導語：如何才能寫好一篇售前演講稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一場罕見的大地震，降臨到四川汶川。僅僅在一段有限的時光，房屋便被摔倒，摔倒，摔倒。

多少人在這場災難中失去了生命，失去了親人，失去了一個個陽光明媚的日子？

所有，所有同胞的眼睛都在關注著災區，用行動奉獻著自己的一份愛心。連同一些國外的友人，都伸出了援助的手。

一隊隊軍人，一架架飛機，一支又一支急救醫療隊奔赴災區。

在被災難的陰霾籠罩的土地上，每一分每一秒都在回蕩著一組組愛的交響詩！

用我們，用我們的愛心和行動，譜寫我們眾志成城的一個個日子。

陽光會燦爛，月亮會微笑，孩子的眼睛會被水靈靈的希望擦亮。

篇2

尊敬的各位評委、各位來賓：

大家好！我叫趙文，是來自朝云小學三年級2班的文明禮儀之星，今天我演講的題目是《牽手美德，擁抱文明》。

我國是一個有著五千年文明的國度、素有“禮儀之邦”的美稱，此時站在這里我很自豪，因為我是中國人，我為自己是中國人而驕傲和自豪。

縱觀歷史幾千年，“文明美德”之花無時無處不綻放：三國時期劉備“三顧茅廬”，用他的誠心感動了諸葛亮，幫他建立蜀漢皇朝；趙國時廉頗負荊請罪，與藺相如成為好朋友共同保衛祖國；孔融讓梨、黃香溫席的故事更是家喻戶曉、人人皆知......

再看我們學校，思緒又把我帶回去年開學不久一個陰冷的日子，大隊輔導員在舞臺上深情的倡議著：“親愛的老師們、同學們，伸出我們的援手救救白血病女孩小維艷吧！哪怕是一分一毫、一點一滴，雖然我們的力量微不足道，但只要有希望，我們就不能放棄，讓我們一起點燃希望之火，努力救助這個幼小的生命！”然而老天還是辜負了我們，小姐姐離開我們已半年時日了，可那天的情景我依然記得：長長的募捐隊伍，黃校長走在最前，老師、同學、幼兒園的弟弟妹妹，保安叔叔，爺爺奶奶，叔叔阿姨……他們都紛紛走上舞臺，將我們的愛心傳遞，將我們的真情凝聚。“一方有難，八方支援”這不正是我們中華民族的傳統美德嗎？

原來，文明并不遙遠，美德就在我們身邊。今年，雷鋒精神之歌已唱響大江南北，咱們學校“學雷鋒，做傳人，樹新風”活動開展的轟轟烈烈，我也有幸成為咱班“小雷鋒志愿服務先鋒隊”一員，先鋒隊踐行活動讓我漸漸明晰：文明美德是相遇時的點頭微笑和問好，是他人有難時的問候與幫助，是爸媽下班時遞上的那杯熱茶，是走進敬老院對老人們的問候與陪同，是同學間誠信的諾言，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到不文明行為時的主動制止……文明就像新鮮的空氣，美德如同每天升起的太陽，呼吸著新鮮空氣，沐浴著溫暖陽光，我幸福地成長。

篇3

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1．1．2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1．1．3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1．2、渠道招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。

·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃·*8年銷售工作計劃

1．3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道商協議簽定流程，渠道商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。

1．4、知識交流環境

1．4．1、產品知識講座

1．4．2、產品推廣技巧研討會

1．4．3、產品問題及解決方案知識庫

1．5、客戶體驗環境

在公司內部建立產品的體驗環境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1．6、技術支持

向客戶或商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1．7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1．7．1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商

2)增值商保證質量。

強化增值商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道（商）簽約，納入渠道管理體系

1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)商（二級）：考核銷售額

1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證商利潤空間。

2)區分不同（增值服務商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)區分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2．1、銷售人員技巧培訓

2．1．1、目標設定的原則

2．1．2、時間管理的原則

2．1．3、個人績效與團隊績效

2．1．4、化解沖突、攜手合作

2．1．5、銷售人員的客戶服務

2．1．5．1、不同視角看服務

2．1．5．2、積極服務的步驟

2．1．5．3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

2．1．6、銷售人員解決問題技巧

2．1．6．1、解決問題的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立個人客戶關系

2．1．8、電話直銷

2．1．9、踩點

2．1．10、培養日常習慣

2．2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副；

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判；

馬妍嫣：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。

2．3、知識共享

建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。

2．4、廠家培訓

2．5、業務流程

2．7、客戶資源管理