導語：如何才能寫好一篇藥業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這個企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網(wǎng)絡。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于2004年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯2006中國潛力100榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內(nèi)學習的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結識了廠里的與我們年紀相當?shù)募夹g工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進行了深入的談話；我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發(fā)的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷场：敛豢鋸埖恼f，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談關于企業(yè)文化以及大學生應該如何從學校走向社會這兩個問題。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時間內(nèi)，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習慣性的行為規(guī)范和準則的總和。”而正是這些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本''''''''的理念，以博士后工作站及國家級技術中心為依托，誠招醫(yī)藥領域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎。

在‘**精神''''''''的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術的應用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻。”

這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關于**歷史的領導致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責任——為醫(yī)、患提供滿意的服務；為員工提供良好的個人發(fā)展空間；為社會做出應有的貢獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的。”所以，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應，證明了一個企業(yè)當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀**制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓時候發(fā)下的學習資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業(yè)，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證。

我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。因為，企業(yè)文化總是標志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣。

總之，當企業(yè)的發(fā)展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。

二、大學生從學校到企業(yè)的轉變

通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經(jīng)相當大了。

從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學生從

學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。

而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣。可實際上，很大一部分大學生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認為一個畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學校培養(yǎng)出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認為“清華大學it專業(yè)的學生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例；

每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學畢業(yè)生，哪怕是名牌大學畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。

同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。

三、總結

篇2

關鍵詞：施工現(xiàn)場；業(yè)主；管理

中圖分類號：TU71 文獻標識碼：A 文章編號：

近年來，我國工程項目建設規(guī)模越來越大，各業(yè)主單位面臨的項目管理任務越來越重，暴露出來的問題越來越多。雖然我們國家從80年代就開始推行了工程監(jiān)理制和項目咨詢管理制，但由于基礎差、市場機制不健全、管理不規(guī)范，很多地方建筑市場監(jiān)理、咨詢管理發(fā)育不成熟，監(jiān)理、咨詢隊伍人員流動性大、素質(zhì)差、責任心不夠，給項目業(yè)主帶來了很多問題和困難，使工程留下隱患，因此項目建設業(yè)主有必要參與到施工現(xiàn)場的管理。

工程質(zhì)量是多因一果的問題，影響因素非常多，涉及方方面面。從建設市場的整體來看，我們市場規(guī)則還不完善，但就現(xiàn)有的規(guī)則，實施中的問題也很多。執(zhí)法不嚴，違法不究的現(xiàn)象很普遍。建設市場的混亂直接地危害工程質(zhì)量。所以我們一方面要求政府下功夫加強法制建設，另一方面作為工程的最終直接使用者業(yè)主更有責任和義務來通過科學的施工現(xiàn)場管理建設優(yōu)質(zhì)工程。

施工現(xiàn)場管理是指在一定的約束條件下，為達到項目目標（質(zhì)量、進度、投資目標）而對項目任務所實施的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過程。

1項目業(yè)主管理的概念

項目管理是指在項目建設周期內(nèi)，進行項目計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)與控制的系統(tǒng)的管理活動，其目的是在一定的約束條件下(如限定的投資、工期、質(zhì)量等)，最大限度地利用有限資源，最優(yōu)地完成建設項目，達到預定目標，即通過一定的組織形式，采取不同措施、手段和方法，對建設項目的所有工作包括項目建議書、可行性研究報告、初步設計、施工圖設計、施工準備、項目實施、生產(chǎn)準備、竣工驗收、后評價等進行管理，以達到保證建設項目的質(zhì)量，縮短建設工期，提高投資效益的目的。工程建設的項目業(yè)主，對項目立項、設計、施工準備、建設實施、竣工驗收、生產(chǎn)運行全方位負責。

項目業(yè)主的建設項目管理就是確保如期實現(xiàn)建設項目目標，項目業(yè)主的建設項目管理貫穿整個項目建設過程的始終，是整個建設項目管理的核心，對能否順利實現(xiàn)建設項目目標起著舉足輕重的作用。項目業(yè)主只有抓好前期準備、工程設計、建設實施等主要階段的項目管理工作，才能使項目業(yè)主的項目管理工作完成好，達到預定的項目目標。

本文主要闡述業(yè)主施工現(xiàn)場方面的管理。

2業(yè)主施工現(xiàn)場管理要點

2.1現(xiàn)場管理人員的選用

要做好現(xiàn)場管理，管理人員一定要有較高的業(yè)務素質(zhì)，并且要做到少而精，管理人員分工明確，責任具體，發(fā)揮其最大效能。同時現(xiàn)場管理人員要有強烈的責任心，能夠落實好施工道路規(guī)劃、地方關系的疏通等施工前期準備工作，能夠在施工圖設計階段對設計把好關，能夠把握好施工過程中影響工程安全、質(zhì)量、進度、投資的關鍵環(huán)節(jié)；同時還要根據(jù)有關建設管理要求，能夠及時下達或出臺有關的辦法或制度，引導、規(guī)范工程建設嚴格按照規(guī)范實施等。

2.2 施工現(xiàn)場設施準備管理

業(yè)主應協(xié)助施工單位做好現(xiàn)場準備工作，并委托監(jiān)理單位對施工單位的施工現(xiàn)場準備工作進行檢查和監(jiān)督。其內(nèi)容包括四點：一是對施工現(xiàn)場測量放線的檢查；二是對施工道路及管線的檢查；三是對施工臨設的檢查；四是對施工安全與環(huán)保措施的檢查。

2.3監(jiān)督施工進度計劃的實施

建設項目施工階段進度控制是一項經(jīng)常性的工作。業(yè)主方不僅要及時檢查施工單位報送的施工進度報表和分析資料，同時還要進行必要的現(xiàn)場實地檢查，核實所報送的已完成項目時間及工程量。

在對工程實際進度資料進行整理的基礎上，業(yè)主方應將其與計劃進度相比較，以判定實際進度是否出現(xiàn)偏差。如出現(xiàn)進度偏差，應進一步分析此偏差對進度控制目標的影響程度及其產(chǎn)生的原因，以便研究對策，提出糾偏措施。必要時還應對后期工程進度計劃做適當?shù)卣{(diào)整。

2.4 施工階段投資控制

為了有效地控制建設項目投資，業(yè)主方應在施工階段做好工程價款結算的審查與管理，對工程變更及時確定調(diào)整價款，合理處理索賠和進行反索賠。

2.4.1 組織對費用支出的審核

業(yè)主方應通過對項目的劃分，審查每個單項工程和分部、分項工程的清單與單價，并按形象進度擬定撥款計劃。

2.4.2 做好預付款的工作

施工單位為其所承包的工程項目儲備主要材料和結構構件所需的流動資金，由業(yè)主以預付款的形式給付。

對一般建設工程，預付款不應超過當年建筑工程量（含水、電、暖）的30%，安裝工程按年安裝工程量的10%撥付，預付款屬于預支性質(zhì)，在工程開工后，應以抵充工程價款的方式陸續(xù)扣回。具體扣款方式，甲、乙雙方應在合同中約定。

2.4.3 做好工程進度款的撥付

工程進度款的撥付貫穿于施工的全過程，必須實行監(jiān)理工程師簽證制度，以確保投資資金既不超付，又能滿足施工進度的要求。

2.4.4 做好工程價款調(diào)整的控制工作

在施工過程中，常因工程變更及材料、勞動力、設備價格變動等因素造成工程價款的增加。工程變更包括施工條件變更和設計變更。對工程價款的調(diào)整，應按合同規(guī)定的有關方法進行。業(yè)主方在施工階段的投資控制應貫穿于施工全過程，做好工程風險及可能發(fā)生的索賠的誘因預測。采取防范措施，減少索賠發(fā)生，通過經(jīng)濟分析確定投資控制最易突破的控制重點。慎重決定工程變更，嚴格執(zhí)行監(jiān)理簽證制度，并按合同規(guī)定及時向施工單位支付進度款。

2.5 施工階段的質(zhì)量控制

2.5.1施工準備階段的質(zhì)量控制

①施工技術準備工作的質(zhì)量控制；②現(xiàn)場準備工作的質(zhì)量控制；③材料設備供應工作的質(zhì)量控制。

2.5.2施工過程中的質(zhì)量控制

①對施工單位的質(zhì)量控制工作進行監(jiān)控；②在施工進程中進行質(zhì)量跟蹤監(jiān)控；③做好施工跟蹤檔案工作。

2.5.3工程變更的監(jiān)控

在施工過程中，無論是施工或設計單位提出的工程變更或圖紙修改都應進行監(jiān)控，在確認其必要性后方能實施。

2.5.4以下達停工指令來控制施工質(zhì)量。

當發(fā)現(xiàn)施工存在重大質(zhì)量隱患，可能會造成質(zhì)量事故或已造成質(zhì)量事故時，業(yè)主方可下達停工令，要求施工單位停工整改。業(yè)主方應對事故的處理過程及結果進行跟蹤檢查。

2.6施工安全工作業(yè)

現(xiàn)場施工的安全工作重在防范于未然，要做到預防不可抗力事件，避免常發(fā)事件，杜絕因大意引起的事故。安全教育是安全工作的重點，再輔助以安全設施及安全保護用品，才能把安全工作落實到位。首先應督促監(jiān)理單位對承包人進行定期、全面的安全檢查。業(yè)主也同樣可以組織定期安全檢查、抽查。主要目的是讓承包人自發(fā)地將安全工作予以落實，施工現(xiàn)場的每一個人都對安全生產(chǎn)工作有一個較清晰的概念，就能自覺地按照相關安全規(guī)范執(zhí)行。

2.7工程交工、竣工期間

先了解驗收的具體內(nèi)容，如應承包人有要求部分單位工程或工程部位甩項竣工的，雙方應經(jīng)協(xié)商后，明確雙方責任和工程價款的支付方法。然后在監(jiān)理單位的組織下，參加交工或竣工驗收的工作。與各參建單位一同應用專業(yè)知識對現(xiàn)場已施工完成的工程實體質(zhì)量進行檢測。一定要在驗收結束后，明確了解經(jīng)驗收的工程具體項目和工程質(zhì)量情況。如有需整改的部分，應確認由監(jiān)理單位督促承包人在限期內(nèi)完成并通報業(yè)主單位。

3結語

項目業(yè)主要做好現(xiàn)場建設管理，首先必須從頭抓起，工程動工伊始先形成一套較好的管理理念，挑選精干的管理人員，做到項目責任落實到人、權力落實到位；其次選擇業(yè)績好的監(jiān)理單位與精干施工單位并堅持以合同為管理核心，從長遠的目光進行綜合考慮；再次，明確項目業(yè)主的角色，擺正位置，積極協(xié)調(diào)建設工程事宜，正確對待各參建單位，同時均衡各方利益，努力做到利益最大化，從而使工程項目建設開展得高效而有序，業(yè)主施工現(xiàn)場管理既輕松又切實高效。

參考文獻

[1]GB50319－2000，建設工程監(jiān)理規(guī)范[S]．

[2]郭漢丁.業(yè)主建設工程項目管理指南[M].北京：機械工業(yè)出版社，2005.

篇3

關鍵詞：醫(yī)藥業(yè)；共同配送；實施策略

課題組在中國知網(wǎng)，萬方數(shù)據(jù)庫，百度文庫，校圖書館等多個數(shù)據(jù)庫收集了上百篇關于醫(yī)藥業(yè)物流配送這方面的期刊文獻，并組織課題組成員進行閱讀研究。研究發(fā)現(xiàn)，縱觀國內(nèi)外相關研究成果，我國醫(yī)藥業(yè)共同配送發(fā)展剛剛起步，醫(yī)藥業(yè)配送方式仍停留在初級研究階段。同時，課題組在長株潭三市進行了實地調(diào)研，對長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題及發(fā)展策略進行了分析。

一、長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）第三方物流共同配送隊伍不斷壯大、規(guī)模擴充。長株潭城市群是全國6個綜合性高新技術產(chǎn)業(yè)基地之一，聚集了全省90%以上的產(chǎn)值過億元的高新技術企業(yè)。社會物流外包比例不斷上升，其中醫(yī)藥業(yè)物流執(zhí)行主體第三方物流占到58.33%。這些都為醫(yī)藥行業(yè)第三方物流建立合作伙伴關系、發(fā)展共同配送創(chuàng)造了良好條件。

（二）物流共同配送基礎設施日益完善。實施醫(yī)藥業(yè)共同配送需要有完善的物流裝備。長株潭物流通過融資合作，已逐步加強物流裝備和設施建設，為醫(yī)藥業(yè)共同配送做好充分準備。

（三）初步具備發(fā)展共同配送的信息基礎。目前已有相當多的物流配送技術開始進入長株潭第三方物流中，并得到越來越廣泛的應用，尤其是信息技術。

二、長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送存在的問題

（一）宏觀方面。（1）第三方物流共同配送未引起足夠的重視，缺乏整體規(guī)劃。 由于第三方物流是近幾年發(fā)展起來的新興物流企業(yè)，所以，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了比較嚴重的市場認可度不高的情況，共同配送在我國的應用并不廣。長株潭城市群目前的第三方物流的市場發(fā)展并不顯著，其醫(yī)藥業(yè)共同配送的發(fā)展也遇到了阻礙，第三方物流共同配送沒有引起足夠的重視且缺乏整體行業(yè)規(guī)劃。（2）政府調(diào)控力度不足，現(xiàn)行的共同配送優(yōu)惠政策較少。從宏觀管理方面，長株潭城市群還沒有統(tǒng)一的物流行政管理部門，政府缺乏對整個物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控和政策指導。因而造成在長株潭醫(yī)藥業(yè)配送過程中社會資源配置不合理，重復建設了大量低水平、功能重復、經(jīng)營規(guī)模小的物流配送中心，很難發(fā)揮共同配送所要求的技術水平和服務質(zhì)量。（3）缺乏共同配送專業(yè)人才。通過對調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析，有58%的醫(yī)藥物流企業(yè)迫切需要第三方物流共同配送專業(yè)人才。目前物流從業(yè)人員的專業(yè)技術水平參差不齊，專業(yè)技術人員屈指可數(shù)。多數(shù)人員均未受過系統(tǒng)化、正規(guī)化的物流職業(yè)教育，缺少數(shù)理分析和統(tǒng)計方面知識，這些都一定程度上制約了長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)第三方物流共同配送的發(fā)展。

（二）微觀方面。（1）各醫(yī)藥企業(yè)間共同配送資源整合力度不夠。長株潭城市群醫(yī)藥行業(yè)的物流資源較分散，物流中心不能實現(xiàn)統(tǒng)一配送，綜合采購成本低的優(yōu)勢無法發(fā)揮，各醫(yī)藥企業(yè)配送中心建設較落后，配送中心設施陳舊，嚴重阻礙著第三方物流共同配送的開展。（2）各物流企業(yè)之間共同配送不協(xié)調(diào)問題。長株潭城市群許多物流企業(yè)還沒有完全擺脫“小而全”、“人有不如己有”等根深蒂固的思想觀念，企業(yè)間沒有信任、思想理念差異、各個企業(yè)閉關自守、在經(jīng)濟利益的分配上斤斤計較或對共同配送系統(tǒng)的設計與管理不當，最終妨礙了長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)第三方物流共同配送的開展。（3）物流信息化程度低，共同配送信息不共享。長株潭的通信系統(tǒng)和信息交換系統(tǒng)正處于建設發(fā)展階段，其所能提供的信息綜合服務還存在許多不足之處。另外，長株潭城市群中小物流企業(yè)的計算機應用還處于簡單的信息處理階段，信息共享也只限于醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部，對外部提供信息的功能很少。特別是社會公共信息平臺建設滯后，物流信息分散，資源不能有效整合。

三、長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)實施共同配送的策略

（一）宏觀方面策略。（1）確立醫(yī)藥業(yè)共同配送機制，重視共同配送理念。要加快長株潭城市群第三方物流的發(fā)展，首先要確立共同配送機制，統(tǒng)一觀念，確立發(fā)展目標；應摒棄“萬事不求人”的傳統(tǒng)物流觀念，充分認識到優(yōu)化企業(yè)物流供應鏈管理是提高醫(yī)藥產(chǎn)品附加值、降低生產(chǎn)總成本、增強企業(yè)競爭力、獲取新的利潤源的重要手段，實施共同配送，是對雙方都有利的雙贏模式。（2）政府加強宏觀調(diào)控，出臺共同配送相關優(yōu)惠政策。長株潭城市群政府在推動醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實施共同配送的進程中發(fā)揮著重要的作用。政府可以以國家投資為主體，帶動民間投資進行基礎設施建設，如交通、通信、光纜的建設，給予自愿企業(yè)低息貸款，以用于共同配送的設施投入，為第三方物流共同配送的發(fā)展提供一個理想的服務平臺。（3）培養(yǎng)醫(yī)藥業(yè)共同配送專業(yè)人才。首先，長株潭應依托所屬地區(qū)的幾十所高等院校，鼓勵和支持有條件的大專院校開設物流相關專業(yè)，培養(yǎng)現(xiàn)代物流管理人才和共同配送專業(yè)技術人才。然后，應加強醫(yī)藥企業(yè)物流工作人員的在職培訓。最后，研究制訂人才柔性流動和各種激勵政策，引進一批國內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)藥業(yè)物流專業(yè)人才。加強長株潭城市群與物流發(fā)達地區(qū)的物流協(xié)會、高等院校、科研機構及企業(yè)的交流與合作。

（二）微觀方面策略。（1）加快醫(yī)藥企業(yè)間資源整合，優(yōu)化共同配送體系。長株潭區(qū)域作為湖南省經(jīng)濟最活躍的地區(qū)，該區(qū)域物流不僅對長株潭區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展起著基礎性的作用，而且影響和制約著整個區(qū)域經(jīng)濟運行的速度和效益，即決定著區(qū)域經(jīng)濟競爭力的強弱，對整個湖南省的經(jīng)濟運行亦將起到強有力的推動作用。加速長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送資源的整合，對于提升長株潭區(qū)域經(jīng)濟的核心競爭力，促進長株潭經(jīng)濟一體化發(fā)展具有重要的作用。為優(yōu)化配送體系，需進行以下方面資源整合：共建配送中心；客戶資源整合；能力資源整合；配送流程整合；信息資源整合等。（2）促進醫(yī)藥企業(yè)間共同配送協(xié)調(diào)，加強戰(zhàn)略合作關系。促進醫(yī)藥企業(yè)間共同配送協(xié)調(diào)，加強戰(zhàn)略合作關系可以從以下幾個方面開展：加強信任關系，促進文化融合；建立學習機制，強化績效管理；合理分配收益，分攤成本；制定共同配送協(xié)調(diào)管理方法等。（3）提高信息化水平，實現(xiàn)企業(yè)間共同配送信息共享。消除各企業(yè)的防備心理、建立防止和監(jiān)督企業(yè)機密泄露的機制和規(guī)范、完善利益救濟措施、維護各參與企業(yè)的利益，應是長株潭城市群共同配送開展的制度性前提。打破條塊分割和信息封鎖，實現(xiàn)有效的信息共享可以從以下幾個方面開展：采用高效的信息技術，如條碼識別技術、自動揀選技術等；加強信息網(wǎng)絡體系建設、構建覆蓋全長株潭的城市群共同配送公共信息服務平臺，實現(xiàn)電子商務、倉儲管理、運輸管理、配送管理、決策支持、客戶關系管理、公共信息服務和資源信息管理等功能。

結束語：在醫(yī)藥業(yè)實施共同配送，有利于提高企業(yè)的核心競爭力，充分整合配送資源，降低配送成本。隨著長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送逐漸規(guī)范化和標準化，其服務質(zhì)量水平不斷提升，長株潭城市群醫(yī)藥行業(yè)的整體競爭力也會提高。雖然在共同配送實踐中還面臨一定的困難，但在當今有利于物流業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境和市場條件已初步具備的情況下，醫(yī)藥業(yè)共同配送必將會大有作為。

參考文獻：

篇4

論文關鍵詞：市場營銷分析、細分市場、營銷戰(zhàn)略

0引言

市場營銷分析其核心目標是“數(shù)據(jù)整合、輔助決策”它的最大價值在于通過數(shù)據(jù)分析與挖掘，迅速將瞬息萬變的數(shù)據(jù)資料轉化為具有實際意義和實用價值的信息、情報、知識，準確發(fā)現(xiàn)潛在規(guī)律，預測發(fā)展走勢．為企業(yè)提供有效的決策支持．從而提高核心競爭力。

1總體營銷狀況指標

“三分技術，七分管理，十二分數(shù)據(jù)”，基礎數(shù)據(jù)采集質(zhì)量的好壞決定分析的成敗。企業(yè)通過經(jīng)營數(shù)據(jù)采集，并與同期指標對比、與計劃考核指標對比，可以明晰企業(yè)經(jīng)營運轉情況，指導企業(yè)經(jīng)營管理，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略．使企業(yè)適應市場紛繁復雜的變化，增強競爭能力．爭創(chuàng)經(jīng)濟效益。常見的關鍵指標：銷售量完成指標、銷售額完成指標、利潤指標、利潤率指標、人均利潤貢獻率等指標。

2產(chǎn)品指標

2．1產(chǎn)品結構

產(chǎn)品結構調(diào)整是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標．對產(chǎn)品及其組合狀態(tài)進行調(diào)整的活動。包括多產(chǎn)品企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品之間各種比例關系、淘汰部分產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、產(chǎn)品升級換代．單一產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)槎喈a(chǎn)品企業(yè)、多產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)閱我划a(chǎn)品企業(yè)等形式。面對日益變化的環(huán)境和條件，聰明的企業(yè)總是主動接受挑戰(zhàn)，并迅速調(diào)整產(chǎn)品結構，滿足顧客及自身利益要求。產(chǎn)品結構調(diào)整的原則：①高技術含量；②低成本；③差異化營銷。

在乳品工業(yè)中．可按多種形式劃分．如按成分及制造工藝可劃分為市乳、煉乳、乳粉、奶油、干酪素與乳糖、酸乳飲料、冷飲、干酪圈；按消費者群體可劃分諸如嬰幼兒、學生、孕婦、成人、女士、中老年等系列：按包裝形式可劃分為袋裝系列、鐵聽裝系列、盒裝系列、杯裝系列、枕式系列、瓶裝等系列。

乳品分類形式多種多樣．不論如何劃分都源于市場細分的需要。在實際經(jīng)營中，企業(yè)按照波土頓矩陣(圖1)原理，常根據(jù)市場成長率和市場占有率情況將產(chǎn)品分為幼童類、明星類、金牛類和瘦狗類．進行市場營銷方向的調(diào)整、產(chǎn)品結構的調(diào)整．企業(yè)資源配置的調(diào)整．這是決定企業(yè)未來產(chǎn)品研發(fā)方向與市場渠道開拓的基礎

2．2產(chǎn)品單品

企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠暢銷．因為一種產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的．而是隨著時間的推移發(fā)生變化．這種變化經(jīng)歷了產(chǎn)品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就象生物的生命歷程一樣，稱之為產(chǎn)品生命周期(圖2)。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程．進人和退出市場標志著周期的開始和結束。根據(jù)產(chǎn)品銷售額與利潤隨時間的增長情況．正確判斷產(chǎn)品處在生命周期的哪個階段．對企業(yè)制定相應的營銷策略非常重要。企業(yè)需要賺到足夠的利潤來補償在推出該產(chǎn)品時所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風險．就必須認真研究和運用產(chǎn)品的生命周期理論．此外．產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。

3區(qū)域指標

對于企業(yè)的銷售管理．表面來看．是營銷人員拼爭客戶的銷售技能在發(fā)揮作用．實質(zhì)是企業(yè)的銷售管理支持問題。這好比兩軍對壘，不論攻守．總難免一番搏殺，拼刺刀的功夫是銷售人員的銷售技能．但拼刺刀是最終的肉搏戰(zhàn)，避其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在這之前有統(tǒng)帥的運籌帷幄、攻防策略等等思慮內(nèi)容。具體應用到銷售環(huán)節(jié)就是如何進行銷售區(qū)域劃分．如何選擇重點客戶，如何進行銷售渠道建設和網(wǎng)點布局．并對于可能存在的機會進行領悟。銷售區(qū)域是指分派給銷售員進行工作的一組客戶或一片地理區(qū)域．銷售區(qū)域劃分對應著企業(yè)目標區(qū)域市場的選擇銷售區(qū)域劃分不只在于關注待選目標區(qū)域的空間有多大．更重在于企業(yè)本身的特點與優(yōu)勢是否更適應這些市場的挑戰(zhàn)與競爭環(huán)境。現(xiàn)實中許多企業(yè)一味地只是看到目標區(qū)域市場的廣度、區(qū)域市場的容量、卻忽視了目標區(qū)域市場的進入壁壘，人文標準、心理標準與購買行為等問題．從而由于對競爭估計不足而導致入市失敗或經(jīng)營舉步為艱。

4客戶指標

企業(yè)在不斷加大“以客戶為中心”戰(zhàn)略應用深度的過程，不僅能保障企業(yè)在經(jīng)營管理中很好地吸收、運用客戶導向的理念。而且能達到客戶忠誠度、滿意度等方面的提高．體現(xiàn)良好的市場收益和超額、穩(wěn)定的利潤嘲．因此．有必要選擇盈利能力最強的客戶并向之提供服務．這就是重點客戶的擇與服務問題。大大小小的客戶關系管理資料將“二八原則”奉為黃金法則．即20％最有價值的用戶在創(chuàng)造80％的價值。這已經(jīng)被諸多成功企業(yè)所驗證：同樣．20％的銷售人員產(chǎn)生80％的銷售貢獻．這樣．企業(yè)就需要重點關注這20％的重點客戶．并提供優(yōu)秀的銷售服務。選擇重點客戶就是根據(jù)客戶資信、實力、合作意愿等指標對客戶進行劃分．合作對象要做到有取有舍

5銷售經(jīng)費指標

銷售費用是指企業(yè)在整個商品銷售過程中所發(fā)生的各種費用。包括有企業(yè)成本的運輸費、裝卸費、商品折扣等項目．從開源節(jié)流的角度來看。似乎銷售經(jīng)費管控越是嚴格．銷售利潤就越多。其實也不盡然，我們需要注意的是只有有了足夠的銷售投入才能保證銷售目標的實現(xiàn)．特別對于處于快速成長期的企業(yè)來說一定要保證必要的銷售投入．這樣才有實現(xiàn)高效產(chǎn)出比的可能企業(yè)一定要避免銷售業(yè)務增長與銷售經(jīng)費同增長．或者是銷售經(jīng)費增長速度高于銷售增長速度的不良現(xiàn)象.

通過費用來源和費用明細統(tǒng)計可以幫助您有效分析費用支出的合理性和有效性．堵塞銷售不合理支出但要注意．銷售費用的節(jié)約如果沒有管理考核標準作為基礎就是一句空話。對于銷售經(jīng)費的考核．很多企業(yè)已進入變動管理階段．經(jīng)費標準經(jīng)常參照銷售貢獻水平、經(jīng)營區(qū)域、產(chǎn)品的成熟程度等指標而變動，這樣銷售考核才有真正實現(xiàn)的可能

6利潤指標

企業(yè)制造商品的成本構成“供給價格”．商品對于消費者的邊際效用構成“需求價格”．二者通過市場妥協(xié)產(chǎn)生“市場價格”。制造成本與市場價格之間就可能有一個差額，這個差額就是超額價值，就是利潤，就是投資者最關注的指標。簡單說。利潤=收入一費用。企業(yè)在實際營銷中關注的利潤(價值)包含產(chǎn)品結構利潤、單品利潤、地區(qū)利潤、客戶利潤、業(yè)務員等方向利潤．實際經(jīng)營要分析到各產(chǎn)品的毛利額及毛利率等指標．深入分析就可觀察到考核對象銷售比重貢獻與利潤的關系、銷售費用與利潤的關系等等，研究其中的數(shù)據(jù)關系是一件非常有意義的活動。圖3是產(chǎn)品銷售比重與毛利率分析。可以看出企業(yè)產(chǎn)品c的銷售額比重為12％。毛利率為42％，銷售表現(xiàn)良好，毛利率空間較大．是企業(yè)成長較好的產(chǎn)品．而產(chǎn)品E銷售比重為8％。毛利率為19％。該產(chǎn)品應值得特別關注，如按乳品工業(yè)業(yè)內(nèi)毛利水平分析．很有可能在負利潤經(jīng)營。

7銷售達成因素分析

銷售達成因素包含生產(chǎn)、物流、人力資源、財務等方面的運行質(zhì)量。如，1生產(chǎn)方面需要關注A、產(chǎn)品質(zhì)量問題一分月產(chǎn)品客訴數(shù)量、客訴費用?B、實際發(fā)貨與實際訂單差異?c、設備狀況與利用率如何D、生產(chǎn)成本的控制如何?2、物流方面需要關注物流系統(tǒng)的服務質(zhì)量、送貨是否能及時?服務態(tài)度如何?運力的匹配合理性如何?物流費用如何?3、人力資源方面關注人力資源系統(tǒng)是否能夠保障各地區(qū)銷售人員的供給?對于業(yè)務人員的效益考核制度的健全與執(zhí)行如何?4、財務方面關注客戶往來帳的清晰狀況、客戶買贈費用及其它市場費用的兌現(xiàn)的情況是否及時還是拖欠?財務數(shù)據(jù)提供的及時性等問題。

8銷售渠道指標

銷售渠道建設和網(wǎng)點布局同樣重要．通常這與銷售區(qū)域劃分予以對應。隨著企業(yè)的成長。銷售范圍的擴大。自然對銷售渠道建設和網(wǎng)點布局產(chǎn)生需求對我國大多數(shù)經(jīng)營中的乳品企業(yè)來說．進入一個新市場按既定原則辦事、予以管理并不多見。更多的是強調(diào)在新的區(qū)域市場如何適應。如何迅速打開局面，大多是先打開市場，再進行渠道管理。在此，只是強調(diào)先打開市場不錯。但企業(yè)必須在銷售管理上先行一步，預先制定規(guī)劃。以避免銷售越看好。渠道越亂的困境。在銷售渠道的設計中，需要我們關注各銷售地區(qū)渠道客戶的分布狀況、客戶覆蓋率、潛在客戶及已覆蓋客戶的比率?各銷售地區(qū)渠道銷售狀況一分產(chǎn)品系列等因素。

9結論

篇5

關鍵詞：技術效率；核心競爭力；SFA

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）36-0016-03

一、步長藥業(yè)競爭力研究背景

步長公司成立于1993年8月28日，是一家集醫(yī)藥研究、生產(chǎn)、銷售和診療服務、教育為一體的國內(nèi)知名高科技健康產(chǎn)業(yè)公司，擁有員工萬余人。總部位于西安，在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構遍布中國主要省份。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已建成一支高素質(zhì)、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、兩家醫(yī)藥研究院、十家藥廠、一所大學、兩家醫(yī)院，銷售網(wǎng)絡交叉覆蓋全國1.5萬個醫(yī)院和13萬零售藥店。

本研究是橫向課題陜西步長藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析的階段性成果，對步長藥業(yè)核心競爭力的分析主要從制造力、營銷力、研發(fā)力和品牌力四個方面進行，本文主要探討制造力。

二、模型構建與變量說明

隨機前沿分析方法最早由Farrel 在1957 年提出，隨后得到了眾多學者的發(fā)展。通常認為，Meeusen and van den Broeck（1977）、Aigner et al.（1977）和Battese and Corra（1977）三篇論文的發(fā)表標志著隨機前沿技術的誕生。在早期的研究中，隨機前沿分析主要應用于橫截面數(shù)據(jù)，Kumb hakar et al.（1991）和Battese and Coelli（1995）等將其發(fā)展應用于面板數(shù)據(jù)[1]。本文對于步長藥業(yè)核心競爭力的分析所采用的數(shù)據(jù)也是面板數(shù)據(jù)。

（2）式中，X jit 表示影響生產(chǎn)單位i 的技術效率的第j 個變量，δ0 為常數(shù)項。δj是待估參數(shù)，其取值反映了變量j 對技術效率的影響程度，負的取值表示變量j 對技術效率存在正的影響，正的取值表示變量j 對技術效率存在負的影響。（1）式中Yit表示第i個決策單元的總營業(yè)收入，W總費用，包括原材料費，機械作業(yè)費，燃料動力費，技術服務費，工具材料費，修理維護費等6種直接費用以及固定資產(chǎn)折舊費，保險費，管理費，財務費和銷售費等5種間接費用，L為單位產(chǎn)量上投入的人力成本，C為政策相關影響的成本。

三、模型中主要變量的統(tǒng)計分析

（一）隨機生產(chǎn)前沿模型中變量的統(tǒng)計分析

對天津、陜西和山東步長藥業(yè)生產(chǎn)在2008―2012年5年中數(shù)據(jù)生產(chǎn)函數(shù)主要變量的統(tǒng)計分析（如下頁表1所示）：

從下頁表1可以看出，步長藥業(yè)的天津、陜西和山東的生產(chǎn)函數(shù)中，通過主要變量的統(tǒng)計分析可以發(fā)現(xiàn)，變異系數(shù)最大的是L，單位利潤上投入的營銷人力成本的變化幅度是最大的，變異系數(shù)最小的是Y，說明在2008―2012年這五年中，上述三地的產(chǎn)品生產(chǎn)還是比較穩(wěn)定的，對于政策影響的比較分析發(fā)現(xiàn)，雖然中藥注射液國家政策保守，但近五年政策對步長藥業(yè)制造力的影響不大。

（二）技術效率損失函數(shù)的變量說明和統(tǒng)計分析

影響制藥企業(yè)生產(chǎn)技術效率的因素有很多，本文主要考慮人為的、可控制的因素，包括制藥企業(yè)生產(chǎn)條件和政府政策扶持力度等方面，具體如下：原材料質(zhì)量（RMQ），例如膠囊等原材料采購標準是否優(yōu)與競爭對手；原材料價格（RMP），例如自由基地種植成本與競爭對手相比是否具備優(yōu)勢；生產(chǎn)設備先進程度（MF），例如生產(chǎn)設備是否在具有獨特的技術優(yōu)勢，或領先競爭對手；制造工藝及技術（TS），例如生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品是否比競爭對手具有更高的效率或具有獨特的制造工藝競爭對手無法復制；制造管理體系及標準（MM），例如產(chǎn)品管控標準是否高于國家標準或同業(yè)標準。對以上變量的說明（見表2）。

四、隨機前沿生產(chǎn)函數(shù)參數(shù)估計與結果分析

本文采用隨機前沿分析軟件Frontier 4.1 對上述生產(chǎn)函數(shù)進行分析，參數(shù)的估計結構（見表3）。

從上頁表3中各參數(shù)估計的結果來看，在步長藥業(yè)天津，陜西和山東樣本生產(chǎn)的前沿生產(chǎn)函數(shù)中，總費用（W）與步長產(chǎn)量在1%的水平在顯著相關；政策相關成本（C）與步長藥業(yè)產(chǎn)量也在5%的水平下顯著相關；單位產(chǎn)量上投入的人力成本與產(chǎn)量之間的相關性不是很顯著，可見單純依靠增加人力的投入并不能使藥品產(chǎn)量提高很多。技術無效項在模型1下為0.52，在模型2，3，4的值分別為0.53，0.54和0.56，并且在1%的統(tǒng)計水平下通過了t檢驗，說明復合擾動項的變異一半來源于U，即技術非效率，平均46.2%的部分來自于統(tǒng)計誤差等其他外部影響。這可能與國家政策和中藥制藥企業(yè)發(fā)展演變有關，有待進一步深入探討。

用Frontier 4.1軟件給出的技術效率損失函數(shù)的估計值（見表4）：

從上表可以看出，制造工藝及技術（TS）和生產(chǎn)設備先進程度（MF）的系數(shù)為正，并且都在5%的水平下通過了顯著性檢驗，說明制造技術和設備的投入對步長藥業(yè)的技術效率有相當?shù)恼嬗绊懀辉牧腺|(zhì)量（RMQ）的系數(shù)為正，且在1%的水平下通過了顯著性檢驗，說明上述三個地區(qū)的生產(chǎn)中原材料相對于同規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)來說具有競爭力；原材料價格（RMP）的系數(shù)為負，且通過了5%水平下的顯著性檢驗，說明步長醫(yī)藥生產(chǎn)的技術效率受到原材料價格的影響，制造管理體系及標準（MM）為負，說明步長藥業(yè)產(chǎn)品管控標準相對于國家標準或同業(yè)標準還有待提高。本文樣本地區(qū)五年平均的技術效率為63.8%，還有相當?shù)奶嵘臻g。

參考文獻：

[1] Battese，G.E.and Codlli，T.J.：A Model for technical inefficiency effects in a stochastic production frontier for Panel Data，EmpiricalEconomics，20：325-332，1995.

篇6

北京交通大學 理學院 信息與計算科學專業(yè)

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目標工作 ： 銷售代表

工作經(jīng)驗

2004,10至現(xiàn)在 廣西花紅藥業(yè) 北京市場調(diào)查負責人

? 花紅藥業(yè)是全國知名的大型國家重點中成藥生產(chǎn)企業(yè)

? 組織和協(xié)調(diào)全團隊三十余人的工作，同時自己也參加市場調(diào)查，并取得全團隊第一的成績

? 協(xié)助建立花紅藥業(yè)北京市場需求數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)進行處理和分析

? 撰寫市場調(diào)查報告，并就北京市場的進一步開拓提出建議，獲得好評

? 學習到了大量市場信息搜集，信息篩選和處理以及與人協(xié)作的能力

2004,09至2004,10 北京華通人市場信息有限責任公司 項目經(jīng)理助理

? 國家統(tǒng)計局中國統(tǒng)計信息咨詢中心下屬, 中國最大的商用信息服務公司之一

? 負責汽車行業(yè)及工業(yè)品調(diào)查市場數(shù)據(jù)的收集整理分析匯總

? 負責該項目客戶日常電話訪問和約訪，接待，記錄

? 市場分析報告可行性報告的撰寫，修改

? 鍛煉了自己與人溝通的能力，對市場信息的敏銳度

2003,07至2003,08 北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司 校園銷售

? 華旗資訊是中國IT業(yè)核心企業(yè)之一

? 與中關村華旗公司合作在校園內(nèi)銷售愛國者mp3 并有良好業(yè)績

? 獲得了做為Sales的豐富經(jīng)驗，以一顆責任心和耐心對待每一個客戶，得到了良好的信譽

教育背景

2001至2005 北京交通大學信息與計算科學專業(yè) 將于2005年7月獲理學學士學位

在校課程 ：管理信息系統(tǒng)、數(shù)字邏輯實驗、管理學、市場營銷、概率論與數(shù)理統(tǒng)計學、統(tǒng)計計算方法、運籌學等數(shù)學類基礎課程。

校園活動

校紅十字協(xié)會培訓部部長：急救知識普及和培訓

校棒球隊經(jīng)理：日常訓練的組織和訓練，比賽情況記錄

語言及IT技能

良好的聽說讀寫能力，通過了CET-4

掌握一些基本日常會話 初步的聽說閱讀能力

熟練掌握WINDOUS系列操作系統(tǒng)，offices辦公軟件，internet，并一定程度掌握C, C++, JAVA, CAD，SAS——統(tǒng)計分析系統(tǒng)，MATBAL等語言和軟件,能夠建立數(shù)據(jù)庫。

篇7

關鍵詞 中藥材；產(chǎn)業(yè)化；發(fā)展對策；貴州安龍

中圖分類號 F326.12 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）13-0127-01

近年來，安龍縣中藥材產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，藥業(yè)經(jīng)營主體如雨后春筍般蓬勃興起，取得的成功和進展也著實令人可喜。但就其缺少專業(yè)的機構及人員隊伍、缺乏適應不同氣候環(huán)境和土壤條件的成熟技術、有待做好加工及市場銜接等一系列機制措施探索等方面存在的空白，以及過度挖采、盲目發(fā)展、有價無市、有市無價等亂象，同時令人憂心。因此，筆者認為非常有必要組建成立一個中藥材研究所，利用現(xiàn)有優(yōu)越的地理氣候和生態(tài)環(huán)境資源，加強人才培養(yǎng)儲備，引進相關種植技術和相應的市場銜接、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營機制和方法，不斷加強理論創(chuàng)新和探索實踐，從產(chǎn)業(yè)鏈接各個環(huán)節(jié)入手，全面推進中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

1 開展摸底調(diào)查

在建立一個藥業(yè)資源開發(fā)研究所的基礎上，進一步以此為平臺，組建一支資源調(diào)查專業(yè)隊伍，立足資源環(huán)境，積極開展調(diào)查，全面摸清縣內(nèi)中草藥存量家底。掌握包括野生資源分布、適生的自然氣候環(huán)境、生存狀況等一系列一手資料，為下一步切合實際制定保護、開發(fā)利用規(guī)劃打下堅實的基礎。

關于調(diào)查工作開展，可積極利用現(xiàn)有條件，組織技術人員，按照生態(tài)區(qū)域及適生環(huán)境，以普查和重點調(diào)查相結合的形式，摸底掌握全縣野生中藥材資源分布及資源狀況，并初步開展環(huán)境適應性論證。

調(diào)查中，還可根據(jù)當前所發(fā)現(xiàn)的野生中藥材分布、生長狀況和資源實際，對比相關記載，研究其變化、變遷，得出最新資源數(shù)量、品種、狀況等方面的信息。如安龍縣具有適宜中藥材生長的得天獨厚的地理氣候資源環(huán)境，據(jù)《興義府志》記載，境內(nèi)孕育、生長著超過100種中草藥，是一個名副其實的野生中藥材資源寶庫。但是，隨著近年來近乎掠奪式的采擷、挖采，資源數(shù)量急劇減少、枯竭，有的甚至瀕臨滅絕或已滅絕。因此，亟需開展摸底調(diào)查。

2 提出規(guī)劃設想

提出規(guī)劃設想，向各級政府部門諫言獻策，則是研究所可以發(fā)揮和履行的又一職能。安龍縣業(yè)內(nèi)有識之士早已普遍認為，亟需采取一系列保護措施，保住野生中藥材資源，并進一步研究探索開發(fā)利用。

針對資源狀況，立足保護野生資源，積極呼吁政府有關部門及全社會，引起高度關注并認識到擁有的優(yōu)勢資源，同時積極契合市場需求，分析開發(fā)利用前景，制定出科學合理的保護開發(fā)利用規(guī)劃。進一步具體和細化規(guī)劃，并引起有關各方參與，投入制定相應的工提計劃和實施方案。針對資源狀況及環(huán)境條件，結合產(chǎn)業(yè)和市場需求，作出具有合理化、可行性、操作性的野生中藥材資源保護開發(fā)利用方面的建議[1-2]。此外，還可在做好種源種性保護和研究的同時，儲備優(yōu)良種質(zhì)資源，探索建立資源庫，為藥業(yè)產(chǎn)業(yè)、藥業(yè)企業(yè)及相關方面產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供不竭支撐。

3 搞好研究服務

出臺規(guī)劃、政策支持、項目引導主要靠政府，理論創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、技術指導、操作實踐等一系列工作可以由研究機構和市場共同來完成。在這里，研究所就可以發(fā)揮相應的職能，履行好應盡的職責，扮演好屬于自己的角色，成為中藥材產(chǎn)業(yè)建設中一支不可或缺的力量。

3.1 分類施策，分類指導

對已有的藥業(yè)企業(yè)而言，研究所可以從做好市場分析論證，提供咨詢、參謀、穿針引線等方面的服務。引進和借鑒別人成功的經(jīng)驗，結合企業(yè)面臨的困難和問題，探討摸索創(chuàng)新，或為其支招想辦法，或牽線搭橋實現(xiàn)聯(lián)創(chuàng)。

對新辦或即將興辦的藥業(yè)經(jīng)營主體，研究所則可以發(fā)揮利用自身技術知識儲備，或通過一定的信息渠道，為其提供經(jīng)營策劃、市場引導、項目對接、技術指導等方面的服務。從指導種植、生產(chǎn)、市場銜接、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營機制和方法上給以幫助。

針對因藥材有效成分下降、質(zhì)地品相不高等原因導致市場疲軟或有市無價等問題，則更可以充分發(fā)揮研究所技術研究職能，在掌握野生資源的基礎上，著手研究一系列資源保護開發(fā)利用技術，尤其是栽培技術，以技術上的創(chuàng)新和突破，幫助企業(yè)及中藥材產(chǎn)業(yè)走出困境。利用本地高品質(zhì)的野生中草藥資源，對發(fā)現(xiàn)已有所退化的一些藥業(yè)企業(yè)主推品種進行改良，以保持其種性及藥理功能，從而實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，占領市場份額，取得應有的效益[3-6]。

3.2 靈活應變，注重方法

在研究所開展研究業(yè)務和相關服務的過程中，無論從事的是上述哪一類的工作，不變的是服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，方式方法和策略上則完全可以靈活掌握。甚至需要不遺余力地采取一些所謂的從無到有、無中生有、借雞生蛋等策略、手段和方法、措施。一是從無到有創(chuàng)建研究試驗基地。不計大小、不分巨細、不避瑣碎，爭取一切投入建設試驗場所，添置設備設施，不斷完善研究基礎條件，扎實開展技術試驗研究。二是從零起步，從小到大。三是進一步理順關系，向農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技、發(fā)改、環(huán)保等領域申報相關項目，拓寬項目及資金渠道，積極創(chuàng)造工作條件。四是技術依托上，從自身加強學習提高和利用本土人才做起，量力而為地開展工作。若能促使項目升格，通過走出去請進來，高層次專家人才也可以為我所用。五是隨時做好階段總結和提煉，及時形成相關意見建議，向有關部門遞交和呈報；技術、經(jīng)驗上的創(chuàng)新以及取得的成果、收獲、進步和進展，也可以形成文字，向相關刊物推薦、投稿，以創(chuàng)新創(chuàng)造為前提，積極爭取。通過這樣，不斷引起進一步的廣泛關注和支持。

4 參考文獻

[1] 何晉武，祁永安，石利兵.甘肅省中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2011（5）：60-64.

[2] 李全新，鄭少鋒，李瑞青.中藥材產(chǎn)業(yè)鏈特征及發(fā)展對策研究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2007（2）：47-51.

[3] 李曉霞.山西中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及提升措施[J].山西農(nóng)業(yè)科學，2012（12）：1311-1314.

[4] 王健敏，張文妹，陸中華.浙江中藥材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、主要問題及發(fā)展對策[J].浙江農(nóng)業(yè)科學，2005（6）：3-7.

篇8

【關鍵詞】胃藥市場銷售經(jīng)營模式

1.市場概述

隨著社會發(fā)展、環(huán)境變遷、人口結構以及人們生活方式的變化，主要因吸煙、飲酒、情緒緊張等原因引起的消化系統(tǒng)疾病的發(fā)病率逐年增加。根據(jù)權威機構的最新調(diào)查表明，2006年我國消化系統(tǒng)疾病平均發(fā)病率已經(jīng)上升為15.68%，在經(jīng)濟發(fā)達、競爭激烈、工作壓力大的一線城市，其發(fā)病率甚至高達31%。

目前，醫(yī)藥市場上治療胃腸道疾病的藥很多，例如：嗎叮啉、三九胃泰、胃仙U、健胃消食片、麗珠得樂、達喜等等。但市場上主要以楊森的嗎叮啉、修正的斯達舒、葵花的胃康靈、拜耳的達喜等品種占主導地位。

1.1常用藥品種。

1.1.1嗎叮啉片。西安楊森藥業(yè)是我國最早引進的三資企業(yè)之一，也是在中國第一個提出“胃動力”這一概念的企業(yè)。該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎叮啉片這一胃腸用藥在中國的知名度不斷攀升，從而堅實地奠定了嗎叮啉片在胃藥市場的王者地位。

1.1.3江中健胃消食片(有兒童裝和成人裝)。該產(chǎn)品作為助消化類藥品，在市場上比其他產(chǎn)品相對成熟，沒有明顯的年齡特征，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場占有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優(yōu)勢。

1.1.4楓蓼腸胃康合劑，是我國第一個從天然植物藥材中，采用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統(tǒng)經(jīng)典處方，經(jīng)科學加工提煉而成，主治清熱除濕化滯，用于急慢性胃腸炎、結腸炎、腹瀉等治療的產(chǎn)品，據(jù)國家衛(wèi)生部有關資料顯示，我國胃腸發(fā)病率高達11.8%，每年適應該產(chǎn)品治療的人次在4.6億左右。雖然產(chǎn)品還沒有上市，預計該產(chǎn)品的前景十分可觀。

2.市場分析

在胃藥的市場銷售中，嗎叮啉、達喜片、健胃消食片、斯達舒膠囊等是胃腸道疾病的主要用藥，占據(jù)了胃腸道用藥的半壁江山。原因有：其一、本身消化系統(tǒng)疾病患者比較多，這就給此類藥提供了很大的銷售機會，這也是此類藥能暢銷的前提條件。其二、現(xiàn)在，人們提起看病大部分會有點膽怯的意識，一方面是看病貴看病難，另一方面是對醫(yī)院及醫(yī)生的不信任，一些醫(yī)院的亂收費、醫(yī)生收紅包現(xiàn)象而使得人們不愿意去醫(yī)院，而更愿意自己直接去社會上的藥房去拿藥。其三、在現(xiàn)在的社會中，品牌效應對人們的思想意識影響很大，成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。在消費者的心目中，嗎叮啉是“胃動力”不足的首選藥，因為能治療胃病，且作用強勁，受到患者的青睞。還有江中健胃消食片，其功效一目了然：健胃消食，搶占了“日常助消化藥”的第一品牌。其四、廣告宣傳。一個好的創(chuàng)意廣告，能使一個企業(yè)一夜成名，一個藥品家喻戶曉，銷量倍增。我國從廣告中受益最大的企業(yè)莫過于修正藥業(yè)，斯達舒膠囊以獨特的廣告創(chuàng)意，讓很多的消費者對其產(chǎn)品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。還有西安楊森的廣告語為“恢復胃動力，找嗎叮啉幫忙”，一句好的廣告語令其銷售量直線攀升。

3.市場營銷

胃藥是一個很特殊的領域，擁有無比廣闊的市場，國家對于醫(yī)藥市場剛剛放開的時候，就有眾多的廠家盯上了這塊特大的蛋糕，那么如何才能在眾多搶占者之中分一杯羹?3.1首先是確切的療效。療效是制約目前胃藥品牌發(fā)展的最大的瓶頸，市場需要的是能夠根治胃病、毒副作用小的胃藥，只有具備了壓倒群雄的療效，才能在眾多品牌中脫穎而出。

3.2其次是產(chǎn)品定位。產(chǎn)品需要有明確的、與眾不同的鮮明賣點，只有具備了鮮明的賣點，廣告做出去才能有別于其他胃藥，才有誘惑力，這是迅速開拓市場所必須的條件。如果產(chǎn)品功能訴求太多，也就是治療范圍太廣，像一個藥又治療感冒又治療腹瀉，我想消費者更是很難去選擇它，所以說必須針對產(chǎn)品的特點具體細分目標群體，了解消費者的真實需求。這方面做的最好的莫過于嗎叮啉的“胃動力”、江中健胃消食片的“日常助消化”了。

3.3宣傳。“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過時，好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場，廣告宣傳就是與消費者溝通。盡管胃藥產(chǎn)品廣告風格各異，但好的廣告無一不是抓住了人心，斯達舒系列廣告從“四大叔”、“轉盤篇”到“小人打氣篇”再到“胃痛、胃酸、胃脹”，不斷創(chuàng)新,市場成效卓著。廣告不是每個暢銷胃藥的決定性因素，但可以說它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。

3.4最后是市場終端。充分發(fā)揮藥店和企業(yè)的資源優(yōu)勢，對促銷員進行產(chǎn)品知識、促銷技巧的培訓，對目標人群開展講座，同時開展現(xiàn)場咨詢活動。另外，目前零售藥店因為最近兩年的激烈競爭，利潤越來越薄[4]，在目前的相持階段藥店急需尋找新的利潤源，所以在走終端時要做好客情關系的工作，使得兩方利益達成一致。

4.結論

由于消化系統(tǒng)疾病發(fā)病率的逐年遞增，消化系統(tǒng)藥物的銷售也隨之增加，但同時此類藥物市場的競爭也更大，在這種情況下，企業(yè)或零售藥房要想不被市場淘汰，就應該謹慎審視自己的營銷模式，創(chuàng)造獨特的經(jīng)營方式，店企合作培養(yǎng)一批務實敬業(yè)的終端維護高手，這樣企業(yè)就能發(fā)展壯大。

篇9

大家好！

我是重慶渝欣牧業(yè)開發(fā)有限公司的法人代表，很高興參加今天的##產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)場會。在此，我就##開發(fā)的有關情況作如下匯報：

我公司是一家民營企業(yè)，總部設在重慶市石橋鋪高新區(qū)，公司主要從事畜牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)，兼顧肉食品加工及海鮮水產(chǎn)品開發(fā)，2003年初被命名為重慶市級重點龍頭企業(yè)。

一、##開發(fā)現(xiàn)狀

2003年11月落戶柏林鎮(zhèn)后，正式涉足##產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，并調(diào)整為公司主營項目。一年來，在各級各部門領導的關心和支持下，##開發(fā)取得了可喜成果，可以說是實現(xiàn)了農(nóng)民增收，企業(yè)增效。

一是企業(yè)建成了自己的生產(chǎn)基地，為配合種草養(yǎng)畜項目，公司已租地5200畝，去冬今春栽植銀花1200畝，今冬將新栽4000畝。

二是投資50多萬元辦起了##廠，引進了最先進的自動化烘干設備一套，解決了農(nóng)民賣花難、加工難的問題，成倍增加了農(nóng)民收入，鮮花均價達每斤5元。

三是注冊了“渝欣”牌##品牌，并實行精選包裝，大大提高了效益。精品花價格賣到300—600元，少量的甚至達到每斤1000元。

四是加大了對產(chǎn)業(yè)的宣傳。除了政府渠道、商業(yè)行為宣傳外，我們還通過媒體、科研院校、專家對外作了大量宣傳，所到之處，一致認可##的價值及其市場前景，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

通過近一年的發(fā)展，我們有幾點感受：

1.##是一個高效益的產(chǎn)業(yè)。就市場分析看，農(nóng)民能增收，公司能賺錢。農(nóng)民畝收入至少3000元以上，企業(yè)精加工包裝后的產(chǎn)品至少每斤300元以上，其加工增加值每斤至少80元以上（干花）。

2.##是一個較為粗放的產(chǎn)業(yè)。投資少、見效快、適應性強。一般3年即可投產(chǎn)，日常就是簡單的施肥管理，農(nóng)藥施用量極少。花期過后修剪的枝條、葉子，均可回收作藥用、化工原料。

3.##是很好的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。實施##空地套種優(yōu)質(zhì)牧草，花、草互不干擾，以草養(yǎng)畜，實現(xiàn)資源共享，綜合效益高。

4.##市場前景廣闊。通過與中國農(nóng)科院、西農(nóng)、中藥材研究院合作，參加了幾次全國性的展示展銷會，以及到藥業(yè)企業(yè)調(diào)查，均認為##的前景廣闊，國際市場潛力大。

二、下一步發(fā)展設想

1.迅速擴大種植基地。3年內(nèi)自建基地1萬畝，訂單帶動基地2萬畝，帶動農(nóng)戶1萬戶。

2.做好GAP基地，適應市場要求，即對##育苗、栽培、病蟲防治、采收、加工等全過程加以規(guī)范，將市場對##的需要轉化成為農(nóng)民可操作的標準，做到生產(chǎn)適應市場，市場指導生產(chǎn)。

3.抓緊獲得綠色食品認證資格證書，進入國內(nèi)國際大市場。可望在半年內(nèi)能完成。

4.加快進行##的深度開發(fā)，確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、長效。我公司擬組織有關專家教授，研發(fā)##茶、##保健飲料、##功能性飲料、##火鍋專用飲料、##可樂、##汽水、##啤酒、##晶、##露、##口香糖、##牙膏、##香波、##香水、##香精、##香皂、##美容化妝品等系列高檔產(chǎn)品。

三、建議

建議各級政府從政策和項目資金等方面對龍頭企業(yè)予以傾斜，金融部門特別是信用社加大資金的投入，壯大龍頭企業(yè)實力，增強對農(nóng)民的帶動性。

篇10

一、藥業(yè)發(fā)展趨勢及*藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個市場前景廣闊的“朝陽”產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品是世界貿(mào)易增長最快的五類產(chǎn)品之一。自改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長16.6%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設小康社會、人民生活水平的提高，醫(yī)藥市場發(fā)展進一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內(nèi)分布的動、植物藥材有856種，總蘊藏量為27億公斤。有藥材保護區(qū)36處，保護面積5.9萬畝。*年末黑龍江省已步入醫(yī)藥大省行列，醫(yī)藥經(jīng)濟總量居全國第7位。形成了以哈藥集團為龍頭的一批骨干企業(yè)，涌現(xiàn)了一批骨干產(chǎn)品，產(chǎn)值超5000萬元以上的就達23種，產(chǎn)值超億元的有15種，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動全省醫(yī)藥經(jīng)濟快速發(fā)展的牽動力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費的增長、新疾病帶來醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元化，未來相當長一段時期，我國醫(yī)藥市場增長速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場增長速度。*市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共102科、215種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等9種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術、北五味、刺五加、滿山紅等76種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等120多種。全市中藥材年蘊藏量達到12.5萬噸，周邊市縣中藥材年蘊藏量在30萬噸左右，開發(fā)潛力巨大。種植歷史悠久。*種植中藥材已有40多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經(jīng)驗，掌握了豐富的栽培技術，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個品種。全市現(xiàn)已形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產(chǎn)基地。目前，全市北藥種植面積達到8000多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多種山野菜，年貯藏量5萬噸。松籽年收購量1000噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產(chǎn)量4萬噸，適宜林蛙養(yǎng)殖面積達17.5萬公頃。多樣的森林食品為開發(fā)生產(chǎn)保健食品提供了優(yōu)越條件。區(qū)位優(yōu)勢明顯。*位于東北亞經(jīng)濟圈經(jīng)濟大通道中，距省會哈爾濱285公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅12公里。濱綏、圖佳鐵路、201、301國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機場僅20公里。周邊有三個國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸175公里，距東寧公路口岸220公里，對俄貿(mào)易優(yōu)越。便捷的區(qū)位交通條件，對于我市發(fā)展藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機。勞動力資源豐富，價格低廉。*市人均耕地面積相對較少，農(nóng)村剩余勞動力多，目前，全市工業(yè)企業(yè)人員工資為：管理人員月平均工資1044元；技術人員月平均工資848元；一般工人月平均工資561元，可為醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)提供大量的人力資源。電力充足，水質(zhì)優(yōu)良。*所處的黑龍江電網(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，我省全年總發(fā)電量為295億千瓦時，電力供應充足，電價相對較低。全市有大小河流144條，地下水儲量約181.7億立方米。境內(nèi)的海浪河是黑龍江省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質(zhì)好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。醫(yī)藥工業(yè)基礎堅實。近年來，*市委、市政府高度重視藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為今后*發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，并依托黑龍江省第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)，辟建了醫(yī)藥加工園區(qū)，為發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)提供了發(fā)展空間和科技支撐。出臺了稅收、土地、稅費減免等一系列優(yōu)惠政策，扶持企業(yè)加快發(fā)展。積極引進具有資質(zhì)的制藥企業(yè)進駐*，現(xiàn)已有雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等6戶制藥企業(yè)入駐醫(yī)藥加工園區(qū)，全市制藥企業(yè)達到8家，總投資近2.1億元，年產(chǎn)值達到3.4億元，生產(chǎn)藥品劑型11種，藥品品種37個。全市已有25戶藥品批發(fā)零售企業(yè)通過GSP認證。

二、指導思想、遵循的原則及任務目標（一）指導思想以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)模化、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把*建成黑龍江省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。（二）遵循的原則1、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結合起來，與生態(tài)市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。2、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領域建設重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把*建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。3、堅持以政府為導向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務者角色，引導規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。4、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從*實際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術優(yōu)勢，向相關產(chǎn)業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局。（三）任務目標1、總的目標到2010年，北藥基地面積達到5.3萬畝，全市制藥企業(yè)總數(shù)達到25戶以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)15億元，稅收1.2億元以上，其中銷售收入億元以上企業(yè)達到5戶。（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以*為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領域，為北藥加工提供充足原料。（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把*建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關聯(lián)配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務體系建設。充分發(fā)揮市場先導作用，把*建設成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國特色的流通貿(mào)易服務中心。2、階段目標第一階段：*年－*年。以GAP、GMP、GSP為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種GAP生產(chǎn)基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。第二階段：*年－2010年。跨越式地提高*藥業(yè)的功能和地位，把*建成黑龍江乃至全國北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業(yè)流通及信息中心、藥業(yè)研究開發(fā)、人才培養(yǎng)教育中心和醫(yī)藥科技成果轉化基地。北藥種植面積達5.3萬畝。建立種植（養(yǎng)殖）生產(chǎn)示范基地11個。全市制藥企業(yè)總數(shù)達到25戶以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)15億元，稅收1.2億元以上。

三、重點規(guī)劃任務1、合理規(guī)劃，加快北藥生產(chǎn)基地建設。一要實行優(yōu)良品種工程。充分發(fā)揮市農(nóng)技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進、繁育及推廣，大力發(fā)展前景好、經(jīng)濟效益高的名優(yōu)道地藥材，擴張優(yōu)良品種種植（養(yǎng)殖）總量。積極培育無公害藥材品種，通過對中藥材規(guī)范化栽培技術研究，對育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無污染、病蟲害防治技術研究，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、無污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應用示范新品種小規(guī)模栽培，實行規(guī)范化、科技化、標準化種植養(yǎng)殖。二要標準化生產(chǎn)。執(zhí)行GAP藥材生產(chǎn)規(guī)范化標準，嚴把質(zhì)量關，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產(chǎn)技術規(guī)程，加大技術培訓，提高技術水平；加強基礎設施建設，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設備設施，滿足基地生產(chǎn)需要;積極與省醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、省藥品檢驗所合作，開展中藥材指紋圖譜研究，從生產(chǎn)、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個角度和方面，發(fā)現(xiàn)藥材質(zhì)量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質(zhì)量評價體系，為中藥走向國際市場打下堅實基礎。三要合理規(guī)劃種植區(qū)域。因地制宜，突出重點，對中藥材種植區(qū)域進行規(guī)劃和調(diào)整，到2010年，在橫道鎮(zhèn)建立5000畝的平貝生產(chǎn)示范基地、山市種奶牛場建立2萬畝的五味子生產(chǎn)示范基地、*鎮(zhèn)建立*畝的黃芪生產(chǎn)示范基地、柴河林業(yè)局建立8000畝的刺五加生產(chǎn)示范基地、*鎮(zhèn)和柴河鎮(zhèn)建立2個500頭的鹿養(yǎng)殖基地、柴河林業(yè)局和長汀林業(yè)局建立2個1萬畝的林蛙養(yǎng)殖基地、柴河鎮(zhèn)和*鎮(zhèn)建立2個300把的蠶養(yǎng)殖基地。在保證制藥企業(yè)藥源基地建設的基礎上，發(fā)揮現(xiàn)有種植（養(yǎng)殖）品種優(yōu)勢，不斷擴大輻射區(qū)，增加基地面積。四是建立健全組織服務體系。堅持圍繞龍頭建基地，積極開展北藥種植技術培訓，推進北藥種植（養(yǎng)殖）技術推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲治病、收割晾曬等生產(chǎn)技術水平。建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會，不斷完善服務功能，拓寬流通渠道，調(diào)動流通領域經(jīng)紀人的積極性，提高農(nóng)民進入市場的組織化程度。到2010年，北藥協(xié)會發(fā)展到9個分會，覆蓋面達到100%。五是建立野生藥材自然保護區(qū)。在長汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護區(qū)，明確保護任務，落實保護責任，實現(xiàn)我市野生藥材永續(xù)利用。確立北藥發(fā)展利益機制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場的有關北藥發(fā)展事宜，由市政府統(tǒng)一進行協(xié)調(diào)，保持步調(diào)一致，共同發(fā)展。2、強化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結構優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推進現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)GMP改造，大力實施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構。引導制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫(yī)藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫(yī)學院校聯(lián)合掛靠，達到人才、設備共享，形成產(chǎn)學研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術和實力。四是促進企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權，企業(yè)要按照國際FDO標準進行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業(yè)實行產(chǎn)權整合，推行強強聯(lián)合，產(chǎn)學研、貿(mào)工農(nóng)相結合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。3、擴大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領域。一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質(zhì)量保證體系，加強監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營行為，創(chuàng)造平等交易和公平競爭的良好市場環(huán)境。鼓勵企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場設立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設施建設，積極通過GSP認證，提升企業(yè)資質(zhì)。加快企業(yè)營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到50%以上。完善銷售網(wǎng)點建設，通過總經(jīng)銷、區(qū)域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學專業(yè)推銷等方式，擴大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業(yè)，鼓勵制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進行聯(lián)合，積極參與或融入國內(nèi)外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網(wǎng)絡加強與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時、準確了解和掌握國內(nèi)外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構、生產(chǎn)經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識、營銷意識，面向國內(nèi)外市場，采用先進加工設備、工藝和技術，開發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量、有特色的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業(yè)與國內(nèi)外知名企業(yè)進行聯(lián)牌經(jīng)營，通過“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產(chǎn)。加快流通體制改革，實行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經(jīng)營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產(chǎn)品市場、搞活產(chǎn)品流通，實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進一步開拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，重點解決賣藥難問題。4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實力。一是推進醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動工業(yè)化，充分利用信息技術與網(wǎng)絡技術，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計算機在線控制技術，實現(xiàn)制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡體系，積極發(fā)展電子商務，全部開通互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上信息、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅持新產(chǎn)品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產(chǎn)品改進并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、哈爾濱醫(yī)科大學等大專院校相關專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級藥業(yè)人才和勞動力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)，引進科技和管理人才講學，培訓科技產(chǎn)業(yè)化技術骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專業(yè)技師。進一步改革和完善企業(yè)用人機制，在用好現(xiàn)有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經(jīng)理，積極鼓勵企業(yè)經(jīng)營者和專業(yè)技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業(yè)深造、更新知識技能，培養(yǎng)和造就一支實力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊伍。

四、保障措施1、加強組織領導。成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關部門抽調(diào)。領導小組主要負責全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點項目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術創(chuàng)新；及時研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設3個專題推進組。①北藥基地建設組。辦公室設在市農(nóng)委，組長由主管農(nóng)業(yè)的副市長擔任，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負責制定基地發(fā)展目標，進行組織協(xié)調(diào)、種植落實、信息反饋、技術指導等。農(nóng)委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業(yè)局和柴河、大*、*3個森工局負責野生中藥材的保護與開發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設在經(jīng)濟局，組長由主管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔任，成員由經(jīng)濟局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負責對企業(yè)改造任務的指導、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟局、農(nóng)委組成。負責組建流通企業(yè)，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發(fā)揮作用，認真落實規(guī)劃任務，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務環(huán)境。2、強化政策扶持。①建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)專項資金和獎勵資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔保、獎勵為研發(fā)新藥做出突出貢獻的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設立專項貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對技術含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。④制藥企業(yè)與省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻予以重獎。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產(chǎn)品，增強研發(fā)能力。⑥對獲得省級、國家名牌產(chǎn)品或中國馳名商標的，給予企業(yè)一定比例的資金獎勵。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設期間免收一切地方行政事業(yè)性收費。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業(yè)所需辦理的各項手續(xù)，全部由市企業(yè)服務中心負責代辦、領辦，相關手續(xù)只收工本費。⑨針對企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立*市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡，吸引外來企業(yè)到*投資辦廠。二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負責，確定重點開發(fā)領域，以優(yōu)勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業(yè)的了解，重點選擇東北區(qū)域、兼顧全國制藥企業(yè)，主動出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢，吸引投資。計劃、經(jīng)濟、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門每年要與4—6家企業(yè)有實質(zhì)性洽談。三是上門招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟、計劃、科技、農(nóng)委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委托知名的醫(yī)藥設計、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業(yè)相對集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會，宣傳*的資源、項目和政策，為拓展*知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。