導語：如何才能寫好一篇飼料加工，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

玉米秸稈飼料加工技術是采用機械工程、生物和化學等技術手段，完成從玉米秸稈的收獲、飼料加工、貯藏、運輸、飼喂等過程的技術。近年來，隨著我國畜牧業的快速發展，秸稈飼料加工新技術也層出不窮。玉米秸稈除了作為飼料直接飼喂外，現在有物理、化學、生物等方面的多種加工技術在實際中得以推廣應用，實現了集中規?；庸?，開拓了飼料利用的新途徑。

1.玉米秸稈青貯加工技術

屬于生物處理技術，將臘熟期玉米通過青貯收獲機械一次性完成秸稈切碎、收集或人工收獲后將青玉米秸稈鍘碎至1～2厘米長，使其含水量為67％～75％，裝貯于窖、缸、塔、池及塑料袋中壓實密封貯藏，人為造就一個厭氧的環境，自然利用乳酸菌厭氧發酵，產生乳酸，使大部分微生物停止繁殖，而乳酸菌由于乳酸的不斷積累，最后被自身產生的乳酸控制而停止生長，以保持青秸稈的營養，并使得青貯飼料帶有輕微的果香味，牲畜比較愛吃。

2.玉米秸稈微貯加工技術

這也是生物處理方法，把玉米秸稈切短，長度以養牛5～8厘米、養羊3～5厘米為宜，而養豬需粉碎，這樣易于壓實和提高微貯窖的利用率及保證貯料的制作質量。容器可選用類似青貯或氨化的水泥窖或土窖，底部和周圍鋪一層塑料薄膜，小批量制作可用缸或塑料袋、大桶等。秸稈含水量控制在60％～70％，在秸稈中加入微生物活性菌種，使玉米秸稈發酵后變成帶有酸、香、酒味家畜喜食的飼料。微貯就是利用微生物將玉米秸稈中的纖維素、半纖維素降解并轉化為菌體蛋白的方法，也是今后粗纖維利用的趨勢。

3.玉米秸稈黃貯加工技術

這是利用微生物處理玉米干秸稈的方法。將玉米秸鍘碎至2～4厘米，裝入缸中，加適量溫水悶2天即可。干秸稈牲畜不愛吃，利用率不高，經黃貯后，酸、甜、酥、軟，牲畜愛吃，利用率可提高到80％～95％。

4.玉米秸稈氨化加工技術

氨化是最為實用的化學處理方法，先將秸稈切成2～3厘米長，秸稈含水量調整在30％左右，按100公斤秸稈用5～6公斤尿素或10～15公斤碳酸氫銨兌25～30公斤水溶化攪拌均勻配制尿素或碳酸銨水溶液，或按每100公斤粗飼料加上15％的氨水12～15公斤。分層壓實，逐層噴灑氨化劑，最后封嚴，在25℃～30℃下經7天氨化即可開封，使氨氣揮發凈后飼喂。氨化秸稈飼料常用堆垛法和氨化爐法制取。氨化處理的玉米秸稈可提高粗纖維消化率，增加粗蛋白，且含有大量的胺鹽。胺鹽是牛、羊反芻動物胃微生物的良好營養源，氨本身又是一種堿化劑，可以提高粗纖維的利用率，增加氮素。玉米秸稈氨化后喂牛、羊等不僅可以降低精飼料的消耗，還可使牛羊的增重速度加快。

5.玉米秸稈堿化加工技術

這也是一種化學處理方法，用堿性化合物對玉米秸稈進行堿化處理，可以打開其細胞分子中對堿不穩定的酯鍵，并使纖維膨脹，這樣就便于牲畜胃液滲入，提高家畜對飼料的消化率和采食量。堿化處理主要包括氫氧化鈉處理、液氮處理、尿素處理和石灰處理等。以來源廣、價格低的石灰處理為例，100公斤水加1公斤生石灰，不斷攪拌待其澄清后，取上清液，按溶液與飼料1∶3的比例在缸中攪拌均勻后稍壓實。夏天溫度高，一般只需30小時即可喂飼，冬天一般需80小時。當前發展的是復合化學處理，綜合了堿化和氨化兩者的優點。

6.玉米秸稈酸貯加工技術

酸貯，也是化學處理方法，在貯料上噴灑某種酸性物質，或用適量磷酸拌入青飼料貯藏后，再補充少許芒硝，可使飼料增加含硫化合物，有助于增加乳酸菌的生命力，提高飼料營養，并抵抗雜菌侵害。該方式簡單易行，能有效抵御“二次發酵”，取料較為容易。此法較適宜黃貯，可使干秸稈適當軟化，增加口感和提高消化率。

7.玉米秸稈壓塊加工技術

利用飼料壓塊機將秸稈壓制成高密度餅塊，壓縮可達1∶15～1∶5，能大大減少運輸與貯藏空間。若與烘干設備配合使用，可壓制新鮮玉米秸稈，保證其營養成分不變，并能防止霉變。目前也有加轉化劑后再壓縮，利用壓縮時產生的溫度和壓力，使秸稈氨化、堿化、熟化，提高其粗蛋白含量和消化率，經加工處理后的玉米秸稈成為截面30×30毫米、長度20～100毫米的塊狀飼料，密度達0．6～0．8克/立方厘米，便于運輸貯存，適用于公司加農戶模式，生產成本低。

8.玉米秸稈草粉加工技術

玉米秸稈粉碎成草粉，經發酵后飼喂牛羊，作為飼料代替青干草，調劑淡旺季余缺，且喂飼效果較好。凡不發霉、含水率不超過15％的玉米秸稈均可為粉碎原料，制作時用錘式粉碎機將秸稈粉碎，草粉不宜過細，一般長10～20毫米，寬1～3毫米，過細不易反芻。將粉碎好的玉米秸稈草粉和豆科草粉按3∶1的比例混合，整個發酵時間為1～1．5天，發酵好的草粉每100公斤加入0．5～1公斤骨粉，并配人25～30公斤的玉米面、麥麩等，充分混合后，便制成草粉發酵混合飼料。

9.玉米秸稈膨化加工技術

這是一種物理生化復合處理方法，其機理是利用螺桿擠壓方式把玉米秸稈送入膨化機中，螺桿螺旋推動物料形成軸向流動，同時由于螺旋與物料、物料與機筒以及物料內部的機械磨擦，物料被強烈擠壓、攪拌、剪切，使物料被細化、均化。隨著壓力的增大，溫度相應升高，在高溫、高壓、高剪切作用力的條件下，物料的物理特性發生變化，由粉狀變成糊狀。當糊狀物料從模孔噴出的瞬間，在強大壓力差作用下，物料被膨化、失水、降溫，產生出結構疏松、多孔、酥脆的膨化物，其較好的適口性和風味受到牲畜喜愛。從生化過程看，擠壓膨化時最高溫度可達130℃～160℃。不但可以殺滅病菌、微生物、蟲卵，提高衛生指標，還可使各種有害因子失活，提高了飼料品質，排除了促成物料變質的各種有害因素，延長了保質期。

玉米秸稈熱噴飼料加工技術是一種類似的復合處理方法，不同的是將秸稈裝入熱噴裝置中，向內通入過飽和水蒸氣，經一定時間后使秸稈受到高溫高壓處理，然后對其突然降壓，使處理后的秸稈噴出到大氣中，從而改變其結構和某些化學成分，提高秸稈飼料的營養價值。經過膨化和熱噴處理的秸稈可直接喂養家畜，也可進行壓塊處理。

10.玉米秸稈顆粒飼料加工技術

篇2

1、丁桂魚飼料加工配方：飼料蛋白要求略高于鯉、鯽魚的要求，參考配方：魚粉15%、豆粕28%、菜粕10%、棉粕8%、次面10%、麩皮11%、酒精蛋白粉10%、磷2%、沸石粉3%、添加劑2%。

2、丁桂魚比較喜歡食軟顆粒沉性飼料。飼料原材料要求粉碎粒度越小越好，原材料粉碎后過80目以上的篩比較好。這樣的飼料丁鱥幼魚喜歡攝食，營養成份也易消化吸收。250g以下的幼魚飼料的粗蛋白含量以45一48%為佳，其中動物性蛋白（主要指魚粉）保證在40%以上。

3、250g以上的丁鱥幼魚飼料的粗蛋白含量以38-42%為佳，其中動物性蛋白質保證在30%以上。飼料中的植物性蛋白以豆餅為主，另外適當配玉米蛋白粉、花生蛋白粉、菜籽餅和棉籽粕等。飼料的投喂量要根據丁鱥的大小和飼養的季節、天氣、水溫、水質以及攝食情況靈活掌握，進行合理的投喂。丁鱥的消化道較短，與體長接近，因此，丁鱥適合少食多餐的投喂方式。

（來源：文章屋網 ）

篇3

三江集團公司同茂林鎮合作建設的鵝飼料加工廠及種鵝基地建設項目，經過在座各位的積極努力，今天在這里舉行簽約儀式。拉開了我鎮又一標志性產業化龍頭項目建設的序幕。這標志著這一項目的運作將要進入建設和實質性合作階段，同時也展示了茂林鎮招商引資的又一豐碩成果。在此，我代表茂林鎮黨委、茂林鎮人民政府，向簽約雙方的成功合作表示誠摯的祝賀！向前來茂林鎮投資發展的尊貴客人表示真誠的歡迎！向對我鎮招商引資工作給予關心、支持和幫助的各級領導、各位嘉賓、各位朋友表示衷心的感謝！

茂林鎮具有較好的區位優勢、交通條件、自然資源、投資基礎和尊商敬商的優良傳統。特別是近年來，我們注重發揮比較優勢，大力實施大項目、大招商戰略，招商引資工作不斷取得新的成果，一大批客商加入到茂林快速發展的行列。

今天在此簽約的鵝飼料加工及種鵝基地項目，符合國家產業政策，在三年的建設期中，將投入資金2300萬元；在項目建設過程中，投放優質種鵝雛萬只；項目建成后，年加工飼料噸。并且采用公司加農戶的經營管理方式，可帶動3000—5000戶農民脫貧致富?？梢哉f這是一個具有較強的帶動作用和良好發展前景好項目。這個項目落戶茂林，不僅會對茂林產業結構的調整、經濟和社會事業的發展產生深遠影響，而且投資的客商也必將在茂林經濟的發展中獲得應有的豐厚回報。

我們始終認為，保護投資者的利益，就是保護茂林鎮的利益；投資者的回報率越高，茂林發展的步伐就越快。同時，茂林的發展也會為來此客商提供更加寬闊的發展平臺和載體。合作共贏，應當成為我們合作的基礎和共同的理念。在此，衷心希望合作雙方誠信相待，精心組織，抓好落實，使今天簽約的項目早啟動、早投產、早見效。

投資者是上帝，企業家是功臣。為投資客商提供優質服務、創造良好環境，是茂林鎮黨委、茂林鎮政府義不容辭的職責和義務，也是市場經濟條件下政府工作與時俱進的必然要求。為此，我們將以這次簽約為起點，進一步優化發展環境，努力在方方面面讓客商滿意，千方百計幫客商贏利。

我們堅信，在雙遼市委、市政府的正確領導和大力支持下，有茂林鎮黨委、政府與三江集團的共同努力，有各位朋友、各界人士的鼎力相助，今天所簽的合作項目一定能夠圓滿成功，茂林的經濟和各項社會事業一定會取得更大的發展!

篇4

各級動物衛生監督機構要認真貫徹落實《市2012年飼料和飼料添加劑質量安全監測計劃》，強化監測工作的組織和領導，與市動物產品質量安全監測中心形成監管合力，進一步規范飼料和飼料添加劑生產、經營和使用環節，打擊違規違法行為，促進飼料工業和養殖業的健康發展。

一、飼料安全監測

（一）監測對象

全市飼料生產、經營企業和使用單位。

（二）檢測數量及產品種類

全年計劃監測全市飼料生產、經營企業不少于200家/次，抽檢產品生產企業250批次，經營企業50批次。具體抽檢品種為豬、禽、水產配合飼料、濃縮飼料等生產廠家60家/次，產品250批次；豬、禽、水產配合飼料、濃縮飼料等經營企業20家/次，產品20批次；豬、禽、水產配合飼料、濃縮飼料等使用單位30家/次，產品30批次。

（三）監測時間

抽樣監測：抽樣監測全年分散進行，安排在2012年3月至12月進行。

（四）監測項目

配合飼料：標簽、水分、粗蛋白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門氏菌、銅、鋅。

濃縮飼料：標簽、水分、粗蛋白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門氏菌。飼料原料：標簽、水分、粗蛋白、沙門氏菌。魚粉、肉骨粉增加鉻。

二、飼料中違禁添加物監測

（一）監測范圍、數量及產品種類

以監測飼料中添加使用“瘦肉精”、三聚氰胺等違禁添加物為重點，重點監測區域內飼料生產、經營企業和畜禽養殖場（戶），以及2011年違規使用添加物使用問題較嚴重的區域和企業。重點監測產品為蛋白飼料、配合/濃縮飼料、養殖場自配料，重點監測項目為“瘦肉精”、三聚氰胺等違禁添加物。

（二）監測時間

與飼料安全監測相結合，安排在2012年3月至12月進行。

（三）監測項目和檢驗方法

1、檢測項目

生長豬用飼料檢測鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺。

蛋白原料檢測三聚氰胺。

2、檢驗方法

樣品采用酶聯免疫吸附法、膠體金免疫吸附法等快速方法進行篩選，出現可疑陽性樣品時采用高效液相色譜法等進行確認和定量，必要時送自治區獸藥監察所進行確證。

三、監測相關要求

1、抽樣要求

飼料樣按照《飼料采樣》（GB/T14699.1-2005）執行。對進口飼料產品抽樣時，應該核對進口登記證，并填寫《進口飼料產品調查表》。抽樣時，若無標簽應進行包裝取證，并經被抽樣單位確認。上半年監測樣品量原則上不應低于全年總量的50%。

2、抽樣工作承擔單位

抽樣工作由市動物產品質量安全監測中心和各轄區動物衛生監督所共同承擔。

3、監測結果

各承擔單位要嚴格遵守《飼料和飼料添加劑質量安全監測工作規范》，保證監測結果的真實性和準確性。要及時向受檢單位發送紙質檢測報告，跟蹤檢驗報告送達情況，嚴格執行異議處理程序，確保不合格產品檢測報告及時送達本級畜牧飼料主管部門及標示生產企業所在市畜牧飼料主管部門（對涉及外省的，還應通報相關省畜牧飼料主管部門），保證監測結果使用的合法性和及時性。

4、監測總結分析報告

各承擔單位要做好監測總結分析報告，按期將監測結果和總結分析報告上報市局。監測總結分析報告主要包括以下內容：

（1）監測工作的總體情況，包括監測區域、檢測樣品數量、檢測項目、抽樣的總體情況等。

（2）當地飼料產品和畜產品生產、銷售狀況、質量安全總體水平和基本情況。

（3）檢測結果分析，包括飼料生產和經營企業的各類飼料產品檢測結果比較，以及與前3年的監測結果比較。

（4）存在的問題、原因分析及其對策措施。

篇5

關鍵詞：甲氨蝶呤；米非司酮；宮外孕；療效

宮外孕（也稱異位妊娠）是婦產科常見的一種急腹癥，它是指受精卵在非子宮體腔的位置著床并發育[1]。異位妊娠若不能得到及時的處理，可引起劇烈腹痛，造成腹腔大出血、休克，危及患者生命。一旦確診為宮外孕后，就要及時采取治療措施，終止妊娠。米非司酮、MTX（甲氨蝶呤）是保守治療異位妊娠的常用藥物。我科對60例宮外孕患者分別應用了米非司酮聯合MTX治療、單純MTX治療，以探討米非司酮聯合MTX治療宮外孕的臨床療效，現進行如下報告。

1資料與方法

1.1一般資料 選取我院在2012年12月～2013年6月收治的60例宮外孕患者作為研究對象，年齡在21～35歲，平均（25.9±2.3）歲，停經時間在31～62d，平均（43.1±3.8）d，包塊直徑在3.4～4.9cm，平均（4.1±0.8）cm。其中43例為輸卵管妊娠，6例為宮頸妊娠，2例為腹腔妊娠，9例為闊韌帶妊娠。所有患者的血液學檢查均正常，體征穩定，肝腎、心肺功能正常，無輸卵管破裂及明顯內出血。隨機將其分為實驗組、對照組，每組30例，兩組患者的一般資料比較無顯著差異，P>0.05，有可比性。

1.2 方法 患者就診后，詳細詢問病情，包括陰道出血、腹痛情況及停經時間，進行B超檢查、婦科檢查、胸片檢查、肝腎功能檢查、血常規檢查，以確認可實施保守治療。

對照組患者：肌肉注射MTX，50mg/次，1次/d，持續用藥5d。用藥第3d、第5d分別進行血β-HCG水平檢測，如果第5d的血β-HCG值大于第3d，則需要再次用藥。實驗組患者：在應用MTX的基礎上（與對照組用藥方法、劑量相同），服用米非司酮，50mg/次，2次/d，持續用藥5d。比較兩組患者的療效、不良反應情況。

1.3 療效評價 治愈：治療后，血β-HCG值恢復正常，妊娠包塊明顯減小或消失，陰道出血、腹痛癥狀消失；無效：妊娠包塊增大或無變化，或血β-HCG值增大，或臨床癥狀無改善。

1.4 統計學方法 應用SPSS18.0軟件進行數據處理，數據比較應用t檢驗、 檢驗，P

2結果

實驗組治愈28例（93.3%），對照組治愈22例（73.3%），差異具有統計學意義（P0.05）。

3討論

近年來，隨著無痛人流術、輔助生育術的廣泛開展，宮外孕的患病率也呈現出上升趨勢。異位妊娠的臨床治療中，主要采用手術療法（包括腹腔鏡手術和開服手術）和藥物保守療法[2]。手術療法具有并發癥多、創口大、恢復慢的特點，故較難為患者所接受。所以對于可實施保守治療的患者，應盡量選擇保守療法，其不但能讓患者免除手術痛苦，使輸卵管的生理功能、生理結構得以保留，同時也能節省醫療資源，降低治療費用。而在各種保守治療方案當中，以藥物干預的綜合效果最為突出，值得重視。

在我院本次針對部分宮外孕患者進行治療的過程中，所采取的藥物治療方案為米非司酮與甲氨蝶呤聯合治療方案，主要依據是：米非司酮為孕酮阻滯劑，其能拮抗孕酮，阻斷內膜的增殖作用，使蛻膜組織發生水腫、充血、變性最后壞死，同時還能使絨毛間質出血、水腫，使胚胎變性、剝脫，對黃體生成素、卵泡刺激素的生成產生抑制，使滋養細胞加速凋亡，以降低HCG濃度，促進胚囊壞死、黃體溶解[3]。甲氨蝶呤能結合二氫葉酸還原酶，以抑制四氫葉酸的合成，進而阻礙嘧啶、嘌呤的合成，對DNA合成產生干擾。MTX是屬代謝類藥物，其通過阻止蛋白質、RNA的合成，抑制滋養細胞增殖，達到殺死胚胎的目的[4]。但是，需要注意的一點是：從臨床應用的角度上來說，單純使用甲氨蝶呤會表現出比較大的副作用（包括口腔潰瘍、骨髓移植、胃腸道應激反應、以及肝腎功能損害這幾個方面）。然而，通過米非司酮聯合甲氨蝶呤的方式，能夠發揮協同作用，在確保療效的同時，提高治療方案的安全性。

在本研究結果中，實驗組治愈28例（93.3%），對照組治愈22例（73.3%），差異具有統計學意義（P0.05）。表明與單用甲氨蝶呤相比，米非司酮聯合甲氨蝶呤治療宮外孕的療效更好，不良反應小，是保守治療宮外孕的理想方法，適宜推廣應用。

參考文獻：

[1]劉小英，鄒秋.米非司酮聯合甲氨蝶呤與單純甲氨蝶呤治療宮外孕的臨床療效分析[J].當代醫學，2012，05：143-144.

[2]陳東梅.米非司酮聯合甲氨蝶呤保守治療宮外孕臨床觀察[J].吉林醫學，2012，16：3450-3451.

篇6

一、業務為本，技術創新，活動開展有重心、有主題；

結合小家各組成部門的崗位職能，堅持小家活動以業務為中心，狠抓技術創新。我們小家的各部門在公司均屬于后勤管理部門，在工作中各部門分工協作，以服務為宗旨，將企業文化建設和建設“模范職工小家”的工作貫穿于自身的業務工作中，堅持發揚“銳意進取、追求卓越”的路橋精神。比如辦公室，僅僅四名員工卻兼負著黨辦、行政辦、人力資源管理等多項職能，工作中大家克服種種困難、互幫互助，確保高效率的完成各項工作；計算機中心不但擔負著公司日常網絡和微機的采購、保養與維護任務，還必須根據企業發展對信息化管理所提出的不斷要求，適時完成各項系統軟件的建設與更新，200*年共完成了辦公管理系統、人力資源管理系統、合同管理系統等軟件在路橋系統內的安裝與培訓工作；保衛部除負責日常工程建設過程中的安全保衛工作外，每逢“五一”、“十一”等長假加班加點更是家常便飯，越是人們休閑的時候他們的任務就更繁重。200*年公司在火燒嶼舉辦大型恐龍展，保衛部全程跟蹤、日夜堅守，保障了活動期間的良好秩序。

二、目的明確，行動落實，活動開展有計劃，有組織；

以工會小組為單位開展建“小家”活動，是增強員工的積極性和主動性，增進員工之間的理解，提高企業工會組織的感召力和內聚力的有效途徑。工會小家活動的開展基于保證公司各項經濟工作的有效運轉，實現企業管理人性化，突出人情味。做到在思想統一的基礎上，突出特色，落實行動。

200*年，公司工會進一步調整和完善了工會小組的結構，并提出將創建模范小家作為公司工會和各小組的一項主要工作。我小組在總結以往工作經驗的基礎上，進一步修訂了工會小組工作制度、工作任務、200*年建設模范小家工作計劃等，并通過小組會議、小家活動等多種形式向員工傳達宣傳建設“模范職工小家”的意義、計劃和方案措施，針對建家工作中存在的薄弱環節，認真查缺補漏，健全完善了建家機制，做到工作有組織、有領導，活動有計劃、有安排。

三、內容豐富，形式多樣，活動安排有重點，有特色；

共包括以下六方面內容：

1、有效開展政治學習，不搞形式主義和突擊主義，圍繞工作開展政治理論和時政學習，增強政治敏感性和鑒別力，融時政學習于日常工作交流之中。

2、抓人才建設，促崗位自學成才。請“小家”成員計算機中心的同事進行電腦知識講座和實際操作指導，提高員工的工作技能和日常事務快速處理能力。

3、開展“三個一，兩常備”活動，即一個微笑，一聲問候，一杯熱茶和常備一個小藥箱，常備一個小工具箱。幫人排憂解難，處處給人以溫暖，使小組充滿“家”的溫馨。

4、倡導“六互”精神，即學習上互幫互進，工作上互商互學，生活上互知互諒，培育小組間一種和諧的關系和合作求進的精神。關心有困難的員工，如實向工會反映情況，使困難員工的問題得到及時解決或補助，積極響應工會的號召為經警吳榮送捐款，探望生病員工，使他能感受到組織的關懷和溫暖。

5、經常與“小家”成員談心，及時對員工生日或有其他喜慶事情送上禮品表示祝賀；遇到職工生病或碰到其他困難時，小組在及時了解情況的基礎上進行慰問或以其他形式表達“小家”成員的關心之情。把關心員工生活真正關心到細處，關心到實處。

篇7

（一）、裝飾公司的調查。

裝飾公司一般都有比較專業而穩定的廣告形式，比如：晚報的家裝版，專業雜志，公交車身，出租車尾等等，并且規模不同的裝飾公司，宣傳媒體也不同，比如在上海規模中上等的公司一般在報紙和出租車尾上做廣告的多，而一些規模很小的公司只間斷地做報紙廣告，在裝飾公司開發剛啟動的時候要在媒體上收集目標裝飾公司的名單，一段時間后就能通過裝飾公司的介紹和相互了解而進行行業內部調查了；

調查的目的：1、了解行業內的情況，更快讓自己變得更專業；2、更準確地尋找目標客戶。每個地方的裝飾公司都會很多（上海市內注冊的公司就有16000多家），其中適合合作的并不多，所以要在調查的結果中進行取舍。確定目標客戶的條件可以根據每個地方的特點而各異，可提供參考的標準有：

（1）公司業務規模：以家庭裝潢為主要業務的公司，月業務量應達到5－10套房子；以工程裝潢業務為主的公司，其業務應該是整個工程的內外墻以及辦公室的內裝潢，而不是只做簡單的水電鋪設或單項的部分工程。因為業務量小的公司材料采購不正常，合作關系不緊密結款緩慢，而且業務量小的公司一般較多地考慮成本而不是裝飾效果，所以會選用低檔次低價位的材料，這類業務的含金量很小。

（2）公司的廣告投放：裝飾公司的廣告投放量大說明該公司的業務開展比較順利，大多數裝飾公司還應該是市或省建委、裝飾協會等組織的會員，在行業內有一定的知名度。具備以上特點的裝飾比較正規，業務穩定，合作中資金的風險小。

（3）公司的設計水平：該公司具備專業的設計師隊伍，設計師的待遇好，設計部門在公司的地位高，在一些行業內的設計比賽中獲過獎。重視設計或設計能力很強的公司在行業內會有較高的口碑，并且自身的發展潛力也很大，和這樣的公司合作能迅速在裝飾行業內將產品推到較高的知名度上，以該公司采用了自己公司產品為宣傳點，容易讓其他的裝飾公司接受，這樣公司的發展潛力也帶動產品用量不斷提高。

（4）公司的性質：裝飾公司有國有，集體，股份制，私營的幾種性質。私營或私營股份制公司對于材料的價格，利潤空間，供貨，質量風險承擔等要求高，貨款結算難度大，結算周期長，有一定的資金風險。國有和集體性質的公司資金風險小，貨款結算穩定，但在公關上難度大，尤其是要多方公關，幾乎不同部門的主管都要做公關工作。

（5）公司的信譽：直接關系到合作的長遠和資金的風險，因此在拜訪裝飾公司時要到采購部去觀察該公司和其他的材料供應商結算的情況（采購部幾乎每天都有材料結算單的審批），或者和公司的一些人員側面了解，也可以通過不同公司之間的相互評價去了解。

（二） 品牌的調查：

著重了解：1、裝飾公司現在采用的是什么同類競爭品牌？2、該品牌的質量、價格、結算周期，裝飾公司對該品牌的欠款情況？3、裝飾公司采用的是該品牌什么檔次的品種？4、該品牌采用了什么樣的公關方法？5、該品牌的產品市場知名度？6、雙方合作的穩定性等等。尤其注意的是要敏感地發現近期裝飾公司業務開發迅速的涂料品牌，并能分析他們的銷售策略，為采取進一步銷售方法提供參考；可以和裝飾公司的人員或該品牌負責裝飾公司開發的業務員溝通，多吸取優秀的業務經驗。

二、客戶分析

1、通過市場調查，不難得出“裝飾公司為什么采用現在與其合作的同類競爭品牌材料？”答案；

2、再分析該品牌材料和該裝飾公司合作的穩定性，有無可乘之機；

3、善于從分析中了解客戶的內心愿望，尤其是利潤方面；

4、將客戶的內心愿望轉化為產品的優勢，發現自己的優點；

5、自己的優勢就是和對方合作的基礎，也是品牌對比的決勝之處；

6、將自己的優點轉化為銷售語言，再具體為利潤分析，通過表格化，數據化直觀地傳達給客戶；

三、開發準備

1、產品資料：

（1）、開發裝飾公司應該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹，品牌榮譽，當地獲獎證書、檢驗報告、所供貨品種的宣傳單頁，色卡，樣板，小樣等等；可以將公司的相關單頁資料用插頁文件夾或活頁夾的形式裝訂為一個工程宣傳套裝。

（2）、在派發資料時一定要將資料放入裝飾公司主管人員的文件柜內，不能讓對方隨手丟在桌面上，或與一些無關緊要的產品資料混為一體，因為裝飾公司的產品資料太多了，不在柜、屜里的資料很容易丟失；

（3）、同時不要把所有的資料一次性地全部送到，開始可以將部分資料和文件夾送去，后在客戶回訪中不斷帶去新的資料補充在文件夾內，讓客戶感覺我們在不斷發展和完善我們產品體系和宣傳資料，因而覺得我們是進步很快的公司；而且每次帶去“新”資料都要裝入我們原先送去的文件夾，這樣可以讓對方取出我們的產品資料文件夾以吸引他們的注意力，提醒他們去看，并保證我們資料的完整保存。

2、 報價單，供貨合同：

（1）一份完善而規范的合同能在業務拜訪的初期給客戶留下嚴謹的良好印象，合同能反映合作者合作態度和業務管理水平，裝飾公司自己也有相類似的供貨合同，正規大型裝飾公司一般都比較詳細、具體，如上海千思，對雙方權利義務方面規定相當全面，細節體現充分，而一般的裝飾公司就比較簡單，對于業務往來中的細節問題不會規定得很詳細，所以優秀的合同也是有力的銷售工具；

（2）細致的報價單也能夠吸引客戶，收集到的同類涂料產品的報價單中大多數包括：編號、品種、規格、供貨價、零售價、底漆平方造價、面漆平方造價、總造價、施工程序、涂刷面積等內容，這樣客戶就會一目了然，設計師也會很輕松，很愿意用平方成本做工程造價的預算；

（3）材料的差價是裝飾公司必不可少的利潤來源，任何材料和裝飾公司的合作首先都是利潤的合作，所以報價單中一定要為裝飾公司設計較大的利潤空間并且要盡可能很直觀地體現出來。

3、 合作基礎：裝飾公司的業務開發都是從品牌替換開始的，要想讓裝飾公司從以前使用習慣了的品牌轉換到我們的品牌就必須給他充分的理由，根據前期的市場調查結果，結合我們品牌的定位要總結出一套令對方相信的利益分析方案，這是合作的保證。

四、客戶拜訪

在初次拜訪裝飾公司之前要做好準備的工作：（1）產品知識，產品優勢等等，（2）足夠量的產品資料，樣板，（3）推銷工具如名片，計算器等等；

（一）、初始階段拜訪的工作目標：

1、認識裝飾公司的設計部，采購部，施工隊的人員以及老板，并分別和他們有比較簡單的接觸，讓對方的人員包括老板對我們的品牌有初步的了解；

2、了解各人員在采購上的決策權，人員之間的關系，各人員是否和老板有親戚類的關系；

3、向采購部門遞交產品資料，報價單，合同，向設計部門遞交報價單和色卡；

4、客戶的調查工作并詳細填寫《客戶調查表》，另外要了解該公司的業務是“雙包”還是“單包”，裝飾公司和施工隊的隸屬關系，分公司的數量以及相互的合作關系等等；

（二）、 客戶跟蹤階段的工作目標：

1、針對裝飾公司中有采購決策權的部門經理進行單獨的上門拜訪公關工作；

2、將我們產品報價單中預留的業務操作費用標準（一般在報價單中都會有5%左右的價格彈性），根據該裝飾公司的特點在采購員、設計師、施工隊長等人員進行分配，并給予各人員以物質利益的承諾；

3、了解該公司近期正在施工的樣板房并以此作為重要的合作突破口促成首次的合作；

（三）、公關費用分配的注意事項：

1、公關除了平時的禮品公關之外，對于采購的關鍵人員還可以與之簽定“銷售獎勵協議”，依據該公司用料的回籠款提取一定的比例作為獎勵；

2、“銷售獎勵協議”只能和該公司的1~2個最關鍵的人員簽定，而且是隱蔽和長期的，對于某人在某次購貨中起到配合作用的只能給予一次性的物質回報；

3、裝飾公司內設計師，采購員，施工隊長，業務員都是公關的對象：

（1）、包工的業務采購要給施工隊長一次性的好處，這樣他會主動為我們提拱下次施工的情報；

（2）、以包工包料為主的裝飾公司大多數要以采購部經理為主要公關對象；

（3）、同時對于設計師也要采用禮品的公關形式，因為設計師可以在為用戶進行裝修設計的時候就可以將（4）、我們的產品的名稱，品種，顏色等固定下來或者直接采用我們產品的價格進行材料預算；

（5）、裝飾公司的業務員開展裝飾業務的時候往往能夠和用戶建立相互的信任，所以有一定的推薦能力，可以采用當次推薦給予獎勵的方法；很多的公關都是在一些非正式的場合或時間完成的，比如晚上在對方的家中進行溝通；

（四）、 拜訪洽談中的注意事項

1 、拜訪中要和裝飾公司的每一個人員保持友好的關系，但要注意不能和某個部門或某個人表現出親密的關系，因為這們會引起其他人員的不滿或會認為他不是我們的重點，可能難以拿到好處的想法，那么他就會為我們的工作開展設置障礙；

2 、和裝飾公司的老板有初步的了解就可以了，盡量在拜訪中與相關的部門經理洽談，不能每次都單獨和老板在辦公室內長談，因為這樣會讓部門的經理認為我們和老板太熟悉，我們可能不會給予他們獎勵，也就會在洽談中給予我們出難題，比如挑剔我們的價格、質量、知名度或增加我們之間的合作門檻；

3 、每次拜訪都要有明確的目的，談完問題后就可以離開，不能長時間逗留或與某某人聊天，否則會讓對方誤認為我們很糾纏，我們的時間很空余或我們的潛在客戶不多。

五 、個人管理

1 、首先要通過理論學習、工作積累、多方請教等方式提高自己的單兵作戰能力，不僅使自己是一個專業的涂料業務員，而且還要盡可能融入裝飾行業，了解裝飾公司的行業狀況和裝飾公司的業務操作，專業的眼光使自己能擁有深邃的見解，在和裝飾公司的談判中能敏捷而深入；

2 、多多接觸裝飾的知識比如裝潢中的空間、造型、圖案、色彩、光線、明暗和搭配，能夠從審美的角度去談業務；

3、 合理安排自己的時間，做到工作中洽談時間比例的極大化，避免因拜訪路線不合理造成“客觀冗時”；

4 、通過洽談記錄，拜訪計劃等形式，鞏固工作效果，做到有計劃、有目的、有深入、有效果的拜訪；避免拜訪的內容僅僅是重復性地陪客戶聊聊天，發發煙；

5 、充分運用職位的反差；

（1）裝飾公司的洽談要注意“職位對稱”，業務員所走的是“由下而上”的工作路線，一般都只能和裝飾公司的部門經理建立較好的關系，但和總經理就很難見面和詳細洽談；

（2）裝飾公司在決定采用或試用一個產品時都是有總經理同意的，所以前期業務員在和裝飾公司洽談到一定程度以后，辦事處總經理要出面和裝飾公司的總經理洽談，平等的身份很容易溝通；

（3）辦事處總經理一般不會和裝飾公司的總經理談具體的問題，只要談談產品的大體優勢然后要求裝飾公司的總經理安排工程部試用產品即可，試用產品時憑借業務員平時和部門經理或工人建立的關系都會有很好的效果；

（4）業務員再和各部門的經理溝通就很容易將具體的工作向前推進一大步。

六 、產品試用

通過以上的拜訪和跟蹤工作，裝飾公司的開發很快進入產品的試用階段，試用產品是指裝飾公司對于我們的品牌已經有了一定的了解或認可，就會在小區選出1~2套裝修房用我們的產品施工，檢測產品成膜效果、涂刷面積、使用成本和施工性能等；

1 、試用不能是免費的，對一般的裝飾公司第一次使用產品最好不要免費，免費的產品對方不承擔成本也就不重視施工了，很多免費的樣品裝飾公司很長時間都不用；

2 、裝飾公司對產品質量存在疑慮的可以和對方簽定《質量保證協議》，明確產品的性能指標和施工的效果；

3 、裝飾公司試用產品的時候一定要有業務員和技術人員來跟蹤，一是由技術員對施工的方法、工藝等進行指導，避免工人對產品性能不了解或錯誤施工而產生最終效果不好的情況；二是由業務員對施工人員、包工頭進行公關以確保試用的順利；

4 、裝飾公司試用產品時一般都是小批量的定貨，尤其是對我們產品體系和配套性不了解，所以要幫助裝飾公司配貨；

5 、試用階段的裝飾公司進貨一般比較零散，不能一次定完所有的產品，所以對于零星的定貨要確保準時送到。

七、 合同簽定

產品試用成功以后，借機要和裝飾公司發出簽定合同的要約，如果前面所說工作全部做到位的話，基本沒有大的問題出現。在雙方都明確可以簽定合同后，如果是裝飾公司提供合同的話，則要提前一個星期拿到合同，對其中的條款進行詳細研究，對其中有異議的地方要和對方協商，值得注意的地方有：

1、合作方式：和一般的裝飾公司合作，只要求供料即可，但是有要求包工包料的裝飾公司，如上海千思，如果經銷商組建了自己的施工隊伍的話，則可以以包工包料的方式合作，這樣對裝飾效果的最大體現不無益處，而且還可以控制產品質量問題的出現。但是這樣也對施工隊伍提出了更高的要求：如果同時有3－5戶以上的裝修工程進行，那么對施工人員的管理問題就會凸現出來，同時對財才和精力也提出了更高的要求。到底以哪種方式，各有利弊，具體情況具體分析。

2、結算方式：和裝飾公司合作絕大部分要求結算帳期，貨到付款的情況很少，所以要求對自己的資金支持能力與裝飾公司帳期內用量進行估算，以免因用量加大，帳期資金占用過多而影響自己的現金流。帳期時間一般為15天，30天，45天，和60天。大型正規裝飾公司實力雄厚，資金風險小，如果帳期內資金量不大的話，可以選擇30天或45天。中、小型裝飾公司帳期最好不要超過30天。對于到了結帳期而延遲超過規定時間如3－5天還不能結帳，則可以約定違約處罰條款。

3、退、換貨：因產品質量問題或發貨與訂單不符，則應明確處理。要注意的是，如果非上述原因，而是進貨不當造成積壓，或特配產品要求退貨，則要求合同期內退貨量的限制，同時要求不能影響第二次銷售，且在產品保質期前三個月內，否則要求扣除一定比例的處理費用，一般在20％－25％。

在就合同中條款取得共識后，雙方應約定具體簽定的日期，做好準備工作：

一是資料的準備。和裝飾公司簽定合同，通常需要以下資料：通過當年年檢的營業執照副本和稅務登記證的復印件；供貨協商價格； 乙方已訂購產品的介紹資料；乙方所采購產品的檢驗報告；組織機構代碼證復印件；法人代表身份證復印件；商標注冊證書復印件；ISO認證證書復印件等。同時也要求裝飾公司準備以下的資料：通過當年年檢的營業執照副本的復印件； 乙方指定收貨人的姓名、身份證復印件； 乙方收貨人的簽字字樣、乙方專用的收貨章或財務章的印樣；乙方指定的倉庫或收貨地址；以上雙方準備的資料當中，如果是復印件的話則要求加蓋公章。

二是簽定地點確定。如果是大型正規裝飾公司，為示慎重，可以選擇在賓館，這樣簽約完后可以順便請吃飯，以示感謝。

八、服務、質量承擔

一旦簽定合同，就和裝飾公司建立較穩定的合作關系，合作中的服務和質量承擔的內容要明確：

（一）、細節服務

1、 裝飾公司的材料倉庫庫存不大，定貨都是即時性的，對送貨的時間要求很高，所以在盡可能的條件下不管定貨的多少、時間多緊、送貨距離多遠都要能給予保證；

2 、裝飾公司在涂料上不如我們專業，在施工、問題處理等方面對我們有一定的依賴性，服務部的技術人員要和裝飾公司推廣部緊緊配合；

（1）試用和剛合作的裝飾公司的施工要能及時有技術人員跟蹤施工；

（2）采用非常規性的新產品（比如：地坪漆、櫥柜漆、有色透明漆等）和高檔的產品，以及采用新施工設備（如：用無氣噴涂機、高壓噴涂機的）都要進行全程跟蹤；

（3）當裝飾公司在涂料施工中遇到了技術障礙，應該能馬上有技術人員進入現場予以解決，避免對方延誤施工造成損失；

（4）還要對裝飾公司自身的業務推廣工作給予服務和配合，裝飾公司在推廣裝修業務的同時也就是推薦了我們的產品：

■為裝飾公司提供全套的產品資料和樣板，或在裝飾公司的業務室、設計室、展廳、樣板房內陳列產品KT板、樣板色卡等資料；

■裝飾公司在一些新的小區內或廣場做宣傳的時候，我們也要派出業務員一起宣傳以增加整體的效果；

■裝飾公司在小區內以優惠的政策推廣樣板房的時候，我們也可以給予“買就送”的優惠與裝飾公司共同推廣樣板房，因為這種樣板房是裝飾公司和我們共同擁有的；

■我們在零售和分銷渠道做促銷活動的時候也要有針對裝飾公司的促銷；

■我們在做媒體、宣傳單廣告的時候，可以將裝飾公司附帶宣傳，更深的合作是與幾個在本地有知名度的裝飾公司按比例投入廣告費同時宣傳。

（二）、質量承擔：

裝飾公司有會為材料的質量承擔責任，這是作為材料供應商的我們必須面對的，在盡可能通過施工的跟蹤和技術指導降低質量問題出現的頻率之外，我們要在合同中明確我們和裝飾公司如何分擔質量的責任：

1、向裝飾公司提供我們所供貨品種的性能質量，讓對方做到提前知會；

2、要求裝飾公司嚴格按照施工工藝的進行施工，在主要的問題上一定要接受我們的要求；

3、如果出現質量效果的問題，對方要及時停工并通知我們的技術員予以解決；

4、明確質量問題原因的判定以及責任歸屬，在解決問題的時候雙方有配合的義務。質量承擔的條款應該在合同中明確。

九、客戶的維護

1、已經正常合作的裝飾公司不僅需要后勤、技術等服務方面的維護，尤其需要業務上、公關上的不斷疏通來維護；

2、當裝飾公司有部門人員變動，有競爭品牌進入，有重要的工程或集中的小區業務等種種情況下更要加強維護的工作；

3、維護不僅是鞏固既有的業務關系，同時也是銷售拓展的最好方法，剛合作的裝飾公司不會全部使用我們的產品，即使達成正常的合作，裝飾公司還會保留1～2個品牌，裝飾公司對于材料品牌存在20／80的分配，利潤高，質量好，合作穩定的品牌會用80％的力度去推薦；品牌的替換和擴展是逐步的過程，這個過程也就是客戶維護的過程，通過不間斷的工作我們的品牌在裝飾公司也就會逐漸成為對方80％的品牌；

4、客戶維護工作不僅僅指宴請，送禮，平時的信息交流，語言溝通等“春風化雨”式的感情滲透，也是很有效的方式；

十、推廣合作

1、和裝飾公司在小區內建立共同合作的推廣模式，由裝飾公司進行前期的物業部門的協調，由雙方共同組織宣傳，利用雙方的優勢將各自的業務在該小區內達到極大化。

篇8

一、五峰鄉村醫療機構現狀

五峰土家族自治縣（以下簡稱五峰）位于湖北省西南部，是一個典型的少數民族山區縣，總人口20.6萬人，其中農業人口18萬人，以土家族為主的少數民族人口占84.77%。因山大人稀，交通不便，屬全省12個特困縣之一，廣大農民就醫以鄉村醫療機構為主。五峰醫療工作服務的對象主要是農民，隨著各項惠民政策的逐項落實，農民健康意識增強，對衛生服務需求總量增加，給基層醫療機構帶來了前所未有的發展機遇和挑戰。

五峰共有村級醫療機構156個，產權屬集體所有55個，屬鄉鎮衛生院所有16個，屬村醫個人85個。全縣實行國家基本藥物制度及合作醫療定點的村級醫療機構119個，主要為轄區內居民提供常見病診治等基本醫療服務和健康教育、慢性病管理等基本公共衛生服務。

二、存在的主要問題及原因

調查發現，鄉村醫療機構價費標準嚴格按照鄉鎮衛生院的相關規定執行，一般診療費按5元/人次收取，藥品實行零差率銷售，但價費公示有的是2006年的公示牌，有的僅用紙張溫馨提示，總體上看村醫療服務機構未按要求公示到位，老百姓看病交多少錢，是醫生說了算，看病拿藥后，患者自己應交多少錢，合作醫療負擔多少錢，不問醫生，患者自己不清楚，常引起老百姓疑問。

產生以上問題的主要原因：一是部分醫療機構認為沒有必要進行價費公示。由于藥品采購按照“村申報、鄉鎮統籌、縣匯總上報”程序進行，村級醫療機構沒有自，而且藥品目錄單一，配送不及時，造成村級醫療機構的怠慢情緒、畏難情緒，認為藥品缺乏、患者少、醫生少，沒有必要花錢進行價費公示，發展農村衛生事業的整體觀念差，缺乏參與熱情。二是認為價費公示與自己無關。實施基本藥物制度后，五峰雖然完善了以政府投入為主的多渠道籌資補償機制，但由于五峰財政十分困難，對村級衛生室的保障水平低，造成部分村級衛生室收入大幅減少，嚴重影響了鄉村醫療機構做好醫療服務的積極性，所以村衛生室認為價費公示對于鄉村醫療機構來說，是與自己無關的事情。三是業務主管部門和價格主管部門監管力度有待加強，組織較大規模的專項醫療機構價費公示檢查少，導致各鄉村醫療機構人員對價費公示的作用認識不足。

三、強化醫療機構價費公示的對策及建議

一是提高醫務人員素質。隨著醫藥衛生體制改革的推進，特別是基本藥物制度的實施和農村居民就醫需求的日益增長，對鄉村醫生隊伍素質提出了更高的要求。要積極推進鄉村一體化管理，在大力培養鄉土醫生的同時，積極鼓勵上級醫療機構醫務人員進村支醫，探索引進大、中專院校畢業生到村衛生室工作，逐步充實鄉村醫生隊伍，提高鄉村醫生隊伍整體素質和服務水平，是做好價費公示的前提，也才能讓農民群眾在家門口能就醫、就好醫。

二是強化鄉鎮衛生院對村衛生室的監督管理服務功能，充分發揮鄉鎮衛生院的樞紐作用。通過加強村衛生室建設，實施鄉村衛生服務管理一體化，不斷強化鄉鎮衛生院的管理職能，充分發揮其在區域內的中心地位和樞紐作用，使鄉鎮衛生院和村衛生室的關系融為合作伙伴，指導村衛生室做好各項服務工作，這不僅有利于鄉鎮衛生院和村衛生室的正常業務開展，也促進了農村三級醫療預防保健網絡整體功能的發揮，更有利于根據各鄉鎮醫療服務實際做好鄉村醫療機構價費公示工作。

篇9

關鍵詞：施工企業；材料管理；措施

中圖分類號：TU71文獻標識碼： A

引言

在建筑企業施工過程中，材料是構成工程實體的重要要素，材料成本已占工程造價的60%以上。能否對材料進行高水平管理，關系到施工企業經濟效益的好壞。只有通過良好的管理，才能達到施工成本低、工程質量好的效果。

一、材料管理概述

材料管理是在企業施工過程中，對各類工程材料進行計劃、供應、保管和使用等管理活動的概括。對工程材料進行有效的組織管理對建筑施工企業的發展具有重大的意義，其一，材料作為企業的物質生產資料，及時、充分的供應是保證企業正常施工的基礎。其二，由于施工材料在工程總造價中占有巨大比重，牽動著企業流動資金的運作，因此，必須做好材料的貯備工作，保證材料供給連續，從而可以有助于管理好企業的資金運作。其三，由于材料是構成工程實體的要素，材料質量的優劣直接關系到工程項目的質量品質，因此只有完善的材料管理制度才能更好的保障工程質量。

二、加強施工企業材料管理的主要措施

1、嚴格執行材料管理的規章制度，按程序辦事，以制度束人

施工企業應按工程進度需要制定材料采購計劃，經工程項目主管領導審核、批準后執行。企業采購部門應按采購計劃進行必要的市場調研，做到貨比三家，質優價廉，確定合格的材料供方，簽訂材料采購合同。對大宗材料應按照企業采購程序的規定進行招、投標和評標，工程材料采購合同應按照企業管理程序的要求進行逐級審批，并加強對經辦人員的監督，預防和杜絕材料采購過程中出現不規范行為。材料進場后應由驗收小組進行嚴格的驗收，對材料的外觀、規格型號、數量及合格證書進行檢查。加強對材料使用過程的監督檢查，杜絕不必要的浪費。建立規范的、操作性強的管理制度是材料管理的基礎。只有按照規章制度辦事，項目材料管理工作才能取得良好的效果。

2、加強材料管理具體過程的控制

（1）材料采購計劃的管理和控制

材料采購計劃的編制是企業材料管理的首要環節。在當前市場經濟條件下，綜合生產、財務等各部門的信息進行材料計劃的編制，可以使計劃更加科學，更具可操作性。在計劃制訂之初，相關人員應對材料市場進行調研，深入了解市場行情，掌握第一手的材料價格信息；施工部門則應根據工程合同中進度的相關要求，制訂材料的總體使用計劃，然后確定材料采購計劃，報項目經理進行審核、批準；財務部門負責提供項目資金的詳細信息，以資金凈流量約束材料采購計劃的規模，統籌安排材料采購資金。與此同時，項目部應該定期對本工程材料的采購和使用情況召開會議進行討論、研究，對材料采購計劃的執行進行監督，發現問題及時糾正，有效避免材料的浪費。

（2）加強材料供方的管理和材料的入庫驗收

對大宗材料的供貨單位要組織相關人員進行供方企業資質考察，了解其企業質量管理體系的認證和執行情況、企業經營規模、產品質量、市場信譽及售后服務水平，符合要求的單位確定為材料合格供方，并實行動態化管理，不定期進行考核評價，實行優勝劣汰，避免劣質材料流入施工現場，造成工程質量缺陷。

驗收是確保采購材料滿足施工質量需要的最后防線，為了加強對材料驗收環節的監督檢查，項目部要成立有技術人員、采購員、保管員、財務人員等參與的材料驗收小組，對到達工地的材料的外觀、技術參數、數量、單價等進行認真仔細的驗收檢查，做到實物與技術合同要求相符。驗收合格后，由保管員開具“材料入庫單”，按照相關規章制度進行明細賬的登記，并錄入ERP系統，與財務部門進行數據共享，做好材料成本統計工作。對所采購的大宗材料，龍其要認真仔細的驗收檢查，確保質量。由于大宗材料多數是工程的主體構成部分，體積大，數量多，為避免二次搬運，降低運輸費用，可以由驗收小組在施工現場進行驗收，并出具“材料入庫單”，經簽字確認后，由保管員進行入賬，并調派專職人員進行保管，使用時要開具出庫單。

（3）加強材料領用、發放管理

工程材料的領用發放要嚴格執行領用和發放程序。首先要實行材料領用人員專職制度，由現場施工負責人委派專人依據施工料單專職進行材料的領用，不能隨意領用。其次，要嚴格執行限額領料制度，由工程技術人員按照圖紙技術要求，提交施工料單，經設計經理、項目經理審核、批準后，發施工單位和材料管理人員進行材料領用、發放。材料保管員負責根據材料的實際發放記錄建立領料臺賬，對施工使用的材料進行數量上的控制。項目材料管理人員在日常工作中應與技術部門積極溝通，根據工程實際情況及時調整相應的材料發放數量，定期進行核對入庫、出庫記錄，做到對工程材料領用、發放過程的動態管理。一旦發現有材料領用超量情況，要及時與技術部門溝通，查明原因，及時糾偏，避免造成材料的浪費和不必要的損失。最后，要對項目使用的周轉材料和工機具按照相關規章制度進行核算和攤銷，并提高其回收利用率。

（4）提高材料的庫存管理水平

施工企業應結合工程建設情況，制定合理的材料控制制度和獎罰辦法，提高保管員的安全意識，并按類別制定材料庫存定額，責任落實到人。調撥員與保管員要相互協作，經常溝通，實時了解庫存材料的數量、種類及規格型號，在確保工程所需材料的情況下，最大限度地降低材料的庫存量，避免超儲積壓，減少材料庫存的管理費用，防止材料采購超額對項目流動資金的占用，提高資金使用效率，增加經濟效益。定期做好材料的盤點工作，對于庫存材料，項目部要按時進行清查盤點工作，全面掌握庫存材料的真實數量，要確保庫存材料的安全和質量，及時發現庫存材料存在的問題，對盤盈、盤虧的材料要執照相關規定進行處理，獎懲分明，責任到人，確保賬實相符。對一些超額采購的工程備用材料應根據工程實際情況進行處理，不能利用的要進行加工改造或會同上級相關部門進行處理，加強與本企業內其他項目部的聯系，互調余缺，減少庫存，提高材料的利用率，確保合理的庫存結構。

（5）加強材料的回收利用管理

對于領用、發放的材料要實行動態管理，跟蹤監控。項目部要組織人員定期或不定期的對現場施工材料進行檢查，杜絕浪費，對可回收的工程余料及時進行回收，并建立回收材料臺賬，加強管理，以提高材料的使用率。項目部也可根據實際情況，建立材料回收獎勵制度，對材料能夠回收利用、有效節約成本的相關人員進行獎勵。

3、提高材料管理人員素質

針對建筑施工企業材料管理人員的素質不高的局面，應該加強對員工的培訓，著重在管理人員的管理能力和業務素質方面進行教育。其中，在材料管理能力培訓方面，要使其明確材料成本預算、制定采購計劃、計劃執行、庫存管理、清理流程的方法和責任。在業務素質方面，在加強理論知識培訓的前提下，著重培訓材料管理工作人員的業務操作技能，提高其業務操作能力，并采取有效的考評方式對其進行效果評估，使材料管理人員在競爭中發揮最大潛能。

4、加強內外控制力度

應定期對項目材料管理工作進行監督檢查。對于材料的入庫工作要建立臺帳，定期清點，確認賬目與實際情況相符合。對于倉庫中的施工材料要做好保護措施，防止因不必要地損壞造成材料浪費。此外，應嚴格辦理施工材料的出庫手續，出庫手續中的施工料單必須要經項目經理審核、批準；出庫單經保管員、施工班長簽字才能生效，之后方可允許材料出庫。對于能夠回收再利用的材料，要在項目完工后進行及時回收，并要嚴格其回收手續，由公司統一處理，對于擅自處理的工作人員要進行嚴肅的處理。對于材料出庫的管理要設立專業人員，并要嚴格明確其責任與權力，在沒有手續的情況下，不允許任何人對施工材料作出處理行為。

結束語

施工企業的材料管理，不僅是材料管理部門的工作，更應是企業決策層關注的重要事項，同時也需要相關各部門、各崗位人員共同參與和監督，只有全員參與，才能有效構筑企業材料管理的完整體系。

參考文獻

[1]冼海炎，馮長武，強東升.加強工程造價管理適應經濟運行[J]，陜西交通科技，2010.

篇10

員工的直系親屬死亡時，享有喪假。一般是需要提供以下材料：

1、請假單

2、死亡證明或火化證明

3、戶口本或親屬關系證明