導(dǎo)語：如何才能寫好一篇十八大，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我的爸爸是個大忙人。

一天，爸爸進家，剛換好一只拖鞋，電話鈴就響了，爸爸飛快地跑到電話機旁接電話。瞧他那副狼狽相—左腳穿著皮鞋，右腳穿著拖鞋，真讓人覺得可笑呢！爸爸聽完電話趕緊走到門口對我說：“單位有事，自己吃飯吧。”說完，又把右腳地拖鞋換成皮鞋，“咚、咚……”下樓走了。

爸爸是個大忙人，有時忙得飯也顧不得吃，可是，我為有這么個忙爸爸而自豪。

篇2

父親是我見過的最老實善良的人，用現(xiàn)在的話說，就是完全無公害。記憶里，關(guān)于他最初的印象是在一個初冬季節(jié)，當(dāng)時我也就三歲左右。我記得我站在床上，父親邊給我穿棉褲邊說：“下雪了，冬天來了?！蔽抑两襁€記得自己看著窗外鵝毛大雪從天而降的情景，那也是我對雪的第一次記憶。但在那次記憶中，完全沒有關(guān)于寒冷的感受。

記憶中，我的父親在我面前只流過兩次眼淚，一次是有一年從北京放假回家時，我跟父親說我給爺爺帶了一件禮物，他告訴我爺爺去世了，我看到他流下了眼淚。還有一次是他得了癌癥之后，要做手術(shù)，我和姐姐湊齊了錢去交費時，他感動得哭了。他說孩子們懂事了，給孩子們添麻煩了。這讓本已焦慮的我心如刀割。

父親的病情每況愈下，在生命的最后階段，我送他回哈爾濱。火車上，他已經(jīng)很虛弱了，每次去洗手間都要我攙扶或者背著他，我一宿都沒怎么睡覺。記得當(dāng)我背著他時，他說了句，原諒爸爸。那一瞬間，我強忍住了淚水。他太客氣了，竟然對自己從小背到大的兒子客氣，而我只是背了他幾次而已。

盡管我看不到他的表情，可我知道那是我熟悉的表情，我深知這句簡單的話里的含義，有內(nèi)疚，有感激，有牽掛，更有不舍……當(dāng)時我的歌唱事業(yè)沒有什么大的起色，他一直擔(dān)心我的生活。多年以后，我偶爾想起這個場景，想起這句話時，常常不能釋懷，就像落筆的此刻，我的眼淚又奪眶而出。

多年前，我曾經(jīng)寫過一首叫《父親》的歌，里面寫道：你為我驕傲，我卻未曾因你感到自豪，你如此寬厚，是我永遠(yuǎn)的慚愧。

去年我重新錄制了這首歌，在最后加了一句：我終于明白在你離去的多年以后，我為你驕傲，當(dāng)談起你的時候……我知道了，我為他感到驕傲的，是他對生活的隱忍和對家庭的忠誠。

如今，我們?nèi)齻€孩子都生活在北京，母親如候鳥般往返于哈爾濱、北京和海南。她在孤獨中尋找快樂，尋找能讓她過下去的生活。人生終究是殘酷的，母親步入這樣的年華后開始面臨著更多意外的告別，她的父母和兄弟姐妹也陸續(xù)經(jīng)歷著生離死別，有時我真為她擔(dān)心。

篇3

在這段話的后面，女兒畫了一個哭臉和一個笑臉，并在哭臉的前面寫著“請別讓我”，而在小臉的前面寫著“請讓我”。意思就是：請別讓我哭，請讓我笑！

先生看到這段話，被女兒的祈求深深感染，他當(dāng)即決定，無論如何也要陪女兒去采摘。他在女兒的“帖子”后面回復(fù)：

親愛的寶貝：

真沒想到你這么希望爸爸陪你去玩！這世界上還有什么比我寶貝更重要？爸爸去?。。∈裁匆膊还芰?，只要我女兒高興！

先生真的把周末的活動推掉了，和我一起陪女兒參加了他們班里的采摘活動。那一天，無論是挖白薯還是摘鴨梨，女兒都干得非常起勁，因為無論做什么，在他后面都有爸爸媽媽的支持，看得出來，她非常高興。

從那以后，先生節(jié)假日能不安排外面的應(yīng)酬就堅決不安排，而把時間留給女兒。有幾次他不惜放下工作陪我和女兒出去旅游，以滿足女兒的需要。

正如先生說的，家長肯花時間陪自己的孩子，傳達(dá)給孩子的信息就是：“在我眼里，你是最重要的！”、“爸爸是非常愛你的！”對孩子來說，只有感受到爸爸、媽媽的重視和愛，才能學(xué)會充實并愛惜自己。只有重視和愛惜自己的孩子，才有足夠的自信。而自信，正式一個人成功的前提條件。

篇4

考試大綱是針對某一門課程制定的，用以規(guī)定該門課程考試的方法、內(nèi)容要求、考試題型及試卷結(jié)構(gòu)的一種指導(dǎo)性和規(guī)約性文件?？荚嚧缶V應(yīng)在該課程開設(shè)之前制定完畢，在該課程的學(xué)習(xí)過程中通過特定的渠道向?qū)W生。

考試大綱是規(guī)范考試方法和內(nèi)容的重要教育文書，它的作用體現(xiàn)在三個方面。第一，它是教育管理部門對考試進行有效管理的手段?？荚嚧缶V一經(jīng)管理部門批準(zhǔn)，就具有法規(guī)的性質(zhì)，不得任意更改和違反。第二，它是教師命題的基本依據(jù)。在什么范圍內(nèi)命題，命題的難度有多大，包括那些題型，各種題類所占的分?jǐn)?shù)比例等，大綱中都有明確的規(guī)定，教師命題必須按大綱的規(guī)定執(zhí)行。第三，它是學(xué)生考前復(fù)習(xí)的指南。一門課程的內(nèi)容浩如煙海，復(fù)習(xí)必須有一個重點范圍，否則很難抓住要點，有了考試大綱，學(xué)生復(fù)習(xí)就避免了盲目性。

（二）考試大綱的特點

1.法規(guī)性

考試往往是決定人生道路的大事，必須做到科學(xué)、準(zhǔn)確、公正，不可輕視，它需要法規(guī)予以規(guī)范。可以說，考試大綱就是考試的法規(guī)，如果沒有它的約束，考試很可能出現(xiàn)隨意化的情況，例如考試內(nèi)容選擇不當(dāng)，考試難度把握不準(zhǔn)，考試結(jié)構(gòu)搭配有誤等等。而考試大綱一旦頒布實施，就會對該門課程的考試起到長期的約束和指導(dǎo)作用。

2.指要性

考試大綱并不是教學(xué)大綱的重復(fù)，更不能照搬教材內(nèi)容。它是根據(jù)教學(xué)大綱對學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容提出的要求，專門針對該門課的考試制定的指要性文件?？荚嚪椒?、試題類型、試卷結(jié)構(gòu)等，自然無需多話，三言兩語便可說清。但有關(guān)考試的內(nèi)容要點的提示，卻涉及廣泛，必須在詳略上準(zhǔn)確把握。原則上，只點出重點掌握哪些問題，一般掌握哪些問題，了解哪些問題即可，這就是所謂的指要性。

3.科學(xué)性

科學(xué)性體現(xiàn)在考試內(nèi)容、考試形式兩個方面。首先對考試內(nèi)容的規(guī)定要科學(xué)，重點章節(jié)、重點內(nèi)容把握要精準(zhǔn)。其次對考試形式的規(guī)定要科學(xué)，采用哪些題型，主觀性命題和客觀性命題各占多大比例，試卷結(jié)構(gòu)如何安排，都必須建立在科學(xué)的根據(jù)之上。

（三）考試大綱的寫作

1.標(biāo)題

一般由專業(yè)名稱（或年級名稱）、課程名稱、文體名稱三部分構(gòu)成標(biāo)題。

2.正文

第一部分是考試方法和考試時間。具體包括考試是開卷還是閉卷，是筆試還是面試等。考試時間以分鐘或小時為單位。

第二部分是考試的基本要求。概括寫出要求學(xué)生了解本課程基本概念，系統(tǒng)掌握本課程的理論和方法，具有利用所學(xué)的本課程的知識分析問題和解決問題的能力等。

第三部分是考試內(nèi)容和要求。這部分最為重要，篇幅也最長。要把課程主要內(nèi)容分為若干單元，分別予以表達(dá)。就一個單元內(nèi)部而言，要點出重點掌握哪些要點，一般掌握哪些問題。

第四部分是考試題型和試卷結(jié)構(gòu)。題型常見的有填空題、選擇題、判斷題、解詞題、簡答題、分析題、論述題、證明題、計算題等，針對本課程特點選擇若干類型。試卷結(jié)構(gòu)是指各類題型所占的分?jǐn)?shù)比例，用百分比加以表述。

3.頒布大綱的單位署名

頒布大綱的單位署名，可在標(biāo)題之下居中，也可在正文之下偏右。

【 例 文 】

企業(yè)管理專業(yè)《管理學(xué)》考試大綱

一、考試方法和考試時間

管理學(xué)考試為筆試，考試時間為2小時。

二、考試的基本要求

要求學(xué)生了解管理學(xué)的基本概念，系統(tǒng)掌握管理學(xué)的理論和方法，具有利用所學(xué)的管理學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

三、考試內(nèi)容與要求

1.企業(yè)與管理

重點掌握：組織及其要素、管理的概念及一般特征、企業(yè)管理的性質(zhì)、系統(tǒng)理論的若干啟示。

一般掌握：企業(yè)及其特征、企業(yè)管理的內(nèi)容、系統(tǒng)的特征。

了解內(nèi)容：系統(tǒng)及其類型、系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)的功能、改革中的社會主義工業(yè)企業(yè)。

2.管理理論的歷史演變

重點掌握：泰羅的科學(xué)管理理論、法約爾的一般管理理論、梅奧的結(jié)論與人際關(guān)系學(xué)說、決策理論學(xué)派、權(quán)變理論學(xué)派、管理科學(xué)學(xué)派。

一般掌握：韋伯的科層組織理論、從人際關(guān)系學(xué)說到行為科學(xué)、社會系統(tǒng)學(xué)派、系統(tǒng)管理學(xué)派、經(jīng)驗主義學(xué)派、對現(xiàn)代管理理論的思考。

了解內(nèi)容：照明經(jīng)驗、梅奧的參與與繼電器試驗、訪談計劃、繞線試驗與非正式組織、工廠制度早期的管理思想。

3.經(jīng)營條件研究

一般掌握：經(jīng)營環(huán)境研究的必要性、內(nèi)部條件分析的必要性、經(jīng)營條件研究的作用、經(jīng)營環(huán)境研究、內(nèi)部條件分析、市場研究。

了解內(nèi)容：經(jīng)營條件研究的程序、市場調(diào)查、市場預(yù)測。

4.經(jīng)營決策理論

重點掌握：經(jīng)營決策的本質(zhì)和內(nèi)容、經(jīng)營決策的特征、經(jīng)營決策的制約因素。

一般掌握：確定經(jīng)營方向的分析方法、研究現(xiàn)狀判斷改變的必要性、明確企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營方案的擬定、經(jīng)營方案的比較和選擇。

了解內(nèi)容：決策方案經(jīng)濟效果的評價方法。

5.經(jīng)營決策實務(wù)

一般掌握：產(chǎn)品決策的任務(wù)、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品決策的分析方法、技術(shù)改造的內(nèi)容、價格決策、促銷決策、分銷決策、財務(wù)決策的地位和內(nèi)容、籌資決策、投資決策。

了解內(nèi)容：技術(shù)改造項目的評價技術(shù)。

6.經(jīng)營計劃

重點掌握：計劃管理的作用、計劃管理的原則、長期經(jīng)營計劃的作用、年度經(jīng)營計劃的編制、計劃的執(zhí)行和調(diào)整。

一般掌握：經(jīng)營計劃的特點、長期經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容、長期經(jīng)營計劃的編制、年度經(jīng)營計劃的內(nèi)容、年度經(jīng)營計劃的指標(biāo)體系。

7.組織結(jié)構(gòu)

設(shè)計重點掌握：管理幅度管理層次與組織結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)、影響管理幅度的因素、組織設(shè)計的任務(wù)、組織設(shè)計的依據(jù)、組織設(shè)計的原則、職能部門化、產(chǎn)品部門化、權(quán)力的性質(zhì)與特征、組織中的集權(quán)傾向、分權(quán)及其實現(xiàn)途徑。

一般掌握：區(qū)域部門化、綜合標(biāo)準(zhǔn)與矩陣組織、集權(quán)與分權(quán)的相對性、個人活動與集體活動。

8.人員配備

重點掌握：人員配備的任務(wù)、人員配備的原則、管理人員的來源、管理人員選聘的標(biāo)準(zhǔn)、管理人員考評的目的和作用、管理人員考評的內(nèi)容、管理人員培訓(xùn)的目標(biāo)、管理人員培訓(xùn)方法。

一般掌握：管理人員考評的工作程序和方法、培訓(xùn)與管理隊伍的穩(wěn)定、管理人員的選聘程序和方法、管理人員需要量的確定、人員配備的工作內(nèi)容和程序。

9.組織力量的整合

重點掌握：非正式組織的影響、有效利用非正式組織、直線和參謀及相互關(guān)系、運用委員會的理由、委員會的局限性、提高委員會的工作效率。

一般掌握：正式組織的活動與非正式組織的產(chǎn)生、直線與參謀的矛盾、正確發(fā)揮參謀作用。

………

篇5

事過境遷，我依然站在時光的中央，回首過去，銘記于心。

——題記

每每拉上窗簾，閉上眼睛，一幕幕的光景閃閃爍爍的透露著本色，我打開音樂，品嘗著斑駁的花香。

原來花海存在，城堡存在，它們都在我的心里。

我存在記憶的深處，無法自拔，卻感覺有人在頭頂呼喊著我的名字，我叫喊，卻聽不見響音。一個人哭泣，兩個人悲傷。

小時候爸爸買給我的口琴，已不知遺落到哪去。幾年來生活逐漸變得顛沛流離，而童真的夢幻一直都存在，而且就在我身邊，我卻沒有發(fā)現(xiàn)。等到事實昭然若揭的時候，一臉茫然與不知所措。

我還記得，爸爸在省城帶回口琴，走在泥濘的沼澤叫著我名字的面容，很慈祥，我曉得爸爸很愛我，就像是守護著我的天使。爸爸那時還年輕，走起路來穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，還不時加快步子，望著爸爸一步步踩著石子小心翼翼過著淺溪，心里說不出的感動。說不上為什么，爸爸為我做的每一件事情，我都欣然接受并且有著莫名的感動。迄今為止，我一直認(rèn)為爸爸是最偉大的人。

到現(xiàn)在，腦海中的旋律依然閃閃爍爍。爸爸耐心吹奏口琴的時候，認(rèn)真的執(zhí)著，額頭上細(xì)密的汗珠，爸爸望著我，對我舒展慈祥的笑容。我不知道，爸爸為我做了那么多，我該為爸爸做些什么除了好好學(xué)習(xí)之外的事情。

記得在小學(xué)2年級的時候，語文老師布置了一個作業(yè)，回家問問爸爸的生日，然后在那一天為爸爸做點什么，哪怕只是一句問候。年幼的我真的想不出什么辦法為爸爸過過生日。于是我問了爸爸，爸爸，你說應(yīng)該怎樣幫你過生日呢。爸爸粲然一笑，傻孩子，只要你快樂，就是給爸爸最好的生日禮物。我也笑了，過后想想，會不由自主的油然而生出一種具有無與倫比的殺傷力的力量把自己徹底征服，膽小與懦弱選擇了拋棄我，我便哭了。

爸爸所做的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我所做的多了數(shù)不清的倍數(shù)。

篇6

至上策略

品牌大旗下的“巴氏”需求賣——沒有巴氏奶區(qū)域乳業(yè)能不能活

解釋：所謂品牌大旗下的“巴氏”需求賣，是以光明為首的多條腿走路的綜合型企業(yè)，有能力通過各種方式預(yù)見品牌大旗下“巴氏”“常溫”之戰(zhàn)，卻不去刻意將二者分離，而是時刻銘記企業(yè)的使命是不斷的為股東創(chuàng)造利潤，不斷的滿足變化的消費需求，在目標(biāo)明確的前提下采取了避免左手打右手的策略，即所有產(chǎn)品品牌、需求賣，從企業(yè)方多年如一日的將品牌建設(shè)放在最主要的位置，構(gòu)筑最牢靠的核心競爭力，另外從宣傳的角度來看也在重復(fù)著最基本也是最重要的工作——讓消費者從選擇光明產(chǎn)品到選擇光明品牌上來，這一點也是國內(nèi)乳品消費者不可避免的大趨勢即消費品牌化，從身邊人日漸強化的品牌意識就可一窺端倪，不在有人像十幾年前一樣關(guān)心你穿的衣服是什么材料，是棉是紗還是滌綸，更多的人是在有意無意的培養(yǎng)著自己的品牌意識，影響著周邊的人向品牌消費靠攏，因而光明是在按照消費公理前進，時間越長，能量越大。但光明的巴氏奶營銷并不僅僅是依靠其大的品牌支撐，而是在多角度上協(xié)調(diào)與其常溫產(chǎn)品線的關(guān)系，并在品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品概念支撐、整合營銷傳播上都有側(cè)重。在品牌結(jié)構(gòu)上，光明的常溫產(chǎn)品基本以光明母品牌形式出現(xiàn)，因為其清楚常溫產(chǎn)品的競爭需要母品牌的支撐，建立子品牌的風(fēng)險大，成本高，不能在短期內(nèi)達(dá)到大范圍擴張，深度分銷的目的，而且常溫產(chǎn)品的競爭基本圍繞在基礎(chǔ)的產(chǎn)品競爭層面如口味、口感、價格、促銷，并且從某種意義上講光明的利潤導(dǎo)向策略與常溫產(chǎn)品短期內(nèi)更注重市場占有率相矛盾，正是因為此，光明的整體營銷戰(zhàn)略上才有“新鮮回歸”一說；相比之下，光明的巴氏奶策略就豐富得多，品牌結(jié)構(gòu)上，緊扣巴氏奶產(chǎn)品目標(biāo)消費群的消費特性和產(chǎn)品本身的特性，如巴氏奶產(chǎn)品的新鮮度高，其就提出“4度7天”的概念，雖然在日本也無人敢提出這么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但從概念炒做上來看是切和了巴氏奶消費群的消費心理，沒提巴氏二字，卻更加直接有效，這也給企業(yè)提了一個醒，給消費者一個他更容易理解的概念，對銷售更有效，特別是在競品已經(jīng)在你的身邊布好奶源的情況下，宣傳巴氏二字后勁不足；再如光明根據(jù)巴氏奶消費群基本1-3日購買一次低溫牛奶的特性，不斷開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品，這兩年比較搶眼的“優(yōu)”系列，前幾年的菌概念，都是在從消費者利益、消費者需求的角度去變相的將巴氏奶概念分解，而且每一次分解都是要鎖定一部分人群，而與之對比的很多企業(yè)，希望把巴氏奶宣傳成一個各方面都比常溫奶好，功能也好、口感也好、營養(yǎng)也好的全能產(chǎn)品，結(jié)果就像非要向只吃饅頭的人推薦米飯，而不是將饅頭切成小塊，再在小塊饅頭屑內(nèi)添加消費者喜歡的紅棗、麥片，然后再細(xì)分群體，去慢慢擴大自己的消費群，最終會導(dǎo)致企業(yè)總是在慨嘆我們的消費環(huán)境消費習(xí)慣就這樣，沒辦法改變；還有在整合營銷傳播上，光明一樣是用最簡單也最有效的辦法來將巴氏奶做大，不貪大求全給所有的低溫產(chǎn)品都加上一個“巴氏奶工藝”的大帽子，而是細(xì)分消費者需要什么帽子我就給什么帽子，兒童的我說免疫力、白領(lǐng)我做亞健康、婦女我打潤腸通便，總之是放下大而全，抓關(guān)鍵，抓消費者的需求，巴氏奶與常溫奶我提都不提，因為二者之爭不在產(chǎn)品而在消費需求的滿足區(qū)分上，只要消費者有常溫的需求，光明是不會放棄滿足需求的機會，也正是基于這樣的考慮，以光明為首的綜合型企業(yè)往小里說是左右手都要，往大里說是依靠在品牌大樹的茁壯成長下，不斷細(xì)分需求、滿足需求，以品牌力和消費者利益滿足率協(xié)調(diào)兩大品類發(fā)展，更有可能在光明眼里就沒巴氏奶這一說。

本策略的關(guān)鍵點：

1. 有沒有品牌建設(shè)的恒心？

2. 有沒有合理的品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略管理能力？

3. 認(rèn)可不認(rèn)可巴氏奶與常溫奶的區(qū)別在于滿足需求的不同？

4. 敢不敢想像假如巴氏奶概念永遠(yuǎn)沒有出頭之日企業(yè)該怎么做，路該怎么走？

居中策略：把巴氏奶當(dāng)區(qū)域文化賣

解釋：有人說巴氏奶是區(qū)域型乳業(yè)的活命之道，更有很多企業(yè)在宣傳身邊的奶源最新鮮，再加上一張親情牌，綜合起來就是想把巴氏奶作為區(qū)域文化賣，但這需要實打?qū)嵉氖聦嵵С?，如企業(yè)在當(dāng)?shù)氐臍v史，企業(yè)是當(dāng)?shù)氐谝黄堪褪夏痰纳a(chǎn)者，企業(yè)養(yǎng)育了幾代當(dāng)?shù)厝耍€需要將這種文化加以包裝和宣傳，青島的啤酒是當(dāng)?shù)氐奈幕?，南京的鹽水鴨也是一種文化，但這些文化都是在歷史積累的前提下加以包裝才會更有生命力，才會為很多的企業(yè)創(chuàng)造生財?shù)臋C會?；氐饺槠沸袠I(yè)巴氏奶營銷比較有特色的要算南京衛(wèi)崗乳業(yè)，提起衛(wèi)崗乳業(yè)會讓人想起其舉辦的三界巴氏牛奶節(jié)，更會讓人想起2000多家奶點上無人看管消費者自行取奶的良好習(xí)慣，再就是在市區(qū)人口不到400萬的城市居然能做到100萬上下的巴氏奶日消費量，成績斐然，發(fā)展之路其緊扣文化牌，并在很多宣傳上都直書“桂花鴨、小龍蝦、巴氏奶”為南京三大特色文化，在數(shù)年的傳播規(guī)劃中都強調(diào)月復(fù)一月的巴氏奶教育宣傳，具體執(zhí)行活動包括健康下社區(qū)，即與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、醫(yī)科大學(xué)聯(lián)手在全市重點社區(qū)內(nèi)開展公益性的健康知識講座，在講座內(nèi)容中包含巴氏奶基本知識、巴氏奶能帶來的益處等等，另外在每年的5、6月都舉辦大型的巴氏奶牛奶節(jié)，與市民互動，即開展社區(qū)的娛樂活動，調(diào)動社區(qū)的資源，形成一個全民參與的文化活動，再有其與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作，開展公益新聞、娛樂節(jié)目制作，將巴氏奶概念以送奶工、消費者的口徑傳播出去，還有與南京體育局合作，開展全民健身、全民迎奧運的市民活動，擺出一副絕對的南京代表的姿態(tài)，使消費者更加穩(wěn)固在南京喝牛奶就要喝衛(wèi)崗的區(qū)域自豪感、區(qū)域文化信念，這一文化營銷理念在比較傳統(tǒng)的南京市非常有效。但這一策略同樣有其弊端，年輕消費群不穩(wěn)定，中老年消費群價格敏感，現(xiàn)代通路對巴氏奶上戶渠道的沖擊等等，都在影響著巴氏奶文化的穩(wěn)定程度。

本策略的重點：

1. 企業(yè)有沒幾十年的歷史？

2. 企業(yè)目前的巴氏奶消費占有率過沒過四成牛奶巴氏奶消費群？

3. 企業(yè)有沒有長期開展文化營銷的實力和決心？

4. 企業(yè)的文化營銷會不會給競爭對手帶來更大的益處？

至下策略：把巴氏奶當(dāng)差異產(chǎn)品賣

在品牌力不強，不能支撐細(xì)分需求、良性銷售又無歷史可言的條件下，有些企業(yè)開始將巴氏奶當(dāng)差異產(chǎn)品賣，將自己的長處宣傳到及至，并且是緊抓常溫奶的痛處，如常溫的保質(zhì)期長，消費者會認(rèn)為內(nèi)容物里可能有防腐成分，巴氏奶保質(zhì)期短，沒有這個擔(dān)心的必要；常溫奶高溫滅菌，營養(yǎng)成分流失嚴(yán)重，巴氏奶低溫殺菌，營養(yǎng)成分保留完整，特別是乳鐵蛋白是常溫奶內(nèi)含量的1800倍，常溫奶奶源遠(yuǎn)，新鮮度不夠，巴氏奶奶源就在身邊，從擠出牛奶到上餐桌不超過24小時……，還有的企業(yè)抓住二者在渠道上的差異大做文章，常溫奶以公共渠道銷售為主，巴氏奶以自建渠道如送奶上戶、奶站、奶屋等為主（除個別企業(yè)外），企業(yè)根據(jù)渠道的專有特性開展將差異化落實到服務(wù)上的營銷模式，為強化送奶工培訓(xùn)、強化服務(wù)體系，甚至開展便民服務(wù)網(wǎng)、便民物流等增值服務(wù)體系，再有結(jié)合當(dāng)?shù)叵M特性做差異化渠道，如江西陽光的9點前銷售模式，即巴氏奶產(chǎn)品基本完成在每日9點前銷售，其是通過上戶、與當(dāng)?shù)氐脑绮凸こ搪?lián)合、自建專賣店等形式完成，其它企業(yè)如天友等可借鑒企業(yè)的差異化運作方式為在所有巴氏奶產(chǎn)品上印刷“巴氏奶”字樣，不斷推出新的巴氏奶高端產(chǎn)品沖擊貨架等等。

本策略的重點

1. 能不能找到巴氏奶與常溫奶的幾個容易被當(dāng)?shù)叵M者理解的差異點？

篇7

“如果你不相信我們正要開啟大時代，你就是個，”《追求卓越》作者湯姆?彼得斯說。

數(shù)位大匯流　企業(yè)準(zhǔn)備大顯身手

這是一種新產(chǎn)業(yè)、新商機、新革命。全球市場三兆三千億美元，相當(dāng)于日本國民生產(chǎn)總值，以往不曾有過如此劇烈、迅速的變動，而且改變方興未艾。這就是“數(shù)字大匯流”。

鴻海集團總裁郭臺銘最近投資在山西高科技影城拍攝的“白銀帝國”，這是他計劃拍攝的三部電影之一，郭臺銘不但希望他的電影在他代工的各種計算機、手機上看，更希望創(chuàng)造鴻海的“數(shù)字內(nèi)容”產(chǎn)業(yè)，在硬件產(chǎn)業(yè)開另一支花。

雖然在臺灣之外，已經(jīng)進行快十年，但是臺灣剛開始，各企業(yè)也要在這場數(shù)字大會戰(zhàn)中，大顯身手。

它是由國家通訊傳播委員會(NCC)掛牌成立引爆熱點，NCC成立后快馬加鞭，整日開會，雖然有抱怨，決策有人不滿意。但已看出開往三個方向：一、有線電視數(shù)字化，二、打破中華電信壟斷，三、鼓勵傳播電訊新科技。

搶攻數(shù)位匯流終點站

手機可以看電視，今年世運足球賽，全球近十億觀眾，在網(wǎng)絡(luò)上、在手機上、在高畫質(zhì)電視上都可以看，“我要趕回家看電視，將成為過去式，”在法國舉行的2006年“全球電視及廣播會議”主席說?！斑@是場‘超越鍵盤’的廝殺，你必須搶搭‘變車’”《大媒體潮》作者凱文?曼尼說。

篇8

八核說的是CPU處理器，不是硬盤，不能用多大G來形容。

八核指的處理器頻率，原生八核處理器的頻率都在3、0GHZ以上，AMD八核FX9590 的主頻更是達(dá)到了4、7GHZ，不過由于其單核心的能力較弱，因此價格僅賣到2100多元，無法與頻率僅3、0GHZ，但售價7600多元的intelX99平臺八核心處理器i75960X 相題并論。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

有人會好奇，為什么市場會越做越小。

先解釋下做市場的定義，我們把以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的市場行為稱之為做市場，這是典型的銷售思維―我有什么，就想盡辦法去賣。這種思維的問題很明顯―全局觀不足、對市場理解有限、認(rèn)為競爭就是價格，用這種思維做市場很容易把市場帶入價格戰(zhàn)漩渦。

我一直強調(diào)，市場營銷的核心是溝通，溝通是為了解消費者要的，了解我們有的，然后將消費者要的和我們有的聯(lián)系起來，用我們有的滿足他們要的。這種思維的特點是脫離產(chǎn)品本身，從消費者角度出發(fā)，再回到原點改變自己的產(chǎn)品，而不是做出一款產(chǎn)品然后粗暴地賣出去。

那消費者要什么，怎么和產(chǎn)品結(jié)合？

銷售思維就是“死盯市場”，市場思維是“滿足消費者”，“死盯市場”與“滿足消費者”最大的區(qū)別在于，現(xiàn)象的觀察與本質(zhì)的洞察。

滿足消費者，不是靠產(chǎn)品的參數(shù)和性能去滿足。

鑲金的電鉆和普通的電鉆，對于想要在墻上打洞的人而言，價值是一樣的，因為他需要的是洞。

滿足消費者是滿足某種潛在欲望（動機），那些看不到的東西。

市場之所以存在，無非是人、欲望、利益三個因素，人通過支付利益（錢、時間、生命、商品等）來滿足自己的欲望。

核心是欲望，我們需要洞察出消費者真實的欲望，而不是表面現(xiàn)象。

愛馬仕滿足我想要炫耀的欲望，至于產(chǎn)品本身不是我決定買它的真實原因。所以，哪怕是愛馬仕的廁紙，只要全球限量100張，我也會花大價錢去買。

就像買電鉆是為了打洞，買化妝品是為了美麗、戀愛、面試等等。

有時候，同樣的產(chǎn)品可以滿足多種用戶欲望。洞察出消費者需要什么，為什么需要，然后將自身能力轉(zhuǎn)換為滿足他們欲望的能力，并與他們持續(xù)溝通改進產(chǎn)品。

比洞察更重要的是，將自身能力與消費者的欲望結(jié)合，這需要在客觀上有關(guān)聯(lián)性。對于消費者要上天的需求，除了航空公司可以滿足，其他人就放棄吧。

那么，如何洞察消費者？

洞察這個詞已被4A用爛了，以致于很多人對這個詞產(chǎn)生誤解。洞察的核心在于洞，而非察，通過一個洞口，察覺洞里面的世界。

在滿足消費者這件事上，企業(yè)的洞察需要深入群眾，從群眾中來，到群眾中去。

揚州的一家四川火鍋店很有意思，一樓很小，是等待廳，大概在40平方米左右，二樓、三樓是用餐區(qū)，僅二樓就有500多平方米。

大多數(shù)人對這個飯店的觀察是，一樓房租貴，所以他租的小，到飯點了，吃飯的人太多。而洞察結(jié)果則是，排隊的人那么多，這家飯店肯定好吃。

洞察的核心在于順著消費者的認(rèn)知，而非逆反或增加認(rèn)知門檻，那樣的成本極高。

市場思維不是孤立存在的，執(zhí)行起來需要科學(xué)的方法，也需要目標(biāo)與拆解。

篇10

自從細(xì)心的女仆殺死了四十個大盜，保護了她的主人阿里巴巴的事被大盜的弟弟知道了一直懷恨在心，一直想殺了阿里巴巴和女仆，可又知道女仆聰明伶俐，又對阿里巴巴忠心耿耿，很難下手殺了阿里巴巴。有一天他想出了辦法，他讓自己的手下裝扮成賣西瓜的攤主把女仆吸引過來拖住她，然后帶著幾十個大盜裝扮成老百姓的樣子，悄悄的從阿里巴巴住宅后門進去，把阿里巴巴殺死，然后再設(shè)陷阱抓住女仆，女仆看見又大又甜的西瓜真的被吸引了過來的時候，大盜不小心把自己身上掛著強盜兩個字的牌子掉了下來，女仆看見了，女仆才知道他們是強盜悄悄的走了，當(dāng)她回來的時侯強盜已經(jīng)進去了，在找阿里巴巴，當(dāng)時阿里巴巴的妻子帶著孩子出去了，只有阿里巴巴一個人在家，他看見手拿尖刀的陌生人進來驚慌失措躲進了箱子里，這才沒有給強盜找到，女仆看見他們每個人都有強盜兩個字的牌子，又知道自己一個人不能打敗他們，就飛快的跑到公安局要警察來抓他們，警察很快地趕到阿里巴巴的住宅解救了阿里巴巴。

那幾十個大盜也進了牢房，所以誰都不要做壞事，終有一天會得到應(yīng)有的懲罰。

湖南長沙岳麓區(qū)望一小五年級:阿源20011227