導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇地推促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

擁抱五一快樂(lè)、創(chuàng)造勞動(dòng)成果

活動(dòng)主題：xxx美容——SPA——美麗“108”好禮五一發(fā)；

時(shí)間：2005年4月13日—2005年4月30日

活動(dòng)宣傳：女人對(duì)自己好一點(diǎn)；再好一點(diǎn)；美麗是女人的第一資本！如果你愛(ài)自己；請(qǐng)讓自己魅力一點(diǎn)；再魅力一點(diǎn)！

前言：美麗108好禮五一發(fā)是指：消費(fèi)者以108元購(gòu)買xxx的產(chǎn)品，可以享受夏季防曬儲(chǔ)備的促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)方案是依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)以及xxx產(chǎn)品的特點(diǎn)、顧客消費(fèi)心理學(xué)等，從營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)等角度出發(fā)，通過(guò)加盟商以往推廣活動(dòng)的力度和消費(fèi)者的需求，公司以該以往的活動(dòng)方案形式，現(xiàn)成為銷售：“美麗”、銷售“動(dòng)感”、銷售“精神”、銷售“服務(wù)”、銷售“地運(yùn)”、銷售“自信”銷售“品牌”等xxx產(chǎn)品新型的促銷方案。美麗108活動(dòng)方案的特點(diǎn)：系統(tǒng)性強(qiáng)促銷方案是針對(duì)任何一個(gè)客戶群體，可以為加盟商鎖定節(jié)日內(nèi)的新客源，并增加了老客人再次消費(fèi)的幾率。起到xxx產(chǎn)品良性循環(huán)的消費(fèi)渠道。操作性強(qiáng)本次活動(dòng)采取了顧客的消費(fèi)心態(tài)，以108元的消費(fèi)即可以儲(chǔ)備xxx夏季防曬產(chǎn)品，實(shí)施了陽(yáng)光無(wú)所“畏”的理念。活動(dòng)采取產(chǎn)銷提供的方法，以便消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量和消費(fèi)的層次。靈活性強(qiáng)為加盟商提供超值回增的利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)雙贏顧客的消費(fèi)，促銷方案的全面系統(tǒng)化和xxx產(chǎn)品的價(jià)格定位化。適用性強(qiáng)本次五一勞動(dòng)節(jié)的促銷方案，能夠滿足不同消費(fèi)層次顧客的不同需求，而且還能夠?yàn)榧用松滩蹲降綕撛陬櫩腿骸＿€可以在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)在同一個(gè)產(chǎn)品上提供多種項(xiàng)目的服務(wù)。廣泛性強(qiáng)可以在商業(yè)區(qū)進(jìn)行公開(kāi)銷售、居民區(qū)進(jìn)行推廣講解、醫(yī)院、學(xué)校、軍隊(duì)、旅游等大型的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

二、推廣策略：

推廣主題：五一勞動(dòng)節(jié)“xxx、特別的愛(ài)、給特別的你”

時(shí)間分析：目前美容以進(jìn)入旺季時(shí)期，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間，望各級(jí)加盟商把握好本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和寶貴的美容旺季，仔細(xì)體會(huì)五一促銷方案的內(nèi)涵以及所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，以便公司和加盟商共同把本次促銷活動(dòng)推廣。為了更好地使加盟商得到公司給予的支持，在力度上得到進(jìn)一步的發(fā)展，共同創(chuàng)造xxx產(chǎn)品銷售新形象，從而實(shí)現(xiàn)xxx市場(chǎng)品牌化。

活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)中心、物業(yè)、商場(chǎng)以及企事業(yè)單位以及加盟商的新老顧客。促銷方案的目的：使加盟商快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，即在深度和廣度上得到明顯的提升。更好地為加盟商快速的吸納新客源，同時(shí)為加盟商提升店面的營(yíng)業(yè)額。在活動(dòng)中加盟商可以實(shí)現(xiàn)單品售出和單品送出的計(jì)劃結(jié)合公司贈(zèng)送的各種優(yōu)惠政策，進(jìn)行多元化的銷售。

三、本期顧客優(yōu)惠政策：挑戰(zhàn)防曬極限，不同組合相同的效果：a、薰衣草平衡調(diào)理系列無(wú)油隔離平衡乳遇到如絲般輕盈的肌膚，陽(yáng)光也只能輕輕拂過(guò)……蘊(yùn)含薰衣草精華，維持皮膚細(xì)胞良性代謝，肌膚更美更白，晶瑩通透。b、膠原蛋白駐顏保濕系列保濕隔離防護(hù)乳雖然我的職業(yè)對(duì)肌膚要求如此苛刻，但我仍時(shí)刻保持肌膚燦爛如新！修飾暗沉膚色，先進(jìn)配方令彩妝更自然持久。c、玫瑰嫩白亮膚系列柔白隔離防護(hù)霜為了那一瞬間心旌動(dòng)搖的震撼，我愿徘徊再徘徊……全面阻斷紫外線對(duì)肌膚的傷害，添加還原美白元素，更有效改善晦暗膚色。凡在促銷期間，購(gòu)買（薰衣草、膠原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三種以上同系列產(chǎn)品即可獲贈(zèng)xxx超值防曬產(chǎn)品一款；

春季塑身計(jì)劃：（4月25日—5月25日）最新國(guó)際塑身潮流理念，于享受中輕松瘦身；推廣期間可享受任何塑身護(hù)理項(xiàng)目九折優(yōu)惠；

有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)：（5月1日—5月31日）xxx為答謝廣大會(huì)員的一貫支持，推出“我與xxx的美麗之約”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。請(qǐng)記下您與xxx一起分享美麗的快樂(lè)故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt兩種格式，文章采用打印稿，郵寄或用電子郵件投寄。地址：北京市海淀區(qū)閔莊路3號(hào)玉泉慧谷園6號(hào)樓二層xxx企劃部郵編：截至日期：2005年5月31日獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名北京三日游+精美香薰飾品1份二等獎(jiǎng)8名xxx任何單品一支三等獎(jiǎng)15名xxx星座精油1瓶紀(jì)念獎(jiǎng)20名精美香薰飾品1份四、本期活動(dòng)公司對(duì)下屬加盟店及商的購(gòu)貨優(yōu)惠活動(dòng)政策：1、本月客裝(精油除外)現(xiàn)金進(jìn)貨額達(dá)600元，可獲防曬產(chǎn)品一款。客裝(精油除外)現(xiàn)金進(jìn)貨額達(dá)1200元即獲贈(zèng)防曬產(chǎn)品兩款，以此類推。2、a,本月進(jìn)貨額滿6000元，可獲贈(zèng)試用裝（c203/b203/c204）10個(gè),或四大系列宣傳頁(yè)100張,或手提袋(小)25個(gè),或指定香薰飾品面值400元.b,本月進(jìn)貨額滿10000元，可獲贈(zèng)試用裝（c203/b203/c204）20個(gè),或四大系列宣傳頁(yè)200張,或手提袋(小)50個(gè),或指定香薰飾品面值800元3、本次活動(dòng)不與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxx公司所有.4、塑身護(hù)理系列的產(chǎn)品特價(jià):產(chǎn)品貨號(hào)活動(dòng)級(jí)別贈(zèng)送價(jià)贈(zèng)送數(shù)量購(gòu)買優(yōu)惠價(jià)零售價(jià)收緊除紋精油S20110000/元30元3個(gè)58元215緊實(shí)纖體精油S1120000/元25元5個(gè)88元328消脂修身精油S1230000/元20元8個(gè)98元368除橘皮組織精油S1340000/元15元10個(gè)98元368纖體瘦身膠J0150000/元10元13個(gè)90元448纖體緊實(shí)霜J0260000/元5元18個(gè)90元450纖體瘦身燃脂膠J20370000/元1元20個(gè)60元298注:贈(zèng)送的標(biāo)準(zhǔn)按參加活動(dòng)的額度計(jì)算,贈(zèng)送的價(jià)格和數(shù)量.如10000元參加本次活動(dòng)按30元計(jì)算每款產(chǎn)品各3個(gè).購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量不限.《此特價(jià)產(chǎn)品活動(dòng)不計(jì)加盟商參加五一促銷活動(dòng)進(jìn)貨額度內(nèi)，加盟商進(jìn)貨時(shí)須另行付款。》例如：加盟商進(jìn)貨為10000元?jiǎng)t可以享受七款特價(jià)產(chǎn)品的每一款3個(gè)/30元。

“五一”活動(dòng)方案針對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)計(jì)劃:1\顧客一次性消費(fèi)300元/就可以免費(fèi)得到一款防曬產(chǎn)品1個(gè)價(jià)值/188或是198元.2\顧客購(gòu)買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項(xiàng)目的護(hù)理如1或10次.3\顧客如一次性消費(fèi)500元/可獲得價(jià)值100元的香薰飾品一個(gè),另有一款防曬產(chǎn)品一個(gè),特色療程服務(wù)項(xiàng)目一次如價(jià)值/500元.4\試用裝顧客可以免費(fèi)試用.版權(quán)所有

五四青年節(jié)、母親節(jié)：《此項(xiàng)活動(dòng)僅限五一活動(dòng)的附加促銷》節(jié)節(jié)連連送——節(jié)節(jié)連連高——xxx品牌“節(jié)日”在賽跑(活動(dòng)時(shí)間:4月15日至5月10日)

前言：

節(jié)日是生命的動(dòng)力，節(jié)日是人生的橋梁，xxx公司為答謝廣大消費(fèi)都對(duì)xxx品牌的厚愛(ài)，特在母親節(jié)和青年節(jié)的到來(lái)時(shí)期送上真情付給、真愛(ài)無(wú)價(jià)。在這個(gè)世界里我的至愛(ài)，從嬰兒時(shí)母親的懷抱中，在親人的眼里，不論怎樣：《選擇比努力更重要》愛(ài)是一種態(tài)度，他能夠指引我們前進(jìn)的方向。就像詩(shī)中說(shuō)：輕輕扶柳、柳更彎；曉邊溪水、流心間；大浪不去、宴來(lái)福；心德心聲、相此時(shí)。水瑩細(xì)胞再生面部護(hù)理組合TZ17SS01-01水瑩活細(xì)胞面膜液30ml/支860SS01-02水瑩活細(xì)胞面膜粉15g/袋×2SS01-03水瑩特效清敏凝露50g/瓶SS01-04帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶水柔面部輪廓護(hù)理組合TZ18SQ01-01水柔深層潔面露30g/支860SQ01-02水柔特效舒緩花油5ml/瓶SQ01-03帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶SQ01-04水柔特效瘦臉花油20ml/瓶SQ01-05水柔提顏美頸花油20ml/瓶SQ01-06水柔特效清敏嫩白膜30g/支A：水瑩價(jià)值：860元《面價(jià)》B：水柔面部輪廓護(hù)理組合價(jià)值：860元《面價(jià)》

優(yōu)惠：

《消費(fèi)者政策》1、消費(fèi)者持有軍官證、身份證、工作證等相關(guān)證件就可以到xxx連鎖機(jī)構(gòu)購(gòu)買水瑩細(xì)胞再生面部護(hù)理組合：《售價(jià)860元》2、原價(jià)860元產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行扣掉購(gòu)買的售價(jià)金額如：消費(fèi)者的年齡限/18歲——50歲之間均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：A：按1歲5元計(jì)算扣掉消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品的現(xiàn)金額。例如消費(fèi)者年齡是18歲，就是18歲乘以5元的優(yōu)惠價(jià)=消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的實(shí)際金額。B：另消費(fèi)者可以按工作年限免費(fèi)領(lǐng)取禮品的數(shù)量，消費(fèi)者領(lǐng)取禮品的年齡標(biāo)準(zhǔn)是22歲，每3年為一個(gè)工作年限計(jì)算一個(gè)禮品，僅限參加本次活動(dòng)“860元”的消費(fèi)者。C：消費(fèi)時(shí)重點(diǎn)證件：身份證可以在xxx品牌下次活動(dòng)時(shí)低現(xiàn)金100元購(gòu)買活動(dòng)中產(chǎn)品。工作證可以在活動(dòng)當(dāng)月享受基礎(chǔ)護(hù)理4次，美容院只收128元的費(fèi)用。其它證件可以在活動(dòng)期間領(lǐng)取一份精美禮品。

優(yōu)惠：版權(quán)所有

篇2

秘籍一：把脈促銷法則

訪問(wèn)對(duì)象：HQT北京分公司市場(chǎng)經(jīng)理

有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。

秘籍二：營(yíng)造溫馨

HQT湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛(ài)的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問(wèn)對(duì)象：HQT福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癏QT心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問(wèn)對(duì)象：HQT安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營(yíng)HQT專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊！

當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，HQT皮鞋以舊換新，HQT舊皮鞋價(jià)值38元換取HQT皮鞋”。活動(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的HQT舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的HQT的附加值。

篇3

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx年年6月xx日

三、活動(dòng)標(biāo)題

千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)

2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳

篇4

關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文最新   一、 走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

  周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

  二、 做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

  促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。

  明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。

  策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。

  創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

  有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證情人節(jié)促銷暢通有效。

  三、 細(xì)分中尋找創(chuàng)新

  1、主題推陳出新

  好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。

  懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

  事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國(guó)家政策，借勢(shì)搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷主題，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來(lái)一用。

  節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：浪漫情人節(jié)

  區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來(lái)扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如河北市場(chǎng)可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。

  聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。

  2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式

  促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

  納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

  利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、限時(shí)搶購(gòu)”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引人、以時(shí)間緊迫來(lái)督促購(gòu)買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。

  實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買，如將買一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買一加1元送××(高附加值贈(zèng)品)，實(shí)惠而樂(lè)意;將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。

  自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。

  拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。

  選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷，量大而奇;二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無(wú)異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

  3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端

  好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái)，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

  視覺(jué)規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺(jué)形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，

  陳列最大化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，無(wú)形中推介影響。

  物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來(lái)，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來(lái)設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。

  4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)

  優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的最佳前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。

  形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無(wú)形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。

  用語(yǔ)差異化：將傳統(tǒng)一致的問(wèn)候語(yǔ)、促銷語(yǔ)結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，使語(yǔ)言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來(lái)接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。

  演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過(guò)我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

  人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來(lái)提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)聚人氣。

  四、 執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

  促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來(lái)服務(wù)。

  培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。

  預(yù)熱到位：促銷開(kāi)展前，必須借助資源(報(bào)紙媒體、電視字幕、宣傳單頁(yè)等)進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來(lái)吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。

  物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷活動(dòng)開(kāi)展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失。

  人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過(guò)產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。

  好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

  促銷不是過(guò)度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒(méi)有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無(wú)大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出。

關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文最新   2021年2月14日晚，xx情人節(jié)活動(dòng)成功落下帷幕，此次活動(dòng)得到了社會(huì)各界人士的認(rèn)可，樹(shù)立了良好的郵政企業(yè)形象。同時(shí)業(yè)務(wù)成效顯著，愛(ài)要怎么說(shuō)出口愛(ài)情套餐成功訂出1314套餐xx份、520套餐xx份、360套餐xx份、199套餐xx份、50套餐xx份，銷售個(gè)性化愛(ài)情郵票xx張，DIY打印xx張，邵武溫泉門票xx張，愛(ài)情漫遞服務(wù)xx元，共計(jì)創(chuàng)收xx萬(wàn)元。此次活動(dòng)能夠獲得圓滿成功，主要有以下幾點(diǎn)做法。

  一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，提早謀劃

  在一月中旬，局領(lǐng)導(dǎo)就提出舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的.情人節(jié)活動(dòng)，并且要求要自行舉辦，不與任何單位合作。局領(lǐng)導(dǎo)親自參與活動(dòng)策劃，對(duì)活動(dòng)的總體布局、氛圍營(yíng)造和宣傳方式，提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)，同時(shí)還成立了情人節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由徐慧蘭局長(zhǎng)親自掛帥，制定工作計(jì)劃及進(jìn)度要求，提出具體工作要求，明確工作職責(zé)，要做到一分部署，九分執(zhí)行。

  二、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  有了局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)性意見(jiàn)，各專業(yè)部室就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題進(jìn)行了深入研究，產(chǎn)品方案不斷的修改和完善，最終開(kāi)發(fā)出了具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：個(gè)性化愛(ài)情郵票、鏤空復(fù)古愛(ài)情信封、愛(ài)情紀(jì)念戳、愛(ài)情火漆封印、愛(ài)情DIY明信片等，同時(shí)考慮情人節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)，搭載了玫瑰花、時(shí)尚玩偶和情人節(jié)伴手禮。針對(duì)產(chǎn)品我局還提出了愛(ài)情漫遞服務(wù)：將帶有愛(ài)情火漆封印的情書郵寄給N年后的自己，給自己一份驚喜！

  光有產(chǎn)品還不行，還要有情人節(jié)的互動(dòng)活動(dòng)作為載體，才能將活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)，這樣才會(huì)有更多的情侶來(lái)參與。徐慧蘭局長(zhǎng)在情人節(jié)專題會(huì)議座談時(shí)說(shuō)道。為此我局將情人節(jié)活動(dòng)分成三個(gè)階段：愛(ài)要怎么說(shuō)出口、敢愛(ài)敢秀、親密無(wú)間真愛(ài)永恒。愛(ài)要怎么說(shuō)出口和敢愛(ài)敢秀以產(chǎn)品為主，親密無(wú)間真愛(ài)永恒為互動(dòng)活動(dòng)，互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置了豐富的獎(jiǎng)品，情侶必須參與愛(ài)要怎么說(shuō)出口或者敢愛(ài)敢秀才能參與互動(dòng)活動(dòng)贏取獎(jiǎng)品，活動(dòng)一環(huán)扣一環(huán)，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  三、宣傳方式多樣，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

  為了營(yíng)造良好的情人節(jié)活動(dòng)氛圍，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將主題郵局布置成愛(ài)情主題郵局，制TA，約吧！就來(lái)愛(ài)情主題郵局宣傳條幅，懸掛在局門口進(jìn)行情人節(jié)活動(dòng)宣傳，制作宣傳海報(bào)展示活動(dòng)詳情，同時(shí)還通過(guò)公眾平臺(tái)進(jìn)行連續(xù)宣傳，櫥窗展示獎(jiǎng)品吸引眼球，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用玫瑰花、愛(ài)情郵票和心形氣球進(jìn)行裝飾，播放情人節(jié)音樂(lè)營(yíng)造出情人節(jié)活動(dòng)氛圍，愛(ài)情主題郵局吸引了大量情侶駐足關(guān)注并參與。

  此次活動(dòng)雖然已圓滿結(jié)束，但是活動(dòng)中還有些不足之處，如未發(fā)放正式的邀請(qǐng)函細(xì)節(jié)工作未做到位，通過(guò)此次活動(dòng)，為我局今后其他活動(dòng)的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)，揭開(kāi)武夷郵政創(chuàng)新發(fā)展新篇章。

關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文最新   為進(jìn)一步建設(shè)中華民族共有精神家園，推進(jìn)“五個(gè)鐵東”建設(shè)，根據(jù)中央、省市文明辦工作部署，區(qū)文明辦決定于七夕節(jié)期間，開(kāi)展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動(dòng)，方案如下：

  一、活動(dòng)主題

  結(jié)合勤勞節(jié)儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節(jié)愛(ài)情、家庭等文化內(nèi)涵，廣泛開(kāi)展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務(wù)、經(jīng)典誦讀、鵲橋聯(lián)誼會(huì)、集體婚禮、文體娛樂(lè)等活動(dòng)，引導(dǎo)人們追求愛(ài)情美滿、和睦幸福的美好生活.

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、弘揚(yáng)愛(ài)情美滿、幸福和睦為主題開(kāi)展家庭文化教育，開(kāi)展吟誦經(jīng)典愛(ài)情詩(shī)篇、傳頌美麗愛(ài)情故事等中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，結(jié)合孝老愛(ài)親、傳承家風(fēng)等主題，開(kāi)展家庭文化宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力，培養(yǎng)人們愛(ài)親、愛(ài)家、愛(ài)國(guó)的良好品質(zhì)，

  2、大力營(yíng)造節(jié)日氛圍。

篇5

2015年，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)慶祝了公司誕生70周年，并明確了邁向“2020年卓越的全球化品牌公司”的發(fā)展戰(zhàn)略。近十年來(lái)，愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)的銷售始終保持40%以上的年均增長(zhǎng)，2015年我們的產(chǎn)品已通過(guò)百貨店、購(gòu)物中心、品牌店、專營(yíng)店、電商平臺(tái)等多種渠道向中國(guó)消費(fèi)者銷售。在中國(guó)市場(chǎng)的積極貢獻(xiàn)下，2015年公司在韓國(guó)本土以外的亞洲市場(chǎng)銷售額實(shí)現(xiàn)了51.5%的高增長(zhǎng)。

在2015年，我們主要做了以下事情：

重點(diǎn)一，貼近消費(fèi)者。中國(guó)的美妝市場(chǎng)日益成熟，顧客對(duì)化妝品的需求越來(lái)越細(xì)分化，需要我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求變化迅速做出反應(yīng)。例如，我們?cè)谘┗ㄐ恪⑻m芝、夢(mèng)妝等品牌中啟動(dòng)了“神秘顧客”項(xiàng)目，旨在通過(guò)“神秘顧客”的隨機(jī)暗訪，掌握BA現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行度。這些制度實(shí)施至今，各品牌的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)表現(xiàn)已顯著高于行業(yè)平均水平。

重點(diǎn)二，深化品牌定位。蘭芝、夢(mèng)妝、雪花秀、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋作為我們的五大冠軍品牌均展現(xiàn)了不俗的業(yè)績(jī)；洗護(hù)品牌呂、高端品牌IOPE新進(jìn)入中國(guó)以來(lái)也發(fā)展迅速。這七個(gè)品牌從大眾到高端奢華均有獨(dú)特而精準(zhǔn)的消費(fèi)人群、渠道定位和積極的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

重點(diǎn)三，創(chuàng)新。我們開(kāi)發(fā)出更適合中國(guó)顧客使用的產(chǎn)品，成立了愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)中國(guó)皮膚科學(xué)家顧問(wèn)委員會(huì)，還與中科院昆明植物所、中國(guó)藥科大學(xué)等領(lǐng)先的研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展多種合作研究。

重點(diǎn)四，全渠道客戶體驗(yàn)。通過(guò)深化旗下不同品牌的定位，我們針對(duì)各品牌采取了不同的策略，如通過(guò)高端商場(chǎng)或購(gòu)物中心推雪花秀；針對(duì)年輕消費(fèi)者，通過(guò)百貨商店和電子商務(wù)來(lái)推蘭芝品牌；針對(duì)更廣的消費(fèi)群體，通過(guò)百貨商店、專賣店以及電子商務(wù)來(lái)推夢(mèng)妝品牌；在年輕人較多的地方，采用路邊店或者Shopping Mall來(lái)推悅詩(shī)風(fēng)吟和伊蒂之屋品牌。這些渠道差異，是我們?cè)诔浞掷斫庵袊?guó)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)特點(diǎn)基礎(chǔ)上做出的選擇。

重點(diǎn)五，持續(xù)提升組織能力。我們堅(jiān)持本土化的管理運(yùn)作，各品牌高層管理者也都由中方人士擔(dān)任，2015年我們繼續(xù)調(diào)整和完善了組織機(jī)能，使各部門能更有效地連接中國(guó)市場(chǎng)的需求。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

全渠道

在2016年，集團(tuán)會(huì)持續(xù)擴(kuò)展我們?cè)陔娮宇I(lǐng)域的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力。在數(shù)字化、移動(dòng)創(chuàng)新、社交媒體飛速發(fā)展的大環(huán)境下，無(wú)論策劃還是銷售上都將嘗試加入這些新元素，以爆發(fā)出新的活力。在大力開(kāi)拓線下各類渠道的同時(shí)，我們將進(jìn)一步完善各品牌在各大電商平臺(tái)的布局和線上自營(yíng)品牌商城的構(gòu)建。

未來(lái)我們還將致力于打通線上、線下的消費(fèi)購(gòu)物人群。去年，蘭芝作為我們旗下第一個(gè)實(shí)現(xiàn)CRM O2O整合的品牌，率先進(jìn)行了天貓平臺(tái)與百貨專柜用戶數(shù)據(jù)的同步化整合，讓顧客關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)不同渠道的共享。這可以幫助品牌準(zhǔn)確了解不同渠道顧客購(gòu)買行為和需求，并憑借各自資源優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新能力形成競(jìng)爭(zhēng)差異化，為顧客提供更方便的購(gòu)買途徑和更多樣化的促銷方案，最終提升顧客對(duì)各品牌的購(gòu)買體驗(yàn)的好感度。

篇6

注冊(cè)微博宣傳品牌

微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，是隨著微博的火熱而催生的新型營(yíng)銷方式。企業(yè)可以注冊(cè)微博，通過(guò)企業(yè)信息、互動(dòng)交流、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)、特價(jià)或打折信息、廣告宣傳等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。

據(jù)了解，從今年上半年開(kāi)始，包括柒牌、七匹狼、卡賓、安踏、特步等多家“閩派”鞋服企業(yè)都在新浪微博開(kāi)通官方微博，而正大、諾奇、匹克、猛士達(dá)等企業(yè)的經(jīng)銷商也紛紛進(jìn)入微博“戰(zhàn)場(chǎng)”，或是推廣促銷方案，或是產(chǎn)品售后服務(wù)，或是活動(dòng)內(nèi)容介紹，一場(chǎng)沒(méi)有“硝煙”的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)已在微博打響。事實(shí)上，對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直都是走傳統(tǒng)渠道，用傳統(tǒng)的銷售模式。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，越來(lái)越多的企業(yè)正隨著市場(chǎng)，隨著銷售群體，逐步改變自己的銷售模式，搭建適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

“微博平臺(tái)打破了人與人之間原有地域、學(xué)識(shí)、階層等束縛，可以基于共同的喜好和經(jīng)歷等重新組成社會(huì)群體，分享信息、發(fā)起公共行動(dòng)。”正大(中國(guó))體育用品有限公司近年來(lái)也逐漸引入“微博營(yíng)銷”模式，該公司公關(guān)媒介經(jīng)理許林芳介紹道：“以前也有企業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)低調(diào)處理庫(kù)存，如今企業(yè)把目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更注重網(wǎng)絡(luò)的宣傳、推廣功能。企業(yè)利用微博的用戶資源開(kāi)發(fā)新的潛在用戶，同時(shí)，利用微博與用戶進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行品牌展示，完善客戶服務(wù)、客戶維系和客戶體驗(yàn)這些環(huán)節(jié)。”對(duì)此，石獅市猛士達(dá)鞋業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李興林也表示，如今企業(yè)注冊(cè)微博主頁(yè)，建立官方博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，是企業(yè)對(duì)外品牌宣傳的新途徑。

防范“山寨版”，加強(qiáng)互動(dòng)交流

事實(shí)上，對(duì)于我省的鞋服行業(yè)而言，微博營(yíng)銷依然是個(gè)新鮮概念。對(duì)于這一新鮮事物，鞋服企業(yè)眾說(shuō)紛紜，普遍認(rèn)為，微博營(yíng)銷是把“雙刃劍”，如何通過(guò)微博營(yíng)銷方式，增加與消費(fèi)者的接觸頻率，全方位地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以達(dá)到宣傳的目的，成為企業(yè)思考的話題。

篇7

與KA類終端不同的是，由于布局零散，節(jié)假日專賣店組織KA賣場(chǎng)的活動(dòng)較難。那么，專賣店的促銷活動(dòng)該怎么做呢？這里我們就以一個(gè)煙灶專賣店春節(jié)促銷案例+點(diǎn)評(píng)的方式給讀者以啟發(fā)。

1、活動(dòng)背景與目的

襄陽(yáng)地區(qū)是名氣電器較早進(jìn)入的區(qū)域之一，商本身也擁有豐富的廚電行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。除了在絕大部分縣城進(jìn)行了鋪貨，在有效的助銷推動(dòng)下，下轄的分銷商對(duì)于經(jīng)營(yíng)名氣電器的信心越來(lái)越足。

2、活動(dòng)時(shí)間：

2012年12月6日～2013年2月6日

點(diǎn)評(píng)：元旦、春節(jié)是重要促銷節(jié)點(diǎn)，這是名氣繼十一，中秋雙節(jié)活動(dòng)之后，本年度最后一次促銷沖量活動(dòng)，元旦+新年期間，繼續(xù)保持名氣電器攪動(dòng)市場(chǎng)的活動(dòng)不間斷。

從2012年12月-2013年2月期間，需通過(guò)新年陳列等方式保證終端的喜慶氣氛，主動(dòng)加強(qiáng)老客戶聯(lián)系，構(gòu)建良好的互動(dòng)關(guān)系。作為元旦+新年雙節(jié)的活動(dòng)，在年初至年尾保證店內(nèi)外喜慶氣氛很重要，給來(lái)往進(jìn)出的顧客留下良好印象，為整年銷量做好準(zhǔn)備。

5、活動(dòng)地點(diǎn)：

名氣專賣店

4、活動(dòng)主題：

名氣廚房電器四喜大禮賀新年

5、活動(dòng)方式：

店內(nèi)促銷

節(jié)假日期間，專賣店的氛圍很重要，春節(jié)到了，專賣店更應(yīng)該保持較好的品牌和終端形象。一個(gè)專賣店，不可能周周日日有活動(dòng)，但在重大節(jié)假日，一定要照顧到消費(fèi)者。所以專賣店節(jié)假日的活動(dòng)一定要有，且要提前做。但要突出活動(dòng)的持續(xù)性，而不是集中在某個(gè)點(diǎn)。尤其是元旦和春節(jié)，時(shí)間跨度較長(zhǎng)，作為專賣店，對(duì)活動(dòng)更新的過(guò)程會(huì)比較慢，一定要盡量避開(kāi)節(jié)假日這種關(guān)鍵詞，以保證物料可以在終端用的時(shí)間更長(zhǎng)。

專賣店促銷的持續(xù)性很重要。這個(gè)過(guò)程需要根據(jù)節(jié)奏去把控，通過(guò)促銷帶給消費(fèi)者其它的利益，并且通過(guò)平時(shí)的活動(dòng)將消費(fèi)者利益充分融入進(jìn)去。專賣店節(jié)假日促銷活動(dòng)與單純的促銷活動(dòng)是不一樣的，在傳播范圍有限的情況下，做好其它方面的推廣活動(dòng)是一個(gè)很好的途徑，如對(duì)老客戶的回饋活動(dòng)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到不僅僅是在做促銷，同時(shí)也是一種品牌形象的持續(xù)傳遞。

6、促銷內(nèi)容：

名氣四喜大禮，禮獻(xiàn)2013。

a）來(lái)店送：

活動(dòng)期間，新老客戶來(lái)店即可領(lǐng)取驚喜賀年好禮！老客戶送新年大禮包+臺(tái)歷（老客戶個(gè)別通知來(lái)店領(lǐng)取禮品）。

b）老用戶免費(fèi)上門檢測(cè)活動(dòng)：

對(duì)購(gòu)買名氣產(chǎn)品半年以上的消費(fèi)者進(jìn)行電話預(yù)約。

按公司指導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施免費(fèi)上門檢測(cè)。

數(shù)量：50家。

c）產(chǎn)品促銷：

322C-驚爆促銷XXX元/臺(tái)。

602E+621G：驚喜套餐××××元/套。

360C：特惠8.8折，超值送633B。

高端三件套：特價(jià)套餐6999元/套（當(dāng)?shù)刈灾靼才诺奶撞停?/p>

d）折后贈(zèng)：活動(dòng)期間，名氣強(qiáng)排王560C低價(jià)搶購(gòu)，限時(shí)特價(jià)×××元，再送指定燃?xì)庠?臺(tái)。

點(diǎn)評(píng)：春節(jié)不是煙灶類產(chǎn)品銷售的重要節(jié)點(diǎn)。為了做好專賣店的品牌形象宣傳，可以通過(guò)上門服務(wù)等老用戶的維護(hù)活動(dòng)來(lái)提升銷量。在老用戶的回饋上，可實(shí)施“來(lái)店送”，贈(zèng)送新年禮包（掛歷，臺(tái)歷、門神、窗花等）等消費(fèi)者所喜聞樂(lè)見(jiàn)的小禮品，且很好地烘托了節(jié)日氛圍。做這些禮品要適當(dāng)添加品牌元素。但贈(zèng)品要讓消費(fèi)者愿意用，用的時(shí)間久。當(dāng)然，為了擴(kuò)大品牌的影響，烘托節(jié)日氣氛，不但讓老用戶，同時(shí)還要讓新用戶感覺(jué)到品牌的人性化關(guān)懷。所以，“來(lái)店送”有效的聚攏了人氣。

在春節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)重點(diǎn)以促銷、買送、折扣，吸引關(guān)注，聚集人氣，貴在讓消費(fèi)者感覺(jué)到折上折，送上送的感覺(jué)。但做計(jì)劃時(shí)，首先要了解市場(chǎng)及自身的情況。例如什么型號(hào)好銷？在當(dāng)?shù)赜檬裁礃拥男麄魇侄胃菀撰@得關(guān)注？有什么天時(shí)、地利、人和的資源可以利用？例如在鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，炊具，刀具、炒鍋和電暖氣等銷售的較好；但在縣級(jí)市場(chǎng)，則是燃?xì)饩咪N售較好，炊具卻是很好的贈(zèng)品。促銷不是無(wú)限制的送禮品，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠毡榻邮芏龋?zèng)送對(duì)雙方有利的禮品。

因此，促銷產(chǎn)品的選擇很重要，例如在北方市場(chǎng)，春節(jié)對(duì)烹飪小家電有需求，大容量的電壓力鍋，作為春節(jié)合家團(tuán)聚時(shí)做飯的重要工具，這個(gè)產(chǎn)品又同為廚房烹飪用具，因此一定要作為重點(diǎn)贈(zèng)品，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買煙灶產(chǎn)品。在贈(zèng)品選擇上，產(chǎn)品和消費(fèi)需求為先，資源要配套。

7、宣傳方式：

a）單頁(yè)：5000份。

活動(dòng)前3天開(kāi)始在鬧市區(qū)和小區(qū)發(fā)放。

b）電視飛字：

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行投放。

活動(dòng)前5天開(kāi)始投放，共投放7天。

c）線上傳播：短信、網(wǎng)絡(luò)等。

d）門店陳列營(yíng)造氛圍+戶外巡游車+活動(dòng)傳播。

點(diǎn)評(píng)：做促銷活動(dòng)，宣傳是一定要做的事情。一方面可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，吸引客戶來(lái)店，促進(jìn)銷售；同時(shí)也能提升品牌知名度，為銷售奠定基礎(chǔ)。但是，宣傳本身是比較消耗資源的工作，因此需要綜合考慮宣傳效果和費(fèi)用，選擇性價(jià)比較好的宣傳手段，切勿一味求大。所以，名氣總部人員告訴記者，這是他們?nèi)珖?guó)性的促銷活動(dòng)，首先，總部整體做了線上的傳播。其它具體細(xì)節(jié)，會(huì)讓各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)際情況做調(diào)整。

春節(jié)要組織營(yíng)造辭舊迎新的促銷活動(dòng)，縣級(jí)市場(chǎng)宣傳廣告成本較低，尤其是墻體等戶外廣告方式，行業(yè)內(nèi)甚至有品牌對(duì)經(jīng)銷商的廣告費(fèi)用進(jìn)行了重新定義，將廣告費(fèi)的1/3作為形象廣告，以做形象和品牌輸出用。如華帝從2013年1月1日開(kāi)始就采取這種措施，從而加大了高速路口的戶外廣告，以及公交車車身廣告等。

通過(guò)戶外的常規(guī)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)專賣店的銷售，如可以在專賣店的門口做形象的宣傳，布置門店和門頭，在專賣店門口搭個(gè)舞臺(tái)吸引人氣。在鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)，利用趕集活動(dòng)做推廣，也可以在一個(gè)區(qū)域連續(xù)做三場(chǎng)。將顧客引進(jìn)店里，顧客才有接觸促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

8、執(zhí)行時(shí)間表及人員分工（以倒推方式規(guī)劃核心節(jié)點(diǎn)）：

×月×日：制定活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)公司審批確定。

×月×日：物料設(shè)計(jì)調(diào)整。

×月×日：電視臺(tái)飛字投放簽約，物料完稿并制作。

×月×日：電視飛字投放，單頁(yè)制作完成入庫(kù)；安排發(fā)放人員。

×月×日：物料制作完成并入庫(kù)。

×月×日-×日：發(fā)放單頁(yè)3天。

×月×日：店內(nèi)布置，橫幅、地貼、吊旗、X展架、空白海報(bào)。

×月×日：活動(dòng)開(kāi)始，導(dǎo)購(gòu)、發(fā)放小禮品。

×月×日：活動(dòng)效果資料整理。

點(diǎn)評(píng)：每一個(gè)活動(dòng)方案盡管采用的方式不同，但在活動(dòng)執(zhí)行層面，就是拼細(xì)節(jié)，拼準(zhǔn)備，拼執(zhí)行。所以，讓每一個(gè)查看計(jì)劃的人了解活動(dòng)的情況，從而做出判斷很重要。活動(dòng)方案按計(jì)劃分工到人、執(zhí)行到位。活動(dòng)過(guò)程中的管理維護(hù)、活動(dòng)結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)分析等，是保證每次活動(dòng)取得成功的法寶。

明確活動(dòng)執(zhí)行核心節(jié)點(diǎn)，可以養(yǎng)成有序工作的習(xí)慣，確保活動(dòng)的順利執(zhí)行；對(duì)經(jīng)銷商而言，目前的人力不夠充分，也需要根據(jù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)有序安排工作，確保活動(dòng)順利實(shí)施。通過(guò)了解活動(dòng)執(zhí)行的流程，可以有效安排工作的節(jié)奏，明確活動(dòng)各階段需要完成的工作，從而形成專業(yè)化的工作流程。

其中，活動(dòng)結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)分析不僅僅是向公司提交活動(dòng)的過(guò)程報(bào)告，更重要的是通過(guò)總結(jié)，幫助經(jīng)銷商找到活動(dòng)的得失，有利于下一次的活動(dòng)的執(zhí)行，最終形成自有的專業(yè)化推廣執(zhí)行模式，更好開(kāi)展品牌銷售工作。

其實(shí)，活動(dòng)中政策的轉(zhuǎn)化問(wèn)題最為重要。將廠家的促銷政策最終轉(zhuǎn)變成為與消費(fèi)者溝通的一種方式，需要廠家、大區(qū)、商，分銷商一起去很好的溝通。公司將活動(dòng)傳達(dá)給大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理再傳達(dá)到商，商再與縣鄉(xiāng)分銷商進(jìn)行互動(dòng)和轉(zhuǎn)換。這個(gè)過(guò)程中，如果能夠做到良好的溝通和轉(zhuǎn)換，就能夠形成較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方案。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，當(dāng)廠家提供的促銷物料下發(fā)以后，經(jīng)銷商要根據(jù)自身的情況去做好調(diào)整，畢竟每個(gè)地方的習(xí)慣、環(huán)境都不一樣。但核心理念一定要堅(jiān)持，因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行不到位和執(zhí)行徹底，效果是完全不一樣的。

活動(dòng)過(guò)程中，銷售人員是否能全程投入，將氛圍烘托起來(lái)，與執(zhí)行密不可分。但就算廠家給出的是標(biāo)準(zhǔn)的策劃方案，每個(gè)經(jīng)銷商的執(zhí)行也是良莠不齊的。由于三四級(jí)市場(chǎng)專賣店相對(duì)分散，促銷管理難度較大。如何讓方案很好的傳遞下去，提高執(zhí)行率，對(duì)商來(lái)講是一個(gè)提升的過(guò)程。

有的商有自己的團(tuán)隊(duì)，即使廠家是不給方案，也可以組織較好的促銷活動(dòng)。有的商，就算是給了方案，也不一定能做好。因此，廠家要照顧到所有商的需求，盡可能將促銷方案的細(xì)節(jié)都交待清楚。有能力的商可以優(yōu)化方案，沒(méi)有能力的商照搬方案也能將活動(dòng)做起來(lái)。

名氣公司對(duì)于活動(dòng)的執(zhí)行是有流程的，從廠家到經(jīng)銷商也有個(gè)互動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程。名氣市場(chǎng)部蔡部長(zhǎng)說(shuō)，一個(gè)方案貴在讓所有人都看得懂，方案的制作，要不斷完善，方案的轉(zhuǎn)化，也在不斷的提高中。并創(chuàng)造不同的模板，提供模擬的案例給經(jīng)銷商做參考，方便經(jīng)銷商去執(zhí)行，也就是說(shuō)要手把手的去教經(jīng)銷商活動(dòng)。

9、活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算項(xiàng)目如下：

宣傳物料：?jiǎn)雾?yè)派發(fā)＼電視飛字。

布置物料：空白海報(bào)、單頁(yè)、吊旗、地貼、活動(dòng)促銷貼。

現(xiàn)場(chǎng)物料：X展架、橫幅、背景板、巡展車。

禮品：進(jìn)店禮品。

篇8

而類似于全興推520、山東蘭陵酒廠推“喜臨門”等完全是企業(yè)看中這快市場(chǎng)后上演的應(yīng)景之作，是企業(yè)銷售的一個(gè)有益補(bǔ)充而已，并不能成為企業(yè)銷售的主角，所占份額也很小，行業(yè)統(tǒng)計(jì)也就是20%的市場(chǎng)份額。所以，全興和蘭陵酒廠做這種事情個(gè)人認(rèn)為完全是對(duì)的，企業(yè)并沒(méi)有把寶全部壓在這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，而是企業(yè)眾多主銷產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)缺而已。

國(guó)人通常的理解就是，白酒行業(yè)真正容量最大的那一塊市場(chǎng)是喜慶用酒市場(chǎng)，譬如婚宴酒、生日宴酒、喬遷酒、會(huì)議用酒等都可以納入這個(gè)范疇。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的存在也就導(dǎo)致很多企業(yè)推出相應(yīng)的細(xì)分產(chǎn)品來(lái)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，但要得到消費(fèi)者的認(rèn)可卻不是你取一個(gè)類似的名字就可以的，譬如有人推出生日酒、有人還推出會(huì)議專用酒等，但真正選擇這個(gè)酒用于生日、會(huì)議的人多不多呢？應(yīng)該很少！也就是說(shuō)，你在那里賣力地吆喝，得到的卻是消費(fèi)者的不認(rèn)同！那么，真正的婚宴市場(chǎng)該如何運(yùn)做？

一、順勢(shì)而為，不局限自己的定位

對(duì)于酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己企業(yè)的根基最好不要構(gòu)建在婚宴酒這種單一的定位上，白酒從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是一款用來(lái)喝的酒，借喝酒完成應(yīng)酬和某種心里上的享受，釋放體內(nèi)的一些情緒。我們看看五糧液、茅臺(tái)、劍南春這幾款行業(yè)標(biāo)桿白酒品牌，他們的定位絕對(duì)不是婚宴酒、喜慶酒、會(huì)議酒，但為什么那么多的人又選擇他們做為此類場(chǎng)合的用酒呢？說(shuō)得好聽(tīng)一點(diǎn)就是品牌的影響力，其實(shí)就是因?yàn)槿藗冊(cè)诤芏嗟膱?chǎng)合、尤其是體現(xiàn)檔次的商務(wù)往來(lái)中經(jīng)常點(diǎn)用了這些品牌導(dǎo)致他們?cè)谧鱿彩聲r(shí)也不由自主地選擇了他們。

因此，能夠讓大家喝起來(lái)才是白酒走向婚宴酒的最重要一步，也是第一步！

我們的一款藍(lán)盒金牌賣價(jià)并不高，也就是40元/瓶左右，整個(gè)盒子都是藍(lán)色的，如果往喜慶酒上面靠根本就占不住腳，一開(kāi)始我們也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)酒會(huì)在婚宴市場(chǎng)上有多大的起色，我們的推廣活動(dòng)都是圍繞餐飲消費(fèi)開(kāi)展的，當(dāng)我們成為這個(gè)價(jià)位餐飲消費(fèi)的第一品牌時(shí)，市場(chǎng)起了變化，大街小巷到處都是選擇藍(lán)盒金牌做酒席的消費(fèi)者，市場(chǎng)的銷量也一下子爆增。事后總結(jié)，我們?nèi)绻婚_(kāi)始就把藍(lán)盒金牌定位成婚宴喜慶酒，我們可能會(huì)得到一個(gè)相反的結(jié)果，誰(shuí)會(huì)賣一款沒(méi)有什么名氣，包裝又不喜慶的酒去做喜宴用酒呢？但當(dāng)即飲消費(fèi)打開(kāi)后，結(jié)果就變了，因?yàn)橄M(fèi)者選擇的是一款大家都在喝的產(chǎn)品，是一個(gè)大家都了解價(jià)位的產(chǎn)品，用這個(gè)酒有面子，也讓來(lái)參加宴會(huì)的人覺(jué)得有面子。

有面子才是消費(fèi)者選擇婚宴酒的又一個(gè)重要條件！

有面子也是相對(duì)的，根據(jù)消費(fèi)者的生活圈子及收入水平來(lái)決定，這也是為什么不同價(jià)位、不同品牌的白酒都能成為婚宴用酒的原因。當(dāng)然，隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的改變以及相互之間的攀比風(fēng)氣，婚宴用酒的檔次也在不斷上移，企業(yè)在推主銷產(chǎn)品時(shí)也要注意觀察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)。 順勢(shì)而為就是要求企業(yè)在謀求自己的主打產(chǎn)品時(shí)不要一味局限婚宴酒市場(chǎng)，類似今世緣這樣的企業(yè)把主銷產(chǎn)品的寶壓在這樣一個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)上很難讓企業(yè)有一個(gè)質(zhì)的改變。倒是全興推520我認(rèn)為是一個(gè)不錯(cuò)的主意，因?yàn)槿d的主銷產(chǎn)品銷售并不是靠520完成，520只是借用全興品牌的影響力安靜地分享著目標(biāo)市場(chǎng)上的細(xì)分市場(chǎng)，為的是給自己加分、給市場(chǎng)增加銷量。

二、直搗人心，用定制撬開(kāi)婚宴市場(chǎng)

結(jié)婚用酒什么會(huì)讓人真正記住？那就是定制酒！產(chǎn)品名稱不變，在酒瓶的背標(biāo)上貼上新人的結(jié)婚照或其它值得紀(jì)念的照片，甚至在照片的下方還可以寫上一段話，做為新人的紀(jì)念，這種酒一擺上酒桌肯定會(huì)讓人記憶猶新，那些有心擺酒的人會(huì)牢牢記住你的創(chuàng)意，也會(huì)產(chǎn)生新的模仿。做這種事你的品牌力哪怕弱一點(diǎn)，甚至不出名的酒都可以，你還可以直接把這種酒的命名權(quán)交給新郎新娘來(lái)決定。譬如，你的品牌是雙喜，新郎叫華生，這個(gè)定制的婚宴酒就可以取名為雙喜華生酒，把雙喜兩個(gè)字縮小、華生兩個(gè)字放大，突出華生這個(gè)記憶點(diǎn)，使參加宴會(huì)的賓客一下子就記住了這次宴席的主賓。

有必要點(diǎn)出的是，做婚宴定制酒時(shí)要跟定酒的人談一個(gè)必要條件，那就是每桌必須擺上一張企業(yè)對(duì)定制婚宴酒的宣傳單，讓參會(huì)的賓客就餐前先看看這張單子，給企業(yè)做做宣傳。DM單配上眼前的實(shí)物對(duì)照，消費(fèi)者的印象更深刻，也給到那些下次有心采納的消費(fèi)者一個(gè)咨詢電話，能夠方便地找到我們，這個(gè)免費(fèi)的廣告宣傳機(jī)會(huì)你一定要把握。

婚宴定制酒在推廣時(shí)企業(yè)一定要設(shè)置門檻，什么數(shù)量開(kāi)始起定？這種定制酒不能產(chǎn)生退貨，這些事先也要跟消費(fèi)者講清楚，避免后來(lái)的扯皮、鬧矛盾，讓喜成壞事。相對(duì)來(lái)說(shuō)，小企業(yè)做這種事反應(yīng)速度較快，大企業(yè)做起來(lái)需要協(xié)調(diào)的關(guān)系較多，比較麻煩一些，但大企業(yè)在推廣新品時(shí)可以分階段完成這些工作，尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)化的工作可以統(tǒng)一使用，需要的只是組合、組裝時(shí)速度就快了很多。

定制酒最重要的是抓住了人心，增強(qiáng)了產(chǎn)品的紀(jì)念意義，文化的東西更多一些，也是很特別的一種自我個(gè)性表達(dá)方式，這對(duì)80后新一代結(jié)婚人群的影響是比較好的，他們也是目前婚宴市場(chǎng)的主力軍。

三、定期促銷，把握時(shí)間上的節(jié)點(diǎn)

每年的婚宴高峰一般集中在五一、十一、元旦及春節(jié)前這幾個(gè)時(shí)間段，平時(shí)就算有也不是特別多，因此你的婚宴用酒推廣必須抓牢這幾個(gè)時(shí)間段。宣傳一般都有滯后性，尤其是現(xiàn)在信息量大的時(shí)候，宣傳的滯后性越來(lái)越長(zhǎng)、越來(lái)越明顯。所以，我們的婚宴推廣活動(dòng)一般在高峰期的前一個(gè)月就要開(kāi)始啟動(dòng)，譬如你要抓十一的婚宴市場(chǎng)，最遲在9月1號(hào)開(kāi)始就要啟動(dòng)你的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者有一個(gè)逐步接受的過(guò)程。同時(shí)，有些消費(fèi)者習(xí)慣提前一兩個(gè)月就開(kāi)始定酒，啟動(dòng)過(guò)晚會(huì)影響他們事先的選擇。當(dāng)然，如果是定制酒更應(yīng)該提前宣傳，因?yàn)槟愕闹谱鲿r(shí)間決定你不可能當(dāng)天定、當(dāng)天就能做好。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都患上了促銷依賴癥，不管什么品牌，如果有促銷就能夠動(dòng)銷一點(diǎn)，沒(méi)有促銷基本上歸結(jié)于死水一潭。因此，你的促銷方案要提前出臺(tái)，促銷方式可以多樣化，促銷力度倒不是越大越好，要根據(jù)品牌的影響力大小來(lái)做適當(dāng)調(diào)整。

行業(yè)里面有些俗語(yǔ)：“月月有主題，周周有促銷”；“平時(shí)有菜吃，年節(jié)有肉吃”等都是對(duì)消費(fèi)者依賴促銷的一個(gè)形象寫照。婚宴市場(chǎng)如果不抓住這幾個(gè)旺銷季節(jié)，你丟失的不僅僅是銷量，很有可能連市場(chǎng)都一起丟掉了。

四、別出心裁，注意促銷的手段

定制酒從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是一種促銷手段，只不過(guò)這種促銷通過(guò)某種概念的轉(zhuǎn)換變成消費(fèi)者的需要，成為一種產(chǎn)品的別名了。更多的婚宴促銷手段都可以被使用出來(lái)，依筆者的經(jīng)驗(yàn)，目前的婚宴促銷要注意感性與理性相結(jié)合更能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心，單純的物欲刺激有讓產(chǎn)品價(jià)格穿底、經(jīng)銷商無(wú)力可圖之嫌；而單純的感性刺激在如今這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里又往往讓人覺(jué)得實(shí)惠不足，淡化了消費(fèi)者進(jìn)一步選擇的沖動(dòng)。

2009年的2月14號(hào)，筆者去某全國(guó)連鎖的家電賣場(chǎng)購(gòu)買MP4時(shí)碰到的某品牌促銷給我留下了深刻的印象。他的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單，購(gòu)買該品牌的MP4可獲贈(zèng)一個(gè)小音箱外加一支價(jià)值18元的玫瑰花，行業(yè)人士都知道，他的贈(zèng)品價(jià)值充其量不會(huì)超過(guò)20元（因?yàn)槊倒寤ㄔ趶V州的花市批發(fā)1元錢可以拿3~5支，小音箱也就是20元以內(nèi)的成本），而他一臺(tái)MP4賣價(jià)超過(guò)了500元，促銷的力度實(shí)際不到4%，應(yīng)該算是很低的了。但他的高明就是把促銷的感性和理性概念都用上去了，感性是玫瑰花、理性是小音箱，2.14是情人節(jié)，非常好的結(jié)合點(diǎn)，花小錢做大促銷，讓人記憶深刻，也打動(dòng)了消費(fèi)者的心。記得我是那天第13位購(gòu)買該品牌MP4的消費(fèi)者，而該品牌柜臺(tái)前其它幾個(gè)品牌的MP4消費(fèi)卻非常冷清。就我個(gè)人而言，我事先進(jìn)場(chǎng)前想到的絕對(duì)不是這個(gè)品牌，而是號(hào)稱全國(guó)最暢銷的那個(gè)品牌，就是他的這種促銷方式打動(dòng)了我，我想與我同樣在那天選擇了這個(gè)品牌的消費(fèi)者應(yīng)該也是這個(gè)理由，起碼是最主要的理由。

因此別出心裁的促銷方式對(duì)婚宴用酒的撬動(dòng)作用還是非常明顯的。我們目前能夠用的除了常規(guī)的酒席套餐制（指購(gòu)買一瓶白酒可以配上一瓶紅酒、一瓶飲料、兩瓶啤酒、一包香煙等理性促銷方式），還可以加上一些贈(zèng)送拱門、贈(zèng)送迎親花車（要有檔次的花車或者有特色的花車）、贈(zèng)送結(jié)婚紀(jì)念照、贈(zèng)送美容、健身卡等感性的東西可能對(duì)消費(fèi)者的吸引里更大，關(guān)鍵是我們要向上述品牌的MP4做促銷那樣，把帳算清，把利益點(diǎn)擺明。

五、持之以恒，不放棄既飲消費(fèi)市場(chǎng)

產(chǎn)品定位一旦走得太窄，后續(xù)的推廣就沒(méi)了底氣，尤其是婚宴酒這一塊市場(chǎng)。金六福、今世緣這些大品牌是這樣，我們還有那么多不出名的品牌就更不用說(shuō)了。即飲市場(chǎng)的丟失，婚宴酒的推廣就妄談能走多遠(yuǎn)，大量的案例已經(jīng)證實(shí)，我就不再贅述。

建議各位最好的婚宴酒推廣就是讓暢銷產(chǎn)品走向婚宴市場(chǎng)但又不模糊其既有的定位，仍然是餐飲市場(chǎng)的寵兒，這樣的推廣是即能擴(kuò)充其銷量，又能夠避免品牌掉入單一婚宴推廣的陷阱。

我們?cè)谕茝V開(kāi)口笑這個(gè)品牌時(shí)就非常注意這一點(diǎn)，開(kāi)口笑的品牌定位就是成為湖南中、高檔白酒第一品牌，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首先是撬動(dòng)即飲消費(fèi)，即飲消費(fèi)沒(méi)打開(kāi)期望借助開(kāi)口笑這個(gè)品牌先天的好名字去推廣婚宴酒就是讓消費(fèi)者模糊品牌定位，因此前期的推廣絕對(duì)沒(méi)有往這上面靠。但是，目前開(kāi)口笑的中、高檔品牌形象已經(jīng)樹(shù)立，再階段性地推出一些婚宴促銷活動(dòng)配合銷量的提升卻是必須的，可以讓這個(gè)品牌形成酒席市場(chǎng)的潮流。

但一定要注意，這種引導(dǎo)只能是階段性的，重點(diǎn)還是要抓即飲消費(fèi)和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。通過(guò)即飲消費(fèi)的持續(xù)帶動(dòng)影響婚宴市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，延續(xù)品牌持久、鮮活的生命力。

篇9

春節(jié)晚會(huì)節(jié)目活動(dòng)方案一

題目：

三句半、順口溜、啞劇

演員：六人，背景人員六人。

道具：鋁錠，鐵鍬，取樣勺，光譜成分單，安全帽，輪轂，輪轂切片，輪轂箱子(包括AR產(chǎn)品包裝箱)面具。

一、熔煉：要求說(shuō)話整齊劃一。每個(gè)隊(duì)伍要有一名隊(duì)長(zhǎng)!

音樂(lè)響起：進(jìn)行曲-我是海盜

六人上臺(tái)，鋁錠，鐵鍬，取樣勺，大型的化學(xué)成分單，安全面罩。(簡(jiǎn)略些，不是重點(diǎn))第一要做動(dòng)作，然后一起說(shuō)：(每個(gè)人都要做動(dòng)作，)

熔煉工序是龍頭，回收鋁屑降成本;

鋁液溫度保穩(wěn)定，測(cè)氫密度更關(guān)鍵。

化學(xué)成分特殊性，安全及時(shí)供鋁液。

下轉(zhuǎn)(六人合說(shuō))!然后傾斜著身子迅速?gòu)淖髠?cè)下臺(tái)。模仿武林俠客持劍快速奔走的樣子。

二、低壓：首先得意，失意到激勵(lì)士氣，到大家堅(jiān)定信念的一個(gè)過(guò)程。

樂(lè)曲：馬小帥入伍曲。

1、又是六個(gè)人，從舞臺(tái)的右側(cè)上臺(tái)，每個(gè)人肩上都扛著一個(gè)輪轂。

意思是每個(gè)人都很容易的把輪轂制造出來(lái)，不免有得意之色。

全面細(xì)致交接班，設(shè)備模具鋁液都確認(rèn);

冒口疏通濾網(wǎng)正，涂料完整(精細(xì))無(wú)雜質(zhì);

工藝參數(shù)都準(zhǔn)確，自動(dòng)一按循環(huán)壓;

容易!

2、此時(shí)，有一人上臺(tái)來(lái)，在每一個(gè)輪轂的正面貼上了一個(gè)東西。(這時(shí)候，大家就沮喪起來(lái)。低著頭拿起輪轂。這時(shí)候，觀眾看到每一個(gè)輪轂的正面被貼上了大大的黑叉。此時(shí)背對(duì)這觀眾，忽然一齊轉(zhuǎn)身面向觀眾，大家發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)帶上面目猙獰的面具。)

只聽(tīng)他們舒緩的唱道(模仿的曲調(diào)，廣告敵殺死)：

唱：我們是夾渣，我們是縮松，我們是粘鋁，

一定要和輪轂-作對(duì)，作對(duì)!作對(duì)!

然后回身繼續(xù)站成一排(低頭)。

3、這時(shí)候音樂(lè)漸漸想起：畫外音響起。

難道我們會(huì)被困難嚇倒?不! 大家扛起輪轂。念：

戴卡員工意志堅(jiān)，熱工人人有血性，

挫折面前不低頭，從來(lái)無(wú)懼困和苦;

仔細(xì)研究問(wèn)題點(diǎn);找出缺陷根和源;

重來(lái)!(揮手，氣勢(shì)豪邁的走下舞臺(tái)。)

三、相關(guān)部門

樂(lè)曲：進(jìn)行曲-我是海盜

比如說(shuō)六個(gè)背景人員背對(duì)臺(tái)下，每個(gè)人后背有字體：寫有研發(fā)，技術(shù)等部門。(關(guān)鍵字：感謝!)這時(shí)候，六個(gè)人從同一側(cè)登臺(tái)，每個(gè)人手里拿著輪轂的剖面等等，和背景人商量問(wèn)題，是啞劇，每個(gè)一個(gè)人，都和背景人討論，爭(zhēng)吵，商量。

最好，是三句半，工藝參數(shù)等等，最好落實(shí)到感謝。

生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)設(shè)備部，研究改模變參數(shù);

調(diào)整工藝和尺寸，最后質(zhì)控測(cè)性能;

各個(gè)部門齊幫忙，困難項(xiàng)項(xiàng)被征服;

感謝!

春節(jié)晚會(huì)節(jié)目活動(dòng)方案二

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系，促進(jìn)家長(zhǎng)與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系，增進(jìn)彼此的感情。

2、讓幼兒感受新年的歡樂(lè)和喜悅。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、錄音機(jī)、音樂(lè)磁帶《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京歡迎你》、的士高音樂(lè)。

活動(dòng)流程：

一、主持人開(kāi)場(chǎng)白：

(親愛(ài)的爸爸媽媽，小朋友們，大家新年好!因?yàn)槟暮⒆樱覀冏叩搅艘黄穑纬闪送邪嗄甓芜@個(gè)溫暖的大家庭。仿佛就在昨天，我們從您手中接過(guò)哭鬧的寶貝，寶貝們一天天的長(zhǎng)大了，能干了，我們都為寶貝們的進(jìn)步感到由衷的高興!新年的鐘聲即將敲響，今天我們托班年段的全體家庭相聚在這里，舉行寶寶一家親親子同樂(lè)活動(dòng)，共同迎接新年的到來(lái)，讓我們共同唱響《新年好》)

宣布迎新年親子活動(dòng)開(kāi)始。

二、師幼家長(zhǎng)表演：開(kāi)開(kāi)心心做體操

冬天到了，天可真冷啊!現(xiàn)在就讓我們一起跟著音樂(lè)動(dòng)起來(lái)吧!請(qǐng)我們的小朋友邀請(qǐng)爸爸媽媽一起來(lái)表演《開(kāi)開(kāi)心心做體操》

三、家長(zhǎng)才藝展示

為了讓今天的聚會(huì)更加的絢麗多彩，我們的小朋友和爸爸媽媽將在接下來(lái)的時(shí)間里，為大家獻(xiàn)上他們自編自演的節(jié)目，為了這次的才藝

示，他們精心、細(xì)心、認(rèn)真地準(zhǔn)備，現(xiàn)在就讓我們一起來(lái)欣賞由家庭帶來(lái)的精彩節(jié)目

四、放《新年好》歌曲。幼兒同唱新年好

一首動(dòng)聽(tīng)的歌,一份真誠(chéng)的祝福，好聽(tīng)的一曲《新年好》道出了濃濃的過(guò)年情。

五、親子游戲

我們的小朋友和爸爸媽媽表演的可真好啊!我們給他們鼓鼓掌，爸爸媽媽想不想來(lái)體會(huì)一下游戲的快樂(lè)呢?接下來(lái)讓我們一起進(jìn)入我們今天的親子游戲環(huán)節(jié)，感受游戲帶給我們的快樂(lè)!

1、疊疊樂(lè)(每組6個(gè)家庭，游戲進(jìn)行2次)(藍(lán)色12個(gè))(每班4個(gè))

主持人：抬花轎的游戲真好玩啊!接下來(lái)我們寶寶要和爸爸媽媽做第二個(gè)游戲這個(gè)游戲的名稱叫疊疊樂(lè)。這個(gè)游戲是這樣玩的，下面，請(qǐng)藍(lán)色愛(ài)心的家庭出來(lái)。

游戲準(zhǔn)備：易拉罐18個(gè)(3個(gè)6組)

游戲規(guī)則：

6個(gè)家庭(一個(gè)孩子和一個(gè)大人)，站在起跑線后，在對(duì)面終點(diǎn)處安排6個(gè)倉(cāng)庫(kù)易拉罐。

發(fā)出指令后，每組的寶寶從起點(diǎn)爬向終點(diǎn)，拿到一個(gè)易拉罐后直線跑步返回，并和家長(zhǎng)一起把易拉罐壘高，反復(fù)進(jìn)行，直到將易拉罐全部拿回。以速度最快的一組為勝。(注意：每次寶寶去倉(cāng)庫(kù)只能取一個(gè)易拉罐)

2、抬花轎(每班四個(gè)家庭參加，游戲進(jìn)行一次)(綠色12個(gè))

主持人：小朋友們，你們有沒(méi)有坐過(guò)花轎啊?今天，請(qǐng)爸爸媽媽為我們搭一頂花轎，抬我們?nèi)ネ婧貌缓?下面這個(gè)游戲就是抬花轎

請(qǐng)粉綠色愛(ài)心家庭的走出來(lái)!

游戲準(zhǔn)備：床單3條

游戲規(guī)則：

以班級(jí)為單位進(jìn)行接力比賽，3個(gè)家庭(兩個(gè)大人和一個(gè)孩子)，站在起跑線后。

發(fā)出指令后，每組的第一個(gè)家庭抬著花轎出發(fā)，到終點(diǎn)后返回起點(diǎn)，第二個(gè)家庭出發(fā)，依次進(jìn)行，速度快的一組為勝!

3、找寶寶(每組8個(gè)家庭，游戲進(jìn)行2次)(黃色16個(gè))

主持人：我們的寶寶和爸爸媽媽配合的真好!接下來(lái)還有一個(gè)考驗(yàn)?zāi)醯挠螒颍?找寶寶。請(qǐng)藍(lán)色愛(ài)心的家庭出來(lái)。游戲規(guī)則是

游戲準(zhǔn)備：床單8條

游戲規(guī)則：

請(qǐng)幼兒圍上花床單(從頭到腳全部圍住)，伸出小手，家長(zhǎng)通過(guò)摸寶寶的手，判斷誰(shuí)是自己的寶寶。以最準(zhǔn)最快的為勝。

4、踩圈圈(每組9個(gè)家庭，分班級(jí)進(jìn)行游戲)(紅色27)

主持人：搶椅子的游戲你們一定都玩過(guò)吧，今天我們也要玩一個(gè)和搶椅子類似的游戲，踩圈圈。游戲的規(guī)則類似于搶椅子，下面，請(qǐng)藍(lán)色愛(ài)心的家庭出來(lái)。

游戲準(zhǔn)備：準(zhǔn)備9個(gè)呼啦圈

游戲規(guī)則：游戲的規(guī)則類似于搶椅子，地上放很多圈圈，圈圈總數(shù)比家庭人數(shù)少一個(gè)，家長(zhǎng)與寶寶手拉手，聽(tīng)著音樂(lè)在圈外走動(dòng)，音樂(lè)停，家長(zhǎng)和寶寶馬上找一個(gè)圈圈站好，沒(méi)有找到圈圈的家庭則被淘汰，以此類推，最終留在場(chǎng)上的家庭獲勝。(注意：找圈圈時(shí)家長(zhǎng)和幼兒必須都站在圈內(nèi))

毛毛蟲(chóng)游戲(18個(gè)粉紅色)

主持人：(出示毛毛蟲(chóng)圖片)小朋友看看我把誰(shuí)請(qǐng)來(lái)了啊?(毛毛蟲(chóng))，今天毛毛蟲(chóng)也要來(lái)和我們玩游戲，要和小朋友們比一比誰(shuí)爬的快，你們一定要加油哦!下面我們要玩一個(gè)毛毛蟲(chóng)游戲。請(qǐng)黃色愛(ài)心家庭的走出來(lái)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：地墊若干連成3長(zhǎng)條

參加人數(shù)：分3組，每組6個(gè)家庭，共18個(gè)家庭。

活動(dòng)玩法：

家長(zhǎng)手、膝著地為幼兒搭建長(zhǎng)長(zhǎng)的山洞，幼兒聽(tīng)信號(hào)從山洞下爬過(guò)，當(dāng)最后一位幼兒爬過(guò)后，最后一位家長(zhǎng)像雪球一樣滾動(dòng)式跑到最前面繼續(xù)為幼兒搭建山洞，幼兒爬完規(guī)定路線游戲即可結(jié)束。

六、教師家長(zhǎng)表演

游戲真的很精彩啊!你們玩的開(kāi)心嗎?新年到，真熱鬧，為了祝賀小朋友們又長(zhǎng)大了一歲，老師和爸爸媽媽也精心準(zhǔn)備了節(jié)目，請(qǐng)欣賞歌曲《北京歡迎你》。掌聲歡迎

再次把熱烈的掌聲送給黃老師和爸爸媽媽，感謝他們給大家的祝福!

七、結(jié)束語(yǔ)

歡樂(lè)的時(shí)光總是過(guò)得很快，希望與美好就在不遠(yuǎn)處等待。愛(ài)永恒，信任地久天長(zhǎng)!讓我們?nèi)诤显谝黄穑餐瑩碛袗?ài)的風(fēng)帆!讓我們攜起手來(lái)，為我們共同的愿望起航!感謝各位家長(zhǎng)對(duì)本次活動(dòng)的大力支持，機(jī)關(guān)幼兒園托段寶寶一家親迎新年親子同樂(lè)活動(dòng)到此結(jié)束，祝大家在新的一年里，快樂(lè)平安!

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篇10

業(yè)務(wù)員光知道攥拳頭喊口號(hào)，不知道下月的業(yè)績(jī)來(lái)源于哪里，領(lǐng)導(dǎo)也不告訴怎么做任務(wù)當(dāng)然完不成，這種現(xiàn)象帶有普遍性，多數(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)與高管只會(huì)壓任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)人員嚴(yán)加管理早晚考勤每天報(bào)表，周總結(jié)月匯報(bào)絕對(duì)不能打折，否則就是罰款扣錢，空話多實(shí)用少管理多指導(dǎo)少是頑疾。

客戶到底在哪里市場(chǎng)應(yīng)該怎么開(kāi)發(fā)？

業(yè)績(jī)來(lái)源于那些客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷模式是什么？

如何才能見(jiàn)到客戶怎樣與老板談項(xiàng)目？

能夠引起店鋪老板興趣的話題是哪些？

怎樣才能找到合作的突破口讓客戶快速回款？

這些難題困擾市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，如果不能讓業(yè)務(wù)找到方向，教給他們方式方法企業(yè)就會(huì)陷入惡性循環(huán)，業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)每天跑路根本沒(méi)有涉及到業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員整天忙碌+盲目+茫然，面對(duì)客戶束手無(wú)策豈能完成業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略為綱，渠道戰(zhàn)略商超渠道為主還是專賣渠道為主，先專賣后商超還是先高端后低端，先開(kāi)發(fā)大客戶通過(guò)大客戶影響小客戶，還是先易后難先做小客戶，品牌具備一定實(shí)力后在做大客戶，先中級(jí)城市后小城市，還是先小城市后開(kāi)發(fā)大中城市等，確定基調(diào)確定主攻方向，制定相應(yīng)的策略與方案以及相對(duì)應(yīng)的銷售政策。

業(yè)務(wù)員背著軍令狀拼命的瞎跑，業(yè)務(wù)員不明白科學(xué)拜訪有效回訪的重要，通過(guò)時(shí)間積累借力用力巧妙促成，高管做領(lǐng)隊(duì)做教練而不是做單純的指揮者，化妝品企業(yè)不缺少指揮者，非常匱乏懂營(yíng)銷的教練以及市場(chǎng)操盤手。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)商場(chǎng)其實(shí)有時(shí)候比戰(zhàn)場(chǎng)還復(fù)雜多變，瞬息變化暗流洶涌明爭(zhēng)暗斗你爭(zhēng)我搶時(shí)刻存在，需要靈活多變反應(yīng)機(jī)敏的營(yíng)銷人才，更需要叱咤風(fēng)云的銷售精英，現(xiàn)實(shí)情況從業(yè)人員非常多精英卻非常少。

不懂市場(chǎng)運(yùn)作卻高坐管理崗位，不了解品牌營(yíng)銷高坐總監(jiān)位置，不知市場(chǎng)進(jìn)退卻左右著市場(chǎng)的發(fā)展，這樣的情況在化妝品行業(yè)比比皆是。

很多企業(yè)就是因?yàn)槿狈I(yè)人才沒(méi)有把握住機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該早早發(fā)展起來(lái)，有些品牌已經(jīng)取得區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有些品牌甚至在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，非常遺憾的是品牌未崛起卻快速走向沒(méi)落。

廣州S品牌應(yīng)該早早發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)管理者不按市場(chǎng)規(guī)律做事拔苗助長(zhǎng)，品牌在2001年被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)品牌，時(shí)至今日品牌只能在局部勉強(qiáng)維持，雖然正在做電視廣告準(zhǔn)備卷土重來(lái)，奈何水平拙劣完全模仿其它品牌的方式，只是間接的給其它品牌做廣告。

廣州某品牌以包裝新穎，廣告效應(yīng)迅速紅遍大江南北，其勢(shì)頭可以蓋過(guò)紅極一時(shí)的伊億莉品牌，正當(dāng)品牌再次提升的關(guān)口，品牌短時(shí)間內(nèi)跌落谷底，7年過(guò)去了沒(méi)能東山再起。

廣州J品牌，在200年的時(shí)候市場(chǎng)回款數(shù)千萬(wàn)，8年艱苦的成長(zhǎng)，品牌越來(lái)越小市場(chǎng)回款越來(lái)越少，經(jīng)銷商不愿意做專賣店不愿意賣的品牌，其實(shí)這樣的案例非常多，都是因?yàn)闋I(yíng)銷思路缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷人才的原因。

市場(chǎng)一線人員頗有感觸，公司的銷售政策與市場(chǎng)脫節(jié)，與客戶的要求差距很遠(yuǎn)，銷售政策一邊倒公司感覺(jué)很不錯(cuò)力度也很大，但是經(jīng)銷商專賣店卻不買帳，一線人員提意見(jiàn)建議被當(dāng)作沒(méi)有能力論處。

市場(chǎng)人員必須從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去，一切從市場(chǎng)出發(fā)從經(jīng)銷商的要求為基礎(chǔ)，不按市場(chǎng)規(guī)律做事品牌推廣當(dāng)然不利。

一將無(wú)能累死千軍，兵熊一個(gè)將熊一窩，如果外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，那內(nèi)行非累死不可，企業(yè)管理層面的確存在這樣的現(xiàn)象，不知市場(chǎng)的事情卻管市場(chǎng)運(yùn)作，不會(huì)帶兵卻掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)生殺大權(quán)，不管外行不外行領(lǐng)導(dǎo)信任就行，不管專業(yè)不專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相信就好，這樣的企業(yè)最危險(xiǎn)。

企業(yè)招聘一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，率領(lǐng)一幫業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)把一線業(yè)務(wù)召集來(lái)，宣讀一下政策業(yè)務(wù)員奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)月以后顆粒無(wú)收春頭喪氣的回到公司，領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)非常失望開(kāi)始辭退員工，有些誤打誤撞的業(yè)務(wù)員找到客戶，公司領(lǐng)導(dǎo)笑逐顏開(kāi)大家褒獎(jiǎng)。

從領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)始只知道賣產(chǎn)品賣政策，缺乏營(yíng)銷思路無(wú)運(yùn)作模式，如何快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)如何幫助客戶提升業(yè)績(jī)，帶動(dòng)經(jīng)銷商地發(fā)展帶動(dòng)專賣店提升競(jìng)爭(zhēng)力，新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代是思路統(tǒng)天下，營(yíng)銷模式是開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，如無(wú)營(yíng)銷思路無(wú)營(yíng)銷模式，靠嘴皮子做業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。

化妝品牌需要專業(yè)規(guī)劃人才，市場(chǎng)需要營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型人才，專賣店需要顧問(wèn)型業(yè)務(wù)，員工需要教練型領(lǐng)導(dǎo)，戰(zhàn)斗在一線的業(yè)務(wù)最需要實(shí)戰(zhàn)技巧，管理層卻難以做最實(shí)用的指導(dǎo)，僅僅在心態(tài)與方向?qū)用娼o予幫助。

業(yè)務(wù)拜訪市場(chǎng)遇到諸多難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)找不到方向無(wú)思路無(wú)輔助工具，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)讓開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就是拿著樣品，帶著資料與銷售政策滿地找客戶，其實(shí)怎樣才能找到客戶，見(jiàn)到客戶應(yīng)該怎樣洽談非常重要，領(lǐng)導(dǎo)只告訴業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的，但是很少指導(dǎo)業(yè)務(wù)應(yīng)該怎樣跑。

見(jiàn)不到老板營(yíng)業(yè)員擋駕要不到老板的電話，如何才能見(jiàn)到老板有技巧有辦法，但是業(yè)務(wù)員不知道干著急沒(méi)辦法，即使見(jiàn)到老板以后只能賣政策，進(jìn)多少貨給多少配贈(zèng)年底多少返利，非常簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)信息。

如果老板不感興趣業(yè)務(wù)員一點(diǎn)辦法也沒(méi)有，不知道從哪個(gè)方面突破，例如從品牌的優(yōu)勢(shì)方面，從營(yíng)銷模式的方面，從促銷方案層面從店鋪的發(fā)展角度談切入，讓經(jīng)銷商對(duì)品牌感興趣，引起經(jīng)銷商的興趣是合作的前提要素。

店鋪的老板問(wèn)品牌怎么做啊，業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何回答，只能說(shuō)有贈(zèng)品有活動(dòng)有返利，缺乏特色不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商不感興趣業(yè)務(wù)當(dāng)然談不成。

業(yè)務(wù)員不知道如何從市場(chǎng)角度分析品牌優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)銷層面突出運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)銷思路方面創(chuàng)造銷售優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展成為經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴，

市場(chǎng)難做終端最苦業(yè)務(wù)難談，業(yè)務(wù)員飽受客戶的冷落，用熱臉去貼客戶的涼屁股，盡管如此還是不能做成業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)推廣不需要管事的總監(jiān)，只需要能夠指導(dǎo)一線業(yè)務(wù)員做事的領(lǐng)導(dǎo)，不是坐在椅子上指揮的管理者，需要能征善戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)型教練。

其實(shí)不僅僅業(yè)務(wù)層面需要專業(yè)型的領(lǐng)導(dǎo)，促銷員更需要實(shí)戰(zhàn)型的帶頭人，產(chǎn)品應(yīng)該怎樣介紹怎么賣，推薦產(chǎn)品應(yīng)該怎樣成套賣，促銷員目前最常用的銷售用語(yǔ)是，姐啊需要點(diǎn)什么？這個(gè)牌子好啊回頭客多啊，產(chǎn)品好用啊誰(shuí)誰(shuí)代言啊，不好用拿回來(lái)?yè)Q啊。

這樣的低層次銷售方法只適用于農(nóng)村人，在城市做促銷一定要專業(yè)，但是現(xiàn)在的促銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，自己也不知道應(yīng)該怎樣推薦產(chǎn)品，培訓(xùn)只能照本宣科讀說(shuō)明書，讓促銷員自己看。

管理者停留在管的層面，不能描述促銷的概念，也不能告訴促銷人員系統(tǒng)的促銷理念，讓促銷人員對(duì)促銷有明確的認(rèn)識(shí)。

怎樣發(fā)現(xiàn)顧客如何識(shí)別有層次的顧客，見(jiàn)到顧客如何推薦產(chǎn)品，如何做連帶銷售提高成績(jī)等問(wèn)題。

如判斷顧客是否有錢，高端顧客男看表女看包，中端顧客看形象看氣質(zhì)看鞋子，鞋子是否名牌衣服是否名牌，看首飾，如果顧客的首飾同質(zhì)同色，說(shuō)明是層次比較高的顧客。

銷售產(chǎn)品按照日常護(hù)理，特殊護(hù)理周期護(hù)理的程序推薦產(chǎn)品，根據(jù)顧客的問(wèn)題推產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)根據(jù)效果根據(jù)組合，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存推薦產(chǎn)品等知識(shí)。

促銷員不能掌握最基礎(chǔ)最根本的專業(yè)知識(shí)，即使勤奮敬業(yè)努力工作，也不如技巧熟練的優(yōu)秀促銷員業(yè)績(jī)高。

遺憾的是企業(yè)非常缺乏專業(yè)型實(shí)戰(zhàn)型管理人才，大家的水平基本產(chǎn)不多都是半斤八兩，都停留在思想型\心態(tài)型方向型理論型的層面，不能從根本上幫助一線的員工，不能成為一線員工的主心骨。

一線員工只能誤打誤撞靠運(yùn)氣做事，只能是靠概率成事，絕非是客戶不需要能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，絕對(duì)不是引領(lǐng)客戶的思路，而是靠物質(zhì)靠利益靠企業(yè)實(shí)力影響客戶，。

企業(yè)需要思路型人才，這樣的人才從經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，從經(jīng)銷商的未來(lái)給予客戶建設(shè)性意見(jiàn)，讓客戶感覺(jué)到與這樣的企業(yè)合作未來(lái)有希望，這樣的人才是經(jīng)銷商的好參謀店鋪老板的好助手，這樣的人才可以一攬子方案解決經(jīng)銷商遇到的所有問(wèn)題。

一線員工需要實(shí)戰(zhàn)型人才，他們有思想有知識(shí)有思路有辦法，總是走在市場(chǎng)的前列走在經(jīng)銷商的前頭，借用營(yíng)銷模式的威力借助促銷活動(dòng)的影響，讓經(jīng)銷商與專賣店感覺(jué)到不做這樣的品牌非常可惜，如果被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走自己是莫大的損失，這樣的人才可以把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)。