導語：如何才能寫好一篇飲料市場調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了解鄭州市飲料市場現狀及預期發展狀況，發現問題，解決問題。我們在鄭州市區范圍內對飲料市場做了為期二十天的市場調查。其中，包括消費者調查、銷售商調查和生產商調查。至此，對鄭州市飲料市場我們方可窺豹一斑。　(一) 消費者部分

報告名稱：鄭州市市民飲料市場調查

調查地點：中原區 金水區 邙山區 管城區 二七區

調查對象：各個年齡段消費者

調查方式：街頭抽樣問卷調查

樣本 ：500份

有效統計：356份

報告內容：

水市場，如日中天。

純水或礦泉水穩居鄭州飲料市場霸主地位。綜合提及率45.7％。而且，水市場較為集中。主要表現在兩方面：第一，消費群集中，主要集中在21—35歲男女。第二，品牌集中，娃哈哈，樂百氏，農夫山泉三分天下。

果汁市場方興未艾。

果汁飲料作為新興的時尚飲料，其占有巨大的市場份額。20歲以下青少年構成了果汁飲料的巨大消費群。而女性較之男性更為突出，不僅20歲以下如此，即使其他年齡段亦然。在果汁飲料家族中，可口可樂的酷兒、統一的鮮橙多尤為走俏，成為青少年消費者的新寵。而諸如其他如露露、匯源等提及率很低，前幾年大紅大紫的榮氏認知度甚至為零。

茶類飲料擠身新貴。

茶飲料倡導健康新概念，為其開辟了巨大的市場，成為老少皆宜的飲品，綜合提及率達到28.6％，緊隨果汁其后，成為飲料帝國新貴族。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有什么大的變化。依然是統一、康師傅共執牛耳，其中，綠茶、冰紅茶始終占茶飲料的主流。

啤酒獨領

啤酒的消費群集中在男性。特別是35—50和50歲以上男性。雖然這兩個年齡段的消費者在此次調查中比重過小，但作為啤酒銷售的旺季，其綜合提及率還是不低的，根據調查可以看出，奧克、金星等鄭州本土的產品占有絕大多數的市場。

碳酸飲料，一家獨霸。

隨著飲料多元化發展。碳酸類飲料地位已危危可岌。但是做為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經營的成功，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場。而諸如百事可樂、非常可樂等產品，雖然占有一定市場，但顯然競爭力不強。

調查結果還顯示，72.1％的消費者注重口味，而品牌和價格其次。人們的購買大多在超市進行，隨機采訪顯示，出現這種情況的原因是超市價格比較統一，而且質量有保證。調查結果顯示了鄭州飲料市場巨大的發展潛力，其一：人們的購買動機大多停留在解渴的階段上。其二：人們的飲料購買量呈上升趨勢。而出現這種變化的原因大多為消費觀念的變化。根據以上幾點，企業只要加強宣傳，改變消費者消費觀念，引導消費。飲料市場必然會出現新的發展。64％的消費者對鄭州市場滿意，也有部分對鄭州飲料市場不滿意者，意見主要集中在價格和質量上。

消費者在對鄭州飲料市場的建議上，主要集中在調整價格和打假上，也有少數希望增加飲料的品類，可見，消費者的要求越來越高，并且有消費者提出，希望能夠建立專門的飲料超市，所有這些，都應該是企業努力的方向。　 （二）銷售商部分

經過對一系列銷售商包括鄭州市內各大量販、知名超市及零售攤點的調查了解，鄭州飲料市場猶抱琵琶半遮面，漸而呈現在我們眼前。

隨著消費者需求被無限激發，使得飲料市場多元化發展，競爭面越來越廣，且越來越為分散，但大浪淘沙，競爭的結果卻使得市場相對集中了起來。例如：與消費者調查結果相同，可口可樂系列、奧克等本土化產品分別獨霸于碳酸和啤酒市場。而娃哈哈、樂百氏、農夫山泉三分水市場。康師傅、統一一統茶市場。酷兒、鮮橙多走紅果汁市場。唯一與消費者調查結果不同的就是：頗受廣大市民歡迎和認可的花花牛產品卻被銷售商們所遺忘，據了解，花花牛產品在一些超市的貨架上，很難覓其蹤跡。這就恰恰暴露了其分銷渠道存在著巨大的缺陷，而在這一點上，伊利、光明做的相對要好一點。

花易賞而難養，91.7%的銷售商對銷量大的產品情有獨鐘，但他們同時也普遍反映，銷量大的商品往往利潤很低。這也許就是魚與熊掌不可兼得吧。在競爭日趨白熱化的今天，銷售商對廠商抱有很大的期望，其中有54.2％和45.8％的銷售商分別希望廠家增加對產品的促銷活動的支持和進行銷售獎勵。

和消費者調查結果如出一轍，他們的意見和建議也大多集中在價格不統一方面，另外廠商對不同銷售商有不同待遇的做法令一些銷售商特別是零售商很不滿意，特別是在進價上存在的差別。由此，生產商應努力統一價格，這樣對樹立良好的品牌形象有著很好的幫助。　（三）生產商部分

經過與一些生產商的接觸和溝通，我們終可更進一步揭開飲料市場那神秘的面紗。一睹其面目。

篇2

劉明又來到了成都全國糖酒會上，不過，這一次他已經不是“壹支筆”萊陽梨汁的銷售經理了。往年“壹支筆”的廣告充斥了主會場、分會場，自己對此充滿了自豪感。如今依舊是熱鬧的場面、熱鬧的氣氛，卻城頭變幻大王旗，2005年全國糖煙酒會冠名贊助商已非“壹支筆”了。“壹支筆”連續8年成為全國糖酒會冠名贊助商，如今不僅不再是冠名贊助商，而且連影子也見不到了，也就是說，“壹支筆”竟然沒來參展！

劉明的心里隱隱地有些作痛。

劉明離開“壹支筆”已有半年多時間，雖然離開“壹支筆”是情不得已，他心里甚至還有一些恨意，但他畢竟在“壹支筆”工作了七八年時間，自己總是對它有著一份關注、一份牽掛。

劉明下榻在一家四星級酒店，往年一進房間，他就能看到自己熟悉的“壹支筆”。以往，在全國糖酒會上，“壹支筆”的出手是很闊綽的，為了讓參展商能夠認識、品嘗“壹支筆”飲料，“壹支筆”會對糖酒會會場附近的酒店進行公關，在酒店的每個房間放上萊陽梨汁。可現在，劉明手端茶杯，心有戚戚焉，陷入了沉思……

問世：1998

“煙臺蘋果萊陽梨，樂陵小棗甜如蜜。”萊陽盛產梨，距今已有千年歷史，萊陽梨以個大質脆、甘甜適口、潤腸止咳、營養豐富而馳名中外。然而萊陽梨卻不宜久放，因此世人往往只知其名，難享口福，這不能不說是一大遺憾。1998年，天佑集團投資120多萬元，聘請德國專家、韓國工程技術人員與本企業技術人員合力進行科技攻關，解決了萊陽梨深加工中的4個關鍵課題：保持萊陽梨的原汁原味；保持萊陽梨特有的消炎、降火、止咳、潤肺、化痰等保健功能；保證萊陽梨汁能長期儲存；保證產品的高附加值和由此所帶來的社會效益、企業效益和果農效益。經過8個多月的研制開發，天佑集團“壹支筆”萊陽梨汁面世了。

提起“壹支筆”萊陽梨汁，人們自然會問：“筆”與“梨汁”風馬牛不相及，怎么會用“壹支筆”來命名萊陽梨汁呢？

對此，天佑集團總裁江山是這樣回答的：“筆，自古有之，用來傳承歷史和文化，現在，我們的政府官員和企業老總手中都握有‘壹支筆’，這支筆是權威的象征，更是高貴品質和高尚境界的象征；這支筆是用來為人民服務的，是用來譜寫經濟發展美妙華章的！我們把萊陽梨汁的品牌命名為‘壹支筆’，就是要告訴人們，我們要培養出高尚境界的‘壹支筆人’，來傳承萊陽梨名揚四海的光榮歷史，生產出質量一流的萊陽梨汁，滿足廣大消費者的需求，創造財富，回報社會。”

崛起：2001

從2000年1月起，天佑集團投入5000多萬元，在央視黃金時段和其他各大媒體“壹支筆”廣告，其廣告語“新鮮純正百分百”響徹大江南北；與此同時，“壹支筆”還大力開展公關和公益活動，在全國形成了轟動效應。一時間，“壹支筆”萊陽梨汁在市場上聲譽鵲起，成了“皇帝的女兒不愁嫁”。在大好形勢面前，天佑集團抓住時機著力建立、健全營銷網絡，兩年內在全國各地設立了36個銷售分公司，構建了一個由1000多家商和1000多家分銷商組成的銷售網絡，還分別在荷蘭、馬來西亞設立分公司，把產品打入國際市場。

天佑集團不但創出了“金效益”，而且牢固地樹立了“壹支筆”一流的品牌形象。據《中國經營報》2001年市場調查和中央電視臺報道，“壹支筆”當時在全國果汁果料中排名第九，然而短短3個月后，其排名就上升到前五名，成為我國果汁飲料行業中異軍突起的一匹黑馬。

這一年，天佑集團首次獨家冠名贊助全國糖酒會，在糖酒會上交易額高達3億多元。江山非常興奮，在接受媒體采訪時感嘆道：糖酒會確實是個好媒體，它給企業提供的展示機會非常好。此次糖酒會后，“壹支筆”就放棄了在其他媒體上做廣告。

擴張：2002、2003

為了滿足中外市場的需求，“壹支筆”開始迅速膨脹企業規模。2002年，一個總投資6億元、占地1000畝、高起點、高標準、智能化的天佑工業園在山東省萊陽市開工興建。該園計劃用3年時間建成，一期工程投資2億元，園內規劃有年產4萬噸的濃縮果汁生產區、20萬噸果汁飲料罐裝區、年產2億個瓶罐的制瓶制桶制罐區，還有水氣暖配置中心；并與英國APV公司、意大利薩西布公司、瑞典利樂公司、中國臺灣益華公司等10家大公司簽訂了合資、合作協議，要讓天佑工業園的設備、設施達到國際領先水平。天佑工業園建成投產后，據核算，年銷售收入將達到15億元，實現利稅2億元。

2003年天佑工業園二期FD工程動工。所謂FD，就是脫水蔬菜，這一項目投資5000多萬元。同時，三期濃縮果漿工程也開始大興土木，先期投入近3000萬元。

為了充分發揮“壹支筆”的品牌效應，利用”壹支筆”的品牌資產，天佑集團又相繼推出了“壹支筆”二鍋頭、“壹支筆”紅葡萄酒；在果汁飲料方面，推出了萊陽梨汁系列、復合果汁系列、果汁奶三大系列產品。

噩夢：2004

2004年，不知是不是沾上了一個不吉利的“4”字，對于“壹支筆”來說，噩夢降臨了。

首先是資金困局。

其實2003年，對于“壹支筆”來說，已經出現了不祥征兆：這一年全年的收入只有3000多萬元，是2002年全年收入的三分之一。到了2004年，各大區經理紛紛向總部反映終端出現了怪現象：不促銷產品就銷不動。于是總部給了各大區促銷政策，可是這一做法卻招致了個別大區經理的不滿，不滿的原因是總部給各個大區的促銷政策不一樣，與總部領導的關系親疏好壞決定了給予政策的厚薄。一些大區經理便以銷售業績不理想為由辭職而去，這就導致銷售形勢更加嚴峻。

由于收入大幅減少，加上天佑工業園的投入太大，流動資金開始捉襟見肘。江山只好求助于銀行，然而銀行的答復很明確：你前兩年貸款的本息還沒有還清呢，再加上銀根緊縮，我們是不會再給你們貸款了。

其次，是新產品突圍也遇到了麻煩。

“壹支筆”只所以會身陷困境，都是產品銷售狀況越來越惡化所致。為了扭轉被動局面，“壹支筆”只能不斷加大投入力度，營銷管理費用已由銷售額的40%增加到58%，現在已經達到了60%多，可銷售仍然不見起色。這邊的收入在減少，而那邊的工業園工程卻像個吸血鬼。看到賬面上的資金日益萎縮，江山心里甚至有些恐慌，他不得不做出決定，讓工業園工程下馬，并責成市場部對飲料市場進行調研，找出銷售不暢的癥結所在。

調查結果出來了，市場部認為，銷售不暢的主要原因，是近年來果汁飲料競爭激烈，產品及促銷、宣傳手段趨同，果汁飲料進入微利時代。要擺脫困境，市場部認為應該開發運動（功能）飲料，并提交了詳細的《市場調查報告》。

《市場調查報告》的核心內容如下。

■市場分析

飲料市場競爭空前激烈，產品細分加快。

耐酸飲料市場份額連續下滑，“兩樂”對終端市場開發的深度越來越大。

水飲料市場每年以5%的速度增長。

果汁飲料市場份額迅速膨脹，促銷力度逐漸加大，產品呈現出降價趨勢。

運動飲料2003年6月開始出現旺銷勢頭，“脈動”成為行業領頭羊，產品供不應求，陸續有五六個廠家跟進，運動飲料有很大的市場空間和很好的發展前景。

許多企業在擴大產品線，包裝物不斷翻新，有代表性的是“脈動”“農夫果園”“景田純凈水”“爆果汽”。

國內飲料市場競爭激烈，新品層出不窮，“壹支筆”為進一步擴展銷路，提高產品知名度，必須加強對新品的開發和推廣力度。

■問題分析

功能飲料顧名思義是具有某種功效，因此消費者在消費時具有很強的針對性，這就決定了功能飲料的特定空間。但就目前狀況看，功能飲料的發展存在諸多問題，而這些問題恰恰是影響其不能迅速被消費者接受的直接原因。

功能飲料最近一年來才興起，還沒有得到消費者的特別青睞，仍需要進行引導消費。

功能飲料百花齊放，廠家在宣傳上花了很多工夫，但所宣傳的賣點含糊，導致消費者茫然不知所措。

功能飲料廠家并沒有細分市場，所走的銷售路線和普通飲料沒有區別，消費者難以分辨功能和非功能飲料有何不同。

功能飲料由于具有一定的保健作用，因此在價位上比普通飲料要高0.5～1元，其中紅牛、力麗的價位比同等規格的普通飲料貴一倍多，但得到了消費者的認可。

■結論

2003年是功能飲料增長最快的一年，市場上一下冒出來很多功能飲料品牌，加上功能飲料本身所具有的附加值，市場競爭進一步加劇。就全年表現來看，大多數功能飲料在2003年并沒有成為市場上的主流產品，不過火爆的脈動給功能飲料撐起了門面，讓更多廠家看到飲料行業細分市場的魅力。

如果說國內幾家大企業的介入是因為看中了功能飲料的市場前景，那么國外企業不惜投入巨資的搶灘行為，則完全是看中了中國市場的發展潛力。除了新進入的品牌外，功能飲料的品牌還有很多，如紅牛、力保健、怡冠、維體等。這些產品幾乎都有其特定的功效，但其中運動型飲料占據了主導地位。

雖然功能飲料的發展還存在一些問題，但有一點是值得肯定的，在3～5年內功能飲料必將成為大眾飲品，2003年功能飲料如雨后春筍的成長足以說明一切。而促進功能飲料市場發展的關鍵因素是消費者的需求，雖然銷售勢頭并沒有呈現出大幅度增長，這只能說明功能飲料作為新產品教育消費者、引導消費者的工作還沒有完成。這僅僅是一個開始，美好的的前景還在后面。但無論前景有多么美好，重要的是一步一步把市場做好、做穩。

因為沒有更好的選擇，“壹支筆”只能通過搭上運動飲料的順風車，以便快速圈錢，解決現金匱乏這一燃眉之急。

于是，“壹支筆”動感一代運動飲料誕生了：口味清爽、微甜，分為清檸口味、西柚口味、菠蘿橙口味；含有電解質物質及多種維生素，能迅速補充人體所需的能量；內包裝，飲料瓶為38mm口徑，淡藍色，整體設計充滿動感；外包裝與內包裝相似，清爽宜人，足以引領時尚；零售價格為2.8元至3元；目標消費群為15～25歲的年輕男士。

為了提高“壹支筆”動感一代運動飲料的知名度，江山非常看好2004年3月在成都召開的全國糖酒會，盡管恨不得一分錢掰兩半花，他還是投入巨資對糖酒會進行獨家冠名贊助。于是，“壹支筆”動感一代“動起來，更精彩”的廣告布滿了糖酒會的主會場、分會場乃至成都的大街小巷。

為了讓更多的參展商不僅能夠看到，甚至喝到動感一代，公司還通過公關手段，把飲料送到了會場附近的三星級以上的酒店，讓住客免費嘗試。

然而，盡管“壹支筆”在業界是一個響當當的牌子，但商家好像對“壹支筆”動感一代并不買賬。

不過，“壹支筆”并沒有放棄希望，通過全國自己在各地的分公司和辦事處將“壹支筆”動感一代鋪到了終端渠道，制定了一系列終端政策，舉辦試飲、購買2瓶即可參加“心動2004”抽獎活動，張貼POP宣傳畫，沿街贈送宣傳小旗……結果是野地里燒火一面熱，消費者并不買賬。

“壹支筆”動感一代的推出以失敗告終，不僅沒能幫助“壹支筆”走出困境，反而使其雪上加霜，以致連工人的工資都無法發放。

至今劉明還有半年的工資沒有拿到手。前途無望，他不得不選擇了離開。

2004年10月，“壹支筆”又繼續獨家冠名糖酒會，這一次是把經銷商打的貨款賭了進去。

不是尾聲的尾聲：2006

篇3

提到中國茶文化，相信很多人都有所了解。而茶飲類產品作為茶文化的現代分支，其生產企業逐漸在消費品市場上占有一席之地，其茶產品種類以及相關的市面店鋪越來越多，飲茶（新型茶飲產品）成為大眾消費的主要潮流之一。在此基礎上，本文將針對茶飲企業的未來發展，結合新時代下中國經濟轉型發展的新形勢，對茶飲企業的市場進行深入地調查，再由此研究中國茶飲企業的營銷策略，以供參考。

關鍵詞：

中國茶飲企業；市場調查；營銷策略；研究

1中國茶飲企業與市場營銷概述

市場營銷，是指在合適的時機、合適的場所，用合適的價格提供商品的一種手段，其范圍內容所涉及面極廣，絕非只是廣告，也不是純粹的為了市場調研，研究市場營銷者往往在此混淆，故此筆者在此加以強調。通常情況下，市場營銷分為三種：消費市場營銷、工業品市場營銷與服務市場營銷。通過對消費品市場營銷，即通過零售渠道直接銷售給公眾的特點定義，我們可以將中國茶飲企業定義為消費品市場營銷的范圍。對于中國茶飲企業的定義，許多研究者單調地、僵硬地以市面上的奶茶店、茶餐廳對之進行范圍定義，這是不對的。沒有調查便沒有發言權，筆者通過查閱資料與實地考察，中國的茶飲業雖在注重于快餐消費的當代，以奶茶店、茶餐廳、茶樓為主，但是也不乏茶館、室內茶空間等的存在。而且，更有許多綜合類型的茶飲企業存在，這些企業劃分了功能區，例如，在大型的茶文化商城內，劃分商業區、飲食區、休息區等，這些都是現在大型茶飲企業存在的多功能化、多服務化現象。筆者在此著重強調茶飲企業的分類與市場類型，是因為只有深入研究中國茶飲企業在市場上的類型，才可比較出近十年來茶飲企業的發展趨勢，在此基礎上，才可得出切中肯綮的營銷策略，這點尤為值得注意之處。故此，筆者的市場調研創見是，以大型企業的多功能化為啟示，將會引領其他企業的營銷方式轉變趨向，針對此，營銷策略的轉變，當從以開發新產品或采取某種營銷方式為主，趨向于綜合策略為主。

2中國茶飲企業的營銷策略研究

根據市場調查，迅速做出營銷策略改變，是市場營銷的重點。市場上的信息是迅息萬變的，如何得到信息，篩選信息，并在真實可信的信息的基礎上得出初步結論，是策略研究的第一步。針對市場信息進行策略研究，再由之定出產品的開發創新方向，決定試銷、實銷的地點，設計銷售組合，這是任何企業進行實際運營的第二步。茶飲企業在消費品型營銷范圍內，其決定性因素便是其產品更新與服務跟進，故此，對之進行深入的營銷策略研究，包括具體的茶飲企業市場調查研究、茶飲企業產品營銷策略研究、茶飲企業渠道營銷策略研究意義重大。筆者在下文中，將對之進行深入探索，以供參考。

2.1中國茶飲企業市場調查研究

在市場調查領域，具體操作時應注意與市場營銷的目標相結合。原因在于，市場營銷的目標往往便是企業的商業目標，即產品的市場份額，得到了詳細的市場份額信息，進而定出詳細的調查步驟，才能完滿地完成市場調查活動。

一，調查目標。以中國茶飲企業為例，調查目標當定為茶飲在中國消費市場上的比例，由此可見中國茶飲業有多少市場份額。在既定市場份額的基礎上，再訂小目標，便是具體的營銷目標，例如某種品牌的具體生產量，以實例舉明，如格蘭仕微波爐的營銷方式，就是在既定45%的市場份額目標上，通過一系列降價措施所完成。故此，中國茶飲業在進行具體市場調查方面，不妨向一些已經取得成功的企業學習其經驗。

二，詳細步驟。在總體的、抽象的大目標的基礎上，將之分為詳細的具象的小型目標逐個解決，可以提高茶飲企業的銷售效率。而且，此種小型目標策略的重要性還在于，市場是變化無端的，單純的制定單一計劃，往往跟不上市場情況的變化，而小目標卻可以自主修改，例如，一號奶茶產品在市場上不受歡迎，那么在一號奶茶產品的生產線上可以減少生產，避免產品積壓，增加成本支出，這是其一；又如，既定的實銷地點因為政策因素會導致銷售成本大幅增加，那么針對此種情況實行早已備好的B方案，可以很快解決問題，這些都是制定詳細步驟的優點。

三，具體調查方法。市場調查的方法多種多樣，一般情況可以分為普查和抽查。普查耗費的人工和成本較大，只有大型企業特別是高新科技行業采用，抽查則比較適宜于茶飲類企業的市場調查。應注意抽查的人群和所用的方法。在茶飲企業方面，人群的設定，主要以青少年為主，在青少年中又以女性顧客為主，因為根據已有的二手信息，女生對茶產品情有獨鐘，所以人群選擇的問題可以得到解決。而采取的抽查方法，則可以是內部抽查，或是外部抽查。外部抽查存在成本支出大，抽查對象有時不配合的弊端，而內部抽查，又往往不能客觀地看待產品，故此，如何在兩者間選擇契合點，是所有茶飲企業應該因時因地做出適應的事，筆者在此不能蓋棺定論。綜上所述，調查目標、具體步驟、具體調查方法，是茶飲企業展開市場調查所需研究和注意的三個方面。

2.2中國茶飲企業的產品營銷策略

無論研究何種企業的營銷策略，首先都要從其產品著手，而結合茶飲企業對于產品的依賴度，研究其產品的營銷的策略。其實產品的營銷策略，不外乎分為產品的制作，產品的定價，以及產品的銷售三個主要方面。下面，筆者將圍繞這三個主要方面進行論述。其一，產品的制作。產品的定義極廣，既可以是成型的商品，亦可以是不成型的服務，但是嚴格來說，服務亦可以定義為商品。在論述茶飲市場時，筆者注意到，商品市場是無時無刻在產生變化的，就像流水般不會滯留。故此企業產品的制作，亦應不斷創新，以此保持長久的競爭力。在制作新產品的過程中，市場調研的作用就顯得極為重要，簡直是中流砥柱。筆者認為，新產品的制作：1.要符合科技的未來潮流；2.要符合消費者的現時心理，過時、過于新異的產品，大部分消費者都不會有好感；3.要考慮銷售量與成本的關系。而這三個重要信息，都要從市場調查中得到，故此前文中論述市場調研的重要性，從此處可以發現，亦可相互佐證。其二，產品的定價。價格戰幾乎成了現代企業必打的一戰。但是據筆者分析，價格戰的打法，則根據不同企業有不同體現。在大型高新科技企業上，體現為高定價，緩降價，穩低價；而在茶飲企業上，筆者認為亦應高定價，緩降價，但是不要穩低價。首先，茶飲產品，例如紅茶類飲料，其內部價格彈性的變化小，通俗來講，其價格幅度變動的大小都不會對消費人群造成太大影響，這點與手機企業是不一樣的。故此，茶飲企業的定價，可以偏高。其三，產品的銷售。此處的產品銷售不等同于市場營銷，只能說包含于市場營銷之中。茶產品初期的銷售，以試點營銷為主，例如宗慶后在測試哇哈哈奶茶時，便選擇只出一條生產線，試點定點并且是免費提供來促銷其產品。

2.3中國茶飲企業的渠道營銷策略

前面從理論層面，深入研究了市場營銷的各個方面，即茶飲產品的市場，市場調查方法，以及具體產品制作與促銷策略，在此，筆者將以實際方法論述茶飲企業實行市場營銷的渠道。第一，產業促銷。值得強調的一點是，因為茶飲企業所賣的茶類產品，不管是奶茶等新型產品，還是綠茶、紅茶等古已有之的產品，都包含了一定的茶文化在內，因此在產品現場，一定要結合茶產品的文化內涵。而在之前，也可以采取饑餓營銷策略。第二，消費者促銷。此處重在抓住消費者的心理與服務方式。在茶飲企業中，生產茶產品，所考慮的不僅僅在于茶產品，而更應注重于茶產品的售后服務等。甚至，相較于茶產品本身的促銷，研究如何使茶產品門店為消費者所接受，更顯得實際與合理。第三，貿易促銷。茶飲企業作為生產企業，除非極大型的茶飲企業，不然其生產端與銷售端是要區分開來的。那么，研究如何同零售商和批發商連線，并說服他們銷售茶類產品就是貿易促銷的主要內容。筆者認為，在此階段，亦要強調茶飲產品的文化性，則茶文化的內涵，如此更可使零售商和批發商發現茶飲產品的內在市場潛能。

3結束語

茶產品中包含了博大精深的茶文化內涵，因此，在當代對之進行創新性的加工發展，使之重受大眾喜歡，成為日常飲料中的主要潮流，既是商業行為，亦是文化傳播行為。中國茶飲企業作為肩負傳播茶文化與打造中國茶文化品牌的企業，任重而道遠。在新時代的全球性經濟競爭下，中國茶飲企業唯有進行深入的市場調查，制定合適的營銷策略，才能屹立于全球茶飲企業中而不敗。

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篇4

騰訊今后的營收構成將發生改變，它的“財神爺”將由個人用戶變為企業。

繼今年4月的北京峰會后，7月末，騰訊又在上海召開“騰訊智慧?2008高效在線營銷峰會”，再一次邀請重量級營銷專家及企業高管參會，再一次建議企業關注在線營銷市場，再一次隆重推介“騰訊智慧”在線營銷工具，再一次讓業界聽到馬化騰公開表示看好網絡廣告市場。

根據騰訊財報顯示，今年第一季度的收入中，包括網絡游戲在內的互聯網增值業務占到七成左右，網絡廣告約占一成。“廣告是我們最重要的一個板塊，甚至騰訊未來一半的營收都是廣告。” 騰訊CEO馬化騰如是說。

有預測稱，到2010年，中國互聯網的市場規模將突破1000億元人民幣，其中網絡廣告的市場規模將突破200億元。顯然，騰訊已經下定決心要攀登網絡廣告這座“金山”。但與幾年前覓得互聯網增值業務這片營收藍海的狀況不同，眼下的網絡廣告市場早已是一片刀光劍影的紅海。

騰訊的智慧

作為騰訊為企業開展在線營銷推出的工具，“騰訊智慧”的名字似乎是想向人們昭示，騰訊向網絡廣告發力是一次智慧的抉擇。

近日，瑞士瑞信銀行《中國互聯網報告》稱，由于中國互聯網用戶數逐漸增長，網絡廣告將扮演越來越重要的角色，互聯網品牌廣告長期來看仍將表現良好。

馬化騰認為，從中短期來看，互聯網各種業務模式中，網絡游戲增速最快；但從長期來看，網絡廣告必然成為最主要的收入支柱。他表示，未來騰訊的收入中，網絡廣告比例也要增加。

瑞信估計，中國網絡廣告市場（包括品牌廣告和付費搜索）目前占廣告市場總額的10.6%，低于美國的12%和英國的18.5%，同樣低于韓國、日本等。這既說明中國網絡廣告市場還存在巨大的發展空間，也反映出企業對于在線營銷價值缺乏認可。長期研究中國廣告市場的華瑞網標CEO庾良建指出，對互聯網不了解、不確定投資回報和缺少評估方法，是阻礙企業加大在線營銷投入的主要因素。

騰訊網絡營銷服務與企業品牌執行副總裁劉勝義也認同這一觀點，他認為導致這種現象的最大原因在于，“互聯網沒有好好地把自身的媒體價值用廣告主或廣告公司能理解、信服、可衡量的效果表現出來。”而“騰訊智慧”旨在為廣告主開展在線營銷提供規劃、執行、效果評估等多個階段的幫助，帶來從前端到后端系統化的效果提升。

不過，在受美國次貸危機和全球性的通貨膨脹風險等不確定因素影響，全球性經濟衰退跡象初步顯現的大背景下，許多業內人士提出，如果全球經濟不景氣，國內經濟不能平穩增長，企業減少廣告投放是在所難免的。

對此，馬化騰坦言，網絡廣告業務受經濟環境負面影響多大并不好說，受生產性企業、商業企業出口減少、成本上升等影響，廣告投放趨于謹慎，在線營銷、搜索引擎等互聯網板塊會面臨一些壓力。

其實，業界已經感受到一絲寒意，甚至包括全球互聯網三巨頭。

雅虎今年第二季度財報顯示，其利潤由去年同期的1.61億美元下滑至1.31億美元，跌幅高達19%，利潤和凈銷售額均沒有達到華爾街的預期。雅虎CFO喬根森解釋說：“我們發現，金融、旅游和零售業的廣告都出現了疲軟，各個領域都受到了經濟低迷的影響。” 由于第二季度業績低于預期，搜索巨頭谷歌在7月18日的股價重挫近10%，而且今年以來，谷歌廣告聯盟的點擊單價也大幅下降，導致其中多家網站的收入降到了歷史低點。微軟的網絡廣告營收雖然同比增長18%，但仍遠遠低于今年第一季度39%的漲幅。

盡管如此，馬化騰認為互聯網中不同板塊受到的影響不同，有的板塊甚至可能表現得更好，例如互聯網增值服務和被稱為廉價娛樂的網絡游戲。在他眼中，網絡廣告就是騰訊的明天，騰訊會用前面兩者的利潤來扶持其發展。

深入紅海

到目前為止，廣告是互聯網行業最成功的商業模式，也正因為如此，網絡廣告成為兵家必爭之地。

值得注意的是，騰訊的網絡廣告業務正在以驕人的速度增長。其財報顯示，該項業務營收從2006年的2.66億元增長到2007年的4.930億元人民幣，2008年第一季度達到1.446億元人民幣（約2060萬美元），同比增長95.2%。

但要繼續多分得誘人的蛋糕，并非易事。

盡管騰訊方面宣稱，公司廣告客戶從網絡游戲、食品飲料及服裝蔓延至消費類電子及汽車行業，但由于騰訊的用戶群以青少年為主，仍有不少廣告主質疑其廣告的含金量。

反觀騰訊在網絡廣告紅海中必將迎擊的新浪和搜狐，兩者今年第一季度的廣告營收分別達到4780萬美元和3480萬美元，將騰訊遠遠拋在身后。

騰訊顯然也意識到了自己的短板。從2007年4月起，劉勝義力主的“大影響、大回響”成為騰訊的品牌定位，劉勝義還歷次在公司高管會議上呼吁，對于那些主流的社會活動，騰訊都應該成為最積極的參與者。2008年，騰訊針對北京奧運會推出多種服務、贊助大型賽事、實施品牌推廣計劃。今年4月，又斥巨資成為上海世博會互聯網服務高級贊助商。

眾多跡象表明騰訊的目的很明確，“進一步提高作為主流及有影響力的媒體在市場的認知度”。

當然，“大影響、大回響”的代價是實實在在的真金白銀。公司2007年財報顯示，騰訊當年的銷售及市場推廣費用高達2.974億元。

在我國現階段的網絡廣告市場，百度一家獨大，鞏固付費搜索優勢的同時不斷向品牌廣告領域滲透，占據了40%左右的市場份額，一時難以撼動。主打品牌廣告的騰訊將自己的競爭對手定位于門戶網站，希望能夠在2010年占據門戶網站廣告收入第二名的行業地位。

不過，就在“小馬哥”盯上網絡廣告的同時，視頻網站也對此虎視眈眈。目前，土豆網、優酷網、我樂網等視頻網站都已經完成了第3輪或第4輪融資，開始發力爭奪2008年的廣告市場。

優酷網CEO古永鏘表示：“大部分客戶都表示很有興趣，都在尋找具體的可行方式。”“我們對視頻網站廣告的前景很樂觀，”奧美中國數字行銷策略群總監郭怡廣說，“因為視頻網站廣告的品牌記憶率要比普通網站高四倍，效果很好。”

有趣的是，在騰訊努力揭下“年輕態”的標簽時，擁有類似用戶構成的視頻網站卻把它當作吸引廣告主的招牌。“這部分人年收入雖然不一定是最高的，但他們可支配收入的比例更高，” 土豆網銷售部副總裁王祥蕓說，“大部分廣告主都對在視頻網站投放廣告很感興趣，都愿意嘗試。”

投身全業務競爭

目前，騰訊是中國業務板塊比較全面的互聯網企業，互聯網增值業務、移動及電信增值業務、網絡廣告、網絡游戲、電子商務、搜索業務等均有涉獵。騰訊的思路是幾個業務板塊相互依存，不斷探索新的業務支撐。

用馬化騰的話說，3年后，互聯網的發展很可能進入平緩期，迎來一個“超級競爭”的階段，互聯網企業必須提前布局，“我希望我們這幾塊業務都能排在同行業的前面，在未來高度競爭的惡劣環境中脫穎而出”。

在潛心布局的同時，騰訊需要面對的現實是，競爭對手也越來越多。

在網絡廣告（主要是品牌廣告）領域，新浪和搜狐兩大門戶網站早已拼殺得難分難解，而且有調查稱它們將長期保持在品牌廣告市場前兩名的地位。網絡游戲是目前中國商業模式最為成熟的市場，更是硝煙彌漫的戰場，各家專業網游公司都在絞盡腦汁研發產品、嘗試嶄新的營銷模式。電子商務領域自不必說，馬云的阿里巴巴帝國擴張迅猛，有目共睹。根據正望咨詢最新的《2008中國網上購物調查報告》，淘寶的市場占有率達到60%；盡管此報告中騰訊“拍拍”已經位居第二，但相對于第三名易趣的優勢并不明顯，后者在今年重拾免費政策，實力不可小覷。而搜索業務幾乎被百度、Google一統江山，CNNIC的《 2007年中國搜索引擎市場調查報告》稱，2006年上線的騰訊“搜搜”，首選率僅為0.7%。

現階段，騰訊最穩定的收入來源依然是互聯網增值業務。回顧騰訊歷年的營收構成，互聯網增值業務的貢獻都超過2/3，而公司2007年第四季度財報顯示，曾為騰訊崛起立下汗馬功勞的QQ秀收入出現下滑。

篇5

陜西未來視窗旗下的D5媒體是以互動性、分眾性、娛樂性為特征的網吧電腦桌面媒體，首家獲得風險投資200萬美圓，D5媒體的被關注并獲得VC大額投資，實質上顯示了網吧廣告市場的日益成熟。網吧廣告，并不是一個新東西，它是以各網吧中的電腦作為廣告基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。D5媒體獲得風險投資，至少說明將網吧提升為媒體吧是可行的。

網吧廣告產業的市場潛力分析

據文化部官方統計我國登記在冊的正規網吧有13萬家，按平均每家100臺電腦計算，電腦總量就達到了驚人的1300萬臺。網吧與家庭、單位等各種上網場所相比有兩個特點：一、一機多人用；二、營業時間長。網吧用20%的上網電腦為全國互聯網產業帶來了40%以上的網民和網絡流量。

通常來說，一臺電腦平均每天可以接待5人左右，毫無疑問，用戶上網的第一照面肯定是電腦桌面，這就充分保證了廣告的受眾率，僅電腦桌面廣告一項一天接受網民收視率就可高達6500萬次，有業內人士保守估計，一家百臺電腦規模的網吧一年可以產生的廣告價值大約為四萬元，全國市場容量高達50億元左右的規模，是繼分眾樓宇電視廣告之后的又一分眾傳媒新領域。

2009年，中國網絡游戲用戶數已達到4512萬，比2008年增加18.省略聯合艾瑞市場咨詢打造的《171732006年度第六屆網絡游戲市場調查報告》表明：國內網絡游戲玩家的平均年齡為23.6歲，其中，19-25歲的玩家占50%左右。報告還顯示：國內網絡游戲玩家中，在讀學生占15.3%，無收入玩家僅占6%，其余78.7%為有收入玩家；在網絡游戲玩家中，各學歷階層的人群比例差別不大，大專及本科學歷的玩家稍微突出。這意味著網吧廣告的潛在消費價值是巨大的，網吧廣告今天的受眾，很可能就成為明天現實的廣告產品購買客戶，尤其是眾多擁有大專及本科學歷網民，預期消費能力都是巨大的。

網吧媒體以及網吧廣告特點分析

首先，網吧新媒體特性日益明顯，這是網吧廣告賴以生存的基礎。網吧是一個媒介終端，群體聚集性很高，匯聚了大批年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。同時網吧是一種兼具線上和線下的跨媒體平臺。由于介于傳統和互聯網之間，通過網吧媒體平臺可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。

其次，網吧媒體受眾年輕化，市場廣告潛力巨大。前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕，集中在18歲到25歲之間，這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物，消費觀和價值觀趨于統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學生，雖然暫時直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

再次，網吧廣告具有全天候、100%有效達到的廣告價值特性。目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。隨著今后網吧通宵營業政策的放開，屆時網吧將成為名副其實的全天候媒體。同時電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩游戲均能 100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心形式就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。

第四，網吧廣告表現形式多樣，具有強烈的視覺沖擊力。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式，以圖、文、聲、像讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。

最后，網吧廣告投入成本低，深得廣告主喜愛。網吧廣告在國內還處于起步階段，相比其它媒體一次投放就得花幾千、幾萬的廣告費用來講，網吧的廣告費用支出必然是很低的，在一般媒體投放廣告正常情況下是按月或者是按年來計算的，中途如想停止廣告投入也十分麻煩。而在網吧投放廣告則沒有這么多煩惱，費用計算十分靈活，甚至可以按天數來支付廣告費。對于終止廣告投放只要一個電話就可以現實，既方便快捷，又成本低廉。

網吧廣告細分形式比較分析

在網吧這樣一個立體空間中，可謂處處都有廣告價值，因為網吧是一個公共場所，而且是一個人員流動性非常頻繁的公共場所，因此只有有人的地方，就有廣告價值，但總的來說，網吧廣告可細分為以下幾種：電腦桌面廣告、動畫圖標鏈接廣告、瀏覽器插入廣告條、瀏覽器主頁廣告、網吧戶外廣告、網吧燈箱廣告、網吧推廣活動、網吧墻壁裝潢廣告、網吧桌椅廣告、鼠標墊廣告、墻壁廣告、過道地面、收銀臺、門口自動應答裝置、員工廣告衫等，網吧廣告模式多樣、新穎，輕松投放，便捷管理，統計數據。

下面我們針對幾類網吧核心廣告做簡單分析。

1、電腦桌面廣告。

形式：將廣告以全屏方式到電腦桌面，受眾直接可視。

特點：

（1）可視面積大，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

（2）區域大，可以設置較多內容

（3）可以劃分為更加細分的廣告位，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇

（4）滾動，多個廣告同時時，每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個的廣告，單個廣告停留的時間可隨意設置

（5）智能，每當電腦用戶回到電腦桌面時，下一個應該的廣告將馬上進行。

2、瀏覽器插入廣告條。

形式：當電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網頁時，將符合尺寸規格的廣告條插入到用戶瀏覽的網頁任何地方。

特點：

（1）位置醒目，在瀏覽器中網頁的最上方，為最醒目的位置。

（2）次數頻繁，打開每一個網頁廣告都會被一次，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

（3）廣告條尺寸大，基本為目前網絡上的標準廣告條的最大尺寸，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內容。

（4）隨機平等，有多個廣告時，每次隨機的抽取一個廣告進行，保證每個廣告都有均等的機會。

3、動畫圖標鏈接廣告。

形式：懸浮于瀏覽器左右側，不占用電腦桌面空間，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側。

特點：

（1）可視能力大，跳躍的觀感，觸動受眾，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

（2）次數頻繁，始終懸掛在屏幕右側，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

（3）同一廣告一次格式形式多樣，更能讓受眾點擊互動。

（4）費用較低，廉價的推廣選擇。

4、瀏覽器主頁廣告。

形式：將瀏覽器的主頁設置為廣告客戶的網站，這樣每當電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網站進行訪問。

特點：

（1）特別適合與網站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網站訪問量迅速增長。

（2）頻繁，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網站，留下深刻的印象。

（3）留給廣告客戶更大的發揮空間。廣告客戶可以在自己網站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設計其內容和結構，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導。同時可以隨時隨意的對內容進行更新。

5、網吧戶外廣告

形式：除掉網吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網吧的內外場地以及網吧招牌。海報的張貼，物品的擺放以及廣告商品的標志和商家的企業形象的推廣都可以采取這種方式進行。

特點：

（1）適合進行地面宣傳的商品廣告，恰當的環境布置不僅不使受眾反感，甚至還可能加深受眾對該產品的印象。

（2）場地范圍擴大，尤其是網吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴大，有利于產品的傳播率和到達率的延伸。

6、網吧推廣活動

形式：在網吧場所內進行廣告商品的會以及一些相關的互動娛樂活動。

特點：

（1）在網吧場所進行產品推廣活動，新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息。

（2）第一時間能夠得到受眾對產品的態度和反饋信息。

網吧廣告、審核、收益權分析

記得去年貴州某報紙報道，由于當地網吧在PC桌面上投放了人流廣告，被媒體暴光后，引起群眾不滿，在輿論道德的壓力下，最終執法部門出面干涉，對各地網吧 PC桌面廣告進行了為期一個月的清理和整頓，撤下人流廣告，換上了愛心公益廣告，此舉一出，得到了廣大網民的大力支持。公益愛心廣告固然溫心暖人，但卻不應該建立在犧牲或侵害其他合法主體合法權益的基礎上，難道國內網吧業主對自己網吧內廣告位竟然沒有投放什么廣告的決定權？我們知道，網吧是一個市場競爭主體，隨著網吧價格戰的反作用、家庭PC擁有量的升高，網吧多元化生存是必然趨勢，而網吧廣告是最容易被想到和開發的增值服務項目之一。

電腦桌面廣告是一個最基本的廣告場所，從自主經營權角度，網吧業主也有權利自由選擇什么廣告，只要這些廣告內容不涉及違法，并經過執法部門審核，網吧就有權利，并獲得廣告收益。因此網吧廣告與收益主體是網吧業主，而工商等市場執法機關是審核機關，相互之間應該理順關系，只有這樣才能促進網吧廣告產業發展。

網吧廣告投放廠商范圍分析

早在網絡游戲井噴式發展的時期，一張張印刷精美的網絡游戲招貼畫開始逐漸覆蓋全國各地網吧內的白墻。之后，AMD處理器和方正電腦等PC硬件產品也逐漸加入到網吧營銷的行列中，把網吧作為提高產品影響力的平臺。

近年來，可口可樂，百事可樂紛紛與網吧、游戲運營商牽手，加大了在網吧和網游上的投入；而PC產業鏈上的巨頭如聯想、戴爾，甚至是英特爾和AMD都開始把網吧作為重點公關對象和市場推廣的重要渠道。當前，許多IT公司，如英特爾、EPSON、惠普、微星和聯想等，紛紛借助網吧展示自已的產品，試圖利用網吧這個年輕人的集散地來影響消費者。

然而，業界雖已意識到網吧桌面廣告市場的前景，但就當前而言，正式進軍該市場的廣告商還極少，因此作為網吧來說，如何將廣告位賣出去就成了一大問題。我們認為網吧發展至今，已經成為眾多IT產業鏈廠商與行業的消費、展示終端，這些行業包括游戲產業、電腦軟硬件、電腦周邊產業、鍵盤鼠標產業、網吧快速消費品行業、互聯網銷售業及信息服務業、寬帶網絡、軟飲料等，因此這些行業的相關廠商都將成為未來網吧廣告的主要投放客戶。

網吧廣告成功投放案例列舉

案例1：新垂直生活搜索引擎商酷訊為了推廣自身，先后就租用了國內一些城市大型網吧的電腦瀏覽器首頁，公開的價格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，一個 100臺電腦的網吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費低于1分。隨后該公司的訪問量和知名度迅速提高，而網吧業主也獲得了一筆小收入。

案例2：武漢一家廣告傳媒公司與江漢大學附近一網吧簽下一份為期個季度的合同，將網吧內500臺電腦桌面換成電玩新品的宣傳畫面。該網吧因此得到6000 元左右的廣告費。目前武漢的較大型網吧約1000家，其中有接近30%的網吧與廣告公司有生意往來。同時據了解，在上海、廣州、昆明等城市，電腦桌面廣告已全面開花。每臺電腦的廣告費約為8元；電腦桌面和網吧墻面廣告進行捆綁操作，每臺電腦廣告費約為10～12元。

網吧廣告產業現狀短板分析

一直以來，進行此行業開拓的公司也不少，但一直都存在資源整合與價值挖掘的困境，一方面，國內網吧星羅棋布，呈不均勻分布，國人性格使然，各自為政，甚至有點一盤散沙，廣告要有價值，前提是所依附的媒體必須有一定數量，甚至海量的受眾，這是D5媒體等網吧桌面廣告廠商不得不面對和解決的；另一方面網吧受眾的年輕化，消費能力的有限性決定了廣告投放主體的有限性，以及廣告投資額度的有限性。

除此之外，網吧廣告由于沒有專業的策劃與投放，因此對顧客不具備針對性，顧客關注度不高；由于沒有詳細的調研與分析，因此廣告主對渠道的作用無法評估；由于沒有投放控制與效果評估，無法為廣告主提供有效的投放建議與結果反饋數據；由于沒有進行市場細分，因此渠道價值無法體現，這一切都將成為今后網吧廣告產業發展壯大的障礙，這些短板必須被解決。

網吧開展廣告業的實施策略分析

一般來說，網吧業主在聯系廣告投放時，可有兩種選擇（或者兩者結合使用）方式：

（1）直接尋找廣告客戶。網吧首先利用一切可用之資源，進行深度與廣度上的宣傳；然后是主動出擊，尋找和挖掘相關的廣告資源，再結合自身的實際，選擇和接受廣告業務。采用這種方法，涉及到的人力物力較多，并且需要具備相關的操作經驗。因此，此方案對于有較強實力的連鎖網吧可以嘗試采用。

（2）聯系第三方機構。現在已經有了很多網吧傳媒第三方廣告公司，如e報網吧傳媒、努爾傳媒D5媒體、華捷網吧多媒體、金朔陽光、網尚傳播等，他們都在嘗試整合網吧終端資源，廣大單體小網吧，可以選擇與他們合作，進行廣告利益分成。

同時廣告業務聯系并洽談妥當后，雙方最好訂立一份書面廣告協議，就廣告內容、位置、制作期限、價格、付款方式、雙方權利等要素形成書面性的文件。這樣有利于明確雙方的權利義務關系，避免今后糾紛的產生。除此之外，網吧業主聯系廣告業務，還須遵循“量力而行”原則。網吧廣告業務種類繁多，不同的廣告內容對網吧硬件、軟件及技術條件要求有很大的不同，所以網吧在對外聯系廣告業務時，一定要結合自身實際情況，根據自身所擁有的條件，有選擇地接受廣告業務，以免廣告成本或難度過高而無法完成任務導致毀約、違約，最終得不償失。

附：網吧廣告的劃分

廣告分為區域獨家和普通。

區域獨家是獨家當地的視覺動力媒體廣告業務，和當地的溝通，并需要交納一定的保證金，享受比較豐厚的廣告提成，比普通的提成要高，但是有一定的任務。

普通是擁有廣告資源，愿意在視覺動力媒體的平臺上投放廣告，不需要交納保證金，也沒有規定的任務量。

廣告業務的開拓

1、聯系廣告業務

廣告的來源分為：

a，總部投放廣告。總部投放廣告時首先跟地方協商，確定播放時間，區域以及廣告形式還有價格。價格方面是總部根據地方經濟情況全國分成幾個區，然后確定價格。

b，自己聯系廣告。可以招聘廣告業務員或者成立廣告公司，聯系廣告業務。

c，廣告公司合作：和當地的廣告公司合作，由廣告公司聯系廣告，然后和廣告公司進行分成。

2、確定客戶意向 根據客戶的需求，確定廣告的形式，是圖片，是FLASH，還是視頻等方式；廣告的區域，是全國，是局限于某個城市或者某個小區；廣告時間：一天、幾月還是一年？

3、簽定廣告合同

在合同中，要確定彼此的權利和義務以及承擔的責任，此合同具有法律效力，如有違反，將按照合同遵照執行。

4、確定廣告

播放

確定廣告播放的時間，形式和區域，并可以隨時根據客戶的需求調整廣告的播放，可以按不同的時間段不同的上網人群播放不同的廣告。