導語：如何才能寫好一篇內容營銷的優勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【摘要】隨著時代不斷發展，數字化網絡媒體開始占據人們的生活，而內容營銷順應此形勢開始逐漸成為一種新的營銷方法，并以其優勢取得了顯著的營銷效果。本文分析了內容營銷的意義及優勢，并對其未來發展方向進行了探討。

關鍵詞 新媒體 內容營銷 優勢 發展方向

內容營銷是新時代企業在數字網絡化平臺上利用多種形式如微博、視頻、電子雜志、網站等產品或品牌信息，刺激消費者的參與消費欲望提升業務成交率的一種營銷模式。媒體及企業在看到內容營銷的優勢后逐漸轉變傳統營銷策略為內容營銷策略。隨著網絡社交網站對內容營銷呈現開放趨勢，更大程度的推進了內容營銷的發展。

一、內容營銷及其發展的歷程

1、內容營銷的特點

雖然內容營銷的概念沒有一個準確界定，但內容營銷有幾項顯著特征：（1）內容營銷的內容具有多樣性，企業在制定內容營銷策略時首先自主創造出多樣性的體現品牌信息的文本或圖像及多媒體素材的作品作為企業內容經銷的內容。內容營銷首先需要內容作為主要信息，以多種載體和表現形式在企業網站及其它各種網站，然后以這種產品介紹及對消費心理引導的信息，對消費者是否購買有推動作用并吸引消費者，在能讓消費者發現信息價值的同時主動的去搜索和傳播。

（2）內容營銷屬于自發性傳播的營銷策略，與以往的推送式廣告傳播的策略不同，內容營銷在內容上使消費者了解產品及品牌信息，將消費者想知道內容表達出來，以娛樂有趣的方式降低消費者對產品及品牌的抵觸感，并對消費者進行長期的引導。

（3）內容營銷能以完整的信息價值激發客戶參與討論，充分了解客戶需求，讓顧客在互動時提出建議使企業有內容調整完善的方向。內容營銷是從吸引顧客目光到使顧客對品牌接受并且信賴的價值傳遞過程，首先營銷內容應具有娛樂性，然后在娛樂性的基礎上顯示品牌價值，讓內容營銷實施時除了理性的引導說服更注重在溝通時引導顧客情緒，使顧客與企業產生共鳴。

2、內容營銷的發展歷程

內容營銷是在本世紀初開始形成，最初時內容營銷主要是企業推行自己的個性化市場與顧客溝通發現問題并解決的方案，企業開始建立和經營自身的媒體，以直接接觸顧客的方式為顧客量身定做信息方案，來滿足消費者的需要和企業的利益。內容營銷在發展中學習出版業注重讀者、信任用戶群的理念以企業或品牌本身作為主要內容創作基礎。而近年來推廣的內容品牌化也是內容營銷的形式之一，創造品牌讓消費者以多媒體方式進行分享或傳遞其內容。品牌化內容與內容營銷有著共同的引導服務消費者的目的。

二、內容營銷的優勢

新時代下內容營銷伴隨網絡媒體的發展而產生，企業營銷界常會把內容營銷與社會化媒體相比較，而品牌娛樂化及廣告植入也和內容營銷有著一些相同之處，使業界對內容營銷產生錯覺。內容營銷與其它營銷方式有很多相似之處，但不同的是內容營銷的動機本質，內容營銷不是直接體現利潤，而是注重培養消費者對品牌信任度。內容經銷的首要目的是培養消費者的品牌意識，然后使消費者對品牌忠誠度提高，在此基礎讓消費者主動自發的消費。與消費者溝通和創造可持續發展的價值是內容營銷的主要目標。

1、內容營銷與廣告植入的區別與優勢有人認為內容營銷和植入廣告是相同的，內容營銷被一些人定義為植入廣告的新型表現方式。雖然品牌娛樂化的植入廣告也是將品牌信息以娛樂性的方式融入廣告中達到營銷目的，但是過于重視娛樂性。而內容營銷在娛樂性的基礎上更大程度的注重體現產品及品牌的價值，內容營銷改變了廣告的付費媒體方式，將內容直接到企業的自主媒體及公眾媒體平臺上，更大程度擴展了內容營銷的空間，避免了廣告可能帶來的打擾，使消費者自主發現、搜索，進而達到內容營銷目的。

2、內容營銷與社會化媒體營銷的區別與優勢

社會化媒體和內容營銷的部分相同之處在于社會化媒體營銷也是注重溝通，與客戶建立關系，在社會化媒體平臺上投入精力，等待其被分享傳播。內容營銷離不開社會化媒體，這是社會媒體化營銷與內容營銷的相同之處，但內容營銷的推廣和分享不僅僅局限于社會媒體平臺，而且將社會媒體作為一個引導點，將消費者的注意力從社會媒體平臺引入企業自主品牌網站。內容營銷相比較社會媒體營銷來講更注重長久性培養的目的，相比較來講，內容營銷有著更廣泛的渠道，及更多的溝通優勢。

3、內容營銷與病毒營銷即網絡口碑營銷的區別與優勢

新時代下網站的普及給病毒營銷帶來了很大空間，因為病毒營銷主要目的是將品牌或產品信息傳播到更廣范圍，它的焦點在于人們的轉發。而內容營銷不借力于這種方式，內容營銷將信息擴展范圍及內容價值深度和顧客溝通及對品牌的忠誠度作為主要焦點，以有價值的品牌信息使顧客進行自主傳播，將和消費者的溝通互動作為輔助方案，將品牌塑造表現于內容上進行營銷。

三、內容營銷的實踐及未來發展方向

1、內容營銷的成功實踐

近年來，內容營銷受到各企業廣泛關注使用，取得了較為顯著的效果，繼而給企業帶來了更大效益。如汽車品牌雪佛蘭就是數字網絡媒體時代其成功實踐的代表。一首《老男孩》紅遍大江南北，新媒體電影隨之點擊率上升，這在帶動了優酷出品出名的同時，最大受益的則是在系列電影中不斷亮相的雪佛蘭汽車。雪佛蘭汽車在這場內容營銷戰中，將自己的品牌貫穿到整個電影的故事中，以主角的目標為引導，變成筷子兄弟的夢想獎品。將影片所表達的精神和汽車創意融合在一起。將正能量的人生態度淋漓展現，讓觀眾在接受引導的同時被自然帶入營銷創意中。雪佛蘭的營銷視頻經由優酷自制劇平臺傳播，以影院和網站平臺的雙播方式打破了傳統電影植入營銷的范疇，并借助互聯網病毒營銷的力量，以驚人的傳播速度將電影的創意帶入觀看者即消費者心中，在引起受眾共鳴的同時，消費者自主討論轉發，理解了電影及營銷創意引導，給雪佛蘭汽車帶來了顯著的效益。

2、內容營銷的未來發展方向

內容營銷在逐步展現其優勢時得到了企業界廣泛的關注和應用，擴展了內容營銷的發展空間，各企業加大了內容營銷的投入，使其發展障礙減少，發展更為順利，以其優于其他營銷策略的優勢逐漸在營銷領域占據更大領地。不管技術如何創新消費者與企業的關系都不會變，發現需求滿足需求是營銷過程的主要目的，將內容價值提升，讓其在新時代下從網站廣告搜索等擴展到視頻、社會化媒體等方面。用優質的內容拉近消費者與品牌間的距離，讓消費者從單一的接受升級到參與品牌的傳播理念中，將互聯網的優勢特性體現到內容營銷上。同時，充分了解消費者在接觸廣告時的反應及購買行為，使內容營銷創意更加具有針對性，在網絡時代選擇精準的投放，加強品牌和消費者的溝通。隨著移動信息設備的改進，社會化媒體平臺將是內容營銷的主要發展陣地，移動設備的應用也將給內容營銷提供更廣泛的發展空間。

總之，作為新時代下營銷新領域的內容營銷，未來將更大程度的發揮其優勢和特性，帶來更廣泛的應用及效益，它將傳統營銷策略優點集聚一身，推動了消費者與品牌的關系的構建，使企業的品牌效益實現最大化。

參考文獻

①周懿瑾、陳嘉卉，《社會化媒體時代的內容營銷概念初探與研究展望》[J].《外國經濟與管理》，2013（6）

②《挖掘內容營銷的無限潛力》[J].《廣告大觀（綜合版）》，2013（6）

③呂勇，《網絡內容營銷的成功踐行》[J].《廣告人》，2011（5）

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關鍵詞：有效教學；抽象內容；實驗；比喻；圖表

中圖分類號：G633.8 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2016）04-0024

化學反應原理是理論性較強的選修模塊，涉及的基本概念和基本理論都是比較抽象、概括性的知識，學生較難理解。現代教學論認為，學生對教材的理解總是建立在對事物感知的基礎上，特別是青少年學生缺乏直接經驗，在學習知識的過程中容易犯抽象、空洞、形式主義的毛病；再加上青少年年齡階段的心理特點，是沿著由具體形象思維占優勢向抽象邏輯思維占優勢的趨勢發展，相應地，教學也要適應和促進這個過程。

有效教學是指教師在遵循教學規律的前提下，運用有效的教學方式和手段使學生處在最佳學習狀態下，能深入理解學習內容，能在分析問題、解決問題的過程中舉一反三、觸類旁通；在學習的過程中不斷提高學習能力，培養良好的學習品質。作為教育教學的實踐者――教師都想“努力避免無效教學，改善低效教學，力求高效教學”。而阻止學生思維發展的攔路虎經常是那些在他們的知識范圍內難以理解的抽象的內容，所以筆者就《化學反應原理》中如何進行抽象內容的有效教學談談個人看法。

一、實驗是學生獲得感性知識的重要來源

化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗是學生獲得感性知識的重要來源，是理解、掌握化學概念的重要依據。實驗能直接顯現現象，刺激學生各個感官，為學生所認識、理解、掌握。

抽象內容有效教學要借助于實驗探究法。化學實驗有助于激發學生學習化學的興趣，幫助學生理解和掌握化學知識與技能，啟迪學生的科學思維，訓練學生的科學方法，培養學生的科學態度和價值觀。在學習強電解質弱電解質比較鹽酸和醋酸的電離程度時，教師先讓學生（前后四人一組）提出假設、設計實驗、討論方案，并完成實驗。同學們熱情高漲，非常投入地參與其中，同學之間的相互討論，提出了三種方案：一是測相同濃度溶液的pH值，二是取相同體積相同濃度溶液分別與活潑金屬反應，這兩個課本上有提示，第三種有學生想到了測同濃度溶液的導電性。從學生臉上的喜悅不難看出這是一個非常有效的實驗討究過程。利用實驗的功能調動了學生主動參與的學習積極性，教師引導學生通過分組實驗（分工合作）時觀察、討論，甚至辯論等多種形式感受探究的過程，體驗探究的艱辛和喜悅。通過實驗探究，學生既增加了學習興趣，又對強弱電解質的抽象內容有了進一步的體會和理解，對后續弱電解質的電離平衡奠定了學習的基礎。

二、形象的比喻是連接生活實際和科學知識的橋梁

用貼近學生周圍世界和實際生活的事例來幫助他們理解抽象的知識。化學中的許多概念和理論是抽象和概括的，中學生難以直接感知和理解，容易感到枯燥。用淺顯形象的比喻來闡述化學中那些抽象的科學概念，使學生處于一種熟悉的背景中，不僅可以創造輕松活潑的學習環境，增添化學教學的藝術性，而且能啟迪學生的思維，增進學生對概念的理解，延長記憶的時間，從而使學生學習更有效。

如專題二探究“溫度對化學平衡的影響”時，筆者采用了比喻的方法：找了兩位同學，一個饑餓的同學代表吸熱反應，吃過早飯的同學代表放熱反應，香噴噴的早飯則是外在條件溫度。讓大家思考的問題是哪位同學對早飯的渴求更強烈些，即溫度對哪個反應影響更大。學生在愉快的氛圍中一致認為早飯對饑餓的同學的意義更大，所以溫度對吸熱反應影響大。當然，這個抽象內容講解并未到此結束，接下來借助于直觀的圖像來完成。鮮明生動的形象，容易吸引學生的注意，激發學習興趣和熱情，促進知識的理解和鞏固，有助于發展他們的形象思維能力。

又如在理解有效碰撞時，筆者舉了一個司空見慣的例子――投籃，接下來由學生描述他們的投籃經歷。學生參與積極性很高，都想展示一下自己。大致分為三種情況：一是投籃過輕，根本沒碰到籃筐；二是雖然用力夠大，投籃偏離了方向；三是不偏不倚漂亮地投中了。然后，筆者要求學生在閱讀課本相關知識的時候，找到相應的喻體：一為非活化分子，二雖是活化分子但取向不對。前兩種情況都不是有效碰撞，第三種情況發生了有效碰撞，發生了化學反應，所以得出了化學反應其實是活化分子發生了有效碰撞。從學生的生活實際出發，在學生的身邊尋找到了相應的課程資源，調動了學生的學習積極性，有效地理解了抽象的內容。同時，學生也樹立了學好化學的信心，覺得化學知識并非遙不可及、深不可測。

三、豐富的圖表是抽象概念的直觀詮釋

俗話說，一圖抵千言。相對于單純的文字描述，圖有得天獨厚的優勢。一張直觀的示意圖能夠更加直接地將想要表達的意思傳遞給學生，學生通過示意圖可以更好地理解教師的意思。例如，在講解用過渡態理論解釋催化劑和溫度對反應速率的影響時，只需要畫一幅高山和兩座小山丘的示意圖。當不使用催化劑的時候，反應的活化能較高，相當于要爬一座高山，很費勁，只有極少數人才能爬過去。而使用催化劑后，反應的活化能降低了，相當于爬兩座小山丘，于是爬過去的人也就多了。同樣，當溫度升高時分子的能量比較高，可以看做換了一批體力比普通人更好的運動員去爬一座高山，能爬過去的人自然就多了。用過渡態理論來解釋催化劑和溫度對反應速率的影響對學生而言太過抽象，而結合示意圖進行生活化的類比，學生覺得就不再是一個難點了。

化學反應原理比較抽象，因此通過豐富的實驗、形象的比喻、生動的圖示等常見的直觀教學手段，將化學原理具體化、形象化、直觀化，有利于啟發學生的思維，完成由感性認識向理性認識飛躍。

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一、微信營銷的主要特征體現和遵循的原則分析

1.微信營銷的主要特征體現分析

微信在作為社交軟件，在當前人們的應用方面比較廣泛。微信在當前已經成為移動互聯網當中比較重要的入口，在用戶的不斷增加過程中，就對微信帶來了很大的商機。將微信在營銷中加以應用就有著比較鮮明的特征，其中的低流量特征就比較的突出。由于在應用的成本上比較低，所以就有著較為豐富化的媒體功能，在對微信這一軟件的應用過程中是完全免費的，而產生的流量費用則是運營商進行收取的。將發送微信的費用和短信的費用相比較來說是比較低廉的。在當前微信的不斷升級的過程中，功能上也呈現出多樣化，在定位以及娛樂和通信等方面，都能夠靈活的運用。

利用微信進行營銷在傳播的主體上會比較精確化。微信的應用主要是和智能手機以及移動平臺相結合的。在收集通訊錄好友以及QQ好友列表的方式下，就構成了比較主要的用戶群落。所以通過微信進行營銷就能將信息傳播的主體得以針對化的實施。也能通過微信進行互動，這樣在營銷雙邊關系的良好建立上也比較突出。另外從信息傳播內容層面來看，在信息接收雙方關系的特殊性情況下，在信息的實時性以及保密性也比較突出。

另外，微信營銷的實施中，微信信息的傳播主要是通過智能手機為主要對象的。在信息傳播的效果上來看，語音聊天是微信的主打功能，通過聲音進行情感的傳達，這樣的營銷方式就要遠遠比書面的溝通更為快捷有效。在營銷的效果上也比較優越。

2.微信營銷應遵循的原則分析

微信營銷過程中，要能遵循相應的原則，這樣才能有助于營銷的作用得以充分的發揮。在通過微信開展營銷過程中，要將內容充分注重。企業的微信營銷中，只有將內容為主的原則得以充分重視，才能將營銷的策略得以良好作用呈現。用戶對企業微信的平臺關注是主動行為，而在信息的接收方面是被動的，一旦在傳播的信息內容上沒有得到合適，這就必然會造成客戶的流失。所以對客戶發送微信內容的時候，一定要充分注重微信的內容價值，將其趣味性的加以呈現，要能將發送的信息內容吸引顧客的目光，這樣才能達到有效營銷的目標。

對微信營銷過程中要將線上線下綜合運用的原則得以充分注重。企業的微信營銷措施的實施過程中，通過線上的推廣來進行獲得粉絲，這些粉絲的關注度的維持，就要能通過線下的溝通交流來進行保障。所以在微信營銷過程中，只有將線上和線下進行綜合性應用，才能將營銷的效果良好呈現。

再者，通過微信營銷的策略實施，還要能遵循微信推動次數時間的控制。微信的營銷措施實施，要最大可能不打擾客戶正常的工作生活，否則就會造成顧客的反感，很容易丟失顧客。在進行通過微信對信息推廣過程中，就要能充分注重對信息的趣味性的保證，讓顧客看了信息之后能夠獲得心理上的一些積極觸動。同時在微信營銷過程中，也要能對公眾平臺和員工微信進行結合的原則得以充分注重。

二、微信網絡營銷的模式和發展環境分析

1.微信網絡營銷的模式分析

從微信網絡營銷的模式上來看，有著多種營銷模式，例如在朋友圈企業產品宣傳模式方面。朋友圈就如同QQ空間，也是微信社交軟件當中應用的頻率最高的功能。在這一平臺上能對圖片以及視頻和文字等進行綜合性呈現，能在朋友圈中看到各式各樣的信息內容。利用微信進行營銷就要在宣傳力度上得到強化，在朋友圈的內容層面實施相應的修飾以及規范，這就需要在圖片以及視頻方面多，這也是最為直接的信息承載方式。能夠讓瀏覽者一目了然的看到信息的內容，這樣就能達到營銷的目標。

利用微信進行宣傳，在漂流瓶的撒網營銷模式方面也有著鮮明的特征。在微信功能當中，有漂流瓶這一功能，在微信平臺的漂流瓶功能和電子郵箱的功能類似，但是在優勢上比較突出。主要體現在漂流瓶的目的性就要比電子郵件的要強，并且最為突出的就是在交流性方面比較突出，這就為企業的營銷策略的實施提供了良好基礎。企業在具體的微信營銷實施中，每天20次的投放次數，就能在固定的時間段進行投放。通過結合實際的時間，找到恰當的時機就能將漂流瓶撈取的信息效率有效提升。

通過微信營銷模式的應用進行實際的營銷，在公眾品臺的營銷模式應用上也比較突出。這是客戶專享服務模式，企業通過開設公眾平臺，對自己的粉絲來進行產品的介紹以及產品活動信息等，在獲得信息反饋的速度上就比較迅速。這樣的營銷模式在作用發揮上也比較突出。

2.微信網絡營銷的發展環境分析

企業的微信網絡營銷的發展中，也要能注重發展的環境。移動互聯網的發展過程中和職能手機的普及，這些有利的條件就對微信的有效應用創造了良好環境。微信在營銷中需要有移動網絡，以及需要移動的設備。而在當前移動設備以及網絡在發展的條件上都已經比較成熟，所以利用微信進行營銷的策略實施就比較的突出。在當前的手機互聯網以及智能手機的產業發展不斷的延伸，在信息程度上也不斷的提升，人們在進行溝通的渠道方面也有著多種途徑。微信的營銷模式在這一環境下就能發揮自身的積極優勢。

而從微信營銷的法律環境層面來看，通過微信進行營銷和國家的法規要求也是相符合的，所以在法律的保障下進行營銷就有著其發展潛力。在技術的環境層面來看，微信的產品在技術功能上不斷的完善，這就為微信營銷的進一步發展提供了有利條件。在這些發展環境下，使得微信營銷的發展有著很大的優勢。

三、微信的企業網絡營銷的發展問題和發展策略探究

1.微信的企業網絡營銷的發展問題分析

微信的企業網絡營銷在實際的發展過程中雖然有著諸多的優勢作用發揮，但受到相應因素的影響，也在營銷過程中有著諸多的問題存在。從微信推廣功能層面來說，當前的微信公眾平臺還沒有獲得發現價值客戶并讓其關注的方法。在通過微信營銷推送的方式上還相對比較缺乏深度，在作用上還沒有得到充分的展現。在微信的營銷中策劃的方式也表現的比較簡單化。從微信效果層面來看，對粉絲的真誠程度的判斷還沒有明確化。還有就是在通過微信進行信息溝通的渠道相對比較簡單化，這就會造成粉絲和品牌間的互動成效相對比較低等。對于這些方面的問題，就要能得以充分注重，要能不斷的加強微信的企業網絡營銷的效率水平的提升。

2.微信的企業網絡營銷的發展策略探究

為能夠保障微信在企業網絡營銷當中的應用效果良好呈現，就要能充分注重微信營銷的策略科學實施。筆者結合實際對微信在企業網絡營銷當中的應用策略進行了探究，通過這些方面的策略應用，對營銷的質量水平就能有大幅度提升。

第一，將微信在企業網絡營銷發展當中加以應用，就要能充分注重微策略的應用。微信作為許可式營銷，在進行通過微信營銷過程中，就要能遵循著不達到對方正常工作生活的情況加以信息的推送，這就需要找準時間點來進行營銷。企業在通過微信進行營銷的過程中，就要轉變營銷的思維方式，不能將微信為企業服務作為主要的思想，而是將服務客戶為主來應用微信。對這一應用的原則得以充分注重，按照用戶的實際需求來對微信的內容加以設計，就能夠逐漸的培養出忠實的粉絲。在微策略的應用過程中，對微信營銷信息的推送數量也要能得以充分重視，在內容上和時間上都要能得以科學性的把控，這樣才能將信息推送的效率得以提升。

第二，對微信的應用進行實施營銷，就要從多方面加以考慮，注重微信和企業網絡營銷的結合度。在具體的微信營銷策略的實施過程中，既要在口碑上能得以充分重視，微信作為熟人的網絡，在每人所使用的微信通訊錄中都是熟人，這就在溝通過程中有著比較高的信任度。通過這一優勢的利用，就能對營銷信息的價值發揮有著積極作用。在微信的運用下就能夠在網絡營銷的定位上得以準確化呈現。企業在微信公眾號的注冊下，進行選擇性的實施商品信息的傳遞，這就能獲得大量的粉絲關注，促進粉絲對商品的購買。

第三，企業在網絡營銷過程中對微信的應用中，企業就要能在自身品牌樹立方面得以充分重視。要知道咋微信平臺基礎上受眾主體是網絡營銷的主要目的，消費者對將對企業的評價以及對商品使用的感受通過網絡進行。所以企業自身在品牌形象的樹立上要能得以加強。還要能結合實際對網絡營銷計劃的制定得以完善進行，企業在對網絡營銷計劃制定過程中，就要結合消費者實際需求來加以生產。通過微信進行相應的市場調查等，能及時的和消費者進行溝通交流，實現網絡化的營銷。

第四，企業在網絡營銷中對微信的應用，就要從社交關系角度出發進行多方面的考慮。企業在實際中就要能強化以及和粉絲進行高質量的互動，以此來增加粉絲對微信內容的轉發和評論的數量。在一些比較重要的節日，就可企業就可通過微信的應用，進行節日的慶賀以及送上祝福等。要能將粉絲的信任度不斷的加強，和粉絲能夠進行積極互動，獲得粉絲的關注，這樣才能將粉絲的數量得以提升。還要能夠結合實際的情況對微信營銷的方案加以優化實施，并及時性的做出評估，還要對微信平臺的利用得以充分化保持，對營銷的目標能夠有效保證。

第五，注重業績的提高，以及對企業的營銷利潤也要能不斷的提升。企業在通過微信進行營銷的過程中，注重消費者主體，將服務至上的原則能充分的遵循。構建微信平臺以及在新的功能上能得以增加，要全心全意的為消費者服務，這樣才能獲得消費者的信任，才能促使消費者對企業產品的購買等。同時也要能對業績的提高得以充分重視，并要能夠對企業的營銷利潤的增加得以充分重視。在這些基礎的工作上得到了加強，就能有助于企業微信營銷的水平不斷的提升。

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上映2周，累計9億票房的《瘋狂動物城》，在國內電影市場再一次證明了國外動畫電影的驚人市場號召力，而同時參考2015年包括《大圣歸來》在內的多部國產動畫電影的票房及社會輿論影響力來看，下一輪內容營銷的新風口，將很有可能從國產動畫電影身上爆發出來。

內容制作發力：國產動畫已呈回春之兆

2015年，動畫電影市場仍舊是“外來的和尚好念經”，從春節檔的《哆啦A夢：伴我同行》，到年中的《小黃人》《頭腦特工隊》和年末的《小王子》《功夫熊貓3》，沒有一個不是叫好又叫座。

好在隨著國產電影市場的集體發力，國產動畫電影也在2015年呈現出回春之相。

以《大圣歸來》為代表的國產IP，在受到網友一致好評的同時，也用媲美世界級的票房表現讓業界內外再次看到了國產動畫電影的希望――這其中自然也包括與內容制作行業息息相關的內容營銷行業。

回顧近兩年，在電影方面的內容營銷優秀案例，不論是馮小剛的《私人訂制》，還是寧浩的《心花路放》，大多數都是以喜劇題材的電影為載體和對象的――這與國內電影市場“喜劇片當道”的發展狀況有著必然的聯系。而在市場給予了喜劇電影以票房的積極反饋之后，毫無疑問，未來的國產電影市場必然會出現大量以“掘金”為目的的喜劇片，同質化題材泛濫將成為不可避免的困境。

而這，恰恰給了國產動畫電影一個機會。

國產動畫電影內容營銷：本土文化成為最大優勢

從內容營銷的角度來看，相對于其他類型的電影，動畫電影有著天生的內容優勢。單就品牌植入而言，真人拍攝的電影在進行品牌植入時，除了考慮劇情的契合度之外，對拍攝現場的環境也有著相當高的要求，就連簡單的臺詞植入的效果也與真實演員的表演水平息息相關。

在動畫電影中，拋開了“現實世界”的束縛，植入的方式和手段自然就有了更多創意參與的空間。更重要的是，國產動畫電影可以充分發揮本土文化的優勢。

雖然在《大圣歸來》這種將古典文學重新改編的案例上，可能比較缺乏內容營銷直接參與的空間和機會，但在內容制作的后一階段仍然存在跨界營銷、IP授權等多種營銷合作模式。而在《小門神》、《年獸大作戰》這樣充分消化中國傳統文化，并將之內化于新時代敘事背景的作品中，很明顯地可以看到，本土文化的內核將成為其比肩“好萊塢”動畫大片的最大優勢。

國產動畫：潛在的內容營銷金礦

2015年的內容市場催紅了“IP”這個熱詞，而這也為內容營銷行業未來一段時間的發展指明了方向。

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關鍵詞 市場營銷 合作營銷 基本理論

中圖分類號：f274 文獻標識碼：a

20世紀90年代以來，許多曾是冤家對頭的企業開始捐棄前嫌、攜手合作，通過兩個或更多個相互獨立的企業間在資源或項目上的合作，達到增強市場競爭能力的目的。合作營銷的盛行一方面反映了企業市場競爭的激烈程度，另一方面也表明了企業在實踐過程中市場營銷的進步性，它也自然成為企業界和理論界一個重要話題。

一、合作營銷的定義

合作營銷的定義有很多，這里列舉并討論7個重要的定義：

定義1：所謂的合作營銷，也可以稱為協同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式（牟俊生、劉志超，2003）。

定義2：兩個或兩個以上的廠商在營銷的各個環節，如市場調研、新產品開發、促銷、分銷、售后服務等方面通力協作，實現營銷目的的一種營銷方式，就是合作營銷（張正林、王春華，2005）。所謂合作營銷 （有時也稱共生營銷） 就是指兩個或兩個以上相互獨立的企業為增強企業的競爭能力，實現企業營銷戰略目標，而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式，它涉及伙伴間在一個或更多的營銷領域的合作，并且可將合作擴展到研究、產品開發甚至生產領域（俞杰龍、占輝斌、詹海斌，2005）。

定義3：合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為了達到資源優勢互補增強市場開拓、滲透與競爭的能力聯合起來共同開發和利用市場機會的行為（文會軍，2006）。

定義4：合作營銷是指企業之間通過建立長期穩定的合作關系，從而達到共同提高其收益，擴大市場占有率等營銷目標的營銷活動（尚琳琳，2006）。

定義5：聯合營銷又稱合作營銷，它是企業與企業或企業與其他機構通過合作的方式，共同研究市場、開拓市場、進入市場、占有市場，共同開發產品、修建渠道、傳播信息、促進產品銷售，為實現各自的營銷目標，通過各種協議、契約而形成一種新型的營銷模式，其本質是在企業在進行市場營銷的過程中與他人建立伙伴協助關系，共同來進行市場營銷活動（伍士林、程云行，2005）。

定義6：共生營銷就是兩個或兩個以上的企業通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略（肖山，2001；薛大勇，2004）。

定義7：共生營銷，就是通過兩個或更多相互獨立的商業組織間在資源或項目上的合作，達到增強市場競爭能力的目的。……共生營銷戰略的提出，突破了傳統的營銷思想，它以契約為紐帶，通過企業間價值鏈各環節的合作獲取競爭優勢，實現雙贏（王玉臣，2001）。合作營銷是企業之間更加戰略性的營銷合作關系，……，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業，為了實現資源的優勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯盟關系，共同開發和利用市場機會（王卓，2004）。

從以上定義的“落腳點”來看，“定義1”屬于“營銷理念和方式”論；“定義2”屬于“營銷方式”論；“定義3”屬于“營銷行為”論；“定義4”屬于“營銷活動”論；“定義5”屬于“營銷模式”論；“定義6”屬于“營銷策略”論；“定義7”屬于“營銷戰略”論。

對于上述觀點，我們更傾向于把合作營銷界定為一種新型的“營銷模式”的觀點，并認為這種新型的“營銷模式”，有著新的“營銷理念”、“營銷戰略”、“營銷策略”和具體的“營銷方式”，其動態就是一種新的“營銷行為”或“營銷活動”。

對于合作營銷定義的表述，我們認為“定義3”的主體部分很具概括性，很深刻，如果將其“落腳點”放在“一種新型的營銷模式”上，就是一個新的、有價值的關于合作營銷的定義，即：合作營銷是指兩個或更多個的企業為了達到資源優勢互補，增強市場

開拓、滲透與競爭的能力，聯合起來共同開發和利用市場機會的一種新型的營銷模式。

二、合作營銷的類型

根據合作營銷的具體內容、營銷內容涉及深度、合作伙伴的商業地位、營銷合作的緊密程度和合作伙伴的區域等不同，可以將合作營銷劃分為不同的類型。

（一）從營銷的具體內容劃分。

在營銷的各個環節，如市場調研、新產品開發、促銷、分銷、售后服務等方面，企業都可以進行合作營銷，因此，從營銷的具體內容劃分，合作營銷可以有多種類型，如資源合作、拓市合作、產品合作、分銷合作、促銷合作等。

（二）從營銷內容涉及深度劃分。

從營銷內容涉及深度劃分，主要有三種類型：水平合作營銷——企業在某一特定營銷活動內容上的橫向合作；垂直合作營銷——在一個產業的上下游企業之間，不同的企業分別承擔某一營銷活動，通過各自資源的互補，最終組成合作優勢的一種合作營銷；交叉合作營銷——企業在營銷活動中全方位、多角度的合作，交叉合作主要在不同行業的企業之間進行。

（三）從合作伙伴的商業地位劃分。

從合作伙伴的商業地位劃分，有兩種類型：異質的合作營銷——處于不同行業或在同一行業卻分屬價值鏈的不同部分，或者在同一價值鏈部分卻屬于不同細分市場的組織間的合作營銷；同質的合作營銷——處于同一行業，有著共同的客戶，提供共同的產品的組織間的合作營銷。

（四）從營銷合作的緊密程度劃分。

從營銷合作的緊密程度劃分，有三種類型：偶然型合作營銷——一次性的合作，如商業零售商與制造業廠家的促銷活動等；松散型合作營銷——如在廣告宣傳上的合作，特別是基于品牌聯合的宣傳，在當前廣告費用日益提升的情況下，合作廣告，讓對方分攤一半的費用，又具有特別引人關注的效果；緊密型合作營銷——如歐洲電信巨頭阿爾卡特與美國摩托羅拉公司在cdma的網絡營銷業務上開展了從產品研發、市場信息系統、銷售渠道等全方位、多角度的合作，形成了長期穩定的合作，就是一種典型的緊密型合作營銷。

（五）從合作伙伴的區域劃分。

從合作伙伴的區域劃分，有同地區企業的合作營銷、跨地區企業間的合作營銷和跨國企業之間的合作營銷三種類型。

三、主要特征

合作營銷作為一種新型的營銷模式，它具有以下主要特征：合作營銷的核心理念是雙贏和多贏；合作營銷的核心是建設性的伙伴關系；在合作過程中，合作雙方保持各自實體上的獨立性；合作營銷范圍廣泛；營銷方式上的多樣性。

四、戰略價值

合作營銷有著重要的戰略價值：有利于鞏固企業已有的市場地位、有利于進入新市場、有助于擴大規模效應、有助于擴大資源優勢、有助于多元化戰略的展開、可以增強企業抗風險的能力、有利于減少無益競爭，達到共存共榮的目的、降低營銷成本，獲得成本優勢、帶來的組織思維的改變、有利于更高層次的競爭等。

五、合作營銷的策略選擇

（一）品牌策略選擇。

從國內外企業在品牌策略的合作營銷實踐看，有以下策略可供選擇。品牌共享策略、縱聯品牌策略、品牌聯盟。

（二）特許經營。

特許經營是一種典型的合作營銷組織，是企業與其銷售商的縱向整合，在國外是一種廣為流行的合作營銷模式。

（三）共享設施。

不同的公司間往往有互補性很強的設施或營銷渠道，這往往成為合作的條件。

（四）共同銷售。

對于一些中小企業來說，為了克服單個企業能力上的限制和節約成本，可以采取合作的方法共同組建銷售渠道，共擔風險，分享利益，以增強市場競爭能力。

（五）合作開創新企業。

這種策略在新材料工業、計算機工業中屢見不鮮。在一種新技術剛轉化為產品時，由于市場前景不明朗，出于降低風險的考慮，公司間可以結成營銷同盟。

六、合作營銷的實現形式——產銷戰略聯盟

所謂產銷戰略聯盟（即合作營銷），是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應商與分銷商）之間通過簽定協議的方式，形成風險——利益聯盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規則，共同開發市場，共同承擔市場責任和風檢，共同管理和規范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰略。這里所指的供應商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發性質的商或

銷商。產銷戰略聯盟具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業在實行其聯盟時有從低到高的多種形式。根據美國學者柯特勒的觀點，供需雙方企業通常可采用三種方式——合作、合伙與分銷規劃。

七、合作營銷的原則

要想在聯合營銷中趨利避害，就需要掌握互利互惠、地位對等、優勢互補、高附加值、法律保障和強執行力等基本原則。

（作者：江漢大學商學院副教授，研究方向：營銷管理）

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篇6

關鍵詞：市場 競爭 合作營銷

市場經濟是一種競爭經濟，任何一個企業都只是這個競爭網絡中的一個結點。21世紀企業競爭的視野不能簡單地停留在品牌競爭、產品形式競爭，而應該上升到行業競爭甚至是愿望競爭等更為廣義的層面上。企業生存發展的注意力必然會從Porter時代強調的內部價值鏈挖潛，過渡到外部商業生態系統中應有的生存形態的全面認識和研究上，這是如今空前激烈的市場競爭態勢下企業營銷戰略發展的必然趨勢。

傳統營銷哲學對企業間的合作缺乏應有的認識，然而現代營銷哲學認為競爭和合作的關系是既對立又統一的矛盾兩面。企業在關注競爭矛盾的同時，必須充分認識并發展、利用各種合作關系，實現更有效率的競爭和發展。通過多年來的理論完善和部分先行企業的實踐，越來越多企業開始認同“競合”理念，進而以建立和諧的外部商業生存空間為共同“愿景”，積極推進企業間的良性合作。在這個信息技術飛速發展的時代，企業利用網絡信息技術能沖破時間和空間造成的阻隔，可有效地提高信息交流效率，降低交易成本，這就為企業間實施合作營銷建構起必要的現實技術平臺。與此同時，現代技術的應用已經從輔助企業運作流程再造和資源優化配置的“自動化”跨越到“合理化”，正逐漸對企業管理模式和經營理念進行重塑，創造出新的競爭優勢和經濟增長點。

合作營銷的戰略價值

有助于擴大資源優勢

資源是指每個企業所擁有的可以用于營銷活動的能力和條件。目前，單個企業不可能在所有資源上優勢占盡，不同企業的資源優勢也不盡相同，這就決定了企業間開展合作營銷實質上是一種明智的商業實踐。這也是理論專家所說的“加權營銷優勢”，即一種由于合作而新增的營銷優勢。

有助于降低營銷成本

企業在激烈的競爭中往往會產生負效應，從而增加企業的營運成本。為了控制成本，特別是降低交易費用，合作會變得越來越重要，因為外在契約的約束力遠不如以利益為紐帶開展合作，從而促使成本下降更有效。這是企業利益要求的必然驅使，且最終有利于消費者相對利益最大化的滿足，更是社會發展的必然要求。

有助于擴大規模效應

多個企業在營銷領域的合作會相應地拓展企業總體運營的規模，顯現出強大的規模效應，這是一般 “有形”層面上的認識。筆者在此想強調的是，多個企業的合作會有效地吸引人們的注意力，從而形成“無形”層面上的巨大商業效應。

有助于穩固市場地位

當前消費者需求細分正向縱深發展，同時世界市場空前的融合，使得大市場視角下的“縫隙”、“缺口”市場越來越顯示出誘人的價值空間。企業通過營銷合作在較長時期內占領價值鏈條上一切可利用的資源，不僅能增加對細分市場的適應性，還由于資源的有限性使得后續競爭者無法輕易模仿和復制，從而順利區隔市場、封殺競爭者、鞏固和強化市場地位。

有助于推進多角化經營

多角化戰略是新業務成長模式中風險最大的一種類型，然而迫于市場資源和機會的壓力，越來越多的企業必須倚重于這一重要的成長路徑。參與合作營銷的企業，由于各自的擅長和優勢，以及無益競爭的減少，能在更廣闊的范圍內為客戶提供服務，并有力規避風險，為多角化經營打下良好的基礎。

合作營銷的主要特征

基于共同利益的實現和滿足

基于以上合作營銷存在價值的分析，可以看出，合作營銷體現的是一種雙贏或是多贏的理念。參與合作的企業在為他人提供資源、創造發展機會的同時，也獲得了自己短缺的資源和劣勢的補足，實現了單打獨斗難以企及的目標。如果沒有企業共同利益的實現和滿足這一基礎，合作營銷的聯系是不可能存在的。

多個企業的合作

合作營銷的參與主體為兩個或兩個以上企業，他們出于自身的需要和營銷目標在一定基礎上的自愿合作。無論這種合作是松散型或是緊密型，都會使企業的營銷視角和組織模式發生較大的變化，因為此時營銷的出發點將不僅是企業自身的力量和資源，可能是一個復雜的資源網絡，如何趨利避害，揚長避短，這就考驗著企業的立體協作執行能力，必須重視這一特征。

貫穿營銷組合要素的全部范疇

營銷組合是企業營銷可以調用的4Ps可控因素，主要是指產品、價格、渠道及促銷等四大要素。企業間在調查、質量、外觀、品牌、包裝、服務、研發等方面的合作屬于產品策略的內容；企業就產品或服務價格方面的合作主要體現在價格策略的相互支持上，如利用供應鏈聯系形成的經營性融資，或是利用協議價格共同開拓市場等；渠道策略的合作既表現在渠道設計、建設與管理方面，也體現在具體流通方面如運輸、倉儲、檢驗等諸多環節上，是企業降低營銷費用的重要來源；促銷策略包括的廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等內容，正被形式多樣的合作營銷案例充實和發展著，其中品牌聯合促銷是最常見的形式。

合作營銷的不同類型

從營銷內容涉及深度審視

企業在某一特定營銷活動內容上的橫向合作被稱為水平合作營銷。如新加坡航空公司、瑞士航空公司和美國三角洲航空公司合作統籌時刻表，制定共同的訂票系統、維護系統，還建立了統一的行李運送等地勤服務。

企業在不同的營銷活動內容上的合作被稱為垂直合作營銷，不同的企業承擔不同的營銷功能，形成合作優勢。如TCL和飛利浦、海爾和三洋、海信和住友自2002年開始在渠道和生產上開展合作，一方面讓國內企業巨大的銷售與生產潛能獲得了釋放空間，另一方面讓受制于銷售與生產兩大短板的跨國企業能夠降低成本，騰出手來更好地進行技術開發與品牌形象建設。

企業在營銷活動中全方位、多角度的合作被稱為交叉合作營銷，兼有上述兩種合作形式的優點。

從營銷合作的緊密程度審視

從這個視角可以將合作營銷實踐劃分為偶然型、松散型以及緊密型。如歐洲電信巨頭阿爾卡特與美國摩托羅拉公司在CDMA的網絡營銷業務上開展了從產品研發、市場信息系統、銷售渠道等全方位、多角度的合作，形成了長期穩定的合作，就是一種典型的緊密型協同。

實施合作營銷需要重視的問題

相似的價值觀念

合作營銷理論假定企業能夠在彼此信任的基礎上獲得合作效益，這種效益可能來源于資源互補優勢的貢獻，也可能是成本降低實現的，但其首要前提在于參與合作的各方擁有相似甚至是一致的價值觀信念，這樣企業間的目標才有可能實現兼容，在具體執行中則有利于形成企業間的默契與共識，減少不必要的溝通成本。

對等的企業形象

一般來說，市場的領導品牌不會跟末位品牌聯袂，弱肉強食的市場信奉的是“強強聯合”的生存法則。比如，青島啤酒和央視、天鵝和寶潔、可口可樂和麥當勞、科龍和合生創展等的成功合作均說明形象進而實力的對等對于成功推進合作營銷的重要性。這體現了目前國際流行的品牌俱樂部概念，強勢品牌間通過理念的融合和貫穿，使兩大品牌的優勢互相輝映，相得益彰。

足夠的市場潛力

在考慮合作時，應充分認知目標市場所具有的承受能力，然后再考慮提供合適的產品和服務向他們靠近，并且進一步考慮合適的整合手法，即所要采用的合作方式才能更好的滿足消費者需求，為他們提供更大的利益價值，否則合作營銷的效果可能會被削弱甚至可能適得其反。

明確的權利義務

企業營銷成功與否直接依賴于合作關系設計階段有關權利與義務的界定，否則具體執行中出現的機會主義行為將極大損害合作根基，導致高昂防衛成本的出現。要明確界定權利與義務，合作各方應該重視合作貢獻和價值兩方面內容在合作營銷關系中的具體體現，前者需要重視企業對合作的依賴程度，后者則強調企業對合作價值創造的意義。

篇7

關鍵詞：電子商務 社交媒體 社會化營銷 文化遺產

一、文化遺產營銷渠道現狀及原因分析

（一）經營場所仍以實體店為主導

自商品交易產生以來，實體店就伴隨著經濟的發展延續至今。實體店具有體驗真實、客流穩定等諸多優點。但在市場經濟為主導的今天，產品的大范圍開發需要投入大量人力、物力成本。長期的投入和各地市場環境的差異都為產品市場開發增加了諸多不確定風險因素和難度。而在這一花費中實體店面維護涉及的人力、租金等成本就占據了相當大的一筆開支。文化遺產的開發無論從橫向的門類開發還是縱向的深度開發，再到最終的商業模式，都還出于相當不成熟的地步，如果貿然投入大量資金和人力成本，勢必也將面臨著很大的危險。

（二）營銷手段豐富，但弊端顯現

目前諸多現行營銷渠道一大特點是形式的多樣化，企業可以采用電視、報紙、廣播、各類戶外廣告、電子顯示屏進行營銷，最大程度的擴大的受眾的覆蓋范圍。然而B2C的傳播模式以及自身固有的缺陷限制了這些營銷手段營銷效果的進一步提升。

當前營銷渠道的劣勢主要有以下幾種[1]：

1.靈活性差。受地理位置和時間要素影響，傳統廣告投放形式決定了目標群體只有在特定時間和特定地點才能接收到廣告，不具備宣傳推廣的隨時隨地性。而廣告從推送到目標群體接收也需要一定的時間間隔。

2.互動性差。傳統營銷往往是單向傳播的，目標群體往往也是被動地接受廣告，從而缺乏目標群體的反饋和互動，削弱營銷效果。

3.針對性差。傳統營銷渠道屬于一對多的營銷模式。這種模式決定了其傳播的籠統性，不能更好地細分受眾群體，更有針對性的進行營銷傳播。

4.成本高昂。傳統營銷渠道資源位有限、成本投入高，長期維護需要投入大量的人力物力。高額的費用最終還是要轉嫁到消費者身上，從而使產品喪失價格優勢。同時營銷的高成本也勢必將占用研發資金，不利于產品的不斷研發更新。

（三）文化遺產社會化普及度工作進展緩慢

文化遺產蘊含巨大的精神價值，其內容范圍涉及美學、藝術、哲學、人倫等各個領域。但現階段整個社會對文化遺產的認知和利用還停留在比較低的水平。

1.文化z產的教育普及度低

教育方面，中國古代傳統文化教育在現行教育體系框架內所占比例已被壓縮到歷史最低水平。這也直接導致了國民對傳統文化進而對文化遺產意識的淡薄。

2.文化遺產傳播路徑單一

目前對文化遺產知識的推廣主要停留在學校教育、圖書館教育、知識講座等傳統方式上，缺乏多樣化的渠道和形式讓大眾更容易地接觸到文化遺產知識。

（四）文化遺產營銷現實狀況及案例

現階段我國在文化產品的推廣營銷上缺乏連貫有效的推動模式。營銷渠道的固化，手段的落后導致文化遺產開發上沒能產生一系列引發廣泛社會效應的文化產品，營銷效果微弱。

以安徽省歙縣為例，作為古徽州一府六縣之一的歙縣，繼承了古徽州絢爛的文化遺產，具備相當雄厚的文化資源實力。但近現代以來，受財政、行業行情等多方面影響，歙縣在文化遺產在營銷上一直處于比較落后和被動的境地，文化產品市場營銷成效低微，最終影響整個行業的持續發展。

綜上所述，在文化遺產式微的背景下，現有的渠道已經不能滿足文化遺產開發的需求。文化遺產的營銷需要更加有效的模式創新。對此本文針對現有渠道營銷模弊病以及當前營銷傳播領域最新動態提出文化遺產開發的新型思路――“電子商務+社會化營銷模式”探究。

二、文化遺產的電子商務平臺分析

（一）電子商務發展背景

隨著我國網絡技術普及率的日益提高，通過網絡進行購物、交易、支付等的電子商務新模式發展迅速。電子商務憑借其低成本、高效率的優勢，不但受到普通消費者的青睞，還有效促進中小企業尋找商機、贏得市場，已成為我國轉變發展方式、優化產業結構的重要動力。

“十一五”以來，我國電子商務行業發展迅猛，產業規模迅速擴大，電子商務信息、交易和技術等服務企業不斷涌現。2011年我國電子商務交易總額達到5.88萬億元，其中中小企業電子商務交易額達到3.21萬億元。2012年中國電子商務市場交易額突破8萬億元，同比增長31.7%，其中跨境電子商務成為新的發展熱點。2013年中國電子商務市場交易規模達到9.9萬億元，同比增長21.3%。

近年來，政府相關部門圍繞促進發展網絡購物、網上交易和支付服務出臺了一系列政策、規章與標準規范，為構建適合我國國情和發展規律的電子商務政策法制環境做出了積極探索。預計到2015年，我國規模以上企業應用電子商務比率將達80%以上；網絡零售額相當于社會消費品零售總額的9%以上。[3]

（二）文化遺產電子商務平臺發展優勢

1.電子商務平臺“輕”運作優勢

電子商務的一大特點是不受時間、地域、渠道、實體成本的限制，可以將主要精力放在產品的研發、營銷環節。這些特性對包括文化遺產在內的一系列傳統事物的開發具有顛覆性的意義。從而真正實現以產品為中心和商品的無障礙交易流通。

2.電子商務平臺展現優勢

（1）多類目承載優勢

以京東、淘寶、亞馬遜等主流電子商務購物平臺為例，其產品類目和數量達到了任何一家實體商場所遠不能比擬的程度。極度豐富的產品門類，方便的檢索、不受時間和地域限制、全國標準化服務體驗無論從效率、效益、購物體驗上都得到了空前的提升。

（2）多媒體展示形式

網絡多媒體迅速發展的背景下，對產品尤其是以非物質文化遺產為代表的無形產品的展示提供了極好的形式。也在很大程度上降低了與實體店真實體驗的差距。相信伴隨多媒體技術的發展，將為產品的展現提供更好的形式，不斷提升顧客的購物體驗。

（3）電子商務平臺功能優勢

作為一體化商務平臺，電子商務平臺可以集合產品的研發、展示、售前、交易、售后等整個鏈條功能，打造購物流程一體化服務。方便顧客購物全程服務，大大提高顧客購物體驗。與此同時，從整體上提高了整個運營鏈條的協調性和高效率。

（4）電子商務平臺的大數據優勢

不久的將來將是大數據營銷的時代，電子商務平臺可對顧客進入平臺前后的一系列行為習慣進行數據記錄，通過數據計算為產品的研發、營銷策略的制定等一系列行為提供數據基礎，從而提高營銷的針對性和效果。目前電子商務領域的阿里巴巴、亞馬遜等都在大數據運算上取得了可喜的成就，真正實現了對顧客消費行為習慣的全程跟蹤。而電子商務平臺成為了數據時代的絕佳入口。

（5）移動互聯網趨勢優勢

繼互聯網經濟后電子商務正逐步進入移動互聯網時代，移動商務成為時代新寵。作為移動手機網的主要入口――手機與消費者的緊密性進一步促進了數據的深度挖掘。更重要的是移動商務帶來了購物形式和體驗的新變革。購物從根本意義上擺脫了時間、地域的限制。正如手機淘寶移動購物端所宣傳的口號“隨時隨地，想淘就淘”。移動互聯網為電子商務提供了更加廣闊的發展平臺。

3.數據庫優勢

近幾年，文化遺產的數字化開發成為業界熱點。通過建立文化遺產數據庫、數字博物館、門戶網站等多種形式對文化遺產進行有效記錄備份，對文化遺產的保護和再開發提供數據基礎。一時間上至國家機關部門下至地方民間組織，文化遺產數字化建設如雨后春筍般出現。

以“中國非物質文化遺產名錄數據庫系統”為例，該數據系統采用網站的形式，以遺產類別、地域分布、傳承人、遺產展現形式等多種方式為分類依據對我國非物質文化遺產進行了系統記載展現。一系列數據庫的建設為文化遺產數字化的進一步深化和開發提供了很好的基礎和借鑒。[1]

三、文化遺產社會化媒體營銷分析

（一）社會化媒體營銷概念

社會化媒體營銷就是利用社會化網絡，在線社區，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。在我國，一般社會化媒體營銷工具主要包括微博、微信、空間、博客、社區、論壇等。

（二）社會化媒體營銷背景

在社會化背景下，社會化媒體營銷改并重新定義了商家與顧客之間的關系以及營銷的概念。 社交媒體最大限度的拉近了商家與顧客之間的距離。整個營銷的完成由原來以曝光、傳遞信息為主轉化為以互動、分享內容為主，最終由商家和顧客共同完成。而營銷的手段也發生了翻天覆地的變化，并因此催生出許多新的營銷名詞，諸如口碑營銷、病毒營銷、事件營銷、粉絲經濟等。

（三）社會化媒體營銷優勢

就社交媒體屬性而言：社會化媒體具有強關系屬性、強互動性、高度共享性等特點。同時因為成本低、定位準確、傳播速度快、影響大等明顯優勢，已經被越來越多的企業和組織機構關注與應用。諸如手機領域的蘋果、魅族、小米等都是典型的案例。

四、從“小米模式”看“電子商務+社會化媒體”營銷模式

（一）小米科技背景概述

小米手機自2011年開始發售以來就以井噴式的增長速度取得了令整個手機行業驚嘆的成績。2014年1月2日，據小米科技董事長雷軍在內部郵件中公布的一組數據顯示，小米在2013年總計售出了1870萬部手機，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。在經過了連續幾年高達4倍的估值增幅后，2013年小米獲得百億估值，并成為中國極具號召力的企業之一。 綜合分析小米“神話”不難發現。小米的成功除了超高的性價比、市場時機的把握等條件外，獨特的營銷模式成為小米成功的制勝法寶（下文簡稱“小米模式”）。

（二）“小米模式”分析

“小米模式”是“電子商務+社會化媒體營銷”的典型代表。從整個平臺架構來看，小米采取了官方網站+微博+微信+QQ空間的組合模式。從平臺性質和功能角度分析：官方網站主要充當了產品的電子商務平臺，承載了小米手機的展示、購買、客服整個環節。最大限度的降低了產品運營成本，提升了運營效率。而微博、微信、QQ空間以及官方網站的米粉論壇則以社交門戶的身份走在小米與客戶關系營銷的第一線。靈活的社交營銷策略達到了整體效益的提升，將“小米模式”發揮到了極致。

“小米模式”的優勢主要有：

1.高效的傳播速度。網絡的便捷性使小米相關信息的、策略的調整能夠在第一時間傳達到消費者面前，大大節省了時間成本，提高了營銷的靈活性和主動性。

2.強互動性。以新浪微博為主，小米擁有強大的媒體運營團隊，隨時與粉絲進行互動。內容涉及問題解答、產品調研、信息等與產品和消費者關系緊密的領域，增強粉絲的活躍度和強粘粘附性。

3.隨時隨地貼合式傳播。移動互聯網成為社交媒體的主要陣地之一，而手機成為人們隨身必帶、關系最為緊密的工具之一，這就為信息的隨時和隨地傳遞提供了最好的保障。

4.低成本。社交媒體的互聯網傳播形式最大成都的節約了傳統營銷所難以避免的人力、物力投入，將營銷成本壓縮到最低。

社會化媒體營銷不是簡單的對社交媒體的應用，更需把握社會化營銷的精髓，具備社會化營銷的思維。小米團隊在利用社交媒體特性的基礎上，通過饑餓營銷、口碑營銷、病毒營銷、事件營銷進行宣傳，極大地提升了小米手機的社會影響力和對用戶的影響力。

（三）文化遺產營銷對“小米模式”的借鑒闡述

結合前文所述我國文化遺產開發所遇到的成本高、風險大、社會關注度低等一系列問題，小米手機高效、低成本、社會化的營銷模式無疑為這一系列問題的解決提供了很好的借鑒。結合文化遺產的自身特性，對小米模式加以調整進行運用，這無疑是文化遺產開發模式一次很有意義的探索。小米模式不僅僅對文化遺產，對整個傳統行業營銷模式的轉變升級都有積極的借鑒作用。

五、文化遺產“電子商務+社會化媒體”營銷模式的構建

（一）循環模型

如圖1所示，社交媒體、商務平臺、文化遺產企業、消費者之間相互作用和支持，從而形成了閉合完善的營銷系統。

（二）模式分析

1.電子商務平臺的搭建

建立獨立官方網站處理產品交易、客戶服務等事務。與此同時在天貓、京東、亞馬遜等平臺開設官方旗艦店，充分利用全網商務平臺，促進文化遺產產品交易。與此同時，在PC端和手機端兩條線路同步搭建購物綜合平臺，充分滲透購物空間。

2.社交媒體平臺的搭建

建立微博、微信、QQ公眾賬號，同時在官方網站嵌入粉絲交流社區論壇或入口，全網絡與客戶進行互動交流。

根據社交媒體的不同社交屬性可做如下具體安排：

（1）微博偏媒體屬性，內容推送上具有實時性強的特點，受眾形態上強興趣圈、弱關系圈，能產生比較大的社會效應。因此作為官方信息平臺和粉絲互動平臺。

（2）微信具有較強的溝通屬性，內容的可讀性和營銷效果比較明顯，受眾群體主要集中在朋友圈，私密性比較高，具有強關系性的特點，綜合起來比較適合小圈子進行交流。因此作為客服平臺進行客戶維護，同時輔以優質內容保持客戶粘度。

（3）QQ空間與微信類似，內容的可讀性和營銷效果比較明顯，但互動性和開放性較強一些，私密性相較弱些，因此可以作為推廣平臺和內容營銷平臺進行運作。

（4）官方論壇、社區則主要通過優質內容帖、回復、互動的形式，滿足用戶產品使用過程中的信息需求。

社交媒體一直處于不斷的變化當中，新舊媒體的交替、同一社交媒體功能的演進變化都的不無不影響著營銷，促使營銷策略的及時跟進。但值得肯定的是伴隨著社交工具功能的深入挖掘以及手機移動互聯網新趨勢的進一步發展，社交網絡勢必將滲透消費生活的c滴，與消費者貼合的越來越緊密。

3.內容平臺的搭建

文化遺產相關產品的消費具有很強的內容性，產品內涵的了解的深淺與否對產品交易的完成具有很大的影響作用。因此在官方網站和社交媒體建設過程中，內容建設將作為重中之重進行投入。通過內容推送、用戶自主分享、文化活動等多種形式構建內容討論學習社區，為產品的營銷提供文化內容支撐。現在已存在的淘寶微淘、豆瓣東西都是很好的借鑒范例。

4.衍生功能的發掘

平臺及營銷方式的變化直接影響內容生產方式的變革。

以創新商務網站“愛定客”為例，愛定客改變傳統的先生產后銷售的模式，采取顧客定制再生產的方式開拓新的市場，實現生產銷售的B2C模式向C2B模式的轉變。在銷售產品的同時愛定客為產品設計研發者提品展示平臺，并擔任起產品生產的任務，而產品內容的創造者則以傭金的形式獲得收入。通過電子商務平臺，重新定義了顧客、銷售者、生產者的地位和關系[4]。

這一模式在文化遺產弱開發、弱推廣營銷、溝通不暢的疑難困境下，無疑對文化遺產的開發具有很大的啟發。

綜上所述，電子商務與社交媒體營銷的緊密結合，互相分工，試圖系統打造一種高效率、多功能、強互動、針對性、低成本的營銷新方式。

六、結語

電子商務和社會化營銷作為時展的產物和大趨勢已經在商務和營銷領域發揮著不可替代甚至是顛覆的作用，而結合文化遺產開發水平式微的現狀，本論文所提出的“電子商務+社交媒體”營銷模式無疑是挽救和振興文化遺產的一條有效探索路徑。

但針對這一模式存在兩個疑問還需繼續明確：

第一，作為整個營銷活動的主體，文化產品研發水平的高低直接影響到后續營銷環節的進行，在這一環節還需從政策、機制多方面進一步加強。

第二，文化產品與“小米手機”在商品屬性和消費需求上還是存在很大差別的，出于這種差異，營銷模式各個環節展開進行時的可操作性以及效果是否能夠保障還有待進一步證實。

實踐是檢驗理論的試金石，這一模式還需在實踐中不斷調整、完善。

換一個層面，就整個經濟形勢而言，本模式不僅僅局限于文化遺產領域開發，同時對具有相關問題的傳統行業營銷模式創新和升級都具有積極的指導作用和借鑒意義。

參考文獻：

[1]沈瑩.淺談依據互聯網有效利用非物質文化遺產數據庫資源[J].消費導刊，2008（5）：202-203

[2]鄧璐楠.社會化媒體發展背景下的小米手機營銷策略研究[J].華東理工大學商學院，2013

篇8

關鍵詞：手機營銷；圖書；分眾傳播；精準營銷

中圖分類號：G206.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）01-0-02

手機營銷是以以手機工具為視聽終端、上網為平臺的個性化信息傳播為媒介，以分眾為傳播目標，定向為傳播效果，互動為傳播應用的大眾傳播媒介手機為基礎的營銷模式。

手機營銷相對于傳統的營銷方式，是一種互動式的網絡營銷的延伸，它由移動通信網承載，以移動媒體——手機為載體，既具有網絡媒體營銷的一切特征，同時比互聯網絡媒體更具優勢，實現了用戶隨時隨地接收信息及反饋的現實可能。手機營銷具有便利性、直達性和針對性、精準性的特點。

圖書營銷借力手機媒體，進行圖書的宣傳與推廣，打破以往的書展、書市、大書城、網上書店、超市書店、社區書店等傳統的手段，采用手機這一服務群落廣泛、功能豐富的媒體，在手機強大的數據庫的支持下，通過無線廣告把個性化的圖書信息精確地傳遞給消費者個人，以達到精準營銷的目的。

一、手機分眾傳播實現圖書精準營銷的模式分析

（一）圖書精準營銷的內涵及意義

精準營銷是一個新生的營銷概念，它是通過利用現代信息和通信方法對目標市場的消費者進行個性化分析，依據他們的消費心理和行為特征，采用分眾化的、針對性營銷策略進行營銷溝通。它與傳統的營銷方式最大的不同是它依據消費者行為特征，精準分析消費者潛在需求，通過同消費者建立個性化與人性化的溝通關系，來達到預期的營銷目的。

圖書作為分類最細最全的媒體，其銷售渠道覆蓋全國，是發行量最大的平面媒體。在當今，圖書分類愈加細致，種類愈加繁多，而讀者的需求也越來越傾向小眾化、細分化， 由于不同的圖書，其讀者群體也各不相同，因此，必須對圖書實行精準營銷。一般來說，圖書的精準營銷主要體現在圖書銷售時對圖書的精準定位，然后有針對性地投放圖書信息廣告和有針對性的進行營銷推廣活動，讓圖書到達終端消費者手中，以獲取利潤。而采用手機媒體對圖書進行精準營銷，利用手機自身優勢及其分眾傳播的優勢，即圖書信息或內容與手機用戶進行精準對接，讓圖書的目標讀者群與手機用戶實現合一性和一致性，真正達到圖書精準營銷的目的。

（二）手機分眾傳播與圖書精準營銷的模式

大眾媒體的“精細銷售”在分眾化思想的作用下將使媒體的傳播成本相對降低，有效傳播提升。上海師范大學人文與傳播學院副院長金定海教授指出，受眾與媒體關系是評價媒體價值的重要標準。受眾與媒體關系的最終形成始于對客戶的需求分析，媒體價值很大程度上受到受眾與媒體關系的影響。分眾傳播，促使媒體挖掘出盡可能的消費者，以實現無縫化這一最有效的傳播方式。分眾化的受眾群體，特點更明確、針對性更強，使媒體與受眾的更加穩定的關系，通過分眾化媒體的有效的廣告信息傳播，也使銷售者與消費者建立更加持久緊密的供需關系。如下圖所示：

（三）手機分眾傳播優勢在圖書精準營銷中的具體應用

本文所界定的“分眾傳播”是基于信息、資訊層面的交流與溝通，通過信息發送來最大可能地滿足用戶的差異化需求。應用于書業營銷，主要集中在圖書產品信息宣傳與相關活動推廣兩個方面。前者的主要訴求點在于圖書本身，屬于商品營銷的層面；而后者在信息內容方面更有延伸，更多地體現出產業營銷的理念。

首先，在圖書產品信息內容宣傳上，可以按照人們的生活和娛樂興趣來分類，比如，“小說類”、“傳記類”、“少兒類”、“文學類”、“生活類”等等。然后根據這些類別來制作細致的圖書信息數據庫，以供手機傳播所用。這樣，對某類書感興趣的手機用戶就可以便捷地獲得需求信息。同時，出版發行方也獲得了其相應的信息，充實到自己的用戶資料庫，等到有相關圖書做推廣時，就有可能選擇主動發送的模式進行宣傳。這樣又循環地加深了信息分眾傳播下的精準營銷。另外還可采用“編組發送”、“挑號發送”、“區域發送”等形式。

其次，在圖書相關活動推廣上，不僅書業方面看中了手機定位傳播對于營銷“點對點”服務的重要意義，在手機產業鏈方面的各環節也紛紛做起了這篇文章，兩個產業的合作，可以將這塊蛋糕越做越大。

2006年，隨著彩信業務的發展，用戶的增加，中國移動通信經營的手機彩信閱讀平臺——中國移動手機報移動圖書館推出了“手機彩信圖書免費宣傳推廣活動”，為其會員出版單位免費進行圖書宣傳，移動手機發送TSG到7000即可訂閱。

綜上所述，由于書業營銷訴求的不同，讀者細分的標準不一，所以，采用手機進行分眾傳播的具體操作是多樣的，其最終目的都是實現營銷效益的最大化。

二、圖書手機精準營銷的新路徑

隨著移動通訊技術和移動終端技術的不斷推進，在圖書利用手機媒體進行精準營銷的過程中，二者的結合開發產生了新的途徑，主要是：手機微博精準營銷和手機二維碼精準營銷。

（一）手機微博——精準營銷的主平臺

手機微博營銷是在3G技術的發展下，利用手機媒體，通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。微博營銷以微博作為平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象，每個企業通過更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局和準確的定位，這是一種以客戶為中心的精準營銷和主動式服務營銷，旨在在正確的時間把正確的信息傳遞給正確的人。而利用手機作為載體，更是打破了時空的限制，以致更加具體化、針對性、即時性和有效性。

圖書出版企業利用手機微博平臺進行圖書營銷，首先是為自己的微博進行定位，或側重圖書產品營銷與提供服務，或側重品牌推廣與維護，或兩者兼之。總之，充分利用手機微博的優勢，獲得足夠多的跟隨者，開辟新型營銷推廣渠道；其次，利用好微博即時性和分享性的功能優勢，在熱點微博上新書預告和促銷方案、作者信息或內容簡介等，所帶來的影響力是傳統促銷手段無法比擬的；再次，利用好微博互動性的功能優勢，通過微博形成更多的針對圖書的討論，通過微博形成具有共同興趣的讀者群，同時，對于出版企業來說，也是其營銷活動的目標消費者群體，是實現精準營銷的前提；最后，利用微博的最大特色：關聯用戶的注意力分享，當一個用戶轉帖信息時，其粉絲就能同時看到這些信息，而且利用手機媒體，能隨時隨地收看、轉發與評論，從而擴大信息傳播的面，因此，出版企業利用這一優勢聚集人氣，實現對圖書品牌甚至企業品牌的有效推廣。

（二）手機二維碼——精準營銷的助推器

在圖書市場營銷中，手機二維碼技術正在被廣泛應用，成為圖書精準營銷時代的助推器。

二維碼（2-Dimensional Barcode），也有稱為QR碼（Quick Response Code，快速反應碼）或魔碼（Magic Code），是用某種特定的幾何圖形按一定規律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數據信息的符號。它具有信息容量大、編碼范圍廣、容錯能力強、譯碼可靠性高、保密性及防偽性好、成本低、易制作、持久耐用等優點。

2006年8月中國移動正式推出手機二維碼業務，到2008年3月，由中國出版科學研究所聯合銀河傳媒共同搭建的基于二維碼的移動多媒體出版平臺——“中國移動手機出版服務平臺”正式啟動。該平臺為讀者提供的是一種延伸信息服務，讀者通過自己的手機掃描二維碼，即可上網獲取更多內容和服務；同時，為讀者與出版社之間搭建了高校、便捷的信息溝通平臺，可以全面實現網上圖書交易、圖書信息與內容的編輯和、圖書信息檢索及訂閱、新書推薦、積分抽獎活動、網絡調查、物流監控等功能，使傳統出版業直接面向讀者的精準、互動式營銷成為可能。例如，2010年6月，中國輕工業出版社出版了《騎車游北京》一書，為我國第一本大量使用二維碼的圖書。全書在幾十處使用二維碼，涉及視頻、動畫、圖片、文字等形式的內容，實現了讀者、作者、編者論壇交互等功能。

利用二維碼做圖書廣告，不僅可以突破傳統媒體版面和空間的限制，而且能夠利用手機的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個媒體、每一個訪問者的記錄，包括訪問者手機機型，話費類型，訪問時間、地點、方式以及訪問總量等，為出版社的圖書廣告投放提供參考，從而真正實現精準營銷。國內已經有公司開始涉足這一領域，如碼尚拍等。

因此，在現今圖書消費者需求越來越多元化、個性化的環境下，在新舊媒體融合以及數字技術急速發展的時代背景下，圖書出版企業借助手機媒體，利用手機媒體分眾傳播的功能優勢，通過手機微博和手機二維碼等新型平臺和路徑將有力實現圖書的精準營銷，從而實現圖書出版產業的雙效收益。

參考文獻：

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[2]桑培銘.3G背景下我國手機廣告精準營銷研究[J].華東師范大學，2010.

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[4]于淮.3G時代手機出版的分眾化傳播策略[J].新聞愛好者，2010（04）.

[5]金霞.手機二維碼：書業營銷新利器[J].出版發行研究，2008（05）.

篇9

廣告宣傳，廣告和促銷活動的首要任務是根據企業的旅游產品和旅游消費者的特殊優勢，在市場競爭中確定方向、位置和設計廣告內容。它是建立在分析旅游產品和消費兩個方面基礎之上的。在廣告中，要積極突出旅游產品的特點和優勢，來滿足游客對旅游產品定位的要求。觀光旅游需求的變化隨著時問的推移分為淡季和旺季，對于旅游公司而言，應延長廣告的時問，提高刊播頻率，以吸引更多的游客，隨著旅游需求卜降，廣告刊播可以選擇壓縮廣告，減少頻率，或者采用價格低、時效差的廣告牌，以減少開支。

2.營業推廣

對于旅游消費者的促銷主要是:①給消費者或者潛在消費者散發旅游宣傳資料。②贈送禮品。可以選擇一些有關企業的小件物品，促進企業銷售。③有獎銷售。在游客購買旅游產品時可以發行一定量的兌獎券。④價格折扣。即一次性購買旅游產品的游客量達到一定的標準，可享受價格折扣。⑤展覽。即旅游企業聯合或單獨舉辦展銷會，宣傳企業及其產品，增加銷售機會。⑥服務推廣。在整體旅游產品的基礎上向游客提供系統銷售的概念。

3.整合營銷手段，開拓營銷渠道

整合營銷所具體運用的各種營銷方法和營銷手段，全面加強游客對于旅游產品的推動力，展現營銷的整體效果和綜合運用。從消費者的角度展開營銷，將理念，品牌，產品，促銷等方式綜合運用，發揮更具實力的作用。在運用整合營銷手段時，我們應該關注中心思想。通過企業與消費者之問的溝通，以滿足消費者需要價值為導向，運用企業統一的促銷策略，協調使用各種傳播手段，發揮不同傳播渠道的優勢，從而使企業實現低價促銷策略導向，具有高強度和沖擊力的作用，形成促銷。旅游產品在細分市場的基礎上，實行整體與部分結合”的整合營銷策略，建立市場承責機制。聯合企業相關業務策劃，包裝和共同營銷有特色的旅游產品，專業市場開發，引導和開發重要的旅游客源地和有強烈旅游需求的群體，建立持續快速發展的客源市場。此外，還可以通過改變旅游產品結構帶動客源市場結構的變化，促進旅游消費的轉型，從而為旅游企業創造更好的市場空問和獲利機會。

4.基于傳統營銷與網絡營銷的整合

對于旅游產品的營銷而言，在充分發揮傳統營銷渠道的優勢的同時還必須大力發展網絡營銷，努力實現傳統營銷和網絡營銷充分結合。(1)利用網上信息加強營銷。企業必須學習充分利用互聯網上的營銷信息，開展線卜營銷活動。業務信息傳播的速度是企業成功的關鍵之一。網絡通信速度和效果比任何一種媒體和廣告都能更快更深遠地實現營銷。在西方國家，越來越多的企業和消費者都是通過互聯網發送信息和接收互聯網上的信息來完成交易。因此，中國企業也應該大膽地去開拓網絡營銷潛在的優勢，利用互聯網實施旅游品牌的市場推廣活動。(2)將網絡營銷與傳統營銷結合起來。網絡營銷結合傳統的營銷，將會形成相互促進相互發展的局勢。基于目前國內互聯網基礎設施相對薄弱，企業對網絡營銷缺乏經驗，現階段仍然需要傳統的市場營銷經驗，在擁有較為成熟的市場經驗上，實現網絡管理的逐步改善與成熟。及時通過網絡品牌推廣的完美介紹和以營銷為導向的企業網絡宣傳，提高形象，在行業中逐步確立競爭優勢。

5.結語

篇10

其實，微視營銷在此前就已顯露端倪，土豆、優酷、六間房等視頻網站在推出微電影時就為微視營銷做好了鋪墊。只不過，當時的營銷以硬廣植入為主，也沒有專門的策劃公司開展有針對性的服務。如今，騰訊的微視營銷主題很可能成為催化劑，引燃移動領域的營銷之火。

小編總結了一下微視營銷的優點：

1.互動性強

和傳統的圖文和長視頻廣告相比，短視頻所帶來的視覺沖擊更強，再配上富有創意的視頻內容，定會吸引眾多網民的眼球。除了帶來大量的瀏覽和傳播之外，更能夠引起用戶的爭相模仿，達到其他表現形式無法做到的效果。

2.表現力強

在品牌或產品表現力方面，文字——內容豐富但表現力較為干澀，圖片——表現力強但內容不夠豐富，而視頻則兼具兩者優勢又彌補了不足。可以多角度立體呈現企業形象或企業產品，使之形成與消費者“人性化”的交流。

3.可操作性強

傳統視頻廣告動輒明星代言，其投入非一般企業能夠承受，而微視頻的制作脫胎于微電影，明星可以，大眾亦可以成為“主角”，拍攝成本，大多企業均可承受，只要創意好，其可引發轟動效應。

4.可挖掘潛力足

短視頻在中國屬于新生事物，相較于其它營銷載體，其成長空間非常巨大，現在，騰訊、新浪等巨頭已在布局微視營銷領域，已經聚集了大量的明星、紅人、公眾人物，憑借這些群體巨大的影響力，又進一步拉攏了更多的基礎用戶加入，完成了早期的用戶積累。一個獨特的“短視頻江湖”正在形成，平臺的氛圍和特色也逐漸確定，初步形成了完整的平臺生態。接下來就會進入為微視營銷造勢，并深入挖掘其潛力的成長期，這一領域必將成為“兵家必爭之地”。