導語：如何才能寫好一篇三八節活動策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【小學三八婦女節活動策劃方案一】

慈母手中線，游子身上衣，母親，永遠是個溫暖的話題。母愛，是世界上最偉大的愛，長輩的愛也是世界上最無私的愛。在成長的路上，我們接受了太多的關愛，作為孩子，我們想過如何對媽媽、對長輩的關愛嗎?

三八國際婦女節再次到來，我們是否也應該借此機會向關心我們的媽媽、奶奶、外婆、老師做點什么呢?在此，我校少先隊大隊部向全校同學發出倡議，希望在三八節為母親們獻上一份最誠摯的愛，送上最特別的節日祝福。(知道嗎?即使是你親手做的一件小禮物也將是他們最喜愛的禮物)，為此，我校少先大隊部特意為同學們設計了六個一感恩方案(同學們也可以根據實際情況自己設計有創意的實施方案)，希望同學們盡心完成。

活動方案如下：

一、活動目的：

1、了解三八婦女節的來歷。

2、了解世界著名女性的事跡。

3、為媽媽(長輩)慶祝一次節日。

4、懂得感恩，用行動回報母親和長輩。

二、活動過程：

1、通過上網或看書查找資料，了解世界婦女節的來歷、了解世界著名女性的事跡。

2、分擔一點家務：親愛的媽媽，平時您做家務挺累的，今天好好休息休息下，讓我分擔一點家務吧!

3、洗一次腳：可敬的母親，您上班辛苦了!讓我為您洗洗腳，為您洗去一身的疲憊吧!

4、說一句感激的話：偉大的母親，您知道我有多愛您嗎，今天，讓我把心中感激的話說給您聽，好嗎?

5、做一件小禮物：三八節快樂，可敬可親的媽媽，這是我親手做的小禮物，我想您會喜歡吧!

6、敬愛的(女)老師，是您帶我們走過風雨,是您用知識的營養將我們哺育,卻從來不求回報與索取。今天就是你們的節日，真誠的對您說聲：謝謝您，祝福您節日快樂!

希望同學們認真行動起來!

【小學三八婦女節活動策劃方案二】

一、活動目的：

在三八婦女節來臨之際，在班級內組織活動，經過想、寫、說、演、做等系列活動，回憶媽媽、奶奶、女老師對自己的關愛，體會她們的辛勤付出與殷切期望，并為她們獻上誠摯的感謝與節日祝福!通過實際行動表達對媽媽、奶奶及外婆、女老師的敬意，體驗到尊敬老師的愉悅感受。

二、活動時間：3月x日(周五)下午第二課

活動地點：音樂室

三、活動準備：

1、學生利用雙休日制作小花朵。調查媽媽、奶奶的愛好、生日、屬相等。

2、準備一張紙，給親人寫幾句心里話

3、學生準備詩詞、歌曲等節目。復習唱《天下的媽媽都是一樣的》《感恩的心》

4、室布置、音樂、表演道具等

四、活動思路：

1、主持人宣布活動開始。

2、小游戲：我和你們心心相印

3、詩歌朗誦，演唱歌曲《感恩的心》

4、真情告白說出我們的愛主持人選讀6-7名學生所寫的幾句最想對家人說的話

5、獻上我們的情：獻花

6、班主任、家長代表致辭

7、主持人宣布活動結束

五、活動過程：

師：同學們，今天是一個特殊的日子，一個值得紀念的日子三八婦女節。我們相約在這里，歡聚一堂，共同為奶奶、外婆、媽媽還有學校的女老師們慶祝這個偉大的節日。下面，讓我們掌聲有請主持人網。

(一)主持人致辭：

女：是誰給了我們生命?是誰陪伴我們成長?是誰教我們做人?

男：是你們，親愛的媽媽、慈祥的長輩，還有尊敬的老師們。

女：我們的成長過程離不開你們，沒有你們的教導與培育，就沒有我們的今天。

男：你們的愛，似涓涓細流那樣綿長，像浩浩海洋那般無垠。今天，在這個屬于你們的節日里，讓我們道一聲：

男、女(合)：謝謝你們，你們辛苦了!

女：很高興今天我們能榮幸地請到我們的老師們，還有幾位家長代表，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎她們的到來。

男：現在我宣布，黃田中學九1班慶祝三八婦女節主題班會課綠葉不忘根的情意現在開始。

(二)詩歌朗誦：《母愛》

女：是啊，為了讓我們健康幸福地成長，長輩們花費了很多心血。尤其是母親，為我們的成長付出了許多。下面，請欣賞獻給所有母親的詩《母愛》，表演者：陳鍇聞。大家掌聲有請。男：別忘記帶給母親你的愛，只要這樣，母親就滿足了。說得真好，母愛是天底下最偉大的愛，無私奉獻卻不計回報。但作為子女，我們不能不懂得感恩。下面，請欣賞歌曲《感恩的心》。演唱者：張柏芝等。

(三)游戲：我和你們心心相印

女：首先讓我們來做一個小游戲我和你們心心相印，請大家積極參與。

男：請仔細聽問題，1、媽媽最愛吃的水果是什么?她的屬相是什么?點名回答。

女：請聽第二題：2、奶奶的生日是哪一天?點名回答。

篇2

三八婦女節是世界得保守節日，可這似乎成了一種形式，孩子們就了解，3月8號是婦女得節日，送上一朵花就算是為婦女過了節了，這失去了婦女節得真正意義，正是這個原因，在三八婦女節到來之際，開展部分實在而有意義得活動，讓學生真正得意識到婦女得偉大，為婦女驕傲，懂得去贊靚女性。

二、三八婦女節活動目的地

1、了解三八婦女節得來歷。

2、了解世界著名女性得事跡。

3、為母親慶祝一次節日。

4、懂得去贊靚女性，為婦女驕傲。、

三、三八婦女節活動時間

兩周

四、三八婦女節活動實行

1、通過網上查找內容，了解世界婦女節得來歷。

2、上網、上圖書館、詢問家長等形式，了解歷史上得著名女性得有關事跡。收集有關婦女得故事，在班里開故事演講能，體能婦女得偉大。

3、觀察母親一天做得事。瞅瞅母親一天做了哪些事，分析母親哪些事是為自己做得，哪些是為了家庭為了孩子在做，體能母親得辛勞。

4、為母親過一個有意義得三八婦女節。

共同策劃，想想不錯得提議：給母親一個驚喜、為母親分擔家務、答應母親一件事、為母親唱首歌、為母親親手做上一張賀卡、省下零用人民幣為母親買一件禮物、向母親說說心里話……

5、落實施動，回家為母親過節。

6、交流活動感想。

女性們如何去過好三八婦女節

各位女同胞粗略都就要暢想怎么過一個有意義、有收獲、有趣味得節日了吧？

1.好好寵愛一下自己，shopping絕對不能少；

2.好姐妹、好同事聚聚，開個party；

3.練個瑜伽、泡個溫泉，放松心情；

4.趁著放假，去好好靚容一番，非常快夏季了，為了可以穿吊帶裝和露背裝，得提前準備哦，像脫毛呢，祛斑呢都可以，而且不怎么花時間；

4.看場電影也許聽聽Like得歌；

5.或是和心愛得他來個浪漫得約能。

6.還是安靜地在小窩整理一下自己得思緒。

這節日是屬于女人得，男人最必須干些啥來"應節"呢o(∩_∩)o...呵呵。

A家務全包：不現實，非常多家庭都請得起保姆，這點事就可以打發屬于女人得節日？太便宜他們了。

B逛街游玩：這是平時得根本任務，特殊得日子里這愈加根本。

C絕對權利：對！

D趁機勒索：我要那個背包、衣服，陪我去看夜景，我要去哪個湖邊、海邊、我要靚容靚容套餐、我要......必須你想不到，沒有你做不到！

E強壯臂彎：非常多女人只想要容易得一句關愛，一句贊靚，一個擁抱，就足矣！

F女性靚麗："女人要懂得關愛自己"趁這節日，再次期望大伙要關愛自己，渴望靚麗就要嘗試改變！

三八婦女節快到了，全社能、各單位都在關注著，都在想辦法讓女士們過上一個快樂得節日，三八婦女節女士們該怎么過？

1、自己痛痛快快得玩上一天，打個比方去逛街、買向往非常長得玩應，將家中一大堆得家務都扔給老公。

2、如果想浪漫點，也許不忍心讓老公一個人忙碌呢，那就跟老公一塊兒出去逛街、看電影也許到郊外野餐之類得，享受一下彼此得二人世界。

篇3

一、活動目標

通過此次活動的舉辦，讓員工心情得到調節，增強集體榮譽感，增進對公司企業文化的了解；而且使來自五湖四海的員工們了解**公司發展知識、公司福利、公司內涵等各方面；讓員工體會公司對員工的關心與支持。

二、活動時間

20**年3月8日

三、活動對象

公司所有女員工

四、參考方案

1、贈送女性類書籍。如：《做一個幸福的職業女性》、《女性的美好人生》、《女性健康素養》、《職業女性枕邊書》、《幸福女人必修的18堂課》……

實用指數：品質生活、時尚健康、美麗風采等方面的書籍永遠是職業女性的貼心讀物。

具體操作：按健康營養、服裝打扮、職場禮儀、家庭、情感、工作方面準備8本書，用彩亮紙包裝并系上小禮花。

效果：能充分體現公司對女職工送知識、送健康的人文關懷。同時，女員工之間在業余時就不自覺的會對書中知識進行交流、探討，互相借閱，增強了員工之間的溝通。

成本指數： 20-30元/本

2、靠墊、個性抱枕。

實用指數：一個柔和舒適的抱枕能給人特別溫馨的感受，并且有一定的保護作用。在家躺的沙發上、床上、電腦桌前都是一種不錯的享受。

成本指數：30-40元/個

3、購物卡。

實用指數：每位女性朋友都喜歡購物、逛超市。

4、牛奶一箱。

實用指數：現代女性長期在電腦前工作，會使皮膚出現以下3個癥狀：一是皮膚干燥、膚色變黃；二是斑點；三是黑眼圈。專家指出，多喝牛奶能夠在一定程度上起到改善膚色的作用，讓忙碌中的女人變得更加漂亮。同時還能增強抵抗力、改善睡眠、提高視力、提高大腦的工作效率。

5、花頭筆。

實用指數：三八婦女節是女性朋友的節日，不能沒有花的陪襯，真正的鮮花每人一束，費用成本高，又不實用。建議每人送一支帶花的筆，它包括筆桿、筆芯、筆套，其特征在于筆桿的尾部插裝有仿真花朵。它既是一種書寫工具，將其放在筆筒內，又是一枝美化環境的仿真花，在工作間息還能緩解眼睛疲勞，放松心情。

成本費用：8-12元/支

6、三八婦女節慰問信，貼于宣傳欄。

7、知識小問答。

篇4

一、 開幕辭（背景音樂：我們的生活充滿陽光）

主持人（男女）：

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的女同胞們,大家上午好！

如詩如畫三月天，萬物復蘇，春意盎然，春風撲面，巾幗紅顏顯風流！

男：親愛的姐妹們，在這充滿歡樂、充滿溫柔、充滿熱情的三月里，我們迎

來了又一個"三八"國際勞動婦女節！在此向所有奮戰在金獅礦業崗位的婦女朋友

們致以節日的問候和美好的祝愿！祝大家節日愉快、身體健康，合家歡樂、青春

永駐！也祝所有男性朋友們：三八節欣慰！！！

主持人（女）：

自古以來，"女性"就是人類謳歌、贊頌的主題之一。如果沒有女性，這世

界至少要失去十分之五的"真"、十分之六的"善"、十分之七的"美"。母愛的偉大、

妻子的辛苦、姐妹的靚麗、女兒的活潑，這些溫馨的字眼是人類心靈最深處的溫

暖與慰籍。世界因為有了你們才美麗，太陽因為有了你們才燦爛，時代的洪流記

載著中華巾幗勇于奉獻的激情，歷史的豐碑記載著中華巾幗不朽的業績。

主持人（男）：

在今天，自尊、自強、自信、自愛是我們的追求；溫柔、賢惠、執著、奉

獻是我們的驕傲。在人生的旅途上，我們看似平凡，卻能勇敢的頂起半邊天，把

整個世界裝點的更加美麗和生動，成為生活中亮麗的風景線。

主持人（男女）：

今天，我們歡聚一堂，共同慶祝"三八國際勞動婦女節"。

今天，我們相聚在這里，享受節日帶給我們的歡樂，享受這段美好時光；

今天，我們相聚在這里，用心感受公司黨委和領導的關愛與關懷；

今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情；讓快樂成為歡樂

的海洋，讓歌聲響徹金獅礦業的天空！朋友們，請帶上你們燦爛的心情，帶上你

們歡慶的笑臉，帶上你們甜美的歌聲，跟我一起，向快樂出發……

男：今天，在百忙之中光臨本次聯誼會的礦領導有……，他們的到來給我們

的聯誼會增添了節日的氣氛。讓我們以熱烈的掌聲對領導的到來表示衷心的感

謝。現在宣布金獅礦業迎慶 "三八國際勞動婦女節聯誼會"正式開始。

二、節目安排（背景音樂：因為愛情）

主持人（女）：

下面，我們以熱烈的掌聲，歡迎各位領導為我們講話…

首先，有請公司領導….做"三、八節"致辭。

主持人(男)：一個時期以來，公司黨委非常關心職工生產生活，真正為職工

辦實事、辦好事，切實解決了職工生活中的實際困難，她們的感受很深，下面掌

聲有請供應部女工陶….談一下她的感想。

主持人(女)：讓我們以熱烈的掌聲，感謝公司領導熱情洋溢的講話，同時，

我們把節日的祝福送給公司領導的家人，送給全礦的女工姐妹，祝她們節日快樂、

身體健康！合家歡樂！

主持人(男)：姐妹們，踏著時代的節奏，乘著改革的東風，帶著節日的祝福，

讓我們共同展望金獅礦業燦爛美好的未來前景，下面讓我們以熱烈的掌聲，歡迎

領導來為我們暢談金獅礦業未來五年的發展前景。掌聲有請。

主持人（男女）：我們自豪，我們是一名女工，我們帶著美好的憧憬和追求，

成為金獅礦業的一名女工，我們雖是女工，但是我們卻始終與金獅礦業的命運休

戚與共，風一程，雨一程，度過了一個又一個春夏秋冬，送走了諸多年華美景，

奉獻的是青春，收獲的是金獅礦業發展騰飛美好前程……

主持人（女）：難免曾經跌倒和等候，要勇敢抬起頭，誰愿意躲在避風的港

口，寧有波濤洶涌的自由，愿是你心中燈塔的守候，請大家欣賞公司財務部王。。。

帶來的一首好聽的歌曲，掌聲有請。

男："山不轉那水在轉，水不轉那云在轉，云不轉那風在轉，風不轉那心在

轉，時間在轉情感不變，歲月在轉我們的工作干勁不變。"請欣賞黃……演唱的

歌曲《山不轉水轉》掌聲有請。

女：煤礦因為有了宣傳員而精彩，讓黑色的世界騰起了一團團火紅；

她們是靚麗的群體、巾幗競艷，她們無私奉獻，舍小家，顧大家，支煤保勤，

當好"后勤兵"，把一縷縷溫馨、一腔情愛獻給了開采光明的人們。請大家欣賞辦

公室美女王……精彩朗誦《新時代女性》，掌聲有請。

男：掩不住太多的是牽掛，說不完太多是心里話，艱難的時候你別忘了，我

的祝福你記得得嗎？下面有請辦公室女聲二重唱《我的祝福你記得》掌聲有請。

女：你們是母親平凡而偉大；你們是強者英姿又勃發；你們是玫瑰綻放煤礦；

你們是風景永遠如詩如畫，請欣賞詩歌朗誦：《獻給母親》，朗誦者王……

男女：最后，請大家一起欣賞女聲獨唱，表演者供應部女強人張……，掌聲

有請。

其他主持人現場發揮………

三、結束語：（音樂：陽光路上）

女同胞們，在今后的工作中，我們要樹立自尊、自信、自立、自強意識，

發揚婦女勤勞、智慧、勇敢，善良的品德和不畏艱難，無私奉獻的精神，努力學

習，用先進的文化和科學技術知識，為煤礦的建設發展，擎起"半邊天"，為建設

平安、親情、富裕、文明、和諧的新金獅做出新的貢獻。

今天的女性，沐浴著玉兔祥光；今天的女性，嫵媚動人，格外漂亮；今天的

女性，英氣勃發，巾幗不讓須眉。

有人說女人是月亮，其實女人是一輪光芒萬丈的太陽。在人生的旅途上，她

撒下了迷人的陽光。珍惜今天，就是珍惜生命；擁抱今天，就是擁抱太陽。

請欣賞歌曲《陽光路上》，朋友們，讓我們相約明年"三八"節！

金獅礦業迎慶"三八國際婦女節聯誼會"到此結束，謝謝大家，再見！

領導致辭（草稿）

尊敬的女同胞們：

春意盎然的三月，你們又一次迎來了自己的節日。在這里，我代表金

獅礦業董事會，向金獅礦業的全體女同胞以及男同志的家屬致以節日

的祝賀！祝福每一位女員工、女同胞更加健康、自信、美麗！

曾經的歲月，女員工們以自己特有的美麗和堅韌、編織著希望之

夢，用愛與責任演繹著生命的輝煌，譜寫著的壯麗人生。金獅礦業今

天的輝煌，是與你們的辛勤勞動和默默無聞的付出分不開的，金獅礦

業的全體員工，一定會銘記在心。大家都深深的懂得：當我們的生命

與事業邂逅，人生定會熠熠生輝、美艷照人。堅信大家，現在、將來

還會一如既往的把愛無私奉獻給金獅礦業。

最后，愿你們的生命與事業共進，朝霞與彩虹齊飛，鮮花與美景

并存！

祝金獅礦業的女同胞們節日快樂！

踏著春的氣息

這個美好的日子

走向您，走向我

我的心潮像大海一樣激情磅礴

好想為您唱一曲頌歌/可我沒有歌唱家的歌喉

好想為您寫一首詩歌/可我沒有詩人才情

我不會把動人的旋律譜寫成詩篇吟誦

我缺少閃光的靈感，天才的思維

我慚愧最深沉的愛不能用涓涓細流訴說

可是今天，

我要為您獻上一首心歌

愿我的歌，化為雨珠

為您滋潤咽喉的干渴

愿我的歌，化作云朵

為您的生活獻上芳香

原我的歌，化為云霞

為您折射太陽的光澤

是您

給了我旺盛的生命

是您

給了我絢麗的青春 是您

教我面對逆境，從容不迫

獻給母親之二

時光擦過我的雙肩，

歲月卻悄悄爬上你的額頭，

晨光中，你綻放和藹可親的微笑，

親手給我端上熱騰騰的牛奶，

讓我感慨萬千的

是你那慈愛的目光！

香甜可口的飯菜，

溫綿柔軟的毛衣；

還有那孜孜不倦的教誨；

同飲長江水/天涯共此情。

親情溶入血液/滲入骨髓/滋潤著我的成長，

你的愛讓我動容!

慈母手中線，游子身上衣；

臨行密密縫，唯恐遲遲歸。

世界上還有那么一樣東西，

比長江之水更加源綿不絕，

比黃河之勢更加攝人心魄；

比松柏之綠更加堅韌長青； 那就是你的愛/深沉的愛/無私的愛 ，

偉大的母愛！

新時代女性

背景音樂：沉醉于風

我們手挽著手向春天走來，

用我們的雙手描繪絢麗的色彩。

我們肩并著肩沐浴早春的陽光，

在春光中抒發希望的情懷。

回首曾經拼搏的足跡，

我們有許多許多的感慨。

矚望龍王廟的滄桑巨變，

我們倍感親切豪邁。

這里的每一寸熱土，

都灑下我們勤勞的汗水，

就連聳立的井架，

都在聆聽著我們譜寫的樂章。

屏幕前、燈光下，

有我們英姿颯爽的身影。

長廊里、樓宇間，

有我們匆匆的步伐

留下我們對創新的激情和摯愛。

我們是新時代的女性， 在追求成功的道路上永不言敗。

優柔懦弱不再是我們的代名詞，

面對困難我們勇往直前。

那智慧和汗水創造的奇跡，

是我們的莊嚴告白：

自強--是我們遠航的征帆，

自立--是我們巍峨的山脈，

自尊--是北國青松傲然的品格，

自愛--是南國鮮花真摯的期待！

我們自強，我們自立，我們自尊，我們自愛

讓勤奮的學習充實我們的生活，

讓頑強的工作在平凡的崗位創造不平凡的業績，

用高尚的言行傳承新時代的精神，

用博大的胸懷迎接這個新時代的挑戰！

把握今天，相信明天更加燦爛美好，

新時代的女性，正勇敢的游向知識的海洋。

展望明天，奔向未來，

新時代的女性，笑迎挑戰與成功同在！

攜手同心，共創輝煌，

新時代女性激情澎湃。

以前瞻的理念抒寫新時代的風采，

讓奉獻之光輝映嶄新時代！

篇5

促銷是一個實戰性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細節的到位執行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么，本文嘗試從一位手機賣場經營管理者的角度，結合以往行業優秀的研究成果，呈現給大家一份促銷執行的參考。

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調布置，主題高雅、婉約；（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

（三）預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

（四）執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

（六）總結要及時

1、半天一總結，及時鼓舞士氣。

2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

六、怎樣做好促銷策劃

不少實戰型的營銷人員都是半路出家，沒有接受過正規的營銷理論知識培訓，雖然每次促銷的想法和最終執行的效果都不錯，但這些人大都害怕一件事：寫促銷方案，由于不太熟悉促銷方案的格式和內容架構，方案也經常是三言兩語了事，一旦有什么沒考慮到的地方，在操作中再慢慢補充完善，給實際工作造成了不少延誤。

（一）促銷策劃的5W+2H

促銷動機（WHY）------------為什么要做這個活動？目的是什么？

促銷時機（WHEN）----------什么時間做？什么時機最好？

活動對象（WHO）-----------活動重點針對什么樣的顧客？

促銷產品（WHAT）----------要拿哪些機型重點來打？

活動地點（WHERE）--------在哪些門店、哪些場地來操作本活動？

活動形式（HOW）----------促銷怎樣來做？活動亮點在哪里？

（二）促銷方案如何撰寫？

促銷方案的基本結構框架

促銷內容架構不是限制我們的思路，而是幫助我們理清思路，查漏補缺。因此，在促銷策劃前，了解促銷策劃方案的主要內容結構十分重要。

（1）市場背景----做促銷前先對周邊市場和競爭對手做以全面的了解，分析敵我優劣，選擇最有效的方式打擊對手，彰顯我方的優勢。

（2）活動目的

（3）活動主題

（4）活動時間

（5）活動地點

（6）促銷內容

（7）人員分工及籌備進度

（8）物料計劃

（9）廣告宣傳

（10）應急措施

（11）費用預算

（三）怎樣策劃一場好活動？

1、“沒有調查就沒有發言權”！

知己知彼，百戰不殆。所以，在門店計劃舉行促銷之前一定要來一次全面的“地毯式掃街”運動，了解競爭對手和市場的動向，然后根據自己所了解的信息制定具體的方案。具體可參見以下辦法：

（1）手機拍照法，將核心商圈的所有店鋪用清晰的相機拍下來，特別是和自己同行的競爭對手的資料是非常關鍵和重要的，回來之后認真分析；

（2）選出店內的骨干或者動員親朋好友對競爭店進行全面的調查，可以事先設計一張表格，寫下調查的主要內容，如主要機型，價位，促銷活動，店面情況，營銷策略等；

（3）將調查得來的一手資料，進行整理分析，認真研究“敵我”雙方的優劣勢，制定出可以打擊對方，吸引顧客的促銷策略。

2、好的活動策劃必須善于借勢。

“借勢”指的是策劃的時機和契入點，就是充分結合當地的實際情況，能夠很巧妙地借助節日、當地的人文景觀、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業權威行為、突發事件、名人、文藝活動等，利用人們對這些事物的關注，將自己的企業或者產品巧妙的融合進來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時、地利、人和”。

3、好的活動策劃必須能充分展現活動的優點。

活動策劃的目的是提高商品的知名度、美譽度，從而立刻或者在后期能提升產品的銷量，所以一個好的活動策劃應該能充分展現出產品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個便宜。

4、好的活動策劃必須充分發揮自己的各種優勢，讓競爭者望洋興嘆。

“尺有所短，寸有所長”，好的活動策劃要充分發揮自己的各種資源優勢，目的一是讓自己的活動操作游刃有余，把活動搞得盡善盡美；二是防止競爭對手的跟進，什么好的方式一旦大家都跟風就會搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過這種活動建立起來的優勢別人就很難擁有。

5、好的活動策劃必須提高品牌的形象

活動策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統規劃，服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。

6、好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動，但沒有什么影響。

七、賣場促銷有哪些預算

一份完整的促銷方案，一定要有相應的詳盡的活動費用預算。通過這份預算中的各項目的列舉和費用的明細，我們能夠進一步明確活動的關鍵事項，也才能更好地看出促銷的投入產出比情況如何，促銷的開展到底值得不值得，通過哪些方面能對項目的費用開支進行節減或增加。那么，賣場促銷主要有哪些項目預算呢？

（1）禮品費用

（2）獎品/獎金費用(含促銷抽獎費用和員工獎勵費用)

（3）廣告宣傳費用

A、廣告宣傳制作（）費----（公交站牌、戶外廣告制作費、電視臺字幕廣告等）

B、廣告宣傳租用費用----花車、拱門等

C、DM單頁印制費

（4）賣場物料布置制作費用

（5）活動經費：食物飲水費用、藥品、員工銷售補助等