導語：如何才能寫好一篇大學生創業實踐策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】大學生 創業意向特點 對策 創業大賽

作為國家勞動力的重要輸出機構，面臨巨大的就業壓力，各大高校開始積極投身于創業教育的開展，鼓勵大學生畢業后自主創業。為使大學生在踏入社會創業之前能夠做好更加充分的知識儲備和實踐經驗，面向在校大學生，各大高校除了開展創業課程之外，還開展各類的創業大賽，征集創業項目，進行項目展示，模擬創業流程等。本文通過分析創新創業挑戰賽及“思維盛宴”大學生創業計劃大賽參賽大學生的創業策劃，分析在校大學生創業意向的主要特點，并針對這些特點提出相應的對策及建議。

一、創業的內涵及大學生創業的緣起

（一）創業的內涵。

創業是一種復雜多變的的社會現象， 自18世紀中期開始，國外學者開始對這種現象進行分析。但是，由于研究視角的不盡相同，對創業的界定也大都從自身的研究領域出發，創業內涵呈現出多樣化的表現形式。對創業沒有一個統一的、固定的定義。

Kuratko （2003） 指出創業不僅是創造企業，這是一個識別機會，承擔不可預計的風險，將無形的創新思想與現實結合，轉換為有形產品的創新過程。創業是一個整合概念，其重點在于創業者在創業過程中始終保持創新精神，并有將創業新概念轉化為實際的能力，針對在校學生群體，認為創業是指一種學生自我謀職的實踐活動，是學生根據社會形勢發展，通過將自身扎實的專業知識和較強的創新能力相結合，整合社會資源和各種生產要素進行再生產，為社會提供新產品或服務并自身價值和為社會創造價值的一種實踐過程。陶書中（2008）認為大學生創業是指大學生利用自己的知識、才能和技術，以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式創立的經濟實體，實現自食其力的社會活動。

（二）大學生創業的緣起。

過去，大學生被認為是天之驕子，考上大學即意味著會擁有一份穩定的工作和較高的收入。大學生不會為自己畢業后的去向擔憂，畢業后的去向絕大部分以就業為主。但是，隨著經濟的日益發展，而且在我國，由于大學不斷擴招，大學生的基數日益增加，優勢地位也漸漸淡化，加之金融危機的影響，社會不再能夠為所有大學生提供充足的崗位。國家開始出臺大量的創業優惠政策，尤其為大學生自主創業盡可能地提供幫助。另外，各個高校開始注重創業教育，組織各類創業比賽，增強廣大大學生的創業意識。面對嚴峻的就業形式以及學校、社會等提供的優惠創業條件，大學生也開始轉變思路，不再坐等工作，而是積極主動的開創自己的事業，一方面解決的自己畢業后的出路問題，另一方面也緩解了社會的就業壓力。

二、在校大學生創業意向的特點分析

大學生作為一個特殊的創業群體，與其他創業者相比，既有其自身的優勢，又存在著一些需要克服的弱點。從參賽團隊提交的創業策劃書中我們可以發現作為在校大學生，其創業意向呈現一定的特點。

第一，思維活躍，具有創新性。在校大學生充滿活力，其創新思維也異常活躍。通過對其提交的創業策劃書，我們發現在校大學生的創業項目類型各異，涉及社會生活的各個領域，而且絕大部分不只是停滯在商品零售這一初級商業模式，而是給自己的創業賦予獨特的內涵，能夠很快地吸引人們的眼球。

第二，運用現代媒介，充滿時代氣息。在參賽團隊提交的創業策劃書有很大比例的創新項目不在單單停留在最原始的租賃商鋪進行面對面的實物交易，而是充分利用現代媒介提升創業能力。例如“鄰居間當日鮮奶飲品店”項目就是通過微信這種現代通訊方式，對一定區域內小區居民的消費意愿進行調查，從而制定符合市場需求的營銷策劃；“基于O2O模式的鮮果蔬菜網絡營銷研究”則是通過微博進行線上營銷，長期價格信息、優惠政策和二維碼。通過微信收集訂單，并進行蔬菜水果的配送。

第三，理論基礎豐富，大多選擇與自己專業相近的創業項目。參加創業策劃大賽的大學生大多為具有創業意向的大三或大四的學生。經過系統的知識學習，他們已經具備了一定的理論基礎，能夠對一些商業現象作出正確的判斷。同時，他們對項目的選擇也大都集中在自己的專業領域，能夠運用自己所學的專業知識進行創業。

雖然大學生具備其他創業人群所無法比擬的創業優勢，但是由于受到其自身能力、實踐經驗等等方面因素的影響，也存在著一些急需解決的問題。

第一，目光短淺，僅關注學生市場。大學生創業往往關注自身生活，希望在改變在校生活的同時尋找商機。但學生市場本身容量不大，商機較難尋找。主流學生市場為教育培訓（語言、技能、資格證考試等），日常生活（滿足學生的生活需求）兩大類。教育培訓市場準入門檻較高，競爭激烈，品牌形成周期較長，前期投入大，不適合大學生創業。日常生活市場的利潤較低，較難尋找到創新點。

第二，自身經驗不足。據以往調查大學生創業失敗率高達83.7%，不少大學生僅在項目可行性調研完成后就貿然創業，很少有創業團隊思考風險控制及下一階段的融資渠道。實際上，大多數成功的大學生創業者僅掙取所從事行業的正常利潤，相當于僅掙得辛苦錢，無法取得更高的產品溢價或是品牌溢價。

第三，項目投資數額較大，高達上千萬，并且過分樂觀細分市場容量。有的同學策劃在天津市中心投資建設高檔茶樓，以茶文化吸引顧客，雖然這種項目都具有一定的可行性，但作為經驗不足的大學生創業項目，無疑是讓資本面臨著較大風險，而且這樣的關于用戶體驗的實體項目自身前景并不十分明朗，諸多因素無法量化，加之投資巨大，所以風險投資公司很少涉及此類項目。

第四，法律意識淡薄。不了解使用他人知識產權需要支付相關費用，例如有的同學策劃霍格沃茨主題餐廳，以哈利波特的魔法世界作為吸引顧客的亮點，但這其中的知識產權使用費卻并沒有考慮。

三、對策及建議

針對上述在校大學生創業意愿的特點分析，作者提出以下對策建議：

第一，加強創業教育。主要包括理論教育和實踐教育兩個方面。理論教育是指通過課堂教學加強大學生對創業基礎知識和基本理論的掌握，增強大學生的創業意識，培養大學生的創業精神。實踐教育主要通過創建大學生創業實踐基地，讓大學生更多的參與社會時間，增強大學生的實踐經驗和動手能力，為后期創業打下良好的實踐基礎。

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大學講座策劃書范文一：一、 講座主題：

中國汽車的現狀與未來期許

二、講座目的：

1、增進學生對于本專業的了解，激發學習興趣，幫助學生明確自己的學習目的

2、開闊學生視野，近距離接觸科技尖端技術

3、使學生了解現今中國汽車產業現狀，明確中國汽車產業的不足及汽院學生的使命。

三、主辦單位：學生會秘書部

四、講座對象：全體汽車工程學院學生

五、講座時間：20XX年11月初(具體時間待定)

六、講座地點：待定

七、講座人數：400(暫定)

八、講座安排：

1、宣傳：展板、條幅、飛信(班長通知)

2、講座形式：專家主題演講以及與學生互動交流

九、工作人員安排

主持人：負責開場白結束語，引導活動流程(1人)

學生代表：審核學生們的問題紙條，與專家互動(3人)

另設四個工作組，各工作組各司其職，具體如下：

后勤組：主要負責布置會場，收尾。(4人)

現場組：主要負責引導老師與學生就坐，維持會場秩序。(8人)

聯絡組：主要負責聯絡學生，簽到，確認當天到場人的人數。(2人)

宣傳組：主要負責制作ppt,監督海報及條幅制作和到位(4人)

各組人手不足時，可要求其他組支援。

十、主要流程：

主持人在講座在即將開始時，提醒教師和學生將手機調為靜音或關機狀態。

主持人宣布講座正式開始，同時介紹今天到場的來賓和教師。

主持人結合ppt介紹主講人、嘉賓以及講座的主題與目的，將話題交給今天做報告的專家。 專家做報告。(時間約90分鐘)

專家與學生互動(學生將自己的疑問或困惑寫在紙條上上交，由學生代表審核向專家提問) 主持人總結，并結束今天的講座。

主持人請嘉賓和老師先離場。

主持人組織學生離場(現場組協助)。

后勤組負責好收尾工作。

十一、經費：

10瓶礦泉水 共15元 橫幅 25元

十二、補充注意點：

1、 布置場地：保證衛生狀況，黑板的布置，準備三張桌子擺在靠近專家的地方

2、調試好電腦，投影儀，麥克風

3、現場工作人員維持好現場紀律，尤其注意收紙條的時候

4、邀請學生會干部、導員和其他教授擔任嘉賓(此事需要大家的努力)

5、聯系女生部出派禮儀(現場組負責)

xx年x月x日

大學講座策劃書范文二：一、 活動背景：

高校畢業生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規模的擴招，在校大學生人數急劇上升，畢業生人數也逐年增加，隨之而來的就是畢業生就業問題。面對嚴峻的就業形式，大學生應該怎么辦?自主創業可以為大學生提供一個就業的平臺，同時豐富大學生創業知識，為同學們以后走向社會和創業提供幫助，以實現大學生自己的價值。

二. 活動目的：

為了給大學生分析當前的就業狀況，提高大學生的認識，指導大學生進行職業生涯規劃，幫助樹立正確的就業觀。激發大學生的創業熱情，解答創業中的困惑，指導大學生創業并助其成功。在活動中將會積極引導大學生樹立正確的就業及創業觀，幫助大學生做好人生職業規劃。活動也積極的響應了當前國家的就業政策，也符合我社培養人才的原則，培養學生走出校門、主動接觸社會、積極參與社會競爭的自信心。

激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平臺，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。

三、 活動主題：

贏 在 起 點

四、 活動地點：

2101

五、 活動時間：

20xx年x月x日

六、有創業意識的同學

七、活動流程：

1.前程準備：

(1)各部門職責：

實踐部：主要負責聯系湖南聚奇創富教育的負責人、拉贊助等。該部部長負責，副部長協助。

宣傳部：主要負責講座的宣傳工作，出海報，拉橫幅，布置會場等。該部部長負責，副部長協助。

秘書處：主要負責講座活動策劃，組織及協調工作，寫邀請函等。該部

部長負責，副部長協助。

組織人事部：主要負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等，

該部部長負責，副部長協助。

公關部：主要全權監督各部門的工作等。 活動對象：

預備人員：一部分協會成員負責現場意外情況等。

(2)講座申請：

講座時間確定后，由創業協會與院外聯部向院團體部提出活動申請，場地申請等，準備好舉辦講座的程序資料。

(3)設備：

與講座教室的管理人員取得聯系，確定投影機，電腦，話筒音響等設備是否具備，是否良好以及如何操作等。

(4)攝影：

安排兩個同學對講座過程進行拍照，也可請攝影協會的同學到現場進行拍攝等。

2.中期分工：

(1)講座開始前一個星期作好外聯工作;

(2)講座前3天作好宣傳工作;

(3)講座當天開始前1小時布置會場;

(4)講座前半小時全體成員到場;

(5)講座結束前半小時學生自由提問;

(6)講座結束后留影紀念，整理會場等。

3.流程：

(1)由主持人介紹主講人及前來的領導和嘉賓，贊助商;

(2)主持人邀請主講人開始講解，講座進入主題;

(3)主持人宣布進入自由提問環節;

(4)主持人邀請院領導講話;

(5)由主持人宣布講座結束及感謝主講人，院領導，嘉賓及贊助商。

4.后期工作：

(1)由社會實踐部負責歸還租借物品，清理會場，將物品歸還原樣等;

(2)由公關部負責護送主講人及領導嘉賓的安全離開;

(3)組織部整理講座報告。

八、活動影響：

1.本次活動加強低年級學生的就業指導和就業教育，幫助學生盡早設計職業發展計劃，樹立就業創業思想。

2.此次活動，從大學生就業心理、如何規劃自己的職業、如何進行面試、大學生創業相關政策等幾方面進行講解。講座內容豐富，定會受到了同學們的歡迎。

九.活動資金預算：

附：為防止講座冷場尷尬現象發生，特做以下安排：

1.會場前幾排安排協會成員就座，積極配合主講人，形成良好的互動氣氛;

2.在會場的角落分別安排協會成員負責會場紀律和自由提問 環節;

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分析了市場營銷專業學科競賽與安陽師范學院市場營銷學實踐教學的現狀，并以分銷渠道管理課程為例，論述了“百元創業”學科競賽推動實踐教學的實施過程，總結了市場營銷專業學科競賽的實踐教學的關鍵環節。

關鍵詞：學科競賽；實踐教學；營銷策劃

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083

實踐教學是高校人才培養的重要部分，學生基本技能、方法和理論知識的訓練都是靠實踐教學來保證的，是提高管理類專業學生創新能力、實踐能力和整體素質的重要環節。目前，高校的市場營銷類課程教學環節薄弱，導致了“專業無用論”現象。大學生學科競賽突破了以往脫離實踐的教學模式，以競賽的方式激發大學生實踐創新。因此，以大學生學科競賽為抓手探討管理類課程實踐教學尤為重要。

1市場營銷學科競賽及實踐教學發展現狀

1.1市場營銷專業學科競賽概括

合適市場營銷專業的學科競賽主要分為五類：第一是綜合類，如創青春大學生創業計劃大賽，突出綜合實踐能力，強調綜合素養；第二是仿真類，如海峽兩岸市場營銷模擬大賽，針對營銷活動流程，調動學生的主觀能動性；第三類是實踐類，如全國高校市場營銷大賽，綜合性考核學生實踐能力；第四類是專業類，如全國大學生市場調查與分析大賽，側重營銷專業的技能點；第五類是競技類，如我校有市場營銷協會，舉辦過“商務談判大賽”、“百元創業”等賽事。這些技能性競賽形式靈活，由校園內學生社團開展，彌補前四類全國性的賽事時間約束。

1.2市場營銷專業實踐教學情況

以安陽師范學院為例，一直以來學校重視實踐教學工作，近幾年舉行的“青年教師實踐教學技能大賽”更是引起各學院領導重視。教師們從實踐形式、實踐手段、實踐內容等方面探索創新，實踐教學收效顯著。市場營銷專業這種管理類學科實踐教學難度較大，不但需要走出校園，更需要協調校外相關企業，存在學生難以管理、安全難以保障等問題。不可否認的是：地方高校專業上可利用資源有限、專業師資不足、課程設置落后、實習機會少、教育經費緊張等，需要教學管理者與教師主動尋求專業實踐教學改革之路。

2基于市場營銷專業競賽的課堂實踐教學設計

安陽師范學院市場營銷協會舉辦的“百元創業”活動，開展時間為每年下學期9-12月份，屬于全國高校市場營銷大賽（春學期）的校賽環節。該比賽要求參賽團隊用每位參賽人員的100元初始資金進行進貨、銷售，可循環往復，最終以各團隊人均銷售額作為比賽的評判標準。大學三年級《分銷渠道管理》課程也在秋學期開課，該比賽設計的進銷貨過程與本課程契合度較高，因此筆者創新性地結合“百元創業”進行該課程的實踐教學工作。

2.1實踐教學體系設計

（1）實踐教學目標。該課程實踐教學目標是培養學生掌握基本理論基礎與必要的渠道實踐運作能力。主要包括渠道戰略、設計渠道、中間商管理、渠道銷售、渠道激勵等能力。注重學生實踐創新能力的培養，提高學生分析問題與解決實際問題的能力。

（2）實踐教學重難點。市場營銷專業學生畢業后，更多就職于中小企業，故課程實踐重點是中間商管理，增強學生市場開拓能力。而實踐難點則是渠道設計，尤其是地方性高校學生視野及接觸面較窄的情況下，理解會出現困難。

（3）實踐教學方法。課程實踐采取室內與室外相結合的方法。首先，課程實踐按比賽要求進行分組，討論設計“百元創業”策劃書，教師從中間商選擇、渠道設計技巧、渠道激勵、渠道銷售等方面對各組策劃書進行全面指導。此部分工作更多要在室內教室完成；然后，走出課堂真槍實做，以“百元”為啟動資金，通過經營管理達到盈利目的。

（4）實踐教學步驟與課時分配。本課程實踐課時共計18學時。實踐教學步驟高度匹配于比賽程序，教學方法中試圖將公司化工作流程引入，切實提高學生實踐能力。如表1所示。

（5）課程考核方式。與比賽只考核銷售額不同，本課程實踐考核方式分為兩部分，一是策劃書，二是銷售額，具體為：策劃書占考核成績的40%，銷售額占60%。原則上要求所有學生參加比賽。

2.2實踐教學指導設計

（1）分組與選題指導。《分銷渠道管理》課程授課班級是2013級市場營銷班，班級共25人。分組提倡自由組合，原則上每組人數不得少于2人。每小組即為一個團隊，各組分別推選組長，即渠道經理。此次該班分了8個組，各團隊討論創業項目方向。期間，指導老師與各團隊就創業項目方向討論交流。

（2）策劃書指導。策劃書是后續活動開展的重要依據，各組應從產品、顧客、經銷商、電商、市場需求、競爭分析、銷售策略等方面完成策劃書內容。然后以PPT的形式匯報，通過指導教師和班級同學的討論交流后，進行策劃書的修改和調整，從而保證各組策劃書具有可行性、可盈利性。

（3）進貨管理指導。在項目策劃書的基礎上，每個小組實際進貨過程，此過程直接影響整個活動的開展。指導老師要從進貨的具體實施步驟和方法上進行跟蹤指導，包括準備進貨訂單計劃，整理進貨清單、簽訂協議發及對合同進行跟蹤等內容，還包括怎樣對供應商進行評估和管理。

（4）銷貨管理指導。各小組進貨之后，應積極開展銷售，具體包括：確定好產品針對的具體客戶群體（年齡、職業、性別、收入等等）；確定適合的銷售區域（比如對哪些區域比較熟悉）；建立好銷售的渠道（如是網絡推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等）；做好競爭對手分析；策劃營銷方案；做一份售后維護的等級表。期間指導老師采取集中和分散相結合的方式進行指導，確保銷貨過程的順利開展。

（5）經驗交流與分享。“百元創業”比賽結束，全班8個小組均實現盈利，其中最多人均盈利為510元。同學們收獲的不僅是比賽的成功，更是《分銷渠道管理》課程的實踐成果。班級內部還進行了“銷售達人”、“創新達人”、“最佳合作”等個人單項獎，同學們在一起交流心得，分享體會，在指導老師帶領下剖析問題，力爭將實踐教學內容與理論知識整合。

3基于市場營銷專業競賽的實踐教學總結

3.1突破實踐教學形式

目前，各高校市場營銷專業制定的實踐教學計劃，多以參觀訪問和社會調查的形式展開，出現部分專業課程實踐內容和專業結合不夠密切的情況。解決這個問題的具體思路是在組織和實施的過程中，開展學科競賽活動，活動內容上盡可能圍繞著專業課程開展競賽活動。目的就是要通過競賽的形式，讓學生在相對真實的實踐環境中鍛煉，鞏固理論教學成果。

3.2轉化師生角色

專業競賽融入實踐教學課堂，教師必須把學生作為活動的主體，轉變指導思想和指導策略，強調學生重過程、重參與、重體驗的教學過程。競賽課堂變成實踐舞臺，任憑學生去表演，教師成為實踐課堂上的幕后工作者。教師跟蹤協調整個競賽過程，力爭發揮每個學生創造性，產生個性化的表現，使實踐教學工作落到實處。

3.3以市場考核為導向

以“百元創業”競賽為平臺，項目式實踐教學的考核方式就是市場檢驗，直接將高校課堂與市場接軌，符合市場營銷專業學科的特點。實踐教學關鍵點就是為學生創設各種有利于實踐、體驗的環境，而學科競賽直接面向市場的檢驗，讓學生直接面對消費者與供應商，真正體現理論聯系實踐。

3.4培養團隊精神

目前的市場營銷相關學科競賽，往往涉及到知識、技能的多維度考核，大多數情況下，需要借助團隊協作的力量。“百元創業”競賽中，需要各組發揮團隊精神，共同面對市場的不確定因素等。此次實踐教學“真槍實干”，學生計劃項目策劃書、進貨、銷貨及完成售后過程，也是培養學生與人交往能力的重要且有效的途徑。團隊精神意識的培養是其他課堂所不能替代的，作為實踐指導教師，應多動動腦，應挖掘更多的教學資源，從細微處著手，在學生團隊意識培養等方面做努力。

3.5提高實踐創新能力

教育部曾多次發文強調加強實踐教學，切實提高大學生的實踐與創新能力。利用市場營銷專業競賽手段，能使學生立身于真實的商業環境，自覺認識到實踐創新能力的重要性。“百元創業”競賽中，有小組利用各App推廣優惠賺取差價的，也有小組采用微信營銷進行平安果銷售的，可見各組同學創意無限。參與此類實踐活動，有助于提升了學生的實踐認識，能夠調動了實踐積極性。

4總結

實踐能力的提升是學校創新教育的重要環節，也是開放式教育的重要方面。本文在以“百元創業”為抓手實施《分銷渠道管理》課程實踐教學的基礎上，總結了市場營銷專業學科競賽在實踐教學中所關注的問題，為運用市場營銷專業競賽作為課堂教學的有益補充提供了參考。

參考文獻

篇4

創業作為一種拓寬個人發展空間、提供經濟發展活力和國家競爭力的有效行為，得到全世界的高度認可和關注，因此創業教育也得到了世界各國的高度重視。美國更是在上世紀中葉的時候，率先將創業教育引入大學的課堂，并逐漸形成了系統、專業化的創業教育，并逐漸覆蓋到學校教育的各個階段。加拿大和日本等經濟發達國家，也以美國的創業教育為參考，制定了符合自身國情的創業教育。相對而言，我國的創業教育起步比較晚，直到近十年，在團中央和教育部的活動中體現出現，并逐漸從小范圍的嘗試逐漸向全國推廣。

當前我國的創業教育處于起步階段，還沒有形成系統。隨著社會經濟的發展和轉型，積極推進大學生的創業教育，研究大學生對創業教育的認知情況，特別是和創業緊密相關的工商管理專業，是目前創業教育研究的重點。

一、創業教育和自我效能之間的關系

自我效能作為一種個人特質，并不是穩定不變的，可以通過學習和教育的形式，實現自我效能的變化。

班杜拉曾經指出通過個人的親身經驗、成果經驗、替代性經驗和榜樣學習地種途徑，可以有效地提升個人的自我效能感。針對創業而言，可以通過開展理論學習、討論、參與創業活動和自身創業實踐的形式獲得創業的經驗和技能，在這個創業的過程中，個體能夠對自身的創業能力做出積極的評價，能夠有效地提高創業者的自我效能感。很多實證研究表明，創業教育對提高創業者的自我效能有顯著影響。創業教育促使大學生充分了解創業過程，還能顯著提高大學生的自我效能感。同時在創業教育的過程中，采用不同的教學形式和方法，也會影響創業者的自我效能水平。通過傳授創業理論和技能，夯實大學生的理論基礎，能夠有效激發大學生的創業激情。

國外學者針對創業教育和自我效能之間的關系進行了較多研究，得出的結論是接受過創業教育的大學生，其自身的自我效能感較強。但是國內針對兩者之間的關系研究還不夠深入，特別是針對更容易具有創業行為的工商管理專業而言，研究成果還比較少。

二、工商管理專業的創業教育現狀

在1998年的時候，世界高等教育會議就曾經指出要把創業技能和精神作為高等教育的目的，使大學生成為工作崗位的創造者。國外很多高校很早就開設了針對大學生的創業教育。

隨著社會經濟的不斷發展，國內學者也逐漸認識到大學生創業教育的重要性。部分學者通過調查研究發現，我國高校創業教育培訓缺失，大學生普遍比較缺乏創業相關知識，不了解創業的政策法規。具體到工商管理專業而言，在大學生創業教育中存在諸多方面的問題，比如工商管理專業的教師比較缺乏創業的實踐經驗，授課時不夠深入；在教育過程中，缺乏對學生創業精神的培養；創業實踐活動缺乏專業教師的有效指導，缺乏經費的有效支持。我國大學生雖然具有創業意向的比例比較高，具有很強的創業熱情，但是真正進行創業活動的卻非常少。工商管理專業的學生由于其專業關系，更容易進行創業，因此他們針對創業教育的意愿也非常強烈，希望能夠改善創業教育的形式和環境。但是由于高校的創業教育形式不豐富，效果不明顯，所以工商管理專業對優化創業教育的意愿也非常強烈。

三、大學生創業教育對自我效能的影響

（一）合理的創業教育課程設置能夠提升大學生的自我效能

通過對創業自我效能理論的分析可以發現，如果大學生對自己的創業活動如果抱有很強的信心，那么他的自我效能感就會越強，進而開展創業行為的概率就會越高。合理的創業教育課程設置，包括創業的相關知識、技能、風險、心理和指導等方面的內容，只有創業教育的課程科學合理，才能促使大學生對創業教育具有全面、理性的認識，為以后的創業活動打下良好的基礎。大學生通過對創業知識的學習，創業技能的獲取，可以有效的提高他們的自我效能感。因此在大學生創業教育課程開發的過程中，要結合創業教育，從而向大學生提供更多的關于政策法規和生產管理方面的知識。大學生只有獲得更多的源于創業的知識，提高自身的創業技能，才能促進自身自我效能感的提高。

（二）良好的創業教育氛圍能夠提升大學生的自我效能

通過對大學生自我效能的了解可以發現，大學生創業者的自我效能與周圍的創業環境和情景具有密切的關系。在創業教育氛圍濃厚的高校，其大學生個體的自我效能就會越高，創業的意愿就會更加強烈。同時，文化和教育背景對創業者的自我效能和創業活動都會有一定的影響。因此，高校，尤其是工商管理專業普遍開展的各類大學生創業競賽，大學生創業計劃設計大賽、商業策劃書競賽，都促使大學生更深入的熟悉創業的行為和過程。高校通過邀請知名的企業家來學校舉辦創業講座，分享自身的創業經歷，有效地激發了大學生的創業熱情和行為。這種講座活動能夠促使大學生觀察和了解他人的創業行為，進而獲得自身創業的可能性。當大學生看到和自身條件相差不大的企業家，能夠獲得成功的時候，就能夠有效地提高自身的自我效能感，進而激發大學生的創業行為。

篇5

【關鍵詞】高職院校；校企合作；校內經營性實訓基地；模式；大學生就業

一、建立校內經營性實訓基地對培養大學生創業就業能力的意義

（1）建立校內經營性實訓企業有利于提高人才培養質量。建立除校外實訓基地方式之外的校內經營性實訓基地，是經濟社會發展的趨勢對人才培養質量的要求。校外實訓基地是提高學生實訓技能最便捷的方法，也是許多發達國家職業教育的成功經驗。目前我國的高職院校一般都擁有數量不等的校外實訓基地，但建設的水平參差不齊，學生在這些實訓基地頂崗實習的效果仍存在一些問題，所以目前非常有必要建立校內經營性實訓基地，只有這樣才能促進大學生職業能力、就業能力和創業能力的養成。（2）共建校內經營性實訓基地是校、企、生三方共贏的合作。對學校而言，校內經營性實訓基地能滿足學校專業技能訓練的要求，能夠讓學生在頂崗實習過程中得到本專業核心技能的訓練，保證學校教育教學質量的提高。對企業而言，校內經營性實訓基地的運營減少了店鋪租金、廣告費用、用工費用等成本支出。對學生而言，企業可以用適當的經濟報酬激勵調動學生工作（實習）的積極性，使學生在掌握專業技能的同時，還能獲取一定的經濟收入，為將來創業和就業打下良好基礎。從我校的情況看，有的學生還參股投資合辦企業或出資承辦企業，實踐的步子邁得更大，實現了真正意義上的“多贏”。（3）建立校內經營性實訓基地有利于培養大學生的職業素養、

就業能力特別是自主創業能力。據統計，美國大學生畢業以后有25%走上創業的道路，日本有15%的大學生創業。目前，中國大學畢業生自主創業比例與發達國家相比相差甚遠。在校內加強校企合作，建立融“教、學、做”為一體的校內經營性實訓基地，對促進大學生的職業能力、自主創業能力和就業能力有著積極的推進作用。大學生通過校內經營性實訓基地鍛煉，能夠在企業和學校老師的指導下，能更快捷地完成創業就業能力和職業化能力的孵化過程，成為富有創業精神和就業競爭力的朝陽群體。大學生創業，不僅是對所學知識和技能的實際運用，也是為自身創造就業機會，緩解大學生就業壓力。

二、高職院校校企合作校內經營性實訓基地模式

（1）校內共同經營性實訓基地。校企雙方共同出資建設和經營校內實訓基地，基地可以以企業的名字冠名。例如我院即將與南寧市易樂多、星月（超市）經貿有限公司共建的易樂多廣職院超市，超市的主體建筑由學院建設，內部裝飾及設備均由企業出資裝修和提供，企業提供商品貨源，學生遵循企業管理制度負責超市的管理和經營，經營所得收入由企業、學院和參與實踐的學生按一定比例分成。（2）校內優勢互補型實訓基地。由學校、企業共同提供設備或師資，共建共用實訓基地，實現優勢互補。例如，我院即將與南寧三藍科技有限公司合作建設的辦公設備實訓基地，由企業提供復印機、打印機、傳真機等辦公設備，校方提供場地和師資，學生負責日常管理和經營，除對本校師生營業外，該實訓基地還同時面向社會營業。（3）校內任務驅動型實訓基地。“企業+教師+學生”組建合資公司。教師在實訓教學過程中，主動收集和獲取企業的商業信息，如把企業的案例拿到課堂上來，由學生根據企業的要求進行策劃和宣傳，學生完成策劃書后，由企業進行評選、認定并實施商業化運作。如我院經貿系營銷教師帶領學生一起組建的三十六計工作室有多項策劃方案已被一些企業購買采用，師生在得到鍛煉的同時，也產生了良好的經濟效益。（4）校內專業龍頭實訓基地。“企業+基地+農戶+教師+學生”組建農產品產銷一條龍網站服務合資公司。農產品的營銷渠道一直是農業的老大難問題，光靠當地農業部門的網站和村委的半封閉推銷能力，遠遠滿足不了農產品特別是鮮活農產品的現代銷售要求。企業利用學校的相關專業的師資和學生，投資開辦農產品銷售服務網站公司，可以靈活解決農產品滯銷問題。（5）校內物流服務實訓基地。“企業+物流+教師+學生”組建物流服務公司。與經營型物流企業合作，由教師指導學生運營，一旦有貨單，可以發揮學校勤工儉學學生多的人力資源優勢，進行物流快遞業務的接單和派送，提供及時和到位的物流服務。例如我院師生已承擔了圓通快遞公司和韻達快遞公司在吳圩區域的運營業務，物流快遞業務全部由學生承包，產生了良好的社會效益和經濟效益。（6）校內連鎖代銷實訓基地。學校也是一個較為集中的消費群體，生產企業為學生提供貨源，學校和企業為學生共同創建大學生創業一條街或創業園實訓基地，由學生團隊自主經營，開辦連鎖性質的代銷店，學生可從代銷中獲得銷售利潤，學校可象征性地收租，廠家的產品也得到較好的銷售，實現多贏合作。（7）校內保險服務型實訓基地。保險服務行業是國內經濟全球化的朝陽企業，最缺的是具備一定學識素質的大學生員工，由于該行業挑戰性較大，員工的流動性也較大，保險企業往往鬧“用工荒”。保險服務企業可以利用高校的學生資源，由學校提供教室場地和學生，由企業提供設備，企業和學校負責培訓學生上崗，委托教師對學生實行員工績效考核，給予相應報酬。例如，在學校建立陽光保險服務分公司、藍火翼集團服務分公司、生命人壽保險服務分公司等。

三、高職院校校企合作校內經營性實訓基地存在的突出問題

（1）企業參與校內經營性實訓基地建設的積極性有待提高。由于政府方面的相關政策如資金、稅收、用工等優惠政策的扶持還未形成有力支撐，企業參與的積極性不高，在成功達成的經營性實訓基地案例里，大多是學校努力斡旋，積極走出去、請進來的結果，校內經營性實訓基地還處于摸著石頭過河的探索階段。（2）政府對大學生創業的扶持體系還有待完善。調查數據顯示，資金缺乏和經驗不足是目前在校大學生創業最大的難點。大學生參與經營性校內創業實訓，除了本人參與經營實踐外，在出資或合資、參與股份方面往往使大學生們顯得無助。我國目前還沒有真正建立起一個合理、完善、功能強大的大學生創業服務體系，缺少統一的服務組織機構和良好的運行機制保障，我國大學生創業投融資政策還有待完善，有利于大學生創業的資本市場還沒有建立起來，風險投資沒有發揮應有的作用。（3）高校校內實訓基地管理模式陳舊。由于校企合作校內經營性實訓基地建設仍處在探索完善過程中，其與非經營性校內實訓基地在管理上仍未理順，缺乏相應的建設標準和實踐課程體系設計，基地的有效利用和資源共享不能實現最大化。（4）高校創業教育有待提升，大學生創業意識有待加強。我國創業教育尚處于起步階段，還未能對大學生創業給予有效支持，高校缺乏對創新創業教育管理體系的整體性構建，在理論與實踐課程體系設置、教學內容、教學方法和手段、教學質量監控與評價及學校管理體制等方面還存在諸多有待改善的地方。此外，大學生對創業的認識不足，或是盲目樂觀；或是信心不足；或是缺乏對市場的認識和經營管理的經驗。這些問題的存在都會對大學生參與校內經營性實訓基地實踐活動造成影響。

四、解決校內經營性實訓基地突出問題的對策和建議

（1）政府要加大對參與高校校企合作企業的政策扶持力度。主要是制定校企合作優惠政策，引導企業資金流向高校和科研機構，形成校企深度合作的良好社會扶持氛圍。對與校內合作的企業，對錄用在校大學生實訓的企業，在稅收、融資、貸款、用工等方面給予優惠和扶持，讓企業真正得到實惠。要進一步加大高校實訓基地的經費投入，鼓勵高校建立校內經營性實訓基地，支持校企合作產生經濟效益，從而帶動實訓基地建設，為大學生提供更多的實踐場所，促進大學生提高就業競爭力。（2）政府要繼續加大對大學生自主創業的政策扶持力度。政府要發揮協調功能，協調工商、稅務、銀行等部門，完善創業服務體系，建立大學生創業服務機構，提供培訓、稅收、登記注冊、銀行信貸、創業咨詢指導等服務。鼓勵大學生在校內參加經營性實訓或自主創業：在創業培訓上，給予免費培訓；在創業基金上，提供無息或低息資助，簡化和優先創業貸款手續；在稅收上，給予規定期限內實行減、免所得稅等適度減免；在大學生勞動用工方面，給予相關法律扶持。在社會上形成尊重創業、支持創業的氛圍，提升大學生創業的市場大環境的質量和水平。（3）高校要探索和創新校內實訓基地管理模式。高校校內實訓基地管理模式由傳統的校方管理轉變為校企共管，引入企業、行業標準，建立真實的工作情境、文化氛圍和管理模式。在經營管理公司過程中，通過一系列理論與實踐相結合的項目式、任務式課程設計，以工作任務形式驅動學生完成專業知識的學習。經營性實訓要體現“學做合一”，在“做”中“學”，在“學”中“做”，同時產生一定的經濟效益，降低實訓成本。（4）高校要加強創業教育，強化創業指導；營造創業氛圍，支持創業實踐。培養創業師資隊伍、建立創業系統教育課程等途徑，激發大學生的創業思維和創業精神，鼓勵大學生進行自主創業。加強創業觀念教育，培養大學生的創業能力和心理素質，要培養學生艱苦創業、百折不撓戰勝困難的勇氣和決心。加強大學生自主創業相關知識的培訓與考核，實訓考核、創業成績直接與課業成績掛鉤，積極鼓勵大學生參加校內經營性實訓、創辦企業，幫助大學生成功創業，使校內經營性實訓基地真正成為大學生創業就業的孵化器。（5）大學生要轉變觀念，積極參加校內經營性企業實訓實踐。大學生要自覺培養職業素養和職業能力、創業能力和良好的心理素質，要建立艱苦創業、不怕失敗的決心和信心，要善于團隊合作爭取成功，要虛心學習市場運作、企業運營、財務管理、人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等一系列從業需要的知識，積累談判和決策經驗，通過積極實踐增強創業能力。

綜上所述，在高校，除了為大學生提供校外實訓基地實踐外，校內經營性實訓基地建設對提升學生職業能力、自主創業能力和就業競爭力有著不可替代的作用，也是探索建立“校中廠”、“廠中校”等形式的實踐教學改革探索。它必將推動教學改革和人才培養水平，必將對大學生創業、就業起到重要的推動作用。

參考文獻

[1]《2011年中國大學生就業報告》藍皮書

[2]喬慧敏，孟寶全，關磊．完善大學生自主創業政策扶持體系探析[J]．高職高教研究．2011（1）

篇6

撰寫指南

一、執行總結

本創業計劃的簡述（包括公司、項目產品、創業團隊等基本情況）。

二、項目介紹

項目的創意背景、技術（創意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業及市場概述（國內行業狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標市場（結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢）。

四、總體進度安排與發展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；

2、項目開發、生產策略（從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產品市場的推廣計劃，制定項目產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創業團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績；

2、創業發起人：自我評價（創新意識、開拓能力、經營理念）。

六、資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風險分析；

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

七、風險應對 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

八、遠景規劃

未來1-5年的定位及發展規劃。

大學生創業設計大賽 范文

現在全國大學生就業壓力都很大，如何才能使大學生能夠更好的就業成為社會性的問題。不過很多有識之士已經認識到，將大學生的技能知識更多的培養出來是最好的辦法，大學生不僅僅要學習到課本的知識，更要更多的了解到技能知識，有更多的創業經歷，這才是解決問題的最好辦法。

創業設計大賽已引起全國大學生、新聞媒介、企業界、風險資本的密切關注，成為創業的一個不可忽視的途徑、產生積極而深遠的影響。深入貫徹十七精神，“以創業帶動就業”的有力舉措，已在引導大學生了解創業知識、培養創業意識、樹立創業精神、提高創業能力、積極參與創業實踐，促進高校科研成果轉化為現實生產力，掀起高校新一論創業。請全院同學踴躍參與，具體實施方案如下：

一、大賽目的

為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，擬在學院內舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動宗旨

培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團xx警安職業學院xx警安職業學院招生就業處

承辦單位：xx警安職業學院大學生就業創業協會

贊助單位：

四、參賽對象 xx警安職業學院全體在校大學生

五、比賽時間2009年5月—2009年6月

初賽時間2009年5月中旬

復賽時間2009年5月底

決賽時間2009年6月中旬

六、參賽項目

具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等（包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉資金）

2、以創業設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創業設計小組（每隊最多5人）小組成員務必事先協商明確作品第一責任人，由參賽團隊自愿聘請指導老師。

3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

4、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

（2）產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

（4）競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、

管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

(5)經營策略：制定經營策略須分析：

a 、消費者的特點；

b、產品的特性；

c、企業的自身狀況；

d、市場環境方面的因素；

（6）經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

（7）制定生產計劃 （主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

（8）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓（參加預賽的作品上交時間截止到4月13日）。

以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團隊。

篇7

創業教育應當分為創業理論教育和創業實踐教育兩部分。理論指導實踐，實踐能夠促使理論的進一步完善，因此創業理論教育和創業實踐教育的耦合才能使創業教育不斷發展。然而，當前高校普遍開設的創業課程偏重于理論教育，甚至只依賴于理論教育，創業實踐教育處于一個幾乎停滯的發展狀態。這不僅使大學生創業一步步脫離現實，導致成功率低，也使得創業理論教育難以跟上時代步伐和現實要求。

1.創業實踐教育與理論教育比例失衡

從傳統的教育理念與模式來看，中國的教育重理論、輕實踐，導致教育教學與實際應用脫節，這是長久以來呈現的問題。尤其是當前按照國際人才衡量標準，中國式人才動手能力的缺乏使我國即便是接受過高等教育的學生也難以在國際人才交流中占據優勢地位。創業教育起源于重能力、輕學歷的美國，其初衷也是培養學生創業能力以引導學生轉變就業觀念，重點就在于創業實踐訓練。而我國目前的創業教育顯然已經偏離了創業教育的初衷，存在著理論教育比重大、實踐教育比重小的明顯缺陷。這樣的教育理念使得學生缺乏動手實踐能力，空有滿腹經綸而無實戰經驗。

而創業實踐教育的匱乏也使得我國創業教育相關的理論研究不容樂觀。不僅沒有權威的教材體系，教師也缺乏相關的創業實踐經驗，師資力量明顯短缺，這種情況導致很多高校所開設的創業相關課程，僅以創業導論等入門知識為基礎，缺乏更深入研究的課程。而且，實踐的缺乏還導致相關理論難以與時俱進，根據現實要求及時更新，使僅有的理論教育也缺乏專業的實際的指導作用。當然，“創業實踐教育的有效實施與一國的經濟、社會的發展程度密不可分，完善的創業教育也需要建立在經濟的高度發達基礎之上。”

2.創業實踐教育與現實市場情況相比失真

市場是一個永遠處于變化狀態的環境，所以要想創業教育取得預想的效果，就要有“以不變應萬變”的高度概括性和涵蓋面。從目前我國已經開展的創業實踐教育來看，以高校創業園的形式最為普及。但創業園這種方式不僅覆蓋面小，而且學校一般會保護學生的創業激情，避免其失敗，這也使學生對創業難度缺乏準確預估。更有一些高校則熱衷于組織學生參加各類創業比賽，把獲獎作為目的，至于創業計劃書是否符合市場實際，又能否付諸實踐，則不太重視，很多創業計劃書參賽后就被“束之高閣”。

不僅是在教育方式有所欠缺，在教師資源上也存在著一定的短缺。“創業教育首先對教師提出了新的要求，要求教師具備一定的創業體驗、創業知識和創業技能。”但是從我國的教師資源來看，大多缺乏創業實戰經驗或是經歷，對創業也缺乏現實性認識，所以更難給予學生準確的指導。

3.創業實踐教育缺乏效果反饋

實踐教育不同于理論教育，理論教育在結束后可以通過考試方式來驗收學生的學習成果，而實踐教育則是個性化效果，更側重于每個受教育者內心的體驗與收獲。我國目前的創業實踐教育就面臨這樣的問題，即實踐教育過后缺乏效果反饋。高校的做法往往是，進行了一些理論指導后便要求同學們撰寫創業策劃書，不僅不關注學生的意向和需求，而且在實踐過程中也缺乏實際指導。至于“創業”的成功與否，更是甚少關注。這樣的做法使原本沒有創業想法的同學“被創業”，從而對創業產生抵觸心理；而原本有創業激情的人可能因為沒有專業指導而放棄創業，或是畢業后盲目創業導致失敗。所以，創業實踐教育效果反饋的缺失不僅使創業實踐教育沒有發揮其應有的作用，還有可能適得其反，事倍功半。

高校創業實踐教育的改進與創新

“創業教育被聯合國教科文組織稱為教育的“第三本護照”，和學術教育、職業教育具有同等重要的地位。”尤其是高校創業教育，依托高素質的人才隊伍，擁有豐富的理論基礎、科研能力和政策支持，只要對創業實踐教育進行不斷的完善，定能夠為大學生創業成功率的提高奠定良好的基礎。為此，可以從以下幾方面著手改進與創新。

1.理論與實踐相結合

科學的哲學告訴我們，實踐是理論的基礎，理論對實踐有反作用，理論與實踐相輔相成、缺一不可。創業教育是科學，但最終需要回到應用層面，因此要強調實踐。一方面，實踐是創業教育的初衷所決定的，是不可或缺的重要部分；另一方面，實踐經驗的增加可以幫助創業理論研究走在時代前沿，使理論更具指導性。有些高校仍停留在理論層面，更多的學校開展很多相對零散的創業實踐教育活動，但缺乏系統性。“對于創業教育，我們應該更多地從學生需求和社會需求這兩個最本質的角度去考慮。”

目前，“我國創業教育形成了分別以中國人民大學、北京航天航空大學和上海交通大學為代表的三種創業教育模式。”三種模式分別以第二課堂、創業園和創新教育為依托，但相同點是都注重理論教育的同時，為學生創造更多實踐機會。從創業教育的普遍性和特殊性來看，各高校應該充分結合本校和本校學生的特點，在借鑒已有成功經驗的同時形成專屬本校的創業教育體系，為本校學生爭取更多的實訓機會。

2.創業實踐教育的方式和理念創新

當前的創業實踐教育應該不僅僅針對學生，更要針對教師。培養一批有理論基礎、有實戰經驗的專業的創業教師是培養創業型人才的基礎。因此高校應積極組織教師參加創業模擬活動，以獲得創業的體驗；其次，對教師進行專門化培訓，使之學習和掌握有關創業教育的教學知識；再次是進行案例示范教學或討論會，增加與其他高校或是專業人士的交流。

對于學生創業實踐教育，高校應實施大學生創業實務輔導工程，“與工商、稅務、科技、金融等部門建立工作聯動機制，幫助大學生解決創業過程中遇到的企業注冊、稅收優惠、風險評估、貸款融資、知識產權保護等方面的問題”。建立大學生創業扶持制度，通過“種子資金”等形式，對創業項目進行分類評估，并擇優進行資助和激勵。建設大學生創業實習實訓平臺，在校內建設大學生創業孵化基地的同時，更要在校外聯合地方政府共建大學生創業產業園或是采取校企合作的方式，為孵化成熟的創業項目實現公司化運作提供場所。

此外，創業教育還應從理念方面注重個性化培養。我們有必要理清這個大前提，創業教育和創業是兩碼事，創業教育重在于“教育”，而創業則是一種實實在在的商業活動，創業教育更多的是培養學生的創業意識與素質，發掘自己的創造潛能，并非要鼓勵大學生畢業后都立即去創辦自己的公司或者經營自己的店鋪。作為一項學校實施的教育活動，甚至是“必修課”，“創業教育的實施對象自然是要面向全體學生，而創業則是個性化、個體的活動，不是每一個學生都要參與到創業的活動中去。”其實，高校在實施創業教育的過程中，還可以繼續細化、分類實施創業教育：一種是大眾化的，面向全體的在校生，重在培養學生的“企業家”精神；另一種是個性化的，對于有創業愿望和具備現實條件的，應該給予充分的指導和幫助。只有這樣，才能做到真正所謂“因材施教”。

3.引入教學質量評估體系

教學質量評估則是根據一定的教學目標和標準，對教師的教學進行系統檢測，并評定其價值及優缺點，以求改進的過程。教學效果反饋的及時性與真實性不僅能夠引導學生對實踐過程進行反思，同時也能使學校和教師通過效果反饋了解同學們的需求和問題，為下一步教學的進行和今后教育的完善提供指導性意見。“創業教育是開放式教育，因此，必須建立和完善由學校、行業、企業、社會和市場保障的教學質量保障體系。”目前我國高校的創業實踐教育往往是重實踐、輕教育。把資金和機會給學生之后就忽略了教學指導，成功與否也與教師和學校無關，更不會去總結成功經驗或是失敗教訓。這樣的創業實踐教育不僅浪費了國家的相關政策和資金支持，也不能使學生在實踐教育過程中得到應有的收獲。因此，應該引入教學質量評估體系。加強教學管理制度建設，加大教學檢查和評價力度，建立教學質量監控與保障體系，將教學質量監控與保障體系貫穿于創業教育教學工作的全過程。不僅讓學生去做，更要在做的過程中給予專業性的指導。在每一個實踐周期結束后，基于SWOT分析，開展教學評估交流會。由教師對本次的創業過程進行評價，同時由參與實踐的學生總結在本次實踐中的得失，教學相長，共同學習進步。

篇8

[關鍵詞]武漢高職院校；創業教育；問題；對策

[中圖分類號]G751 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0091-03

1 武漢高職院校開展創業教育的必要性

1.1 創業教育是高等職業教育必不可少的環節

創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使被教育者具有一定創業能力的教育。創業教育被聯合國教科文組織稱為教育的“第三本護照”，被賦予了與學術教育、職業教育同等重要的地位。創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神，以適應全球化時代所帶來的嚴峻挑戰。聯合國教科文組織1989年在北京召開的“面向21世紀國際教育研討會”上提出“必須將培養創業技能和創業精神作為高等教育的基本目標”。

作為高等教育的一個重要類型的高等職業教育，其教育的目的在于為社會提供高素質的應用型人才。因此，高職學生的就業與創業能力的培養顯得更為重要和迫切。武漢高職院校經過多年的快速發展已經為社會輸送了大量的符合社會要求的高素質的應用型人才，但隨著經濟結構轉型時代到來，以及高等教育的普及化，武漢高等職業教育也日益呈現出不適應社會、企業和學生需求的狀況，其突出表現在其教育更著眼于學生的就業崗位的適應性，對學生的職業的遷移性，上升性和可塑性關注不夠，更注重學生初次就業崗位的競爭力培養。特別缺乏從學生職業生涯規劃角度來厘清教育的思路，更不用說將創業作為學生未來職業一種選擇的思考和教育的實踐。因此，創業教育在武漢高職院校中開展得較為薄弱，未能引起足夠重視，很有必要在教育體系中重建和完善這方面的內容。

1.2 開展創業教育是武漢高職院校學生的迫切要求

根據我們對武漢商業服務學院、武漢電力職業技術學院、武漢商貿職業學院、武漢職業技術學院和武漢船舶職業學院近500名學生進行的隨機性問卷調查和訪談，其中商貿類學生占60%，工科類學生占30%，其他類學生占10%，盡管受訪者專業有差異，但關于創業認同度達959%；在關于高職院校開展創業教育是否有作用方面，受訪者中認為有作用的占用60%，認為非常必要占26%；在關于是否認為自己具備創業能力方面，有895%的受訪者認為自己欠缺創業方面的認識，認為有必要提高這方面的能力，吸取這方面的知識。從這些調查的結果可以分析出武漢高職院校學生對創業教育的期盼。

1.3 創業教育是高等職業教育學生知識和能力培養的重要而有效的途徑

創業活動對創業者個人綜合素質和能力有較高的要求。對此，英國人有著獨特的見解，他們認為，創業是指在混亂無序，變化和不確定的環境中勇于承擔責任，積極主動地尋求與把握機會，高效地整合與利用資源，明智地決策，創造性地解決問題，創新并創造價值的過程。創業既指向目標達成，有時也指向“創造性破壞”。因此，創業教育不僅傳授創業的知識和能力，更重要的是，要讓學生學會像企業家一樣去思考。另外，創業需要創業教育提供基礎，即要經過嚴格的學術訓練和知識準備，使未來創業者具備戰略眼光，良好溝通能力和協調能力，優秀的營銷公關能力，果斷的決策能力，并具備較高的情商。由此可見，創業教育可以全面提升學生的綜合素質與能力，將學校教育中的學術知識和養成的能力加以應用和檢驗，學以致用，促成學生的快速成長。歷史經驗證明最成功的創業者都是在20歲出頭的年輕人：創辦谷歌時，布林25歲，佩奇25歲；創辦蘋果時，喬布斯21歲，沃茲尼亞克26歲；創辦微軟時，蓋茨20歲，艾倫22歲；創辦Facebook時，扎克伯格20歲；創辦沃爾瑪時，沃爾頓26歲。創業教育中的創業活動的開展是高等職業教育的延展和重要組成部分。

2 武漢高職院校創業教育的現狀和存在的問題

通過走訪和文獻調查方式對武漢商業服務學院，武漢電力職業技術學院，武漢商貿職業學院，武漢職業技術學院和武漢船舶職業學院與創業教育相關的部門、院系、教師和學生進行了解，綜合起來目前武漢高職院校在創業教育方面存在如下問題。

2.1 創業教育與學校教育體系相分離

武漢高職院校目前尚未開展系統的創業教育課程體系，盡管也有一些院校已經開展了一些相關課程，也是游離在現有教育課程體系之外，創業教育未納入高職院校的人才培養體系中，存在創業教育與學歷正規教育相脫節的狀況。特別是創業教育的理念沒有融入各專業學科尤其是商貿類專業教育之中，沒有納入專業建設的日程，教學大綱中無從體現，創業教育基本處于零散自生自滅狀態，基本屬于第二課堂進行的延展性的“業余教育”，或以選修課進行的非強制性的拓展興趣的教育。在武漢高職院校中形成的“重課堂講授，輕實踐”的教育方式，形式上偏重模擬，缺乏實操支撐，很大一部分院校以創業計劃大賽和商業策劃書比賽代替實踐，但對其可操作性及后續的項目的真實運作缺乏跟蹤與扶持，導致創業教育最終流于書面表達而已。這種缺乏統籌，缺乏連續性，淺層次的創業教育很難對提升學生的創業能力有多少幫助，更不用說期望結出創業的碩果了。

2.2 對創業教育重視不夠，對學生的創業實踐相關支持薄弱

武漢高職院校普遍對學生創業支持缺乏相關支持，具體表現為在學生學時，學分管理，跨專業課程進修等方面沒有靈活性；創業教育與創業工作領導部門政出多門，缺乏協調；國家相關創業政策落實不夠。學生從創業動機的產生到開始創業，這是一個復雜的過程，十分需要適宜的創業環境。作為在校的大學生受到的制約更多，除了面臨普通創業者常會面臨的一些瓶頸例如資金，經驗等問題之外，更受到一些特有矛盾的困擾，創業與課堂學習時間上沖突；創業與考試安排沖突；創業與學校規定的集體活動要求沖突等。而各院校出于學生管理需要，在這些方面都有硬性規定，導致學生在創業時感到十分為難。另外，各院校的學生主管部門往往由學校某些職能部門擔綱，有的是由招生與就業部門主辦；有的由學生工作部門主辦，有的由共青團組織主辦；有的由思想政治教育系部承擔，由于這些部門自身職能所限，無法處理需要處理學生在創業中的問題，也缺乏有經驗的專業人員統籌和指導學生創業實踐，更多時候疲于上傳下達，組織一些創業比賽和講座；無法給學生創業提供實質幫助，在創業教育方面缺乏系統研究，無法從學生創業教育培養層面作出實際貢獻。國家和地方相應的促進大學生創業的政策尚未落到實處，并未能為大學生創業提供太多有用的幫助，特別是在開辦企業登記注冊，戶口檔案，銀行貸款，稅費減免等環節依然有許多難以如人意之處，大學生創業門檻和成本太高。

2.3 創業教育缺乏整體規劃，學校資源配置不足

由于我國數千年的傳統思想根深蒂固，社會上傳統的創業意識缺乏，反映在高校層面則是對創業教育重要性認識不足，在創業教育的整體思考欠缺，資源投入不足，配置不合理。創業教育的責任領導和部門不明確，未能實現教學院系，教學管理部門，學生工作部門，招生與就業部門的統籌聯動，未能提供大學生創業的“一站式服務”和“綠色通道”；缺乏既懂得創業教育理論和富有教學經驗，又有創業實踐經驗的創業教育師資隊伍；未能設計出與現有人才培養體系緊密融合的創業教育體系；對大學生創業教育實踐的環境及設施投入不足；鼓勵大學生創業的激勵機制尚未建立和完善，缺乏對大學生創業的引導；在支持大學生創業方面引入社會資源方面的工作嚴重不足。

3 武漢高職院校創業教育改進對策

3.1 強化創業思想滲透學歷教育課程

武漢高職院校對創業教育在認識上存在偏差，相當大一部分院校將創業教育歸于就業指導的一部分，沒有認清創業教育對激發大學生潛能，提高大學生綜合素質方面的重大作用，認為高等職業教育階段的創業教育是根據部分大學生的個人偏好選擇的，可以在學生萌生創業意識并真正進行創業實踐后自行完成，專業教育是學校教育的根基，從指導思想上阻礙了創業教育與傳統學歷教育課程體系的融合。創業教育起步晚而且處于淺顯的創業知識傳播的初級階段，主要通過選修及課外輔導的方式進行，且受教育學生群體范圍褊狹小，處于放任自流狀態，與相關專業學科聯系不緊密。為此建議：對于商貿類專業應開設“創業學”等相關的必修課程，開闊大學生的視野，培養其創業意識。通過實際或模擬創辦某一類型的企業貫穿整個大學專業課程的全過程，使之學以致用，從而培養大學生創業能力和職業能力；對于工科類和其他類的專業在開設“創業學”等必修課程基礎上，引導大學生選修，輔修與創業相關的商貿類專業課程，為創業打下堅實的知識基礎。在課程教育體系的構建上，借助武漢高職院校在創業教育上所取得的成功經驗，結合武漢商業服務學院商貿學院營銷與策劃專業近年來創業教育的實踐，以能力與素質本位的高等職業教育“六業一師”（產業，行業或企業，專業，學業，就業，創業，創業導師）融通人才培養模式為基礎，探討創新武漢高職創業教育培養工作的思路與方法，以期對創業教育工作起到一定的建設作用。所謂“六業一師”融通創業教育培養模式是指參與創業教育培養的主體（學校，行業，企業，創業導師，學生），以學生創業需求和就業需求為導向，以職業和創業能力與素質培養為核心，確定培養目標，培養規格，專業課程結構，教學內容，培養方式，培養途徑和保障機制等，并形成具有一定針對性和貫通性的創業教育人才培養運作方式。其基本特征主要體現在以下方面：一是創業教育理念多維綜合性；二是就業和創業需求的導向性；三是教育主體的多元化；四是創業教育資源配置的兼容開放性；五是創業教育各要素之間的融通互補性；六是創業教育過程的實踐性和職業性。在其課程開發上，可參考國際勞工組織開發的KAB（啟蒙教育課程），SIYB（初級教育課程）和EYB（高級教育課程）組織教學；可根據實際需要，開發與創業密切相關的課程等。創業教育是個性與共性并存的教育，既要面對全體又要因人制宜，因材施教，理論與實踐不能偏廢，尤其是學生親身實踐至為關鍵。在學生創業實踐指導上，產業選擇可根據產業分類，高等院校自身優勢與本校優勢聯系緊密的行業為依托，充分發揮高職學生的知識，技能方面的專長，首選服務業或勞動密集型產業創業。行業選擇根據創業個體的興趣，愛好，專業背景，鄉土資源背景，所在地區區位，消費群體特征等不同而區別進行，不求一致。改革學生學業傳統的評價方式，引入創業實踐因素作為評價因子。

3.2 構建合理的師資隊伍，強化創業教育保證

創業教育質量如何由創業教育師資水平決定。承擔創業教育隊伍，既要有學術水平高的研究型教師，也要有實踐經驗豐富的兼職教師，在有條件的學校可設置“一對一”的創業導師跟蹤指導學生創業實踐，隨時解答創業實踐中的問題。

3.3 引入社會資源，為創業教育搭建平臺

要利用好政府關于創業方面的各項扶持政策。以武漢市為例，武漢市扶持創業是各級政府及相關部門年度考核任務之一，因此武漢市政府及相關部門出臺了大量有利于創業的政策扶持措施，如武漢市經濟與信息化委員會下屬的全民創業辦公室就是統攬武漢市創業工作的重要政府服務機構，它既有政策措施，也有相關扶持資源，諸如資金，智力等，都可作為創業教育的校外支撐；本校畢業的校友，其中不乏創業成功人士，也可適當引入；另外，社會上創業風險投資家，創業家，企業家，以及各類商會，行業協會都是有效的創業教育資源。關鍵是要整合好這些資源，有序納入到創業教育培養計劃中以期發揮其應有作用。

參考文獻：

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[2]吳重涵，趙觀石.我國高校創業教育六大誤區――兼談高校創業教育對策[J].江西教育科研，2006（2）.

[3]周營軍.我國高校創業教育面臨的問題及對策研究[J].鄭州大學學報（哲學社會科學版），2010（1）.

[4]黃兆信，曾爾雷，施永川.高校創業教育重心的改變――以溫州大學為例[J].教育研究，2011（10）.

篇9

在這個背景下，大學“創業教育”應運而生，很多高校都設置了與創業相關的課程、項目、俱樂部。記者調查發現，目前的大學創業教育可大體分為兩種―以創業教學培養為主的學院派和以鼓勵開設網店為主的實戰派，兩種模式哪種更好呢？

學院派代表人

中央財經大學商學院

陳高升博士

我們學校將創業教育分為三個大的模塊：創業素質、創業知識和創業實踐，創業素質里又包括商務禮儀、基礎等，創業知識里包括創業機會、創業管理等，創業實踐主要是一些實戰演練，比如同學自己模擬成立廣告公司、財務公司和營銷公司等。其中，創業素質的課程是面向所有在校學生開設的選修課，比如教大家如何寫商業策劃書，而創業知識和實踐則屬于更為系統的經營性課程，我們每年會在全校二年級的學生中選拔出30人，組成“創業先鋒班”。前者是想提高大學生的就業能力，而后者的目的是培養企業家。目前，創業先鋒班第一批學生已經畢業了，30人中雖只有一人真正投身創業，但剩下29人的創業意向明顯高于普通學生，都表示會在積累一段時間后開始創業。

我贊成將創業實踐的比例增大，比如像賈院長所設立的6∶4的比例。但是開一個店就算是創業嗎？我認為創業應該是在本來平衡的宏觀經濟運行中，打破這個平衡，創造需求的行為。鼓勵學生開網店，應該算是一種商業化的實習，其思路值得稱許，但是，僅僅有這樣的層次，顯然還是遠遠不夠的。

網友評論：

空的淚：有人覺得，我就想開一個小店，還用得著學什么復雜的經濟學理論嗎？其實你留意一下就會發現，現在到高檔餐廳吃飯的、中檔餐廳吃飯的，還有去小飯館甚至路邊攤的，以及去快餐店吃飯的人的數量會發生變化。這個變化當你作為一個普通消費者的時候，你會感覺跟你沒關系。但當你作為一個經營者時，這種變化就不得了，一個微小的變化就可能直接影響到你企業經營的成敗。

李廣：創業培訓是我大學四年接觸的最有價值的培訓課程。

楊樹軍：如果我創業前就聽過學校的創業課程，也許會少走很多彎路，規避很多風險。

yiyou609：實戰派太過激了，難道開個淘寶店就叫做創業？那只是用時間堆積出來的低水平交換而已，我可不想把大學幾年時間都花在電腦前。所謂的創業學院充其量就是教學生一些即刻能派上用場的淘寶技巧，我們交學費進學校是為了什么？在家也可以開網店啊。

實戰派代表人

浙江義烏工商職業技術學院院長賈少華

在倡導創業前，義烏工商學院和其他的高職院校一樣，教學與實踐五五開，鼓勵學生打工兼職。學校的告示欄經常貼有飲食店收銀員、傳單派發員的招聘信息，這些工作和他們的未來差距不大。許多同學的學習熱情也不高，自習教室太空，以致部分教室干脆鎖門，所以補短不如揚長！

學校為創業的學生免費提供創業基地工作室，配備辦公桌、寬帶及倉庫區，允許學生可以不上大部分課，只要期末考試參加并通過就行。學校親自出面，免費提供場地引進物流公司進駐，要求只有一條，降低學生發貨的物流費用。創業學生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌，還包括戒電游、戒懶惰，變得有毅力、有誠信、有責任感、有合作精神。

此外，實體創業的同學月收入達8000元，淘寶創業的同學達四顆鉆以上，可以入選學校開設的創業學院。學院專門另設課程，學生可自行選修，以替代原專業的課程；網店升級到更高業績，還可抵一定學分。

網友評論：

sourire：在現有的教育體制下搞創業教育很難，這些學生都有本專業，學習任務本來就重，你不能把他們管得太死。我支持賈院長的做法，應該大膽地改革現行的教育體制，單設立一個創業專業，生源可以破格，不一定非要通過高考招生。

wurong82：相對其他創業形式，淘寶創業比較容易操作，它低投入、低門檻、低風險、易上手，所以成為大學生創業的首選。

孤獨的心：醒醒吧，現在的大學教育早就不是精英教育了。我認為只要能培養出靠自己就能就業的人，開網店有什么不好！

篇10

高等醫藥院校的醫藥貿易（醫藥營銷）專業，是適應醫藥行業發展對醫藥貿易營銷專業人才培養的要求而開辦的專業。醫藥市場營銷學課程在醫藥貿易專業中具有相當重要的地位。安徽中醫藥大學通過對該專業用人單位、畢業生、在校生的調研，進一步明確課程定位，按照“堅持市場導向、突出醫藥特色、培養創新能力”的目標建設精品課程。明確課程定位。醫藥市場營銷學課在醫藥貿易專業人才培養方案中屬于專業課程。在專業課程體系中屬于醫藥學、經濟學交叉的核心課程，對于學生專業素質和就業能力的提高具有重要作用。根據對學校往屆醫藥貿易畢業生的抽樣調查，醫藥市場營銷學課程被認為是對其人生規劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經濟學、藥理學、醫藥商品學、營銷心理學）。堅持“創新能力培養為核心”的課程建設目標。醫藥市場營銷學課程建設必然服務于醫藥貿易專業既懂營銷又懂醫藥的復合型人才培養的要求，作為專業核心課程又要起到貫通相關知識的作用。根據調查，學校往屆醫藥貿易專業畢業生就業去向，醫藥行業占75%（其中內資占40%、外資占35%）、醫療器械行業20%、其余5%左右，主要是面向醫藥市場一線，從事醫藥營銷工作，一部分畢業生自主創業。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養中排序依次是：團隊合作精神、醫藥專業知識、企業忠誠度、創新能力。畢業生中有超過70%的學生認為應該加強創新與創業教育，在校生中有超過80%學生認為要加強實踐能力培養。根據上述調查結果，在課程建設中，圍繞市場需求特點和學生就業導向，突出課程的醫藥特色；而從課程性質看，基于產品研究法的角度課程研究的是醫藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開設的市場營銷學課也是不同的。另一方面，無論是從調查結果來看，還是在畢業生從事的工作性質來看，都應著力加強創新能力和實踐能力的培養。因此，要按照“市場導向是前提，醫藥特色是基礎，培養創新能力是核心”的要求去建設醫藥市場營銷學課程。

二、以創新能力培養為核心，加強精品課程建設

（一）雙向介入為切入點，提升師生營銷創新理念

加強學生創新能力的培養，課程團 隊教師首先必須能夠準確把握醫藥營銷實際，做到理論與實踐相結合，在教學相長中形成獨特的創新思維。課程團隊在2003年主持開展了醫藥市場營銷學的“雙向介入式”教學研究，通過教師學生進企業，企業老總和往屆校友進校園嘗試解決理論與實踐相結合的問題，并取得良好效果。此后，對雙向介入的教學成果進行了有效固化并逐步完善，創新校企共建課程的運行機制。一方面，聘請具有豐富實踐經驗的醫藥企業營銷高管來我校通過講座、沙龍等方式與師生進行交流，并請他們參與制定教學改革方案，如相繼邀請了先聲藥業、曼迪新藥業、北京安汀藥業等多家企業老總來校作專題報告，并到學校孵化中心指導學生開展創業實踐，一些實習單位如北京安汀還給有市場前景的學生創業項目提供風險投資。另一方面，采取分期安排教師帶領學生到企業醫藥營銷一線進行見習，使師生能及時了解醫藥企業現狀與人才需求狀況。通過實施“請進來和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫藥營銷實踐，形成了生動活潑的教學氛圍，又提升了師生的營銷創新理念。同時，課程團隊也給企業提供醫藥營銷培訓和咨詢服務。

（二）學用結合、學練結合，探索以創新和實踐能力培養為核心的教學新模式

1.優化教學內容，實現了知識—能力—素質的對接。

首先，按照知識運用的脈絡組織教學內容、樹立營銷理念、培養創新思維。在教學中按照“認識—分析—滿足”醫藥市場對課程內容重新組織，緊密結合醫藥市場實際，基于任務驅動，建立內容、任務、實踐的一一對應關系，使學生學習的主動性更強。如在醫藥促銷這一章的人員推銷教學中，就要求學生制作不同時長、針對不同促銷對象的藥品推介PPT，并現場模擬藥品推廣宣講，場下學生互評、最后教師點評，通過這一形式使學生準確把握醫藥市場特點，培養團隊合作精神，具備熟練完成醫藥營銷崗位工作的實戰能力，也培養了學生的創新精神，較好地實現了知識—能力—素質的對接。其次，突出內容的交叉性和時效性。本課程的醫藥特色，從內容上表現為交叉性；而基于醫藥行業政策和市場形勢變化快的特點，教學內容必須注重時效性。因此，在教學中，要及時更新教學內容，并利用教研活動集體備課共同討論將行業最新的情況充實到教學中。如在醫藥組織市場的教學中，我們以安徽為例講解醫藥招標實務與運行，并將學生分為若干小組，制作投標文件進行藥品招投標的模擬實驗。同時，根據需要有針對性地開展專題講座，如“處方藥及OTC營銷”“醫藥科技創新與創業”“學術及招商專員知識與技能”系列講座等。最后，將課程內容分為理論、實踐教學和第二課堂教學活動三個層次。

2.創新教學方式方法，激發學生的創新和實踐熱情。

首先，探索教學方式改革。在醫藥市場營銷學教學過程中，重視“討論式“”參與式“”啟發式”和“分層次”等教學方式。如在醫藥渠道策略教學中，就要求學生結合醫藥市場的變化（如《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》（征求意見稿）討論醫藥渠道的變革，通過分組討論，既使學生掌握了該章的基本知識，又使學生之間產生思維的碰撞，有的學生還深入分析了未來的處方藥互聯網交易給醫藥行業帶來的機遇和挑戰。一些同學還受到啟發，據此設計了參加電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽（簡稱三創賽）的作品。其次，加大教學方法的改革力度。融營銷理論教學與醫藥案例、模擬實踐（網絡營銷實驗、營銷實訓等）、見習教學指導和營銷講座等教學法為一體，在學用、學練相結合中鍛煉學生的實踐能力，訓練創新思維。如在醫藥競爭性營銷策略的教學中，就運用到案例教學，但并不局限于簡單地去分析案例，學校還要求學生具體選取某一個品牌的醫藥商品，制作該醫藥商品的市場定位策劃書，從而激發學生的營銷創意。

3.強化實踐教學，給學生提供更多創新與實踐的機會。

醫藥市場營銷學是實踐性很強的課程，實踐教學對培養學生的創新和實踐能力非常重要。根據課程建設目標和基本要求，形成了校內校外、形式多樣、理實一體的醫藥市場營銷實踐環節。首先，完善校內營銷模擬軟件，設置了醫藥網絡營銷、醫藥招標實務實驗課；開展了醫藥代表的客戶拜訪為主要內容的營銷實訓課；以醫藥企業參觀和市場調查為主要內容的醫藥市場見習等內容。其次，積極嘗試第二課堂的教學，如觀摩第67屆全國藥品交易會（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學生微市場、創新創業賽事等一些生動活潑的形式，取得了良好效果。

4.完善課程考核方式，注重形成性評價。

課程考核必須要適應教學內容、方式、方法的創新、學生學習方式的變化。根據實際情況將醫藥案例撰寫、營銷學策劃書、醫藥市場調查報告、網絡營銷實驗、營銷模擬實訓等納入形成性評價，從而改變以往單一課程考試的考核體系。

（三）以賽促學促改，構建學習創新實踐平臺

在第二課堂實踐教學活動中，創新創業的賽事為學生提供了自主學習、知識運用、創新能力培養的實踐平臺。從2010年以來，課程團隊組織學生參加了全國各級各類創新創業賽事，如“挑戰杯”、管理決策模擬、企業競爭模擬、電子商務三創賽、商務談判等，同時有多個項目在學校大學生創業孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團隊老師的指導下，學生自行組織團隊、自我研究學習、自主探索實踐，實際上營造了一個學習—創新—實踐的平臺，極大地提高了學生的創新思維和創業意識，激發了學習熱情，這其中幾乎都涉及到醫藥市場營銷學課程知識的運用，反過來也促進了課程的教學改革。如在教學理念上，更加注重學生營銷創新思維的培訓；教學方式方法上，更加注重學生自主性、探究式、協作性學習；在教學內容上，更加強調營銷理論的運用。

三、課程建設的效果

（一）顯著提高了學生的創新和實踐能力

2010年以來，醫藥市場營銷學課程團隊組織并指導醫藥貿易專業學生參加了系列創新創業比賽，取得了優秀成績，相繼有近10支隊伍獲得全國獎項，近20支隊伍獲得省級獎項。如2011年，在“挑戰杯”中獲得全國三等獎、全國大學生管理決策模擬大賽特等獎、高校企業競賽模擬大賽全國一等獎；2013全國“商務談判大賽”大賽一等獎；2014“學創杯”全國大學生創業綜合模擬大賽一等獎，全國大學生電子商務三創賽二等獎等。醫藥貿易專業在學校連續多年就業率排在第一位，畢業生受到了醫藥企業的好評，一部分學生選擇自主創業。

（二）建立了一支富有創新精神的教學團隊

在醫藥市場營銷學精品課程的建設中，通過集體備課、觀摩教學、指導學生比賽和共建精品資源網站等多種形式，以老帶新，提高了教學和研究水平。課程團隊獲得省級、校級質量工程項目、教學研究項目近十項，獲得省級教學成果三等獎1次。主講教師多次參加全國醫藥院校《醫藥市場營銷學》教材編寫，擔任教材副主編4人次。通過與實習就業醫藥企業的交流合作，堅持雙向介入與教師培養相結合，建立了一支專兼結合、理實交融、富有創新精神的醫藥市場營銷學教學團隊。

（三）初步形成了以創新和實踐能力培養為核心的教學模式