心課題——課堂改革。

2 、聚焦課堂

以學(xué)習(xí)為中心的課堂改革是經(jīng)課堂溝通的變革為基礎(chǔ)展開的。課堂教學(xué)中，尋求“朝氣蓬勃”，尋求學(xué)生的“發(fā)表力”和“表現(xiàn)力”。構(gòu)建生動活潑的交換見解的課堂模式，營造學(xué)生竊竊私語的課堂氣氛。提倡課堂教學(xué)的溝通主要是傾聽關(guān)系。課堂上學(xué)生開放身心，“傾聽”他人聲音，覺察他人的思考和感悟的細(xì)微差別，構(gòu)筑仔細(xì)地回應(yīng)他人投射過來話語，這樣的課堂能夠作為多樣個性的學(xué)生彼此學(xué)習(xí)的空間得以再生。教師亦應(yīng)以傾聽者的身份出現(xiàn)。 3 、科學(xué)評價

課堂教學(xué)改變過去以目標(biāo)來設(shè)定課題，以教學(xué)過程的效果和效率來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。最后用考查來量化做出評價，以學(xué)習(xí)的個性與共性為基礎(chǔ)的“目標(biāo)——成就 ——評價”的模式，構(gòu)建成為“主題——探究——表達(dá)”的模式。尋求一種以主題為中心組織活動式、合作式、探究式的學(xué)習(xí)過程，借助文字來表達(dá)學(xué)習(xí)的各種價值，這種提倡培育學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，注重學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)化學(xué)生個體體驗(yàn)和簽賞，讓學(xué)生具有創(chuàng)新思維，有鮮明個性。教師必須改變以往單一的評價觀念，創(chuàng)立一個全方位的評價體系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作總結(jié)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作總結(jié)。

二、完善制度建設(shè)，強(qiáng)化三類課程管理，凸現(xiàn)學(xué)校科學(xué)教育辦學(xué)特色

1 、簡化教學(xué)管理環(huán)節(jié)，采用“雙管齊下”的方法，強(qiáng)化中層核心管理的力度。 學(xué)校建立“教學(xué)質(zhì)量責(zé)任人”制度，由中層核心管理人員擔(dān)當(dāng)教學(xué)質(zhì)量的第一評價者和監(jiān)督者，在他們管理下，各教師能自覺地定期保質(zhì)開展研究活動，組織教師間相互聽課、評課。在他們管理下，各級領(lǐng)導(dǎo)深入年級組隨班跟蹤，及時而全面地掌握全校日常教學(xué)情況，大大提高教學(xué)管理的效率。

2 、建立完善“家長委員會”監(jiān)督機(jī)制。選舉產(chǎn)生了新一屆家長委員會。針對學(xué)校泊日常管理的整體情況，家委會進(jìn)行有效的監(jiān)督，及時反饋，彌補(bǔ)學(xué)校管理上的疏漏。家委會定期委派家長代表就提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率方面分期分批進(jìn)行講座，使廣大家長能積極配合學(xué)校做好二期課改工作。

3 、從制度上、人員上、硬件方面確保拓展型課程與研究型課程的開發(fā)。兩類課在課表上排定，確保教學(xué)時間，上課教師集體討論，分頭操作，管理人員既審核兩類課程的教學(xué)內(nèi)容，又深入第一線共同參與研究、探索，收效甚大。充分調(diào)動了教師、學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。初步構(gòu)建了課程研究的框架，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和科學(xué)探究能力。制定了拓展型課程管理制度，對課程的開設(shè)、考核作了具體的規(guī)定，建全了研究型課程管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)過程監(jiān)控管理，完善課程評價機(jī)制，有效提升課程質(zhì)量。

學(xué)校堅持全面的教育觀，堅持“以人為本，以德興校、尚藝崇文、嚴(yán)訓(xùn)苦學(xué)”的教學(xué)理念，形成“實(shí)在、突破、深入”的教學(xué)主線，在教學(xué)、訓(xùn)練上成績顯著。在完成教學(xué)任務(wù)的同時，教育科研工作也在這學(xué)年同步展開。 以老帶新，加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，是促進(jìn)教研組發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。公開課作為一種教研活動，能督促教師特別是青年教師業(yè)務(wù)文化學(xué)習(xí)和進(jìn)行課堂教學(xué)的研究，有助于提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。如何有效地應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，并充分發(fā)揮其優(yōu)勢，是我校現(xiàn)在進(jìn)行教學(xué)模式改革的突破口。

三、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，有針對性地開展工作。

把握學(xué)校重點(diǎn)工作，把教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校第一生命線，把加強(qiáng)學(xué)校德育工作作為重要工作，把深入學(xué)習(xí)教學(xué)新世界觀念新教改作為重點(diǎn)工作，把認(rèn)真履行崗位職責(zé)，真抓實(shí)干、務(wù)實(shí)工作、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)作為學(xué)校第一要務(wù)。

四、教師隊(duì)伍精干，凝聚力強(qiáng)。

1、有一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的根本保障，我校始終把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教育教學(xué)能力為工作的重點(diǎn)之一。

2、“關(guān)愛學(xué)員，讓每一個學(xué)員都得到成功;善待教師，讓每一位教師都獲得發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，因此，建立培養(yǎng)一支師德高尚、水平過硬、學(xué)員滿意的高素質(zhì)教師隊(duì)伍成為學(xué)校工作的重中之重。學(xué)校在校長帶領(lǐng)下、以學(xué)校自培為主的培訓(xùn)計劃。全體教師一起積極探索、求真、發(fā)展，大力推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容改革，整體提升學(xué)校知名度，加快教育改革步伐，扎實(shí)穩(wěn)妥地推進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作總結(jié)工作總結(jié)。在濃厚的教學(xué)氛圍中，涌現(xiàn)了一批事業(yè)心和責(zé)任感都很強(qiáng)的老師。他們從不計較個人得失，愛校如家，把整顆心都撲在學(xué)員身上，早出晚歸，從學(xué)習(xí)，生活，思想，愛好等各方面無微不至地關(guān)懷著每一個學(xué)員的成長學(xué)校需要這樣的好老師，學(xué)校感謝這樣的好老師!

五、學(xué)校明確辦學(xué)目標(biāo)，依法治校

1、為使學(xué)校管理走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，一年來，學(xué)校根據(jù)新形勢的需要，不斷完善各項(xiàng)管理制度，使各項(xiàng)制度更趨科學(xué)化和人性化，全面營造“校以育人為本，師以敬業(yè)為樂，生以成長為志”的辦學(xué)氛圍。

2、學(xué)校以“面向市場，依法治校”為指導(dǎo)思想，明確辦學(xué)目標(biāo)為：“辦特點(diǎn)，創(chuàng)品牌”學(xué)校施行校董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校班子成員的思想建議和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步完善了領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制度，繼續(xù)施行領(lǐng)導(dǎo)考核制度，建立評價機(jī)制，樹立全局意識、發(fā)展意識和創(chuàng)新意識，進(jìn)一步增強(qiáng)做好本職工作的責(zé)任感和使命感，做到了工作層層有人抓，事事有人問的良好格局。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，大膽開拓，民主管理，不斷創(chuàng)新，做了大量工作，取得了可喜成績。開學(xué)至今，學(xué)校未發(fā)生任何安全責(zé)任事故和師生違法犯罪現(xiàn)象。各部門的各項(xiàng)工作都能夠想在前面，走在前面，干在前面，深受全體教職員工好評。

六、辦學(xué)個性鮮明，教育效果顯著

1、民辦學(xué)校“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”。因此，必須以特色教學(xué)為窗口，擴(kuò)大學(xué)校的社會影響。以個別化教學(xué)作為我校辦學(xué)的一大特色，并取得了社會的認(rèn)可，現(xiàn)在已在全校范展開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作總結(jié)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作總結(jié)。老師們在教學(xué)教育過程中結(jié)合課例，聯(lián)系實(shí)踐，對新課程的進(jìn)行學(xué)習(xí)、對新觀念進(jìn)行滲透、對新方法的進(jìn)行運(yùn)用。

七、活動豐富多彩，開發(fā)學(xué)生潛能

1、 學(xué)校通過各種豐富多彩的活動，開發(fā)學(xué)員的潛能、發(fā)展個性特長，促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量的全面提高。運(yùn)用專題講座、報告會等形式，深入進(jìn)行法制教育和行規(guī)教育;運(yùn)用學(xué)科活動、組織學(xué)員自我宣傳、自我教育，為特長學(xué)員提供鍛煉的機(jī)會，讓他們在活動中展現(xiàn)自己的特長，體現(xiàn)成功的喜悅。

2、 學(xué)校還建立了學(xué)員聯(lián)系卡，與學(xué)員定期溝通聯(lián)系，對學(xué)員進(jìn)行跟蹤訪問。實(shí)現(xiàn)了學(xué)校教育、社會教育的統(tǒng)一，營造了一種大教育環(huán)境培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作總結(jié)工作總結(jié)。

八、存在問題

我校在教研上個別老教師還跟不上;在學(xué)校管理上，還存在漏洞。在培養(yǎng)和教育學(xué)生的過程當(dāng)中，還存在許多不科學(xué)的方法和手段等等，

當(dāng)然可能還有其他的不足，我們將認(rèn)真思考量化評估的結(jié)果，尋找差距，查清原由所在，將在下學(xué)年的工作計劃中，重點(diǎn)對以上問題進(jìn)行解決，爭取使學(xué)校的整體水平再升一個臺階!

英語培訓(xùn)學(xué)校年終總結(jié) 范文2

時光荏苒，驀然回首間來到新東方英語已經(jīng)近一年了。一年來經(jīng)歷了許多、體驗(yàn)了許多、感悟了許多也收獲了許多，可以毫不夸張的說，這一年來的心路歷程是我從事英語培訓(xùn)教學(xué)這許多年來所未曾經(jīng)歷過的，別有一番酸甜苦辣滋味在心頭，回首這段心路，總結(jié)得失成敗，可以讓我更好的執(zhí)著前行。

來到英語的緣起，我想還是與A有關(guān)，因?yàn)槲遗c她的相熟相識還是在B。只是那時我是面試官，她來應(yīng)聘，我執(zhí)掌著她的生殺大權(quán)。回想起來印象還是很清晰和深刻，講臺上她的拘謹(jǐn)、謙恭和臺下我的坦然、從容仿佛鏡頭一樣定格，揮之不去。及至后來，收到A君的短信，說她己就職于此，我的心也呼的也動了一下。我了解A，更仰慕英語，我想她做到的，我終究也可以做到。懷揣著那一份自信，我來英語應(yīng)聘了，應(yīng)聘過程現(xiàn)在回想起來頗有些意外和一波三折，我清晰的記得是在3月15號面試上英語,途經(jīng)三輪，第一輪就是與傳說中的校長直接面對面，多少還是有一些緊張和忐忑。然而中午并沒有在規(guī)定的時間通知二面，于是有些失望，我只是以為沒過，有些悻悻然的離開了，但之后卻有些意外的收到了被錄用的信息，心情一時間不由大好。

終于躋身于傾慕已久的英語，成為其中一員，以為可以大展身手了，但現(xiàn)實(shí)終與理想有些距離。我開始備新概念2冊，開始被批課，自己雖然有些許經(jīng)驗(yàn)，但還是沒沉下來，多少有一點(diǎn)點(diǎn)的適應(yīng)吧。發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要修補(bǔ)和完善的地方，慢慢積累中。于是從新開始，放下自己的過往，從一名新人和以小學(xué)生的心態(tài)做起，看了很多的英語相關(guān)書,終于感覺有了些許進(jìn)展。在此期間，在每個星期的批課中，在做demo中,發(fā)現(xiàn)A君的水平已然超過自己，于是開始不斷反省，我想這就是環(huán)境的原因吧，畢竟早來英語一天也是老人了，多一天這里的環(huán)境熏陶和歷練，也就多了一份成熟。終于批課期結(jié)束后正式開始上課了，仍然看了很多書，不斷的磨礪自己的心態(tài)，充實(shí)自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，我感覺到在英語這樣一個好的環(huán)境里，我一直在進(jìn)步。到了年終，A君拿了新老師的**，為她高興和慶賀，也發(fā)現(xiàn)仍然自己與她有些許距離。

也許好多事的成敗得失可以歸結(jié)于主觀與客觀，但我始終認(rèn)為主觀能動性是第一位的，相同起點(diǎn)上出發(fā)的，卻往往會在路途中拉開距離，但只要我們敢于奮起直追，不甘落后，終究會有對得起自己努力和付出的成績單。面試的時候我曾經(jīng)說過英語是英語培訓(xùn)學(xué)校的終點(diǎn)，也許更是我個人職業(yè)生涯的終點(diǎn)和歸宿，過去是，現(xiàn)在是，將來也是，一直都是!既然我已經(jīng)選擇并幸運(yùn)的成為英語的一員，我想我應(yīng)當(dāng)做的就是放下自己的昨天，適應(yīng)這里的今天，迎來自己嶄新的明天!于是，我想給自己一些更多的壓力與挑戰(zhàn)，比如非常希望能執(zhí)教新概念3冊，在壓力中提高，在壓力中面對，我想我可以做到的，我始終相信自己，相信伙伴，更相信英語!

美好的20XX年就要過去了，無論是開心的還是不開心的，終究會過去，而充滿希冀與夢想的2013馬上就要向我走來，在新一年里，我會更加努力的提高自己，我能!我行!也希望您的鞭策與鼓勵始終與我同行!再次感恩英語給我?guī)淼囊磺?

英語培訓(xùn)學(xué)校年終總結(jié) 范文3

20XX年我校在德州市教育局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，嚴(yán)格遵守了國家的各種法律，認(rèn)真貫徹黨和國家的各項(xiàng)政策，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)安全衛(wèi)生管理工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑。在教書育人的事業(yè)中作出了我們應(yīng)該做的工作。 對照工作計劃，現(xiàn)將20XX年的工作匯報如下：。

一、突出特色教育，提升品牌影響力

20XX年作為我校特色教育深度發(fā)展和改革的年度，我校努力與國際英語教育接軌，創(chuàng)新適合我市英語教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。針對我校的實(shí)際情況，我們主要做了以下工作：

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)，深化改革，與時俱進(jìn) 結(jié)合20XX年我校工作計劃，根據(jù)上年度我校制定的學(xué)校培育和經(jīng)營品牌教育的經(jīng)營計劃。本年度工作主要以教育改革，思路創(chuàng)新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進(jìn)教育理念，教學(xué)方法的培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程等，并與上海惟樂教育，北京瑞金教育等多家全國知名教育機(jī)構(gòu)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)全國英語教育的發(fā)展。

2．創(chuàng)新教學(xué)方法及教育理念，形成特色教育 “以特色教育為重心，打造行業(yè)品牌”是我校經(jīng)營方針之一。學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直十分重視校園特色的特色教育。每月以教研中心為指導(dǎo)開展全校性的特色教育研討會及討論座談會。著力打造具有地域特色及學(xué)校自身特色的教育理念及教學(xué)方法。經(jīng)過一年的不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)，創(chuàng)新，我校自創(chuàng)出我校特有的 “階梯化小步驟教學(xué)系統(tǒng)”、“256教學(xué)系統(tǒng)”等教育方式。

3．發(fā)揚(yáng)素質(zhì)教育精神，提升全面教育品質(zhì)

學(xué)校專門成立了英翔俱樂部，本俱樂部主旨就是培養(yǎng)學(xué)員綜合素質(zhì)，鍛煉學(xué)員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓(xùn)練活動，演藝比賽等活動，從多方面提升學(xué)員綜合素質(zhì)，形成我校特色素質(zhì)教育體制及校園文化。

二、緊抓安全防衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園

1．加強(qiáng)責(zé)任人制度，確保全方位管理，落實(shí)安全防衛(wèi)措施，確保校區(qū)安全工作。 學(xué)校是人口密集的地方，尤其是小學(xué)生是社會安全弱勢群體，本年度全國各地突發(fā)多起小學(xué)生受害事件。為此我校積極防范，從細(xì)節(jié)出發(fā)，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發(fā)生。

結(jié)合我校實(shí)際情況，針對安全防衛(wèi)工作，主要有以下幾方面：

⑴ 加強(qiáng)校區(qū)入口檢查，對來訪人員進(jìn)行登記入冊；

⑵ 對各校區(qū)配備了安保人員，安裝監(jiān)控設(shè)備，做到安全防衛(wèi)工作的全面管理監(jiān)督；

⑶ 加強(qiáng)各校區(qū)校舍安全設(shè)備檢查檢修，設(shè)備不全及時補(bǔ)充；

⑷ 加強(qiáng)安全防衛(wèi)工作精神的學(xué)習(xí)及安全防衛(wèi)知識的培訓(xùn)；

各校區(qū)各項(xiàng)工作都做到自檢自查，自我修正。以實(shí)現(xiàn)科學(xué)預(yù)防，遏制突發(fā)事件的爆發(fā)，切實(shí)維護(hù)師生生命安全和學(xué)校正常秩序。到目前為止，我校未發(fā)現(xiàn)一例安全事故。

三、探索辦學(xué)規(guī)律，服務(wù)教育教學(xué)

1．為英語教育研究提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 結(jié)合自身辦學(xué)體制，我們的管理工作以優(yōu)質(zhì)服務(wù)重點(diǎn)，在服務(wù)中來體現(xiàn)正確的辦學(xué)思想，在服務(wù)中體現(xiàn)先進(jìn)的辦學(xué)理念。具體做到“兩個統(tǒng)一，兩個超前，兩個及時。即統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動；超前思考，超前準(zhǔn)備；及時反思，及時調(diào)整。

2．緊抓細(xì)化教育，提升教育實(shí)力

篇2

本學(xué)期，我主要負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作，各項(xiàng)大型活動的組織與策劃及校園文化建設(shè)三個大方面，在學(xué)校其他行政的幫助下，在全體教職員工的支持以及各部門的積極配合下，自己的政治思想、工作能力、業(yè)務(wù)水平等方面都得到了一定的提高。順利地完成了自己分管及學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將工作情況匯報如下。

一、招生宣傳工作

由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了完成招生任務(wù)，我們從招生方案的修訂、招生簡章的制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，幼小銜接 小初銜接等都做了大量的、有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：

2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度

3、繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，多次開展幼小銜接、小初銜接活動，并加強(qiáng)服務(wù)，做好穩(wěn)生工作， 要求班主任利用微信平臺，電訪等形式進(jìn)行家訪，及時了解學(xué)生動態(tài)。

4、認(rèn)真做好新生家長的接待工作，確保招生工作的順利開展。

二、校園文化建設(shè)工作

（1）室外環(huán)境布置。校內(nèi)外圍墻設(shè)有學(xué)校宣傳欄，客家風(fēng)俗和客家名人宣傳。新增客家風(fēng)景長廊和客家文化長廊。教學(xué)樓內(nèi)墻新設(shè)客家名畫，勵志宣傳標(biāo)語及各類提醒標(biāo)語。

（2）班級環(huán)境布置。室內(nèi)布置進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，教室前面正上方懸掛國旗，，兩側(cè)設(shè)有核心價值觀和防溺水六不準(zhǔn)，教室后墻分四個板塊設(shè)有班級風(fēng)采，班務(wù)欄，悅讀吧和小組風(fēng)采，由各班主任負(fù)責(zé)個性化、人文性設(shè)計。

（3）功能室文化建設(shè)。根據(jù)各功能室工作職能，確立相應(yīng)的室內(nèi)標(biāo)語并張貼相關(guān)的規(guī)章制度，便于工作，引起重視。并完成本部一樓校史室、英語活動室、師生作品室、閱覽室、書法室的設(shè)計與布置。

三、活動組織與策劃工作：

1、為增進(jìn)家長對學(xué)校工作的了解,加強(qiáng)學(xué)校與家長之間的溝通,真正達(dá)到家校攜手共同教育孩子的目的,3月6日至7日,組織召開了新學(xué)期第一次家長會。向家長介紹了學(xué)校近期所取得的成績，并傳達(dá)了學(xué)校的發(fā)展理念和異地中考政策，闡述了學(xué)校未來的前途愿景。

2、將 3月6日——12日定為“綠色周”，組織全校師生參與護(hù)綠養(yǎng)綠植樹節(jié)活動。 中學(xué)部各班積極行動對校園內(nèi)及周邊的花壇、綠化帶開展了揀拾垃圾、落葉、擦花壇、翻土等養(yǎng)護(hù)綠化活動。小學(xué)部以班為單位舉行了以“護(hù)綠愛綠·美化校園”為主題的認(rèn)養(yǎng)樹木活動。

3、為了讓孩子們熟悉小學(xué)環(huán)境，了解小學(xué)生的生活，激發(fā)孩子們的入學(xué)愿望，邀請附近各幼兒園大班小朋友和他們的爸爸媽媽們到我校參觀和體驗(yàn)小學(xué)生活。通過觀看我校特色社團(tuán)展示、魅力籃球大課間、體驗(yàn)趣味課堂和親子活動等，給小朋友和家長們留下了深刻的印象，也更激起了他們對小學(xué)生活的美好向往和期待，為孩子們順利進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)，促進(jìn)了我校招生工作的宣傳。

4、為使全校師生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，開展了第六屆“讀經(jīng)典美文 創(chuàng)書香校園”讀書節(jié)系列活動。活動期間，組織開展了“書香潤澤心靈”手抄報比賽，“最美書簽”比賽、英語手抄報比賽、好書推薦、班級讀書角評比、書香家庭評比、閱讀之星評比等一系列活動，并在5月11日至12日的讀書節(jié)游園活動中進(jìn)行了展示，一件件精美的作品、一場場精彩的活動，得到了參與活動的家長一致好評。

5、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,各部門精心籌劃與組織,廣大師生的積極參與中,成功舉辦第十一屆文化藝術(shù)節(jié)。本次藝術(shù)節(jié)以“幸福童年 感恩有你”為主題，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以各種形式的藝術(shù)表演活動為載體，充分展示了同學(xué)們的藝術(shù)天賦。

6、為體現(xiàn)學(xué)校對教職員工的人文關(guān)懷，增強(qiáng)教職員工的凝聚力和向心力， 6月29日傍晚在北區(qū)球場舉辦了教職工生日會、教師趣味運(yùn)動會。展示了英才人的蓬勃朝氣和熱情活力，體現(xiàn)了英才人“自信自強(qiáng)、勇于拼搏，團(tuán)結(jié)協(xié)作”的校園文化。

四、自我反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

回顧本學(xué)期的工作，由于自身經(jīng)驗(yàn)不足，閱歷不深，在總結(jié)成績的同時，我也清醒地看到自己工作中的缺點(diǎn)和不足。在工作中有時不夠細(xì)致，有急躁情緒，綜合協(xié)調(diào)能力仍有待于提高。這些都需要在以后的工作中不斷改進(jìn)。通過學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，工作中進(jìn)一步耐心細(xì)致，不斷提高管理水平和協(xié)調(diào)能力，不斷完善自己，提升自己。

五、今后工作展望：

1.使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。把近幾年流失的學(xué)生按姓名、生源地等內(nèi)容制成表格資料，派專人回訪。

2.加強(qiáng)教師網(wǎng)絡(luò)招生的培訓(xùn)。

篇3

春節(jié)前后，工業(yè)品企業(yè)忙總結(jié)、忙部署、忙培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)，幾乎成了新年大餐的一道硬菜。年終培訓(xùn)，企業(yè)方希望培訓(xùn)師“診斷”一下的每一個關(guān)鍵的“燈下黑”。善待過去，才能過好明天，培訓(xùn)師好比歷史學(xué)家嗎？年終總結(jié)式工業(yè)品營銷培訓(xùn)，多半是“壓場”。企業(yè)老板在評點(diǎn)營銷時，都希望跳出業(yè)績的單一衡量標(biāo)準(zhǔn)，相對客觀、全面地評估過去一年的營銷目標(biāo)達(dá)成、過程質(zhì)量與問題、接下來步伐的沉重或輕快。此時，培訓(xùn)師需要扎實(shí)的經(jīng)營判斷力、戰(zhàn)略審視力與分析總結(jié)力。

年前營銷培訓(xùn)，為的是總結(jié)有高度、問責(zé)有風(fēng)度、改變有力度。那么，春節(jié)剛過、開工之前的營銷培訓(xùn)，又是為啥呢？新年、新開始、新氣象、新期待，“四新”局面，或許是營銷培訓(xùn)必須營造的“氛圍價值”。老板要給營銷隊(duì)伍打氣，期望他們能夠?yàn)楣緺帤猓粋€營銷好氣場，即刻開啟吧。

正月初六、初七，葉敦明在濟(jì)南圣泉集團(tuán)開展了兩天工業(yè)品營銷培訓(xùn)，第一天培訓(xùn)主題是《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》，第二天培訓(xùn)主題是《營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》，有260多圣泉營銷將士參與。課件休息時，一個會場服務(wù)人員特地對我說：您講的太好了！這從何說起呢？不由得想到一個古人，白居易，他覺得鄰居老太太能聽得懂的詩才算上品。工業(yè)品營銷是活生生的，是一群人為了另一群人而忙碌的營生，讓別人活得好，自己才可能活得好。好的工業(yè)品營銷培訓(xùn)，剝?nèi)I(yè)理論、行業(yè)知識與管理實(shí)踐的洋蔥皮，內(nèi)核就是“美好別人的事業(yè)，成就自己的生活”。有經(jīng)驗(yàn)的工業(yè)品營銷人員，需要有人指點(diǎn)工作成就生活的迷津，需要培訓(xùn)師以人生智慧結(jié)合營銷理念與方法來開啟事業(yè)的第二春。

含金量的工業(yè)品營銷培訓(xùn)，不會停留在方法、案例、互動游戲的淺層價值上，定會觸及到營銷思路、理念與戰(zhàn)略層面，在引導(dǎo)聽眾剖析與解決營銷難題時，適時導(dǎo)入體系營銷、運(yùn)營管理與戰(zhàn)略洞察。而這些看似深奧的專業(yè)技能，其實(shí)與生活中智慧一脈相承，參悟通透的培訓(xùn)師，能言讓位于善感。營銷悟透的培訓(xùn)師，其講課風(fēng)格與課程內(nèi)容，必定是大道至簡、深入淺出、余味十足的。

營銷的本質(zhì)是什么？洞察人性、尊重人性、滿足人性與升華人性。那么，工業(yè)品營銷培訓(xùn)，就是如何善待客戶、激活內(nèi)部組織、盤活企業(yè)資源的一次集體修煉。營銷理念決定營銷手段，而營銷手段則直接影響客戶價值獲得與感知。修為而得的經(jīng)驗(yàn)與智慧，大道至簡，居高聲自遠(yuǎn)，價值流無盡。

篇4

（二）根據(jù)可調(diào)閱的財務(wù)資料，分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，在不違背醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)師職業(yè)道德規(guī)范的前提下，本著“施行醫(yī)療服務(wù)、傳播保健理念”的宗旨、及時糾正市場開發(fā)工作的可操作策略（與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院建立細(xì)化的橫向業(yè)務(wù)聯(lián)系、人員培訓(xùn)戰(zhàn)略、保險公司的可操作的體檢表格更新、學(xué)校體檢的人性化、科學(xué)性、合理性的座談）。

（三）適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。

（四）客戶服務(wù)的窗口形象建立。把“堅持有熱情、有尊嚴(yán)、有理性的服務(wù)客戶、堅守職業(yè)道德、遵守職業(yè)醫(yī)師守則、”貫穿在服務(wù)的全程中。規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

（五）明確工作職能，有計劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作。

適時組織、安排周邊社區(qū)健康、衛(wèi)生相關(guān)公益工作。

篇5

培訓(xùn)行業(yè)競爭真的很激烈嗎？行內(nèi)人大都會說“非常激烈”！不信你看——

·培訓(xùn)經(jīng)理每天收到幾十封郵件，都是培訓(xùn)公司發(fā)來推薦課程的；

·常常會出現(xiàn)幾家培訓(xùn)公司撞車現(xiàn)象（同時推薦一個老師和課程）；

·絕大多培訓(xùn)公司沒有自己的課程和講師，純粹是中介公司的性質(zhì)，相互之間競爭的主要手段就是價格戰(zhàn)；

·廣州、北京、上海等發(fā)達(dá)城市培訓(xùn)公司的數(shù)量都超過一千家，每年都有成千上萬家培訓(xùn)公司倒閉，每年又有更多的培訓(xùn)公司注冊！

…………

行業(yè)的競爭如此激烈，受惠者應(yīng)該是誰？

毫無疑問，應(yīng)該是購買者和消費(fèi)者。 中國的家電行業(yè)競爭非常激烈，結(jié)果消費(fèi)者就能買到價格低、質(zhì)量好的產(chǎn)品，而且能得到愈來愈好的售后服務(wù)。

但培訓(xùn)行業(yè)的激烈競爭之下，卻是買賣雙方都噘嘴！

賣方（顧問公司）說：——

“現(xiàn)在的培訓(xùn)市場好難做啊，企業(yè)很挑剔，培訓(xùn)經(jīng)理難伺候，那么多的課程那么多的老師賣不出去， 價格戰(zhàn)打得昏天黑地，根本就沒利潤可言”；

買方（企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理）說：

“我們的日子也不好過啊！老板年初給我50萬的培訓(xùn)費(fèi)用，年終總結(jié)的時候會問“我給你的50萬產(chǎn)生的績效在哪里”，培訓(xùn)公司雖然多，但買來的課程總不能讓學(xué)員滿意，天天到處找好課程，找好老師，結(jié)果一不小心還是會買“砸”一堂課，學(xué)員會抱怨，老板會罵！

—— 原來培訓(xùn)經(jīng)理作為上帝的日子過得也不容易！

為什么培訓(xùn)行業(yè)這么畸形？

打開顧問公司的網(wǎng)站看看就知道，大多數(shù)顧問公司在賣一樣的東西！

每一家顧問公司都在賣“有效的時間管理”、“商務(wù)談判”、“問題分析與解決”、“領(lǐng)導(dǎo)力”、“有效會議”“非財務(wù)人員的財務(wù)管理”以及所謂的“專業(yè)銷售技巧”“商務(wù)談判技巧”……。十家培訓(xùn)公司有八家在做激勵，五個營銷培訓(xùn)師有四個是講戰(zhàn)略！

但是，企業(yè)需要的不僅僅是這些課程！

采購技術(shù)的培訓(xùn)企業(yè)需要嗎？需要，但是買不到！

真正讓企業(yè)滿意的高級銷售經(jīng)理的課程企業(yè)需要嗎？需要，但是買不到！

教會企業(yè)如何建立一個企劃部，企劃部的市調(diào)、通路/消費(fèi)者促銷策劃、媒體 、促銷品管理等等職能如何體現(xiàn)？如何設(shè)崗？如何建立檢核督辦復(fù)命系統(tǒng)，這個課程大中型企業(yè)最需要，但是，買不到！

真正能把理念落實(shí)到動作，教會學(xué)員上午聽完下午就能用的營銷技能課程企業(yè)需要嗎？太需要了！但是買不到！

培訓(xùn)市場的“激烈競爭”是一種低水平重復(fù)造成的畸形表象，硝煙彌漫的價格戰(zhàn)下，隱藏著大量的市場空白！

二、是培訓(xùn)經(jīng)理錯誤的采購標(biāo)準(zhǔn)造成培訓(xùn)行業(yè)的混亂

營銷培訓(xùn)是企業(yè)投入最大一塊的蛋糕，營銷培訓(xùn)的空白在哪里

不少企業(yè)高薪延聘營銷專家來講課，聽的時候往往覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍”。但過后總是會有失落感——總覺得“講的的確不錯， 可是好象沒多大用？ ”

“聽課時候挺熱鬧，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法還是沒有結(jié)果。”

為什么會出現(xiàn)這種狀態(tài)？培訓(xùn)公司和培訓(xùn)導(dǎo)師有責(zé)任，但說到底，企業(yè)的采購標(biāo)準(zhǔn)和鑒別能力有問題！

常常聽到培訓(xùn)經(jīng)理們在稱贊某一個課程時會說：

“這個老師的課程講得非常實(shí)戰(zhàn)，案例非常豐富！” 、“這個老師的課程非常生動，現(xiàn)場學(xué)員反映很熱烈！”

——這兩句話，幾乎已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。

于是我們在培訓(xùn)市場上看到了“實(shí)戰(zhàn)的”的產(chǎn)品——

導(dǎo)師滔滔不絕講波音公司的兩分兩合、可口可樂和百事可樂的品牌之爭、健力寶的輝煌與衰落 、蒙牛的事件營銷武功、少不了再在罵罵倒霉的旭日升和春都火腿腸……老師在講臺上激情洋溢、侃侃而談、學(xué)員在下面象聽故事一樣聽得津津有味。培訓(xùn)結(jié)束之后，他們說，聽著是好聽，可是我花了兩天的時間，想要解決的問題還是一點(diǎn)沒有解決！

銷售人員在聽培訓(xùn)課的時候帶著極強(qiáng)的功利心，他們不想聽太多案例，也不關(guān)心加入世貿(mào)之后中國的企業(yè)走向哪里去。他想聽的是：經(jīng)銷商拿了我30萬貨款不給怎么辦？超市不讓我進(jìn)店怎么辦？我的業(yè)務(wù)員不聽話，填假報表怎么辦？

案例太多，培訓(xùn)就變成故事會了，一定有趣，未必有用！

同樣道理，培訓(xùn)師也會“識時務(wù)”的締造符合培訓(xùn)經(jīng)理“課程很生動”審美標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，那就是互動、互動、再互動——

上課第一個節(jié)目，先破冰，大家輪流作自我介紹（一個小時過去了）。然后講師提一個問題：大家分組討論，討論完各組答案不一樣，好，你們互相辯論！最后講師把大家的答案一總結(jié)，結(jié)果出來了（一上午過去了，都是學(xué)員在講，老師呢？只是一個協(xié)調(diào)者！老師的觀點(diǎn)和技能傳輸呢？沒有！）。下午上課，先熱身：大家唱成吉思汗、唱真心英雄、唱感恩的心， 然后再做分組討論角色扮演，做游戲、風(fēng)中勁草、吸管叉蘋果、瞎子摸象、沙漠求生！（一天的培訓(xùn)在歡聲笑語中結(jié)束），一天下來大家高興壞了，今天又討論、又辯論、又唱歌、又做游戲、真充實(shí)——可是第二天早上再仔細(xì)一想:“昨天都說什么了？好像什么也沒有？真郁悶！”

并非是說培訓(xùn)時不要講案例，理論知識可以啟發(fā)思維，以案說法可以提高課程的吸引力，讓學(xué)員體會更深。但是案例最好和學(xué)員的實(shí)際工作結(jié)合起來， 最好以他們現(xiàn)在正在做的事和正在面臨的問題做案例，給總經(jīng)理及以下的學(xué)員大講國際案例、商戰(zhàn)故事、企業(yè)戰(zhàn)略，只有一個解釋：講師不會講實(shí)際的東西，講虛的東西好混事！

也并非是說互動不好，銷售人員沒有一天坐下來聽八小時課的習(xí)慣，你不互動他會疲勞，吸收效果也不好。但是請記住，互動僅僅是形式，不是內(nèi)容！如果講團(tuán)隊(duì)精神、戶外拓展、心態(tài)調(diào)整等課程也許需要互動多一點(diǎn)。而銷售/管理技能培訓(xùn)，學(xué)員眼巴巴得想從老師這里學(xué)幾個具體招數(shù)解決問題，老師卻在不停的互動甚至一味做游戲，這是一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的扭曲，是一種對學(xué)員的欺詐！技能培訓(xùn)，應(yīng)該以技能傳承、功力傳輸為主流，導(dǎo)師應(yīng)該是具備厚積薄發(fā)的狀態(tài)， 做挑戰(zhàn)者（在實(shí)務(wù)方法上有足夠的實(shí)力挑戰(zhàn)學(xué)員，給學(xué)員傳授新的技能），而非“” 者（一味“”學(xué)員說話，實(shí)際上是消磨時間）。

培訓(xùn)導(dǎo)師決不能淪為節(jié)目主持人！

三、培訓(xùn)市場需要什么樣的課程？

戰(zhàn)略思路培訓(xùn)需要嗎？當(dāng)然需要，但受眾畢竟是極少數(shù)，并非主流。即使是戰(zhàn)略培訓(xùn)，導(dǎo)師也不能僅靠背誦理論、侃侃案例蒙 “事”。方法論誰都會講，最好進(jìn)一步落到實(shí)處，給出方法！

理論培訓(xùn)需要嗎？當(dāng)然也需要，但靠一兩天純理論的培訓(xùn)對學(xué)員的素質(zhì)提高技能提高都沒好處。如果要做，最好號召大家讀指定的書籍，或者到大學(xué)接受再教育。教育和培訓(xùn)是兩碼事，教育是知識傳承，潛移默化 。培訓(xùn)是技能傳輸，最好立竿見影。 畢竟靠潛移默化逐漸改變員工的行為質(zhì)量來影響業(yè)績，大多數(shù)企業(yè)還做不了，也等不起。

企業(yè)大量的培訓(xùn)費(fèi)用華在總經(jīng)理級之下的實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)，他們需要什么樣的課程？

銷售人員不想聽太多商戰(zhàn)故事、也不想花太多時間聽同事發(fā)表各自的見解等老師做事后總結(jié)，更不想做很多游戲去自我體會，他們需要的是

1、把空洞的理念宣到落實(shí)到動作分解，讓學(xué)員上午聽完下午就能用.

2、培訓(xùn)課題和內(nèi)容要系統(tǒng)，全方位循序漸進(jìn)，系統(tǒng)的提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力.

于是，能否讓學(xué)員盡快學(xué)以致用，對他們的實(shí)際工作形成指導(dǎo)，并且能夠系統(tǒng)地給到企業(yè)幫助，就成了衡量培訓(xùn)——尤其是營銷培訓(xùn)效果的重點(diǎn)指標(biāo) 。

四、呼吁培訓(xùn)行業(yè)的質(zhì)量承諾

一個有趣的現(xiàn)象，在今天培訓(xùn)市場人人喊沒利潤的同時，一些課程零售價很高的培訓(xùn)導(dǎo)師卻門庭若市。

分析一下企業(yè)的心理，培訓(xùn)課程的價格往往不是企業(yè)最擔(dān)心的東西，買課程畢竟不像買菜，何況往往企業(yè)組織一次培訓(xùn)學(xué)員的差旅食宿費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于付給培訓(xùn)公司的錢!

培訓(xùn)市場最缺乏的是誠信！企業(yè)最擔(dān)心的是培訓(xùn)的質(zhì)量！他們經(jīng)歷了太多次失望。

培訓(xùn)公司要想課程銷售順利，最主要是讓企業(yè)對你的課程質(zhì)量建立信心和安全感！

營銷培訓(xùn)市場呼喚真正實(shí)效性的產(chǎn)品！呼喚培訓(xùn)方的售后服務(wù)和質(zhì)量承諾！

能不能借鑒一下家電行業(yè)的十年保修，包退包換？

筆者作為一名專業(yè)營銷顧問，呼吁同行一起來推行新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

篇6

舉例說明：

網(wǎng)絡(luò)事件營銷就是X企業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品Y，為了使推廣更有說服力會專門策劃一條有爆點(diǎn)的新聞事件，有點(diǎn)類似于娛樂明星的炒作，目的只有一個，就是通過這種“迂回戰(zhàn)士”拐彎抹角地推銷X企業(yè)的Y產(chǎn)品，而不是大張旗鼓地直接去推廣。

為什么現(xiàn)在的推廣人員很重視網(wǎng)絡(luò)事件營銷?

因?yàn)槌晒Σ邉澇龅囊粋€網(wǎng)絡(luò)事件營銷可以在極短的時間內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度，通過網(wǎng)友的轉(zhuǎn)帖、評論更能讓十幾億網(wǎng)民第一時間分享了你的產(chǎn)品，相當(dāng)于免費(fèi)請這十幾億人為你的產(chǎn)品做了一次代言。所以，網(wǎng)絡(luò)事件營銷的力度是最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，且成本低，見效快。

一、網(wǎng)絡(luò)事件為什么要有爆點(diǎn)?

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)事件就像一個隨時會爆炸的炸彈，因?yàn)橛辛吮c(diǎn)，所以才會觸動網(wǎng)民的心。

凡是有新聞價值的事例都可以稱作是爆點(diǎn)。

什么更能奪人眼球?什么事更能為大家所津津樂道?什么東西更能讓網(wǎng)名去分享傳播?這些就是你要尋找的爆點(diǎn)。

常見的最具備爆點(diǎn)潛力的事件主要有公益、娛樂、事件、焦點(diǎn)、公關(guān)危機(jī)等方面的事件。

案例1：

男女主角的一連串緋聞、巨星之間爭奪片酬制造矛盾、劇組重重保密卻依舊流傳于網(wǎng)絡(luò)的劇照等。公眾多數(shù)是本著娛樂精神只是簡單瀏覽或八卦一下，他們并不知道新聞的真假，他們只是因此記住了相關(guān)的某部電影的名字。而對于新聞的一方，他們宣傳的便達(dá)到了。

所以，說網(wǎng)絡(luò)事件的制造務(wù)必要有一定爆點(diǎn)。

二、網(wǎng)絡(luò)事件的傳播渠道有哪些?

傳播渠道通常著力于諸如電視、報紙、雜志、電臺等主流媒體。而最主要網(wǎng)絡(luò)事件營銷渠道則多為大門戶論壇，引起網(wǎng)友關(guān)注，贏得點(diǎn)擊率，進(jìn)而使網(wǎng)友進(jìn)行轉(zhuǎn)載，最后通過引起上訴主流媒體的關(guān)注達(dá)到最廣泛的宣傳目的。

比較火暴的幾個門戶論壇有：天涯、貓撲、百度貼吧等。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷事件的周期

一次成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷是需要一定周期的，并不是所有的網(wǎng)絡(luò)事件營銷都能像王老吉那樣一夜爆紅。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)事件是一個呈網(wǎng)狀分布的互相聯(lián)系、牽制的一個鎖鏈。說不定在哪一時間的哪一環(huán)節(jié)觸及了鎖鏈，便會一夜爆紅。如果整個事件能夠從一而終地充滿著新鮮、趣味的看點(diǎn)，不斷制造，你的宣傳效果就會有一定的持續(xù)性。

案例2：

以娛樂圈為例，幾乎所有事件都是大同小異。男女主角的非正常關(guān)系無意地被狗仔隊(duì)撞見，開始時誰都不澄清，表示沉默;而后不經(jīng)意間又泄露出2人的親密照，惹得雙方都很郁悶，只好無奈地說是普通朋友;沒多久雙方經(jīng)紀(jì)公司終于紛紛召開記者招待會表示要譴責(zé)、上訴到底。就這樣，雙方當(dāng)事人都持續(xù)地吸引了大眾的目光。而最后過不了多久，不是男主角出了新德偶像劇，就是女主角發(fā)行了新的專輯。

很顯然，前面的一大串的很長事件的鋪墊只不過是為了最終要推出的新事物造勢已達(dá)到宣傳的目的。

四、網(wǎng)絡(luò)事件的受眾參與

一個網(wǎng)絡(luò)事件營銷是否成功，往往取決于它的大眾參與程度。有越多的人參與到你的策劃的事件中來，就會有越多的人關(guān)注你的東西。所以說網(wǎng)絡(luò)事件營銷是一個極其有話題性、互動性的活動。當(dāng)時我剛玩網(wǎng)絡(luò)營銷時就是到推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇里泡的，因?yàn)槟鞘墙Y坤搞的，非常的出名，很多人都認(rèn)識他，所以我就在那里常發(fā)貼子什么的，到現(xiàn)在可以說收到的東西真的很多了。

案例3：

近幾年流行的一個網(wǎng)絡(luò)事件莫過于上海的“小月月”事件。無數(shù)網(wǎng)名轉(zhuǎn)帖、發(fā)表言論、搜索照片、搜視頻，其結(jié)果只有一個，大大提升了“小月月這本書”的知名度。

案例4：

前幾年轟動一時的“艷門照”事件也是很好的證明，無數(shù)網(wǎng)名轉(zhuǎn)帖、發(fā)表言論、搜索照片、搜視頻，無論其結(jié)果是正面還是負(fù)面的，結(jié)果只有一個，大大提升了當(dāng)事人的知名度。而至于那個神秘曝光此事件的幕后人到底是誰大眾無從知曉。

五、網(wǎng)絡(luò)事件營銷要注意哪些方面東西?

1、不觸犯相關(guān)法律

2、不得降低產(chǎn)品檔次和破壞信譽(yù)

3、不得不符合產(chǎn)品實(shí)際情況

4、不得于地方文化習(xí)俗相沖突

5、不得忽視檢討和總結(jié)

篇7

一、標(biāo)題要對。

標(biāo)題是文章的眼睛。一般總結(jié)雖沒有發(fā)揮的余地，但一定要寫全面。

部門總結(jié)的標(biāo)題：部門名稱+年度名稱+總結(jié)，1、2項(xiàng)可互換;如《營銷部年度工作總結(jié)》;

大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié)，如：《關(guān)于XX公司年度營銷工作的總結(jié)》，比較全面了。

標(biāo)題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。

二、引言要精。

引言應(yīng)短而精，官話、套話要少。

部門總結(jié)引言：如：李總：

現(xiàn)將營銷部年度總結(jié)報上，請批示。

大公司業(yè)務(wù)總結(jié)引言：如：公司領(lǐng)導(dǎo)：

今年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧巳矫娴某煽儯撼晒?shí)現(xiàn)了年?duì)I銷任務(wù)5000萬元，達(dá)到了歷史最好水平;成功開發(fā)了兩個年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個新臺階打下了良好的基礎(chǔ);成功地進(jìn)行了全員營銷培訓(xùn)，營銷人員的基本素質(zhì)得到了斷面的提高。下面將分四部分向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。

三、總結(jié)要全。

總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié)，第二部分是特點(diǎn)。

總結(jié)部分要全面。把各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點(diǎn)。

特點(diǎn)是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點(diǎn)的成績，一定要認(rèn)真寫好。

特點(diǎn)不要超過三點(diǎn)，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記住。

四、不足要準(zhǔn)。

一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準(zhǔn)寫好。特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準(zhǔn)找對，深刻反省，寫深寫透。

不足一般不超過3點(diǎn)。

五、改進(jìn)要實(shí)。

篇8

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣，點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)

2.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

篇9

很顯然，保險網(wǎng)絡(luò)營銷是保險行業(yè)的一片藍(lán)海，誰能搶占，誰就能在未來的競爭中立于不敗之地。但對絕大多數(shù)的人而言，如何走出第一步，這是很多人最關(guān)心的。因?yàn)榇蠹一径紝W(wǎng)絡(luò)比較生疏，一說到做網(wǎng)站，搞推廣等等，就會很頭痛，不知如何下手。

那么如何最簡單的啟動網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)呢？

首先，擁有一個自己的個人網(wǎng)站。

你可以找網(wǎng)站建設(shè)類公司幫你做一個網(wǎng)站，也可以到保險網(wǎng)站申請注冊，比如向日葵保險網(wǎng)、保網(wǎng)、生命天空保險網(wǎng)等，成為這些網(wǎng)站的VIP會員后，就可以擁有一個個人網(wǎng)站。據(jù)悉，向日葵保險網(wǎng)于2010年5月1日宣布，即日起將永久免費(fèi)的為所有會員提供個人網(wǎng)站，且還提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，大家可以去申請一下。向日葵保險網(wǎng)做為保險網(wǎng)站的領(lǐng)軍者，能夠把個人網(wǎng)站這項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開放，也說明了保險網(wǎng)絡(luò)營銷的大幕即將拉開。中金在線

其次，明白你的客戶在哪里

客戶找到你的主要方式有兩種，一種是搜索引擎，比如百度，另外一種是保險網(wǎng)站，比如前面提到的幾家網(wǎng)站。依靠個人的力量去百度推廣，資金投入太大，不合算，所以建議大家找一個好的保險網(wǎng)站平臺，然后充分利用這些保險網(wǎng)站的客戶資源，背靠大樹好乘涼，這個道理大家都懂。舉個類似的例子，假如你是一個賣服裝的銷售商，那么你是自己做一個網(wǎng)站來銷售的效果好呢，還是在淘寶開一個店效果好呢？很顯然是后者，因?yàn)樘詫氝@個平臺上已經(jīng)有了非常多的客戶，你需要想的只是如何去抓住這些客戶。

最后，學(xué)會總結(jié)和宣傳

篇10

市場定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品特色性不強(qiáng)現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，在進(jìn)行營銷前一定先做好市場調(diào)研工作，把握好市場定位。但受粗放型經(jīng)營方式的影響，一些基層保險公司不重視市場調(diào)研工作，認(rèn)為其可有可無，造成了市場定位不準(zhǔn)確，影響了產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、目標(biāo)市場分析等后續(xù)工作的開展，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏特色，缺乏競爭優(yōu)勢，影響了保險公司的長效穩(wěn)定發(fā)展。1.3缺乏專業(yè)的營銷人才目前，專業(yè)的保險營銷人員較為稀缺，我國保險公司現(xiàn)有的從業(yè)人員普遍缺乏專業(yè)的營銷理論知識，營銷管理經(jīng)驗(yàn)不足。另外，保險公司的培訓(xùn)不到位，很多營銷員基本未接受過專業(yè)的營銷培訓(xùn)，業(yè)務(wù)知識水平不高，業(yè)務(wù)質(zhì)量低下。同時，一些保險從業(yè)者的職業(yè)道德缺失，責(zé)任意識淡薄，保險誤導(dǎo)、收取回扣、惡意招攬等現(xiàn)象屢見不鮮，嚴(yán)重影響了保險業(yè)的聲譽(yù)。

2保險營銷模式的可行性創(chuàng)新

2.1E行銷E行銷是一種E化的銷售思維，它通過采用電子化技術(shù)和工具的方式進(jìn)行高效地保險服務(wù)，集保單銷售和業(yè)績管理于一體。與傳統(tǒng)的保險營銷方式相比，E行銷主要有以下幾方面的優(yōu)勢：一是時間短，效率高。E行銷通過一種全自動化的銷售平臺實(shí)現(xiàn)了高效保險營銷，客戶從投保到獲得保險保障僅需半個小時。二是成本低。保險銷售人員在節(jié)省時間、提高效率的同時，也減輕了大量人力物力的負(fù)擔(dān)。三是高效便捷。移動展業(yè)模式打破了傳統(tǒng)保險營銷的時空限制，客戶可以在任何時間和地點(diǎn)進(jìn)行投保，同時可以及時獲得保險保障。E行銷由于其突出優(yōu)勢，受到了很多保險公司的歡迎。中國人壽在2011年6月建設(shè)E行銷試點(diǎn)，并推出了系統(tǒng)的行銷計劃和方案，建立了“國壽e家”，同時還提出了爭創(chuàng)“2011年打造萬名科技先鋒”的營銷目標(biāo)；泰康人壽積極與銀行合作，開發(fā)POS刷卡平臺，加快發(fā)展E行銷。2.2社區(qū)營銷模式所謂社區(qū)營銷，就是指深入社區(qū)，直接與客戶進(jìn)行溝通接觸，以及時獲取客戶的相關(guān)信息，以為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，保險公司在發(fā)展社區(qū)營銷模式時可以依托我國城市已經(jīng)發(fā)展成熟的社區(qū)組織，深入開展保險業(yè)務(wù)宣傳和服務(wù)工作。在這種營銷模式下，企業(yè)可以根據(jù)其市場分析來確定其目標(biāo)市場，即選擇目標(biāo)社區(qū)，先建立幾個保險營銷試點(diǎn)，在逐步開展推廣宣傳工作。在社區(qū)開展保險業(yè)務(wù)可以有效地節(jié)約其資產(chǎn)投入，同時也進(jìn)一步拓展了保險的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)范圍內(nèi)的資源共享，大大提高了保險公司的服務(wù)質(zhì)量。2.3“嫁接式”保險營銷模式“嫁接式”保險營銷模式采用聘請各大企事業(yè)單位的離退休老干部為專門的“風(fēng)險管理專員”，通過其人脈資源優(yōu)勢和信用資源優(yōu)勢開展保險營銷。同時，保險公司還要根據(jù)其發(fā)展需要，定期組織專業(yè)培訓(xùn)，積極提高其業(yè)務(wù)水平。這種高效營銷模式的優(yōu)勢在于：一是有效地保證了保險合同順利的簽訂。由單位離退休人員組成的“銷售中介”可以有效地提高客戶的信任度，打消客戶對保險投資的顧慮，增加保險業(yè)務(wù)的成功率。二是這些“風(fēng)險管理專員”非常熟悉單位職工的個人情況，能及時掌握其保險需求，提高保險服務(wù)的針對性。

3小結(jié)