導語：如何才能寫好一篇建筑公司市場開發，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、加強宣傳教育，提高廣大干部職工對廉政風險和市場監管風險的認知能力

重點圍繞什么是廉政風險和市場監管風險搞好學習教育，使同志們明白廉政風險和市場監管風險的性質及開展廉政風險和市場監管風險防范的重要意義。我們認為，廉政風險和市場監管風險是工商部門履行市場監管和行政執法職能過程中的客觀存在，不以哪一級組織哪一個人的意志為轉移。其中，廉政風險存在于工商工作的各個方面，各個環節，防范不好可以導致貪污賄賂類犯罪和瀆職類犯罪，其發生有制度缺失及監督不到位的因素，但更多的是因為道德缺失引發的道德風險，主觀故意突出。從大處講是黨性不純，宗旨觀念淡泊，黨風不正；從私下講是個人私欲膨脹，欲壑難填，貪得無厭，將黨和國家賦予自己的神圣職責和權力當作謀取個人私利的工具，形成對權力的濫用。因此，對廉政風險防范要從教育入手，堅持加強個人修養與接受教育監督相統一；市場監管風險主要存在于工商行政管理各項業務工作中，表現為履行職責中的不作為和亂作為，有時還表現為侵權行為，防范不當會誘發、、等瀆職類犯罪，其發生主要緣于制度缺失及監督制約不到位，主觀惡意較少。對市場監管風險的防范主要應從強化責任意識入手，加強制度建設和制度落實，加大監督制約力度。但二者并沒有天然的界限和不可逾越的鴻溝：廉政風險的存在會導致甚至加劇市場監管風險的發生，市場監管風險發生的背后常常有腐敗行為在作怪。開展廉政風險和市場監管風險防范工作，實現紀檢監察工作和工商系統各項業務工作的融合，把黨風廉政建設和懲防腐敗體系建設的各項要求落實到基層，落實到系統上下的各個崗位特別是重點崗位、關鍵環節，達到預防在先、防患于未然的目的，有利于從源頭上預防廉政風險和市場監管風險的發生，有利于全面推進依法行政，提高工商部門服務經濟社會發展的行政效能和整體水平。

為增強教育工作的針對性，我們組織有關人員對本市發生的“_.__”大火導致從事注冊登記工作的兩名同志判刑入獄的典型案例及系統內部發生的其它_個案件進行了深入剖析，查擺了風險所在，使大家明白開展廉政風險和市場監管風險防范是加強系統黨風廉政建設和反腐敗斗爭的需要，也是加強對自身保護的需要。是對國家負責、對單位負責、對群眾負責，也是對家庭負責、對個人負責。通過以案說法，提高了同志們對開展廉政風險和市場監管風險防范工作的認識，增強了參與這項工作的主動性和自覺性。

二、突出工作重點，科學界定廉政風險和市場監管風險的主要方面和風險點

廉政風險和市場監管風險防范工作開展必須立足工商部門職責，通過對工商部門權力運行軌跡、運行范圍、運行程序的分析評估和對主要節點的控制，達到加強教育、健全制度、強化監督、提高效能的目的。從本質上講，它是完善工商部門懲治和預防腐敗體系建設的改革創新，是懲防體系建設的一個重要組成部分；從內容上講，它涉及到工商業務工作和隊伍建設的方方面面，各個環節，是做好各項業務工作加強隊伍建設的抓手，也是推動各項工作和隊伍建設上臺階上水平的助力。其領導體制、工作機制和懲防體系建設的領導體制，工作機制是一體的，要在市局黨組的總體領導下，紀檢監察部門牽頭，各部門全員參與，齊抓共管。

全員參與不等于人人過關。從工商工作的實際出發，工商部門的廉政風險和市場監管風險主要表現在三個方面。一是思想道德方面的風險。包本文來源：文秘站 括執行黨的政治紀律、學習實踐科學發展觀、貫徹落實民主集中制、落實黨風廉政建設責任制及廉潔自律各項規定等；二是履行法定職責方面的風險。主要涉及行政審批權、行政執法權等權力行使事項；三是內部管理方面的風險。主要是干部任用、大額資金使用、資產處置等決策事項。三類風險防范的重點對象包括市、縣兩級工商機關、機關領導干部特別是領導班子主要負責人、基層工商所長及許可審批、登記發證、年檢、行政處罰。人、財、物等關鍵部位、關鍵環節、關鍵崗位上的具體工作人員。抓好這三個方面的風險和重點對象的防范，是確保廉政風險和市場監管風險防范的關鍵。通過開展深入的宏觀分析和細致的微觀查找，我們把思想道德方面的風險和相應的行政、業務工作相結合，初步排查了五個方面的__個風險點。

（一）行政許可、行政審批類風險點：

_、受理審查環節：對不符合規定的名稱予以核準和對符合規定的不予核準；符合受理條件的不受理或者刁難、拖延，不符合受理條件的予以受理；違法給當事人增加義務；

_、核準登記環節：對不符合注冊登記條件的予以核準。特別是以為廢除法定行政許可就可以促進發展，而置環境保護、資源保護和宏觀調控政策而不顧的做法，風險特別突出。符合條件的不予核準；拖延、刁難，不兌現服務承諾；

_、檔案管理環節：擅自借閱、涂改、抽取、調換檔案材料；

_、年檢驗照環節：對 不符合條件的予以年檢；對符合條件的不予年檢；違法給當事人增加義務；

_、動產抵押環節：對不符合條件的予以登記，對符合條件的不予登記；拖延、刁難，不兌現服務承諾；

_、特殊類廣告登記和備案環節；

_、協助當事人申請馳名商標和推薦認定省著名商標環節；

_、推薦省級和國家級“重合同、守信用”企業環節。

（二）行政執法類風險點

_、不按規定辦理案件，瞞案不報、有案不立、擅自處理案源，導致案源流失；不按規定程序立銷案；

_、隨意改變行政處罰定性、種類、幅度，大案小辦、小案重罰或不予處罰；濫用裁量權，重責輕罰或輕責重罰，導致行政復議被撤消或行政訴訟敗訴；

_、截留私分、變相私分、提前預收罰沒款的，可能導致不廉潔現象和行政復議撤銷和行政訴敗訴；

_、在案件調查取證環節中，未按照程序規定依法取證，遺漏證據，導致案件定性、裁量不準確，導致行政復議被撤消或行政訴訟敗訴；

_、在查辦案件環節中，未堅守辦案紀律，向當事人泄漏案情，或利用職權收受當事人的好處，不能嚴格執行案件處罰裁量權標準，可能導致行政處罰出現畸輕畸重現象，導致行政復議被撤消或行政訴訟敗訴；

_、暫扣及罰沒物品沒能及時進行登記、入庫,物品清單中對物品型號、數量等登記不詳，可能導致物品損毀、丟失、侵占、挪用、數量型號出現差錯等不良后果；

_、對巡查中發現的案源線索等不上報，不登記，可能產生收受當事人的好處等不廉潔行為；

_、對發現的違法隱患查處、指導不及時，可能造成重大損失或重大影響；

_、對巡查發現的問題，未按法定程序進行登記、錄入，未及時留存文書檔案，以及發現的安全隱患不及時給予制止，不及時上報、函告相關單位，可能造成工作失職；

__、對不參加年檢的企業，不認真核查，造成數據不清，錯誤吊銷，可能導致行政行為不合法；

__、年檢、驗照期間，故意刁難企業或設置不必要條件，可能產生給予好處后，才通過年檢、驗照；

__、年檢、驗照審核不嚴格，使不該吊銷的企業、個體工商戶被誤吊銷，造成無法彌補的損失，可能引起企業、個體工商戶的申訴；

__、對無照經營現象熟視無睹，不按規定予以取締；

__、廣告審查不嚴格、廣告宣傳監督不到位、轄區內可能出現嚴重違法廣告；

__、對轄區內的有形市場索證索票制度監督檢查落實不到位，可能使假冒偽劣產品、不合格產品進入市場，出現食品安全或人身安全事故，造成出現的問題無法追溯；

__、在處理消費者申訴、調解消費者糾紛過程中，不公平、公正，可能導致申訴人向一級_或群訪等后果。

（三）干部管理風險點：

_、在人事管理、干部任用、考核、評先等方面，不堅持公開、公正、公平原則，具體工作人員弄虛作假，可能導致領導決策失誤；

_、在人事管理、干部任用、考核、評先等方面，不深入基層調查，偏聽偏信，可能造成失察失誤；

_、在人事管理、干部任用、考核、評先工作中，泄露相關信息，可能造成不應有的影響。

（四）財務管理風險點

_、違反財務規定制度編制和執行財務預、決算；

_、私設小金庫、賬外賬；

_、利用職務之變，貪污、挪用公款，違規開支、報銷；

_、利用編制、審核財務預決算、財務支出等權力謀取私利；

_、違反規定濫發津補貼；

_、票據管理工作不規范，票款不分離，不嚴格執行票據領用、核銷制度和收繳分離制度。

（五）基建、物資采購風險點

_、不按規定實施招投標和政府物資采購程序，或在實施中弄虛作假，串通作弊；

_、不嚴格監督工程質量，不嚴格執行預結算；

_、在基建、物資采購以及解決機關干部福利等活動中，利用職權，收受回扣、收受賄賂或照顧熟人、親友等謀取其他私利；

_、對物資采購、資產管理、接待工作不嚴格執行報批和登記制度，出現盲點。

目前，我局在廣泛宣傳發動和調研的基礎上已起草了《××市工商局關于開展廉政風險和市場監管風險防范工作的試點意見》，在征求意見后將正式下發實施。

三、堅持統籌兼顧，加強制度建設，深入推進廉政風險和市場監管風險防范工作

篇2

關鍵詞：市場開發；經營工作

中圖分類號： C29 文獻標識碼： A 文章編號：

前言

建筑行業是國家支柱行業，但目前，建筑市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個行業已進入微利時代，針對目前的經營開發工作，談一點自己的認識。

一、總體策略方面

建立市場開發策略要與企業總體戰略發展規劃相結合，以企業的整體利益最大劃為前提。企業的總體戰略發展包括，企業的遠期和中期目標、企業的整體產品市場和定位、企業的形象定位等。

市場開發戰略首先應對市場進行分析，市場分析包括市場背景分析，營銷戰略規劃，營銷策略規劃，區域市場開發等方面，制定市場開發策略首先要對公司自身實力進行整體把握，企業的市場經營開發策略也要與企業總體戰略發展規劃相結合，例如開發大項目、精品項目、開發聯營項目等方面

施工企業要對區域市場規模、企業集中度、擁有特級、一級資質企業數量，各個專業市場業務等分支量，進入退出未來市場需求變化，出現的工程項目新技術、新材料、新工藝等影響企業市場開發的因素進行決策。

在對戰略規劃時，不能盲目的將簡單的將產值、利潤、市場占有率、施工面積等指標當成戰略目標，不能盲目的試圖通過多元化發展降低風險，不能以眼前利潤為導向，為了一時的利潤而涉足自己不熟的熱門行業，既浪費了資源又浪費了時間。

市場開發策略的制定還要在日常工作中搜集競爭方資料，認真分析對方的經營開發策略、背景關系、市場行為。了解對方的銷售團隊的人員構成、歷史成績，為將來競爭做好準備。

二、基礎工作方面

要拓寬信息渠道，廣泛收集國家、地方和相關領域的投資規劃、政策和有關信息等，及時分析和歸納整理。進一步完善投標資料庫，加強有關商務等資料的收集和整理工作。進一步加強營銷組織與隊伍建設，不斷提高營銷組織能力和隊伍的綜合素質與業務水平。

堅持“以市場為導向”的營銷理念，認真實踐“域、鉆、精、營、合、信”的經營六字要訣，敏銳地把握市場動向，通過“走出去”與“請進來”，密切了與各方面的溝通聯系。建立和完善投標項目風險評估辦法，強化標前評審、經濟與風險分析和項目投標施組前期評審，規避和化解經營風險。

三、投標策略方面

1、投標策略方面

首先要了解招投標的法律，深入了解當地的情況，如當地形成的規則，當地的法規，當地的習俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關于工程項目的范圍、性質、籌資額和投標費用、當地的施工現場條件，標價計算資料，技術水平和管理水平、優勢與劣勢所在，以往的投標情況等。

在投標競爭中要不斷的研究和修正策略，要根據情況的變化，及時調整自己的競爭策略。

(1)選擇合適的項目投標，對已經獲得招標信息，慎重做出投標決定。

(2)投標報價涉及多方面的技術經濟問題，必須做好調查研究和情報資料的收集和分析工作，認真研究投標文件對圖紙和規范以及當地的市場價格和機械設備的變動價格等進行分析，以便靈活的調整自己的價格。

(3)研究招標項目的特點，根據工程類別、施工條件等綜合考慮報價策略，研究工程的性質和特點，按工程量變化的趨勢調整單價，制定合理的價位區間，最后根據投標經驗確定投標價。

(4)認真參加現場考察和標前會議,針對招標文件中出現的差異進行提問。

(5)合理使用輔助手段中標，如采用技術交流，許諾優惠條件，選擇合適的投標人，均是投標的輔助手段。

2、報價策略方面

(1)在投標準備工作中，應瀏覽招標信息，選擇適合本企業的項目投標，與發包人溝通，為中標創造條件，研讀招標文件，確保投標書實質響應招標文件要求，分析單價構成，做好投標報價質疑準備。

(2)投標機會分析，主要是招標項目基本情況分析，企業自身情況與競爭對手的分析，業主與評標辦法分析等方面。

(3)在確定初步報價的合理性分析中，應該進行初步報價的靜態分析，即分析分析供貨商和分包商的價格，分析單位工程用工量和用料量，分析各項費用之間的比例關系，分析施工方案對工程造價的影響，利用經濟指標宏觀審核報價的合理性等。

(4)提高投標報價能力的方法，有建立企業定額、造價人員的培訓、建立風險管理體系，加強信息化建設等方法。

(5)投標報價策略的類型包括生存型報價策略，競爭型報價策略，盈利型報價策略。主要的報價技巧有不平衡報價法，突然降價法 ，計日工單價的報價，多方案報價法，先虧后贏法，許諾優惠條件等一些報價技巧，在實踐中應靈活運用。

四、市場開發方面

1、建立市場經營開發體系和專業經營隊伍

建立市場經營開發體系和專業經營隊伍,搞好區域化經營，應建立由各專業工程師及業務人員共同組成的經營開發隊伍。

為了建立集團公司在大型企業基建市場的競爭優勢，改善產品結構，有計劃有步驟的開發、培育和維護對公司的發展有重要戰略意義的新市場，對于經營開發工作的開展都具有重要意義。

在區域經營的理念指導下，各區域負責人除了提供可靠的市場信息外，還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源。各區域與公司總部要做到信息和關系資源共享，公司可以組織年度會議提供交流經驗機會。

在構建企業市場經營開發隊伍時，要注重對員工素質的考察。定期開展培訓，聘請內外部專家從專業知識、營銷技巧上提高開發經營人員綜合素質。

2、規范企業市場開發制度流程

營銷經理通過各種渠道進行信息探索挖掘，然后由專業分析人員進行可行性分析，進行可行性分析判斷并且召開會議，主要確定工程項目是否能夠達到公司盈利要求；是否屬于對公司開拓市場區域、業務方向具有重大意義；

3、開發維護客戶關系、建立企業戰略聯盟，

客戶關系的管理維護，對于建筑施工企業尤為重要。設立專門的客戶、供應商、分包商、設計院、監理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項目前期，通過客戶拜訪活動探求客戶項目意向，在項目在建過程中協助項目管理人員進行協調溝通，及時反饋項目意見。當項目結束后，進行客戶滿意度調查，尋找進一步工程項目合作的可能。

企業加強與政府部門信息溝通，使政府對企業業務動態加深了解，根據政策法令的變化來及時調整企業的營銷策略和營銷活動。

建筑施工企業為了應對當前激烈的競爭，獲取長久競爭優勢，需要在市場上尋找戰略伙伴。建筑施工企業應該與大業主建立戰略聯盟，進行長期項目合作。

4、注重市場宣傳，推廣企業品牌

施工企業市場宣傳和品牌推廣對于施工企業市場開發至關重要，使專業雜志、網站、企業內刊可以成為企業市場宣傳的窗口。

五、區域化經營管理及創新方面

區域化發展的必要性，從市場經濟的本質特性、區域經濟關聯性、市場的對外開放以及企業自身的生存發展，是很必要的。

篇3

我國涉及建筑節能的法律條文較少，雖然《節約能源法》和《可再生能源法》都涉及到建筑節能，但對其行為規范不夠具體，相關條文較少，內容較為原則，難以起到實際的作用。在過去幾年，住房和城鄉建設部等行政主管部門頒布了多項建筑節能行業標準，但在實踐中卻難以落到實處。由于缺乏具有法律依據的獎懲標準，既有建筑節能改造更是發展緩慢［2］。我國對建筑節能改造的補貼力度仍然偏小，而且沒有統一的合同文本，沒有統一的參照基數，節能量和節能效果如何認定都是由合同雙方協商確定，容易出現糾紛。

企業組織形式在美國，BESCo主要來自于獨立的節能服務公司和附屬于設備供應商、公用事業單位、工程咨詢單位、施工企業、技術服務中介機構和科研單位的節能服務機構［3］。其中設備供應商下屬的子公司，一般是專業的合同能源管理服務公司，其市場份額最大。日本的BESCo本身就是大公司或者其附屬機構。美國、日本等發達國家的BESCo有一個共同點，就是它們大多是大公司或附屬于大公司的子公司，以專業化的方式運營管理，能為客戶提供最佳節能方案，所提供的服務既有專業性的又有綜合性的服務;那些附屬于大公司的BESCo，通常不生產和經銷產品，而是依托其母公司為客戶提供節能服務，因此它們被列入服務行業，按服務業的稅種納稅。我國的BESCo大多為中小企業，包括以下幾種組織形式:一種是新設立的公司，專門提供建筑節能技術咨詢和節能改造項目管理服務;另一種是建筑設備、樓宇自控等產品生產商，它們開發、研制和推廣其節能產品，并提供相應的技術咨詢和節能產品安裝、調試及能效檢測等服務;提供節能建筑設計、施工承包服務的企業也屬于建筑節能服務公司;此外還包括從事建筑節能技術開發和技術服務的科研機構等［4］。與美國、日本等發達國家相比，我國BESCo在節能服務運營資本和經營規模上差距較大，相當一部分企業具有建筑節能服務和節能設備供應商雙重身份。它們被稅務部門簡單地作為節能設備銷售商，本應按服務稅計稅的節能服務業務，被視為設備銷售業務，按增值稅納稅。

企業服務對象與市場開發在美國，各市或州政府、高校、公共免費義務教育學校、醫院和聯邦政府部門(簡稱MUSH機構)是節能服務產業的核心用戶群，它們在建筑節能服務市場中一直占有較大的份額，且有上升趨勢(如圖1所示)。根據美國國家能源服務公司協會(NAESCO)2010年的研究報告，2008年針對MUSH機構和聯邦政府部門的節能服務收入就占企業全部收入的84%。在日本，辦公樓、學校、醫院等公共設施綜合改造項目業主是BESCo的主要服務對象。在歐盟，由于政府和公共機構是能源消費的最大用戶，因而歐盟國家支持節能服務公司的主要措施就包括在政府辦公樓或學校、醫院等公共建筑節能改造中優先選擇專業節能服務公司［5］。目前，我國BESCo的主要服務對象是工業和商業建筑的私營業主，而非政府部門，住宅領域的節能改造項目也屈指可數。可以看出，我國政府部門和公共機構這兩大建筑節能服務的主要市場還沒有釋放出來。

項目運行模式合同能源管理是建筑節能項目運行的主要模式，在美、歐、日等發達國家普遍得到應用。從數量上看，美國、78日本采用的合同能源管理的合同類型主要是保證節能量型合同。在這種合同形式下，項目有比較明確的節能目標，項目資金由節能服務需求方負責籌集，項目風險由節能服務的需求方和BESCo共同承擔，因此有利于BESCo的發展。然而，我國由于涉及合同能源管理的相關法律與法規不完善、缺乏有效的經濟激勵措施、建筑節能標準和能效評估體系尚不健全等原因，合同能源管理在建筑節能項目中尚未普及，即便采用，也是以節能效益分享型合同為主。在這種合同模式下，BESCo不得不獨自承擔項目的全部費用和風險，同時在公司的資產負債表里會出現節能改造所產生的大筆現金流出，每年回收收益的方式也使其現金周轉速度變慢，這無疑不利于BESCo的成長［6］。

項目融資渠道美、歐、日等發達國家的節能服務公司具有多元化的融資渠道，資金供給比較充足。在政策支持下，銀行降低了節能服務業的貸款利率，延長了貸款期限，在法律上也延長了合同能源管理的合同期限。除了常規的銀行貸款外，美國合同能源管理項目還能得到REEP(Ratepayer－fundedEnergyEfficiencyProgram)專項基金的支持，這項基金主要來源于用戶支付的電費和增容費［6］。近年來，美國開始利用清潔能源房產評估債券為節能改造項目融資［7］。日本的BESCo可以通過政府提供的節能專項資金、銀行的政策性貸款、中小企業金融公庫和國民金融公庫等多種渠道獲得節能項目資金［8］。德國復興銀行對節能建筑給予貼息貸款，聯合銀行利用國家擔保和補貼建立專門的資金、重建信貸機構推出“二氧化碳減排項目”和“二氧化碳建筑改建項目”為節能項目提供低息貸款，此外，政府還在資金上鼓勵個人和企業在住宅節能領域投資［9］。目前，我國采用合同能源管理的建筑節能項目，其資金主要來源于BESCo自籌資金和銀行貸款。節能效益分享型的合同形式使BESCo承擔了項目融資的全部壓力。由于從政府獲得的項目資金十分有限，多數不具備上市條件的企業只能從銀行或民間借貸。然而，因公司的大量投資所形成的資產留在客戶方，銀行等金融機構往往不承認這種資產的實在性，亦不認可把這種資產作為信譽抵押。另外，我國建筑節能服務作為新興產業還未廣泛被公眾所了解，許多民間資金的投資者對其態度比較冷淡。

專業技術發展與人才培養發達國家的BESCo經過20多年的成長，匯集了建筑節能服務領域的技術、經濟和管理專家，具備節能方案設計、施工、項目管理、融資等能力，其服務標準完善，服務質量水平高，服務內容比較豐富。美國建筑節能標準及綠色建筑評估體系(LEED)，為建筑節能領域提供了統一的執行標準。勞倫斯伯克利國家實驗室下屬的各實驗機構，分別從事新型建筑材料、能源、光源以至燈具等相關研究，并通過企業將研究成果及時轉化為生產力［10］。在人才培養方面，美國社區大學和節能服務公司的團體聯盟組織是節能人才的主要供應源，為節能領域培養了能源經理、暖通技術員、能源審計師、可再生能源專家和建筑分析師等專業人才［11］。日本“建筑物的節能標準”以及建筑物綜合環境性能評價系統(CASBEE)［12］，為建筑節能領域提供了統一的參考標準。日本新能源產業技術開發機構(NEDO)對附屬于建筑節能服務企業的建筑節能研究所的研發項目負責組織、管理和推廣應用［12］。在節能人才的培養方面，日本專門的節能管理學校為節能服務公司培育了一批節能專業人才，經過培訓的學員，可以獲得國家頒布的資格證書［13］。德國高等院校及相關機構開展的能源管理師培訓，為建筑節能領域培養了大批專業人才。目前，我國建筑節能服務領域的企業較少，缺乏專業精英，服務標準不完善，服務內容較為單一［14］。其次，建筑節能技術標準、建筑設備、部品、材料等產品的節能標準和能效檢測與評估標準等發展滯后，建筑節能技術創新機制尚不健全。具體表現為:從事建筑節能技術與產品研發的隊伍比較松散;企業與科研院所、大學、行業協會、政府部門和相關機構之間缺乏相互溝通;一些大學或科研機構研發的新材料、新產品和新技術，難以在建筑節能項目中得到推廣和應用。另外，在大學里，也沒有設置相應的專業和課程、以及專門培養建筑節能服務領域的專門人才。#p#分頁標題#e#

篇4

【關鍵詞】孫子兵法 核心競爭力 市場開發 正奇論 整合資源

近年來，全球性金融危機迅速波及到實體經濟，電站裝備制造業和國際電站投資建設，都受到很大程度的影響，新建項目銳減，投標競爭加劇，本文，以中國電建集團山東電建三公司為例，通過對《孫子兵法》正奇論的學習，《孫子兵法》與現代企業經營管理相結合，探討如何通過提升公司的核心競爭力，實現公司業務的持續增長和戰略目標的實現。

對山東電建三公司市場開發的現狀進行了分析討論，為什么隨著國際金融市場的變動，最近國際工程中標越來越困難？是國際大環境的原因？還是報價高的原因？為什么有時候報價很低業主也不選擇中國公司？

傳統觀點認為，海外市場開發，要提高中標率，要從以下幾方面著手

優化報價結構，針對潛在的競爭對手，分析其優勢和弱點，結合山東電建三公司自己的報價結構，調整最終報價，取得項目的同時，也保留了利潤空間。

分析業主的需求和興趣點，盡最大努力滿足業主的技術要求，給業主提供高收益率高質量的工程，從而讓業主滿意，中標項目。

提高商務人員的綜合能力。目前，商務談判人員水平明顯不能滿足高端的商務談判要求，技術好、商務精通、英語熟練、談判技巧高的綜合素質人才太少，懂技術的商務談判不精通，商務談判精通的技術不專業，年輕的管理人員英語熟練，但是技術和商務能力又達不到要求，因此，要在競爭激烈的時候脫穎而出，就需要提高商務人員的綜合能力。

組建聯合體或戰略聯盟，共同中標，或者借助當地的機構，利用其社會關系及資源，中標項目

……………

以上的說法都有道理，我個人卻認為，公司最近海外工程中標困難，根本原因，在于山東電建三公司缺乏核心競爭力。公司的核心競爭力在哪？E環節？P環節？C環節？還是山東電建三公司的管理出眾，能將不同的E、P和C環節管理的井井有條，移交業主優質滿意的工程，為企業創造利潤？都沒有，所以業主不選山東電建三公司也不是沒有原因的。

《孫子兵法》曰：以正合，以奇勝。意思就是，凡是戰斗，都是以正面作戰配合，以奇兵妙招獲勝。對應到企業市場開發來說，就是要靠自身的核心競爭力來提高企業的自身價值和優勢，讓行業認可并吸引業主，通過種種手段，贏得項目中標。結合《孫子兵法》的‘正奇論’，我認為，以上商務談判等的種種，只能算‘奇’，是手段和方法，而提高企業自身的核心競爭力，提高自身的優勢和價值，才是市場開發的‘正’道。

怎樣提升企業的核心競爭力？個人認為，可以從以下三方面著手。

1、提高公司的資源整合水平，通過高效率的管理，整合E、P、C各方的資源，優質高效管理項目，培育市場的同時贏得市場，在行業內形成優勢競爭力。

公司在E、P、C各個環節優勢都不明顯，但是山東電建三公司運作國際EPC已經十多年，積累了豐富的經驗教訓，形成了成熟的體系文件和規章制度，對歐美、印度、中東的標準有了深入的了解，最為關鍵的是，通過多個國際EPC項目的運作，培養了一大批熟悉國際規范，適應國際管理理念、英語好業務能力強的人才，這是公司最寶貴的財富。公司目前只所以沒有在管理上形成競爭力的優勢，是還需要站在更高高度上整合目前的這些優勢資源，提高管理的效率，廢除浮夸扯皮拖沓的習慣，求真務實，勇于擔當，才能將資源轉換成戰斗力。公司總部為項目部提供強大的綜合性的支持，項目部科學管理，高效運作，通過優質的現場施工和優良的機組指標，贏得市場的滿意度和口碑，培育市場。這才能體現出山東電建三公司與眾不同的地方，體現出山東電建三公司的價值，業主選這樣的公司做EPC總承包商，踏實放心，從而形成核心競爭力。

2、從施工管理的角度培養核心競爭力。

山東電建三公司是從做電建施工起家，積累資本和優勢，勇敢的走出國門做海外EPC項目。山東電建三公司的優勢在哪？在施工管理的C環節，山東電建三公司有成熟的管理經驗，同時，山東電建三公司更有熟練的分包商和長期的合作伙伴。國內的業主認可山東電建三公司，也是基于這一點，國內的分包商愿意跟山東電建三公司合作，盈利是一方面，另一方面，分包商能從山東電建三公司公司，學到管理，學到技術，從而形成長期的合作關系，互利共贏，這是山東電建三公司在國內市場競爭的巨大優勢。在海外EPC市場，山東電建三公司國內長期的、熟練的合作方這種優勢正在逐漸失去，基本上每個項目，都是從當地找新的分包商和合作伙伴，項目結束后，合作也就終止了。要形成國內的那種競爭優勢，需要項目部在現場執行的過程中，培育出熟練的分包商和合作伙伴，讓他們能感覺到山東電建三公司的強大和潛力，愿意跟山東電建三公司長期合作，取得雙贏。國際EPC項目的三個環節，山東電建三公司要在E和P環節做出突破，很難，電站建設施工管理，是山東電建三公司所擅長的，是山東電建三公司企業發展的根本，將這個環節培養成跟國內一樣的優勢競爭力，無論多么艱難，都要是各個項目部的重要任務和長期目標。

3、創造企業品牌的競爭力

山東電建三公司的國際EPC電站項目，已經覆蓋了東南亞的越南、緬甸、印度、中東的沙特、阿曼、約旦，非洲的尼日利亞等國家，已經形成了規模戰略，在國內電站施工的業績更是遙遙領先其他的同行，這是剛走出國門的EPC總承包商無法比擬的資源優勢。因此要通過以在建項目為載體，樹立品牌形象，贏得業主的認可和市場口碑，形成山東電建三公司自己的品牌，讓在建項目的業主和潛在的業主，都認可山東電建三公司是一個可以優質履約的國際化公司，是可以實現業主預期的國際EPC總承包商，創造企業的品牌競爭力是提升公司核心競爭力的一個關鍵環節。

《孫子兵法》與企業的經營管理，市場開發的‘正’與‘奇’，“以正合，以奇勝”，提高企業自身的核心競爭力，提高自身的優勢和價值，才是市場開發的正道，也是企業生存、發展的王道。

參考文獻：

本文沒有從其他的文獻資料中引用

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精耕細作

在未來房地產調控將成為常態的市場條件下，中小企業通過非正常渠道獲得土地資源的能力將受到極大的約束。所以，如何集中資源優勢、最大限度提升現有土地資源價值，就成為擺在眾多企業必須要抉擇的一個戰略調整。

2006年一些企業應對市場變化的“活法”就是做精做細，提升產品附加值。我們在上海服務的其中一個客戶是一家具有19年發展歷史、正式員工不到百人的房地產公司，該公司一直以穩健成長和產品品質過得硬而著稱，過去，他們的產品地段好、品質優良，產品推廣幾乎不成問題。去年，面對宏觀環境變化，公司采取了壓縮戰線、集中資源，在上海住宅市場精耕細作的戰略，果斷地將一個非常看好的商業地產項目轉讓出去，與此同時，還根據市場變化，首次在上海市場開發出針對商務人士的復式小戶型精裝房。

春節前，我見到該公司的一位項目總經理，在談到他們原來的一個別墅項目今年二期的產品開發和銷售策略時，這位具有豐富的財務與資金運作管理背景的項目總經理，特別強調在宏觀環境變化和別墅資源日益短缺的條件下，他們將在原來產品定位的基礎之上進一步完善和細化產品，不僅要彌補原來產品設計的不足，還要給產品賦予新的內涵和功能，最大限度地提升別墅產品的附加值。所以，春節后他們已經準備派出規劃設計、營銷人員去深圳參觀萬科的17英里、第五園等項目，向同行取經。該公司董事長總經理在一次中高層管理人員會議別強調，公司要在繼續抓產品和服務品質的同時，充分利用現有的土地資源，除了在產品方面走創新和精細化的道路，還要采取精細化市場營銷策略。

專注細分市場

中小型公司面對實力和規模都比自己強的公司如何存活，走專業化、細分化市場是不二的選擇。因為，房地產行業的特殊性決定了其市場不同于快速消費品，規模大、實力雄厚的企業不能壟斷整個市場，為什么境外和國內房地產“大鱷”企業不能象“可口可樂”品牌那樣一統天下，其道理就在于此。

公司發展歷史僅為4年，員工不足50人，但公司從一開始就將自己的目標市場鎖定為商務領域的成長型企業，既不簡單地模仿別人去開發商業地產項目，也不是開發功能單一的寫字樓，而是針對目標市場需要，開發具有創新性、整合性的產品。這是我們在成都一家房地產公司成功的案例。2005－2006年，該公司開發了集寫字樓、商業、公寓和廣場為一體的、具有微型CBD功能14萬平方米的商務寫字樓，公司品牌從默默無聞一下子變為業界的明星。今年，在他們即將新開發的兩個項目中，公司將目標市場又進一步細分化，將一個具有同等微型CBD功能項目的目標客戶，鎖定為創意產業人群。該公司在分析創意產業特征、創意人員生活方式、創意產業發展趨勢及對建筑空間與產品特定需求的基礎之上，希望探索開發出一套適合創意型企業所需要的產品與服務模式來。

打造自己的產品特色

在房地產產品日益同質化的條件下，無論市場環境怎樣變化，你若想在“大魚”的口中找到一條生路，打造適合企業的戰略、定位和運營模式的產品，形成自己持久一致產品風格和定位，有賴于你的眼光和勇氣。

篇6

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

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主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員(大客戶型+渠道型)

C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

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**設市后，市區規模不斷擴大，人口不斷增加，市民對水產品和禽畜的需求量隨之也不斷增大。而目前市區沒有一個專業的水產禽畜批發市場，大量的水產批發經營戶聚集在原不是水產批發市場功能的天福市場內及天福路周邊道路經營。天福市場水產經營戶每天從外地調撥的水產品達上百個品種幾十萬斤，對改善市區居民吃魚多樣化和平抑市區市場的魚價起到重要的作用。并且目前該市場的水產品交易已擴展批發到汕頭、澄海、南澳、饒平、潮陽、惠來、海南等地。現已成為一個具有一定輻射功能的水產品集散地。但由于天福市場處在榕城區天福路鬧區，運載水產品車輛出入很不方便，且無場地停車，又占街為市，影響市容市貌和環境衛生，還嚴重影響附近居民的生活。群眾意見很大，多次上訪，要求該市場改遷。因此，該市場的建設刻不容緩。禽畜的批發經營也相當分散，雞、鵝、鴨、蛇、野兔、山雞等主要品種也較難管理，目前水產禽畜批發經營狀況嚴重地制約著我市水產禽畜批發業的發展。因此，在我市建設一個水產禽畜批發市場是十分必要和可行的。該市場的建設，有利于提高我市城市檔次，有利于創建衛生城市，有利于地方經濟的發展，也方便居民生活。對我市市場建設和城市管理逐步走向規范化有著重要的意義。

二、項目選址的可行性

我們經過反復探討、研究、比較，認為水產禽畜批發市場場址選擇在梅東大橋與臨江南路（七號路）周圍比較合適，理由是：

1、我們走訪市有關部門，都認為該地區辦批發市場合適，且有存量土地。

2、交通方便快捷，毗鄰梅東大橋、臨江南路、蓮花大道、榕江北河，市場建成后無論是陸地運輸還是水路運輸都有得天獨厚的優勢。

3、水產品批發一般在凌晨進行交易，該點地處城鄉結合部，遠離鬧市區，不會影響市容市貌、環境衛生和市區居民的正常生活。

4、我市水產品和禽畜大部分來自汕頭、澄海、饒平、潮陽和揭東等地，選址在該點，既可吸引上述地區經銷商進場設點經營，又可經榕東大橋、梅東大橋、榕華大橋以及水路等優勢輻射梅州、江西等地。

三、項目建設內容及發展計劃

項目是按照《**市漁業“十五”計劃和2015年遠景目標規劃綱要》中，對水產批發市場建設的要求規劃設計的，以水產禽畜批發為主，將水下汆、天上飛、地上走、地下鉆的海河鮮、家禽、野生動物歸入市場經營。同時配套海河鮮野味餐飲街。該場分三個階段進行建設：

第一階段：建設水產交易區。市場首先建設單層五米高的主體建筑，主要供水產批發經營。水產交易區配套設有冷庫，倉儲、加工等功能。主體建筑分為三個經營區，即海鮮區、淡水魚鮮區、干鮮制品交易區。計劃在批準開工建設后半年內建成投入使用。盡快解決天福路水產市場占街為市的問題。

第二階段：建設禽畜交易區。

第三個階段：根據水產禽畜批發經營的需要逐步配套建設，并著力發展海鮮野味飲食一條街，擴大影響，提高知名度。

四、項目的經營管理模式

項目擬設立“**市水產禽畜批發市場開發有限公司”進行經營管理。由**市市場物業管理總站屬下的市場開發服務中心組建股份企業開發、建設。市場建成投入使用后，由漁業行政和工商行政、稅務等有關部門實行“一個窗口”統一管理，日常事務管理由**市市場物業管理總站負責。市市場物業管理總站是剛剛從工商部門分離出來，熟悉有關國家法律法規，而且長期專門從事市場開發建設和市場物業管理服務的工作，具有豐富的建設、管理、服務經驗。因此，項目的開發、建設、經營成功率較高。

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是裝飾公司三年發展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業的戰略目標，按照“思想觀念創新、經營思路創新、運營管理創新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經營業績、企業管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、注重企業人才建設，增強企業競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

二、加強企業文化建設，提升企業凝聚力

良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。

三、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式

根據公司“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷

根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識。

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。

公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區火炬大廈、國務院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。

四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系

通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

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【關鍵詞】亞運城；政府；投資

一、項目背景

2010年11月，第16屆亞運會將在廣州舉行。廣州市政府提出將把本屆亞運會辦成具有“中國特色、廣東風格、廣州風采”的，祥和的、精彩的體育文化盛會。

二、政府集中開發建設的幾點成功經驗

（一）城市建設上，較快按規劃建設廣州新城，形成區域優勢

通常而言，新城的發展需要一些旗艦項目帶動。廣州舉辦第六屆全運會，造就了一個天河商圈，并形成了新城市中軸線，徹底改變了城市形態；2001年舉辦九運會造就了天河新東圃，引發城市的東移，極大地改變了廣州的城市發展。2010年亞運會在廣州舉辦，將會推動廣州城市空間結構的轉型，造就一個率先實現基本國際化大都市的新廣州。

近年來，為改變中心過于密集問題，廣州市提出了建構“多中心、多組團”城市格局的發展策略。但由于廣州新城距離主城較遠，且缺乏強大的產業支撐，按照以往新城和開發區的經驗，在較長的時期內不太可能納入廣州市的中心體系建設范疇。廣州亞運城選址廣州新城，使廣州新城提前納入廣州的中心體系建設范疇，明確地將廣州新城中心納入到“兩心四城”的亞運城市空間結構。

廣州亞運城選址于廣州市南部、番禺片區中東部，是規劃的廣州新城建設的啟動區。其規劃范圍為京珠高速公路及地鐵四號線以東，蓮花山水道以西，清河路以南的區域，規劃面積約2.7483平方公里，亞運城賽時總建設量約為108.08萬平方米，亞運城賽后總建設量約為247萬平方米。在舉辦亞運會及亞殘會期間，其作為各參賽國或地區官員及運動員居住、生活、訓練、休閑和娛樂的場所，賽后則作為中高檔居住社區物業投放市場。廣州亞運城的建設必將帶動廣州新城及周邊區域快速發展，

（二）城市功能完備，形成宜居環境，帶動廣州新城的開發建設

廣州亞運城的建設城市功能齊全，同時，廣州亞運城作為廣州新城的啟動區，其城市基礎配套也相當完善。基礎配套工程也初具規模，包括廣州亞運城用地紅線范圍內的市政道路工程（20米路寬以上）、橋梁工程、給水工程、排水工程、綜合管溝、交通工程、綠化工程、照明工程等。

廣州亞運城選址于廣州新城，不僅可推動交通和市政基礎設施的完善，而且將刺激市場力量、社會資金的匯集，從而為新城的開發啟動帶來眾多力量。 同時，將進一步激活新城的居住功能，并衍生文化體育旅游功能。尤其是與亞運配套各類設施同時跟進，將開創國內新城開發的新模式，改變以往新城前期開發普遍存在的“有居住無配套、有硬件無軟件”現象，為增強新城吸引力、激活生活居住和相關配套功能提供了條件。

（三）項目建設規模大，建設周期短，靠市場開發建設很難快速推動

廣州亞運城建設項目總投資（含征地拆遷費）1341791萬元。賽時總建筑面積147.82萬平方米，臨時建筑面積約3.85萬平方米，地下建筑面積為32萬平方米，架空層建筑面積為5.5萬平方米。賽時建設規模需容納14700名運動員和隨隊官員、10000名媒體人員、2800名技術官員（技術官員村）以及其他工作人員18000名（配套中小學內安排）進駐。亞殘運會期間，需滿足4000名參賽人員的使用需要。亞運城媒體村分南北兩個區，共25棟建筑，北區8棟，南區17棟，分別為15層-22層，建筑面積為70-90平方米；運動員村分1-4區，共49棟建筑,其中1區10棟，2區13棟，3區12棟，4區14棟，分別為11層-14層，建筑面積為90-130平方米；技術官員村分南北兩個區，每區6棟，分別為11層-12層，建筑面積為135-310平方米。同時為滿足使用需求，賽時需建設紅線范圍內的基礎配套工程。項目建設規模非常巨大，非一般的開發商能獨立應對。

為快速推動廣州亞運城的建設，廣州市政府于2007年1月在廣州大學城建設指揮部辦公室及廣州白云國際會議中心項目建設辦公室基礎上改組成立的一家市政府直屬的副局級事業單位，負責廣州大學城、廣州白云國際會議中心、廣州新城、廣州亞運城及亞運場館工程建設項目的組織實施和監督管理工作，并承擔市委、市政府交付的其他工程建設任務。作為廣州目前一家專業化、常態型，負責多項目、多專業、寬地域覆蓋的集約化的政府投資工程項目管理機構，市重點按照“決策、執行、監督”相分離的原則，結合現代工程項目管理的原理，內設了10個部門。為確保廣州亞運城的快速推進，市重點辦專門從各部室抽調人手成立了亞運城建設指揮組。在廣州亞運城的建設中，政府開通綠色通道，確保項目各項審批工作快速推進，市重點辦各部（室）作為大本營，積極配合亞運城建設指揮組開展各項工作，確保了廣州亞運城的順利完成。

（四）項目短期內投資巨大，單純靠市場開發很難快速融資

廣州亞運城建設項目總投資（含征地拆遷費）1341791萬元，其中資本金469627萬元（占35%），由財政投入，債務資金872164萬元（占65%），由市土地開發中心通過銀行融資解決。根據相關建設資金使用計劃，銀行貸款主要集中在2009年，短期內如此巨大的貸款額度，很難快速取得。

為解決當前城市基礎設施投資中存在的建設資金主要依靠財政性投資和銀行貸款、投融資方式相對單一、投資責任制不夠完善等難題，建立健全項目建設管理的市場化機制，形成城市建設的多元化投資主體，構建有效的競爭格局，減輕財政性投資的壓力，廣州市政府出臺了《推進我市城市基礎設施投融資體制改革的工作方案》。廣州市按照“系統研究、統籌規劃、整體部署、分步實施、穩步推進”的總體思路，根據“自主經營、自負盈虧、具備自我發展能力、企業產權清晰”的原則，組建了包括水務、垃圾處理、地鐵、交通、燃氣、亞運城建設、新中軸線建設等七大專業性基礎設施建設投資集團。

（五）政府投資建設，消費者對亞運城項目的前景較有信心，項目經濟效益遠超預計

根據廣州亞運城的規劃批復，其經濟效益方面，亞運城營業收入預計將達到171.9億元。最后亞運城項目由富力、碧桂園、雅居樂、世茂、中信五大房地產巨鱷聯合成立的廣州利合地產開發有限公司以255億元競得。在廣州亞運城開賣前，市場一致看好。亞運城號稱中國第一盤，開發企業在廣州設了六個體驗點收籌售樓，并同時在北京、上海、香港、深圳等全國28個城市展開同步大型路演。開盤當天，銷售點凌晨就出現排隊長龍，導致主辦方不得不規定“需持有認籌登記才準許入認購大廳”，使得一大部分買家“有錢也買不到亞運城”。有專家分析，投資者如此看好亞運城，主要是其頭頂“亞運”的光輝，且由政府投資興建，投資者對后市比較有信心。