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【關鍵詞】波特的五力模型；養生旅游市場

一、關于養生旅游市場

旅游市場就是指在一定的時間和地點條件下，具有旅游購買能力、旅游欲望和旅游購買權利的消費者群體。這種對旅游市場的定義，更注重以消費者為導向，從旅游者的角度去認識和研究旅游市場?？捎萌缦鹿奖硎荆郝糜问袌?旅游者×旅游購買力×旅游欲望×旅游購買權利。決定旅游購買力的主要因素有兩個：個人可自由支配的收入和閑暇時間。旅游購買權利指旅游者在購買旅游產品時不受某種法律、制度、政治等因素的限制。如果受到這些因素的限制，旅游者對旅游產品就不具備購買權利。根據上述旅游市場的定義，本文從旅游經營者的角度，認為養生旅游市場就是在一定時間和地點條件下，具有旅游購買能力、旅游欲望和旅游購買權利的以養生為目的的消費群體。

二、關于波特的五力模型

圖1波特五力模型

五力模型是邁克爾?波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響的一個模型。五力分別是：供應商的力量、購買者的力量、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五力模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商的力量、購買者的力量、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、以及來自目前在同一行業的企業間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業和企業的不同而變化（見圖1所示）。

三、養生旅游市場的分析

1．供應商的力量。與其他省市相比較，黑龍江省在養生旅游資源方面具有十大優勢：地貌奇特；文化類型奇特多樣；民風質樸，熱情，奔放；綠色食品天然環保；空氣資源純凈健康；氣候資源獨特；山林資源豐富；水資源豐富；文化遺跡資源眾多；民俗資源豐富多樣（見表1）。

表1黑龍江省的養生旅游資源

2．購買者的力量。本文從人口分布、經濟狀況、閑暇時間和個體需求四個方面對銀發旅游市場進行了分析：（1）從人口分布上看，我國已經步入老年社會。據全國老齡委統計，到2006年底中國60歲以上老齡人口數為1.49億人，占我國人口總數的11.3%，占全球老齡人口的21.4%，居世界首位，年均增長率達3.2%。老年人總量的增加，必然促使老年人的旅游需求的增加。（2）從經濟狀況上看，經過多年的工作積累，老年人已具備一定的經濟實力，有出行的可能。另一方面，中國一直有“百善孝為先”的優良傳統。隨著生活水平的提高，子女更多地關注父母生活的質量，且孝敬老人的方式開始發生轉變，花錢讓父母外出旅游的情況越來越多。此外，《中國旅游業發展“十五”計劃和2015年、2020年遠景目標綱要》指出在“十五”期間，要大力開發銀發旅游產品，精心策劃一批銀發旅游精品。在此綱要的指導下，一些單位在春秋兩季會組織老年人旅游。因此，在旅游人群中，老年人的消費水平并不低，且消費潛力大。（3）從閑暇時間上看，老年人已經退休，閑暇時間多。季節性明顯是旅游市場的一個顯著的特征，一般3月到11月為旺季，而12月到2月為淡季。旅游的季節性在老年旅游市場體現的并不明顯，因為老年人閑暇時間多，全年的任何時間都可以組團成行，對時間沒有嚴格的要求。（4）從個體需求上看，隨著傳統觀念的變化，老年人早已不滿足于衣食無憂，更注重精神消費，渴望提高生活質量。旅游活動可以使他們在旅途中結伴同行，以此來消除和減少老年人的孤獨感，更可以使他們在旅游活動中結識其他的志同道合的老年人，充實自己，從而獲得精神上的慰藉。

中青年市場中的高端群體的經濟實力雄厚，滿足促成旅游動機的第一點：足夠的個人可支配收入。由于其教育程度一般較高，對養生旅游的設施服務等各方面的要求較高。然而，中年群體正是事業如日中天的時候，閑暇時間相對少很多。不過，每年的帶薪假期是出游的絕好機會。

3．現有競爭者及其強度。養生旅游現有的競爭者就是傳統旅游。傳統旅游產品的主要特點有：（1）開發成熟；（2）市場知名度高；（3）文化積淀深；（4）客源市場穩定。傳統旅游多以觀光和度假產品為主，然而，現在傳統旅游由于產品類型單一，開發缺乏整體規劃等原因正面臨著生態旅游，養生旅游等新興旅游方式的挑戰。本文將傳統旅游與養生旅游進行了比較（見表2）。

表2養生旅游與傳統旅游的對比分析

基于以上的分析，可以看出人們的需求發生了較大的改變，不再僅僅局限于“大飽眼福”，更多追求的是心靈的享受，因此養生旅游具有更廣闊的市場空間。

4．潛在的進入者。總體而言，中國醫療旅游在我國旅游行業中還是一個不被人熟知的“冷門”，在國際上更是鮮為人知。但在醫療保健旅游方面，我國的優勢明顯：（1）深厚的中醫文化積淀。中醫中藥歷史源遠流長，是我國的三大國粹之一。它是我國各族人民在生產、生活及其同疾病斗爭實踐經驗中的總結，有其獨特的理論體系和豐富的文化內容。由于中醫中藥強調的是采取針灸、推拿，足浴之類的自然療法，近些年來，在世界范圍內的影響越來越大，受到了越來越多的關注與重視。（2）豐富的醫療保健旅游資源。我國作為世界上地域面積第三大的國家，幅員遼闊，擁有溫泉、藥膳等眾多優良的醫療保健旅游資源。這些景區一般風景優美、依山傍水，配套設施齊全，旅游者在此可以享受到優質的服務。（3）價廉優質的醫療服務。與歐美國家相比，我國的醫療價格較為低廉，平均價格不到歐美國家的一半。再加上經過這些年的努力，我國的醫療事業有了飛速的發展。在心腦血管等方面，與先進的歐美等國家相比，毫不遜色。顯然，我國發展醫療保健旅游潛力較大，是養生旅游市場潛在競爭對手，但相比醫療保健旅游，養生旅游涵蓋更廣，加之追求的是長遠的利益，與養生文化與養生產業密切結合的雙向發展模式，比起醫療保健旅游，發展勢頭更加良好。見表3。

表3醫療保健旅游與養生旅游的對比分析

5．替代產品或服務的威脅。養生旅游的替代產品主要是生態旅游產品。世界旅游組織預測，到2010年全球旅游人數將超過30億人，其中1/6的游客要到森林等原始環境中進行生態旅游。而我國歷史文化源遠流長，生態旅游資源豐富，在人文歷史旅游資源開發的基礎上，已形成自身獨具特色的生態旅游業。據不完全統計，我國自然保護區年旅游人數約2500萬人，年旅游收入約5.2億元人民幣。隨著中國加入WTO，北京奧運會和上海世博會的成功舉辦，以環保為核心的低碳時代的到來，為生態旅游業帶來了新的發展機遇。本文將生態旅游與養生旅游進行了比較，見表4。

表4生態旅游和養生旅游的對比分析

基于以上對養生旅游和生態旅游的分析比較，可以得出在旅游資源和旅游業這兩方面，盡管兩種新式的旅游方式有其相似之處，但在旅游者的特點及動機方面的主要區別，使養生旅游雖然目前剛開始興起，但未來的發展空間更廣闊。

綜上所述，養生旅游作為一個新興的旅游市場，其發展空間廣闊，我國，特別是黑龍江省、廣西省、安徽省等養生旅游資源極其豐富的省市，它們具備發展養生旅游的先天的資源優勢。而養生旅游的主要受眾群體以銀發市場為主，中青年為輔，而中青年市場又以高端市場為主。養生旅游市場的主要競爭對手是傳統旅游市場，目前，傳統旅游在市場上所占比例最大，且相當時間內其地位仍不會改變，若能將養生融入傳統旅游，則發展勢頭更為良好。潛在的競爭對手是醫療保健旅游市場，但嚴格說來，它只是養生旅游的下屬的一個類別，養生旅游涵蓋的內容更廣。最后，作為養生旅游的替代產品――生態旅游產品，他們在主體，客體，媒介方面都有相似之處，只是養生旅游的動機更著眼于人們自身長遠的發展，更符合人們追求延年益壽方面的需求，所以更受到人們的青睞。

參考文獻

[1]周莉．《論我國老年旅游市場的開發》．東南大學．碩士學位論文．2006（2）

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【中圖分類號】 R 179 R 339.3+5

【文章編號】 1000-9817(2009)06-0561-02

【關鍵詞】 身高;體重;生長和發育;學生

為系統掌握沈陽市和平區中小學生生長發育狀況及變化趨勢,筆者對2007年沈陽市和平區監測學校7~18歲學生的體檢數據進行了統計,并與1997年本地區學生體質健康調研資料中的形態指標進行了對比。報道如下。

1 對象與方法

1.1 對象 采取整群抽樣方法,抽取沈陽市和平區體質監測學生47 190名,其中男生24 080名,女生23 110名;年齡為7~18歲。

1.2 方法 按照《中國學生體質與健康調研檢測細則》[1]的有關規定和要求進行測定。規范測量方法、標準,測量工作由專業人員操作。體測指標的各項數據輸入計算機,采用沈陽佳技軟件有限公司研制的《學校衛生管理軟件》進行統計分析。

2 結果

2.1 身高發育情況 沈陽市和平區7~18歲男、女生身高均值在生長期內,隨著年齡的增長而增長。身高曲線出現明顯的2次交叉現象,第一次交叉時間為9歲,第二次交叉時間為12歲。以身高增長速度最快的3個相鄰年齡組確定為生長發育突增期[2],女生8歲即進入突增期,突增高峰年齡為10歲,最大增長值為6.86 cm,女生13歲以后身高突增基本停止,生長速度開始減緩;男生8歲進入突增期,突增高峰年齡為12歲,最大年增長值為7.41 cm,14歲以后生長速度開始下降。

2007年與1997年相比,男、女生身高均有不同程度的增長。增長最高的年齡組男生為10歲年齡組,平均值增加1.71 cm;女生為11歲年齡組,平均值增加了2.81 cm。從10 a間的男、女生身高平均增長值增長情況看,12~18歲組男女生身高差異有統計學意義,11歲年齡組女生高于男生,但差異無統計學意義(P>0.05);13歲年齡組開始男生身高均值明顯高于女生,差異有統計學意義(P值均

2.2 體重發育情況 沈陽市和平區7~18歲學生體重指標呈上升趨勢。男、女生體重的最小差別是在7歲,差值為1.72 kg,體重突增高峰不如身高明顯。2007年年增長最高的年齡組男生為13歲,平均值增加了6.50 kg,女生為11歲,平均值增加了4.81 kg。7歲起,體重增長速度開始加快,男生體重以每年3.72~6.50 kg的速度增加,14歲以后趨于平穩,女生體重以每年2.22～4.81 kg的速度增加,14歲以后趨于平緩。14歲開始男、女生體重差異迅速增加,男生體重均值高于女生。2007年與1997年相比,7~18歲男、女生體重均有較大幅度的增長。見表1。

2.3 胸圍發育情況 2007年男、女生胸圍增長沒有出現交叉現象,平均增長值為正值,胸圍增長較不穩定。與1997年相比,7~18歲男、女生胸圍均有所增長。年增長最高的年齡組男生為14歲年齡組,平均增加了3.99 cm;女生為14歲年齡組,平均增加了3.47 cm。見表1。

3 討論

調查結果顯示, 2007年沈陽市和平區中小學生身體形態狀況發育良好,學生身高、體重和胸圍的各項形態指標均值隨著年齡的增長而有不同程度的提高,各年齡組保持長期增長的趨勢。身高與體重男生增長幅度高于女生;體重增加的水平則大于身高的增長,男生表現尤為突出。由于女生第二次生長突增期早于男生,所以男、女生身高出現2次交叉現象,而體重和胸圍沒有出現交叉現象,符合兒童青少年生長發育的一般規律。1997年男、女生身高、體重和胸圍均值都出現了交叉現象,其原因尚需作進一步的調查研究。

10 a間,和平區學生身高的長期增長趨勢雖然存在,但身高的增長幅度已經減緩。從各年齡組看,7~18歲男女生身高均值較1997年出現負增長或持平,這可能與學生學習壓力大、戶外活動和體育鍛煉的減少有關。一般認為,生長的長期變化與營養、社會經濟、教育衛生等有關,發達國家兒童身高的加速增長現象在20世紀中期已基本停止[3]。但有研究發現,發達國家兒童生長的加速現象仍然存在,我國學生生長發育的長期加速趨勢仍在繼續,但增長幅度相對減緩。而學生體重的增長幅度仍較大,這將帶來兒童青少年超重和肥胖等新問題。

調查結果表明,沈陽市和平區兒童青少年生長長期變化仍在繼續,突增開始年齡有提前趨勢,但增長速度趨于平穩。這與社會經濟持續發展、營養狀況改善有明顯關系,說明和平區居民生活水平和學校衛生保健工作正在穩步前進。為保證兒童青少年的健康成長,學校、家庭、社會都應該關注學生的身體健康狀況,加強學生健康教育和學生營養工作,加強體育鍛煉,促進學生的健康行為,改善學生的營養狀況,從而提高學生體質與健康水平。

4 參考文獻

[1] 中國學生體質與健康研究組.2000年中國學生體質與健康調研報告.北京:高等教育出版社,2002:94-102.

[2] 宋劍英.哈爾濱市城鄉漢族學生2004年身體形態狀況.中國學校衛生,2005,26(8):685.

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關鍵詞：環氧環己烷　市場　生產工藝

環氧環己烷是一種重要的有機化工合成中間體，因其分子結構上含有環氧基而十分活潑，能與胺、酚、醇、羧酸等反應，生成一系列衍生物，是生產醫藥、農藥、固化劑、增塑劑、稀釋劑、表面活性劑等重要的有機化工原料。

一、環氧環己烷的主要應用及市場分析

1.生產新型農藥克螨特。

克螨特是我國“八五”主要攻關項目之一，具有高效、低毒以及具胃毒和觸殺作用，無內吸性和致畸、致癌作天，廣泛用于柑桔、棉花、果樹、茶葉、蔬菜，可防治紅蜘蛛、螨類和其他害蟲，深受廣大農民朋友歡迎。國內外已有多家研究所對該技術進行了開發研究。其中浙江化工研究所與2000年3月完成小試，并在此基礎上建成2000t/a裝置；沈陽化工研究院、湖南化工研究所也在與有關企業合作建立裝置。預計未來幾年，我國農藥市場對克螨特的需求量約5000t/a，將消耗1，2-環氧環己烷達1800t/a。

2.可降解塑料

內蒙古蒙西高新技術集團建立的年產3000噸全生物降解二氧化碳共聚物示范生產線，生產的二氧化碳基塑料母粒主要有二氧化碳/環氧丙烷共聚物、二氧化碳/環氧丙烷/環氧乙烷三元共聚物、二氧化碳/環氧丙烷/環氧環己烷三元共聚物等3個品種。目前正在規劃30000t/a的生產線，將消耗1，2-環氧環己烷超過2000t/a。

3.己二醛

由1，2-環氧環己烷合成的己二醛廣泛用于石油開采和制革。己二醛用量為8000噸/年，消耗1，2-環氧環己烷3000噸／年。此外作為環氧樹脂活性稀釋劑，比同類型的縮水甘油醚價格每噸低1萬元，在經濟和性能上更有優勢。

4. 1，2-環己二醇及其衍生物

環氧環己烷可以合成重要的有機化工原料和中間體1，2-環己二醇、環己二醇雙縮水甘油醚等。由大連物化所和中石化規劃的10萬t/a碳酸二甲酯項目可聯產1，2-環己二醇，需消耗10%-20%的環氧環己烷，投產后消耗環氧環己烷5000~10000t/a。

由1.2-環己二醇脫氫法制備的鄰苯二酚選擇性好，無苯二酚的異構體，環境友好。我國鄰苯二酚的需求呈逐年上升的趨勢，2006年達到7000t,每年缺口約為4000t，該領域將成為環氧環己烷又一個潛在的可觀市場，容量大約為5000t。

此外，環氧環己烷還可用于生產環氧樹脂的活性稀釋劑和添加劑、阻燃劑、醇醚溶劑、不飽和聚酯樹脂中間體等，以及光敏涂料和光敏膠。在適當催化劑作用下，紫外線可引發環氧環己烷聚合成聚氧化環己烯，可生產光敏涂料，應用在光纖、航天、航空設備上涂飾。

總之環氧環己烷市場前景十分廣闊，預計年需求量達2.4萬噸/以上。

二、環氧環己烷的生產方法有多種，但能用于規模化工業生產的主要有兩種工藝

1.工業回收法

環己烷氧化生產環己酮時，由于環己烷深度氧化會產生的一定量輕質廢油（輕質油量約占環己酮重量的1%），這些輕質油有的廠家當做低檔溶劑銷售，有的當做燃料直接燃燒，既污染環境又浪費資源，由于輕質油中含有約35%的環氧環己烷和25%左右的正戊醇，而環氧環己烷和正戊醇是一種重要的化工有機中間體，具有廣泛的用途，因此國內外都對其進行了大量而深入的研究，開發了各種輕質油中環氧環己烷的回收工藝，如日本Tahara等曾在1974年提出一種回收環氧環己烷的方法，中國湖南岳陽石油化工總廠研究院唐前中等在1994年提出了一種回收環氧環己烷的方法。其工藝如下：輕質油進入預餾塔，進行常壓蒸餾，塔頂分離出含環己烷等輕組分，塔釜分離出含環己酮等其他雜志的重組分，側線分離出128~135℃餾分的含環氧環己烷和正戊醇的混合物，由于環氧環己烷和正戊醇沸點比較接近，所以側線餾出物加水后進入環氧環己烷分離塔，以共沸精餾的形式從塔頂分離出粗環氧環己烷，粗環氧環己烷加有機共沸劑和水在環氧環己烷精制塔內進行常壓精餾，塔釜流出≥95%的環氧環己烷。該工藝采用普通精餾與共沸精餾相結合，無化學反應、常壓精餾，具有工藝簡單、易于控制、收率高、成本低等特點。

2.化學合成法

從生產環己酮產生的輕質廢油中回收環氧環己烷，雖然生產工藝簡單，成本較低，但由于受原料來源限制，不能滿足環氧環己烷市場消費的需求，因此發展環境友好的新型產品合成工藝受到的人們高度重視，尤其是以環己烯為原料進行的環氧化化學合成研究取得了積極的進展。這就是環氧環己烷的另外一種生產方法就是化學合成法。在環己烯氧化生產環氧環己烷的工藝路線中根據不同氧化劑有不同的方法，較典型的如次氯酸法、有機過氧酸法、雙氧水法、氧氣法等，各種方法都有自己的特點和缺點，傳統的次氯醇法、有機過氧酸法、烷基過氧化氫法存在著選擇性收率低、污染重、工藝復雜等，其中以雙氧水為氧化劑的環己烯氧化生產環氧環己烷的新工藝以其綠色環保、收率高、反應溫和等優勢特點引起了科研人員的極大興趣，并投入了積極的研究，取得了一定進展，初步實現了工業規?；a。以環己烯和雙氧水為原料生產環氧環己烷的工藝流程如下：該工藝共分為三大單元：反應單元、，催化劑分離回收單元、分離精制單元、公用工程單元。先將一定量的反應控制相轉移催化劑顆粒和反應溶劑1.2-二氯乙烷加入帶有冷卻用夾套和軸流型推進式攪拌葉片的釜式環氧化反應器內，再將35wt%的雙氧水和純度≥95wt%的環己烯，按一定的配比加入反應器底部，在攪拌器的作用下，二氯乙烷作為溶劑為反應提供一個反應環境，環己烯和雙氧水在催化劑的表面直接進行環氧化反應，生產環氧環己烷。該化學反應的方程式為：C6H10+ H202 C6H10-O + H20 -Q,反應控制溫度為30~50℃，反應壓力為常壓 。為防止反應熱積累，利用反應器夾套冷卻水將熱量移走。反應生產的環氧環己烷和過量的環己烯夾及二氯乙烷溶劑夾帶著部分催化劑進入沉降緩沖器，利用密度差的不同將催化劑和反應有機相進行分離，催化劑進一步過濾烘干處理后回到環氧化反應釜循環使用。環氧環己烷和過量環己烯、二氯乙烷溶劑及其他醇類雜質等有機相進入精餾分離單元，該單元的第一個塔為輕組分脫除塔，主要是將混合物中的輕組分如環己烯、二氯乙烷、水等從塔頂脫除，環己烯、二氯乙烷和水依靠密度差分離后進入反應單元循環使用。含有環氧環己烷的物料從輕組分脫除塔塔釜由出料泵送至環氧環己烷精制塔，在該塔中環氧環己烷同環己二醇，甲基環己二醇等重組分進行分離，塔頂得到純度≥98%的產品，塔釜重組分作為廢油間歇排出。為防止環氧環己烷發生聚合反應，精餾單元操作采用減壓精餾，輕組分脫除塔塔壓約50Kpa、塔頂溫度55℃、塔釜溫度110℃；產品精制塔塔壓約50Kpa、塔頂溫度108℃、塔釜溫度130℃、回流比5~7。

三、國內外生產情況

目前歐美地區的環氧環己烷生產裝置較少。日本僅有一套約50t/a的裝置，無法滿足本國需求。

我國規?；沫h氧環己烷生產廠有3家：岳陽昌德化工有限公司、岳陽石化總廠隆興實業公司、山東高密銀鷹股份有限公司。

依托于中石化巴陵公司而建的岳陽昌德化工實業有限公司年加工輕質油的能力已達到5000噸，不僅把巴陵石化的輕質油廢液全部變廢為寶，全國其他化工企業70%的輕質油也被昌德公司收購后回收再利用。其環氧環己烷年產量突破了5000噸，是目前全球最大的環氧環己烷生產廠家。不僅解決了巴陵石化己內酰胺生產過程中輕質油排放產生的環境污染問題，還創造了可觀的經濟效益。

山東高密銀鷹化纖公司采用中科院大連物化所的反應控制相轉移催化氧化環己烯制環氧環己烷的技術，于2004年投產500t/a環氧環己烷裝置，2005年技改后產能達到1000t/a，但因原料環己烯價格不斷升高，2006年產量僅200余噸。

近年來由于國內己二酸、己內酰胺、尼龍66(6)等市場的快速增長，推動了環己醇、環己酮市場的高速發展，作為環己醇（酮）生產的兩大工藝，以苯部分加氫制備環己烯，再以環己烯為原料生產環己醇、環己酮的工藝較苯全部加氫制備環己醇、環己酮的工藝具有安全環保、成本低廉、路線簡單的明顯優勢，近年來隨著國內該工藝關鍵技術——加氫催化劑的研制取得了突破，以苯部分加氫制備環己烯，再以環己烯為原料生產環己醇、環己酮的工藝得到了突飛猛進的發展。2010年位于平頂山市中平能化集團旗下的尼龍化工公司年產10萬噸環己醇裝置順利投產；2010年年產10萬噸環己醇裝置在山東博匯公司順利投產，2009年河北石焦化集團和日本旭化成公司合作采用旭化成的苯選擇性加氫技術年產10萬噸環己醇裝置順利投產；目前河北石焦化和山東博匯這兩家公司的二期10萬噸工程正在迅速展開，為中平能化集團20萬噸己內酰胺配套的20萬噸環己醇項目也得到了批復，將于近期開工。近兩三年國內環己醇的產量將達到近100萬噸的規模，環己醇的迅猛發展為環己烯氧化生產環氧環己烷提供了充足而相對低廉的原料成為可能；隨著環己烯的工業化生產和生產規模的進一步擴大，環己烯氧化合成環氧環己烷工藝路線將在環境友好的產品合成生產技術中占據重要地位。

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【關鍵詞】 喂養方式；身長；體重；新生兒

［Abstract］ Objective To study the effect on growth development with different feeding patterns when neonates were 30 days.Methods A total of 105 cases of term-neonates were pided into breast feeding group（n=67） and artificial feeding group（n=38）.Retrospective analysis were done on the body height and body weight in birth and 30 days，respectively.Results The breast feeding group was distinctly better than the artificial feeding group in increase value of body weight and body height（increase value of body weight P＜0.05，increase value of body height P＜0.01）.The rate of breast feeding in spontaneous delivery was higher than uterine-incision delivery. Conclusion It were indicates that breast feeding is the best，propagates greatly the benefit of the pure breastfeed，conduct technological guide and early intervention.

［Key words］ feeding pattern;body height;body weight;neonate

由于現代生活方式的改變，婦女的工作和家庭壓力較大、新的代乳品不斷增加等因素，母乳喂養率還不是很高，為了更好地開展母乳喂養，保護患兒身心健康，筆者對105例新生兒到滿月時喂養狀況進行了調查分析，以進一步了解不同喂養方式對嬰兒生長發育的影響，現報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 我院2008年6月至2009年1月出生的滿月新生兒105例，其中男52例，女53例。母乳喂養67例，男34例，女33例，占63.8%，人工喂養38例，男18例，女20例，占36.2%。均為足月兒，均排除各種疾病。

1.2 診斷標準 母乳喂養指除給母乳外不給嬰兒其他輔食，包括水（除藥物、維生素外）；人工喂養指由于各種原因，母親不能用母乳喂養小于6個月的嬰兒時，而采用動物乳或其他代乳品喂養嬰兒的喂養方式。

1.3 方法 身長采用臥式身長測量器，精確到0.1 cm；體重采用嬰兒電子秤，精確到0.1 kg。測量滿月時新生兒的身高和體重，并了解孕產史、出生時身高、體重及喂養情況。

1.4 統計學方法 采用t檢驗統計分析。

2 結果

2.1 出生時與嬰兒身長、體重及滿月增加值變化比較 見表1。由表1得知，母乳喂養組滿月新生兒男（t=2.10）、女（t=2.02）體重增加值均優于人工喂養組，差異有統計學意義（P均＜0.05）；母乳喂養組滿月新生兒男（t=8.02，P＜0.01）、女（t=2.68，P＜0.01）身長增加值均優于人工喂養組，差異有統計學意義。

2.2 分娩方式對選擇喂養方式的影響 105例新生兒中順產58例，其中母乳喂養50例，占86.2%；剖宮產47例，其中母乳喂養僅17例，占36.1%。 表1 出生時嬰兒體重、身長及滿月增加值

3 討論

世界衛生組織（WHO）倡導純母乳喂養是4～6個月前嬰兒的最佳喂養方式，應達到80%的母乳率，而本組資料顯示新生兒母乳喂養率才63.8%，遠未達到WHO的要求；母乳喂養是保證新生兒達到良好營養狀況的基礎，對其智能發育具有重要的促進作用［1］。我國兒童與發達國家在母乳喂養方面還有很大差別［2］，為了縮短與發達國家之間的差距，提高母乳喂養率，還需醫護人員和產婦及家人的共同努力。

不同喂養方式對新生兒的生長發育有很大影響，本組資料結果顯示，母乳喂養的體重、身長增加值均高于人工喂養，這充分說明母乳是新生兒的最佳食品，在促進生長發育方面有著不可替代的優越性，推廣母乳喂養是促進新生兒生長發育的最好方法。母乳喂養與分娩方式有密切關系，本組資料顯示，順產的新生兒中母乳喂養率86.2%，剖宮產的新生兒中母乳喂養率36.1%，順產較剖宮產母乳喂養率高，提示剖宮產對母乳喂養有一定干擾，剖宮產導致母親泌乳不足，其原因與母親術后傷口疼痛、進食受限、哺乳不適等因素有關［3，4］，不能做到早吸吮、按需哺乳，母親既要承受肉體的痛苦，還要承受精神及心理上的巨大壓力，在不同程度上影響了母乳喂養，所以，建議產科醫生嚴格掌握剖宮產的指征，提倡綠色分娩，降低剖宮產率，這樣，可以提高母乳喂養率，我們要充分認識和重視母乳喂養的重要性，應該大力提倡和推廣母乳喂養。

參考文獻

1 Florcy CD，Leech AM，Blackhall A.Infant feeding and mental and moto development at 18 months of age in first born singletons.Int J Epidcmiol，1995，24（S）:21-24.

2 常素英，富振英.中國兒童生長發育現狀和趨勢分析.衛生研究，2000，29（5）：271-272.

篇5

關鍵詞：微創手術過氧化氫離子滅菌異常分析

【中圖分類號】R-1 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2013）09-0459-02

我院從2013年1月至6月低溫消毒滅菌工作量統計：1月：26鍋次；2月：22鍋次；3月：37鍋次；4月：34鍋次；5月：33鍋次；6月：28鍋次，共計180鍋次，平均每日1鍋次，一天最多4鍋次。

1我院常用低溫等離子滅菌物品種類

1.1手術室：腹腔鏡器械盒、電鉤、水管、氣管、雙極、長止血鉗、持針器、穿刺針、子宮托、鈦夾、鈦夾鉗等。

1.2口腔科：牙槽、牙托、牙墊、電刀頭。

1.3兒科：吸痰管、氣管導管等。

1.4婦科：自凝刀。

2低溫消毒滅菌時發生的異常情況及分析

2.1在更換卡匣時，滅菌器液晶觸摸屏顯示“消毒失敗”字樣。

2.1.1原因分析：

2.1.1.1滅菌器內擺放待消毒滅菌物品過多。

2.1.1.2由于事先沒有把內裝有密封的過氧化氫膠囊的卡匣備好，在觸摸屏顯示“藥液已用完，請更換卡匣”時，更換時間拖延。

2.1.1.3在擺放待滅菌物品時，略輕的物品靠近門口，以免機器在振動時滑至門前導致故障。

2.1.2應對措施。

2.1.2.1滅菌包裝袋排列時，將袋子透明面朝下放置，使軟質的官腔器械保持官腔通暢且不得重疊，硬質的官腔器械平放，盡量保持平行，不得交錯疊加放置，物品之間應保持一定間隙，確保過氧化氫正常擴散。

2.1.2.2每個卡匣內裝有使用6個標準滅菌周期的過氧化氫，在開機登錄后液晶屏顯示卡匣信息：該卡匣還可使用1次。此時，就應該備好新的卡匣。

2.1.2.3擺放待滅菌物品時，重量略輕的滅菌包裝袋盡量往里放，不要放于滅菌器門口，以免機器振動時滑至門前導致故障。金屬物品不要接觸艙壁、門或電極，以免運行故障或損壞物品。

2.2低溫等離子體滅菌生物培養劑顯示陽性3例。

2.2.1原因分析。

2.2.1.1擺放待滅菌物品過多，達不到滅菌目的。

2.2.1.2生物培養劑沒有充分夾破。

2.2.1.3生物培養劑本身的問題。

2.2.2應對措施。

2.2.2.1迅速報告醫院感染科及科室護士長，按日期召回已發放滅菌物品，重新進行低溫滅菌，連續三鍋次生物指示劑培養均為陰性，方可正常使用。

2.2.2.2已經低溫滅菌的物品外包裝上均貼標簽，注明消毒滅菌時間、生物監測時間、生物監測結果觀察時間（48小時），要求48小時后生物監測結果若無異常，滅菌物品方可使用。

2.3兩個生物培養劑對照均為紫色，即未變色。

2.3.1原因分析。仔細查找，發現兩個培養劑試管均未夾破，細菌未培養。

2.3.2應對措施。報告感染科負責人，科室護士長，召回已發放的滅菌物品，放進無菌柜保管，監測這兩個培養劑延長培養時間，重新觀察48小時，若正常再發放滅菌物品，無需重新消毒滅菌。

2.4滅菌后的腹腔鏡器械盒外包裝無紡布上有燒灼點。

2.4.1原因分析。

2.4.1.1仔細查看滅菌器艙內，無損壞漏藥液點，無明顯異味。器械盒外包裝無紡布上表面有3處燒灼點，側面，底面未發現。

2.4.1.2術前、給患者做皮膚消毒時不小心濺上消毒液。與滅菌流程時傳送的過氧化氫起反應。

2.4.1.3術后清洗器械時不小心沾上清潔劑，與過氧化氫起反應。

2.4.1.4重復使用殘留液體的器械盒無紡布。

2.4.2應對措施。更換器械盒無紡布，重新滅菌，未再發現異常，低溫滅菌器可以繼續使用。

3應用過氧化氫低溫等離子體滅菌器還需要注意以下幾點

3.1要特別注意不適用低溫滅菌的醫療器械和用品。

3.1.1液體或粉末。

3.1.2吸收液體的物品或器材。

3.1.3含有棉、紙、亞麻、浮松布巾、紗布海綿等纖維素材料制成的物品及含有木漿的物品。

3.1.4粘膠標簽。

3.1.5注明只能采用壓力蒸汽滅菌方法的器材。

3.1.6死頭管腔器械。

3.2待滅菌物品清洗的嚴格要求。

3.2.1待滅菌的醫療器械和用品上不得有血液和污穢物的殘留，不得有洗滌劑和清潔劑的殘留。

3.2.2待滅菌的醫療器械和用品必需徹底的干燥，不得殘留水分。若艙室內裝載物表面有水分，可能導致滅菌流程的滅菌周期被強制取消。

3.3待滅菌物品的包裝和擺放要求。

3.3.1包裝時使用指定的低溫滅菌用的器械盒、無紡布、滅菌袋等耗材。

3.3.2無紡布重復使用次數不超過2次，滅菌包裝袋不能重復使用。

3.3.3嚴禁直接使用無紡布包裹手術器械進行滅菌。

3.3.4有瑕疵或損壞的器材必須更換或維修后使用。

3.3.5排列時，將包裝袋的透明一面朝向相鄰袋的不透明一面，袋子不要重疊。

3.3.6不要讓任何物品觸及滅菌艙壁、門或電極。

3.3.7裝入滅菌器內的物品之間應保持一定間隙，與內膽連接件的前后面不超過電極網的邊緣，滿載的時候應保持專用器械盒能夠正常封蓋。

3.3.8如無其他外載物情況下，滅菌器最大可對10根管腔進行同時滅菌。

3.4使用卡匣時需要注意的點。

3.4.1低溫滅菌器專用卡匣的密封膠囊內含有高濃度的過氧化氫，過氧化氫具有強氧化性和刺激性。不要拆卸卡匣的塑料封套，否則會對人體造成損害。

3.4.2在打開運輸包裝箱之前先仔細查看每個卡匣的包裝，如密封包裝內有大量水珠，切勿開包，可能過氧化氫存在泄漏。

3.4.3使用過的卡匣按照醫院規定進行丟棄處理，如不慎與過氧化氫有接觸，需立即用大量清水反復沖洗，重者就醫治療。

3.4.4卡匣運輸包裝箱應貯存于陰涼、通風處，避免陽光直射，與還原劑，易燃物分儲。

以上是在使用過氧化氫低溫等離子滅菌器進行物品滅菌時出現的一些異常情況，臨床分析及應對措施，以及在流程操作時需要做到的注意點，牢固掌握這些，會避免滅菌器運行時出現故障，避免物品、器械損壞，及能更好地做好自我防護，防止人體傷害。

參考文獻

篇6

時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業焦點事件

三、 區域市場分析

四、龍頭企業動態

五、新品動態

六、發展趨勢預測

1、隨著夏季來臨，加上生產商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

 

第四部分：中國飲料行業市場分析月度報告（4月）

 

目錄：

1、行業整體綜述

2、行業焦點事件

3、區域市場分析

3.1區域熱賣品牌

3.2區域市場分析

3.3分類市場分析

4、龍頭企業動態

5、新品動態回顧

6、發展趨勢預測

 

1、 行業整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

 

2、 行業焦點事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。

毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

 

乳業巨頭紛紛轉產飲料

乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。

從業界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

 

3、 區域市場分析：

3.1 區域熱賣品牌情況

區域劃分按以下的分法：

華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）

華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區市場分析（廣東、福建、海南）

西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

西北地區市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）

東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）

 

華北地區：

排序

石家莊

北京

太原

1

可口可樂

百事可樂

可口可樂

2

統一鮮橙多

可口可樂

匯源果汁

3

露露

雪碧

統一鮮橙多

 

華中地區：

排序

長沙

鄭州

武漢

1

可口可樂

可口可樂

統一鮮橙多

2

百事可樂

雪碧

康師傅茶飲

3

統一鮮橙多

農夫礦泉水

可口可樂

 

華東地區

排序

南京

濟南

1

百事可樂

百事可樂

2

可口可樂

醒目

3

統一鮮橙多

統一鮮橙多

 

華南地區

排序

廣州

1

統一鮮橙多

2

百事可樂

3

康師傅綠茶

 

西南地區

排序

成都

貴陽

1

康師傅茶飲

百事可樂

2

可口可樂

娃哈哈

3

統一鮮橙多

雀巢

 

西北地區

排序

蘭州

西安

1

康師傅綠茶

可口可樂

2

匯源果汁

統一鮮橙多

3

百事可樂

康師傅綠茶

 

東北地區：

排序

哈爾濱

1

鮮橙多

2

可口可樂

3

百事可樂

 

以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現依然不俗，在華北、華中市場業績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現也值得關注，在華東、華南、西南地區，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優勢?？梢哉f，百事可樂在某些地區已經對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。

果汁飲料中，統一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優勢，也說明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。

在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現在榜單之內，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。

3.2 區域市場分析

 

區域

市場表現特征

山東

雜牌飲料 “傍名牌”現象嚴重

武漢

飲料市場表現平靜

哈爾濱

飲料節前大賣

成都

國內水業巨頭欲分一杯羹

義烏

品牌飲料逐鹿義烏市場

深圳

果汁、涼茶飲料受寵

重慶

飲料產品紛紛降價

南京

中檔茶成今年茶市主角

鄭州

桶裝水市場將重新洗牌

廈門

正規桶裝水被“雜牌”困擾

 

山東：雜牌飲料 “傍名牌”現象嚴重

 

隨著氣溫的升高，山東飲料市場也開始升溫。然而，在這個區域市場，“傍名牌”飲料蒙騙消費者的現象卻令人擔憂。在這些飲料中，有的是包裝色調和款式與名牌基本一樣，有的是產品名稱極為相似，如 “脈動”、“動脈”、“脈勁”飲料，消費者如果不仔細查看很難區別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產品，在外觀上都和真的名牌產品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價格也與真正的名牌產品差不多，但是批發價格只是品牌產品價格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時，名牌飲料的銷售量也難免受到沖擊。由此看來，飲料市場的整治工作還需加強。

 

武漢：飲料市場表現平靜

 

本月武漢飲料市場表現較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰”的硝煙。在武漢華聯、中百、武商等大型超市，統一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎等促銷活動，但以往出現在場外的特別促銷活動卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認為，這種現象說明，武漢消費者對飲料產品的消費已經趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產品包裝、打造產品概念等方式來吸引消費者。

 

哈爾濱：飲料節前大賣

臨近4月底，哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節的到來，準備外出旅游或郊游的消費者紛紛到超市購買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發現貨架空了就趕緊補貨。糖酒快訊市場分析中心認為，針對五一、十一這一類大假是廠家提高業績的好機會，有針對性地選擇消費者需求量大的產品（如礦泉水及解渴型飲料）進行促銷將會收到良好的效果。

 

成都：國內水業巨頭欲分一杯羹

 

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質水等三個品種產品。該公司在進入四川市場前，訪問了近2000家水站，作了充分的市場調研，最終確定娃哈哈進入成都市場將依靠品牌影響力和先進的制水理念來搶占市場份額，而決不會實施低價策略。

糖酒快訊市場分析中心認為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調研，但目前的四川桶裝水市場上，藍劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據著四川桶裝水市場90%的份額，而四川桶裝水企業的品牌意識和品質意識都非常強，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場上搶占市場份額，難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費意識強

在義烏市場，品牌飲料占據了大部分的市場份額，同時，各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月，飲料市場逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現來看，王老吉飲料大有延續去年火暴勢頭的趨勢。據浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營養快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場，銷售看好。

糖酒快訊市場分析中心認為，義烏市場的品牌消費習慣對于行業的規范來說有著促進作用，有助于知名企業進一步做大做強，而對不符合生產規范的雜牌子則有一定的抑制作用。

深圳:果汁、涼茶飲料受寵

本月，在深圳各大賣場、超市飲料專區，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費者選擇的焦點。這些產品大多定位為中高端市場，產品包裝較有特色。糖酒快訊市場分析中心認為，針對深圳這類消費水平較高的市場，廠家們可以開發出較有特色的產品，通過進一步細分市場來提高價格水平，從而提高企業的整體利潤。

重慶:飲料產品紛紛降價

4月，重慶飲料市場有近200種飲料開始降價促銷。在降價的飲料中，1.5L的統一綠茶降價幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價后的銷量比降價前增加了三成。

糖酒快訊市場分析中心認為，降價雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨，消費者對飲料的需求不是特別大，適當降價促進其購買欲是很正常的，但是在即將到來的旺季，企業要保證自身的贏利水平，對價格的把握至關重要。

鄭州:桶裝水市場將重新洗牌

4月14日，鄭州桶裝水行業的主要企業首次聚集在一起，討論企業發展問題。很明顯，全國型大型強勢企業的不斷涌進，給鄭州本土企業帶來了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區水價上調，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價格為10．20元／立方米，使企業成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業成本增加，更導致了部份企業發展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場起步，由于高額利潤吸引了眾多投資者，目前生產桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規模的正規生產企業僅有二十余家?？祹煾?、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業的介入使行業競爭變得異常激烈。

糖酒快訊市場分析中心認為，強勢企業不斷涌入，激烈的競爭必定會引起企業的優勝劣汰，而QS認證的全面實施，也將使一些小企業失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。

廈門：正規桶裝水被“雜牌”困擾

4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季，廈門桶裝水市場表現較為活躍。據了解，目前廈門一個月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本來市場空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價格戰，擾亂了廈門市場的桶裝水經營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現在已降至13元左右。但部分小水廠生產的桶裝水每桶售價僅四五元。正規品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場分析中心認為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強管理監督外，企業應該推出技術含量較高，有競爭力的新產品，以品質贏得市場。

 

3.3、分類市場分析

 

 

類型

發展現狀

碳酸飲料

兩樂仍占主導地位，市場份額受到果汁及茶飲料的威脅

功能飲料

消費心理平穩，銷售不如去年火

茶飲料

新品多，涼茶成氣候

果汁飲料

純果汁是消費趨勢

桶裝水

市場亟待規范

 

碳酸飲料：碳酸飲料在行業各品類中成為領頭洋已有較長一段時間。然而隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。碳酸飲料要想繼續保持領先地位，需要加大力度改進包裝和口味，迎合消費者的需要，而新品的開發更是持續發展的重要手段。農夫將碳酸飲料與茶飲料的結合是一個不錯的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運動飲料、農夫檸檬風味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。

功能飲料：從廠家的新品開發可以看出，今年的飲料市場，功能飲料已經不再是重點。今年夏天的功能飲料新品不會太多。從龍頭企業反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產品的養生堂今年主推茶飲料，并將農夫果園放在了第二發展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場分析中心認為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場潛力很大，但由于市場不規范，秩序比較混亂。廠家繼續推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。

 

茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風生水起的一年。值得關注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時間出現了好幾個以“清火、降火”為產品訴求的新品，他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細分為娃哈哈有機綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機綠茶，使飲料市場進一步細分；統一在今年夏天則重點打造“茶里王”，分為臺灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場分析中心認為：個性化的服務將是飲料今后發展的趨勢。

 

果汁飲料：經過近年來的發展，果汁飲料市場已經趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據了絕大部分市場份額，其中統一以市場綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導致新生品牌很難進入果汁飲料市場。與此同時，競爭導致果汁飲料的價格日益透明化，廠商利潤受到嚴重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標。今夏出現的果肉飲料等新產品，則是企業為突破利潤瓶頸而進行的創新的舉動。糖酒快訊市場分析中心認為，果汁飲料企業尋找新的利潤增長點非常重要，定位為中高檔、營養健康的純果汁將成為大家關注的焦點。

 

桶裝水：今年以來水企的運輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個好一點的塑料桶也從去年的20多元一個上漲到現在的36元一個。在加之水價的上漲，成本的上漲給正規桶裝水企業帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機鉆空子，利用質量不佳的產品沖擊正規企業。因此，桶裝水市場亟待規范，企業要發展需要良好的市場秩序作為基礎。

 

4、龍頭企業動態

 

 

企業名稱

本月動向

可口可樂

南寧可口可樂裝瓶廠新生產線剪彩

4月12日，大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產品上市新聞會

可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶

可口可樂將收購法國達能合資事業的股份

可口可樂與新浪建立策略聯盟

可口百事暗戰網游市場

可口可樂一季度盈利同比下降11%

可口可樂引爆奧運促銷戰

可口可樂以“改革”和解聯合調查

可口可樂投億元旺季大規模促銷

光明集團

推出光明新品———低溫果汁

Twins代言光明“心爽”酸酸乳

百事可樂

百事攜手iQue再闖中國市場

王老吉

“王老吉”要開連鎖店

“王老吉”換裝攻占北方市場

娃哈哈

娃哈哈非常檸檬南京促銷

娃哈哈推出2L裝純凈水

宗慶后欲打造百億產值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨厚穩坐“茶飲”老大寶座

農夫山泉

農夫汽茶全面進攻成都市場

匯源

匯源果蔬汁上市

康師傅

康師傅綠茶展開夏季攻勢

 

從本月龍頭企業的表現來看，他們都在備戰飲料旺季，并且已發動了各種攻勢。

可口可樂在本月的表現尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業界引起巨大反響。4月7日，可口可樂中國區總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結成戰略合作伙伴。可口可樂將成為迪斯尼樂園內唯一指定的飲料供應商。也可以看做是一大“創新”。同時，可口可樂公司將進行多達1億份的免費贈飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動將花費可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動規模龐大，也是可口可樂的一項新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功，業內人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認為，如此大幅度的促銷支持將令經銷商非常滿意，對業務提升將有很大幫助。而面對可口可樂強烈的攻勢，百事可樂的相關對策可能在近期出臺，屆時飲料市場將更加熱鬧。

另一個受到行業廣泛關注的企業則是光明集團。一向以經營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場，自然會引起乳業和飲料業的廣泛關注。毫無疑問，在巨大的成本壓力之下，乳品企業卻不敢輕易提價，因此紛紛尋找新的盈利點。飲料和乳品本就有相通之處，乳業巨頭轉產飲料產品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈的飲料來說，這無疑是又添了一把火。

 

5、新品動態

 

 

新品名稱

所屬企業

國內

維加100%果蔬汁

匯源集團

“酷兒慧健”橙汁飲料

可口可樂公司

“活力酷兒”運動飲料

可口可樂公司

國外

Google Gulp

Google

 

為了搭乘糖酒會的快車，大多數企業在3月推出了自己的新品，而本月出現的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個新品最引人注目?？煽诳蓸饭驹趶V州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運動飲料兩種新品，產品訴求方面更加注重營養健康。匯源集團推出維加100%果蔬汁，該產品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價為4元/瓶，賣點也是營養健康。

而國外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網上沖浪的效率就會最大化，并且不會再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會受到新新人類的歡迎。

 

6、發展趨勢預測

 

1、隨著夏季來臨，加上生產商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

 

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

 

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續增多。

篇7

瑤族藥浴，瑤語稱“繞身哩”，是流傳在從江縣境內的瑤族中古老神奇的沐浴保健方式。由于瑤族以前是一個遷徙頻繁的民族，多散居在大山深處，為了抵御風寒，防病治病，瑤族的祖先經過無數次實踐，創造了用山中草藥煮水沐浴、洗腳、凈身的奇特健身、防病、治病的方法。

項目特點

1.古方養生，健身防病。

瑤浴以多種植物藥配方，經過燒煮成藥水倒入水中，人坐在浴池中熏浴浸泡，讓藥液滲透五臟六腑、全身經絡，能夠達到祛風除濕、活血化淤、排汗排毒的功效。經常藥浴對治療風濕性關節炎和各種婦科病有一定效果。無病者通過藥浴也能消除疲勞，舒筋活絡，健身防病。

2.內病外治，方便有效。

瑤浴養生館秉承傳統，結合自然養生保健技術，只需每天洗洗澡就可以輕松保健，簡單有效，無需耗費很多時間，讓消費者在享受的同時便已達到了保健的作用。

市場分析

如今市場上養生保健館如雨后春筍般不斷出現，隨著人們開始注重養生保健，養生館的生意也越來越火爆，在市場競爭日趨激烈的發展狀態下，瑤族藥浴養生館的誕生，填補了中國大陸高端發展市場的空白區域。相較于其他養生項目，瑤族藥浴以其獨具特色的養生服務和歷史的長期實踐具有更令消費者信服的優勢。

經營條件

藥浴養生館的加盟費用最低為3萬元，此外根據店面面積不同，還有10萬—50萬元等加盟費用級別。公司總部要求經營者具有長期合作的意愿，并且需要對意向加盟者進行一定的加盟資格審查后確立初步合作意向。

效益估算

以經營一家120平方米、浴桶8位的藥浴養生館社區店為例，總共固定資產投資約為15萬元，每月經營主要支出包括：房屋租金2500元/月、日常損耗500元/月、員工福利3000元/月；宣傳費用300元/月，共計開支2500+500+3000+300=

6300元/月。假設藥浴養生館無產品銷售，單次服務收費88元/次，單次服務成本20元/次，單次服務毛利即為68元/次，可得平均每天開支為6300÷30=210元/天，盈利平衡點即210÷68=3人次/天。

篇8

Key words： RMP analysis model；flower tourism product；Wuhan rural tourism

中圖分類號：F592.7 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）12-0050-04

0 引言

隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平的日益提高，工業化和城市化進程加快，人們不再僅僅追求物質生活的滿足，對精神生活的需求也日益多樣化，迫切需要一種放松身心的旅游方式來重返自然。在這種背景下賞花旅游應運而生。賞花旅游是指依托植物花卉資源，以滿足旅游者多樣化消費需求的新興綜合性旅游活動。因為花卉資源主要存在于鄉村環境中，所以賞花旅游與鄉村旅游密切相關。2013年，武漢市以賞花游為龍頭帶動的鄉村休閑游接待游客達2039.65萬人次，實現旅游綜合收入40.03億元，全市鄉村休閑游經營單位發展到1112家。毋庸置疑，取得良好經濟效益和社會效益的賞花旅游正呈現蓬勃興起之勢，已成為當前武漢發展鄉村休閑游產業的重點工作。

1 RMP分析法

（RMP）分析理論，該理論是以旅游產品為中心，進行R性分析（資源分析Resources Analysis）和M性分析（市場分析Market Analysis），以此為基礎進行P性分析（產品分析Product Analysis）。

將這一理論運用于武漢市鄉村賞花旅游產品開發有重大的現實意義，一方面該理論既考慮了旅游基礎性分析，即對旅游資源和旅游市場的分析，同時兼顧了對旅游產品創新的分析，另一方面產品開發需要旅游資源條件、客源市場條件，以及旅游產品的競爭條件作后盾，才能保證鄉村賞花旅游可持續發展，三者缺一不可。

2 武漢鄉村賞花旅游的RMP分析

2.1 武漢鄉村賞花旅游資源分析（R性分析 Resource Analysis）

2.1.1 資源現狀

武漢市兩江交匯、八川聚集、湖泊密布、山岳縱橫、平原廣布，有7個國家森林公園、6個濕地保護區、5個濕地公園和40個城中湖泊等，自然資源十分豐富。武漢年日照時間長、氣候好，花的周期長、品種豐富，四季分明，花開不斷。同時，武漢歷史悠久，文化積淀深厚，人文名勝古跡眾多。本文研究的武漢市鄉村賞花旅游的范圍為武漢市的6個新城區即黃陂區、新洲區、東西湖區、蔡甸區、江夏區和漢南區。當前，各區有近20種花卉成規模地輪番開放，達到規模的賞花景點近60處，已形成月月有花、季季有游的賞花游格局。（武漢市鄉村賞花游資源情況見表1）

2.1.2 資源評價

武漢鄉村賞花旅游資源優勢非常明顯。黃陂區擁有7個4A級景區和3個3A級景區， 2013年黃陂區木蘭天池杏花、清涼寨中華櫻花、木蘭云霧山杜鵑花和錦里溝櫻花4家入圍武漢市“新花城十景”。2014年黃陂區、新洲區、東西湖區榮獲“武漢新花城賞花典范區”稱號，其中木蘭草原、木蘭天池、東西湖區郁金香公園等榮獲“武漢新花城賞花典范地”稱號。

2.2 武漢鄉村賞花旅游市場分析（M性分析： Market Analysis）

2.2.1 旅游市場分析

根據武漢市旅游局的數據顯示，2014年，全市接待游客19297.32.萬人次，同比增長9.03%，其中接待國內游客19126.75萬人次，同比增長12. 36 %；海外游客170.57萬人次，同比增長5.7%。全市實現旅游總收人1949.46億元，同比增長15.35 %，其中國內旅游收入1892.06億元，同比增長22. 4515.84 %；旅游外匯收入93402.53億美元，同比增長2.16% 。武漢旅游發展蒸蒸日上，鄉村旅游各景區國內外游客紛至沓來。據統計，從2009至2011年的三年期間，到武漢賞花的游客每年以30%的速度遞增，2011年超過了500萬人次。2013年，全市以賞花游為龍頭帶動的鄉村休閑游接待游客達2039.65萬人次，實現旅游綜合收入40.03億元，全市鄉村休閑游經營單位發展到1112家。以黃陂區為例，2014年全區賞花游接待游客近300萬人次，旅游年綜合收入近10億元，占全區旅游總收入的三分之一左右；2015年，市郊新一輪賞花熱潮興起，截至3月已接待游客202萬人次。2015年武漢將新增農家樂經營戶500家，預計接待游客2500萬人次，實現旅游綜合收入60億元。

2.2.2 賞花旅游市場分析

經濟學理論認為，旅游產品需求具有需求彈性大、需求季節性明顯等特征。國內旅游市場需求彈性較小的旅游產品以中短途的觀光旅游產品和周末短途度假旅游產品為主。因此賞花旅游要與觀光、體閑、度假等產品相結合，增加其體驗性，目前來武漢鄉村地帶的旅游者以國內游客占絕對優勢，受旅游距離衰減規律的影響，國內游客多集中分布在湖北省和相鄰省區。

為了準確掌握武漢鄉村賞花旅游客源市場的現狀及發展趨勢，提高武漢鄉村賞花旅游規劃決策的針對性，在有效結合現有武漢市游客市場現狀的情況下，分別按照不同的等級和區位選取東西湖石榴紅村、新洲區花果山生態農業園、黃陂區云霧山、江夏法泗籽蓮基地、蔡甸索河金龍水寨作為調查對象，調查鄉村賞花旅游者的消費特征，此次調查在各景區分別發放問卷100份，共發放問卷500份，回收問卷375份，有效問卷332份，有效率為66.4%。調查的男女比例為47.86%和52.14%，調查結構基本合理。從職業、年齡、收人、文化程度等多角度進行分析可知，武漢鄉村賞花游客群體文化層次較高（專科文化以上占到52.99%），收入在中等水平（月收入在2500以上的占到82.33%），屬于中青年旅游消費者市場（18-50歲之間的占到72.82%），喜歡結群出游（有88.46%的游客選擇與家人或者同學、朋友一起出游），以觀光娛樂和體閑度假作為主要出游動機（占到63%），出游時間短（1天以下的占到70.66%），家常便飯成為旅游者最喜好的飲食方式（占75.30%）。在調查中還發現，近郊型景區則以本地客源市場為主，以景區知名度決定游客數量，雙休日是主要的接待時間，旅游產品以休閑、娛樂為主；若為遠郊型景區，則主要以旅游地的人口、經濟發展水平、交通可達性、知名度來確定，旅游產品則以體驗、休閑為主。

2.3 武漢鄉村賞花旅游產品分析（P性分析： Product Analysis ）

在武漢鄉村賞花旅游RMP分析過程中，R（資源）-M（市場）-P（產品）三者之間是一種相互作用、相互推動的關系，其中旅游資源和旅游市場、旅游市場和旅游產品之間不是一種簡單的單向關系。他們是一個整體，任何一個要素缺一不可，三者的有序結合促進了武漢鄉村賞花旅游開發。

鄉村賞花旅游開發過程中，花卉資源是開發的基礎，其多元性、獨特性是吸引游客的根本動因，這就成為武漢鄉村賞花旅游產品開發的前提條件，武漢市廣闊的旅游市場為旅游產品的開發提供了平臺，旅游者的空間流動直接影響當地旅游業的發展，為武漢鄉村賞花旅游開發指引了方向。

武漢市鄉村賞花旅游于2009年左右開始發展，雖然剛剛起步，但發展勢頭迅猛，賞花游產業已漸成規模。但仍然存在一些問題。一是，武漢鄉村賞花旅游資源向產品轉化能力較弱，景區內自然旅游資源豐富，潛力巨大，但是賞花旅游產品比較單一，多數賞花景區目前還處于粗放經營階段，以觀光、體閑旅游為主，多為初級旅游產品，缺乏高水平的規劃。二是，賞花旅游基礎配套設施還不完善，旅游要素功能缺乏，特色精品旅游產品稀少，不能滿足游客的消費需要。三是，從時間維度看，賞花旅游季節性強，淡旺季分明，對以觀賞壯麗花海景觀為主的旅游目的地而言，花期是決定賞花旅游市場狀況的重要因素。武漢鄉村賞花游時間大多在春季，范圍以黃陂、新州、東西湖區為主，其他季節、區域有觀賞價值的種類很少，特別是新城區的賞花資源開發利用不夠。在賞花游日益蓬勃興起以及游客需求的多樣化形勢下，旅游開發應在開發理念上有所創新，以充分發揮當地豐富的資源優勢。

3 武漢鄉村賞花旅游產品開發設想

3.1 開發多種旅游產品

武漢鄉村賞花旅游資源豐富，產品種類多樣，可開展的旅游項目較多，因此，景區應根據自身實際情況，以旅游者獲得最大滿足和景區獲得最佳經濟效益、社會效益和生態效益為原則，采取適合景區發展的產品發展策略，并須經常分析自身產品組合的狀態和結構，不斷對產品進行調整，使景區旅游產品的組合達到最優化。

3.1.1 體驗式花卉旅游產品開發

武漢鄉村賞花旅游景區可以開發自然觀光、休閑度假、強身健體、文化體驗等旅游產品，在每項旅游產品中可設計豐富的項目（見表2）。如東西湖區柏泉農場就可開發賞花、采摘、垂釣、觀光、休閑等多種產品組合，從橫向可以體會到各種不同形式的旅游產品，縱向則可以感受到不同的旅游項目帶來的新奇?；ɑ苈糜位顒拥拈_發上則要注重體驗，突出互動，除了介紹豐富多彩的花卉知識之外，還應增加為游人提供直接參與花卉栽培技術的活動空間和各類餐飲娛樂項目，將文化、休閑甚至藝術生活植根于花卉旅游全過程，讓游客在賞花的同時，與大棚蔬果、蓮蓬、柑橘等傳統農事采摘體驗串聯起來。

3.1.2 專項花卉旅游產品開發

①花卉養生旅游產品。花卉養生類旅游產品的開發要結合豐富的森林、水系、日光等資源，開發生態保健、日光浴旅游項目。開發要以森林溪谷、負氧離子、綠色環境、濕潤空氣和舒適的溫度為基礎，開發森林浴、花浴等養生旅游產品。還可開發音樂養生、文化養生、養生生活體驗等項目，放松身心，解除心理負擔，通過精神修養來實現養生目的。

②花卉美容美食旅游產品。賞花本身具有良好的經濟效益外，還能與種植業、養殖業、農產品加工業、精細化工業等結合發展增強花卉資源的利用效能，推出一系列滿足旅游消費需求的花卉旅游產品，如鮮花、干花、花種、花束花籃、花卉首飾、花卉化妝品、花卉食品、花卉飲品、香包、香枕、香囊、蜂蜜、蜂王漿、花茶、植物精油、玫瑰醇露等天然產品?？梢葬槍τ慰蜕眢w狀況，采取醫師、藥師、廚師、美容師四者相結合的方式，為游客量身定制個性化花卉美容美食產品，使游客大飽口福的同時，滿足求美心理。

3.2 完善公共配套設施

自駕游等旅游出行方式的轉變升級對各類基礎設施的建設提出了新的要求。賞花旅游的交通設施、住宿餐飲設施、旅行社和休閑娛樂設施、科普教育設施等旅游核心服務體系可以發揮花卉旅游對相關第三產業廣輻射、強帶動的作用。旅游配套工程可以把賞花游與扶貧開發相結合，開發一個賞花景區，同時也會大大改善當地的農村公共基礎設施。景區景點配套建設具有地方特色的餐飲、購物、住宿、娛樂場所，以便為游客提供一站式或多站式的優質服務，使游客品嘗到正宗的小吃美食，就近方便采購具有地方特色的旅游商品饋贈親朋好友，適應不同層次需求的旅店和相應的娛樂設施，使得游客盡興而歸。各個旅行社、景區、賓館、飯店還應實現聯網，并建立網絡預訂服務系統，為旅游者提供最及時的網絡預訂服務，滿足游客多方需求。

3.3 強化宣傳和品牌培育

一方面武漢鄉村賞花游處于發育成長階段，相關部門缺乏對景點景區進行系統包裝策劃，沒有制定統一的宣傳口號、標識，組團對外推介也不夠，使一些具有重要開發價值的資源仍處于待在深閨人未識的階段?？梢酝ㄟ^舉辦各類花卉展覽、花卉文化節、花卉旅游等活動，創辦高水平的花卉國際博覽會形成旅游宣傳的轟動效應和旅游節慶的綜合效益。如每年舉辦一屆中國武漢國際賞花節，全面推介武漢賞花游產業，各區、鄉鎮、景點結合實際舉辦櫻花節、梅花節、杜鵑花節、牡丹花節、節、桃花節、油菜花節、荷花節等專業賞花節，做到一區一節、一鄉一節、一景一節、一月一節，擴大賞花游知名度。發揮政府或協會在組織和協調方面的優勢，積極推導國內外企業參與策劃和承辦博覽會，深入宣傳武漢鄉村花卉產品，進一步擴大品牌影響力。另一方面，運用現代科技，創新宣傳方式。武漢鄉村賞花游需要進行多層面、全方位的大力宣傳，并應大膽運用創新的方式進行旅游宣傳。因此，應在利用傳統媒體如報紙、雜志、廣告、電視等進行宣傳的基礎上，擴大現代化技術的使用，建設具有特色的旅游網頁、網站；增強信息網絡化宣傳方式的建設，使游客通過圖文并茂的方式了解鄉村花卉文化，自主選擇滿足自身需求的旅游產品；通過對話式的網絡營銷，及時掌握市場動態，反饋游客要求，設計滿足不同年齡、不同層次游客需求的旅游產品。另一方面，還需進一步加強花卉旅游品牌培育。品牌是反映產品質量與特性的一種標志。一個好的品牌是巨大的無形資產，是市場感召力的源泉和產品競爭力的保證?；ɑ苈糜纹放茟怀龌ɑ墚a品的差異性和不可替代性，使其它旅游產品難以模仿或取代，從而在旅游市場上獲得競爭優勢。立足這一基礎，圍繞花卉旅游產品設計、花卉旅游產品特征提煉、花卉旅游產品形象塑造三個方面進行。

3.4 挖掘花卉文化

隨著人們素質的普遍提高，對旅游要求已經不再局限于單純的觀光，游客求知欲望越來越強，選擇賞花的目的不僅僅是為了走馬觀花，而是要領略與花相關聯的文化意境，了解當地風土人情、歷史文化、地域特色、城市變遷等，以豐富生活的閱歷，提升人生的境界。目前，武漢鄉村賞花旅游景點不少為泊來品，沒有與歷史民俗文化資源的開發利用有機結合，缺乏厚重的文化底蘊和根基。景點開發僅僅停留在原始的觀賞、游覽層面上，在花卉所蘊涵的深層次文化內涵以及高層次精神體驗的認識和開發方面稍顯不足，不能把歷史文化與花卉的美態以及韻味結合起來，與當地的民風民俗、日常生活文化等結合起來，沒有形成有影響力的“花卉文化品牌”，使本應豐富多彩的花卉旅游項目過于單調。

武漢擁有得天獨厚的自然資源、深厚的歷史文化底蘊和內容豐富、形式多樣、源遠流長的民俗文化，這都是開發旅游資源的優勢，應該將這些資源與花卉資源相整合，最大限度放大武漢的“楚文化”效應，充分挖掘武漢的歷史文化、生態文化、民族宗教和民俗文化，將文化元素融入花卉旅游項目建設，貫穿花卉旅游發展的各個環節，多元展現花卉的文化內涵，拓展旅游空間，依靠文化吸引和留住游客。并且，豐富的野生花卉資源往往生長在偏遠的革命老區，還可把紅色旅游文化元素注入賞花游景區。比如，黃陂突出木蘭文化、桃花文化、山寨文化、土家文化，蔡甸突出知音文化，新洲突出紅色文化、儒家文化、宗教文化。通過對人物傳記、傳說、民間故事、民俗等文化資源挖掘整理，增強景區景點吸引力。

可以在舉辦花展的同時，舉辦詩歌比賽、花卉猜謎、花卉選美比賽等充分挖掘出花卉藝術價值。在景區的名字、景點進出的通道、餐飲食品、餐廳布景、餐具飾圖、旅游商品等方面植入與花相關的元素。將賞花與婚慶、攝影、書畫、科普教育等有機結合起來，舉辦書畫、攝影比賽、展覽等活動，引導群眾知花、賞花、買花、養花，提高欣賞水平和消費品位。

3.5 提升人才培養

鄉村休閑游從業人員大多是當地農民，人員素質和管理水平均不高。提高賞花游從業人員素質。充分利用我市科教優勢，整合相關教育資源，加大賞花游從業人員人力資源開發力度，采取多種形式加強對賞花游從業人員的培訓，重點提高賞花游從業人員的人文素養，使其對賞花游景區、景點的推介、解說具有豐富的文化內涵。對導游人員進行關于花卉常識、花卉文化、歷史文化、區域文化方面的專題培訓，如觀賞花卉時通過導游人員的講解，游客不僅了解了必要的市美知識，而且對花卉的歷史，花卉的藥用價值進行了了解。加強花卉種植技術培訓，提高居民和企業花卉養護水平。定期組織餐飲服務等免費培訓課程，嚴格執行鄉村游農家樂的管理標準，讓村民提高了服務意識和技能。

篇9

（信陽農林學院 財經系，河南 信陽464000）

[摘要]隨著社會經濟迅猛的發展，整個社會經濟將出現以下幾個不同的特征：一是汽車時代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進入老齡化社會；四是美容美體產業爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區化。旅游產品的開發市場也從貴族向大眾，數量從少到多，建設者從政府向企業，性質從非營利性向營利性轉變。人們休閑時間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規旅游產品提出新的要求。

[

關鍵詞 ]農耕旅游市場分析營銷分析發展戰略

1分類市場分析

1.1鄉村休閑度假旅游。國外鄉村休閑度假旅游在世界各地發展很快，特別是在歐美的一些發達國家，鄉村旅游已具有相當的規模，并且已走上規范發展的軌道，顯示出極強的生命力和越來越大的發展潛力。我國的鄉村旅游的發展已經跨過粗放發展的階段步入“正規軍”的行列。通過對于產品品質、服務水平、管理體制等方面的規范，鄉村旅游正在邁入向休閑度假轉型發展的新階段。據不完統計，全國鄉村旅游營業收入 1200 億元，1500 萬農民直接受益，現有“農家樂”150 萬家，休閑農業園區 1.8 萬個，接待游客 4 億多人次。

1.2生態養生旅游。我國生態養生旅游起步較晚，目前尚處于從導入期向成長期過渡的階段。進入20 世紀 90 年代，我國城市化和社會經濟獲得較快發展，人民經濟收入增加，生活人均消費水平與社會消費特征觀念和消費結構轉變，生活質量有了新要求。但是，一般生態概念，根本吸引不了游客，必須對生態進行深度開發。因此有各種生態型旅游項目應運而生，如生態養生、生態度假、生態游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養勝地之一。評為世界最專業療養勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計劃的廣泛服務，將泰國人的盛情和西方風格治療方法最好地結合起來。

1.3會務旅游。國際會務市場發展趨勢發展迅猛：按照聯合國世界旅游組織提供的計算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個參加國、外賓人數超過 50 人的各種國際會議 40 萬個以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經濟的帶動系數為 1：9。國內會務市場發展趨勢也為會議與旅游休閑結合更加緊密：越來越多的商業會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時候，更加關注此地是否擁有休閑養生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內，總占地面積為 2800 畝。以有機食品生產和生態旅游為主要功能的綜合性生態農業示范園，是集農業生產、特種蔬菜種植、畜牧養殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現代化都市園區。鄭州豐樂農莊的桃花塢溫泉別墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設置的。鄭州豐樂農莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項目、高科技農業示范園區、高爾夫練習場、真人 CS 野戰場、拓展訓練營等一系列的配套。鄭州豐樂農莊是私人度假、單位會議、企業拓展訓練、親友團聚慶典的理想場所。

2客源市場分析

2.1客源市場。休閑農業與鄉村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農業與鄉村旅游需求發展快、效益高。市場潛力巨大。

2.2客源市場定位原則。確立目標市場的定位原則：第一、規模效益原則。即鎖定目標市場的規模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規模，才能有利于建立穩定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達性原則。即旅游地的信息能有效到達目標市場，目標市場中的旅游者也能有效到達旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因為資源可以引導、創造市場需求，而市場需求也可以引導旅游地優化產品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務于目標市場而系統地提出有效計劃與策略，并在目標市場上能夠實施。

3市場營銷分析

以市場為導向，以產品為核心，積極調整市場結構，強化對基礎市場的促銷，大力加強對國內重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數量逐年有較大幅度地提高。具體實施如

下市場營銷戰略：

3.1梯度營銷戰略。主要面向省內及周邊省區城市的客源。從遠期來看，鼓勵省內自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經濟圈市場為核心，通過逐步推進與梯度開發中遠程市場形式形成涵蓋省內外的旅游市場空間結構。

3.2品牌營銷戰略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產品為載體的特色市場，并借此擴大農耕文化旅游的市場感知度與影響力，實現潛在客源向現實游客的轉化。

3.3差異化營銷戰略。突出農耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點。通過旅游線路延長或者聯合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點的品牌優勢，與其旅游線路進行捆綁，以“搭便車”形式對接國內文化旅游中、遠程市場。

3.4產業融合營銷戰略。盡快實施農耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉村野趣、高檔會所”等特色旅游產品融合戰略。開發組合產品，延伸產品鏈條，提高平均停留時間和平均花費。整合農耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區域聯合營銷戰略。注重區域產品整合，加強省內旅游聯合營銷。與周邊其它旅游景區整合，合理設計安排線路，可形成多個旅游協作區，開展聯合營銷。

4產品促銷手段分析

4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點國內客源市場，開展持續不斷地疊加宣傳。組織企業參加中國國內旅游交易會、中國國際旅游交易會。

4.2市場推廣。擴大旅游者的數量，邀請客源輸出地代表考察項目，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯合其他景區，在國內目標市場設立大型的廣告牌進行旅游包裝；開發電子網絡等高建立自己的網站，并與旅游網站聯網。要將傳統的常規宣傳手段、渠道、策略與現代的新型宣傳手法相結合，形成宣傳促銷的綜合效應。

4.3 價格策略。制訂團隊和散客的差價、旺季和淡季的差價、節假日和平常的差價、尤其是對賓館會議旅游實行會員優惠制、區內景點聯合實行游客自愿選擇的聯票制、旅游交通、景點門票和餐飲套票制以及區內對特定旅游群體的優惠價。

5發展戰略分析

5.1文化引領戰略。深入挖掘文化資源，提升旅游產業生命力。在繼承傳統文化的基礎上，篩選出核心文化價值，側重于借助可視文化載體全方位的展示、側重于其互動性價值的充分發揮、側重于旅游者心境體驗的滿足，重要的是圍繞核心價值開發出層次性、系列化和高品位的文化旅游產品，讓文化在旅游產業中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創意驅動戰略。要求整個旅游環境要有新的表現方式，要創意文化，創新思想，創意精品。使整個旅游環境處處有創意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設計出有吸引力、創造力的產品外，還需要強化營銷。3、產業支撐戰略

5.3多元盈利戰略。盈利途徑的打造是現代休閑農業開發的重要環節，一般來說現代農業管理和運營具有一定的公益性，其產品化、消費化的過程也是產業化的過程，可通過構建銷售地產產品盈利、開發旅游經營項目盈利、樹立產品品牌盈利、升值產品價值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項目資金的快速回流、降低投資風險，而且還能保障項目長期、持續的現金流以及無形資產和有形資產的升值。

參考文獻：

[1]孫其勇.蘇州生態休閑農耕文化旅游資源開發的問題及對策[J].江蘇農業科學，2013（10）.

篇10

中醫養生館針對亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統中醫藥適宜技術，達到預防，保健，康復的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用。

二、項目優勢

1.政策支持。國務院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫藥管理局在2010年提出推進中醫藥服務“三進工程”（進社區、進家庭、進鄉村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫藥行業特有工種――中醫刮痧師和養生保健師；國務院【2010】58號文件《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》要求：推行職業資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫醫療機構；逐步建立和完善執業醫生和職業技能人員相結合的中醫預防保健服務提供體系。

2.真實可靠的技能培訓。目前，社會上有很多的養生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫養生的牌子，但真正通過正規中醫專業培訓的專業人員寥寥無幾。而承擔本項目培訓方是國家三甲醫院，培訓內容嚴格按照《養生保健師》教學大綱內容培訓，有專業的培訓場地和設備，技術和信譽絕對優于普通的培訓機構。培訓后的學員，醫院實行終身遠程技術指導，包括醫療技術，客戶服務，產品營銷等免費服務，確保學員能100%開店成功。

3.投資少，收益快，零風險。國家正規醫院培訓，無技術轉讓費，無加盟費。開店初期，有1-2名員工參加《養生保健師》考證班學習，拿到證書即可開業，不愁客源，屬于無風險創業。設備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫用針灸治療儀，設備投資加員工培訓總投入8萬元左右。開業當月就可盈利，年收入至少20-30萬以上。

4.人性化的產品銷售模式。養生館可為客戶提供綠色、環保、健康的高品質、低于超市價位的日用品、化妝品、保健品、保健器材等大眾生活必需品，由國家工業和信息化委員會直屬中央控股企業提品，采用連鎖專賣加會員制銷售模式，把報酬優越的事業機會提供給創業者。無需加盟費即可全國招商，全國，積分終身累積不歸零，沒業績考核，輕松賺錢。消費者成為會員，自用省錢，越用越便宜。從而吸引大量客戶進店消費，保證養生館長期盈利。

三、市場分析

中醫養生已成為市場熱點。據權威資料顯示，我國頸椎病的發病率達10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達2億，風濕關節炎的發病率達2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫藥適宜技術以其簡單，方便，靈驗，廉價的優勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預測，到2016年，我國養生市場份額將近10000億元，進入養生行業，永遠不會淘汰，沒有投資風險。

同時國家中醫藥管理局發文，用5-7年的時間，將抗生素的使用量從現在的87%降低到5%，今后大部分醫生將轉攻中醫預防保健。這讓中醫養生產業在未來十年內都是醫療領域中的熱門領域。

四、投資分析

開養生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫理療養生館，共計投資約8萬元，其中房租3.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓費約1.2萬元；進貨1萬元。

五、效益分析

養生館的服務對象是亞健康人群，需要按療程長期調理，銷售模式以會員卡為主，單次消費68元；會員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內累計有100個會員，年主收入60萬元。其中消耗材料費用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。

養生館的另一部分收入來自保健品的銷售，主要經營藥食兩用產品。按照雇傭5-10名店外銷售人員，可按銷售提成發工資，進行店外銷售。若每人每月銷售5000元，年銷售額約60萬，預估純利12萬元。

六、投資提示

項目方提供人性化的市場推廣方案。中醫養生館除了理療服務收入以外，還增加健康產品營銷收入，產品包括日用品、化妝品、保健品、保健器材，根據客戶需求選擇高品質，低價位產品，采用會員積分制，店內店外同時銷售。同時實施店推店對外推廣制度，現有的養生館成功復制推廣一家新店，供貨商按新開發市場產品銷售業績的百分比返利給推廣者，推廣新店越多，收益越多，形成店店連鎖，且無需加盟費，達到共贏市場目的。

七、 培訓方案

為解決社會就業，更好引導讀者智慧創業，《金點子生意》雜志社特聯合國家公立中醫院常年開辦中醫康復理療館專業技術人員培訓，應用中醫傳統技術，大道至簡，易學易用，為所有從事中醫養生行業人員提供該項目培訓。

1.培訓對象：欲從事或正在從事中醫康復理療的社會各界人士，初中以上文化，無需醫學基礎，性別年齡不限。

2.培訓內容：

①中醫基礎理論（包括經絡學、陰陽五行學、臟腑學、體質學、營養學等）

②中醫外治療法（包括刮痧、拔罐、針灸、按摩、原始點療法）

3.培訓目標：學員能熟練掌握頸椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神經痛等各種疼痛性疾病和高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的綜合調理及治療方法。

4.證書發放：為方便學員在全國范圍內開展業務，培訓考試合格，發給全國通用的《保健刮痧師》職業資格證和中醫院《康復理療師》結業證。

5.培訓時間：理論學習和實際操作共計一個月。

6.培訓費用：5800元/人（包括教材費，學習材料費、辦證費等），食宿自理。

7.學員保障：該培訓項目是由國家三甲中醫院聘請經驗豐富的中醫師任教，保證學員畢業后能獨立開店營業，為學員提供客戶管理、營運指導、長期技術指導。絕不是目前市面上紙上談兵的中醫培訓。本期學不會者，下期免費再學，下期免費再學，直到學會為止。

培訓地點：湖北省鄂州市（憑本刊介紹信前往培訓學習）

報名熱線：029-33170439（正常上班時間）13509365088 15091063182 13314923686

匯款方式：培訓費可通過郵局或銀行匯款（注：未按指定方式匯款責任自負）

①郵局匯款：712000 陜西省咸陽市1100號信箱《金點子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫

②銀行匯款：