導語：如何才能寫好一篇炒股經驗交流，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

電話的另一頭，是傅政軍一手創辦的網絡視頻社區“9158聚樂網”的一個VIP用戶，蘇雷。接通電話后，蘇雷直奔主題，他要求傅政軍馬上給他“預支”價值50萬元人民幣的虛擬貨幣，“明天一大早，我就把錢給你打過去”。

當時，在這個中國最大的多人視頻互動交友平臺上，一場“戰爭”正在蘇雷和另一個VIP用戶安楠之間展開。大約半年前，在蘇州做服裝生意的蘇雷，認識了來自浙江蕭山的安楠，雖然兩人都是家底殷實的“小老板”，但所謂“老板相輕”，他們又都有些瞧不起對方。

這天凌晨，在一個KTV視頻聊天室里，為了爭奪一個女主播的芳心，蘇雷和安楠展開了“斗富”，競相向這個女主播送出各種奢華的虛擬禮物。而在賬戶里的虛擬貨幣用完之后，蘇雷打通了9158CEO傅政軍的電話，他準備向這個女主播送出1128架“虛擬飛機”，因為她的生日是11月28日。當然，這些“虛擬飛機”并不是免費的。每一架“虛擬飛機”標價30萬虛擬貨幣，折合人民幣為300元。也就是說，蘇雷當晚送出的1128架“虛擬飛機”，價值人民幣33.84萬元。而收到禮物的女主播可以從中分成75%，9158可以分成20%。

這就是傅政軍從2005年開始經營的“大生意”。2005年至今，9158背后的運營主體“浙江天格信息技術公司”，已經完成了三輪融資，投資方包括臺灣C2創義管理顧問公司、IDG資本和新浪。目前，新浪為9158第一大股東。

傅政軍稱，2011年，9158的營業收入已經超過了6億元。而他的最新計劃是，2012年下半年，推動9158在納斯達克上市。目前，9158旗下運營的兩個視頻社交平臺，分別是“9158.省略”域名，然后以100萬美元的價格，賣給了人人網董事長陳一舟。

在數以千萬計的“來自三四線城市的社會底層的人”，帶著被長久壓抑的情感和欲望，涌上傅政軍搭建的這個互聯網社交平臺后，一個不得不被接受的現實是，他們的每一次“情緒表達”，不管是憤懣還是愛慕，都需要支付經過后臺系統精確計算的“代價”。甚至，連他們自身，也成為了這個系統有效運作必需的“原料”。因為，有了他們的“捧場”，那些揮金如土的“小老板”，才可以找到他們在現實世界中找不到的“成就感”。

這是一個完全不同的世界。你的寂寞，只是它的生意而已。

女主播的故事

3月19日晚，春雪后的北京，寒意未退。在新浪微秀的一個“美女直播室”中，面對近1000名在線觀眾，女主播小美正在哼唱她最拿手的歌曲《醉清風》。她身穿著閃片抹胸，臉上帶著甜美的微笑，音樂停止時，她會帶著羞澀表情感謝觀眾的支持，尤其是那些向她贈送禮物的訪客。

2011年，在經紀人的介紹下，小美簽約了傅政軍運營的新浪微秀，成為一名“美女主播”。對她來說，這似乎是一個不錯的工作：麥克風和視頻設備都由公司配備，每天在網上主持兩三個小時，自己只要跟網友聊天、唱歌，除去稅收和經紀人30%的抽成后，她一個月還能賺3萬多元。

這個北京女孩，9歲那年就去美國學音樂，17歲又跑到韓國學習表演。但2008年回國后，與其他希望在演藝界有所發展的新人一樣，小美雖然簽約了一個經紀公司，但卻只能參加各種走秀與演出。

在小美的職業規劃里，微秀主播只是個暫時的兼職，她的夢想還是拍戲。去年，她參演了土豆網一個微電影，這讓她興奮了很久，但她也知道，這是一個競爭殘酷的圈子，最終能夠混出來成為明星的可謂鳳毛麟角，而青春是短暫的。

雖然在新浪微秀只是兼職，但憑借出眾的相貌與歌喉，小美很快便從眾多女主播里脫穎而出。在過去半年中，一個最癡迷的粉絲甚至為她花費了60多萬元。

獲得如此戰果，小美顯然有資格談談她的“運作”經驗：美貌與歌喉，固然是成功的必要條件，但更為重要的是，主播要懂得如何與觀眾溝通，了解他們的心理。

小美的一個朋友也是微秀的主播，別人刷禮物給她，她會相應回禮，“她覺得，人家沒什么錢，挺可憐的”。但小美勸告她說：“沒有必要。人家就是玩玩，就是想找一個感覺。”她頗為自信地說：“我覺得自己有足夠的能力讓他接著刷，所以，我就不回禮。”

小美稱，有兩個網名分別叫作“淚光”和“簡單”的粉絲，都“愛她愛到瘋狂”。

2011年底，小美在直播中表示“要休息一段時間”，當晚，“簡單”一下子給她刷了價值4萬元的虛擬禮物。

而“淚光”不會錯過小美的任何一次主播，他還注冊了許多QQ賬號，為小美建立粉絲QQ群。小美目前的20多個粉絲群，有一半都由他建立和維護。

“淚光”也絕不容忍任何人在小美的粉絲中超越他的位置。在粉絲貢獻值（通常按照送出禮物的價值大小換算）排名中，他必須始終排名第一。而一旦有人在小美的主播過程中搗亂，“淚光”總是第一個沖出來維護她。

不過，小美深知這場游戲的規則：別人在網上瘋狂地追求自己，可能只是想找一種感覺。小美稱，“淚光”會經常逗她說“求勾引，求私奔”，但當她問“什么時候私奔”時，“淚光”總是說，“等你什么時候玩膩了再說”。

9158、微秀和經紀公司，都不鼓勵女主播與訪客、粉絲見面，一方面是出于安全考慮，另一方面也為了保持“某種神秘的距離感”。小美說：“這樣，你在他心目中就像一個女神，他會覺得愛你愛到不行，想要你給他一種戀愛般的感覺，這樣，他就很開心了”當然，對于小美、經紀公司和微秀來說，這也意味著源源不斷的收入。

但2011年底，小美還是遭遇了一個瘋狂粉絲的“線下跟蹤”。“他跑到我們小區，幾乎把小區小賣部的人、送水的人、我的鄰居都調查了一遍。他天天在樓下等，后來我忍無可忍地告訴他，你要是再跟著，我就報警了，后來就再沒看見過他”，“那天，他還挺傷心的”。

而在微秀直播間中，來自粉絲的騷擾，對小美來說已經是司空見慣了。有一次，一個訪客直接對小美說，“你做我的小三吧，我包養你，多少錢一個月”。“我回復他說，行，我挺貴的，你先刷100萬玩玩吧。再后來，他就無語了。”說到這里，小美的笑容依然甜美。

不過，在9158.省略視頻聊天室的女主播稱，她以前學過音樂，并曾組建過自己的樂隊，不過，她并沒有小美那么幸運。每天，她有10多個小時掛在網上，“如果我不說話，那就是在睡覺”，但她的月收入也只有4000多元。

傅政軍也承認，9158.省略完全一樣的“虛擬禮物體系”。事實上，這也是整個9158體系的核心。

傅政軍將“虛擬禮物”分為四個等級：初級禮物，包括“玫瑰花、掌聲、棒棒糖”等，它們大都售價在人民幣0.05至0.5元之間；中級禮物，包括“招財貓、情侶鉆戒”等，它們大都售價在0.省略還是在新浪微秀，用戶都不能直接以現金購買禮物，而必須先以現金給購買虛擬貨幣，然后再用賬戶中的虛擬貨幣購買禮物。這也是為什么，2010年的那個凌晨，蘇雷會向傅政軍緊急“預支”虛擬貨幣。

以新浪微秀為例，用戶每支付1元人民幣，可以換取1000個“秀幣”。而價值600元人民幣的“生日快樂”，在微秀系統中的標價便是“600000秀幣”。女主播每收到一件虛擬禮物，均可從中獲得分成。以標價“1000秀幣”的中級禮物“花束”為例，主播每收到一個“花束”，可分得其中的45%（450個“秀幣”，折合人民幣0.45元），而微秀平臺則分得其中的50%。另外5%，則由直播室的運營者“室主”獲得，在微秀平臺，那些美女主播背后的“室主”，一般就是其簽約的經紀公司或經紀人。

而為了讓女主播推銷出更多的“奢華禮物”，傅政軍對“分成比例”這一個核心激勵機制，進行了精心設置——售價越高，對女主播的分成比例也越高。在微秀系統中，“初級、中級和高級”禮物的價值，折合人民幣一般在50元以下，女主播、微秀和室長的分成比例一般固定為45%、50%和5%。但對于折合人民幣在100至600元之間的“奢華禮物”，女主播的分成比例被大幅提高至了75%，室主的分成比例依然為5%，而微秀的比例則下降至20%。當然，就絕對值而言，微秀獲得的分成，亦大幅提高。

也就是說，如果女主播收到一個標價“600000秀幣”的“生日快樂”禮物，她將可以分得其中的“450000秀幣”。在微秀系統中，她可以將把這些“秀幣”兌換回450元人民幣。這就是她的演出報酬。

而這些“奢華”禮物，往往成為小老板們“示愛”或者“斗富”時的首選。售價越高的禮物，顯示的效果圖越大、越好，甚至可以讓整個社區的所有用戶都看到，當然，更重要的是，幾乎毫無疑問，他們會因此得到來自心儀女主播的青睞。

并且，他們不會一次僅僅購買一件“奢華”禮物。在成千上萬訪客的圍觀之下，一下子送出成百上千的“奢華禮物”，形成“刷屏”效果，這才是他們喜歡的方式。蘇雷的1128架“虛擬飛機”便是這么送出的，而他為此實際支付了33.省略和微秀平臺上，60%至70%都是20歲左右的年輕人，并且，他們中的大多數都來自三四線城市，或者是大城市中的產業工人，但傅政軍稱，“這里也聚集了幾萬個老板，其中有很多是富人榜前一萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面，但可能會在社區里建一個演藝公司”。

但在這個聚集了上千萬人的虛擬空間中，彭宇如何才能將這些“富人”識別出來，并讓自己成為他們可以接受的對象？

事實上，這并不是個問題。因為，在9158體系中，幾乎所有社區訪客的“臉上”，都已經打上了“有錢”或“沒錢”的標志。以微秀為例，所有的用戶，已經被明確區隔為“普通”和“特權”兩大陣營。而進入“特權”陣營的兩條主要路徑便是，成為VIP，成為富豪。

在微秀，用戶只需要花費100元便可以獲得“黃色VIP”身份。黃色VIP用戶擁有“ID標黃”的特殊身份標記，并被顯示在用戶列表的前列，可以進入任何滿員的房間，也可以禁止其他普通用戶發言……在這里，級別越高，享受的優先級與特權也就越多。當然，天下沒有免費的午餐，特權的前提就是人民幣。

不過，能夠獲得多大的“特權”，卻取決于用戶的“等級”。只有達到一定的等級，才能獲得相應的特權。

在微秀，VIP體系分為三類——黃色VIP、紫色至尊VIP以及黑色VIP，特權依次增加。其中，普通用戶（等級為V0）可以購買“黃色VIP”，但要購買“紫色至尊VIP”，他的等級必須達到V7以上。

相比VIP體系，微秀的“等級體系”更為龐大。普通用戶從V0起步，可以逐步上升至V1、V2直至V10，在此之后，他將從“平民”進入“貴族”序列：知府、巡撫、總督、提督、少傅、太傅，然后是貝勒、丞相、藩王、國公、郡王、親王、皇子、太子、皇帝，直至太上皇。

在這里，傅政軍進行了一個“聰明”的設計：“等級”不可以直接用錢購買，而必須由“社區經驗”與“消費記錄”累積形成。簡單地說，你在微秀花的錢越多，你的等級也就越高。當然，從你花出的這些錢當中，微秀可以獲得20%至50%的分成。

進入微秀僅僅一年，彭宇已經在社區中累積消費了20萬元左右，但目前，他的身份還只是“知府”。彭宇透露，在微秀社區有一個神秘豪客——“方槍”，他已經累計消費了約100萬元，但等級也還只是“皇子”。

不過，彭宇稱，“方槍”已經是社區里等級最高的用戶了，“社區里有頭有臉的人都會給他面子”。有一次，“方槍”力捧的一個女主播的房間里新來了一個粉絲，7天刷了20萬元，馬上就要在“超級粉絲富翁”的排名中排第一了，但他立即停止了，因為，“再刷就要超過‘方槍’了，要給他面子，因為他喜歡這種感覺”。

在彭宇看來，“方槍”是微秀社區中的王者，大家都知道他，他也習慣了被眾人仰望、尊重。而在現實生活之中，這個40多歲的男人，據說只是一個“在人群中不會被人注意到的普通人”。

以20萬元換來的“知府”身份，已足以讓彭宇進入他向往的那個圈子了。他稱，剛到微秀的時候，因為等級比較低，為了證明自己的實力，自己經常會跟一些人“斗富”，但現在已經沒有必要再斗了，“大家都成為朋友了”。

隨著越來越多的“小圈子”的形成，整個社區的分化日益明顯。對于9158來說，這意味著一個新的機會——為這些小圈子提供獨立、私密的視頻聊天室，每個房間每年收取200元至1000元不等的“房租”。之后，一些以炒股經驗交流、聽戲劇、看二人轉、同城聚會等為主題的房間，相繼開出。

“剛剛開始時，只有10個人在聊天室里玩，慢慢地就有了100人同時在線，然后是上千人，然后房間越來越多，然后再分裂，再再分裂。”從9158創辦之初，傅政軍便開始觀察著整個社區的演變，在他看來，“這個過程就像細胞的分裂一樣”。而目前，9158體系中的“房間”總數，已經超過了30000個。

“曖昧”的生意

“吹吹牛，泡泡妞，社區就火了。”傅政軍如此略帶調侃地概括了9158的“商業模式”。

在草根站長出身的他看來，真正能讓互聯網公司賺到錢的只有兩類人：一類是草根，所謂“城鄉結合部的年輕人群”;另一類就是彭宇那樣的“小老板”。他甚至明確稱，“我們的服務不太適合白領階層，他們的生活足夠精彩，會有太多的選擇”，并且，“他們要供房、供車，預算有限，對于互聯網公司而言，就只剩下廣告價值了”。

這看起來是一個與《征途》、《魔獸世界》相似的市場邏輯。但傅政軍強調說，游戲的商業模式是基于“仇恨”，而9158的業務模式是基于“愛慕”。“在征途游戲中，大家為了打下一個山頭，花上百萬的都有。但那里更多的是‘仇恨經濟’，因為仇恨而去花錢購買裝備，去殺人;而我們是因為愛慕，所以去購買禮物，去與人交往。”

在他看來，9158與微秀的發展，得益于中國特有的“社交環境”。“我一直在研究中國社會，我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行Party，線下社交發達，但中國除了KTV沒有其他地方可以去，富人貓在家里，窮人貓在網吧。”

在傅政軍看來，“交友，是一個最原始的需求”。而“9158”這個名稱，便取自“就約我吧”的諧音。

這家致力于滿足“最原始需求”的互聯網企業，至少到目前為止，看上去還是相當成功的。2008年，在創立僅僅3年之后，9158的營業收入便首次突破1億元；2011年，其營業收入已經超過了6億元。2012年，傅政軍的目標是，將9158推上納斯達克。

在有意無意之中，他已在試圖將9158列入一線互聯網企業的行列。“我們在（杭州）濱江區買了塊地，正在蓋自己的辦公大樓，就在阿里巴巴和網易那兩個園區的旁邊。”傅政軍稱。

不過，直至今日，9158 的核心業務——“網絡視頻聊天”，依然頗具“曖昧”色彩，并始終面臨著來自監管層的壓力，雖然傅政軍一直試圖以“愛慕經濟”為其正名。

“視頻聊天剛剛起來的時候，總會有些亂七八糟的事，比如暴露或。”傅政軍并不回避這一問題。但他稱，9158已經專門配備了六七十名員工，“他們三班倒，對聊天室進行人工監控”，“只要發現露點，我們立即就會封號”。不過，在9158只有幾百個“房間”時，人工監控尚且可行，但如今面對30000多個“房間”，傅政軍將如何避免失控？

相比內部風險控制，改變外部的觀感，或許更加困難。2012年初，原本在臺球室里當教練的朵朵，在朋友鼓動下，也曾計劃加入“美女主播”的行列。這個“賺快錢”的機會，一度讓她頗為心動。不過，她的計劃卻遭到來自家人的巨大壓力。“這個行業口碑不太好，里面太亂，很多人都會跑過來問你，包養多少錢，包夜多少錢”。最終，朵朵還是選擇了放棄。

擺脫對“網絡視頻聊天”的依賴，或許是9158正在努力進行的“戰略轉型”。傅政軍稱，他希望“將9158打造成為一個全新的演出平臺，或者說，網絡電視臺”。

事實上，9158目前已經在向家居、股票、財經、教育等視頻內容領域拓展。通過“視頻互動”的方式，除了“社交”，9158還能滿足用戶“觀看表演”和“學習”的需求。這就是傅政軍所描繪的“未來的9158”。