導語：如何才能寫好一篇兩難選擇，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：占有率 利潤率 組合營銷

營銷總監在處理市場占有率和銷售利潤率時，在所難免會受到公司領導層的左右之言，如市場占有率高了，公司會認為利潤率低了，而銷售利潤率高了，又有可能認為市場占有率低了，魚與熊掌難得，真是一個“兩難的選擇”。

在市場的實際競爭中，由于過度的競爭，市場擴張難度增大，營銷費用增加超過了營銷規模的經濟性所帶來的成本優勢，企業甚至為追市場占有率而犧牲利潤，導致市場占有率和銷售利潤率并不成正比。二者的關系平衡難倒不少營銷大員，成為營銷總監常見的“兩難選擇”。而產品是公司完成營銷任務和實現利潤指標的武器，藝術地運用產品的組合營銷，可以使銷售總監由“兩難”變“不難”。

組合營銷，重點在于巧妙了解每個產品的成本、利潤并以此為組合開展營銷。筆者先推薦一種美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法。

明星產品（新增長盈利的產品）

問題產品（屬衰退的產品）

現金母牛(資金流量大，保證公司運轉產品)瘦狗產品（己過成熟期的產品）

按美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法分析：最佳產品組合是：1.迅速淘汰“問題產品”，2.讓“明星產品”轉化成“現金母牛”，保證“現金母牛”不受沖擊，3.適當保留“瘦狗產品”，作為打價格戰攻擊對手的武器和成為“現金母牛”的擋火墻。

本公司如果只有單系產品的，應根據本公司和市場實際情況，以單系產品的各型號產品的成本與利潤關系進行組合，或根據市場前景開發新產品，創造新的現金母牛和明星。本公司如果有多項產品，應根據市場情況按“明星產品”“問題產品”“現金母牛”“瘦狗產品”“進行產品組合。

組合營銷的法寶之二，是“三三合一”的市場博弈戰略。

“一”是從一個系統整合的角度把各分散的市場歸作為一個市場。從宏觀戰略角度看，全國無數的市場可以整合為公司的一個市場，一個大區市場可以由無數的小區域的市場整合而成。“三”是為了取“一”市場在資源配置，兵力布署、攻防角度、進退速度、克敵主次等方式選擇上，均圍繞一分為三的比例來展開，通過“一分為三”、“三三合一”的運作，最終實現奪取“一”個市場的目的。如何選擇三個目標市場，應根據其市場潛力？我方品牌在目標市場的優劣？對手的優劣勢分析？網絡的合理布局？進入市場的大小阻力與實現目標的關系來綜合考慮。可以把全局市場“一分為三”：

第一板塊是“利潤板塊”，它給公司回報大，我方在本板塊占競爭優勢，是本公司重點市場，應給予的市場投入占總量的40%，回報效益占總量50%以上。

第二板塊是“競爭板塊”，有巨大利潤和發展潛力，敵我雙方在這板塊勢均力敵，市場最后歸屬不明確，公司投入資源是總量的50%，目的使其從“第二板塊”過渡“第一板塊”。

第三板塊是“側擊板塊”，這是競爭對手的高利潤板塊，本公司在這個市場處非優勢，公司在這個板塊投入資源是總量的10%，起到牽制、消耗對手有生力量的作用。

篇2

本周市場關注的焦點依舊在創業板，主板中的銀行、券商、石油石化明顯有資金流出的跡象，好像前兩周一直在護盤的“神秘資金”突然消失了。其實違背規律的東西，即使存在，也不會長久。煤飛色舞就來了那么一下，就歇菜了，說明目前趨勢性的機會根本就不在這些傳統產業上，而是在新興產業上，在代表未來經濟發展方向的行業中。本周在考察中科院時強調：科技興則民族興，科技強則國家強，要結合實際堅持運用我國科技事業發展經驗，積極回應經濟社會發展對科技發展提出的新要求，深化科技體制改革，增強科技創新活力，集中力量推進科技創新，真正把創新驅動發展戰略落到實處。這番講話，讓我們對目前行情的性質有了更深一步的理解，在穩增長的基礎上促進經濟結構轉型，新興產業未來將占據更多的GDP比重，這些就是未來幾年我們投資者需要關注的重要方向。

說完大方向，接下來我們來看看各大指數的技術狀態。我們前幾周的文章中已經指出了，6月份急跌之后會出現糾偏的走勢，實際上上證指數從1850點起來直到上周走到最高點2092點都是一個超跌反彈。從運行的時間上來看，一般這種下降通道中的反彈，持續的時間不會超過4周，所以我們認為，指數下周將會出現方向選擇，這點投資者是需要注意的。17日市場的運行，出現了行情結束的早期信號。當日K線帶有上影線，顯示上行受阻，收盤價很低，且收在5天線下方，表明空頭力量占優。技術指標MACD紅柱有所萎縮，RSI、KDJ向下拐頭。但由于目前距離1849點低點的時間比較近，低點的支撐作用存在，因此還需要時間來驗證下一步的走勢。

創業板今年以來的走勢一直比較獨立于主板，并且在本輪反彈中創出了年內指數的新高，眼看指數就要從底部的低點翻倍了。我們將創業板從2012年12月開始的行情劃一個通道就會發現，目前通道的上軌在1160左右的位置，剛好是7月16日盤中高點附近，所以通道的阻擋作用就顯示了出來。另外，MACD出現頂背離跡象，創業板指數短期調整難以避免，在通道線的下軌1010點和整數關口1000點附近將有一定的支撐。

基金的半年報已經陸續出來，我們看到，今年上半年業績好的基金基本都是在新興和消費產業中重點布局的。我們認為，在經濟轉型的背景下，符合經濟發展規律和方向的新興產業和消費行業在GDP中的比重將不斷提高，反映到證券市場上也會是相同的趨勢。目前投資的關鍵在于認清經濟結構調整的方向，把握產業升級和變遷的趨勢，并從中尋找到能夠創造社會價值的優秀企業。很快新股發行將重新啟動，又有一大批上市公司將接受投資者的檢驗，回頭看這輪行情中漲的好的基本是過去3年上市的公司，那么在新一批公司中，也會出現未來的大牛股。

篇3

更深入一步研究，我們能經常發現，消費者面對同類商品時，往往會有難以取舍的消費選擇問題。其中，需要在兩件都很喜歡的東西里做出選擇的概率最高。那么，在這種兩難抉擇的情況下，我們如何去影響消費者的最終決定呢?

事實上，其背后存在著某些比較容易被廠商操控的規律。

情況一：折中策略

你的產品和競品都很受顧客喜愛，但是設計的理念十分不同。比如方便面，老牌競品強調彈勁十足，而新品A產品則是非油炸、高纖維。如今消費者的健康意識在不斷提高，面對排列在同一個貨架排面上的兩種產品，消費者難以取舍。在這種情形下，A產品怎樣做才能有效提升消費者選擇綠色健康的非油炸面呢?

我們暫且不考慮技術上的可行性，面對這個情況的最簡易對策是，不妨設計第三種方便面，它是非油炸、高纖維且同時具備一定的彈勁，而且，在廣告宣傳中除了表達這個產品的健康特性外，會突出它的彈勁好吃。

這樣的策略就是折中策略。由于兩個既有的產品在屬性上太過極端，而假定這兩種極端屬性對消費者的吸引力各有千秋，當顧客面臨這樣兩種在偏好程度上“差不多”的極端選擇時，他們腦部就會出現焦躁、不安等異常腦波活動，也就是大腦正辛苦地在進行著深思熟慮的理性算計，試圖在兩者間做出一個艱難的決定。

事實上，人類的天性其實是逃避極端選擇的，縱使他很想特立獨行，但也會經歷極大的斗爭，而且多數會從極端向中間靠攏，進而做出更加安全的選擇。這就是所謂的“妥協效應”。

這時如果出現一種“折中”的新產品，大致定位在一個適當的中間點，那么就會因此緩解消費者在面臨兩難困境時出現的決策壓力，從而提高這個具有中間屬性的新產品的購買意愿。這不僅可以在新的消費概念上有所斬獲，還可以有效減小消費者對原先競品所在的極端屬性里的消費偏好，可謂一魚兩吃。

當然，這個策略并不能有效提升消費者對A產品的消費偏好。在中國尚未普及綠色健康消費概念的情況下，貿然推出一種全新的消費概念時(比如非油炸方便面)，往往會有較高風險――曲高和寡，廠商很容易陷入策略上的兩難之境。但為了建立新概念之下的先發品牌優勢，廠商往往又不得不推出這種極端的健康概念產品。

所以，最聰明的策略，或許是推出極端健康概念的產品，炒熱新概念，但只為樹立旗幟，然后在既健康又有彈勁的“折中”產品上發力，更容易取得最好的營銷結果。

情況二：提供一個較次的選擇

沿著上個案例來說，假定A產品受限于技術問題，根本做不出來既是非油炸又有彈力的方便面，無法推出“折中”產品，而你又鐵心要推廣“非油炸”這個健康消費的新概念，那么有沒有其他出路可走呢?

這時你的主力必須放在絕對的健康概念產品上，同樣通過宣傳炒熱這個新概念，吸引顧客的注意并加強嘗試性消費。同時，再推出一支犧牲性產品，比如和你原先的產品一樣，極力強調非油炸的健康概念，但是故意在其中加入某種瑕疵，例如口味較次，或是包裝較次，甚至是更貴。

這樣做的目的，是讓消費者注意到至少有兩種產品都在強調這種新的、“主流的”健康概念，但是你的主打產品明顯具有優勢，而且比較容易被分辨出來。于是顧客原本在兩個極端概念中的兩難困境就消除了，他們如獲大赦，腦中那些異常活動的腦波瞬間平息了，你主打的產品馬上被凸顯出來，而且幫助消費者遺忘了另一個極端――強調“彈力”概念的方便面。這就是所謂的“吸引效應”。

廠商在適當的時候推出較次的子品牌，為消費者提供一個次優的選擇，這樣更容易強化和烘托出優勢品牌。

情況三：差異化的力量

如果對手廠商多數都在強調“彈力”概念，概念同質化嚴重(不同之處或許只是在包裝、附加配料等無關屬性上)，這時A產品的最佳選擇是堅守“非油炸”的健康概念，而且暫時不要太快推出同一概念下的不同產品系列。

原因是，對手廠商產品之間的屬性十分相似，消費者的大腦會自動將這些相似的產品混淆成“同一種選項”，于是原先購買彈力面的概率就在這些口味之間被瓜分了，這稱作“相似效應”。

換言之，對手推出同一種概念下的不同系列產品，并不會因此增加整體銷量，而只是徒然增加運營成本而已。

筆者認為，在商戰中，最愚蠢的決策就是推出一樣好的產品(完全同質的產品)，來和自己既有的產品競爭。第二愚蠢的決策是，推出和最主要競爭對手幾乎同質的產品，在相同的市場里進行直接的廝殺。

通過上述三個情況，或許你要問，撇開以上各種效應不管，也不考慮誰更具有傳統口味的因素，那么，究竟是非油炸的健康訴求概念面好賣，還是強調口感的彈力面好賣呢?

事實上，在消費選擇上，消費者往往必須在實利型消費與享樂型消費這兩種消費價值之間作出選擇。非油炸的健康訴求就是一種實利型消費，主要在尋求理性的、實質上的利益；而彈力面主要在強調口感，所強調的就是一種享樂型消費。

實利型消費必須經過深思熟慮的理性思考，才能夠感知到產品的價值，增加了消費者的心智負擔，因此以健康為主打賣點的非油炸產品會降低消費者的偏好。而享樂型消費主要是通過直覺反應(捷徑)來進行決策判斷的，心智耗費較低，更容易吸引消費者的注意，所以強調口感的彈力面更容易受到消費者的喜歡。

所以，強調口感的彈力面顯然要比強調健康概念的非油炸面更具天然優勢。

情況四：價格錯覺

上述所講的“相似效應”，同樣會發生在價格上。

篇4

戒貪，戒恐

傳說佛下山宣講佛法，在一家路邊小店看到一串佛珠，晶瑩剔透。佛很喜歡，于是問道：“這佛珠怎么賣？”店老板態度非常堅決地說：“5000兩銀子，少一文都不賣。”佛笑了笑，走了。

回到寺里，隨行的僧人很著急地問佛：“我們覺得您似乎非常喜歡那串珠子，怎么不砍砍價就走了，實在不行，我們幫您買下。”佛說：“一串珠子，叫價5000兩銀子，分明是那店主看出我心中喜歡，坐地起價，太貪心了。”眾僧又說：“那您覺得那串珠子該值多少錢？”佛答道：“2000兩銀子而已。” 眾僧說：“那我們去幫您買下。”佛說：“不急不急，500兩銀子就能辦到。”眾僧非常吃驚：“那怎么可能？”佛笑而不答。

第一天，佛吩咐一個弟子下山去店鋪里和老板侃價，要求弟子咬定4500兩銀子，老板當然不賣，于是弟子回來了。第二天，第二個弟子下山了，咬定4000兩銀子不放，老板同樣沒答應，于是弟子又回山了……就這樣，佛每天都叫一個弟子下山，每天都給出比前一天稍微低一些的價格。眼見著一天天地，買主的出價一個比一個低，老板很是著急，每一天他都后悔應該以前一天的價格賣出，陷入了對自己深深地自責中，他責怪自己太貪，同時，每一天他又害怕明天別人會給出更低的價格，陷入恐懼而不能自拔。到第十天早上時，他在心里對自己說：這串珠子昨天有人已經出到200兩銀子了，今天會不會出到更低呢？老板想著想著，害怕了，不敢再想下去。

第十天中午，又有人來問價了，這次是佛親自來了，問佛珠多少錢。老板怒了，心里說，怎么又有人來買佛珠了？難道這回會出100兩銀子，甚至50兩銀子不成？于是非常生氣地回答：“佛珠不賣，多少錢都不賣，打死都不賣。”佛又問：“500兩銀子也不賣嗎？”老板一聽，高興壞了，價格竟然反彈到500元了！當即回答：“賣，賣，我當然賣，我不光把佛珠賣給您，我還附送一具佛龕給您。”佛謝絕了龕臺，單掌作揖笑道：“欲望無涯，適可而止；恐懼無邊，凡事有度。善哉，善哉……”然后，拿上佛珠，走了。

股票也是股民心中的那串佛珠，當股價暴漲的時候，股民總是覺得還能再漲，在貪婪的心理下，不能及時止盈，而股價暴跌時，股民心中又出現了無端的恐懼，不能正確判斷股票的價值，稍有反彈，就迫不及待地割肉出局。

貪婪與恐懼的炒股表現

貪婪是人之天性，每個人心中都有貪念，正常狀態下，人不會表現出過分貪婪。可一旦遇到容易帶來暴利機會的股市，人性的貪婪就顯露無遺。得到的滿足越多，貪念反而越大，不滿足感反而越強。要了還想要，永無止境，這就變成了貪婪。

在貪婪的作用下，人們在股市中往往奢求利潤最大化。總想買在最低點賣在最高點，甚至一個小小的波段差價都不想錯過。吃魚從頭吃到尾，骨髓都要吮幾口。這樣操作一不小心就可能錯過最好的賣點，甚至被嚴重套牢，事與愿違，得不償失。做了長線做短線，做了主升浪，還想做次要趨勢，甚至連小趨勢的錢都想掙。什么錢都想掙的最后結果，就是什么錢都掙不著。忽而長線，忽而中線，忽而短線，意味著要隨時調整自己先前的看法和立場，做一個充滿矛盾的人。龐大的信息處理量和糾結的心理變化，容易把自己搞得身心疲憊。

貪婪的背面是恐懼。恐懼是一種企圖擺脫或逃避某種情景而又無能為力的心理情緒。遇到股市大跌，股市中有盈利的人是不會害怕的。而一旦本金開始虧損，看到賬戶上的錢天天減少。患得患失就開始產生了，隨著虧損的加劇，人會逐步感覺到恐懼日益加深。想立刻賣出股票，擺脫這種狀態，又怕一旦反彈，現在賣就吃了虧。結果股價又進一步下滑，恐懼再度加深。真的等到了反彈出現，又會想著高一點再賣，真的高了一點，又想著反彈是不是會再高一點？結果股價不再繼續反彈，轉而掉頭下行，人們又陷入新一輪的恐懼，如此反復，惡性循環。恐懼超過極限，會出現兩種行為：或底部割肉，或稍稍反彈就減倉。

在牛市中，敢于買進，敢于持倉的貪婪心理可帶來巨大收益；在熊市中，逢低買進，持倉固守的貪婪會讓你走向破產。牛市中，遇調整割肉，遇上漲逃跑的恐懼心理卻讓你與利潤擦肩而過。熊市中，上漲跑路，持續減倉的恐懼卻讓你渡過難關。人往往像鐘擺一樣，總是無法把握恐懼與貪婪之間的平衡，在兩者之間來回搖擺。

正確把握貪的尺度

如果才能正確把握恐懼與貪婪之間的尺度？要在牛市和熊市的不同時刻做到有方法的恐懼，有策略的貪婪。

在熊市末期和牛市初期，一個人人恐懼的時刻，你應成為有遠見的少數，通過對各種經濟指標、國際國內形勢和國家政策的分析，明白牛市已近在眼前，情況即將發生變化。用心選股，積極介入，即使看空也不要做空。這是黎明前最黑暗的時候，在大多數人恐懼、還在紛紛賣出股票或看空后市的時候，你的做法要恰恰相反。

在牛市中期，在多空雙方的對峙中，大盤猶豫著往上漲，漲一會，停下來看一下，再漲一會，又停下來看一下。這時要意識到大盤每一次的下跌回調，都是買入時機。要像一個新入市的投資者那樣，具有初生牛犢不怕虎的精神，有“不怕套、套不怕”的貪婪。不要股價稍有上升，就急于套現。

篇5

一、貴婦人來了，平靜的生活亂了

在羅爾波爾海濱浴場不遠處的山腳下，住著蒂瓦什夫婦和瓦蘭夫婦，他們每家都有四個孩子，孩子們從早到晚在一起玩耍。兩家人生活都非常艱難，勉強靠著湯、土豆和新鮮空氣活下去，星期日在湯里熬上塊牛肉，對他們來說就跟吃酒席一樣豐盛。

一天早上，貴婦人亨利·德·于比埃爾太太來到鄉下人的茅屋，來到蒂瓦什夫婦家和瓦蘭夫婦家，從此，兩家人平靜的生活被徹底打亂了。

他們首先來到蒂瓦什夫婦家。

“我的好心的人們，我來找你們，是因為我想……我想把你們的……你們的頂小的男孩……帶走。”

面對貴婦人買孩子的請求，蒂瓦什夫婦的第一反應就是“一驚”，他們簡直不敢相信自己的耳朵，但當確認之后，他們就毫不猶豫的“大怒”、“痛斥”，“氣憤”不已，“給我出去，以后別讓我再在這兒看見你們”，可以想象，蒂瓦什夫婦是多么地怒不可遏，蒂瓦什大嬸更是氣憤不平，這不是人做的事呀！可以說，此時此刻，蒂瓦什夫婦的心里既憤又驕，為德·于比埃爾太太要買自己的孩子而憤，為自己堅決不賣自己的孩子而驕。

在蒂瓦什夫婦家碰了一鼻子灰后，亨利·德·于比埃爾夫婦又來到了瓦蘭夫婦家。

瓦蘭夫婦面對貴婦人抱養孩子的要求時，先是“搖頭”，但當聽說“每個月可以得到一百法郎”后，立即使眼色互相詢問，決心已經有七八分動搖了。但怎么下這個臺階呢？長時間的沉默后，夫妻倆一唱一和的表演開始了，女的首先打破沉靜問道：“孩子他爹，你看怎么樣？”“我看這并不丟臉”，好一個“不丟臉”，為同意買孩子找到了突破口，找到了理由，于是，開始公開露骨地討價還價，“我們要一百二十法郎”，亨利·德·于比埃爾爽快的答應了這個價錢，并“又額外送了一百法郎”。于是立字據、請證人，亨利·德·于比埃爾太太歡天喜地，像從鋪子里買到一樣喜愛的小玩意兒似的，抱著啼哭的小娃娃走了。

看到此，也許讀者會指責瓦蘭夫婦而贊賞蒂瓦什夫婦，因為不管多么貧窮，在金錢和親情的較量面前，還是應該選擇親情，這是做人的基本原則。川端康成《父母的心》中有這樣一句話：把不懂事的孩子送給別人，我們做父母的心太殘酷了。寧愿一家人受凍挨餓，也無法忍受骨肉分離。蒂瓦什夫婦的抉擇讓讀者看見人性的本真，也窺見現實困境中人性的光輝。但人又畢竟生活在一個物質的世界里，一個以金錢關系組織起來的世界里，每一對父母都不能不首先承擔起個人的和家庭的經濟重擔，都不能不重視金錢的作用，畢竟生存是第一位的。更何況瓦蘭夫婦也是為了這個家、為了小瓦蘭美好的前途作想。

莫泊桑是法國現實主義作家，一個人道主義者，一個從現實社會生活本身思考人的道德發展狀況的知識分子。這些，也都直接關系到如何評價小說中蒂瓦什夫婦和瓦蘭夫婦的言行，直接關系到對作品主題的理解。

二、小瓦蘭走了，蒂瓦什大嬸卻變了

小瓦蘭被抱走了，他的父母每月可以到公證人那里領一百二十法郎，這是一筆相當可觀的財富，他們的物質生活肯定比鄰居們好過得多、優越得多，但他們和鄰居鬧翻了，準確地說，是鄰居和他們鬧翻了，這其中的代表人物當屬原來的好鄰居蒂瓦什大嬸。

蒂瓦什大嬸表示自己不滿的方式一是罵，二是炫。她罵瓦蘭夫婦無恥，光對著瓦蘭夫婦罵還不足以“解恨”，還要挨家挨戶對人說：“除非是喪失人性才會出賣自己的親生兒子，這簡直是一件駭人聽聞的事，一件卑鄙齬齪的事，一件傷風敗俗的事。”?罵得可謂痛快淋漓，暢快過癮，但作者至始至終沒有提到此時此刻瓦蘭夫婦的反應，這就給讀者留下了豐富的想象空間，也許，瓦蘭夫婦自知賣孩子理虧，躲在家里不敢出門來；也許，瓦蘭夫婦不以為恥，我賣的是我自己的孩子，與你何干？

蒂瓦什大嬸罵完以后就是炫，故意地炫。有時候她抱著自己的兒子夏洛大聲地說：“我沒有賣掉你，我沒有賣掉你，我的孩子。我不賣我的孩子。我沒有錢，但是我不賣我的孩子”，作者連用四個“賣”，兩個“賣”和兩個“不賣”形成強烈對比，一氣呵成，蒂瓦什大嬸那種洋洋自得的神情躍然紙上，她站在道德的制高點，將瓦蘭夫婦死死地踩在腳下。這樣的道德宣誓不是一天兩天，也不是一月兩月，而是一連多少年天天如此。久而久之，蒂瓦什大嬸到最后竟然相信自己比當地任何人都高出一等，因為她沒有賣掉夏洛。夏洛也認為自己比他的那些同學都高一等，因為他沒有給賣掉。?

至此，不得不深思：蒂瓦什大嬸為何有如此大的變化，以至于到了喪心病狂的程度？她真的是出于對瓦蘭夫婦賣掉自己的孩子行為的鄙視？出于對普世道德準則的維護和堅守？抑或是其他原因？文中有以下三句話，或許能給理解這一問題提供答案：

蒂瓦什夫婦立在門口，望著那孩子給抱走，他們一聲不響，也許心里有點懊悔不該拒絕吧。

瓦蘭夫婦靠了贍養費生活得很舒適。蒂瓦什夫婦無法平息下去的怒火就是從這一點來的，他們一直很貧困。?

他們的長子服兵役去了，第二個兒子死了，剩下夏洛一個人和上了年紀的父親辛勤勞動，養活她的母親和兩個妹妹。

道德只是一副安慰劑而已，卻無法滿足人們對現實生活的物質訴求。老子說：“民不患窮而患不均，不患寡而患不安。”本來是生活貧困的兩家人，現在卻形成如此大的反差，蒂瓦什夫婦一家是兒子服兵役的服兵役、死去的死去，只剩下夏洛一個人和上了年紀的父親辛勤勞動，養活她的母親和兩個妹妹。瓦蘭夫婦一家是靠賣孩子得到的贍養費生活得很舒適。再說了，這樣舒適的生活原本是可以屬于蒂瓦什夫婦自己的呀！活生生的現實就在眼前，蒂瓦什夫婦心里的天平一下子傾斜了，后悔、嫉妒、宣泄、仇視隨之而來，一句話，蒂瓦什夫婦的心在殘酷的現實面前失去了平衡。

如果時光可以倒流，蒂瓦什夫婦還會拒絕賣掉自己的孩子嗎？當然，時間不會倒流，19年后，小瓦蘭回來了。

三、小瓦蘭回來了，夏洛卻出走了

夏洛二十一歲的那年，有一天早上來了一輛華麗的馬車停在兩間茅屋門口，一位掛著金表鏈的年輕先生從車上下來，攙扶著一位白發蒼蒼的老太太。老太太對他說：?

“那邊，我的孩子，第二所房子。”

他走進瓦蘭家的茅屋，就像是他自己家一樣。

這位年輕先生就是小瓦蘭，白發蒼蒼的老太太就是貴婦人亨利·德·于比埃爾太太。夏洛看到小瓦蘭的富有、修養、彬彬有禮，很明顯，小瓦蘭受到了良好的教育。再看看自己十幾年來的貧困、勞累、負重，他備受刺激，暴跳如雷，優越感蕩然無存，他把這些怨恨一股腦兒地發泄在父母身上，他說自己的父母一定是個傻瓜，才會讓人家把瓦蘭家的孩子帶走，并粗暴、冷酷地責備道：“你們簡直是糊涂蟲。像你們這樣的父母，只會給孩子帶來不幸。我要是離開你們，這也是你們自作自受。”“與其像現在這樣，還不如不生下來。我剛才看見那一個，肺都要氣炸了。我對自己說：瞧，我本來應該是這個樣子。”“不行，想到這件事太痛苦了。我寧可到別的地方去謀生。”于是夏洛跺了一下腳，朝他的父母轉過身來，嚷道：“土包子！”粗魯、缺少教養、背棄親情、忘恩負義的夏洛就這樣憤然出走，消失在黑夜里。

假如小瓦蘭成了乞丐或者是浪蕩子，夏洛還會出走么？其實，夏洛只看到了豪華的馬車、金燦燦的表鏈等光鮮的外表，而忽略了這些都是偶然而不可知的結果。再說，這些年來，小瓦蘭真的快樂嗎？瓦蘭夫婦真的能舒適地生活嗎？

“我們沒有孩子，我和我丈夫很孤獨”“年輕女人歡天喜地，像從鋪子里買到一樣喜愛的小玩意兒似的，抱著啼哭的小娃娃走了。”文章中的“孤獨”“小玩意”值得玩味。

“啊！亨利，你看這堆孩子！他們像這樣在塵土里打滾，有多么可愛！”

那男的什么也沒有回答，他已經聽慣了這種贊賞。對他來說這種贊賞是痛苦，甚至可以說是責備。?

貴婦人贊賞別人的小孩，對他丈夫來說是“痛苦”和“責備”。?英國散文家查爾斯·蘭姆在《伊利亞隨筆》中寫道，蘭姆終身未娶，沒有孩子。所以有孩子的人常常在他面前炫耀。蘭姆說孩子沒有什么稀奇，好像陰溝里的老鼠一樣隨處可見。這多少有些吃不著葡萄便說葡萄酸的意味。但沒有孩子，肯定是人生的一大缺憾，是沒有面子的事情，中國更是多子多福，沒孩子會被人家罵著斷子絕孫，等等。所以，德?于比埃爾買小瓦蘭真是出于愛嗎？要打一個問號。

再看看小瓦蘭回家時的言行：“他走進瓦蘭家的茅屋，就像是他自己的家一樣”，“你好，爸爸！你好，媽媽！”本來就是自己的家，此時已變為“好像”，“你好”中的客氣與平靜，透露出的卻是幾分陌生，幾分凄涼，像在完成一項任務，更像在演戲。

這當兒，老頭兒全身哆嗦著，用他那從來沒有失去過的平靜聲調說：“你回來啦？”好像一個月以前還見過他似的。?

這樣的相見本應是極不平靜的，而小瓦蘭的父親卻平靜的好像剛剛見過一樣，這是一種故作掩飾，內心卻承受著巨大的痛苦。“好像一個月以前還見過他似的”，可見小瓦蘭的父親一直在想著自己的兒子，兒子一刻也沒離開過自己。?19年一見，本應抱頭痛哭，但他們不能哭，不能流露真情，因為這個孩子已經不是他的了。19年來，瓦蘭夫婦承受著骨肉分離的煎熬、良心的譴責、鄰居無休止的謾罵。但兒子回來后，他們不是在家享受親情，而是迫不及待地“一定要，立刻”去見有身份的人，到處張揚、炫耀，他們要讓所有人知道：我沒賣錯，我兒子很優秀很富有。但不管怎么樣，這份親情已經被完全阻隔，這個孩子已經不屬于瓦蘭夫婦了。

如此看來，賣和沒賣的兩個家庭都沒有獲得真正的幸福快樂，蒂瓦什夫婦沒賣孩子，也落得自己后悔，孩子埋怨并憤然出走的下場，兩家都是痛苦的。莫泊桑到底想要揭示什么呢？

篇6

［論文摘要］高等職業教育藝術設計課程教學改革勢在必行，但在處理藝術設計基礎課程與專業應用課程的關系等問題時，卻產生了兩種截然不同的意見和方案，面對基礎課程，放棄和強化的意見相持，使教學面臨兩難選擇。文章分析了藝術設計基礎課程的教學現狀的形成原因，做出了藝術設計基礎課程的價值判斷，明確了教學目標追求，并在此基礎上探尋藝術設計基礎課程教學問題解決的合理途徑。

當前，在高等職業教育的藝術設計課程教學中，專業課程體系面臨著重新設置課程內容、教學目標和模式等問題。其中，如何處理好藝術設計專業的基礎課程與應用課程的關系，尋找合理的變革策略等問題亟待解決。因為“職業教育承載著滿足社會需求的重任，是培養為社會直接創造財富的高素質勞動者和專門人才的教育”。

“藝術設計”專業被正式列入國家高等教育招生專業名錄以來，作為高等“工藝美術”教育的代名詞，其解構了原有的工藝美術教育稱謂，并逐漸重構了高等應用性造型藝術教育專業類別和課程，這主要是為了擴展我國高等藝術教育的全球視野，使之能與國際特別是歐美相應的造型藝術的專業提法相應。然而，如若僅是藝術設計專業概念的轉換并不能解決藝術學科教育發展的深層次問題。為滿足日益增長的經濟建設需求與適應市場就業的導向，高等“藝術設計”教育必然面臨教學目標、課程體系、教學模式等一系列的變革和轉換，這就要求藝術設計課程教學既不能簡單地沿用原有的工藝美術教育設置和方式，也不能粗率地套用國外現成的藝術設計教育經驗和方法，營造富于時代精神的具有中國特色的有效的高等藝術設計教育模式才是發展中的理性追求。

如若將藝術設計專業課程分為“基礎”和“應用”兩個層次，那么，如何處理好“應用”和“基礎”的關系，如何將課程系統中的應用課程與基礎課程很好地結合起來，是構建藝術設計課程體系必須面對的問題。

一、藝術設計基礎課程教學的兩難選擇

“課程改革的實質是課程現代化問題。課程改革是一項系統工程，受到各種因素的制約，呈現出不同的原則和價值取向。”同樣，面對藝術設計基礎課程改革問題，產生了兩種截然不同的意見和處理方案。

1.取消藝術設計基礎課程。主張將基礎課程從藝術設計教學中驅除，從此藝術設計教學不再設置基礎課程，節省相應的教學資源和教學成本，以增加設計科目的課時量，拓展應用教學的空間等。持此類觀點的學者認為，取消藝術設計專業教育的基礎課程能更有效地抓好專業應用課程的教學，調度教學時空，擴大利用效率，有效地保證藝術設計專業課程教學的落實。這是根據教學實際狀態而采取的變革對策，是實事求是的教學表現。有些專業教師時常感嘆：“當前學藝術設計的學生，專業基礎太差，文化素質不高，綜合能力更令人失望。”因此，與其勉強學生學習他們不太愿意學、而且不容易學出成效的，不能快速或直接轉化為設計技能或專業素質的藝術設計基礎課程、美術文化課程以及公共必修課程等，還不如讓學生們全力以赴地學習專業應用課程，特別是“電腦”的應用性設計軟件等，如此而行，學生們的學習積極性會高一些，教學改革的成效會顯著一些。或許，這些應用性技能教學會比專業基礎課程教學更直接、有效、快速地轉化為就業的能力和條件。

2.加強藝術設計基礎課程教學。面對日益增長的應用性造型藝術的社會需求，藝術設計專業技術的廣度和深度與日俱增，其課程教學的內容將更復雜更多樣，藝術設計學習的難度和要求也大幅增加。因此，沒有藝術設計文化基礎、沒有基礎造型能力、沒有相應的專業基本素質等絕不可能順利完成相應的藝術設計應用科目的學業。而且，作為向“高”“新”專業技能沖刺的平臺，或者就滿足學生進一步深造的需求而言，藝術設計基礎課程顯得更為重要，具有不可取代的地位。不容置疑，一切藝術設計的應用性專業課程都需要依托一定的造型專業基礎，沒有專業基礎，是根本學不好現代應用技術，學不會藝術設計的。取消藝術設計專業基礎教學，也許一些教師可逞一時之快，一些學生也可能會做雀躍之狀。但是，這好比無本之木，刻木求劍、拔苗助長式的教學思維，是違背教育規律的，難免有誤人子弟之嫌，是難以腳踏實地地展開藝術設計教學的深層次追求的。很多教師反映，不少大三、大四的學生，甚至是畢業后已經就業的同學，時常感嘆當年專業基礎沒有學扎實，給眼前的藝術設計工作造成障礙，十分后悔等。可見，藝術設計基礎課程學習只能加強，不能廢除，而且還要在時間與空間、教學力度上給予保證，削弱基礎教學的思維和做法均是沒有出路的。

雖然，高等藝術設計教育圍繞的是同一個培養目標，即培養國家經濟建設急需的藝術設計人才，但高等藝術設計教育的時間和空間極為有限。資料顯示，高等藝術設計基礎課程約占專業應用課程總課時的1/3，可謂時間少、任務重，所以在如何擺正二者的關系問題上引發了不同的、極為對立的教學思考和做法。因此，探尋藝術設計基礎教學的核心價值和正確位置顯得格外重要，而這種探尋也面臨著兩難的境地和風險。

二、藝術設計基礎課程的現狀和形成原因分析

從內涵來看，課程就是教學內容及其進程的總和，是有組織的教學內容，是實現各級各類學校培養目標的教學設計方案。影響課程開發的三個基本要素是：社會需求、個性發展和知識體系。因此，在教育發展的新形勢下，幾乎所有的高校都在積極地進行課程開發。當前具體的情況是，絕大多數高校都盡可能多地開設藝術設計專業，課程體系通常都是由公共基礎課程、專業基礎課程、專業應用性課程三部分組成。各類課程根據教育目標要求均相應地占一定課時比例，這已經形成了定式。其中基礎課程一般占專業課程的1/3～1/4，根據需要，各類課程在教學過程中或課程結束后，還相應安排實習和實訓的教學內容。在高等藝術設計教育和“高職”教育改革的大潮中，在指向性和應用性教學目標的規定下，為了務實高效地辦好藝術設計專業教育，人們的眼光不約而同地盯在了基礎課程教學這塊，向藝術設計基礎課程教學要時間和空間，就不足為怪了。

藝術設計專業屬于造型藝術范疇，所以基礎課程的構成形式通常參照純粹藝術教育的樣式，課程也是對應設置的。如設計素描——素描、設計色彩——色彩、三大構成——基礎圖案設計等。基礎課程中還可以找到與透視、解剖、史論等科目相對應的藝術文化課程等。不可否認，結合設計專業的課程教學需要，開設各種專業基礎課程是應當而正確的。但問題是當前相當一部分報考藝術設計專業的高校學生，特別是“新高職”或“三本”的學生的文化素質偏低，專業基礎更低。因此，才造成了在實際教學中的重重困難。教學效果差的狀態迫使部分教師在無奈中選擇了放棄基礎教學。“與其讓學生混跡于基礎與技能中，在無效和茫然中喪失學習的信心，還不如干脆‘因材施教’，取消基礎教學而選擇應用先行。”因此，計算機應用軟件教學成為首選。

三、藝術設計基礎課程建設和教學目標追求

通常學科課程開發有三種模式：通過分析學習主題的活動內容來選擇課程內容，旨在引起所期望于學生的目標模式；以知識的學科體系為中心，重在學生知識的形成過程而不在于預定的行為目標的過程模式；強調課程即學習經驗，以及教師、學生及環境相互溝通與影響的環境模式。結合當前高等職業教育藝術設計專業課程教學狀態，建立合理的有價值的藝術設計基礎課程體系就成為教學發展的關鍵。

然而，面對高校藝術設計基礎課程的教學與變革，筆者認為，完全“放棄”或過分“強調”藝術設計基礎課程的做法，均不能較好地解決當前高等藝術設計教育面臨的困境，都存在思想認識上的偏頗和教學把握上的局限性。

1.取消高等藝術設計基礎課程的觀點是錯誤的。因為沒有專業基礎，就不可能有效地實施藝術設計相應的課程教育，更不可能通過教育學生的智能水平達到國家規定的、職業市場所需要的深度和寬度，降低了應用型人才培養的目標要求，這種做法與教育目標相悖。從認識層面上看，這類教學選擇與辯證唯物觀的認識論原則相悖，也與教育的普遍性規律相悖。試想，就算學生掌握了某一計算機設計應用軟件，而計算機僅僅是一個高級工具而已，沒有藝術創造能力、沒有基本的造型能力和審美思維作基礎，不可能有效地實現藝術設計意圖，不可能搞好設計工作。沒有專業基礎，就不可能有較大的專業作為。

2.加強藝術設計基礎課程教育，這種提法雖說沒有錯誤，但是不現實。因為，在教學實施中，如何掌握教學時間和空間上的分寸，難度很大。在高等藝術設計教育的“時間緊、任務重”的前提下，教學時空都不可能不受到制約，基礎課程教學和其他類別課程的教學一樣，只能在規定的時間和范圍內實施，突破某一課程的時空限制，都會對其他課程教學的實施造成重大的影響，即所謂“牽一發而動全身”，這正是當前高等藝術設計教育和高職教育改革的一個難點所在。提高教學效率，才有教學發展的出路。筆者認為，藝術設計專業基礎課程的教學價值和教學目標主要體現在對“基礎”內涵的認知上，開展教學主要要解決以下專業基礎問題：其一，造型能力的培養。造型能力即古人所指的“存形狀物”能力。根據約定俗成式的認知，藝術設計課程屬于造型藝術范疇，因此，造型能力的培養應成為教學的首要追求；“造型能力作為一切藝術設計活動的專業基礎”的認知早已經得到藝術實踐和藝術教育的驗證。其二，審美把握能力的培養。從本質上看，藝術設計就是審美把握，就是美的追求與創造。因此，對美的認知，特別是對形式美的規律的把握就顯得極為重要和不可缺失。有不少的設計師在藝術設計實踐中，雖然能完成設計，但卻不能營造出美的感覺，創造出美的造型等。其實，大量的藝術實踐可以證明，沒有審美能力是不可能搞好藝術設計工作的。

3.創造能力的培養。創造能力的先導應該是創造性思維能力，思維是創造的基礎。藝術設計創造性思維培養的最常用的思維方式是形象思維，在導入形象思維的過程中，融入創造性的審美把握，將其落實于動手能力的培養上，這是藝術設計基礎課教育最為重要的追求。

4.綜合素質和能力的培養。主要是美術文化素質、專業素質以及人文品格的培養等。通過藝術設計基礎教育，使學生在情感、態度、價值觀等各方面都得到健康的發展。

總之，在藝術設計教學中，如果只是簡單地舍棄藝術設計基礎課程教學的價值和教學目標，其后果是不堪設想的。因此，藝術設計基礎課程的合理設置和安排成已經為亟待解決的問題。

四、藝術設計基礎教學問題解決的新思路

藝術設計的專業本質是“設計”與“應用”，特別是當前高等藝術設計教育和高等職業藝術教育非常注重和強調以“服務為宗旨、以就業為導向，以應用為根本”，在此前提下，深化藝術設計基礎課程改革勢在必行。因此，在有限的高等藝術設計和高等藝術職業教育的時空中，既要較好地解決學生的專業基礎問題，又要圓滿地展開專業應用性教育，致力于解決二者之間一直存在著的對立、僵持和矛盾的僵局，成為首要問題。

當前，高等職業教育的一體化思維為我們教學時空資源整合提供了全新的思路，而“行動教學”模式和思路為我們解決強化藝術設計基礎教學而有可能擠占專業應用課程和其他課程教學“時空”的問題提供了可能。

1.將藝術設計所有的專業應用課程劃分為系列行動教學目標或“行動項目”，以教學活動小組的方式展開教學。在教師的主導下，利用集體的力量和智慧，讓學生自主選擇和分析項目，解決行動項目中遇到的各種專業問題和專業基礎問題。將專業基礎課程內容融入或“返還”到應用項目中，使之成為行動小組有待自主解決和探究的“課題”或問題。其中，由于專業基礎課程和專業應用課程完全融合于“行動學習”課程，從形式上看二者的“爭時占地”的教學矛盾也相應得到化解。在此，高等藝術設計的課程總目標并沒有改變，只是專業教學的形式和課程體系完全改變了。專業基礎的問題都隱含在應用性行動教學之中，以“夠使用、能發展”為原則，在項目實施的過程中一并得到解決。

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為嚴格嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理，保證嬰幼兒配方乳粉質量安全，國家食品藥品監督管理總局制定頒布了《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》（以下簡稱《辦法》），并于2016年10月1日起施行。

嬰幼兒配方乳粉

及產品配方的定義

《辦法》中的嬰幼兒配方乳粉指符合相關法律法規和食品安全國家標準要求，以乳類及乳蛋白制品為主要原料，加入適量的維生素、礦物質和（或）其他成分，僅用物理方法生產加工制成的粉狀產品，適用于正常嬰幼兒食用。嬰幼兒配方乳粉產品配方指生產嬰幼兒配方乳粉使用的食品原料、食品添加劑及其使用量，以及產品中營養成分含量。

設立注冊門檻

提高生產要求

《辦法》明確，我國境內生產銷售和進口的嬰幼兒配方乳粉產品配方需經食品藥品監管總局注冊批準，并嚴格限定申請人資質條件。只有具備相應的研發能力、生產能力、檢驗能力，符合粉狀嬰幼兒配方食品良好生產規范要求，實施危害分析與關鍵控制點體系，對出廠產品按照有關法律法規和嬰幼兒配方乳粉食品安全國家標準規定的項目實施逐批檢驗的嬰幼兒配方乳粉生產企業才能申請產品配方注冊。

限制配方數量

讓百姓明白消費

國內許多企業采取“類似配方、不同品牌、加大宣傳、擴大市場”的銷售策略，即簡單把一個配方的組成成分及含量略作改變形成多個“新配方”，生產不同產品不同品牌，然后在不同渠道銷售，通過夸大宣傳誤導消費者購買。

《辦法》要求每個企業原則上不得超過3個配方系列9種產品配方，每個配方系列包括嬰兒配方乳粉（0～6月齡，1段）、較大嬰兒配方乳粉（6～12月齡，2段）、幼兒配方乳粉（12～36月齡，3段）。此舉旨在通過限制企業配方數，減少企業惡意競爭，樹立優質國產品牌，讓百姓明白消費。

《辦法》還要求，同一企業申請注冊兩個以上同年齡段產品配方時，產品配方之間應當經科學證實并具有明顯差異。為優化企業產能、滿足市場需求，《辦法》允許同一集團公司全資子公司（取得嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊和嬰幼兒配方乳粉生產許可，具備生產該產品配方的相關條件）可使用集團公司內另一全資子公司已經注冊的產品配方。

規范標簽標識

解決宣傳亂象

《辦法》明確要求，嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊申請人應當提交標簽和說明書樣稿及標簽、說明書中聲稱的說明、證明材料。標簽和說明書涉及嬰幼兒配方乳粉產品配方的，應當與獲得注冊的產品配方的內容一致，并標注注冊號。營養成分表應當按照嬰幼兒配方乳粉食品安全國家標準規定的營養素順序列出，并按照能量、蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質、可選擇性成分等類別分類列出。

《辦法》還對標簽和說明書涉及產品配方的聲稱作出了詳細嚴格的規定，如對產品中聲稱“生乳”、“原料乳粉”等原料來源的，要求如實標明具體來源地或者來源國，不允許使用“進口奶源”“源自國外牧場”“生態牧場”“進口原料”等模糊信息；不允許涉及疾病預防、治療功能；不允許明示或者暗示具有保健作用；不允許明示或者暗示“益智、增加抵抗力或者免疫力、保護腸道”等；不允許以“不添加”“不含有”“零添加”等字樣，強調未使用或不含有按照食品安全標準不應當在產品配方中含有或使用的物質；不允許標注虛假、夸大、違反科學原則或者絕對化的內容；不允許標注與產品配方注冊的內容不一致的聲稱等。

明確監管要求

與申請人法律責任

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本文作者：劉琳工作單位：江蘇師范大學學院

“基礎”課“道德兩難”案例應用的可行性

(一)“道德兩難”案例應用的特點1．教學設計以情感目標設計為重點教學目標是一個多層次的目標體系。“基礎”課教學要培養什么樣的能力，達到什么樣的水平，培養什么樣的態度等有關學習者發展的問題，在教學設計時都要用具有可觀察、可測定性的術語精確地加以表述。“基礎”課教學要實現的總目標是提高大學生的思想道德素質，傳統教學注重認知領域對道德和法律知識的講解傳授，對于大學生是否領會、如何應用、怎樣分析、綜合創造以及評價判斷等，缺乏更為有效的方法來具體展現和反饋，而貫穿于以上認知領域分目標實現的恰恰需要情感領域的教學設計，情感目標在“基礎”課案例教學中應當是實施的重點。情感學習包括學習者的接受或注意、參與反應、價值評價態度以及價值觀組織比較，從而形成個人品質性格等等內容，這是一個價值標準不斷內化的過程。2．教學策略要遵循“引導—發現”程序教學程序是指教學內容各組成部分的排列次序，也就是先教什么、后教什么。“基礎”課要實現學生在情感價值態度方面的目標，通過案例，讓學習者了解典型人物或典型案件的存在，并且在案例中體現符合教學目標的思想和行為，展示典型人物的命運或典型案件的后果，因而案例教學比直接的勸服更具有效果。“引導—發現”程序是以問題解決為中心，注重學生獨立活動，著眼于創造性思維能力培養的教學程序［2］。這個程序要求教師按問題創設出認識上解決難題的情境，以案例材料引導學生分析、綜合和比較，學生在教師引導下能夠提出解決問題的各種可能方案并進行假設和驗證正誤，作出認識上的結論。3．教學方法需要多種方法結合并且以討論法為核心遵循“基礎”課案例教學的程序進行教學，教師和學生必須采用一定的方法、形式和媒介。過去把教學方法的使用局限在教師運用的層面，僅僅作為如何完成教學任務并傳授知識技能的方法，這是有失偏頗的。尤其是現代教育技術和網絡媒體技術的發展，使學生對于知識的獲取渠道已經不僅僅局限于教師的傳授。教師應當是學習主題、目標和情境的設計者，指導學生去如何有效利用各種信息資源，啟發學生主動去探索、思考和選擇知識。“基礎”課教學應圍繞形成學生價值觀點的核心目標，通過對案例主題的群體討論，啟發學生群體思考，讓學生在參與、傾聽、表達、協作、論辯等過程中形成對價值觀判斷的理解和獨立思考能力。案例討論法在“基礎”課中的使用，并不排除講授法、談話法、演示法和練習法的輔助應用。(二)“道德兩難”案例應用的關鍵1．“道德兩難”案例與大學生道德經驗緊密相關大學生具備較高層次的道德判斷和推理能力，但欠缺的是成熟的道德知行統一性。近年來隨著新課程的實施，“基礎”課教學的實效性在大學生日常實際生活中得到了有效展現，但是在大學生群體中也出現了某些引起社會高度關注的敗德現象和違法行為，比如“拼爹”現象和藥家鑫案件，盡管只是個別案例，但是從一個側面凸顯了高校“基礎”課教學的實效性當中針對大學生思想實際的“灰色地帶”。道德兩難案例的應用要凸顯針對大學生實際生活中的道德經驗設置道德兩難情境，提高大學生面對實際道德困境中的知行判斷和理性選擇能力。道德兩難案例情境的設定可以是學生身邊真實的道德兩難問題，還可以是社會實際發生的熱點、焦點問題并且有可能被大學生遭遇的道德兩難問題。在道德兩難案例中設置的道德沖突規范必須是真正的兩難道德選擇而不能是非常明顯的善惡抉擇，這樣才能推動大學生在道德兩難實際案例中的道德推理選擇能力的發展。2．“道德兩難”案例的問題設置必須具有開放性“基礎”課道德兩難案例的問題設置是案例教學成敗的前提條件。只有圍繞道德兩難案例的問題系統完整地體現對道德沖突多方面的考察，并且這些問題容納思想政治理論課的價值引導性，才可能實現道德兩難案例的教學目標。例如在上文提到的海因茨偷藥救妻的案例中，教師可以設置的問題:海因茨該偷藥嗎?為什么應該或者不該?假定要死的是一個陌生人，海因茨應該為陌生人偷藥嗎?為什么人們應該盡其所能搭救別人的生命?不論用什么方式都行?為什么人們一般都應該盡其所能避免犯法，不論何種情況下都應該如此?諸如此類的問題都具有開放性的討論空間，只有如此才可能在充分的討論基礎上實現價值觀引導。(三)“道德兩難”案例在“基礎”課教學中的運用應避免的誤區1．案例教學與舉例教學法混同案例教學要實現的目標是通過案例材料結合教學主題，使學生把握概念和理論，培養學生分析解決問題、提出行動方案以及結合理論與實踐的高級能力。但在“基礎”課教學實踐中，受限于案例編寫的能力和教學組織能力，雖然冠名為案例教學，但實際上是舉例教學。這種舉例教學通常把現實的例子作為課堂討論的材料加入課堂講授中，作為對某一原理的現實注腳，或為增加說服力，或為增加趣味性。因此在教學設計中，并不是以圍繞案例的問題教學為向導進行教學設計，無法體現出案例使用的“引導—發現”程序以及價值評估判斷功能。2．案例教學的案例設計不合理道德兩難案例材料的益處是可以通過觀察學生對兩難情境中具體行為選擇的分析討論，判斷評估學生所接受的價值觀念意識是何種情況，在評估基礎上進行引導教學。但由于對“基礎”課案例教學方法理解運用方面的偏差，易產生案例教學設計環節的某些缺失。首先，對案例的編寫并非按照案例教學的設計方法來編寫，無法實現教學目標。其次，案例教學進程并非以問題討論為主體，在教學策略上對于教學的順序和節奏、教與學的方法尤其是學生如何學的方面，無法發揮案例教學的整體功能。最后，案例教學中的測試性案例使用設計方面缺乏，導致對教學效果有效評估的困難。在通常理解的案例教學中，所使用的是真實和典型的案例材料，這種案例帶有明確的道德和法律知識的結論性傾向，但是在教學中往往缺乏對測試性案例材料的運用。

“基礎”課道德“兩難案例”教學的建議和原則

1．教學案例篩選需要真實與虛擬相結合培養學生正確的態度和價值觀，形成一定的思想意識，提高道德情操和具有法律意識等是“基礎”課的教學目標。從案例教學最早應用的哈佛大學法學院的案例選擇來看，傾向于真實的案例應用，這是由法學教育的自身特點決定的，因為法律問題探討的是規則應用的事實。在“基礎”課法律部分的案例教學設計中，必須應用真實的案例達到教學目標。而對于“基礎”課中應用案例教學實現情感價值目標，在案例篩選方面需要把握真實案例與虛擬案例的結合。這兩種案例在教學中具有不同的價值，真實案例的分析引導可以傳達正確的價值觀，具有“道德兩難”特征的虛擬案例分析可以評估學生的情感狀態和價值判斷。真實案例的選擇需要貫徹的原則是針對性原則、典型性原則、時效性原則和啟發性原則。在教學實踐中，主流媒體提供的比如“焦點訪談”、“道德觀察”、“今日說法”、“3•15”晚會等，都是真實案例的渠道來源。虛擬案例的編寫可以參照真實案例的情境，設計兩難的困境或問題，可與實際生活產生“認知的相似性”，在分析或選擇過程中有助于學習者對知識的實際應用。2．教學過程中教師有效主導原則案例教學過程中教師主導作用的有效發揮是重要起始，這種主導作用體現在教師要根據教學目標選擇恰當的案例，并且設計圍繞案例開展的教學環節，對案例材料和演示進程圍繞教學目標進行有效劃分和問題設計。首先，教師要具備深厚的理論素養。“基礎”課是高校思想政治理論課進行德育的主渠道，在道德兩難案例的教學應用中，教師要發揮自身的理論素養優勢，引導學生用正確的理論和方法來分析道德兩難問題，闡述符合課程教學目標的人生價值觀，引導學生得出正確的結論。其次，教師要具備對社會現實的敏銳觀察力。對于道德兩難案例的編選需要教師在現實生活基礎上，挖掘具有時代感的新知識、新觀念道德兩難案例。“基礎”課教學目的是對大學生進行社會主義道德教育和法制教育，幫助學生增強社會主義法制觀念，提高思想道德素質，解決成長成才中遇到的實際問題。“基礎”課教學表現出很強的綜合性和應用性，強調綜合運用各學科知識，切合大學生的思想實際，切實解決大學生所面臨的實際問題，真正體現“基礎”課教育教學的針對性、實效性和吸引力、感染力。再次，教師要具備良好的教學組織能力。教師必須依據一定的教學思想和理念，結合自己對教學過程的理解和認識，以各種方式和方法對師生在教學中的活動進行精心設計。教學設計是指運用系統方法分析教學問題和確定教學目標，建立解決教學問題的策略方案、試行解決方案、評價試行結果和對方案進行修改的過程。它以優化教學效果為目的，以學習理論、教學理論和傳播學為理論基礎［3］。3．思想政治課的價值導向原則道德兩難案例教學要處理好案例選擇與教材導向的關系。案例教學的方法除非是在法學和商科教學中可以實現課程全部內容的案例教學覆蓋，在“基礎”課中，適當選擇適合于道德兩難案例教學的難點內容開展案例教學，形成“基礎”課案例教學改革的課型之一。道德兩難案例是具有開放討論空間的案例，在組織討論的教學環節中，由于學生各自的生活背景以及道德經驗各異，提出不同的價值觀念十分普遍。因此，需要教師正確把握思想政治理論課的價值導向原則，在案例討論總結的環節要引導學生正確深入地理解規則的重要性，理解多元價值并存的合理性和導向性，理解道德行為和道德情感之間的復雜關系，從而提升道德和法律教育的效果。案例教學實踐已經使這門思想政治理論課不斷得到鞏固完善，在實踐中積累了豐富的經驗。高校思想政治理論課“2005年課程新方案”已經實施多年，新課程改革后積極探索新課型教學，通過道德兩難案例教學，把思想道德教育理論和法律知識融入與現實結合的案例當中，不但真正體現“基礎”課教育教學的針對性、實效性和吸引力、感染力，而且切合大學生的思想實際，切實解決實際問題，有利于提高其實踐抉擇能力。

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關鍵詞：道德 道德價值觀 兩難 教育教學法

一、“道德兩難問題”的理論基礎

“道德兩難問題”是根據瑞士學者皮亞杰和美國學者科爾伯格等人創建的“道德認知發展理論”而采取的相應教學方法。所謂“道德兩難”，指的是同時涉及兩種道德規范且兩者不可兼顧的情境或問題。通俗的來講，就是“魚和熊掌不可兼得”。其中所倡導的“道德兩難法”，是指同時涉及兩種道德規范且兩者不能兼顧的情境。道德兩難教學法是一種“以學生為主體、以教師為主導”的教學方法。在教師設計的道德兩難情境中，讓學生直面道德兩難沖突，引導學生通過道德討論解決道德沖突。

二、“道德兩難問題”在思政教育教學中運用的可行性及意義

對學生進行思想政治教育是對其進行情感、態度、價值觀和倫理道德觀等方面學習養成與評判優化的教育。正如科爾伯格指出的那樣：道德判斷是人類道德的最重要的組成部分，是道德情感、道德意志和道德行為的前提。我個人也認為，道德判斷分為道德評價和道德推理，是道德認識中的重要成分，發展學生的道德評判能力，對提高學生的道德認識具有重要作用。

一般說來，道德兩難問題對于促進學生的道德判斷能力的發展，提高學生的道德敏感性，使他們更加自覺地意識到各種不同的道德規范在現實生活中可能存在的矛盾和沖突，意識到自己的道德價值取向與別人的道德能力的道德價值取向可能存在的矛盾和沖突，提高學生在道德問題上的行動抉擇能力，深化學生對各種道德規范的理解，提高學生的道德認識。

亦然，這種“道德兩難”的問題解決將增強思想政治教育的感染力，也在促進學生道德的邏輯推理發展的同時，也能有效地使學生的道德判斷發生有意義的向上運動，甚至使學生的道德認知發展階段產生更高一層次的建構，更能有效地促進他們對思政教育整體的認知與感悟。這樣子，道德兩難教學法對思政工作者提出了更高的要求。

三、道德兩難教學法對提高教師教學能力的積極作用

道德兩難教學法能不能成功，關鍵看教師在教學中所處的位置。從道德兩難教學活動的結構看，兩難教學是一種特殊的人際交往活動。在這一交往活動中，教師作為參與者、組織者和引導者，需要具備以下四種技能：知識的提煉與生活化、教學設計的靈活性與趣味化、教師個人的人格魅力與教師素養的運用、教師的課堂管理與頓悟能力。

1、 知識的提煉與兩難問題討論案例的選取

學生通常都認為思想政治理論課是“假、大、空”，離自己的生活很遙遠，不可信。因此，教師在編選道德兩難問題時，要求其具備敏銳的生活觀察能力和知識的加工能力，還應當根據生活、學習、工作等方面的知識、經驗和其他素材進行加工和虛構。所選題材應具備兩難性、生活性、可行性、可信度等特征。

2、 教學設計的藝術性

采用靈活的動態教學設計，是道德兩難教學法成功的關鍵，這就要求教師有更高的教學設計能力。教師不僅要確定達到目標的總體思路，還要設計教學的具體組織形式、師生溝通的方式等。道德兩難教學法的運用過程是一個突出的動態教學過程，因此，教師的教學設計不是在教學之前一次性完成、靜止不變的，需要針對教學中的情況不斷調整，這種調整依賴于教師對學生的了解、對教學效果的評價分析。

3、 教師個人獨特的人格魅力的渲染引領作用

這個主要取決于教師本人的表達能力與理解能力。道德兩難教學法的重要階段就是學生直面道德沖突展開討論，這階段是提高教師溝通能力的平臺。教師可以通過觀察、討論、提問等方式洞察學生的內心世界，也可以利用一些促進人際溝通的技術，比如在聽取了對方的話后，再按照自己的理解，用自己的話把對方的話說一遍，看自己是否真的理解了對方的意思。這一階段能否取得成功，關鍵在于教師的表達與理解能力。為了達到更好的效果，教師最好是以支持者和鼓勵者的身份出現，充分調動學生的積極性、主動性，讓學生暢所欲言，只要不失時機地點撥、啟發即可。

4、 教師的教學組織能力

道德兩難教學法中，因需要學生的主動參與，它比傳統的講授法更容易出現混亂局面，這也是鍛煉老師教學組織能力的好機會。教學組織能力是指教師組織課堂活動、維持教學秩序的能力。在此過程中，教師可以不提出自己的觀點，以免影響學生的選擇。當學生的討論離題甚遠時，可以適當地把學生的討論拉回主題。此外，當學生的討論不夠深入時，教師可以及時地加入討論，使得學生的討論能更加深入，以便進行道德推理。

總之，兩難教學法在思想政治教育課堂中的運用與實踐，不僅提高了政治課的趣味性、實效性，而且也提高了教師教學能力和學生的學習能力，值得大力提倡。

參考文獻：

[1]魯艷.小論德育中道德兩難問題的教學[J].基礎教育研究，2000（6）

篇10

關鍵詞　社會價值取向，反饋，社會兩難決策，水資源。

分類號　B849:C9I

1　引言

近年來，作為生活中普遍存在的決策問題，社會兩難決策已成為研究的熱點。社會兩難指的是一群人(N≥2)必須決定是最大化個人利益還是集體利益的情景。在這種情景中，“個體意義上的合理會導致集體意義上的不合理”。而如何使人們都采取合作行為，達到群體利益最大化是社會兩難問題研究的焦點。

社會兩難決策中，影響群體合作行為的因素關涉更多的是個體特征。其中，價值取向被證明是影響群體合作的非常關鍵的成分，它是指人們對自己結果和他人結果的相對穩定的偏好。社會價值取向一般可分為四類：(1)利他型：使他人利益最大化；(2)合作型：使共同利益最大化；(3)個人型：使自己利益最大化；(4)競爭型：使自己與他人利益的差距最大化。其中，后三類是主要的個體價值取向，對人們在群體中的合作行為具有很好的預測作用。利他型取向雖然也存在，卻是少量和不穩定的。Van Lange等發現具有親社會行為的被試比個人型和競爭型的被試展現了更多的安全依戀的方式。Nancy等從遺傳基因的角度對個體的合作與競爭進行了研究。但也有人發現，人們的決策還受到環境信息、規則以及任務情景的影響。為了避免個人的損失，合作取向的被試其合作行為也會減少，而對于個人取向的被試，內疚感會增加其合作行為。

以往對兩難決策的研究較為關注任務、個性和社會因素，卻很少涉及決策者的認知因素。事實上，個體特征影響社會兩難巾的決策行為，實際上也是使決策者的認知發生了變化所致。同時，以往研究大多采用一次性決策任務(one-shot dilem-ma)，這顯然不符合許多真實的決策情景。因為在多數情況下。人們面臨的是動態決策任務。在這種任務中，先前的決策結果是后續決策的條件。因此，信息反饋往往足影響決策者后續行為的重要因素。Pillutla等研究了不同反饋操作對合作行為的影響。何貴兵研究發現，集體反饋比個人反饋更能促進被試的合作行為。Simonsohn等研究發現，被試受本組成員的決策信息影響顯著。

因以往研究中反饋形式大多較為單一，且多是單輪游戲決策。因此，本研究將采用多種反饋方式，即遞增的正反饋、遞增的負反饋、大部分人合作、大部分人競爭這四種反饋方式，并進行多輪游戲決策。同時反饋更為明確，即告之他人具體的決策信息，以研究人們的決策特點。

當今世界資源減少問題日趨嚴重，水資源已成為舉世矚目的重要問題之一。那么，如何讓人們節約用水，保護有限的水資源，將是一個非常有意義的課題。因此，本研究將以水資源兩難問題為任務背景，研究個體的社會價值取向與反饋對兩難決策的影響，觀察在什么樣的情況下個體采取合作或非合作行為，以期對水資源的保護和人們節約用水提供一些有益的建議，同時對群體合作的影響因素進行進一步研究，以提出改善群體合作和提高群體績效的新途徑。

在動態的社會兩難決策中，本研究認為，社會價值取向會顯著影響群體成員的合作行為。反饋也會影響群體成員的決策。同時，社會價值取向與反饋之間存在交互作用。

2　方法

2.1　被試

選取西北師范大學研究生72人，其中男40人，女32人，年齡大致在23～33歲之間。

首先讓被試填寫社會價值取向問卷。本研究采用的是三重對策矩陣(triple-dominance matrix)。這些矩陣有以下的規律：選擇一，自己得分是3個選擇中最高的；選擇二，自己與他人得分的差異是3個選擇中最大的：選擇三，雙方得分之和是3個選擇中最高的。測試時將3種選擇隨機打亂。如果傾向于選擇一，表明被試是個人主義取向；傾向于選擇二。表明被試是競爭性價值取向；傾向于選擇三的被試是合作性價值取向。參考了Dreu與Mc-Cusker的標準，將在12次決策中有7次一致反應的被試劃歸為其中的一類。以往研究證明這種測量方法具有良好的內部一致性與重測信度。這種測量矩陣如表1所示。

結果表明，72人中有63人至少在7次選擇中保持一致，將其劃分為具有較為穩定價值取向的人。其他9人反應不穩定。將其劃為不能確定類型。如表2所示，不同社會價值取向類型呈不均勻分布(X2=38.44，p＜0.01)，這說明當面臨兩難的決策情景時。不同價值取向的被試對同一情景的判斷不同。

參照以往研究。將競爭性取向與個人取向的被試歸為一類，稱為非合作型；將合作性取向的被試歸為一類。稱為合作型。為了做到被試間的匹配，把非合作型的24人以及從合作型的39人中隨機抽取的24人作為正式實驗被試。因此，參加正式實驗的被試為48人，合作型與非合作型各24人。其中男生28名，女生20名，年齡在23～30歲之間。

2.2　實驗程序

2.2.1　實驗工具和場所

采用計算機和問卷結合的形式。在計算機上裝有Windows XP操作系統和Visual basic6.0程序，實驗采用Visual basic6.0編的程序。實驗場所是一個有四臺電腦的工作室。被試在實驗過程中不允許交流。通過計算機編程，主要呈現水資源兩難決策的任務情景和動態反饋過程。實驗任務是對一個水塘的水進行抽取，實驗中規定，每人每次抽取的水量在0～25噸之間，每次取水量在0～20噸之間叫合作，在21～25噸之間叫競爭。實驗中，4人一組進行游戲任務。同一組的4人被隨機分配到四種不同類型的反饋信息條件下。

2.2.2　實驗步驟

采取2(社會價值取向：合作型與非合作型)×4(反饋：遞增的正反饋，遞增的負反饋，大部分合作反饋，大部分競爭反饋)實驗設計。其中，社會價值取向與反饋都為被試間因素。

首先按照社會價值取向將被試分為2組，每組24人，然后將每組隨機分為6個小組，每小組4人。在被試閱讀完實驗指導語后進入正式實驗。

任務情景：一處水塘，附近有4戶居民，4戶用水都取自水塘，水塘現有水580噸。據專家推算，當水塘水量保持在480噸以上(包括480噸)時，水塘可以再生。否則，水塘消耗過大，補充不及，將會影響水塘的使用。也就是說，在4家取水量不超過100噸時，不影響水塘的使用，因此4家

需平均抽取25噸以內。其中，(1)當每家平均取水量在0～20噸時，水塘的補充大于等于消耗。(2)當每家平均取水量在21～25噸時，水塘的消耗大于補充。

游戲規則：您就是其中一戶居民。您每次的取水量在25噸以內。所有被試，每4人將隨機組成一個群體共同從水塘取水。游戲共6輪，取水過程中請不要交流。

同時，正式取水前，電腦會提示被試，游戲任務分兩個階段，前3輪為第一階段，該階段無反饋(反饋指的是：其他三人的取水情況)。3輪結束后，開始第二階段，也為3輪，該階段將會有反饋。同時，第一階段結束后，電腦會提示被試，第二階段開始。

在實驗的第二階段，每組中4個人分別接收到以下4種不同類型反饋中的一種：

遞增的正反饋：第4、5、6輪的反饋信息分別為：上一輪其他三人取水量共為60、48、35噸，且把上一輪取水完畢后水塘剩余的水量告知被試，4～6輪的總水量分別由(580-60-z)×1.16，(580-48-x)×1.16，(580-35-x)×1.16計算得來，其中，x是被試上次的取水量。

遞增的負反饋：4～6輪的反饋信息分別為：上一輪其他三人用水量共為63、69、75噸，同樣地，把該輪取水前的總水量告知被試，計算方法同上。

大部分競爭：4～6輪的反饋信息分別為上一輪其他三人的具體取水量。其他三人的具體取水量中，兩個取水量在21～25之間隨機選取，一個取水量在0～20之間隨機選取，3個數值隨機排序。

大部分合作：同上，4～6輪的反饋信息為上一輪其他三人具體取水量。而其他三人的取水量情況正好與大部分競爭條件下相反，同樣，3個數值隨機排序。

3　實驗結果與分析

第二階段中，合作型與非合作型被試在4種不同的反饋類型下的平均取水量及標準差如表3所示。從表3可以看出，合作型被試在4種反饋類型中的平均取水量均小于非合作型被試。方差分析顯示：不同社會價值取向間取水量差異顯著，F(1,40)=33.359，p＜0.01；不同反饋類型之間差異不顯著，F(3,40)0.665，p＞0.05；社會價值取向與反饋的交互作用也不顯著，F(3,40)=0.782，p＞0.05。

結果表明，不同社會價值取向的被試其取水量存在顯著差異，證實了社會價值取向在資源兩難中對被試決策有顯著影響，同時這在一定程度上也證明了價值取向量表的效度。

盡管反饋主效應不顯著，但在不同反饋類型下，將被試實驗第一階段與第二階段的決策結果作為組內變量進行分析發現，有無反饋存在差異，且不同社會價值取向的被試反應不同。我們將實驗兩個階段，不同社會價值取向的被試在有無反饋條件下的平均取水量和標準差計算出來，結果如表3。

對表3結果進行重復測量的多元方差分析發現，實驗階段主效應不顯著，F(1,40)=0.144，p＞0.05，實驗階段與反饋類型相互作用不顯著，F(3,40)=1.242，p＞0.05，而實驗階段與社會價值取向交互作用顯著，F(1,40)=10.470，p＜0.01，實驗階段與反饋類型以及社會價值取向交互作用顯著，F(3,40)=3.037，p＜0.05。

因實驗階段、反饋類型與社會價值取向之間有交互作用，因而以實驗階段為組內變量，將兩類被試分別在各個反饋類型下的取水量進行單因素重復測量分析。結果發現，在實驗不同階段，4種不同反饋條件下，兩類被試表現不同。從圖1可以清晰地看到被試在接受反饋前后，即實驗兩個階段中取水量的變化以及不同被試取水量變化趨勢的不同。在第一階段，合作型與非合作型被試的取水量差異顯著，F(1,46)=9.582，p＜0.01。在第二階段，盡管由于反饋的影響，被試的取水量發生了一些變化，但非合作型被試的取水量依然顯著高于合作型被試，F(1,46)=34.608，p＜0.001。對于反饋類型，可以看到，遞增的正反饋，遞增的負反饋以及大部分競爭的反饋條件下，非合作型被試的取水量都發生了顯著變化，而合作型被試只有在遞增的負反饋條件下反應明顯，即大大減少了取水量。

4　討論

本研究表明，社會兩難決策中，個人的價值取向是非常重要的相關因素。合作型被試比非合作型被試表現出更多的合作行為，這與以往研究結果相一致，也證實了假設。實驗結果表明，在無反饋信息時，個人的價值取向更能對其決策行為進行解釋。由此可見個人特征在決策中的重要性，這也正與適當性框架相符合。對于反饋而言，主效應并不顯著，但通過分析可以看出，4種不同類型的反饋其效應是可以相互抵消的。同時，本研究中的四種反饋類型并不是簡單的對稱關系，遞增的正反饋與遞增的負反饋雖然是他人的整體取水量在不斷減少或增加，但這里又包含了總水量變化的信息，即在遞增的正反饋條件下，他人整體取水量減少，但總水量基本上增加，而在遞增的負反饋條件下，則反之。大部分合作的情況下，被試是會跟隨多數人采取合作行為還是為了個人利益去依從少數。而大部分競爭的情況下亦然。由此可見，這四種反饋類型，每一種類型都可獨立看作一個變量，每一種反饋類型都會形成一個兩難決策情景、