導語：如何才能寫好一篇工作總結的表述方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以下是為大家整理的關于述職報告與工作總結的區別，希望大家能夠喜歡！

述職報告和個人工作總結是使用比較頻繁的兩種事務文書。在實際工作中，有不少人在擬寫述職報告時，往往把它寫成個人工作總結，將兩者混為一談。要準確掌握它們的寫法，關鍵在弄清兩者的區別。

一、概念不同

概念是反映對象本質屬性的。述職報告和個人工作總結在概念的本質上有所不同，應把兩者加以區分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內履行崗位職責情況的一種事務文書。《孟子·梁惠王上》說：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者。”可見，所謂述職就是陳述職守，報告職責范圍內的工作，而不涉及與本職無關的事項。而個人工作總結則是個人對做過的某一階段的工作進行系統的回顧、分析，從中找出收獲、經驗教訓及帶有規律性的認識的一種事務文書。

二、目的作用不同

述職報告和個人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利于增強民主監督的良好風氣。而個人工作總結則是為了總結出帶有規律性的理性認識，借以指導今后的工作，同時，也有助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。

三、回答的問題不同

兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結是對一項工作或一段時間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓，今后有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責，履行職責如何，是如何履行職責的。稱職與否等問題。既要表述履行職責的結果，展示履行職責的過程，又要介紹履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。

四、寫作的側重點不同

應用文在寫作時，并不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側重，詳略得當。在這點上，述職報告與個人工作總結在寫作的側重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。重點在于闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結之中。而述職報告則必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主，重點在于展示履行職責的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責的范圍之內，圍繞職責這個基點精選材料，職責范圍外的概不涉及。

五、結束語不同

應用文的結構一般有固定的模式，它崇尚程式化的結構，循規蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結在結構上大致相同，只就是在結尾部分有所區別。述職報告結束時一般在指出存在的問題后，闡述自己的態度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閱”等字樣。而個人總結結束時即在指出存在問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。

篇2

  

關于眼科醫生工作總結最新范文   20xx年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實，創新擴展中伴著快樂，院領導運籌帷幄，領導有方，及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

  現將我一年來的工作總結如下：

  一、認真做好眼科醫生門診手術的協助工作。做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。

  二、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。

  三、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物。并通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。僅新增項目開展一千余例，在原來業務收入的基礎上增收萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。

  明年工作計劃：

  一、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。

  二、加強業務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道激光術。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支持。

  眼科門診手術室亟待改善和提高情況；根據眼科門診手術室流程要求，目前業務用房緊張，布局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業務用房上給協調解決。

  

  

關于眼科醫生工作總結最新范文   

  XX年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實，創新擴展中伴著快樂，院領導運籌帷幄，領導有方，及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

  現將我一年來的工作總結如下：

  一、認真做好眼科醫生門診手術的協助工作，做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。

  二、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。

  三、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物，并通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。XX年僅新增項目開展一千余例，在原來業務收入的基礎上增收萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。

  XX年工作計劃

  一、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。

  二、加強業務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道激光術，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支持。

  眼科門診手術室亟待改善和提高情況；

  根據眼科門診手術室流程要求，目前業務用房緊張，布局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業務用房上給協調解決。

  

關于眼科醫生工作總結最新范文   一、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。

  二、加強業務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道激光術，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支持。

  眼科門診手術室亟待改善和提高情況；根據眼科門診手術室流程要求，目前業務用房緊張，布局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業務用房上給協調解決。

  年度醫院眼科醫生工作總結的延伸內容：什么是工作總結，如何寫工作總結？及工作總結寫作的要點 工作總結是對一段時間來所做的工作進行分析研究，肯定成績，找出問題，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。

  工作總結既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

  工作總結寫作要點：

篇3

工作總結、工作計劃、調研報告、匯報材料這4種文稿是我們最常用的。其實這4種文稿的內容總的來講都包括情況概述、工作成效、工作措施、存在問題、經驗體會、下步打算6部分，這6部分在適用不同文稿的時候，有的需要詳寫，有的需要簡寫，要根據文稿的目的和用途而定。下面，我就以這4種文稿為主向大家介紹一下。

第一部分：4種常用文稿的定義、結構、寫作要求

一、工作總結

1.工作總結的定義。總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，包括取得的成績、存在的問題及

得到的經驗和教訓加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書面材料。

2.工作總結的結構。包括：工作概況、工作成效、工作措施、存在問題、經驗體會、下步打算6部分。

工作概況：一定時限內工作的整體情況的概述和敘述。

工作成效：總結的中心。可以寫區定目標完成情況，但不夸大的前提下，工作的成績和亮點一定要總結出來，成績要寫透、寫全，最好能給人眼前一亮的感覺。

工作措施：也就是取得階段工作成效所創新的機制、采用的辦法等，有效的工作措施可以我們的工作取得事半功倍的效果。工作措施有的是提前確定的，如實施方案，然后按既定措施去執行；有的工作是先推進，工作完成后再總結所采用措施，不管采用哪種方式，措施都是為推動工作服務的。

存在問題：一定時限內推進工作所遇到的困難和問題，有主觀方面的，也有客觀方面的，只有把問題找準、分析透，才有利于在下步工作逐步采取有針對性的措施加以解決。

經驗體會：這部分我們在報工作總結的時候一般都省略了，辦公室也沒有作強硬的要求。其實，我們在做過一件事后，總會有經驗和教訓，為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。即便這部分不要求大家必須寫，但我還是希望大家能抽出時間，以季度為時間段好好的總結一下，然后呈報給本單位、本部門的領導，我相信你們的領導至少不會批評你。

下步打算：下步打算是和工作總結緊密結合的，一件工作第一季度可能你只做了一部分，余下的工作在下步打算中不僅要寫到，而且

還要寫具體，不能還和年初的計劃是一樣的。

3.工作總結的寫作要求。簡單來講就是成效要說透、亮點突出，措施要具體、辦法得當，經驗總結要深入、值得推廣，問題要找準、實事求是。

二、工作計劃

1.工作計劃的定義。工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。

2.工作計劃的結構。主要包括：概述、工作目標、工作思路、重點工作、保障措施以及對今后工作的展望等。

3.工作計劃的寫作要求。目標任務要具體、寫出任務的數量、質量指標，工作思路要簡潔、對階段性工作具有指導性；重點工作要突出、力求具體、詳細和明確；保障措施要切實實際，也就是對完成計劃須動員哪些力量，創造哪些條件，排除哪些困難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數。這既需要熟悉實際工作，又需要有預見性，而關鍵在于有實事求是的精神。

三、調研報告

1.調研報告的定義。對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情

況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來，這就是調研報告。

2. 調研報告的結構。主要包括概述、進展情況或發展現狀、工作措施、經驗啟示、存在問題、下步建議、結尾。實際工作中，我們寫的調研報告的對象主要是針對一項工作而言的，也就是專題報告，主要包括概述、發展現狀、工作措施、存在問題、下步建議和結尾。

3. 調研報告的寫作要求。調查報告的寫法應根據調查內容、問題性質以及調查目的來決定。概述要在開頭簡介調查的目的、調查的形式等。發展現狀要簡要介紹被調查者的概況或一項工作的基本情況，包括規模、現狀、取得的簡要而顯著的成效等。工作措施也就是推進該項工作的做法，要精煉、富有特色和新意。存在問題要找準確，分析透徹，要透過工作的表現看到本質。下步建議不要求全面，面面俱到，但一定要有針對性、切實可行。結語要總結全文，與開頭相呼應，使結構完整。

四、匯報材料

1.匯報材料的定義。匯報材料是下級向上級領導進行工作匯報時的文稿，它的好壞直接反映出匯報主體的領導能力和部門的工作水平。因此，寫好匯報材料至關重要。

2.匯報材料的結構。主要包括：引語、基本情況、工作成效、主要做法、存在問題、下步打算、結尾等。

3. 匯報材料的寫作要求。引語包括稱呼和簡要介紹匯報的內容，如“尊敬的##區長，按照##要求，現將我局##情況向各位領導匯報如下，不足之處，敬請各位領導批評指正。”基本情況要匯報的該項工作成效的總概括，最能吸引領導的注意力，要用簡煉的語言概括出該項

工作的突出成效。工作成效和主要做法有時集中的一起匯報的，在做法中體現出成績，同時也說出了取得成績的艱辛過程。存在問題要客觀找準工作存在問題，尤其是需要匯報對象解決的問題。下步打算要詳細寫出這項工作的具體進度、達到的預期效果等。

第二部分、4種文稿存在的問題以及辦公室綜合文字材料起草流程圖

一、存在問題

一是大標題不清楚。如工作總結僅寫了“工作總結”四個字，既沒有單位名稱，也沒有總結時限，正確的應該寫“**局第*季度工作總結。二是總結成績不詳細、不充分、不全面。三是剖析問題不透徹、不準確。等等。

二文稿的操作流程

第三部分、寫好綜合文字材料的要注重做好以下四個方面

一、注意積累資料

廣泛占有資料是寫好綜合文稿的基礎，是提高綜合文稿寫作質量的前提。積累資料有兩種途徑：一種是從工作和生活中收集“第一手資料”；另一種是從文件和有關材料中獲取“第二手資料”。收集、獲取資料，要立足于本部門、本單位，著眼于本行業、本系統，關注社會有關情況，遵循適度、有用原則，廣泛采集感性與理性資料、現實與歷史資料、直接與間接資料、正面與反面資料。收集資料的方法，就是要用好“兩把刀、一支筆”。所謂兩把刀：一把是“機械剪刀”，剪貼報刊等資料；一把是“電子剪刀”，剪輯網上資料。所謂一支筆：就是采取摘錄、提要、心得式的筆記方法，摘錄文電資料，記錄會議講話等。積累資料的訣竅：一是多讀偉人傳。從偉人傳中認識偉人、領悟偉人的處事招術，從中得到啟迪，提高觀察問題、分析問題、處

理問題和解決問題的能力。二是多看上級機關文件。從上級機關的文件中學習綜合文稿寫作知識，提高思維層次。三是多學本職業務知識和有關政策法規。通過持之以恒的學習，不斷豐富業務知識，提高政策法規水平，熟練掌握有關標準制度。四是注意留心身邊素材，參加集中學習、開會，日常工作交流，參與有關活動等，要注意留心聽記領導的講話、同志的發言，善于對比分析和思考歸納。

二、正確理解意圖

正確理解領導意圖對撰寫好綜合文稿是極為重要的，也是我們做好“三服務”工作最首要、最基本的素質。由于領導意圖有復雜性、隱蔽性和不確定性的特點，理解和把握起來絕非易事。起草綜合文稿要完整準確地體現領導意圖，我覺得要注意以下三點：一是要完整準確地把握領導意圖。要做到這一點，平時就要注意學習領會領導部署工作的思路和要求，善于站在上級、領導和全局的角度觀察問題、分析問題、思考問題。二是要創造性地體現領導意圖。由于領導在考慮成熟某個問題前，其意見想法有時還不連貫、不集中、不清晰，因此，起草綜合文稿時要善于把握領導意圖的精神實質，進行必要的提煉、概括、完善、拓展、創新，做到融會貫通。三是要善于拾遺補缺。“拾遺補缺”是指在起草綜合文稿和整理領導講話時，要完整準確地歸納整理領導意圖。尤其是整理領導的即席講話，有的沒有明確的標題，有的只是要點。這就需要我們提煉標題，調整結構，補充內容，修正語句，規范口語，做到既不偏離領導講話的主旨，又要體現出領導即席講話的“水平”。

三、重視寫好提綱

綜合文稿的構成與寫作通常包括“四大要素”、“五大步驟”。“四大要素”，即綜合文稿的主旨、材料、結構、語言；“五大步驟”，即精

心設計提綱-認真擬制標題-劃好層次段落-巧設過渡照應-斟酌開頭結尾。其中最重要的是“精心設計提綱”。提高綜合文稿寫作質量，強調重在寫好提綱，目的是便于在寫作時按“綱”行文，一氣呵成，形成邏輯性較強的文脈。寫提綱好比“修房子”，只要把框架搭好，再砌磚和裝飾就不難了。根據不同的時限和文種要求，綜合文稿寫作提綱可分為三類：（1）粗綱，只簡略標出綜合文稿的層次段落和各部分之間的大致關系。（2）細綱，除粗綱所標內容外，還要標出開頭結尾、過渡照應、層次段落的安排與處理。（3）粗細綱，就是兩者的結合，將某些部分詳細列明，有些部分只用簡略語句加以概括。綜合文稿提綱寫作步驟：一是確定主旨，即要反映的主要問題。二是全面羅列素材，從素材中精心歸納提煉各層次的標題。對標題的提煉，盡量采取“對稱”和“排比”等寫作手法，盡量使用短語，使其便于記憶。三是細分寫作層次。綜合文稿提綱越細，往往寫作質量就越高。寫作綜合文稿提綱時，盡量具體到一、二、三級標題以下各層次的內容，并對每一級標題下所要表述的內容都作相應的注明。

四、善于精雕細改

綜合材料初稿完成后,要多看多改幾遍,重要的稿件可以用朗誦的修改法,精益求精,不達到自己認為最好的程度決不罷休。

篇4

文秘寫材料快速構思的方法快速構思的方法有以下幾種：

1時空順序式

時空順序式構思法是指按事物(事件)發展的時空順序進行構思的方法。具體來說有以下兩種：

(1)時序式構思

即按事件發展的自然順序來構思，也就是以時間的推移順序來構思。運用這種方法，關鍵在于捋出事件的主線，然后圍繞這條主線，按事件發展的先后順序來寫。運用此種方法，構思快，費時少，文章層次清楚自然。時序式構思主要適用于記敘文撰寫前的構思。

(2)空序式構思

即按事件發展的空間順序來構思，也就是隨著事件在空間(地點)不斷發生轉換的角度來構思。此種方法適用于對記敘文、發言綜述、材料綜述、會議簡報等文體撰寫的構思和寫作。運用這種方法，關鍵在于把握好觀察點和立足點的轉換，只要把這個問題處理好，也就能較快地把握問題的主旨和擬稿主線，從而快速地完成構思和寫作。

2條塊分述式

條塊分述式構思法是指按照分條列款組織公文內容的構思方法。依據文種的不同，此種構思方法也可分為以下兩種：

(1)條款式構思

即將公文的內容按其內在的邏輯順序，依據一定的層次分條列款地進行寫作的構思方法。此種方法適用于以章節式或條款式來表達行文意圖和行文目的的文稿的構思，如章程、條例、規定、辦法、合同、協議、意向書的構思等。運用這種構思法，重在把握公文內容之間的邏輯關系，以此來確定或調整構思順序。誰在前誰在后，不只是形式問題，更重要的是內容問題。只重視形式，不重視內容，條款順序顛倒，結構就會發生混亂，內容必然就會七零八落。

(2)模塊式構思

即將公文內容分為幾個平行的問題或部分，按照一定的層次分別表述的構思方法。這是老秘網公文寫作中最常見也最常用的一種構思方法，如職代會工作報告、年度工作總結、長遠規劃、年度計劃、調查報告、可行性報告、較復雜的市場預測報告的構思等。實踐證明，模塊式構思法是一種行之有效的快速構思和快速寫作的方法。

3篇段合一式

篇段合一式構思法是指對正文內容只用一段來表述的構思方法。它較適用于構思內容單一、篇幅較短的公文，如請示、批復、一般性通知、轉發性通知等。運用這種方法重在劃分每篇公文的層意，即將全篇內容分為幾層意思來表達。例如請示，第一層意思是請示的緣由，第二層意思是請示的事項，第三層意思是發出請求。再如轉發性通知，第一層意思是被轉發公文的制發單位，第二層意思是被轉發公文的內容，第三層意思是轉發該公文的意見和要求等等。運用此種方法，可以邊構思，邊成文，其寫作速度之快，可以說是“一蹴而就”的。

4思維輻射式

思維輻射式構思法是指圍繞一個中心，在頭腦中盡可能從多個側面、多種角度組織相關材料來完善這一中心意思的快速構思的方法。這種方法適用于構思內容單一而意義又較重要的公文，如專題報告、專題經驗總結、專題調查報告以及議論文等。

篇5

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。小編為大家準備了學校教導主任年度工作總結范文，希望可以幫到你！

學校教導主任年度工作總結范文一

轉眼間，一學年已經結束。首先感謝各位領導對我的關心和信任，感謝各位老師在工作方面對我的大力支持，才能使得我本人的各項工作得以全面順利完成。本學期，我始終以百倍的信心和熱情投入各項工作，不斷加強業務學習，團結同志，虛心請教，以全面實施素質教育為根本宗旨，在學校領導的大力支持和個人的努力工作下，依靠全體教職工的共同努力，取得了一定的成績，現將本學期個人工作總結如下：

一、加強學習，革新觀念，提升理念，不斷提高管理能力。

理念是先導，學習是保證。作為一個學校的教學組織者和管理者，首先應具備的是過硬的專業素質的協調管理能力。本學年我不斷學習新課程理念，學習學校管理知識，學習市縣有關學校常規管理要求，以很好的完成學校賦予的職責，并在平時的工作中主動向有經驗的老教師和學校領導請教，使自己的育人和管理水平不斷得到提高，從而更有的放矢地指導自己的教學和管理實踐，更好地為學校教育教學工作服務。

二、轉變觀念，更新方式，推進課程改革，促使我校師生綜合素質全面發展。

本學期，在學校日常教學管理和教研教改工作中，重點開展了以下幾個方面的工作，使我校各項工作進一步得到發展和提高。

1、更新教育模式，著力提高英語教學水平。一是組織開展了教師學英語活動，將日常口語打印發于教師手中，要求教師常學習，會將口語應用于課堂教學和平時的師生對話中，形成英語學習的良好氛圍。二是開展課間項語活動，用形式多樣的的方式教給學生英語知識。三是開辟英語書畫、每日英語等學生學習英語的渠道，使我校學習學習英語的興趣和英語知識水平不斷得到提升。

2、成功組織舉辦北區英語聯片教研活動。**年12月，**縣北區小學英語聯片教研活動在我校舉行，作為本次活動的組織者，我精心排，認真負責，活動開展順利，達到預期效果，受到縣師訓中心和全體與會教量的一致好評。

3、組織全鄉學生綜合素質競賽。為了使我鄉學生的綜合素質得到全面發展的提高，本學期組織了全鄉學生的禮儀、安全、生活、學習、社會等方面的綜合知識競賽，全鄉共27名學生獲獎，學生的綜合素質得了很好的檢測和提高。從試題的編寫、活動組織、活動開展，我始終高度認真負責，確保活動圓滿完成。

4、組織開展全鄉教師學科賽教。活動分初賽和決賽兩部分進行，全鄉教師參與講、聽、評課。在全鄉決賽中，個個教師奮勇當先，亮點多多，通過活動開展，以點帶面，使我鄉教師的育人能力和水平有了大幅度提高。在今年4月份舉行的全縣小學教師優質課展評活動中，由我校選送的教師李會民榮獲語文組一等獎，同時被命名為縣級教學能手。

5、組織教師進現代教學設備的使用能力培訓，每位科任教學對電腦使用常識、課件制作等學習時間不低于10課時，大部分教師能正確操作。

6、定期組織開展課堂教學研討活動和教師業務能力幫扶活動，不斷促進教師的專業成長。

三、強化管理，落實措施，提高實效，確保教學質量穩中有升。

1、做好課程設置和課表、作息時間調排工作。確保課程設置合理，課時開齊一足，課時安排科學合理，便于師生操作。

2、認真抓好教學常規檢查工作。組織教研組定期對科任教師的教案、作業、學習筆記、工作筆記等進全面檢查，以保證日常教學扎實有效開展。

3、巡查經常化。每天早、午、自習和三操等常規時間對各班進行巡查，作到了腿勤，確保教學秩序井然。

4、認真做好缺勤教師的課程調整，保證學生的有效學習。

5、自己嚴格遵守學校各項規定，三操、上課等常規工作從無遲到現象，為教師了作好表率，做到打鐵本身硬。

三、配合學校做好各項工作，使本學年學校各項工作順利完成。

1、配合學校做好雙高普九及教育強縣迎驗各項工作。親自組織并參與學校文化建設、部室建設等工作，與教師們一道同甘共苦，積極出智出力。

2、建立教師檔案卡和學生成長記錄袋。

3、學校領導不在時，負責管理好學校的各項日常工作，保證本學年學校各項事務無意外發生，并做到勤匯報，多請示。

通過組織開展一系列教育教教學活動，本學年我校全體師生的綜合素質有了明顯提高，先后有**等4位老師的論文在省、刊物上發表，**等8位老師的教育敘事、教學案例被錄入**縣第二屆校本研論壇材料匯編，在全縣交流學習，被命名為縣級教學能手。特別是在藝術特色教育這一塊，更是碩果累累，本學全校師生共同參與藝術文化的交流、學習和創作，共有根雕、石刻、泥塑、千字文印章等各類優秀手工及藝術作品500余件被學校美術室、勞技室展覽和收藏，極大的豐富了師生課余生活，使學生的動手操作能力和社會實踐能力得到了全方位提高，藝術審美能力得到了有效發展和培養，促進了學校各項教育工作的全面發展和提高。

四、幾點體會。

通過本學年的學校教學管理工作，我有三點深刻體會：

1、當一名優秀的人民教師，不但要把教育教學當成是一項工作來干，更要把它當成是一項造福后代的事業來干。堅定的責任心和廣博的愛心是每個合格教師必備的條件。

2、要教育好學生，或組織好學校的教學工作，自身必須有過硬的專業技能。管理者自身要有表率、示范的意識和能力，要廣泛聽取意見，集思廣益。

3、創新是現代成功教育必不可少的環節，只有在總結成功經驗的基礎上，不斷改革創新，積極拓寬工作思路，才能為教育的良性發展注入新的活力。

4、學校的領導班子和管理機制決定學校的一切。在課改迅速發展的今天，作為學校的和管理者，沒有先進的理念、過硬的作風和科學合理的考核制度為先導，學校是得不到發展和進步的。如果在領導集體中有任何一個“不作為”或“亂作為”的管理者，都將影響“能作為”者而“無作為”，也必將阻礙學校整體工作的和-諧健康發展。

總之，作為一名才走上管理崗位的年青教師，我將一如繼往的做好本質工作，不斷加強學習，更新理念，做一名發展型教師，緊緊依靠學校的堅強領導和全體教師的共同努力，大膽創新工作機制，銳意進取，努力拼搏。無論世事如何變化，我都永遠將自己的理想、信念和情操溶入到教書育人這項偉大的事業中去，不斷為家鄉教育事業的發展注入新的活力！為培養現代化建設的有用人才而努力工作！

學校教導主任年度工作總結范文二

時光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，20xx悄然落下帷幕，回顧一年的工作，現將思想與工作總結如下：

一、主要工作任務

本年度我的工作崗位是教導主任，主要工作任務是主抓學校藝術教育工作；專科管理；裝備工作以及信息技術管理工作。

二、政治思想方面

堅持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業，自覺遵守職業道德，做到愛崗敬業、為人師表，服從領導安排，認真做好本職工作，以積極的工作態度和飽滿的工作熱情，努力完成學校領導交給我的各項工作，勤學善思，注重團結協作，力求圓滿。

三、工作方面

（一）從五個方面抓好學校藝術教育工作。

1、我能立足于課堂教學，做到深入教學一線，在音樂課堂教學的傳統模式上，大膽嘗試開展器樂教學，經過四年來的實踐經驗，形成適合本校學生的器樂教學模式。

2、努力抓好三隊建設，三隊是學校藝術教育的一大提升，也是引領學校藝術教育的重要窗口，為了做好這項工作，在校領導的大力支持下，各隊聘請了專業教師，在全體音樂教師的配合下，三隊已經形成模式化，尤其是樂隊、舞蹈隊建設趨于成熟階段。

3、堅持陽光課堂，為了講求課堂時效性，追求課堂質量，在陽光課堂開展中，我能深入學年組，與教師共同研討，并及時獲知解決課堂中發現的問題，盡自己的努力做好協調工作。

4、抓好體育大課間工作，大課間是學校的又一個重要窗口，在體育教師和班主任的共同努力下，學校大課間開展有序、規范、實現了全員運動的目標，結合本年度的花樣跳繩比賽和武術操的訓練以及輪滑特色課堂的開展，學生的體能整體呈上升趨勢。

5、在全校成功開展了變廢為寶的學生活動。豐富校園文化，提高學生動手能力和創新環保意識。

（二）做好裝備的月報統計工作和學校儀器裝備各項統計上報工作。

（三）做好信息技術工作，為教育部、XX電教館和吉林省教育公共服務平臺開展，做好網上嗮課程序的前期準備工作。

（四）抓好專科的常規教學工作。

四、工作業績方面

在校領導的引領下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市區舉辦的學生單項比賽中，我校有21名同學參加區級比賽活動并獲得了好成績，其中，有兩名同學參加市級比賽，取得好成績；在昌邑區中小學生田徑運動會上，我校摘取五連冠的總分第一名；十月份，區首屆舞蹈節獲得一等獎。九月份。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩朗誦”工作，并取得特等獎的好成績。

學校教導主任年度工作總結范文三

本人這學期擔任李港小學教導主任，并承擔五年級語文教學。工作中，我時刻以“愛心獻給學生，放心留給家長，熱心送給同事。”作為座右銘，工作認真踏實，任勞任怨，現將個人工作總結如下：

一、政治思想方面：

本人忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規范。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的'各項規章制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。

二、個人教學工作：

我認為：一個好領導首先必須要做一個好教師。作為一名語文教師，我始終抓好“閱讀與寫作”這兩件大事，通過多種方法，培養學生閱讀興趣，提高學生的寫作能力。為激發學生的閱讀興趣，我組織學生開展了豐富多彩的活動，為學生寫作提供了素材。為了提高學生作文的能力，我重視了作后評講，經過不斷的嘗試，本班學生的閱讀寫作興趣增強了，寫作能力也有了明顯的提高。有效的讀寫訓練提高了孩子們的語文素養，也激發了他們學習語文的興趣。學生多篇作品刊登在《通州日報》和《江海晚報》等報紙上。教學中，我一直努力以教學“六認真”來嚴格要求自己。我充分利用網絡資源，查閱有關資料，和青年教師商榷，力求使課堂教學更具實效。

三、教導處工作：

作為一名中層領導，我以身作則做好教學工作同時，任勞任怨，盡力完成教學管理工作。在校長室的指導下，協助主管校長抓好教育教學管理，提高服務意識。教導處的工作是瑣碎而繁雜的，協調好教導處成員，做好以下幾方面的工作：

1、每學期期初，嚴格按《新課程設置方案》開齊、開足每一門課程，排好課程表。和教導處其他成員研討分管教學工作，期初進行合理計劃。結合學校工作計劃，每周合理安排并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性。及時做好老師臨時請假時的調課工作，確保學校教學工作正常運轉。

2、狠抓教學常規檢查與落實。在校長室的領導下，為了增強教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平，安排了觀摩課和隨堂課，并組織教師認真總結反思。為了落實有效教學，間周進行“六認真”工作的常規檢查，對備課、作業、班務日記做到逐項檢查，認真總結、及時反饋，推出典型和找出不足。注重了檢查與指導相結合，及時和有關教師交換意見，提出改進意見，且做到每次檢查都有記錄，每次檢查都有總結。

3、為了提高教師業務水平，為了提高教師的教學業務能力，組織語文老師開展了朗讀、演講等教學基本功比賽，并組織有關人員進行了認真評比。通過競賽的方式，推薦衛美華和趙云老師參加了區級比賽。為每位教師搭建自我展示學習交流的平臺。

4、做好每學期的期中及期末檢測考務安排等工作，組織語數英教師進行了期中考試質量分析，通過分析查找教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。

篇6

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內，內部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創新，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態，結合具有可執行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制。

2、完善接包處、出發臺、練習場崗位制度及流程。

3、健全管理人員崗位職責。

4、完善更衣室、車庫衛生清潔標準。

二、加強督導執行力度

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。執行每周球童場地服務總結例會，每周總結管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出問題并及時解決問題。

三、抓培訓落實，提升服務品質

根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，并按照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反復的加強，在服務的規范與專業知識及質量上有了明顯的提高。

四、建立資產管理責任制

為了有效地管理好部門資產，建立了部門物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》。

五、儲備多元化人才

根據現狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發臺崗位培訓工作。

六、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現狀的提升，但任然存在著很多問題和不足。

工作中的問題：

1、加強員工的自覺性還不夠。

2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高。

3、個人主人翁意識淡薄。

自身的不足：

1、創新思路匱乏。

2、執行力度偏差。

七、總結經驗：

通過制度修訂、流程整改、執行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真接受與執行，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創新才有進步。

八、下步工作計劃：

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責工作主要體現：

1）制定全年月工作計劃，詳細表述每月執行工作重點。

2）制定每月工作問題總結，如何解決問題，落實的情況。

3）制定每周工作會議，協調事務和解決問題的情況。

4）制定每天工作檢查，發現問題，糾正問題的情況。

2、崗位工作安排與督導執行

1）安排月工作固定事項，月培訓內容并落實檢查培訓實施效果。

2）安排周工作量，督導執行完成情況。

3）安排日工作，執行檢查工作標準和規范。

3、樹立員工主人翁的思想

1）加強員工責任感，認真執行制度，不要流于形式。

2）多傾聽員工建議和意見，發揮員工的想象力，有效建議及時采納。

4、加強自身提高：

1）加強管理知識學習，提升管理能力。

篇7

歲月匆匆，時間已經在我們的眼前飛快的逝去了,回憶起過去的點點滴滴，你應該怎么做工作總結呢?今天小編整理了倉庫管理工作總結模板范文5篇供大家參考，共同閱讀吧!

倉庫管理工作總結1雖然自己作為倉庫管理員，在這里以及工作了兩三年了，但是我還是每年都有進步的，無論是在工作方面還是自身方面我都會想要變的更好，我不會因為自己是一個倉庫管理員就不思進取，反而我這個人的上進心很強。因為我知道我管理的這個倉庫，可不比其他小倉庫，這家公司的倉庫很多東西，價格都是非常離譜的，一旦有損失，我也擔不起這個責任，所以我在進行倉庫管理工作的時候，一種都是小心再小心，以下就是我對自己上半年工作的一些總結：

一、對待貨物的擺放嚴格要求

我很清楚現在很多的倉庫管理員都不會注意貨物擺放的一些注意事項，甚至都不會去理會貨物是否擺放整齊，只會在意貨物不會丟失即可，在我看來這算是同行里面最差的一類。貨物的盒子上都會有擺放的注意事項，比如易碎品小心碰撞、避免日曬、避免受潮、避免積壓重物等等方面，所以我都是按照這些類型，給它們嚴格的進行擺放排序，公司要什么東西，從裝車到出庫只會需要不到五分鐘時間，因為我絕對能在第一時間找到那個東西，我感覺我的所管理的這間倉庫，都有點像是圖書館了。

二、時刻注意安全隱患

一個存放著貴重物品的倉庫，自然就需要付出足夠的時間已經精力去管理，防止任何有安全隱患的情況發生，比如以下幾點：

1、火災，我自己是不抽煙的，來倉庫的任何人我都會嚴令禁止抽煙，盡可能的避免一切火源。

2、積水，無論是什么貨物大部分都是怕積水浸泡的，我每一周都會抽出一天去檢查倉庫的各個角落，防止有老鼠打的洞，導致積水進來，以及天花板是不是有漏水的地方。

3、防盜，畢竟這家倉庫存在著這么多的貴重物品，我不由的去相信會有人鋌而走險來偷東西，我會站在有心之人的角度去思考問題。

如果我想進入倉庫偷東西，會從何入手，這樣就可以看出倉庫目前還薄弱的地方。我就會進行彌補，今年上半年，我向上級申請，多安裝了五個攝像頭，已經是保證倉庫無死角的進行了監督。

三、對貨物進行嚴格登記

作為倉庫管理員來說，最怕的就是到時候，貨物跟賬本對不上，這可是需要由倉庫管理員來彌補這個損失的，所以對于貨物的入庫出庫我都會嚴格進行清點，并且我不會只清點一遍，兩邊才會放心。如有出入，就會再進行第三次清點，上半年沒有出現一起，貨物賬單對不上的清理。

倉庫管理工作總結2尊敬的公司領導：

本人進入公司這個大家庭已有一年多時間，回想這段時間來的工作，內心不禁感慨萬分，作為一個庫管，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作經驗進行總結分析，只有從如何節約時間，如何提高效率，如何提高倉庫配貨的標準化，才能減少工作中的失誤事件的發生。

每天對于工作中的難題加以不斷地完善，以及與張姐的不斷溝通，相互學習使工作的開展更進一步，達到新的層次，管理水平進入新的篇章。

現代企業的競爭日益激烈，單一的工作技能不能滿足企業的需要，自己爭取在新的一年里多加學習，做到懂的更多，做的更好! 平時多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法予以改正。

實時做好倉庫的6s工作，保持環境整潔，所放貨物井然有序。 但公司在某些小方面還存一些問題。 單從庫房來說：自從公司從西郊搬到北郊后，辦公和倉庫分開，導致公司的人力資源大量的閑置。如遇發貨量較多的情況，倉庫這邊就不得不結合人力情況，選擇化繁為簡，分好幾趟，逐車發走。這樣不僅耽擱時間，而且也不經濟。

從公司短期角度來看，這樣確實低碳環保，節約了人力和財力。 公司缺乏給力的獎勵機制，同一件事一個做，兩個人做，多個人做，相對個人而言，沒有區別。結果總是：“一個和尚擔水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚……”。 公司的貨物配送上，就僅有的一輛貨車。貨量多的時候狠狠的裝一車，貨量很少時，也只能用公司唯一的貨車跑一趟，短期看確實可以節省購置車量和每年審車的成本。但我們公司在人力資源上，卻很豐富。像__、__、_乃至__都有駕照。

假如公司可以購置一輛燒天然氣的小貨車。這樣長期下來完全可以，省下一筆不小的費用。畢竟，目前天然氣比油便宜。 舉個很明顯的例子，公司經常性的為了提一小件貨物，不得不讓司機開著唯一地貨車，來回跑上70、80公里，同樣是把貨物提回來，它們所花費的成本和給公司創造的價值，肯定是不一樣的。

作為員工的我們，希望公司能夠越做越大，員工越來越多，相關的福利也能夠跟上!

另外，公司的輪胎內部銷售政策上，為什么倉庫不能享受業務員同等的銷售價格(排除直接面向終端客戶的情況)?

總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善，是離不開各位領導的信息關懷和指導及各位同事的大力支持和配合。

在揮手昨天的時刻，我不驕不躁，踏踏實實一步一個腳印走下去。對過去的不足，我們將不懈的努力爭取做到最好。

我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發展得更佳壯大，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天!

__年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力把新一年的工作做到更好，為公司的發展前景盡一份力。

感謝公司給了我這么一次發展得機會!

感謝領導對我的悉心指教!

感謝同事給我的支持和鼓勵!

祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業績，好比芝麻開花節節高!

以上總結請公司領導批評指正，不勝感激!

倉庫管理工作總結3時間過得真快，轉眼200_年即將結束，迎來的是200_年新的開始，在這期間回顧200_年1—10月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

1、負責倉庫大庫(原輔料區.陰涼庫)、危庫、劇庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄;

2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

二、配合車間生產

1、生產計劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄;

2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目清晰，可查。

發現問題及時匯報，改正。

三、配合gmp的認證

1、配合做好了各車間gmp認證所需大量的調帳工作;

2、完成了倉庫gmp認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，達到了帳、卡、物一致;

3、配合化驗中心做好現場核準工作。

四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作

1、做好潔凈區空調機組的維護工作;

2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄;

3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄;

2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;

3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;

4、配合化驗中心的取樣工作;

5、每月協助財務做好盤點工作;

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。

以上為本人工作總結，請領導批評指正。

倉庫管理個人工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么?它的內容又包括哪些?

年終總結(含綜合性總結)或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局__年工作總結》;另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧 這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經驗體會 這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之形成合力，共同說明基本經驗。3、今后打算 這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。

倉庫管理工作總結4光陰似箭，日月如梭，不知不覺中，我已經站在__年的新起點上了，又是一個新的開始。一年的時光就這樣匆匆忙忙地一眨眼過去了，回顧這已經成為歷史的一年來的工作的點點滴滴，有太多的感嘆，想說的真是太多太多。由美國次貸危機引起的金融危機在年初的時候給了我們一些或多或少的擔憂，但事實證明這似乎沒有對我們的企業造成更壞的影響，反而是訂單不斷，創歷史新高。

走過了__，踏過了__，我已經從一個初到倉庫什么都不懂的毛丫頭，逐步到輕車熟路，人生的路在前進，工作依舊。回顧__年所經歷的風風雨雨，現對我__年的工作做如下的總結。

__看似平凡之中卻透著不平凡，我依然認認真真，勤勤懇懇，每天將自己該做的本職工作很好的完成。

物料部是一個事務繁雜的部門也是一個重在配合的部門。身在一個服務性的部門，我每天的工作重點就是將收貨和發貨的品種、數量能夠及時錄入erp。在出庫方面，嚴格按照各車間領料單上所填寫的實際領用數量出庫;在入庫方面，按照送貨單上的品種、規格、實際接收數量，確保數據的及時性、準確地，以便于采購及時了解車間的領用和倉庫的庫存情況，方便采購及時采貨、作相應的備貨。對于已經錄入erp的送貨單和已經出庫的領料單做好相應的標記并簽，避免重復出入庫。雖然偶爾也又出錯的地方，但是都能及時的調整過來。

另外，在各物管收貨點驗好的送貨的品種、數量之后，按照實際收貨的廠家、品種、數量寫好原材料送檢報告交進料檢驗人員檢驗材料。

包裝材料雖說是輔助材料，但也占著舉足輕重的位置，沒它不行。我每天按照各車間所下達的計劃核算所需的包裝內盒和外箱的規格、數量，將計劃報給采購及時訂購。既要保證車間生產正常進行，又不能造成多余材料的浪費。收貨時，按照送貨單清點好規格和數量，入庫并分類擺放整齊，配合好各車間下達的生產任務，保證包裝材料及時發放到各車間，以便于產品及時打包入成品庫。月底協助好采購進行各廠家的對賬，做好實物驗收，方便結賬。雖然偶而有突況發生，特別是后來將包裝物倉庫轉移到了五樓之后，每次收貨都要上下電梯沒有一個半小時都不能結束。__年紙箱紙盒累計收貨456919只，__年收貨575025只，較之前增加了25.85%;__年泡沫累計收貨328209只，__年累計收貨387221只，較上年增加了17.98%。工作雖然增加了一些難度，但是任何時候困難總是難免的，我們需要做的就是盡量克服這些難度，讓難度由大變小，由小化烏有，盡自己最大的力量去做。

雖然我的工作內容基本上都是一些難度系數不大的活，但也有繁雜和一些細小瑣碎的事，每個月的月底和月初是我覺得最繁忙的日子。月底除了要配合采購做好對賬工作，配合財務做好實物驗收之外，盤點材料庫存是我們工作的一大重點，做到實物與賬面數相吻合，無重大出入。月初除了要做好當天的材料點收和發放之外，報表的統計是我們一個月工作成績的一個重要體現。每月5號之前做好上一個月倉庫所有原材料的進出庫數量，金額的統計報表。各車間原材料領用、換領的統計報表，并與車間的統計情況對比，確保領用數據無差異。除此之外，還要統計各廠家每月供貨的品種、規格，數量、批次、合格率，以及當月批量不合格退貨情況，并以報表的形式進行匯總。

雖說沒有作出多大的成績，但我始終堅持“把簡單的事情做好就是不簡單的事情”。工作中認真對待每一件事，當公司生產與個人利益發生沖突時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，配合生產的進度。雖然很多時候也會覺得累，也覺得很疲憊，但是我堅持了下來。

倉庫管理工作總結5新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名___倉庫的管理員,在公司領導的正確領導下,完成了公司下達的各項任務,現對今年的工作總結如下:

一、基本工作情況。1、完成了倉庫順利交接。__年初，我開始接管__倉庫管理工作，當時倉庫__實物

與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原__倉庫管理員列好帳目的基礎上，加班加點建立健全了商鋪貨帳本,__倉庫帳本以及各類報表等。2、參與了公司全員大營銷活動。1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,領__的人特別多,作為一名__倉庫管理員，保證足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把__從東風路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了__后勤保障工作。3、發展了部分cdma集團用戶。七月份,積集響應公司領導指示，利用工作之余，積集發展cdma業務，那些日子經常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用戶，也不顧天氣多么熱，先后發展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用戶，為聯通發展做出了貢獻。

二、基本經驗與不足。1、敬業是干好本職工作的前提。對這一點我是從__倉庫交接過程中得到的，由于干__倉庫管理工作，首先要對__的型號及性能要熟悉，當時我對__接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結果總算把工作整理的有頭有緒。2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的__幾乎沒有出現過漏洞，__實物與帳目相符，隨時隨地接受領導的檢查驗收。3、干好工作要處理好大家與小家的關系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當然，取得以上幾點經驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

篇8

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是小編為大家帶來的銷售個人年終工作總結范文2021_簡短銷售工作總結范文，歡迎大家查閱!

2021銷售工作總結范文1捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了年終工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是在這20__年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結：

一、工作完成情況

我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績百分之__，其中，完成重點產品電話銷售工作百分之__。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)、強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，_月_日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。

(二)、更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)、細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。

在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

(四)、完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。

二、存在的問題和不足

雖然在20__年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面。

咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

2、呼出方面。

目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售。

對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

4、團隊氛圍一度出現問題。

業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

三、下步打算

新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強合作，進一步強化培訓。

新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數據統計與分析。

及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

3、積極研究發掘銷售規律。

以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。

以上是我一年來的工作總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領導指正。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快!

2021銷售工作總結范文220__年很快就過去了，回顧20__，想總結的很多。俗話說：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過閱讀很多的道德修養書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。

經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情景。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識

進取主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的本事減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

2021銷售工作總結范文3在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

2021銷售工作總結范文4光陰似箭，20_年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。2012年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。

201_年12月1日__盛大開盤，銷售業績再創呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。

如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

20__年，我會給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時給大家拜個早年，新年快樂。

2021銷售工作總結范文5回憶起我20__年_月__日進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

一、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會想到通贏防偽的__。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

三、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。

領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

四、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

今年整整的半年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到___公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。

篇9

工作總結一般用第一人稱，以敘述、議論為主，說明為輔，那么具體的工作總結怎么寫呢？下面就是小編給大家帶來的高三語文教師工作總結，但愿對你有借鑒作用！

高三語文教師工作總結1

轉眼間，高三上學期已經過去，回首一年的工作，感慨萬千。在這一學期里，我們組的組員團結一致、奮力拼搏，收獲了很多。先將一學期的工作總結如下：

一、認真研究，共同進步。

我們高三語文組成員大部分是年輕教師，所以，從開學初我們就定下工作方式：圍繞在高三教學經驗比較豐富的馮菊紅老師周圍，充分發揮年輕教師激情、努力的優勢，爭取取得好的成績。

因為是“新課改”第一年，所以高三語文的工作壓力非常大，需要帶領學生學習很多之前從沒有見過的知識點。為了更充分的備課，我們幾乎每天都是集體備課，認真研究每個知識點。每次開始一個專題的學習，大家都各展所長，尋找知識點理論知識、經典例題；備課時各抒己見，共同探討疑難點；課后不斷交流，相互學習課堂教學經驗。一學期下來，每個老師都收獲了很多，無論是專業知識，還是教學能力。

二、科研不斷，模式初現。

響應學校高效課堂模式的探討，我們組經過不斷討論，提出了復習課“導練式”教學模式。為了驗證這個模式的可行性，我們組八位老師分別分專題進行了課堂實踐。如：馮菊紅老師的“作文專題”、王東銘老師的“病句專題”、張小敏老師的“文言文翻譯專題”、劉象乾老師的“詩歌鑒賞專題”、蘇芬芳老師的“語言文字應用題專題”、史小菊老師的“小說閱讀專題”、孫琰佩老師的“文學評論專題”，我的“傳記閱讀專題”。在這些專題復習課的課堂實踐以及課后反思、研討中，我們一次次修正模式各環節的名稱以及課堂使用時間，逐步形成了復習課三程式：

①研討型，其程序為：誦讀鞏固——歸納要點——展示交流——鞏固練習。（課本）

②探究型，其程序為：考點解讀——典例探究——重點訓練——反饋小結。（專項）

③情景型，其程序為：例文展示——師生研討——亮點突破——升格訓練。（作文）

在校領導的指導、指正下，我們的“導練式”課堂模式得到了認可；在實踐中也證明了，它可以有效杜絕老師“隨堂課”現象，提高了語文課的課堂效率，得到了學生的一致好評。

三、提高課堂效率，規范學生答題。

為了提高復習課課堂效率，我們實踐應用了“導練式”課堂模式，而對于講評課，我們正在逐步驗證“15+25循環課堂”的模式，即：每次專題試卷學生課堂25分鐘左右完成，然后教師收起批改，下節課15分鐘講評。這樣有助于幫助教師了解學生答題情況，以做到有的放矢。同時，在批改過程中，注意觀察學生卷面情況，有針對性的進行學生知道，幫助學生進行規范答題，以便于提高成績。

四、存在問題。

一測考試凸顯了幾個問題，如：學生卷面、答題時間的把握、答題步驟等方面仍舊存在問題，今后將在這些方面繼續強化。學生對語文仍舊存在輕視心態，在下階段要改變這種狀況。

總之，一學期以來，我們組的八位成員辛勤工作，發揚了不怕苦、不怕累的作風，取得了一測的較好成績。下學期，我們將一如既往，揚長避短，爭取取得高考的好成績！

高三語文教師工作總結2

20__年高考已成過去，回顧過去一年的備考工作，真的感觸良多。談到高考備考，就讓我想起了前陣子唐吉民老師說的一番話，他說高考是三個人的游戲，四個人在玩。想想也很有道理。但是，我認為，在我們的備考過程中，主要有三個因素影響著我們的備考，那就是方向、老師和學生。下面，我將就這三方面談談我們備課組的一些做法：

一、立足考綱，抓準方向，確保備考全面對路又重點突出。

（一）落實市教研室會議精神，認真研究考綱和考試說明，確保教學對路。

在開學初的市一輪會議結束后，我們針對20__年高考的新形勢，認真研究考綱和考試說明，深入領會，爭取把考試要求落實在每個專題中。整理歸納，精心選題，重點突出，忙而不亂，穩扎穩打。針對學生普遍基礎較差的實際情況，制定新學期的教學工作計劃，確保教學目標定位準確，教學工作踏實對路。

（二）積極參加教研，關注高考動態，廣泛搜集有效信息。

我們非常重視信息的搜集，積極參加各級舉辦的教研活動，充分利用手頭上的報刊，電腦網絡以及各地發來的資料。同時還與兄弟學校保持聯系，及時溝通，共同探討，不放過一條有價值的信息，讓有效信息能為教學服務。

（三）鉆研試題，精選練習，保證復習有效對路。

高三下學期，我們備課組認真研究了近三年的高考題、模擬題。通過熟悉考題，尋找命題的規律，站在命題者的角度去思考，對考點考題有了更清楚透徹的理解，對復習有了更好的把握；二是通過熟悉考題，提高選擇練習材料的把關能力，精選習題，博采眾長，為我所用，使我們的復習更有效。

二、立足本職，細化規劃，備課組群策群力又各施各法。

（一）備課組群策群力集體的智慧是保證備課組整體質量的前題。

在20__屆高三語文備課組組建伊始，我們全體人員就達成共識，盡自己每個人的努力，形成集體的合力，齊心協力，使學生的成績能夠有所提高。在集體備課中，我們強調“一人為主，多人著手，共同參與”的原則。根據備考的專題板塊和結合各位備課組成員的特長，將各專題板塊落實到個人。然后在各專題開始前，按照教學計劃讓該專題負責人確立好議題，備課時一人主講，大家討論、補充，明確該專題的復習重點、教學方法和課堂具體內容。備課時暢所欲言，形成教學設計必須嚴格執行，發現問題后及時提出和商討解決。這樣，大家經常溝通交流，互通有無，群策群力，共同提高。

（二）備課組成員各施各法。

在集體備課的基礎上，我們大家再根據每個班的具體情況有的放矢施行教學。再加上每位教師的教學風格和呈現方式都不一樣，所以，出來的課堂不僅不會如出一轍，而且還會各有特色。這樣既充分發揮了團隊力量、集體智慧的優勢，有挖掘除了個人潛能。正是因為這種合作無間的關系，讓我們的教學成績得到共同的提高。

三、立足學生，及時調整，確保復習合理有序又落到實處。

（一）開學初，立足于學生的學習行為情況，合理安排教學安排和教學思路。

高三一開始，我們認真分析了高二學期的學生成績，找出了本屆學生的薄弱環節與存在的問題，與學生交流，弄清失利的原因和教與學雙方存在的問題。共同分析學生的學習習慣、學習態度、知識水平和能力水平鄧，制定出相對合理的教學計劃、教學思路、教學內容和教學方法。

因此，我們決定，高三一年，我們要回歸教材，夯實基礎，重點突出。高三不再側重于新知的傳授，而是對舊知的回顧匯總。使學生的積累由量變到質變，把握規律，加深認識。在復習時，我們并沒有丟掉教材。而是根據復習計劃，在單項訓練時把教材內容穿去，二者兼顧，融為一體。如在文言文部分，考點與教材聯系非常緊密。重點實虛詞都有教材內容。而且分項考查。所以我們要求學生把學過的課文再對照注釋，認真地看一遍，然后再通過練習檢測鞏固復習成果。并且師生共同歸納大綱要求掌握的實詞、虛詞的意義和用法，讓學生利用熟悉的知識積累文言文的感性材料，培養文言文的語感。而且，教材內容講過撿拾起來就容易些，對于其中的重點也好把握，積累夠了，也促進了文言文閱讀能力的提高。

針對每個專題板塊，我們都能做到精講多練。讓學生在訓練中夯實基礎，提高能力。但是，在這么多板塊中，我們也不是平均用力的，而是重點抓住選擇題和作文兩大板塊，強化訓練，重點突出。

（二）教學過程中，細心觀察學生學習情況并及時作出調整。

1、在教學中觀察發現，我們的學生存在學習能力不強而又心急想要蛇吞象的急躁心理。

針對這點，我們對學生課堂內容和課后作業進行了細致的安排。務求做到細化內容，化虛為實，化大為小。每節課要求學生干什么，都有明確的目標，對學習任務的完成情況認真督促、檢查，發現問題及時處理，力爭把學習落到實處。

2、根據學生的接受能力和認知水平，我們在練習的安排上也作了一番考量。

在練習上盡量做到訓練有序，合理安排各個考點的訓練思路、訓練內容，做到層層深入，不斷推進，反復強化，提高復習效率，把工作落到實處。

3、在復習過程中，總會發現學生跟原先我們設想的不一樣。

例如，開學初，在復習課內文言文的時候，我們的老師就發現我們的學生在課外根本沒看課文，做檢測練習時也是翻書直抄，而不是回顧課文后進行自我檢測。經過了解發現，學生花在語文身上的課外時間是少之又少，其他各科已經把時間擠得滿滿的，學習效果不能立竿見影的語文自然成為犧牲品。針對這點，我們只好調整我們的復習計劃，放慢腳步，在課堂上多預留時間給學生看書。教學計劃是拖慢了，但是復習的質量卻是有了較大的提高。

（三）學生階段考試后，查漏補缺，及時調整教學重點

每次月考的結果出來后，我們都會充分利用好該次考試的數據，找準我們學生的知識短板，狠抓薄弱環節，挖掘新的增長點，向規范訓練要成績。例如，在增城統測后，我們發現作文是學生的弱點，影響了成績的提高。在接下來的復習中，我們以晚讀寫作訓練和系統化訓練為突破口，加大這方面的復習投入，很快有了起色，學生的成績取得了很大進步。又如一模結束后，從全卷各小題的得分情況分析中發現，我們的學生得分較低的點在于字音、文言實詞、文言文閱讀的理解文意和翻譯、理解句子涵義、實用類文本閱讀等地方。針對以上薄弱點，我們在堅持不間斷地對基礎前四題進行反復訓練，反復抓，抓反復的基礎上，還進行了相應的集中訓練，讓學生在集中訓練中總結規律，尋找做題的感覺。并對文言文閱讀的理解文意題和實用類文本閱讀進行了專題講解和專項訓練。都取得了很好的效果。

總之，教學是否有效，關鍵還是在學生身上。只有立足于學生復習的實際情況，在平時的教學中，細心觀察學生的學習情況，適當調整教學安排和教學策略，才能保證復習的合理有序和落到實處。

以上只是本人小結的一些粗淺的做法，不當之處敬請各位指正。

高三語文教師工作總結3

這一學期，我繼續擔任高一語文教學，任教班級還是高一21班和高一22班。因為已經教過一個學期，磨合較好，可以提高教學要求和教學質量，重點和方法也稍有變化。

作為一名新時代的人民教師，我非常注意自己的師德修養。平時積極參加各種學習和會議，并經常注意翻閱報紙和雜志，努力掌握最新的教育動態和教育信息，學以致用，時刻調整自己的方向，使自己能隨時跟上時代的發展，合乎素質教育的要求。在為人師表方面，嚴格遵守“中學教師職業道德規范”，謹言慎行，不忘以德育人，堅信教師無小節，時刻注意樹立良好的教師形象。隨著教齡的增長，越來越向老教師看齊，敬業愛崗，誨人不倦。能熱愛學生，關心學生，對學生嚴格要求，循循善誘，爭取讓他們成為具有綜合素質的新型人才。不只對學生如此，平時與領導群眾關系和諧，與本組及相關處室工作人員合作愉快，人際關系較好。廉潔從教，無私奉獻，從不計較個人得失，也不從事有償家教，保證以全部精力投身于教學工作。

教學工作服從組織的安排，也給自己提出更高的要求。這一學期滿工作量，教案和各種業務資料齊全，備課認真規范，每一堂課都保證有備而來，內容豐富。課堂教學基本功扎實，課堂教學效果比較好。考慮到這一學期要向高二過渡，所以繼續注意了高一學生學習習慣的養成，加強了對筆記的要求，注重打牢基礎。并且分層次作要求，對基礎好的學生提高閱讀和寫作要求，尤其寫作方面，在班內形成比學趕幫的熱潮，以學促學，為以后高二和高三的學習作好足夠準備，在上學期的基礎上更上一個臺階.所以，讓學生學會為自己負責，提高對自己的要求一直是我這個學期的工作重點.同時我在其他同志的啟發下，加強了教學手段的探索和變化，以取得更好的教學效果.平時我和其他同志經常一起備課，共同探討，尋求的方法來處理每一課.新的高一語文教材，使我更像一個新手，如履薄冰，舉步維艱，但和學生一起學習使我獲得了很多的樂趣，也增加了以前沒有的一些經驗.到期末，這兩個班都取得了不錯的成績，尤其是尖子生脫穎而出，達到了我的學期要求，基本奠定了較好的局面。

近一年我雖然沒有從事班主任工作，但不忘“身正是范”，在語文教學中滲入德育教育，從語文的角度，積極主動做好教育學生的工作。以身示范，真誠對待學生，與學生是師生，也是朋友，和學生一起努力搞好教與學，積極進取，使學生不只會學習，而且起碼會做一個好人，這是我在語文課上一直在做的，兩年的高三經驗證明明確這個宗旨事半功倍.語文教學必須有大語文觀念，主動同其他學科結合，同現實聯系，才能從根本上取得理想的成績，才符合教育發展的新形勢.尤其注重了古典文學和傳統文化的有益熏陶，讓學生在領略祖國悠久古代文化的同時，促成了作為一個中國人健全人格的無形塑成.

其他教育教學工作總結、教案、聽課記錄齊全認真，上交及時。參加學科組、備課組教研活動積極主動。這學期經由老師們的幫助，經過自己的認真準備和反復練習，較成功地上了一堂年級觀摩課《黃鸝》，聽課的領導老師反映還不錯。在此我要感謝羅敬中、余國治、曹秋菊、王淑玲、胡文娜等老師前后對我的無私幫助。但是長久以來，對某些學生(尤其是某些男生)的學習興趣激發不夠，沒有讓他們養成良好的學習心態，影響了全班的成績。自己也有一些惰性，筆不勤，個人教研活動還有明顯缺陷，尤其課件做得不夠好，今后一定要向別的同志學習，時刻注意加強研究，總結經驗，探索新路，做到有成績，有發現，有創新，爭取做一個教育家，而不是教書匠。

這一學期出勤準時，正常教學時間是全勤，從沒無故曠工。

這一年總的來說收獲良多，最起碼算是初步了解了新的高一語文教學工作，也鍛煉了自己的耐力，提高了能力。還有許多不足，如與學生相處還不夠自然融洽，還不能教學相長，還不能多結合先進的教學手段，所以還沒有取得預期的成績。在指導閱讀方面方法還不好，需要加強學習，向其他優秀老師借鑒.下一學期，我要在這些方面多下功夫，爭取讓學生發揮出自己更好的水平!

高三語文教師工作總結4

眼間，我在語文教師的語文教學崗位上又平凡地走過了一年，高中語文教師工作總結。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的"人民教師"，無愧于這一稱號，我現將本年度教學工作情況總結如下：

一、師德方面：加強修養，塑造"師德"。我始終認為作為一名教師應把"師德"放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。"學高為師，身正為范"，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的"人"。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。

二、語文教學方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：

去年_月我擔任__級__班的語文教學工作，本年_月至今擔任本級__、__兩個實驗班的語文教學。對于一名教師來說，加強自身業務水平，提高語文教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己語文教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從語文教學理論和語文教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學語文語文教學雜志進行語文教學參考，而且還借閱大量有關中學語文語文教學理論和語文教學方法的書籍，對于里面各種語文教學理論和語文教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的語文教學實踐的同時，我也在一次次的語文教學實踐中來驗證和發展這種理論。

其次是從語文教學經驗上。由于自己語文教學經驗不足，有時還會在語文教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的語文教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。

第三是做到"不恥下問"

語文教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的"教師"。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學知識。

我第一年帶高三畢業班，我深感責任之重大。為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我所能去提高自身水平，爭取較出色的完成高三語文語文教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢語文基礎知識，使自己能夠比較自如的進行語文教學;另一方面，繼續向老教師學習，抽出業余時間向楊遠大老、王喜剛、曹秋菊等具有豐富高三語文教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學習語文教學理論，刻苦鉆研語文教學，虛心向老教師學習，我自己感到我比前兩年的我在語文教學方面有了較大的提高。學生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個外語實驗班的語文教學，我更是一點不敢放松，每備一節課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學期的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優異。

三、班主任工作：全心全意，盡職盡責。我所帶的__級_班是我踏上語文教師崗位第一年就擔任班主任的班級。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業業，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業余時間。古人云："其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。"在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到;反對學生做的，我也堅決不做。經過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關系融洽。由于我處理班級事務堅持"對事不對人"，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。不謙虛的說__級__班在學校開展的各項工作取得的成績都名列前茅，先后獲得：學期學習成績第一，校運動會團體總分第一，校籃球賽第一，校辯論賽冠軍，校日常工作評比第二，衛生流動紅旗數次等等榮譽稱號。隨著升入高三，我把班級工作的重心轉到學習上來。如果說高一高二我是在培養學生全方面發展，給他們打好一個良好的素質基礎，那么現在高三我的班主任的工作任務就是在學生各方面能力大幅提高的基礎之上使他們專注于他們的學業完成和實現他們自己己的大學夢。我希望從我帶的班走出去的學生都是"合格品"，都是有用之才。

四、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規章制度，今后繼續堅持。

舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

高三語文教師工作總結5

語文教學改革的突破口在課堂教學。就目前高中語文課堂教學實際狀況來看，還存在著許多不盡如人意的地方。例如，“講風”太盛仍然是一個十分突出的問題。還是按作者、背景、人物、手法程式化一講到底，占去了學生閱讀課文和自我練習的時間，講的過程當然也有近乎設問的提問，但總的看來，老師講得辛苦，學生聽得太累，教學效果不佳。作為教師有必要反思一下教學，以期更好的進行教育教學。

一學期來，我主要從以下幾方面進行教學

1、下大力氣，加強語基訓練，盡可能在授課過程中幫助學生擬補語基上的不足。

2、強調課前預習，堅持每堂課上課之前設計幾個相關的問題來提問學生，否則，寧愿用上10-20分鐘的時間讓學生進行彌補預習。

3、課堂上盡可能地采取“就文提問的方針”，讓學生覺得有話可說、有文可依，不怕答錯，幫助學生樹立自信心，同時迫使學生多讀、多看、多理解、多感受課文中的語言文字，并且慢慢地趨向敢說、想說、愛說。

4、堅持每堂課后都布置作業并及時做好檢查、講評的工作，在迫使學生學會按照教師的要求完成作業的同時不斷地掌握知識。

5、寫作從“仿寫”入手，從長句到語段到短文，采取逐步推進的辦法，幫助學生不斷提高自己的語言表達能力。

6、讓學生明確認識：語文是其它學科的工具學科，也是以后步入社會必不可少的交際、交流思想的工具學科，沒有學好語文今后的生活將出現“步步為難”的困境。

7、要求、監督學生從描摹入手到仿寫到會寫到想寫到愛寫的書法練習過程，并讓學生認識到：“寫一手好字正如穿一件漂亮的衣服一樣，給人以美好的第一印象”的道理。

要求學生養成堅持每天起碼練習一頁書法的習慣。

8、堅持要求學生做好厚積薄發積累筆記摘抄。

這樣以后取得的成績如下：

1、學生養成能夠按照教師的要求和書寫格式習慣按時完成作業。

2、學生的良好的書寫習慣在一定程度有了好轉。

3、“朗讀習慣”的養成，為整個年段學生的語文學習奠定了很好的學習基礎，活躍的年段的語文學習的氛圍。

4、“就文提問”的學習方式，讓學生有話可說，有文可依，有情可言，幫助學生樹立了學習語文的自信心，也增強了學生的閱讀、分析、理解和口頭表述的能力。

5、從仿寫入手的作文訓練，降低寫作要求，再加上教師在批改學生文章時都采取：“針對學生文意，傾心相談”的作文批改方式，促使學生敢寫敢說。

6、學生的課堂筆記的習慣已經養成，由于要求教師把語基知識貫穿于每一堂課的學習之中，促使學生在日積月累的學習中，進一步強化對語文基礎知識的掌握。

現在的學生對于課本的依賴性很強，要徹底改變這種現狀，必須改革教學制度。至于今后的教學措施，我有以下設想：

高中語文課堂教學改革必須重新擺正“讀”、“講”、“問”的關系。我以為高中語文課堂教學還應以“讀”為本。

“讀”是學生獲得知識的基本途徑。高中語文課堂教學要培養和提高學生讀、聽、說、寫的能力，它同樣離不開“讀”這個根。讀、聽是語言的吸收和理解;說、寫是語言的表達和運用。讀中包括朗讀，朗讀實際上含有聽和說。讀、聽、說、寫這四項中，領頭的一項是讀，高中語文課堂教學在力量和時間上不能“四分天下”，首要的是要培好“讀”這個根。“讀”的形式多種多樣，在課堂教學中要會正確運用。默讀，是學生獲得知識的主要手段;朗讀，在語文教學中是最常用和最基本的方法(包括教師范讀、學生單讀和師生合讀;特點是：視覺中心——語言中心——說話中心——聽覺中心——閱讀中心，這是五官共同活動的過程，這樣才能提高學習興趣和教學效果);背誦，是我國傳統的閱讀教學方法，它在默讀和朗讀的基礎上，要求學生強化記憶，積累語言材料。

對于作文教學，我認為應該做到以下幾點：

1、依據教材編寫體例，完成教本上的“口語交際與寫作實踐”訓練。

2、寫作練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標，形成基本的語言修辭意識。

3、提高學生考場作文的完成速度，在40分鐘內能根據要求寫出700字左右的文章。

4、調動學生參與作文批改與點評，提高批改實效。

5、作文教學重講評，通過講評明得失，知方法。

要引導學生自批自改。

6、鼓勵學生寫作文后記，做自我總結。

首先，在課堂教學方面，徹底摒棄傳統的“滿堂灌”式的教學方式，認真總結出了“表演法教學”、“活動式教學”、“導學教學”等模式，采用情景教學、編課本劇、課堂講演或辯論、小組研討學習等靈活多樣的教學方式，激勵誘導學生學習。每周五定期進行共同備課，探討教育教學新方法。面對作文教學無專門教材，學生寫作水~平不高的現狀，摸索總結出了一套行之有效的作文教學系列方法，并編寫出專門的講義，教學效果十分明顯。

其次、經常性地與學生溝通，了解他們的學習動態，適時改進教師教學方式;多指導學生的學習方法。教學內容方面，既要落實語文基礎知識的學習，又要緊跟高考語文改革形式，努力提高學生的語文能力，提高學生語文整體素養。要多運用激勵式、誘導式教學，提高學生學習興趣，最重要的是提高學生學習的主動性和積極性，提高自我調控能力;教學方式要靈活多變，促進學生生發性學習潛能，并努力提高學生的創造性意識和創新能力，提高研究性學習能力。

第三、提倡“大語文”教學觀，將語文知識學習與育人功能結合起來。先做人，再成材，邊做人，邊成材。在語文教學和社會實踐活動中，讓學生養成良好的生活、學習習慣，讓學生學會生存，學會學習，學會競爭。

只有通過這樣嚴謹的教學，才能造就優秀的學生。所以，我認為得大力提倡新型語文教學制度，提高語文教學質量。

篇10

幼兒園8月份工作總結

 

緊張而又忙碌的學期工作結束了，現將一學期以來的工作做以回顧總結。 在過去的一年里，我們全體教師經過齊心努力，圓滿的完成了各項工作任務并取得了良好的成績。現將各項工作總結如下：

 

一、區域活動

 

根據上級領導的指示精神，區域活動的開展、個別化教學已占據整個教育教學任務的重要部分，在園領導的正確指引下，九月份新學期開始，我們就已經投入到了緊張的區域活動研討和嘗試中，在嘗試中總結經驗， 經驗中再嘗試，經過我們不斷的努力，取得了良好的成績。區域活動日常化每個班有序步穩的開展起來了，各班根據自己孩子的年齡特點，為孩子們創設了適合她們的活動空間。豐富了孩子們的日常生活.在日常教學活動中，由每周一次區域活動，增加為兩次。為了豐富教師的教學經驗，我們組織全體教師去先進的幼兒園參觀學習組織開展區域活動的經驗，通過學習，我們的教師拓寬了教育思路， 對區域活動的設計有了更完美的創設和構思。 在活動材料上力求多元化。在活動內容和環境布置上力求新穎趣味濃。各班不斷的更新主題活動，根據孩子們的興趣來創設活動內容。使他們在活動中找到快樂，獲得成功的喜悅。為了提升我園個別化教學質量，我園經常組織教師在一起探討在活動中成功與失敗的經驗，相互學習研究，不適合本班孩子年齡特點的材料相互交換，互通有無。組織開展區域活動模范班的觀摩活動，通過這次活動，對教師們的觸動很大，教師們在網絡上搜集相應的資料，利用一月份閑暇時間制作活動材料，爭取下一個學期將我們的區域活動個別化教學達到先進的標準。

 

二、 教育教學

 

根據上級領導對教育教學工作的指示精神，我園也隨之轉變更新了教育教學理念。全體教師在園領導的帶領下，針對我園的現狀，展開了一系列的教學研討活動。在各個領域的教學活動中，轉變了以往的教與學的模式，教師設計j教學活動基本是以孩子為主體，孩子們在愉悅的心情中了解我們的社會，增長她們對周圍事物的認知。教師在設計教學活動中，給孩子們創造發輝想象的空間。引導激發她們的好奇心和探究欲望，鍛煉他們獨立解決問題的能力。

 

三、美術教學

 

繪畫是孩子們最喜歡的一門學科，她們在涂涂畫畫中能找到自己的樂趣，能表達出她們稚趣所在，我園將這一學科設為特色教學，教師們根據本班幼兒的年齡特點，來為他們設計適合她們的繪畫內容。孩子們從小班的簡單認識顏色，到學前班的自創畫。這些都是與教師們的辛勤付出分不開的。20xx年x月份，我園組織幼兒參加＂第七屆全國少兒書畫攝影創作大賽中贏得了驕人的成績，參賽作品100多幅全部獲獎。其中有六名幼兒獲得了特等獎項。我園幼兒繪畫作品每周一次的展出，受到了家長們的一致好評.

 

四、日常教育

 

一日常規的教育，是幼兒園不可忽視的一項重要工作，我們的教育無時不在，孩子們良好習慣的養成是離不開教師在日常工作中的引導督促和持之以恒的堅持。通過教師們辛勤努力，孩子們養成了良好的生活習慣----喝水、上廁所排隊，吃飯不挑食、安靜進餐。早晨見到老師、小朋友問好，小朋友之間友好相處，不吵架，知道禮讓，游戲時有合作精神。

 

五、安全教育

 

幼兒園的安全教育是一項重要的教育活動，幼兒天真活潑，她們在玩耍中的安全意識比較差，很容易出現磕磕碰碰的事情。社會上的復雜環境孩子們也意識不到其中的危險所在。因此，我園將安全教育課題列為重點教育。教師們針對各種不安全因素，設計安全教育課題開展教育活動并詳細記錄過程。防振，防火等教育是通過模擬訓練形式來教育幼兒，孩子們通過演練掌握了一些自救的常識。

 

六、健康教育

 

學期前我園全體教師利用假期搜集各種材料為孩子們制作了很多適合幼兒戶外活動的體育器材。這些活動器材為孩子們的戶外活動增添了無盡的樂趣。教師們在設計健康教育課程中，制作了淺顯易見的教具，讓孩子們很直觀的了自己的身體各個器官的功能，教育他們怎樣的保護自己身體健康，及衛生常識。

 

七、家園聯系

 

與家長的溝通是教育幼兒健康成長的 重要組成部分，教師們利用每天早晨晨檢的時間和家長做簡單的溝通。晚上離園時以溫馨提示的方式將幼兒在園的一日表現、需要家長配合的事情公布給家長。十月份召開了家長座談會，各班教師精心準備了會議資料，將我園的教育理念，教師的教育手段、需要家長支持配合的事情等情況一一說明，給家長們也創造了和老師面對面溝通的機會，通過這次家長會的交流，家長們對我們的工作有了更深入的了解與支持。

 

以上是我園一學期以來工作中的 一些成績，但還有許多不足之處需要改進，爭取在下一學期我們的各項工作做出更好的成績。

 

幼兒園8月份工作總結

 

一、行政事務

 

1.配合中心做好繼續教育驗證，順利通過了XX年度的年檢工作。建立教師檔案袋，做好教師個人資料的搜集整理工作，業務主任整理XX年度園本研修資料，并做好資料的整理工作。組織年級組長對繼續教育上交資料和教師填寫的個人檔案資料進行認真的檢查，重點檢查教師的研修記錄手冊。

 

2. x月x日園長、業務主任、年級組長對全園角色游戲開展了隨機調研。主要看：

 

一、活動環境創設和物品擺放是否合理

 

二、游戲內容是否圍繞主題內容

 

三、材料是否豐富是否與主題匹配

 

四、教師的組織指導是否有效

 

五、幼兒玩得是否認真和投入

 

六、活動評價是否緊扣目標

 

在調研過程中我們及時把要調整的地方反饋給教師，提出調整策略，幫助改進。另外把調研情況通過網絡進行反饋交流溝通，針對班級游戲中出現的問題，要求班內兩位教師商討解決策略，并落實到實處。

 

3. 開展了“班級常規之我見”研討活動。x月x日上午，園內組織召開了班級常規管理研討活動，全體班主任參加。此次研討活動意在探討班級管理的策略和途徑，提高班級常規管理的能力。會上，各班主任教師就班級所遇到的常規問題、采取措施、成果經驗等內容進行了面對面的剖析與研討。大家熱烈討論、積極發言，特別分享了班級管理工作中好的經驗做法；對于工作中棘手的一些問題和困惑，大家也都積極獻言獻策。

 

此次活動，使大家都感到受益非淺，對每個人都有晉升和輔助，經過這一次的交換分享，大家對常規管理又有了更進一步的認識，為各自今后的工作提出了更多的小妙招，同時大家也對今后的班級常規管理工作更有信念。最后，園長強調：班級常規工作是重中之重，希望大家高度重視，常抓不懈，使幼兒在良好的習慣培養中健康成長。

 

二、教育教學

 

1.做好園內觀察記錄評比工作，結合中心的工作意見和我園十月份培訓內容“如何寫好角色游戲觀察記錄？”，組織教師圍繞角色游戲撰寫觀察記錄。本次活動共有12位教師參加，在評比方法上我們采用教師個人推薦的方式，評出2篇優秀觀察記錄，xx和xx老師被推薦到中心參加評比。通過評比活動，提高教師的觀察、記錄、分析、指導的能力和水平。

 

2.開展園本培訓活動，組織教師解讀《一日活動組織規范》，并結合我園在一日活動常規管理中出現的問題進行了剖析，讓教師明知哪里做的還不夠需要改進，力爭常規管理上一個新臺階。通過培訓活動，讓教師們對照細則并認真落實到一日活動各個環節之中。

 

3.組織骨干教師和見習期教師參加太倉市級課堂教學觀摩研討活動。

 

4. 加強年級組管理。一做好周計劃的審議工作，經組長審議后再傳給業務主任。

 

（一）看主題重點表述是否簡潔明了突出重點。

 

（二）看集體教學活動內容是否圍繞主題重點展開。

 

（三）看各活動內容與內容之間是否體現層次性、延續性。是否體現動靜交替的原則。通過審議活動，確保課程計劃質量。

 

（四）看課與課之間安排是否合理恰當。

 

開展集體教學活動研課活動，重點圍繞內容是否適合，幼兒的原有經驗有哪些目標制定是否合理？是否體現領域特點？根據領域特點是否挖掘課程內涵？是否把目標落實到各個環節？活動過程是否體現層次性？通過研課活動，拓展教師思維方式，確保課堂教學有效性。

 

三、教育科研

 

1.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯組織的家教論文、案例評比活動。

 

2.結合專題開展了“主題背景下角色游戲主題化的實踐研究”的專題學習，主要圍繞“如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲？”首先我們通過網絡的形式，把專題學習內容掛到博客上，通過網絡的形式讓教師自學，并結合學習內容，把自己在領導角色游戲的過程中遇到的問題進行網絡回復，隨后有主持人xx老師梳理，針對在存在的問題開展園本研修活動，在研討過程中教師們針對問題結合自己的教學實踐積極參與發言，給有問題的老師給予了很大的支持和幫助，并能學以致用。

 

3.做好角色游戲周計劃記錄表的整理工作。結合專題研究計劃，嘗試開展了將角色游戲和主題內容有機地整合，我們結合主題和每周的課程內容，把有價值的可生成的游戲主題挖掘出來，然后結合專題學習，在目標的制定、環境的創設、游戲材料的準備、組織指導等方面進行了梳理，逐步形成了一套適合我園的角色游戲課程。

 

四、環境創設

 

1.為了能讓幼兒在適宜的環境里進行游戲活動，游戲環境的創設尤為重要。首先請xx老師結合到上海參觀學習的機會，給教師們做了一個有關環境創設方面的專題講座，內容是“談談如何結合年齡段進行幼兒園環境創設？。然后結合講座，各班根據班級的格局和實際情況進行游戲環境的創設，老師們花了很大的精力，放棄了很多的休息時間，創設出了各具特色的區角游戲環境。

 

2. 圍繞“秋天”主題，出版了第二期家教宣傳櫥窗。