導語：如何才能寫好一篇服裝廠實習總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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服裝廠的實習周記范文一 今年暑期，我在本村的一家私人服裝廠實習工作，作為一名質(zhì)檢員，我學到了不少課本和課堂上沒教的東西，現(xiàn)在忽略格式、套路等束縛，做一個簡要的周總結報告

服裝廠位于村子的最北邊，緊鄰環(huán)城路，租用80年代的小學校舍作為生產(chǎn)基地，基本的室內(nèi)外裝修和設備購置完畢，服裝廠招募了村莊附近的近50名工人，宴請了包括村委書記在內(nèi)的一些頭面人物，又走了一些法律程序，終于在今年6月6號正式掛牌成立了，取名高溢服裝廠高溢是老板兒子的小名，從中不難看出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板的抱負和希望

服裝廠的規(guī)模不大，生產(chǎn)流程也不復雜，主要包括聯(lián)系客商、原料采購、原料加工、成品生產(chǎn)、成品檢驗、貼牌包裝、裝載發(fā)貨等環(huán)節(jié)其中，老板負責聯(lián)系客商、發(fā)貨簽單工人們根據(jù)工作要求和興趣特長從事中間環(huán)節(jié)

我所在的成品檢驗就是按照老板的各項要求，檢查成品衣物是否達到標準，然后根據(jù)檢查結果決定衣服是否可以貼牌包裝如果達到標準，當然可以如果沒有，就要報告老板娘，追究成品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的的責任

無需隱諱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)的工作環(huán)境很艱苦每天10多個小時的工作時間(早上7點到晚上6點半，午飯休息一個小時)，單調(diào)而重復的工作對于工人的身體和心理來說確實是一個很大的考驗很多人抱怨，幾個人跳槽，還有一名婦女中途中暑被送到醫(yī)院，但是沒辦法，工廠的制度是嚴格的，工廠的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常這樣說我時常想，在資本主義國家，資本家剝削工人在社會主義國家怎么也會有這樣的情況呢?

但是老板說的沒錯你可以選擇進入或者不進入這家工廠，但是一旦進入，你就只能接受工廠的安排，哪怕它有些不近情理主人翁地位、法律意識、權利意識是與這些工人不相關的東西，因為他們更關心的是每天幾十塊的工資何況這也不是一兩家工廠的事，我不知道中國還有多少這樣以廉價勞動力為競爭優(yōu)勢從事制造初級產(chǎn)品的工廠，那里的工人是怎樣的生活狀況我真心的希望有一天，能使我們的中國制造或中國創(chuàng)造暢銷全球的不再是我們廉價的勞力，廉價的原料，而是我們不可替代的科技和層出不窮的創(chuàng)意而且那時，我們引以為豪的也不再是GDP總量，而是每個人尤其是最普通的工人能夠體面而有選擇的工作，得到應有的報酬和尊重

作為大學生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板家鄉(xiāng)很多小學沒上完或者初中畢業(yè)的人，或者去了發(fā)達城市打工，背井離鄉(xiāng)，或者在縣城學習電焊、建筑、開車等技術，寄人籬下但是他沒有走那些處境和選項跟他相似的人所走的路，他選擇了自主創(chuàng)業(yè)一個人能不能成功，可能需要天資、勤奮、機遇等東西的綜合但是，一個人敢不敢成功，卻只需要勇氣，尤其是走一條少數(shù)人走的路，做多數(shù)人愿做但不敢做的事情

總結這周的工作，帶著全身心的輕快、自以為的滄桑和些許的留戀，服裝廠這樣的工廠也可以教會我們很多東西

服裝廠的實習周記范文二 這是我們16名同學來到江陰云蝠服飾股份有限公司的第二周，天氣依舊炎熱，但持續(xù)的高溫并沒有影響我們適應企業(yè)生活的節(jié)奏我們對待實習的態(tài)度更為堅定，正如在江南大學2010級紡織工程專業(yè)云蝠實踐基地開班儀式上我們每個人承諾的那樣，這兩周里，我們每個人都是積極樂觀、腳踏實地

云蝠事先為我們制定了詳細的實習計劃，經(jīng)過一輪參觀和培訓之后，我們的實習正式開始企業(yè)安排我們分組輪崗，到不同的崗位上學習和體驗，這樣可以全面了解企業(yè)的生產(chǎn)流程，也有利于我們明確適合自己的崗位，為將來的職業(yè)生涯奠定基礎

在測試中心，我們學習以及整理了部分以前的紗線和織物的測試分析表，同電腦錄入的數(shù)據(jù)進行對比和比照，將不符的數(shù)據(jù)剔除并分析具體原因等，希望能給企業(yè)帶來實際的解決方案

樣品車間主要是根據(jù)工藝單打小樣，同學們都認真地學習基本方法，希望在輪崗結束時可以熟練掌握技巧，能根據(jù)工藝單數(shù)據(jù)順利織出合格的樣品在這里，我們還完成了樣衣標牌的整理、錄入和樣衣的分類放置這些工作十分繁瑣，但沒有一個同學有怨言，每個人都快速并出色的完成了任務工作結束后，同學們圍繞著樣衣的原料、加工、款式、歸類、吊牌的缸號和貨號等提出了各種問題，車間的負責人不厭其煩的一一給我們作了解答

在倉庫間的工作主要是進行紗線的分類整理倉庫沒有空調(diào)和風扇，幾名同學雖然汗流浹背，但還是保質(zhì)保量的完成了規(guī)定的任務樣紗采集完之后，同學們又到設計中心進行取樣、標記、記錄

今天的總結會議上同學們與企業(yè)負責人鐘經(jīng)理暢談了實習以來的心得和體會石璇和李赟天兩位同學就實習期間發(fā)現(xiàn)的問題提出了自己的想法和建議，以提高工作效率、降低企業(yè)成本，這引起了鐘經(jīng)理的重視，受到了他的贊許

兩周的實習我們發(fā)現(xiàn)了理論與實踐的差距之大，我們16名同學會把學校課堂學習的結束作為我們企業(yè)實踐新的開始，克服困難，虛心求教，大膽創(chuàng)新，用堅持不懈的努力，與企業(yè)共同進步!

服裝廠的實習周記范文三 終于可以實習了，真的好興奮，因為終于結束了期末考試，帶著這種心情，我來到了實習的第一站---云南金花針織有限公司

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【關鍵詞】職業(yè)教育 實習階段 德育教育

一、實習前――灌輸熏陶，促成共識

中等專業(yè)學校服裝專業(yè)畢業(yè)生參加實習前的心態(tài)是復雜的：一方面對即將從事的職業(yè)有種種美好的憧憬和期待，另一方面又對即將從事的職業(yè)的崗位要求、職業(yè)職責不甚了解。另外，還有一部分學生認為自己從事的是簡單機械的重復勞動，有一種自卑心理。為此，我們要對學生普遍關心的問題和思想的熱點組織一系列的講座和報告會。

1.曉之以“理”――“愛崗敬業(yè)”的職業(yè)道德教育講座。可以邀請服裝廠的領導及有關專家就“人生觀”與“職業(yè)道德”兩個主題對即將參加實習的畢業(yè)生進行專題講座。幫助學生克服從事服務行業(yè)“低人一等”的世俗偏見，以理智、現(xiàn)實、平和的心態(tài)走向?qū)嵙?、工作崗位?/p>

2.動之以“例”――“崗位成才”的創(chuàng)業(yè)教育報告會。在“愛崗敬業(yè)”的職業(yè)道德教育講座的基礎上，還可以邀請校友或?qū)W生親友從服裝廠返校作創(chuàng)業(yè)教育報告。讓校友從各個不同角度“現(xiàn)身說法”，不僅增加了榜樣的感染力，而且更增加了教育的可信度，引導學生學其精神，進而提高職業(yè)道德認識，加深職業(yè)道德情感，堅定職業(yè)道德信念，進一步堅定“崗位成才”的信心。

3.助之以“方”――擇業(yè)、面試指導。①“擇業(yè)、擇崗”心理指導講座?？梢匝埿睦磲t(yī)生或?qū)＜覐男睦韺W角度分析不同氣質(zhì)特征的學生在服裝生產(chǎn)加工過程中應如何揚長避短，幫助學生在擇業(yè)、擇崗的理想與現(xiàn)實之間正確定位，使學生能在實習乃至工作中能更好地愛崗敬業(yè)，從而實現(xiàn)崗位成才。②“面試技巧”指導講座。學校要根據(jù)用人單位的情況結合歷年面試情況，給學生進行“學習服裝、展現(xiàn)自我”的主題講座，讓學生能夠解除面試前的緊張情緒，在面試中給用人單位留下良好的第一印象，從而實現(xiàn)自我的擇業(yè)理想。③用人單位介紹會。邀請海瀾集團、AB集團、蘇州美山子等用人單位來校介紹工作環(huán)境、職業(yè)要求、實習待遇等情況，讓學生在面試前對用人單位的情況心中有數(shù)，避免選擇實習單位時的盲目性。

4.約之以“規(guī)”――實習規(guī)章。職業(yè)道德習慣是人們自覺地按職業(yè)道德規(guī)則和規(guī)范選擇自己行動的行為方式。只有形成職業(yè)道德習慣才表明某種職業(yè)道德的形成達到了較高的境界。因此，可在學生走上實習崗位貫徹實施《實習生守則》和《服裝專業(yè)實習成績評定辦法》，以具體的規(guī)章來約束。規(guī)范學生在實習中的職業(yè)道德行為，從而引導學生形成良好的職業(yè)道德習慣。

二、實習中――排憂解難，督促指導

服裝專業(yè)的學生實習單位一般來說分布較散，給學校的德育工作帶來了一定的困難。德育工作可從兩個方面采取措施，實施“全程育人，全控育人”的跟蹤管理：

1.老師帶隊指導。實習期間，帶隊教師每周走訪用人單位，向用人單位了解實習生的表現(xiàn)并填寫實習生管理手冊，在學生實習過程中延續(xù)職業(yè)道德教育。帶隊教師一方面協(xié)助用人單位使學生盡快熟悉所從事的職業(yè)環(huán)境和職業(yè)職責，實現(xiàn)從“學生”到“員工”之間的角色轉換；另一方面，協(xié)調(diào)、理順用人單位與學生之間的關系，努力為實習生的成長營造一個良好的外部環(huán)境。

2.建立反饋機制。給實習生進行分組，并安排帶隊教師分管一定數(shù)量的實習生，每兩周召開一次帶隊老師會議，及時得到反饋信息，便于有針對性地開展管理工作。

三、實習后――總結表彰，跟蹤成長

實習結束后，學生與用人單位簽訂聘用合同成為正式員工，但學校的德育工作并沒有因此而結束。

1.實習小結。我們要求每一名實習生在實習結束時就實習階段“學習書本知識與投身社會實踐”的體會寫一份實習小結，希望學生能通過對整個實習過程的反思，總結，在“終身繼續(xù)教育與投身社會實踐統(tǒng)一”“實現(xiàn)自身價值與服務社會人民的統(tǒng)一”“樹立遠大理想與進行艱苦奮斗的統(tǒng)一”三個方面形成共識，從而達到“培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者”的育人目標。

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三周實踐活動終于結束了，雖然很短有點遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學院專業(yè)老師的細心指導。在這三周時間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。以下是我在這三周實踐期間的一些總結以及心得體會。

首先，在短短三個星期實踐時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識學專業(yè)的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是為了應付作業(yè)逼著去學、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感觸很大，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。令人萌生暑假去工廠實踐的想法。

其次，去服裝布料、輔料市場、服裝廠?？芍^是人生第一次親身感受所學的知識和實際工廠車間的操作流程的結合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應該學什么掌握什么。

第三，個人認為本次實踐課收益最大的是去“露友運動時尚”工廠車間，廠長領我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都經(jīng)過嚴格的審核直至成品．一道道操作都那樣的嚴密。最后去了設計師工作室，初步的了解設計師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設計師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認真學好服裝專業(yè)，想成為一名較出色的設計師。

第四，在實踐課中去工廠參觀為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。通過工廠的實習,初步了解當前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗布裁剪印繡花縫制整燙檢驗包裝。

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實習難一直是湖北省十堰市鄖西縣職業(yè)技術學校比較突出的問題，對學生第三年實習期間放任自流、不管不顧的態(tài)度，使很多學生與家長怨聲載道。生產(chǎn)實習是根據(jù)專業(yè)教學的總體目標，在教師的指導下進行有目的、有計劃的實踐活動，不能過早地把學生推向社會，否則會嚴重損壞職業(yè)學校在學生、家長及用人單位中的聲譽，實習應遵循“理論———實踐———理論”這一過程，避免家長產(chǎn)生“三年學歷兩年完，第三學年白交錢”的想法。筆者認為，第三年實習期間，校方可委派專人采取定期巡視的方式深入企業(yè)，及時了解、監(jiān)督學生的實習狀況，也可讓學生定期回校接受教育，加強對學生實習期間的管理。采用靈活的辦學方式。有的服裝廠招工時間與學生畢業(yè)時間不一致，學校應與實習制度相結合，輸送部分技能過硬的學生到企業(yè)頂崗實習，給予一定的報酬，以此激勵其他在校生學好專業(yè)技能知識，為邁入工作崗位奠定基礎。

二、注重創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)和就業(yè)教育

每逢畢業(yè)季來臨，學校都會想方設法地為學生聯(lián)系、推薦不少就業(yè)單位，但總會有不盡如人意之處。端正學生的就業(yè)思想，對學生進行正確的就業(yè)觀指導刻不容緩。許多學生和家長都認為，既輕松又能獲得高薪才是理想的工作，但愿望與現(xiàn)實總有差距。特別是在就業(yè)壓力與日俱增的今天，必須掌握扎實的專業(yè)知識和技能，努力提高就業(yè)競爭力，才能在社會上立足。中國的父母對子女通常愛護有加，但過分呵護也給學生造成不少危害，導致學生對生活、對現(xiàn)實過于理想化，好高騖遠。雖然服裝專業(yè)教師已經(jīng)意識到這種現(xiàn)象的弊端，也進行了教育指導，但畢竟缺乏專業(yè)性。作為學校，應配備專門的就業(yè)指導教師，定期開展創(chuàng)業(yè)教育、應聘知識與技巧、就業(yè)政策講解、就業(yè)形勢分析等活動，提高學生的就業(yè)能力和就業(yè)意識。隨著社會需求的多樣化，私營中小型企業(yè)會出現(xiàn)快速增長的趨勢，這將為社會提供約75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。到中小型企業(yè)就業(yè)，同樣可為社會做出很大貢獻。此外，學校還要開展創(chuàng)業(yè)教育，教給學生創(chuàng)業(yè)的基本途徑、方法等知識，制定切實可行的扶持政策，鼓勵畢業(yè)生立足家鄉(xiāng)，立志成才，形成“不等分配，自找市場”的創(chuàng)業(yè)意識。

三、重視與市場接軌，保證出口順暢

篇5

社會實踐報告500字(一)

中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

作為一名第一次走向社會進行社會實踐的大一學生，我真真切切地感受到了自己的不足之處。但是，我還有改進的時間和空間。由于缺少經(jīng)驗，在服裝印花廠開始工作的幾天，我總是會犯下一些不大不小的錯誤。而且，礙于放不下面子，做事總是畏手畏腳直到聽到和我一同去進行實習的朋友建議我，放下面子，真正從工作中學習技術，提高自身與他人溝通交際能力，我才下定決心，定要從這次社會實踐中獲得經(jīng)驗和進步。

在印花服裝廠工作，也不是事事順利，也會碰到一些小困難。記得那天，由于天氣的原因，我沒有準時去到工廠，結果受到了車間主任的嚴厲批評。當時，還有許多工人在周圍工作。他們中許多人都向我投來幸災樂禍的關注神情，讓我覺得相當難堪。我第一次對那份工作產(chǎn)生了抵觸情緒，工作也做得馬馬虎虎，敷衍了事?；氐郊液螅艺J認真真地回憶了事情的前后經(jīng)過。開始，還為車間主任批評我感到忿忿不平。后來，我意識到了這可能一開始就是我的過錯。如果，工廠中大部分工人都像我一樣，因為各種各樣的客觀原因就隨便遲到，這勢必會嚴重影響到工廠的生產(chǎn)效率!無論從企業(yè)還是職工最終自我價值方面，這種做法都是不值得贊許的。第二天，我主動向主任道歉，并保證再不會出現(xiàn)因個人問題而耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。主任也為昨天批評口氣過重向我道歉，并鼓勵我好好努力，多從廠中學習有用知識。

通過這件事，我認識到了，自己不但要學習專業(yè)知識，還要學會做人，做事，與人相處。

社會實踐報告500字(二)

勇于實踐，善于實踐才能獲得真正的知識。這是自古以來一條亙古不變的真理。

趙括的知識無論掌握地多么嫻熟，但終究在戰(zhàn)場上敗下降來，成了紙上談兵的英雄。

船王的兒子不管知識多么豐富，但還是逃脫不了命葬大海的厄運，成了船王一生中最大的遺憾。

他們都沒有經(jīng)過實踐的洗禮就去與困難搏擊。現(xiàn)實是不會同情一個沒有經(jīng)驗的人的，它只會無情地把你淘汰出局。甚至輸?shù)舻木褪巧?/p>

雛鷹不知用力地拍打過多少次翅膀，忍受過多少次跌落的痛苦，才可以和父母一樣在天空翱翔。

幼虎不知經(jīng)過多少次饑餓的煎熬，才學會了捕食，才漸漸有了強壯的身軀，豐富的經(jīng)驗，才不愧于林中之王的稱號。

幼年時期的我們，不知經(jīng)歷過多少次跌倒的痛苦與無助，傷口的疼痛，才學會了用自己的雙腳，踏上自己人生中的道路。

也許你曾****滿懷，也許你曾信心百倍，也許你曾有過戰(zhàn)勝困難的勇氣。

但在風雨中，你可能痛苦過，跌倒過，猶豫過，是否要繼續(xù)前進。

朋友們，請不要害怕，這是實踐在鍛煉我們，它在教導我們?nèi)绾纬砷L。痛苦只是幼稚向成熟交的一點稅，若沒有蛻變時的痛苦，哪里有化蝶后的美麗?

在實踐中鍛煉自己，你才會變得堅強。

在實踐中磨煉自己，你才會有經(jīng)驗。

社會實踐報告500字(三)

學，然后知不足。我一直謹記著句話。時光的流逝讓人來不及察覺，而所有的經(jīng)過，都成為成長中不可或缺的養(yǎng)分，促使我在選擇的這條道路上踏實地走好每一步。

首先說：實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。它關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的三個月的實習生活就要結束了，在這段時間里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

第一、通過這段時間的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。實踐是檢驗真理的唯一標準。通過在車間的這段時間，第一次這么近距離的了解到了，生產(chǎn)門窗的全過程。也第一次知道了看似簡單的材料有那么多的種類。小小的門窗看似簡單，可真正的生產(chǎn)起來就不那么簡單了。不管做什么事情都要認真，做事情要這樣;做人就更要這樣;還要善與思考統(tǒng)籌規(guī)劃。

篇6

支撐著杭州市輕工高級技工學校“風范”和“活力”的，是學校一以貫之的德育工作，“學習成績不是衡量學生的唯一標準，每個學生都有閃光點，我們要做的就是發(fā)現(xiàn)這些閃光點，并努力為之提供舞臺讓其閃閃發(fā)光。”杭州市輕工高級技工學校校長楊國強這樣詮釋學校的德育宗旨。

激勵教育 重塑學生自信

“差生才會到技工學校讀書！”這種錯誤觀念造成許多到技校讀書的學生缺乏自信心，覺得自己學習成績不如別人，處處就都不如別人，甚至出現(xiàn)抑郁、孤僻等心理問題。自信心的缺乏，使他們失去了積極主動提高自己能力的信念，也成了他們今后成長、成才、成功的最大障礙。

為了幫助學生重拾自信心，杭州市輕工高級技工學校從新生一進校就開始實行“亮點工程”，了解學生的個性特征，不斷挖掘他們的閃光點，并將這些閃光點作為突破口，鼓勵學生不斷進步。學校要求老師必須做到：發(fā)現(xiàn)學生優(yōu)點時多表揚，并給予肯定，幫助學生樹立信心。在學校領導和老師看來，表揚能產(chǎn)生正能量，讓學生開始肯定自己，增強信心，減少厭學情緒，進而提高對學習的熱情。

在獎勵機制方面，除了設立“優(yōu)秀學生”“優(yōu)秀學生干部”等常規(guī)獎項外，學校還設立了各種獎項鼓勵表現(xiàn)出色的學生，如“樂于助人獎”“勤勞節(jié)儉獎”“社團先進個人”“學習進步獎”等。這樣不僅學習成績優(yōu)異的學生能夠得到表彰，德、智、體、美、勞各個方面的“精英”都能成為學生們學習的榜樣。在獎學金的評定上，學校規(guī)定不僅要看學生的學習成績，還要看學生綜合實習實訓表現(xiàn)以及平時的德育學分。獎學金的表彰面擴大，國家獎學金加上學校獎學金的名額，能讓將近四分之一的學生都有機會獲得獎學金。對學生來說，獲獎不再是遙不可及的夢，這在一定程度上大大提高了學生對獲獎的信心和愿望。

學校機電班曾經(jīng)有一名男生，患有輕度自閉癥，性格內(nèi)向，不善于與人交流，脾氣也比較暴躁。一次偶然的機會，老師發(fā)現(xiàn)他舞蹈跳得不錯，就鼓勵他練習跳舞。他開始只在班級活動時表演，后來在學校領導的支持和鼓勵下，他參加了學校組織的演出，獲得了全校師生的好評。漸漸的，這名男生開始自信起來，積極參加校內(nèi)外的活動，名氣越來越大。每年的文藝匯演，他的精彩表演都會將晚會推向，他成為了文藝表演的核心人物，成了學生心目中的偶像。

這名男生的輕度自閉癥消失了，性格也開始活潑起來，會主動與人溝通，還會耐心地教同學跳舞。高二時，他與幾個有共同愛好的同學組建了街舞社，帶領著這群熱愛跳舞的同學向大家展示藝術、美和快樂。在去年的“中國潮人秀”電視節(jié)目中，他因表演出色，贏得評委們的一致好評，奪得了“最佳人氣獎”。老師、同學以及社會的肯定，大大增強了他的自信心。他在高級技工班階段入了黨，還當選了學生會文體部部長，學習也大有進步，獲得了三等獎學金。畢業(yè)后，他成為了專業(yè)的舞者。

“這名男生現(xiàn)在的性格很陽光。學生們在學校的這些改變和健康成長，對我們來說已經(jīng)很滿足。”杭州市輕工高級技工學校分管德育工作的副校長呂彥斌介紹說，像這名男生這樣的例子還有很多，這些學生經(jīng)過激勵教育，如今都成了充滿自信的人。

社團活動 發(fā)揮內(nèi)在潛力

如果說，自信教育是杭州市輕工高級技工學校德育工作的宗旨，那么社團活動就是學校德育工作強有力的載體。

為了讓每個學生的特長都得以施展，學校的各類社團應運而生。目前，學校有十余個社團，涵蓋了文體活動、志愿服務、興趣愛好、社會實踐和專業(yè)技術等各個方面。校模特社團、QG動漫社、聲樂社、愛音吉他、跆拳道社等等，都是根據(jù)學生的自身需要、性格特點、興趣愛好組建的，迎合了學生的“口味”，特別受學生歡迎。

“技工學校的學生在初中時受到的批評很多，他們也渴望被認同，渴望進步，希望通過展示自己的才華，得到老師、同學的肯定。他們的思想其實也很活躍，只是缺乏上進的動力?！睏顕鴱娦ｉL坦言，社團為學生展示自己的才能搭建了舞臺，成為了學生培養(yǎng)興趣愛好、陶冶思想情操的“陣地”。在社團活動中，學生的個性得到張揚，許多學生在社團里發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點，通過參加各種活動，對未來也有了更加清晰的認識。

學校模特社團是一個集傳統(tǒng)與時尚于一身的特色團隊，以“秀出氣質(zhì)與美麗，走出時尚與端莊”的建社宗旨吸引了許多學生參加。社團成員憑借著自己對舞臺的熱愛，秀出了自己的風格和特色，在提升自我形象氣質(zhì)的同時，也為學校的各類文藝演出“錦上添花”。如今，模特社團成了學校最光芒四射的團隊，成為各種文藝活動不可或缺的表演隊伍，受到校內(nèi)外的廣泛好評。

張潔曾是服裝設計與制作高級工班的一名學生，2006年剛踏入杭州市輕工高級技工學校時，她認為服裝廠的女工就是自己的未來。張潔說，是模特社團改變了她“原以為”的命運，最終讓她成為了一名專業(yè)模特。

張潔有著高高瘦瘦的傲人身材，在社團納新時，模特隊亮麗的宣傳海報吸引了她的目光，穿著高跟鞋踏上耀眼的T臺成為了她新的夢想。加入模特社團后，從基本的臺步到專業(yè)的臺型，張潔刻苦練習。在社團指導老師、學長們的熱心指導下，張潔進步很快。在2006年“CCTV杯秀色江南”模特比賽浙江賽區(qū)的比賽中，初出茅廬的她奪得了第一名，成了全國“十佳模特”。服裝專業(yè)課程加深了她對服裝的理解和詮釋，讓她與其他模特相比，多了對服裝的深刻理解，讓她在T型臺上更加自信，更能展示出服裝的獨特個性和魅力。

參加模特社團的訓練，也讓張潔越來越深刻地意識到專業(yè)知識的重要性，在專業(yè)學習中更加努力?！靶愠隽朔b的靈魂”是大家對張潔的一致評價，越來越多的新裝秀、國際車展和珠寶秀向她拋出橄欖枝。畢業(yè)后，她帶著對服裝專業(yè)的熱愛走上了職業(yè)模特的發(fā)展道路。

與模特社團一樣，跆拳道社、攝影社、愛音吉他社、書畫社等社團的組建也在各個層面上鍛煉了學生的能力，發(fā)揮了學生的潛能。以社團活動帶動教育，增強學生的學習興趣，不僅為學校營造了生機勃勃的校園文化，也拓寬了學生的職業(yè)生涯。

因材施教 尊重個性差異

學生是德育工作的主體，班主任是最直接的組織者、領導者和管理者，如何做好學生工作是德育工作的重要內(nèi)容。除了注重學生的自信心教育、營造社團活動氛圍外，杭州市輕工高級技工學校也非常重視班主任工作，要求班主任因材施教，尊重學生的個性差異。

“學校定期召開班主任培訓班、班主任交流論壇，并把班主任班級管理的心得體會、德育論文等編輯成冊，供班主任之間相互學習、交流?！眳螐┍蟾毙ｉL說，班主任是學生成才的關鍵引導者，學校非常重視建立一支高素質(zhì)、高水平的班主任隊伍，并充分發(fā)揮優(yōu)秀班主任的積極作用。

何大志老師是杭州市輕工高級技工學校的優(yōu)秀班主任之一，作為數(shù)控專業(yè)教研組副組長的他有多年的班主任工作經(jīng)驗，目前是數(shù)控2013高技班的班主任。何老師說：“有些學生讀初中時的行為習慣比較差，學習沒有積極性，而且我們班大多是男生，班級管理更加困難?！睂W生的個體差異性要求班主任具備一定的管理能力，處理班級事務能夠隨機應變、妥善

處理。

“了解學生、因材施教”是何老師總結出來的經(jīng)驗。每個人都有弱點，只要找準了弱點就能夠?qū)ΠY下藥。何老師班里曾經(jīng)有個“特別”的學生，該生脾氣暴躁，經(jīng)常惹事，增加了老師班級管理的難度。經(jīng)過細心觀察，何老師發(fā)現(xiàn)該生特別講義氣，“哥們”有事，他都會幫忙。有一次，該生與其他班級的同學打架，受傷被送到醫(yī)院。何老師了解情況后，主動為該生承擔了部分醫(yī)藥費。事后，這名學生覺得何老師非常講義氣，而且是真正關心他。此后，只要是何老師說的話，他都能認真聽，并且照做。一段時間后，他不僅行為習慣大有改觀，學習成績也提高了。一年之后，他在班干部競選中成功當選班長，成了何老師的得力助手。

男生大多數(shù)比較好面子，求勝心強。軍訓時候，班里的男生總是很調(diào)皮，站軍姿不認真，班里僅有的三個女生卻紋絲不動地站在太陽底下，任汗水直流。何老師就以女生為榜樣教導男生，要他們拿出男子漢的氣魄來，不要讓女生瞧不起。班里的男生一聽此話，立馬站直了身子，在之后的軍訓中，這些男生都表現(xiàn)得非常出色。何老師說：“只要真正了解學生，抓住每個學生的特性，管理起來就沒那么難了。”

在杭州市輕工高級技工學校，像何老師這樣諄諄教導、循循善誘的班主任還有很多，他們尊重學生的個性差異，因材施教，才使得這些原本學習成績不好、綜合素質(zhì)不高、自制力不強的學生變成了積極向上、奮發(fā)進取的好學生。

自主管理 培養(yǎng)責任意識

班主任管理是為了讓學生形成良好的行為習慣，學會自我管理，最終成才。因此，在杭州市輕工高級技工學校的德育管理中，學生的自主管理被納入了德育體系中，依托學校的學生會建立學生自主管理體制。

學校的學生會體制由來已久，學校將老師的一部分權力、職責放手交給學生，讓學生樹立起主人翁的責任意識，逐步培養(yǎng)學生的自主、自立、自治能力，以及組織管理能力和團結協(xié)作精神。

學校學生會設有主席團、紀檢部、宿管部、文體部、學習部等各個部門，每個部門的學生干部各司其職，協(xié)助學校做好日常管理。如紀檢部是對學校各項活動紀律進行組織管理，紀檢部設立了紀律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對學生違紀行為進行檢查（包括課間紀律），對學校的一日常規(guī)進行仔細監(jiān)督，通過每日日記如實反映學校每天出現(xiàn)的問題，認真填寫檢查表并上報學校有關部門，學校領導則定期聽取學生會的工作報告。

除了協(xié)助管理，承辦學校的各項活動也是學生會的主要工作之一，如文藝匯演、運動會等都是由學生會全權負責，老師只起協(xié)助作用。讓學生參與到各項賽事的組織中，不僅能夠讓他們更好地了解活動流程，增強組織管理能力，而且能夠增強學生的主人翁意識，這對他們未來就業(yè)、創(chuàng)業(yè)都很有幫助。

篇7

更新觀念，科學規(guī)劃人才發(fā)展

改進和創(chuàng)新人才工作體制和機制，應堅持三個有利于標準，即堅持把是否有利于促進人才的成長、是否有利于促進人才的創(chuàng)新活動、是否有利于促進人才工作同發(fā)展相協(xié)調(diào)作為深化人才工作改革的出發(fā)點和落腳點。堅決破除那些不合時宜、束縛人才成長和發(fā)揮作用的觀念、做法和體制，推動人才管理工作體制和機制的全面創(chuàng)新。

一是樹立人才是第一資源觀念。無論什么樣的競爭歸根到底就是人才的競爭，人才資源是寶貴的第一資源。得人者興，失人者亡。領導干部要經(jīng)常自警自省，養(yǎng)成愛護人才、保護人才的品德，切不可嫉妒人才，埋沒人才，浪費人才，要有埋沒人才有罪、浪費人才是過的自責心理，自覺做到珍惜人才，保護人才，用好人才。

二是更新人才標準觀念。古人云：“駿馬能歷險，耕田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。生材貴適用，慎勿多苛求?！比魏稳思扔虚L處，又有不足，不可能是十全十美的“圣人”，關鍵是要看主流，看本性，看其發(fā)展?jié)摿ΑＲ粋€優(yōu)秀的人才群體，應該是善于優(yōu)勢互補、各取所長、效能整合的統(tǒng)一體，既要有帥才，又要有干才；既要有各方面都平衡發(fā)展的全能型人才，又要有掌握某項專門知識或技能的專業(yè)型人才。因此，在人才的培養(yǎng)和使用上，一定要堅持辯證的、發(fā)展的觀念，關鍵是要做到揚長避短，用當其才，防止將人才標準簡單化、片面化。

三是樹立科學的用人觀念。使用是最好的培養(yǎng)，早壓擔子早成才，人才培養(yǎng)的途徑是多種多樣的，把人才放在適當?shù)膷徫簧先ュ憻?，則是加快人才成長的一個有效途徑，只有給人才一個施展拳腳、經(jīng)歷風雨的舞臺，使之在其位、謀其政，使其在獨立應付各種復雜問題中不斷地開闊眼界，增長才干，才能真正做到知人善任、人盡其才。

四是制定科學的人才發(fā)展規(guī)劃。先進的儀器設備可以購買，而技術能力和技能水平是不能購買的，在人才培養(yǎng)上更不可能一蹴而就。人才的引進和培養(yǎng)必須適應不斷變化的市場競爭的需要，按質(zhì)檢行業(yè)的人才要求，有步驟、分層次地引進培養(yǎng)。福建省纖檢局領導班子多次進行專題調(diào)研和研究討論，綜合考慮各方面的人才需求，分階段制定出人才開發(fā)規(guī)劃，把規(guī)劃落到實處。以年輕化、知識化、專業(yè)化為標準，以品德、知識、能力、業(yè)績?yōu)榭己艘罁?jù)，大力吸收和引進具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和較強應用能力的高素質(zhì)專業(yè)人才，為進一步發(fā)展積蓄后勁。2010年以來共引進本科以上人員40余名，目前人員結構為博士3人、碩士62人（含在讀）、教授級高工3人、高級工程師8人、工程師38人、本科以上學歷人員占總人數(shù)的77%以上，擁有國家標委會專家委員6名，完成了多項國家標準、行業(yè)標準和省地方標準科研任務，建成了一支專業(yè)結構較合理、年輕有活力、后備力量充足的人才隊伍。

暢通人才培養(yǎng)渠道，促進隊伍整體素質(zhì)提升

近年來，福建省纖檢局加大人才培養(yǎng)力度和資金投入，構筑職工終身教育體系，創(chuàng)建“學習型的組織”，改變只注重人才的知識繼承和積累，忽視知識創(chuàng)新和能力開發(fā)，同時抓好管理人才、專業(yè)技術人才和市場開拓的技能人才三支隊伍建設。

一是加強內(nèi)部交流學習。采取多種培訓方式，為不同類型的員工提供有效的培訓和發(fā)展機會，促進人才潛能發(fā)揮。近幾年福建省纖檢局以講座、座談會、質(zhì)量分析會、技術研討會等形式組織各項培訓，僅2012年培訓人員近千人次。

二是促進對外合作交流。與東華大學簽署了工程碩士生培養(yǎng)、東華大學學生實習基地、專業(yè)碩士培養(yǎng)基地等合作協(xié)議，推進員工學歷提升工作；與閩江學院簽訂了人才培養(yǎng)、科研項目等合作備忘錄，多名高工以上人員被聘為校外導師和兼職教授。福建省纖檢局還與院校雙方多次進行了講學交流，并派出技術骨干赴省內(nèi)外同行實驗室開展學習交流，共同探討了標準化工作、科研項目及現(xiàn)代管理方法等方面的合作事項，為培養(yǎng)既具有寬厚的基礎知識又具備應變市場的創(chuàng)新能力的通才奠定良好的基礎。

三是安排駐廠跟班學習。安排員工到服裝廠、紡織廠、印染廠等企業(yè)進行駐廠跟班學習，拓寬職工眼界，提高員工實踐認知力和解決問題的能力。

四是制作視頻教程。自編、自導、自演，把關鍵和常規(guī)檢驗項目的操作規(guī)范制成視頻教程，供新員工學習培訓和規(guī)范操作。

五是推廣導師工作制。制定導師工作制暫行辦法，對導師的任職條件、職責要求、選聘程序、評估、獎勵以及被指導對象資格條件和申請程序進行了規(guī)定，并明確了指導期內(nèi)的學習和科研目標。目的是全面提高科研水平、工作質(zhì)量，加快人才培養(yǎng)的進程。有6人獲導師資格，14人成為指導對象，培養(yǎng)研究型的技術人才。

六是進行基礎知識測試：每年舉行基礎知識測試，既是對全體技術人員專業(yè)基礎知識的一次摸底考查和集體的檢閱，同時也將作為福建省纖檢局輔助崗位員工競崗考核的重要依據(jù)，旨在營造一個良好的學習氛圍，創(chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境，從測試中查找差距和不足，通過進一步的培訓和學習，在強化自身專業(yè)技能的同時，不斷拓寬知識面，從而提高整體檢測水平。

七是開展崗位技能競賽。加強崗位競爭意識，查找自身不足，在關鍵環(huán)節(jié)開展了崗位技能競賽，從速度和質(zhì)量兩個方面考核員工的崗位技能。

建立用才新機制，使優(yōu)秀人才脫穎而出

樹立有較高知識水平、創(chuàng)新能力的拔尖人才和有豐富實踐經(jīng)驗與一技之長的實用人才都是人才的觀念，努力形成誰勤于學習、勇于創(chuàng)業(yè)，誰就能獲得發(fā)揮聰明才智的機會，建立“選人有條件，上崗有職責，競爭有規(guī)則，考核有標準，獎懲有依據(jù)”的用人制度體系和“人員能進能出，職務能上能下，待遇能高能低，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出”的動態(tài)用人機制。

一是競聘上崗，以才度用。不斷深化人事制度改革，堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)原則，打破舊的用人觀念，打破身份的觀念，近年來每年都開展一到兩次管理崗位競聘，20名骨干通過競聘走上管理崗位，實現(xiàn)“因需設崗，競爭上崗，擇優(yōu)聘任，以崗定薪，動態(tài)管理”。

二是掛職鍛煉，鍛煉提升。先后派出4名技術骨干赴晉江市質(zhì)量技術監(jiān)督局掛任副局長、局長助理，到波潑時尚服飾開發(fā)有限公司等掛任總經(jīng)理助理職務。到企業(yè)掛職為年輕干部融入基層、經(jīng)受磨煉、展示才華和增強能力提供了機會，搭建了舞臺。選派直屬事業(yè)單位優(yōu)秀干部到企業(yè)掛職，是人事制度的又一創(chuàng)新和人才培養(yǎng)的長遠之計，它進一步拓展了干部培養(yǎng)渠道，為福建省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)培養(yǎng)和儲備一批具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旮刹堪l(fā)揮了重要作用。

三是營造氛圍，鼓勵創(chuàng)新。建立調(diào)動人才積極性的激勵機制，允許管理、技術等生產(chǎn)要素參與分配，讓具有真才實學有突出貢獻的人才得到應有的回報，先后制定了“科研項目管理辦法”、“員工學歷教育管理辦法”、“人力資源管理制度”、“專業(yè)技術職務聘任管理辦法”、“導師工作制暫行辦法”等有關文件，建立起“木秀于林，風必助之”的良好“養(yǎng)才”環(huán)境。

四是搭建平臺，促其成才。三年來我們加大了基礎設施建設力度，堅持按國際先進、國內(nèi)領先的標準進行檢測設備選型，不斷擴大檢測范圍和檢測項目，通過“老帶新”為博士等高層次人才和一批優(yōu)秀的技術骨干提供機會參與到科研工作、標準化工作，承擔新項目的開發(fā)應用，并鼓勵和支持有能力的年輕同志擔任項目帶頭人?？萍佳邪l(fā)工作呈現(xiàn)數(shù)量和技術含量逐年上升的良好發(fā)展態(tài)勢，同時也使一批學習能力強、有創(chuàng)造力的員工脫穎而出。2012年，福建省纖檢局在總局科研項目數(shù)居全國纖檢系統(tǒng)首位，并榮獲“科技興檢三等獎”和“全國服裝標準化技術委員會標準化工作先進單位”等10余項科研和標準榮譽稱號。

堅持以人為本，構建和諧人才發(fā)展環(huán)境

人才是需要關心和愛護的，并且要在和諧健康的環(huán)境中才能發(fā)揮最大的作用。我們必須以新的理念認識人才問題，堅持以人為本的科學發(fā)展觀，構建“以宏偉的事業(yè)凝聚人才，以健康向上的文化凝聚人才，以有力的保障凝聚人才”的和諧氛圍。

一是在生活上關心他們。積極落實國家和省委關于落實博士、高工等高層次人才的政策，經(jīng)常關心并解決人才在學習工作與生活中遇到的困難和問題， 改善人才的生活條件，盡可能創(chuàng)造條件解決好他們在住房、醫(yī)療、就業(yè)、子女教育、社保等方面的實際問題，切實為他們排憂解難，真正為人才成長創(chuàng)造優(yōu)越的條件。

二是在工作上尊重他們。引導干部要有識才水平、容才之量、愛才之心、恤才之情、賞才之能的風范和膽識，努力營造尊重知識、尊重人才、尊重勞動、尊重創(chuàng)造的氛圍，鼓勵創(chuàng)新、探索和超越，倡導獨立思考、追求真理，寬容失敗，廣泛聽取干部職工的建議和意見，以公平、公正、公開求得理解和支持，組織營造一種良好的人際關系。

篇8

每當寒假的時候，學校都會布置了社會實踐這樣的任務并且要寫一份實踐報告，那大一寒假社會實踐報告怎么寫?今天小編整理了大一寒假社會實踐報告最新范文供大家參考，共同閱讀吧!

大一寒假社會實踐報告1大學生的第一個寒假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

寒假社會實踐報告自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”，課本上學的理論知識用到的少之又少。在這樣的情況下，我更是能深刻的體會到其中的內(nèi)涵。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐。一個多月的寒假實踐已結束，在這一個多月里，有失誤，有收獲，但是收獲的更多。在這，我開始了我的工作生涯，體會到了父母的辛苦;對自己也是一次鍛煉，證明自己的能力。下面先介紹一下工作的內(nèi)容和一些基本情況，讓我們了解、走入我工作的地方感受一下吧!回顧過去工作中的一切，對未來我充滿了希望，以后我會更加努力，回報父母;學好知識。

期末考試一結束我就滿懷信心打電話告訴我爸媽我今年不回去了，我要去打寒假工。一開始我滿腔熱情的去找工作，可是一連試了幾個地方都失敗了，我開始灰心喪氣，后來我想到我一好姐妹，她姐夫是開服裝廠的，或許可以找點事做呢，果然，他們廠這兩天缺人手。我心想我就去剪剪線頭吧。一毛幾分錢一條褲子，我剪三四百條能賺五十也不定呢!剛踏進廠房，我的夢想轉瞬成空!巨熱的空間，看著一個個忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，空調(diào)是虛設!我一時后悔我將要在這個地方工作?我瘋了吧??家里那么舒服的床，都沒了、、回到現(xiàn)實，只有硬著頭皮往下走了~~問題是，剪線頭還真不是件容易的事，那線頭真多，無奈了。我一根根地剪著。旁邊的阿姨笑道：“像你這樣剪到晚上還不知道有沒有五十條呢?”我頓時苦笑了一下。手越來越疼了，想媽媽了。一天的工程總算結束了，一天下來才賺了事多元，我非常沮喪。第二天早晨，整只手像殘廢了一半。不過我還事咬著牙堅持了下來，第二天我賺了28元，第三天我就賺30多了，后來每天都能賺40多，看著自己親手賺來的錢別提有多高興了，一分一毛都舍不得花掉，終于找到父母賺錢有多辛苦了。不過這工作還是太辛苦了，每天工作十幾個小時，沒什么休息時間，我把工作辭了，去了我伯母在工地上開的一個食堂幫忙，那也不是一件容易的事情。每天早上五點多就要起來賣包子，實在不想起來啊，白天我就幫忙擇菜，洗菜，切菜，還記得我第二天就切到手了，中午和晚上還要打飯給工人，這打飯還真難打，打多了，老板沒錢賺，打少了，工人又嚷嚷，一開始，我老是笨手笨腳的，搞得一團糟，不過老板的寬容，朋友的鼓勵都讓我信心滿滿，我竟然從沒有萌生想要放棄的念頭，要是以前那個我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我沒有，我想證明給自己看，我能勝任這份工作。我開始更加勤奮，學習別人處事的方法，招待客人的態(tài)度。漸漸的，我犯得錯誤越來越少了，做事更加的得心應手，雖然每天到家我都幾乎累癱了，不過那種感覺真的很不錯，那是我從來沒有體會過的?；叵肫饋恚约捍_實是學到不少，這也是我做這些事的初衷，能接觸到社會的種種，覺得很知足很開心。

在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪定基石。我現(xiàn)在理解了學院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事我們怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎最后領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。，實踐是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳英腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實，就是這樣。

大一寒假社會實踐報告2正文：古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實踐期，回首這一個月的實踐期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

為了提高自己的能力，也為了體驗生活，我在寒假找了一份工作，算是寒假社會實踐。我的工作是教課，當一個輔導班的老師，教數(shù)學課，教新初一的學生!時間很短，只有一個月，可是我卻學到了很多，增長了經(jīng)驗，學到了知識。我思考了很多，總結了一下幾點。

一、自信+堅持=成功

雖然現(xiàn)在我只是大一的學生，可是我的輔導班生涯已經(jīng)有二年了!第一年是我和別人一起辦的，招了一百多個學生，但辦的很順利，留下了好的口碑，而且和那些學生建立了深厚的友誼!今年，由于某些原因，我覺得自己肯定辦不起來，可是因為我的口碑不錯，一個輔導班主動招的我，我才知道要對自己有信心，自信的努力的去做好一些事情!在輔導的過程中，學生們不聽話，我感覺很煩躁，可是我告訴自己要堅持，我堅持下來了，現(xiàn)在想覺得我自己做的值得，如今我和那些學生成了好朋友，照了相，現(xiàn)在還經(jīng)常聯(lián)系，我覺得自己成功了，這就是我自己最大的收獲!

二、老師和學生要建立良好的師生關系

想到這一點，感覺有點慚愧。自己做學生的時候，可以隨心所欲的跟老師說話，只要自己好就行了。但是當老師以后，發(fā)現(xiàn)自己面對的是全班同學，要關心到每一個人，要耐心對待每一個人，這可真不是一件簡單的事。每個學生都有不同的問題，對不同的人要采取不同的方法。并且老師和學生還要建立好關系，要不學生會對你不滿意。對好學生要鼓勵加批評，不同情況不同對待，要讓他們勝不驕，敗不餒。對學習不好的學生，要多多鼓勵，給他們自信，發(fā)覺他們的潛力。

這需要和他們溝通，還要想方設法讓他們對你心服口服，讓他們肯聽你的話。老師要對每個學生負責，幫他們找到自己的支點，能夠正確的對待學習。

總之，我認為老師應該能讓學生把自己當作朋友，喜歡想自己傾訴，仔細的去聆聽他們每一個人的心聲。每個學生都希望得到老師的重視，所以對待學生的態(tài)度要正確，不讓他們覺得自己被忽略了。對他們要正確的引導，找到人生的方向。

三、講課要與時俱進，用新思想好方法

現(xiàn)在的學生，都不太愛聽課，只喜歡聽一些他們感興趣的話題。我在教課的時候，我會經(jīng)常組織各種各樣的活動，引起他們的興趣。課下我會和他們講很多的東西，讓自己的思想跟上學生的腳步，讓他們喜歡自己，佩服自己，愿意和自己成為朋友，我也會告訴他們一些我自己的故事，激勵他們學習。也要適當?shù)慕o他們一些壓力。勞逸結合，告訴他們好的方法，讓他們愛學習，喜歡學習!會學習!

四、對現(xiàn)在學子的擔憂

時代進步了，新生事物也層出不窮，學生的素質(zhì)卻沒有太多提高。最起碼我覺得這個輔導班的學生素質(zhì)很低，說些粗俗的話，做些無聊的事。課上不聽講，課下不寫作業(yè)。也不把老師放在眼里，上課隨便進進出出，當然這跟管理也有一些問題。現(xiàn)在的學生也不知道什么是真正的個性，把?？岙攤€性，把與老師做對當個性。在我看來，真正的個性是敢于張揚自己的優(yōu)點，敢做敢當，會有自己的人生理想，并為之奮斗，有一種不達目的不罷休的意念。我最大的擔憂是現(xiàn)在的學生的學習態(tài)度和狀況，態(tài)度都不太認真，浮躁。老師有責任把學生教會，學生有責任學習文化知識。老師應該關心到每一個學生，而不應對學習不好的學生不聞不問。學習不太好的學生也不能自暴自棄，要學會吃苦，努力學習。每個人都有自己的責任與義務，要學會承擔，而不應該逃避。

五、體諒父母

通過這一段的工作，深深感受淡了父母的不容易，掙錢真的很不容易。我在這個輔導班一共教了一個月，每天工作八個個小時，一共掙了800元，。雖然說目的不在于掙錢，在于積累經(jīng)驗，但是還是體會到了錢的來之不易。

再想想父母，日日夜夜的工作，卻從不抱怨。再想想自己花錢時的爽快，真的很慚愧。我們不是富二代，我們需要體諒父母，對他們多多關心，用錢的時候不大手大腳。而且每次告訴他們要好好學習，更加堅定自己要好好學習!

以上我所終結的四條就是我這一個月來用自己的辛勤勞動所換來的人生真諦，我相信這些感悟與收獲會對以后我的人生產(chǎn)生積極地促進作用，因為我知道他們都適合我，因為是我親身終結的。同時，我也認為這四條感悟也具有共性，完全適合每一位同學，我相信他們也會對你們的人生道路樹立明確的人生航標。這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

一個月的社會實踐雖然已經(jīng)結束了，但是它留給我的那些美好是不會消失的，尤其是在這期間我所收獲的感悟與經(jīng)驗會伴隨我一生，會充當我一生的人生航標，讓我一生受益，我也會永遠記得在我大一這年我曾經(jīng)有過這樣一段美好的回憶。我相信經(jīng)過這一段時間的鍛煉之后，不管以后是待人待事、還是學習工作方面，都會有一個新的突破。這次的社會實踐對于我來說可以說非常成功的，這也讓我深刻的認識到“只有親身深入到社會里面，一個人才會能夠真正長大”。因為我已經(jīng)認識到社會里面有學校里面不一樣的競爭、不一樣的殘酷、不一樣的為人處世，而這些使我們以后走出校門、踏入社會早晚要面對的，俗話說“未雨綢繆”，只有我們提前擁有了這一方面的經(jīng)驗，我們才能很快的適應自己的新環(huán)境，才能比別人更快的適應新角色，才能比別人在這個社會中更具有競爭力，才能在這個社會很好的生存下來，不會被這個殘酷的社會所淘汰。所以，以后有機會還要多多的參加這種社會實踐活動，因為只有多多深入社會、接觸社會，人才會長大、才會慢慢成熟。我現(xiàn)在終于深刻體會到實踐對于一個現(xiàn)代大學生有多重要了，當然了，不只是對于一個人重要，對于一個國家也是同樣如此。

我們國家之所以會取得叫天如此驕人的成績，不正是因為在實踐中一步一步的慢慢探索出來的。所以在最后，我要再一次的號召大家“一定要多多參加社會實踐，一定要經(jīng)常深入到社會里去”，要堅持“理論加實踐”的學習方法。總之，作為當代的大學生，我們也肩負著責任，我們需要勇敢的面對生活。要有愈挫愈勇的精神，敢于向生活挑戰(zhàn)。我們更要多多汲取文化知識，讓自己成為一個有思想有內(nèi)涵的人。另外我們也要學會關心他人，自己的父母和同學，還有那些需要幫助的人。

我們早晚要走出校門，面對社會，我們要有勇氣與決心，讓自己的生活更精彩!

大一寒假社會實踐報告3步入大學殿堂之時同時也是我度過了將近20個春秋之時，然而，這二十年來我并不像其他同齡人一樣有過或長或短的社會經(jīng)歷，我從來沒有真正自己獨立地去賺過第一桶金，沒有真正體驗過社會生活。以往的寒寒假都是在家里通過看電視，上網(wǎng)等方式一點一點地荒廢掉，但是這一次不同，我已經(jīng)是成年人了，我已經(jīng)是一名大學生了，大學的第一個寒假不能再是一個無所收獲的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵，我決定要度過一個真正有意義的假期生活。

我的求職過程并不像其他人一樣的難，我算是比較幸運的了，我這份工甚至沒有經(jīng)過面試就可以順利地入職了，我通過一位剛好在一個商場打工的親人的介紹順利地進入了該商場作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點促銷員，可能只是一名短期工吧，所以公司并沒有太多的要求。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場手續(xù)后我便開始了自己的第一個職業(yè)過程。促銷員這份工作并不是一個很艱難的工作，主要是負責好自己所負責的堆頭，包括不定期地上滿貨，整理堆頭的排面，力求做到排面整潔美觀，當有顧客前來選購時要積極地向顧客推銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，并負責打包、打秤等，力求銷量更多。

這是一份與我所學的數(shù)學專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉，但是對于我這個毫無一點工作經(jīng)驗，一個初出茅廬的大學沒畢業(yè)的學生來說，一天工作8小時，60元一天，如果春節(jié)前加班多兩三個小時還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿意的了，加上這是一個非常不錯的賺錢和學習鍛煉的好機會，所以我并沒有放棄，決心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，對所在的工作環(huán)境和內(nèi)容并不熟悉熟練。我開始并不知道所謂的上滿貨 是怎樣一個 滿的程度，通過向其他老員工同事對比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿，于是我才改正了這個錯誤。我還犯了另一個一名銷售人員最不該犯的錯誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時地發(fā)現(xiàn)了，不然就會產(chǎn)生極不好的后果。

這份工還有一個我認為非常有趣的任務就是打秤，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場一樓的所有的散裝糖果、餅干、巧克力、糕點，每種都有不同的價格，比如糖果就有好幾個品名的，每種品名又不一樣的價格，每一位顧客選購的商品又不同，要為這么多顧客打秤似乎是非常復雜的一件事。當我第一天來到打秤臺前，看著別的員工熟練地打著秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了，我忍不住發(fā)自內(nèi)心地贊嘆她們，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個6位數(shù)的條碼對應一種商品，商場這么多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別說記住這些條碼了，頓時我就覺得我做不了打秤這項工作，甚至還想向主管提議說不打秤了。可是后來我想，盡管我歲數(shù)都比那些老員工小，工作閱歷和經(jīng)驗都比她們少，但是我跟她們領同樣的工資，甚至都比他們當中好多人的工資要高(短期的工資會高一些)，怎么可能不打秤呢，再說我是一個大學生，比她們的學歷都高，如果這樣做就必定會讓人覺得大學生太嬌氣，吃不了苦，何況這是個鍛煉自己識記能力、反應能力和學習能力的好機會，于是我決定要打秤。我就從辨認商品開始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助于當顧客拿來不同的商品時我可以反應出該商品的品名，接著就要記住商品名在秤上的位置，其實掌握了這兩點就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當顧客多時不會讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標在秤上的商品的條碼，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律，那就是同一個牌子的商品的不同類型其實只相差一位數(shù)，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來就容易得多了，通過慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應付過來了。在打秤的過程中我確實收獲了很多，比如在人非常多時，十幾個顧客圍著一臺秤足以令人忙不過來，這時心里就會有壓力，既怕打錯秤(如果打錯了遭到顧客投訴可就要罰款的)又怕忙不過來讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對突發(fā)事件的應變能力，改變了自己急躁的性情。在與顧客面對面的直接交流的過程中我也鍛煉了不少。在商場，每天面對的顧客各式各樣，什么樣的人都有，但不管在什么情況下，我始終要做到一名促銷服務員應該做到的事，在交談中要有禮貌，盡量滿足顧客的各種各樣的需求，使他們買得開心。記得有一次我上晚班，來了一位喝醉酒的男顧客想要買糖果，這位顧客一來就說：小妹，這堆糖果幫我抓兩、三斤!一看到他我就知道一定是個醉酒的顧客，心想這下麻煩大了，因為一個正常的顧客一般都是親自挑選商品，可是我又不能拒絕他，只好按他的話做，可是他說的重量是個模糊的數(shù)，到底是兩斤還是三斤，這時我就有點不安了，好在最后他并沒有刁難我，他臨走時我還聞到了一陣酒氣，現(xiàn)在想想都還有后怕。

舞臺再小是展示自己的空間，才能青澀可以不斷的磨礪，以撐起更大的舞臺。而不論提供給你的舞臺是什么樣子，不論能力尚且怎樣青澀而需要鍛煉，只要盡己所能做好了所處職位的工作，只要付出真誠和努力的負擔起責任，只要對得起眾人的期待不留下遺憾，總會收獲自己應得的回報并贏得他人的尊重。

大一寒假社會實踐報告4我一開始就在想啊，要找一個又能玩又可以賺錢的工作，但是貌似現(xiàn)在的工作招寒假工的都少，何況我這種懶到要死的宅女妄想只干幾天的說……

看來我想自力更生，又想滿足心理需求的想法是不太可能的了，所以就只好在家靠父母出門靠朋友的來到一家“自家人”的公司，開始了我為期僅僅只有今天的第一次大學寒假社會實踐。(真的是社會實踐呢，都沒有工資的說……)

這個“自己人”的公司叫做“河北正廣利投資咨詢有限責任公司”?？疵志兔靼桌?，跟銀子打交道的嘛，還得是多多的銀子才好，“掙”廣利……

那我的職稱呢，就叫做行政助理。

__年__月15日早8點，我掙扎著睜開死沉的眼皮，開始了我朝九晚五的第一天工作。

說是公司，其實就是高高的西子樓里寬敞明亮的一間大房子，而我的工作呢，就是要把各類公文登記好，都是白花花的銀子入賬的明細啊……然后貼好標簽放按順序放入文件夾，以便日后大家直接閱讀方便。

然后，還要做好公章的管理工作，公章的使用要做好詳細的登記。其實我也理解為什么要做這些我看來微不足道多此一舉的事情啦，畢竟這是涉及到金錢的事情，不是十分嚴謹?shù)脑捳f不定真的要弄到對簿公堂的地步呢。(所以說張經(jīng)理您老還真信任我啊……)當然啦，最后我的實踐活動登記表上蓋的章也要登記在這里啦~~這可是我在這個公司存在過的最不可磨滅的證明呢，哇咔咔。

再然后，最麻煩的來了，當然也是真正充斥我一天的工作。

那就是，勤雜事宜。

如果負責經(jīng)理或者辦公人員紙啊筆啊的沒有了，找的是我;

如果有文件需要復印的，找的是我;

如果有客人來了，端茶送水的，是我;

去銀行取比較小額的他們根本不屑一顧的每月利息的，是我是我還是我。

這些，也就算了，可是為什么經(jīng)理每天必喝的兩瓶營養(yǎng)快線也要我去買呢?!!

照理來說，公司中午是不管飯的，但是介于我們是“自己人”，那午飯就在寫字樓地下的步行街解決了，(_^__^_)嘻嘻……因為我們的地理位置比較理想，所以吃飯也是選擇多多啦~(_^__^_) 嘻嘻……

下午5點，下班之后，公司同事(其實都是我的上司啦)就會有組織有紀律的“帶”我們?nèi)ジ浇膋tv什么的放松放松。我這可真是還沒正式工作呢先把正式工作的惡習先體驗了……

其實這還要歸功我那親愛的老媽，我們所有人的上司，張總董事長是我那親愛的mom的鐵桿fans，而且就喜歡聽她彪高音，我每次跟他們?nèi)サ哪莻€痛苦啊!!

當然，我在社會實踐中的收獲也還是不小的，我知道了投資理財?shù)姆绞接泻芏?，錢不是只能放在銀行的，是可以再賺錢的。最經(jīng)典的話就是“你不理財，才不理你”真的是這樣呢。

而且這幾天的工作和學習養(yǎng)成了我條例辦事的習慣，再小的細節(jié)都很重要，做事不能糊里糊涂敷衍了事，要嚴謹?shù)淖龊妹恳粋€環(huán)節(jié)。還有就是不能嫌麻煩，新人就是要多磨練，不要以為那是吃虧，最后會發(fā)現(xiàn)其實自己收獲了很多。

社會實踐，剛聽說這個詞時很是苦惱，這是什么東東?ok，后來我弄明白了，就是自己找個兼職體驗一下社會。如果和自己的專業(yè)相關當然最好，如果不是也沒有什么問題啦。

那我會選擇怎樣的時間地點呢?

我一開始就在想啊，要找一個又能玩又可以賺錢的工作，但是貌似現(xiàn)在的工作招寒假工的都少，何況我這種懶到要死的宅女妄想只干幾天的說……

看來我想自力更生，又想滿足心理需求的想法是不太可能的了，所以就只好在家靠父母出門靠朋友的來到一家“自家人”的公司，開始了我為期僅僅只有今天的第一次大學寒假社會實踐。(真的是社會實踐呢，都沒有工資的說……)

這個“自己人”的公司叫做“河北正廣利投資咨詢有限責任公司”。看名字就明白啦，跟銀子打交道的嘛，還得是多多的銀子才好，“掙”廣利……

那我的職稱呢，就叫做行政助理。

__年__月15日早8點，我掙扎著睜開死沉的眼皮，開始了我朝九晚五的第一天工作。

說是公司，其實就是高高的西子樓里寬敞明亮的一間大房子，而我的工作呢，就是要把各類公文登記好，都是白花花的銀子入賬的明細啊……然后貼好標簽放按順序放入文件夾，以便日后大家直接閱讀方便。

然后，還要做好公章的管理工作，公章的使用要做好詳細的登記。其實我也理解為什么要做這些我看來微不足道多此一舉的事情啦，畢竟這是涉及到金錢的事情，不是十分嚴謹?shù)脑捳f不定真的要弄到對簿公堂的地步呢。(所以說張經(jīng)理您老還真信任我啊……)當然啦，最后我的實踐活動登記表上蓋的章也要登記在這里啦~~這可是我在這個公司存在過的最不可磨滅的證明呢，哇咔咔。

再然后，最麻煩的來了，當然也是真正充斥我一天的工作。

那就是，勤雜事宜。

如果負責經(jīng)理或者辦公人員紙啊筆啊的沒有了，找的是我;

如果有文件需要復印的，找的是我;

如果有客人來了，端茶送水的，是我;

去銀行取比較小額的他們根本不屑一顧的每月利息的，是我是我還是我。

這些，也就算了，可是為什么經(jīng)理每天必喝的兩瓶營養(yǎng)快線也要我去買呢?!!

照理來說，公司中午是不管飯的，但是介于我們是“自己人”，那午飯就在寫字樓地下的步行街解決了，(_^__^_)嘻嘻……因為我們的地理位置比較理想，所以吃飯也是選擇多多啦~(_^__^_) 嘻嘻……

下午5點，下班之后，公司同事(其實都是我的上司啦)就會有組織有紀律的“帶”我們?nèi)ジ浇膋tv什么的放松放松。我這可真是還沒正式工作呢先把正式工作的惡習先體驗了……

其實這還要歸功我那親愛的老媽，我們所有人的上司，張總董事長是我那親愛的mom的鐵桿fans，而且就喜歡聽她彪高音，我每次跟他們?nèi)サ哪莻€痛苦啊!!

當然，我在社會實踐中的收獲也還是不小的，我知道了投資理財?shù)姆绞接泻芏啵X不是只能放在銀行的，是可以再賺錢的。最經(jīng)典的話就是“你不理財，才不理你”真的是這樣呢。

而且這幾天的工作和學習養(yǎng)成了我條例辦事的習慣，再小的細節(jié)都很重要，做事不能糊里糊涂敷衍了事，要嚴謹?shù)淖龊妹恳粋€環(huán)節(jié)。還有就是不能嫌麻煩，新人就是要多磨練，不要以為那是吃虧，最后會發(fā)現(xiàn)其實自己收獲了很多。

大一寒假社會實踐報告5寒假期間我并沒有將全部的精力用在休息上，而是將自己最多的精力用在參加社會實踐中來了，雖然時間只有兩個星期，但是兩個星期的實習就給了我很大的感受，社會和學校的差別就是很大，從來沒有注意到的問題，現(xiàn)在我也已經(jīng)注意到了，我相信以后我還會做的更好的。

系部名稱： 專業(yè)：

年級： 班級： 姓名： 學號:

實習單位：超市化妝品柜臺

1.實習時間：

年__月01日 至 年__月15日 共 14天

2.實習目的：

身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業(yè)，從中對我所學的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

3.實習內(nèi)容：

09年寒假八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。

首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實習請求。

實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務業(yè)的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年寒假我還會繼續(xù)我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計劃以后的實習規(guī)劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人!

4.實踐結果及總結體會：

由于是短期工，有沒有太多經(jīng)驗，所以我的這次實習是無償?shù)?，很感謝店主給了我這次實習的機會。同樣，學校的實習要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經(jīng)歷。通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：對于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說“美白產(chǎn)品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈品的?！?贈品由我們自行贈予)。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。

這次實習是在銷售這方面的服務業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次實習，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會繼續(xù)努力!努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才!