導語：如何才能寫好一篇服裝店營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

服裝店小店面裝修圖片展示

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服裝店裝修的注意事項

第一條:空間配色不得超過三種，其中白色、黑色不算色。

第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。

第三條:家用配色在沒有設計師指導下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。

第四條:廚房不要使用暖色調，黃系除外。

第五條:打死也不要深綠色的地磚。

第六條:堅決不要把不同材質但色系相同的材料放在一起。否則，你會有一半的機會會犯錯!

第七條:想制造明快現代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設計。

第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當墻面的顏色為深色設計時，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。

第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯誤!

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篇2

服裝店國慶活動策劃方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

二、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

經過去年國慶節服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

四、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

五、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

篇3

今天是王旭堯的第20家直營店開業，他抿了一口酒，58度的紅星二鍋頭隨著喉嚨一直燒到胃里，帶著一絲輕微的灼痛——不到五年在全國20多個城市開出100家加盟店和20家直營店，換誰都應該高興的吧？可開店的城市越來越多，王旭堯的心情卻仍然像開第一家店一樣，有些淡淡的憂傷，和失望。

“燈箱上那排奇怪的符號是什么意思？”這是新店員下班前問他的問題。

王旭堯沒有回答，只在心里說：“這姑娘功課還做得不夠”。

事實上，王旭堯的120家店的燈箱上都有那一排符號，所有直營店店長與加盟商都知道，這串符號是摩斯密碼，翻譯成中文，是“尋找李麗莎”。

李麗莎是王旭堯曾深愛的女人，他曾發誓一定要讓她幸福，最后卻失去了她的蹤跡。

而他。已經找了她整整7年。

一

7年前，王旭堯在云南做小生意。那一年夏天，為談一個合作王旭堯在麗江耗了差不多一個月，盤纏不多的他總是固定在旅館旁邊的一家小餐廳吃飯，順理成章地。他認識了在餐廳打工的李麗莎。

李麗莎溫柔，善解人意，身上有一種與眾不同的恬靜氣質，這讓王旭堯很是欣賞。一來二去，兩人成了男女朋友。像所有戀愛中的人們那樣，只要不忙，王旭堯就會往麗江跑。

李麗莎是個體貼的姑娘。知道王旭堯錢不多，她總是提議逛公園，或是看電影，從不去逛商場。到飯點，也總是撿小餐館去，連點菜都特別照顧他的錢包。這些事看在王旭堯眼里，還是很傷他的男人自尊心的。

而最為刺激他的是那一次逛街，一家服裝店櫥窗里掛的紅裙子吸引住了李麗莎，讓她一時沒挪得開腳步。王旭堯提議買下這條裙子，卻被她一口拒絕了，“這條裙子肯定很貴……”王旭堯急了，一把拉起她的手就往服裝店里走?！耙坏纫院竽阌辛撕芏噱X，給我開家服裝店，讓我當老板娘？”死命拽著他的女孩眼中帶著乞求。

“好！最多三年，我一定給你開一家服裝店！”王旭堯大聲地說。

那一年的春節，王旭堯為了生意沒有應邀陪李麗莎回老家，但他還是抽時間買了大包小包的土特產，趕在李麗莎上火車前見到了她。“回家好好過年。替我向你爸媽問好?！薄百I好回來的火車票以后，一定要打電話告訴我，我來接你?！薄吧忾_始好起來了，服裝店明年可能就開得起來了……”不管他說什么，李麗莎都笑著點頭說好，眼里有隱隱的淚光。

只是，王旭堯最終沒有等到李麗莎的電話。打電話到李麗莎打工的那家餐廳，餐廳老板告訴他，李麗莎沒有回來。再打電話去她家，得到的消息是，她沒有回去，家里人也在找她！

李麗莎失蹤了！

那幾個月，王旭堯像瘋了一樣滿世界打聽。但李麗莎就像空氣一樣消失了，就好像她從來沒有出現過那樣。

二

三年后，王旭堯的服裝店在李麗莎打工的餐廳旁邊開起來了，主打商品是紅裙子，店門口的燈箱上打著一串奇怪的符號。

那是一串摩斯密碼。

李麗莎剛消失的那幾個月，王旭堯一有時間就會泡在她打工那家餐廳。在這里痛哭了無數次后，餐廳老板老劉告訴他，李麗莎曾說過，她父親以前教過她摩斯密碼。于是，王旭堯所有的店門燈箱上都有了這串摩斯密碼一“尋找李麗莎”。

整店的紅色系裙子與奇怪的符號吸引了不少路過的游人，好奇的人們偶爾會問店老板，這是什么意思？每當此時，王旭堯都會講述那個他在尋找的姑娘。有的人會對他的故事嗤之以鼻，也有人會被他的故事深深打動，無論如何，有故事的店令王旭堯的生意順風順水起來。

在開出第三家直營店后，一位來麗江旅游的姑娘找到了他。“我想把你的店開到我的城市去，或許李麗莎會在我那里……”

一句話點醒了王旭堯，“如果我的服裝店開遍全國，某一天，或許會有個姑娘走進某個店，看到這一串符號時，就會知道我還在找她……”

制定加盟方案、組建管理團隊、理順結賬流程、建立設計部、尋找代工廠、搭建供應鏈系統……來自浪漫小鎮的浪漫故事，像長了翅膀的蝴蝶，翩翩飛舞起來。

隨著公司越做越大，單一的紅色系已不能滿足加盟商的需求，慢慢地，橙、黃、綠、青、藍、紫、白、黑……各種鮮亮的顏色開始登堂入室，各種營銷方式開始層出不窮，唯一不變的，就是燈箱上那串醒目的符號。

只是，加盟店越來越多，遍布的城市也越來越多，但找到李麗莎的希望卻越來越渺茫。

三

“叮，叮，?！笔謾C鈴聲驟然響起，將王旭堯從回憶中拉回現實。是定時鬧鐘，原來已經12點了。

拍拍身上的煙灰，王旭堯走出店門。點燃發動機，一路絕塵，二十分鐘后在一幢高檔公寓樓前停下。抬頭一看，24樓的燈還亮著，小盂果然還沒睡。這個時候她一定是靠在床頭拍著剛滿月的兒子，等他。

是的，王旭堯兩年前結婚了。妻子杜小孟是他的小學同學，一個溫婉安靜得幾乎沒什么存在感的女人。

李麗莎離開后的第五年，王旭堯遇見了杜小孟。王旭堯和杜小孟重逢于一次春節的同學聚會，當別的女同學夸張地炫耀工作、老公、兒女的時候，只有杜小孟安靜地坐在一角，始終面帶微笑。

杜小孟跟李麗莎一樣恬靜，不一樣的是，杜小孟還有一股柔中帶剛的勁兒。如果說李麗莎是一縷春風，那杜小孟就是春日里的陽光。

那次聚會與杜小孟聊天時，得知她在老家一個沙廠做鏟沙工。那可是男人的工作，又臟又累，這么瘦弱的女孩干那活兒？王旭堯根本不信。為了求證，他專門驅車去找她。走進廠房，在工人的指引下，他看到了穿著空蕩蕩的工裝揮汗如雨的杜小孟。

“杜小孟！”王旭堯大聲叫著。女孩轉過頭來，燦爛一笑。那笑顏，讓王旭堯覺得仿佛有一道陽光射進了心里，暖暖的，還充滿了力量。

篇4

3人共投入2萬美金，2010年10月，公司網站上線了。其定制襯衫價格在200美元左右，裁剪縫都在國內完成，很快就吸引了很多忠實粉絲。2011年3月，他們在舊金山的Mission區開了一家店面。但不久之后發現，他們使用的價格低廉、開源的電子商業網絡平臺Magento速度太慢，與其POS系統不兼容，也不符合倉儲管理的需求。馬希爾意識到有必要使用一個可以支持他們長遠發展的新平臺。

解決方案

馬希爾研究了若干解決方案，最終選擇了電商解決方案網站Shopify來管理自己的電子商務網站，會計軟件Xero來處理會計簿記和電子收銀產品，Vend來處理實體店交易，總成本約200美元/月。經過三個星期建立了一個新網站和鏈接應用程序后，馬希爾很高興地看到來自不同公司的云程序無縫地協同工作，特別是Shopify十分給力，不斷推出新功能。馬希爾說：“這個程序真的讓我興奮，它有一個集成的獎勵計劃，與我們的網絡平臺和店內體驗相匹配。”

結果

自使用新系統以來，Taylor Stitch的銷售翻了3番，今年預計將實現150萬美元的收入。該公司已擴大業務，開始量身定制女式襯衫以及全系列男裝。網絡平臺也與它共同成長。因為使用的是基于云的應用程序，Taylor Stitch能夠使用游擊戰略，在不同城市建立臨時商店。它無需為每個店都建立一個POS系統，也無需擔心無暇顧及原來加州的業務。

馬希爾說：“我們在幾個星期后將在波士頓建立一個臨時商店，這3個應用程序讓我即使身在波士頓，也能在筆記本電腦和智能手機上管理一切舊金山的業務。”臨時商店的開放時間在3天到6個月不等，它被用作一種營銷工具，并為公司貢獻一小部分收入。

他人觀點

底特律多平臺互動設計公司Vectorform的CEO杰森·瓦扎諾認為，與美國一些赫赫有名的零售商相比，Taylor Stitch已經取得了競爭優勢。“Nordstrom和Neiman Marcus的網上購物和實體店購物系統還是完全分開的，”他說，“而Taylor Stitch的網絡平臺允許大量程序的集成，并能幫助店主比其它百貨公司更迅速地行動?！?/p>

篇5

七年后，隨著各大網絡公司巨頭落戶重慶，“格格塢”迎來一個前途璀璨的網絡營銷時代。

這是一場網絡營銷巨頭的饕餮盛宴，也是關乎重慶網商命運的續航之戰。

初涉網店

2004年，22歲的楊格和女友韋一滿從重慶通信學院畢業，起初的工作跟網絡無關。

涉足網店，還得從一把剃須刀說起。

當時，楊格很想買把剃須刀，又覺得逛商場累，于是在“易趣網”閑逛。沒幾分鐘，他相中了一款獨特的剃須刀，只要29元錢。

“同事們很好奇，爭相來問我?！睏罡駨闹械玫絾l，“網絡太神奇了，我們都是學計算機專業的，何不開家網店？”

恰好韋一滿有個朋友在賣服裝，于是兩人投資幾百元錢在“易趣網”上開了一家服裝店，取名“BOBO特賣場”?！拔乙恢痹谛睦锬矶\，幾百元錢可別打水漂了呀?！表f一滿心里沒有底。

一邊上班，一邊兼顧網店。后來，楊格將“易趣網”上的“BOBO特賣場”搬到“淘寶網”上，更名為“格格塢”。

有網友提出想看看實體店。2004年9月，兩人用平時省吃儉用的兩萬元錢在沙坪壩區陳家灣開了一家“格格塢”服裝實體店。

可生意并不好做?！耙惶熘荒苜u出幾件衣服，還不夠網站維護的成本開支?！毖垡娚獠痪皻猓瑮罡裾鞈n心忡忡，女友韋一滿也是有心無力。

愛上“裝修”

轉機發生在2004年11月。

楊格偶然更換了一張網店的頁面設計，誰知道，網店一換裝，“格格塢”的訪問量大增。

這給了楊格很大啟示：“原來網店也需要裝修，這樣才能吸引更多的眼球！”

一天，韋一滿在網上遇到一個叫愛薇的網店老板，她給韋一滿講了一件難事：我很想把網店重新裝修一下，卻找不到這樣的公司。

“我是學計算機專業的，讓我們試試如何？”韋一滿很好奇。

“好，兩星期后交貨?！睈坜遍_出了第一張訂單。

楊格和韋一滿很興奮，按照愛薇的要求，精心設計了一款裝修方案。方案發出后，對方很滿意。令他們驚奇的是，愛薇憑借時尚的網店裝修，僅一個多月內便從“二星”升級到了“二鉆”。

聰明的楊格和韋一滿從愛薇的成功故事里感悟到頁面設計對網店人氣的作用，立刻滿舵轉彎，將網店改為頁面設計專業店。

在愛薇的推薦下，“格格塢”的訂單雪片似地飛來，并贏得了美國、日本、韓國等網商的青睞。

“一份訂單50元，我們兩個人根本做不贏?！泵鎸Υ罅康挠唵?，楊格發愁了。

模式轉型

2004年深冬，楊格開始思考網店的營銷模式轉型：“與其一個又一個地定制，為什么不把做出來的網店頁面設計成模板上架呢？”

春節剛過，他便夜以繼日地投入到網頁設計模板中去。一個月后，楊格一口氣做了十個模板。2005年4月18日，頁面設計模板上架后迎來了第一個客戶。接著，更多的人蜂擁而入。

此后，“格格塢”的生意越做越順?！案露棺印本W店專營女士包包，因不斷更換“格格塢”做的頁面模板設計，后來成了“淘寶網”上的十大旺鋪之一。

僅用了幾個月時間，“格格塢”在網店裝修行業排到了“淘寶網”前三位。用楊格的話來說，當時的“格格塢”引導了“淘寶”網店裝修之路。

后來“格格塢”相繼推出了網店模板初級版、中級版、高級版和旗艦版，標價從每月30元到2000多元不等?！拔覀兘K于找到了這種持久的盈利模式。”楊格開心地說。

為吸引眼球，楊格每個月花費上千元利用“淘寶直通車”給“格格塢”做推廣，以此提高“格格塢”的搜索排名。

2007年至今，“格格塢”的店鋪信譽已經升至雙皇冠級別。

微笑服務

2009年6月5日，楊格拿到了公司營業執照。這之后，他招募了六名員工，韓小寧就是其中之一。

“作為一家網商，除了技術外，更重要的還是服務。”楊格推出了微笑服務。

“你好，我的店鋪想裝修。”一位客戶在線發出信息。

韓小寧馬上回復：“您好，請問您需要裝修成哪種風格？”

經過一番對話后，客戶滿意地下了訂單。韓小寧隨后將訂單分給技術組和美工組。美工組主要負責圖片的制作和修飾，技術組主要負責網頁模板的設計定制。

“每天要處理400多條客戶信息，短的幾分鐘搞定，長的要談幾個小時。”韓小寧說。

作為微笑服務的推廣者，楊格相當注重言傳身教。有一位客戶新手上路，買了一款網店頁面設計的模板卻不會用。耐心的楊格就在網上一步一步地教他，從下午四點教到深夜，直到客戶滿意為止。

目前，楊格在網上已經開了第二家網店裝修店。“格格塢”月營業額已經達到八萬元，擁有13名員工，全都是大學畢業生。

但楊格并不滿足現狀，他看得更遠：“‘阿里巴巴’已落戶重慶，其旗下的‘淘寶’、‘支付寶’也肯定將進入重慶，重慶網商進入了第二春?！睏罡裾业街貞c奧顛科技公司，商討如何將重慶大型企業搬上網絡商城，創立小網商的產業園區，打造大網絡、大市場的銷售陣地。

篇6

[關鍵詞]服裝市場 促銷活動 品牌形象

[中圖分類號]F416.86 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）08-0122-01

隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大。因此，企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品，當然服裝促銷也是如此。

一、服裝促銷的形式及方案

促銷是指通過一定的方式將產品或服務的信息傳遞給消費者，幫助他們認識產品的特點和性能，激發他們的購買欲望，促進他們了解、信賴并購買本企業的產品，以達到擴大銷售的目的。促銷的最大特征在于，它是戰術性而非戰略性的營銷工具，促銷的關鍵因素是短程激烈，并期望它成為導致消費者購買行為的直接誘因。廣告、人員推銷、營業廣告和公共關系這四種促銷方式各有長處和不足。因此，在實際應用中，企業往往不是單獨使用某一種促銷方式，而是將幾種方式有機地結合起來交叉運用，以使促銷組合更為經濟有效。

服裝店是經營“人”的事業，只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統的對消費者讓利的做法，而做到讓利與服務、質量、情感融為一體，以消費者為本，創造更高的經濟效益。

二、促銷理念缺乏創新

我國服裝企業缺少市場競爭需要的新觀念、新思路和缺乏足夠的自我挑戰與居安思危意識。業務經營主要依靠充實業務員隊伍，加強對銷售的管理與考核，在營銷手段方面缺乏主動性，尤其不注重市場與潛在市場的開拓，沒有很好地處理“競爭”“和諧”與“創新”“加速”之間的關系。

（一）促銷類人才的不足

在人才市場甚至出現這樣的現象：最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作?？陀^地分析，廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。

（二）服裝促銷的盲目性

企業內部的跟風，引起全國性的促銷大戰，變成了事實上的價格戰。這種價格戰并非企業所規劃，其發生的時機經常不符合良性價格戰的正確時機。所以，通常會造成企業盈利能力直線下降，給企業帶來巨大損失。

（三）服裝促銷的主題

一場促銷會的成功與否跟主題有直接的聯系，在這里提供幾種方法會使促銷主題更加的吸引人。1.直白式活動主題應以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其他噱頭，那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。2.慎用“暴力”主題。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任。3.帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客?！皩ふ摇薄凹文耆A”“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。4.逆向思維，避免“扎堆”。扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。5.提前備好新品。在黃金周到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。6.挖掘新奇的促銷方式?？梢钥紤]提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

三、建立顧客滿意度體系

顧客滿意度系統則是指企業在營銷與管理過程中，以最大程度滿足顧客的滿意度為前提，來制定相應的營銷與管理方案和策略，目的是最大程度地維持固定的顧客群，最終穩定企業效益的一整套體系。

建立顧客滿意度系統，主要包括四個步驟：第一步，建立顧客滿意度模型。針對企業特點與目標顧客群的特征，提出顧客滿意度的基本要素，亦即發現滿意度因子，這些因子少則幾十個，多則上千個，至于最終的因子有多少個，取決于企業投資與回報的比例、對顧客的重要性以及操作的難度等。第二步，管理制度的規范化標準化。針對顧客滿意度的因子，對企業的理念系統、組織結構系統、產品生產系統、產品質量系統、行為語言系統、標志系統等進行規范化標準化。這些規范與標準可以參照相關的產品質量與服務質量控制標準。第三步，培訓與實施。顧客滿意度系統的實施過程，實際上也是企業管理制度規范化標準化的實施過程。第四步，滿意度體系的監控。顧客對企業的理念、產品、服務、行為等產生什么樣的體驗以及行為上的反應，要通過對顧客的調查跟蹤與測試才能清楚，因此監控過程也是顧客的反饋過程。

【參考文獻】

[1]徐青青.服裝表演?策劃?訓練.北京：中國紡織出版社，

2006年10月.

[2]張艦.T臺幕后時尚編導手記.北京：中國紡織出版社，

篇7

李雪琴曾經開過百貨店、服裝店等，因壓貨賺錢不多。應好友之邀到韓國旅游巧遇正宗糕，是用淀粉、果醬等制成,深受學生喜愛！李雪琴把正宗糕引入國內，制作800個產品按3角一個送到中學旁商店，并帶上印有“韓國小吃妙、新穎糕，美味又劃算、兩個一元錢”的招牌畫貼在店門口，學生崇尚外國小吃，一天就賣完！之后，李雪琴又批發幾所學校旁商店，每天能送出1500—2000個產品，獲利300—400元，10個月就創收10萬。

發現新商機：新麥片豆漿上市即火

三聚氰胺等引發奶粉安全讓人擔心,因此推出營養新麥片豆漿。說豆漿過時了但天天有人消費，而麥片營養含鈣磷鐵鋅。新麥片豆漿比現磨豆漿營養更香，可與蔬菜香果等多種營養搭配！而超市賣麥片因價高顧客不能每天買！去年羅海華到成都親眼見營養麥片、番茄、紅薯、大棗、山楂、紫薯、黃瓜、紅蘿卜等等擺在面前，不煮就做出30種新麥片豆漿，一嘗果然又濃又香，他學后招牌一打出就吸引了顧客吃后都贊味道好。因價廉味美品種多長期吃不膩！顧客就不想其它豆漿了所以生意火，一年半多羅海華就賺20萬。別人沒看上的項目讓他賺到了大錢!

開發多個項目 打造立體賺錢模式

李雪琴和王錫斌聯手，相繼推出多項改良特色產品。長春德惠市孫建軍，路遠他沒去人，就函授了新麥片豆漿與雜糧糕和營養黑米包子等擺攤！孫建軍多個項目組合取得了好效益，他很感謝王老師電話指導，使他獲得了成功現他已開店。貴州貴陽陳主錄，他到成都見正宗糕好漂亮像朵朵盛開的光滑鮮嫩！食之香潤可口、綿韌筋道、果香宜人好看好吃！他又嘗新麥片豆漿味道好極了！學后他投資小就流動經營，早上賣新麥片豆漿與香脆蔥花薄方餅，白天賣正宗糕，這樣一來陳主錄月收入也能上萬元。

①新麥片豆漿：營養又濃又香！有黃瓜、紅薯、大棗、山楂、紫薯、番茄麥片豆漿等創新30種，口味多挑剔一嘗都滿意！來人看羅海華營業店！全套1980函授可先付一半990元即寄機器、技術、招牌畫等。②正宗糕：成本1角/個批發3角售5角有紅豆、綠豆、青蘋果、菠蘿、草莓、香腸糕等多種。全套1880為打擊仿冒可先付一半940元快遞200個模、光盤資料、營銷方案、招牌畫、實習料等送綠色天香糕。③香脆蔥花薄方餅：各地烤餅保質短要熱吃！蔥方餅放7天涼吃同樣香脆、特色突出！2兩1元好吃便宜既可早餐又可買回家作小吃顧客歡迎！技術1880函授980元可先付一半490元。歡迎來人在營業現場考察。

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地址：成都市馬家花園路17號軍區干休所大樓218（ 智星新穎小吃推廣總部）

業務聯系人：王錫斌

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一、網絡服裝銷售模式與傳統營銷模式的比較

通過網絡銷售或購買服裝屬于服裝營銷的范疇，從營銷學角度看，這種差異主要體現在銷售服務的流程和服務要素上。傳統和網絡營銷服裝之間的差異對比如表1所示。

由表1可知，相對傳統的服裝購買方式，網上購買服裝主要有以下四方面的差異：

1.習慣與經驗不同。在傳統服裝銷售模式中，通過長期實踐，經銷商和消費者都積累了大量的經驗，并形成了習慣；對網上購買服裝模式而言，經銷商與消費者都缺少實踐經驗。

2.感知方式不同。傳統銷售方式中，消費者感知的是實體服裝，通過真實試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風格是否適合自己；在網上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經驗或通過輔助軟件工具實現。

3.交流互動方式不同。在傳統情況下，經銷商與消費者能當面、及時交流互動；網絡情況下，只能通過電訊方式交流。

4.時空不同。傳統情況下，經銷商、消費者、商品在同一時空，付款提貨在同一時空，服裝的修改、退換比較容易實現；網絡環境下正好相反。

二、網絡服裝銷售模式的優勢

（一）節約消費者成本

實體交易環境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網絡購衣環境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本。

（二）降低企業成本

企業成本包括業務管理成本和銷售成本兩部分：

1.降低管理成本。利用互聯網絡降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用，可最大限度提高管理效益；而利用互聯網可以降低營銷過程中促銷這一環節的成本。許多服裝實體企業和實體店也紛紛開始轉向互聯網進行服裝網絡營銷活動，以節省管理成本。

2.降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等?；ヂ摼W的出現給服裝企業帶來了新的銷售模式和管理模式，如網上服裝直銷（網上訂貨）和網上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。

（三）滿足消費者個性化需求和理性購買

服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現全程營銷的理想工具；它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。

（四）提供豐富多彩的促銷手段

在實體商店中，受時間、空間以及認為因素限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬商店可以看到多個促銷活動同時進行，比如打折、贈送、會員、積分等多種促銷方式可以同時進行。消費者可以根據自己的需求來選擇自己需要的購買方案。

三、網上服裝銷售存在的問題及對策

網上購物與實體購物的一個重要區別就是消費者對商品產生認識，即獲得商品信息的中介物不同。就網上服裝銷售而言，消費者獲得商品信息的途徑只是通過感覺器官中的研究對服裝圖像進行間接地感知。而實體購衣環境下人們除了通過視覺感知服裝的顏色、款式等屬性外，還可以通過觸覺、嗅覺等多種方式獲得消費者認為必要的屬性。更重要的是消費者可以當場試穿服裝，并判斷是否合身以及著裝效果如何。同時，也可以避免一些不確定因素，比如安全問題、售后服務問題、支付方式問題等?？梢哉f，這種認識過程中中介條件的局限性必然使消費者對服裝的認識產生一定的偏差。為了解決這些認識上的偏差，盡量減少一些不確定性因素的影響，我們可以從以下方面努力。

（一）網上試衣系統

服裝的網上試衣系統是能夠提供服裝網絡消費的最直接的技術要求，它是一種為方便消費者通過網絡購物以現實商場條件為參考而虛擬設計的一種網絡試衣方式，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。

消費者通過登陸網站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關鍵部位身體尺寸，系統很快就可以生成一個具有消費者自己體形特征的三圍虛擬。該網絡模特可以代替消費者本人在網上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型發式庫，隨時供顧客調用。虛擬試衣技術的盛行將拓寬消費者對服裝合身性的認識，同時也大大提高了網上購衣的效率。

（二）提供安全可靠的付款系統

服裝網絡營銷還需要安全可靠的付款系統來作后盾。網絡消費中的安全主要指現金交易的安全，以及商品本身的質量安全。服裝銷售網絡與銀行系統的成功鏈接，是網絡安全可靠性的重要一環。以銀行為中介來確保交易雙方的交易安全。類似的支付方式還有：云網企業級在線支付系統、郵政支付網關、以及“百富通”在線支付系統等。

（三）完善物流系統

服裝網絡營銷的快速發展要求健全的物流系統。傳統的物流系統提供的是單項物流服務，包括運輸、倉儲、包裝、裝卸、配送等，服裝網絡營銷活動的進行需要傳統物流服務提供商開展電子物流服務，同IT技術提供商建立良好業務戰略伙伴關系，提高物流的網絡化和智能化。由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運輸、特殊的包裝方法等。

（四）服裝傳統營銷與網絡營銷相結合

發展服裝網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯系，互聯網企業存在的價值就將大打折扣。特別是傳統的服裝產業。與傳統服裝營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。傳統企業的網絡營銷有背后強大的傳統產業為支撐，它的運營相對實在得多。中國具有極其廣闊的潛在市場，如果傳統服裝企業能夠順應潮流，真正從消費者出發，充分發揮己有的優勢，再加上網絡營銷這一先進工具，將是如虎添翼。

四、結束語

21世紀是一個信息網絡化的時代。隨著虛擬技術的不斷完善，服裝網絡供應鏈的建立和社會化配送系統的完善，服裝企業能夠逐漸滿足顧客的個性化需求，并使虛擬購物得到較大的發展。因此，我國服裝企業應積極提高電子商務能力和虛擬技術的水平，增強我國紡織服裝業的國際競爭力，加速我國由紡織服裝大國向紡織服裝強國的轉變進程。

參考文獻

[1]耿毓，張葉.淺談服裝的網絡營銷[J].廣西輕工業，2008(01).

[2]吳廣順.服裝企業網絡營銷的發展分析[J].化纖與紡織技術，2006(04).

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浙江省杭州市余杭縣賈家村300多戶人家，幾乎家家都經營草坪，每戶年收入高達10多萬元。在我國京、滬、穗等地設置辦事處的美、荷、澳等國外的草坪企業，每年從我國獲利數以億元計。當前，草坪的社會需求與日俱增，供不應求矛盾突出。當然，經營草坪也有風險：一是行業競爭風險；二是營業風險；三是氣候影響。因此，應有一定的應變措施。

花卉培植與出租

目前國際花卉市場異?；钴S，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費額在100美元左右?？稍谌丝诩袇^租間20～30平方米的門面，與租花單位簽訂長期合同，提供租盆花和盆景服務，而花木的管理和養護由出租公司負責，出租公司每隔5～6天去調換一批盆花和盆景。盆景押金不能太高，每月更換盆景，按季節調換不同品種花卉等。

網吧

國際互聯網絡以不可抗拒的力量滲透進我們的社會，改變著我們的生活。精明的商家從中挖掘出了許多商機，一個又一個網吧在大中城市遍地開花，并且向縣級小城、小鎮迅速拓展。網吧的主要服務對象是那些“網迷”，他們因為種種原因需要經常光顧網吧。

“商業情報處”

在當地瀏覽率較高的信息港申請建立一個叫“商業情報網”的網頁，與一些網站建立鏈接，并將“商業情報網”的內容登錄到各家搜索引擎上，多方位打出為金融、保險、證券以及企業融資、改制、經營提供“特供情報”的廣告。以下幾項要點決定能否成功：1）占有眾多情報資源；2）提高情報質量和突出特色；3）科學營銷。在保證網頁質量，取得一定瀏覽率的前提下，對信息內容進行鎖定，只對會員開放，會員支付年費后可憑密碼從情報網上搜索、瀏覽合適的信息。而作為“情報處長”的你，在做好網絡信息維護的前提下，只需坐在家里等著數錢就行了。

報刊資料查詢中心

報刊資料查詢中心接受一切顧客有關查詢所需文章資料的請求或委托，按照一定的勞動強度收費。報刊查詢中心首先儲備各類主要刊物和報紙，分類收藏。查詢資料聽起來簡單，其實是一項浩大的工程，實行系統化管理。工作人員對報刊進行查詢，列簡介，簡化查詢手續。第一，建立會員制；第二，與廣播電臺、電視臺、出版界和其他各新聞媒體、企事業單位建立長期業務關系；第三，用專人專遞或傳真交接所查資料。為了增加收入，還可以兼營圖書、報刊批發或零售業務，集團化作業，不斷發展壯大。

胖人服裝店

實施方案：店面的選址：租一間30～50平方米左右的房子。店面的裝修：把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房，后面作為加工衣物的廠房。購置設備：縫紉機及有關的其他設備。服務人群：特殊形體的人。市場定向：胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客準確外，還得助于一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧胖人的自尊心，與胖入的消費心理一拍即合。人員的招聘與培訓：招聘4～5名員工，要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。投資預算：一次齊1個月租金和2個月押金9000元左右；店面的裝修5000元左右；購置設備，一次性投資5000～10000元；進貨材料及自制材料大約需要費用為20000元；人工費等等，每月10000元左右；啟動資金55000元左右。每天有10人前來訂做衣服，訂做的費用平均為100元一件，月利潤達10000元以上。

家庭裝飾油畫店

開辦一家家庭裝飾油畫店不需要太多的投資，也不需要專業技術，只要找個好的店鋪位置，加上良好的服務，就能贏得顧客的青睞。該行業前景很好，置房熱和裝修熱為該行業帶來了許多機會，普通家庭、賓館酒樓、娛樂場所、機關企業團體等都有需求。

篇10

對于服裝店來說，服裝賣得好不好關鍵在于人流量的多少，而一個好的開業形式能給服裝店吸引不少的觀眾。以下是小編為大家整理的服裝部發言，供大家參考學習。

服裝部發言1各位領導同仁大家好：

我很榮幸參加這次副店長競聘，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現自我的千載難逢的機會。

我叫x.現工作于x店，在x店的崗位是一名導購員，現競聘x店副店長一職，請各位領導對我的工作進行考核，07年10月我很有幸加入x集團公司，對于服裝行業只是表面膚淺的了解略知一二，加入x集團后我覺得我對于服裝行業是一個一無所知的人，接受了公司總部培訓后讓我對公司規模，工作流程，業務知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領導和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓結束后，我以優異的成績和公司領導對我的肯定回到x店工作，當時在店里是一名記帳員，主要負責貨品的記帳核對，統計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領導給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學，積極求問，認真細致，做好貨品的核計，統計，調配等工作，不斷的尋求改進好的工作方法，讓店內的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費需求，達到銷售服務一條龍的銷售效果。通過自己不斷的學習，吸取好的工作經驗和店內銷售相結合把每項工作做到完善化。

由于老員工的工作崗位的調動，在公司領導給予我的支持下，我被調到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項工作，要將所以的現金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項細節每項表格都不能馬虎，在現金方面更加加強責任心，票據和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴謹的人，在店長的指導和監督下，我用認真負責的工作態度，加強崗位技能學習，能夠準確，快速做好收銀結算工作，嚴格按照各項程序辦事。工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學習銷售技巧，業務知識，也不斷的看書學習，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經濟效益也將隨之增加。經歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業務知識，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。

2011年8月12日，x郭爾羅斯店已隆重開業，即待開業的全省試范形象店也即將盛大開業，隨著銷售業績的不斷提升，店面的擴大，人才成了店面增進銷售的先決任務。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內管理，好的店內環境，好的服務理念，也是公司企業文化的一種體現。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務工作，有效落實公司指令及時上報檢查結果。一個店面的環境是顧客進店的第一感覺印象，導購小姐也是店面的第一形象。形象的優雅，環境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛生，貨品的衛生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應協助店長管理好店內的環境，人員的形象，做到細中細，在良好的購物環境中，店面的運營保障安全也要協助店長管理好，加強防盜，防火設備的保養和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環境，讓店內員工有進店如家的感覺，時刻關心員工情緒變化，協助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以精神狀態和的服務面貌去迎接顧客，做到真誠服務，真心服務，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務也只能體現卻達不到營銷的直接效益，我有責任將店內的主資源配備齊全達到一個供應效果，保障店內備品充足是一項必不可疏忽的工作，從而保障服務和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務，有好的售后才能擁有更多的客戶達到顧客滿意，在店長不在的情況下，及時處理好店內售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時上報店長，在店面的售前，售中，售后工作協助完善，保障店面的正常運營的同時也要做好對內與公司各職能部門的溝通，與公司的步調一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協調好一個店面的全元化，讓我們的店面在市?上占主導地位，同時更能保障公司更多的利益。

無論這次競聘成功與否，我都將以的熱情努力工作，不辜負領導和x店全體員工對我的期望，我知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會對工作保持激情，我相信堅持一定會成功，我依然會繼續努力，成為大家心目中秀的我，因為我有一顆執著銳意進取的心，我會為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團公司走向新輝煌是我的心愿。

服裝部發言220x年已經過去，回首公司這7年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發展!

20x年我們公司的銷售額持續穩定的增長，生產能力和產品質量也超過和遙遙于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產品設計和營銷策略在不斷創新，售后服務網絡在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我要借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!

謝謝大家!不過今天我們開的不只是表彰會，更是總結會。既然是總結會，我們就不能只談取得的成就，也要敢于認識和發現不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進步的空間!

公司目前的各項管理都進入了流程化和制度化，每個部門都能按時保量的完成公司下達的各項命令和指標，可是我在日常的管理中還是發現了一些不足，主要的問題就是在各部門協同作戰完成任務時配合的不太默契，就是因為這個原因屢次給公司帶來了損失。為什么個人和各部門的工作都能很出色的完成，而一到各部門協同作戰時就出現問題了呢?

我認為這主要是由于當事人和各部門的大局意識薄弱造成的!

我們都知道x公司是我們所有x人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現人生價值的依托。公司的興衰關系每個人的切身利益，可以說，x興則員工興，x衰則員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干。公司的利益和各個部門息息相關，和在座的每個人都息息相關!所以我們每個員工、每個部門都要與公司利益保持高度一致，樹立大局意識。任何時候、任何地方、任何情況下，都要以x大局為重，精誠團結，密切協作!

請各部門負責人和當事人注意，我們在春節過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決，為更加輝煌的20x年打好基礎!

我們公司未來的目標是：x在不遠的將來能夠成為服裝行業內最盈利的品牌!x將來要被業界內外和消費者所公認的品牌!

這體現了x公司崇高的理想追求，符合我們x人發展的期望值。公司自成立以來，經過7年的奮斗拚搏、創新開拓，成為具有很強市場競爭力和創新活力的現代企業。面對新的機遇和挑戰，x人志存高遠，用滿懷豪情繪制著百年宏圖。x人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年，縱橫世界的輝煌x。這是時展潮流賦予x人的神圣使命。

“x在不遠的將來能夠成為服裝行業內最盈利的品牌!x將來要被業界內外和消費者所公認的品牌!”是一個戰略性的目標，需要我們從方方面面、點點滴滴著手，循序漸進地去實施，更需要我們每個x人立足崗位、扎實工作、創新拚搏來實現。需要我們創造一流的產品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業形象，一流的發展速度，一流的員工隊伍，一流的企業管理，一流的科學技術來實現。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。

2015年是嶄新的一年，在這新年伊始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態，自強不息、拼搏進取!我們需要更多的學習，增加知識儲備;需要創新，不斷突破陳規;需要實干，把目標落實于行動中;需要高效，快速反應，抓住一切機遇發展自己;需要團結，全體x人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟，為了x公司更加輝煌燦爛的2015年而努力!

服裝部發言3各位領導、同事：

大家好!

我很榮幸參加這次服裝店店長競聘，這對我來說是一次：提高自我能力，鍛煉自我素質，展現自我的千載難逢的機會。

我叫x，現工作于x服裝店，在x服裝店的崗位是一名導購員，現參加店長競聘，請各位領導對我的工作進行考核。

作為一名店長，我就要引導各位員工的水流按照正確的方向匯入大海。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發揮指導、配合和策劃的專長。

管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態，是包括工作和生活在內的員工心態。培養員工的心態應該以x的企業文化為基礎，實際情況為主，客觀環境為輔，培養員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培養員工團隊協助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協作和配合;培養員工永不滿足的學習心態。我要他們不僅要掌握本區域相關知識，也要知曉相鄰區域的服務常識。企業文化不是要把我們的思想本位化，而是把“x”這個品牌形象充分本土化，和江西當地文化更好地融合。所以我要培養員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。

就店長工作而言，對內要指導工作，制定任務，監督應運，分析應運中存在的問題，對出現的問題及時解決，提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。雖然我們是專業的品牌店鋪，但不同類型的宣傳方法同樣可以借鑒。

假如我是一名店長，我會加強服務質量的提升。商品是有形的，而服務是無形的，今天的消費者更加注重服務的質量，服務是提升品牌競爭力和價值的必要而有效的手段。服務不僅要求營業人員熟練掌握產品知識，更需要用語言和行動來詮釋我們的優質服務。例如：服務用語不能單純呆板地執行，而要真正使陽光服務照耀到消費者;樹立服務明星及楷模，使服務以榜樣的形式在員工中變成有形的模范，形成服務趕、幫、超的良好氛圍。

假如我是一名店長，我更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標;他更是一個中間人，是整個連鎖店的關鍵人物，是組織內部溝通的橋梁。優秀的店長會善于發現工作中的問題，并及時解決;他還是一個優秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務;他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內在潛能，激發員工的工作熱情。

假如我是一名店長，我要從與員工感情、員工的自我價值實現、員工的待遇三方面入手。首先要得到員工們的信任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地為你去工作。在與員工的感情方面，我要時時關心員工的生活，食堂吃得怎么樣，業余生活搞得好不好，他們的家庭中有沒有困難，有沒有需要企業幫助的地方等等，盡量解決他們的后顧之憂。工作中我要按規章制度辦事，做到獎罰分明。員工為企業做出突出貢獻了就要表彰和獎賞，員工違反勞動紀律了就要批評和懲罰，這是不容質疑的。雖然沒有絕對的公平，但我要盡量做到公平，這能讓員工自己把握其中的厲害關系。

服裝部發言4尊敬的各位領導，各位嘉賓，各位媒體朋友們：

大家下午好!很榮幸今天能夠邀請到各位來參加lizzy08’秋冬新品會，在此我謹代表lizzy向各界朋友的到來表示熱烈的歡迎和真誠的感謝!感謝你們多年來對lizzy的支持與厚愛!

lizzy是一個有著x年成長歷史的女裝設計師品牌，這x年來，市場見證著lizzy的點滴成長，從默默無聞到擁有自己獨有的垂青者，這份成長值得我們每一個人去珍惜，去呵護，因為它凝結著lizzy對于詮釋時尚、傳播時尚、引領時尚的一份執著夢想?？上驳氖?，從單純的“生產制造”到逐步成為具備一定時尚感召力的“品牌經營”企業，麗琪公司也正在完成它的角色蛻變。一個集設計、生產、銷售為一體的成熟型女裝品牌企業正在精心的孵化之中。

當然，這個成熟的過程不是一蹴而就的。我一直認為，lizzy這x年來之所以沒有經歷太多的大起大落，一路既往地能夠保持逐年增長的穩定發展態勢，很重要的原因就是lizzy擁有著一個理性健康的企業文化，同時，它又深知自己從事的是一個極其感性的產業，它必須通過富有想象力的設計去張揚它的內在品牌文化、渲染它的品牌性格，只有這樣，它才能讓它的消費群體表現出忠誠而又愉悅的歸屬感。因此，這x年的發展，也是lizzy在理性與感性之間張馳有度的一個過程。

應當說，x年lizzy秋冬新品延續并且升華了lizzy“低調奢華”的美學體驗。這一季設計的靈感將“都市優雅”的簡約之美發揮到了極致。這樣的優雅并不過分直白，而是強調在細部的處理實現它“秀外慧中”的訴求。如何才能讓變化多端的搭配產生出不變的美感?這正是這一季lizzy設計的核心訴求。lizzy希望跳脫單品的一枝獨秀，而去盡力強調系列感以及風格突出的不同搭配。同時，在基本款之間具備很高配搭指數的基礎上，lizzy希望能夠通過有效的搭配指導來引導顧客激發自身的靈感以及想象力，形成品牌與消費者之間審美方式的有效互動。

另外，lizzy成熟的配色技巧一直為市場所稱道，這一季中性而不失溫暖的色調仍然成為了08秋冬新品鐘情的情緒表達，這樣的中性是含蓄的，不帶有一點攻擊性的，同時，(紅，黃，蘭，碌)等顏色也加入到了lizzy的色彩方案之中，表現出lizzy年輕俏麗的活躍氣息，lizzy希望，隨著08奧運年的到來，自己在新一年里展現的優雅感覺是流動著的，而正是在中性與亮色調之間的巧妙變幻，讓lizzy在明暗交替、流光溢彩的色調之中顯露芳華。