導語：如何才能寫好一篇大學活動策劃書模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動前言

二、活動目的

三、晚會主題

四、晚會時間

五、晚會地點

六、活動對象

七、活動組織機構

八、活動流程

九、各階段任務和工作分配

十、晚會現場具體人員安排

十一、會場布置

十二、臺前臺后工作

十三、注意事項

十四、活動要求

十五、附注

一、活動前言：

二、晚會目的：

三、活動主題: 信息工程系迎國際大學生節大型晚會

晚會主題: 陽光校園、和諧天地

四、活動時間地點: 20xx.11.17

五、活動地點：大學生活動中心

六、活動對象: 學院領導、老師，全院學生

七、活動組織機構: 信息工程系學生會

八、活動流程:

(一)節目選拔：

晚會節目由信息工程系、各協會、包括舞蹈隊、街舞隊、聲樂隊等單獨與聯合演出。另外各學部各班級精選節目共同組成晚會的演出節目。節目數量要求有12個左右。

(二)活動準備：

11月17日-11月23，文娛組征收節目及各學部藝術團推選節目

11月17日—20日，確定節目個數及名稱，及加緊時間排練，文娛部，藝術團負責

11月18日，進行第一次彩排。

11月20(時間待定)，進入最后的彩排階段。購進舞臺布置所需物品。

11月22(時間待定)，租用音響燈光設備、服裝，準備嘉賓名單與派發邀請

(三)部門分工：(相關的部門請認真協商好相關事宜，建議相關部門間正式開會協商，并把相應的方案告知各組的總負責人!)

一、前期工作：(協商一致，友誼合作)

文娛組：

(1)現場舞臺設計

具體辦法：現場舞臺設計包括：燈光效果、音響效果、舞臺布置、聯系表演人員及表演者需要。各學部文娛部就具體工作需要安排人員跟進。

(2)安排節目表

具體辦法：由各文娛部負責人共同討論，根據表演節目定出表演順序，再經由信調部設計后打印出來。

(3)節目的排練、彩排

具體方法：負責監督節目的排練，保證質量，定時向總負責人匯報情況

藝術組：

(1)、主持人安排：(本系出兩個，廣播站一個，其他系一個)

具體方法：各學部聯系好主持人隊伍(各學部可出多個主持人競選)

篇2

做一回交警，宣傳一次道交法——我也當一回交警

二 活動背景

伴隨著《浙江省志愿服務條例》的出臺，浙江省志愿者活動也將進入規范化、法規化軌道。浙江工業大學（注冊）志愿者協會是浙江省愛心組織的主力軍。我們法學院分會將秉承“愛心鑄和諧，青春暖人心”的理念，熱情地支持和參與志愿服務活動。同時新《道路安全安全法》的實施，帶給交通系統一些變化，有待我們大學生去學習。

三 活動主題

同在一片藍天下，志愿者在行動 ——“我也當一回交警”活動

四 活動意義（目的）

法學院（注冊）志愿者協會致力于以自身所能服務社會，提高綜合素質，增強團隊意識，培養大學生的責任意識和奉獻精神，本著自愿的原則，積極投身于社會公益事業，展現大學生的風采，以實際行動落實科學發展觀，為社會和諧增添濃墨重彩的一筆。

本次活動以此為主旨，組織大家做好的活動，充分展現大學生的無私奉獻精神，展現法科生活力新青年的形象。同時志愿者們也可以利用本次機會鍛煉自身能力，在活動中充實自己，使得活動得以有效地展開，提升本協會的影響力和聲譽。

五 活動時間與地點

活動時間：10月2日至6日

8：00 ----9：00

16: 00 ----17：00

活動地點：留下鎮十字路口（具體由留下交警中隊指定）

六 活動對象

浙江工業大學法學院志愿者

七 主辦單位（組織機構）

浙江工業大學（注冊）志愿者協會法學院分會

八 活動流程

（一）、活動準備階段：

1.法學院（注冊）志愿者協會將進行宣傳工作，倡導法學院各志愿者積極參與此次系列活動

2.聯系留下交警中隊，洽談合作等相關事宜

3.由協會內部人員聯系各志愿者，讓其自主報名，并做好統計工作，同時做一份宣傳單，介紹本次活動并招募志愿者

4.確定志愿者名單，并確定安排時間，將每個志愿者的工作時間通知本人并進行確認

5.充分準備好此次活動所需的物品工具，確定保管物品人員，并將志愿者服及時進行交接

6.活動當天由負責人統一發放志愿者帽和志愿者服裝并對志愿者的活動進行監督

（二）、活動舉辦階段：

1. 每個活動時段，將安排10位左右的志愿者，坐193路車前往留下，在交警指揮下協助進行交通疏導工作。

（三）、活動后續階段：

1. 活動后清點物品工具（包括志愿者服裝、橫幅和宣傳板）

2. 進行工作總結，針對活動中出現的問題進行研究討論，制定更好的方案

篇3

20xx年女生節活動策劃書模板(一)一、活動口號：青春女生，秀出魅力!

二、活動目的：

1、豐富校園生活，為廣大女生提供展示自我的舞臺;

2、提倡女***新概念，提倡自尊、自信、自強、自立;

3、關愛女生，在校園里形成尊重女生、關愛女生的良好風氣;給每位在校女生送上節日的祝福。

三、活動時間：20xx年3月7日~13日

四、活動對象：全院女生

五、活動主辦單位：華中農業大學學工學生會、院團委

六、活動承辦單位：華中農業大學院學生會

七、活動流程：

活動一：快樂公主禮物派送(3月7日中午11點)

細則：女生節當天中午某個時段，穿著特定顏色衣服的女生，送小禮物

地點：學校第一食堂正前方

活動二：“星語心愿”幸運大抽獎 (3月7日下午)

細則：

1、給現場的每一位女生發一張書簽，讓她們寫上自己的心愿或祝福語，并簽上自己的名字。

2、從所有的書簽中抽出5名幸運大獎，她們將得到事先準備好的精美禮品一份。

3、本項活動對象只限本學院女生。

地點：學校第二教學樓正前方

活動三：征文比賽

細則：

1、征文內容:開展“我是女生”征文比賽，以女生為主題，也可以寫其他有關女生的題材，比如：男生可寫“假如我是女生”、“男生對女生說”、“女生對男生說”等，全院男女生皆可參加投稿。.

2、投稿時間：3月7日至3月12日(3月底評選出一、二、三等獎和優秀獎)

3、可將獲獎文章粘貼在宣傳窗內.

投稿地點：院學生會辦公室

活動四：拔河大賽(3月12日下午)

細則：

1、以系為單位，30個學生參加 <男生女生各15名>

2、進行第一輪比拼，最后淘汰剩下的隊伍進行第二輪、第三輪比賽，直至最后評出第一名、第二名、第三名及優秀組織獎。

3、體育部負責組織。

地點：獅子山廣場

活動五: 女生心理講座

主講：華中農業大學學工處副處長、團委書記——紀曉春

地點：學院

(女生節)到了，別忘記你的手機可能就是你手中非凡的武器，給暗戀的人發去丘比特的箭，給天天見面的愛人發去平時難以啟口的情話，或者給好朋友發去足以讓他(她)惦記一個月的匿名情書……我們制造了這么多甜言蜜語或是情話炮彈，酸甜苦辣隨你挑，給他(她)發個短信吧，趁女生節把他(她)搞掂!

20xx年女生節活動策劃書模板(二)活動背景：女生節，誕生于上世紀九十年代初，是一個關愛高校女生、展現高校女生風采的節日，也是校園趣味文化的代表之一。因為三八是婦女節，女生比婦女年輕，所以將女生節定為三月七號。 在這樣一個特殊的日子里，我們財經系學生會女生部精心策劃了一場生動活潑、富有情趣的女生節活動，相信本次活動會讓我們走進女生多姿多彩的內心世界，領略女生的精彩。 女生們，放下你的矜持，在屬于自己的日子里，釋放最炫的心靈!

希望所有女生在溫馨的氣氛中，通過開心的游戲，度過一個屬于自己的女生節。同時也希望通過這樣一個活動，能夠增進我們女生部彼此的友誼，使大家更加團結。豐富廣大同學的校園文化生活，展示大學生的風采，提高同學們的綜合素質，促進男女同學間真摯的交流，體現我校尊重，重視女生的風尚，培養學生靈敏的時代嗅覺和個性化的創造能力，盡顯南博學子青春風采，增強同學們邁向成功的信心。

活動主題：給力女生，神馬都幸福

活動時間：三月7日、8日、15日

活動地點：xx南博學院(廣東xx學院)

活動參與人員：全院女生

活動流程：

l 活動內容：

1。愛心簽語

2。熱情男生，傳遞溫暖

3。看電影

4。讓女生的自信行到底

l具體流程：

愛心簽語

為了讓我院女生更好地感受節日的氣氛，享受節日的祝福，使全校師生都一起參與到活動中來。財經系學生會準備了“愛心簽語”的祝福展板，過往的學生紛紛把寫滿自己祝福的便簽紙貼到展板上，祝愿我校女生節日快樂。一行行優美的語句，一字字情真意切的文字，讓女生們感受到了陽光般的溫暖。

時間：7日

地點：1、2、3號飯堂

具體安排：

1。周一(7日)上午，把祝福展板放置2、3號飯堂;下午放置1號飯堂

2。布置現場，準備好寫簽語的簽紙和筆

3。女生部成員必須提前到場發簽紙，帶領女生寫簽語

熱情男生，傳遞溫暖

在這一天里，女生是公主，是女王。你們將得到男生最給力的幫助。為了讓女生們感覺到節日我最大的氛圍。我們財經系學生會決定，讓全體學生會男生義務幫女生搬水上樓。

時間：7日

地點：6、7棟女生宿舍

具體安排：

1。中午1點半到2點半;下午5點到6點

2。全體財經系學生會男生到6、7棟女生宿舍樓下集合

3。做好熱身運動，以免搬水時受傷

看電影

看電影看人生，讓女生們從電影中看到自己的影子，了解自己，做一個優秀的女性!

時間：8日晚修

地點：多媒體教室

具體安排：

1。申請借用多媒體教室

2。大力宣傳當晚有電影收看

3。當天晚上委員提前到場布置現場

4。試播電影，檢查有無異常問題

5。準備就緒，等待觀眾進場，只允許女生進場

6。離場時，請女生們帶走零食和垃圾

讓女生的自信行到底

讓女生更加自信，更加迷人。我們邀請了成功女性分享她的經驗，解讀女性心理、美容與著裝的講授!

時間：15日晚修

地點：未定

具體安排：

1。邀請成功女性、老師

2。申請講座所需要用的教室

3。大力宣傳當晚有講座

4。女生部委員當晚應提前到場布置現場，為嘉賓準備水

5。女生到場，邀請嘉賓上臺開始講授

6。結束時，嘉賓先走，再組織女生們走

活動注意事項：

1。本次活動由財經系學生會女生部負責策劃工作，其他部門協助工作。

2。做好宣傳工作。調動全院女生參加此項活動的積極性，擴大活動的影響面和覆蓋面。

3。計算費用，外聯部拉贊助商，

4。購買所需要用到的物品

5。申請場地，邀請嘉賓

6。注意安全、衛生

20xx年女生節活動策劃書模板(三)一、活動背景與意義

為關愛年級女生，展現年級學生朝氣蓬勃，積極向上的青春風采，全面活躍年級課余文化生活，在女生節到來之即，結合年級實際情況，體育系xx級特舉辦“女生節，我們一起度過”主題活動，讓大家積極參與活動，共享節日的快樂，體驗難得的感動;同時也能加強班級、年級同學之間的交流，促進男女生之間的友誼，給同學們鍛煉和展示自我的舞臺。

二、活動主題：女生節，我們一起度過

三、活動對象：體育系xx級全體學生

四、活動時間： xx年3月7日晚19：00—21：00

五、活動地點：田徑館

六、活動具體內容

(一)輔導員講話并宣布活動開始

(二)全體人員跳交誼舞，舞曲結束后，男生送上為女生準備的禮物小禮物，慶祝她們的節日

(三)女生自我介紹，才藝展示

1.年級34名女生用簡潔有特色的語言進行自我介紹、魅力秀場及才藝展示，展現青春活動，秀出真我風采。自我介紹內容包括：姓名、班級、性格、愛好以及一年多來大學生活的真切感受。也可自由結合，以班級、寢室為單位介紹并展示自己的團隊(個人1分鐘，團體根據人數限時，最多不超過10分鐘)

2.男生做評委，評出最具人氣的個人及團隊(個人前三名，團隊兩名)。

(四)我的愿望我實現——幸運大抽獎

1.說出你的愿望或祝福”。由一、二、三班男生代表給四、五班每一位女生發一張書簽，讓她們寫上自己的心愿或祝福語，并簽上自己的名字;

2.請年級代表從所有的書簽中抽出5名幸運大獎，當眾公布她們的心愿和祝福并送上幸運禮物。

3.將愿望和祝福貼在各寢室的“愿望墻”上面，這樣既可以幫助學生實現愿望，加強同學之間的交流，也可自己動手美化學生宿舍。

(五)年級拔河大賽，團隊意識的培養

1.一、二、三、四、五班各選派10名學生參加比賽，一至三班為一組別，四、五班為一組別，實行淘汰賽，分別評出第一名;

2.混合比賽(男女混合比賽)：男女自由結合成四組，每組男生10人，女生5人，進行三局兩勝淘汰賽，評出第一名，并頒發小獎品。

注：裁判員：朱永飛 計時員：王振標 記錄員：年紀通訊員

(六)男女混合呼啦啦，互相交流轉轉轉

男女互相結合，共十組，分為兩大組進行。每小組要求三名女生，兩名男生進行呼啦圈轉轉轉，每人一分鐘，共五分鐘，最后按照圈數的多少決定勝負。(注：總裁判1人，朱永飛;計時員2人，王振標、楊雪;記錄員若干，為每班通訊員。)

(七)由主持人宣布獲獎人員名單，輔導員為每組獲勝者頒獎。

七.活動具體分工

(一)活動總負責：王瑞琴、郭會艷

(二)活動總協調：王振標、朱永飛、蘇昊晨

(三)活動主持人： 張慧娟、焦健

(三)海報宣傳：陳亞京、王瑞琴

(四)通訊稿件：王少華及本年級通訊員

(五)活動場地布置：王菲菲、郭玲、魏宗豪、王海龍、陳鵬

(四)禮品準備：岳新佳、馬驥及各班班長、

(五)攝影：蘇昊辰

(六)清掃工作：全體年級委員會成員及部分學生

八.活動經費預算

(一)小禮品：100元

篇4

青春團日活動策劃書模板一

活動主題：青春·使命

活動時間: 9月-12月

活動對象: 通信全體同學

活動地點：待定

主辦單位：福建師范大學協和學院信息技術系12級通信工程2班

一 活動背景：

今年，正是我們黨的生辰，為迎接建黨9*周年，同時貫徹科學發展觀，進一步加強共青團基層組織建設，充分發揮團組織在服務青年學生成長成才中的重要作用。我班團委決定以“青春·使命”為主題活動，來慶祝黨的生日，同時為學習實踐科學發展觀，增強大學生的榮譽感，為祖國和黨而努力學習，為個人理想而不懈奮斗，決定在本學期以飽滿的精神，昂揚的斗志，務實的作風，帶領本支部團員青年積極響應黨的日召積極組織團日活動，用自己的行動，以自己的實踐來響應黨的日召，同時也能讓同學們深刻認識到黨的優越性與先進性，積極融入社會，響應黨的號召。

二 活動目的:

為高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入學習實踐科學發展觀。正值青年的我們就應該用青春與活力來展示自己。所以團委會決定舉辦一次團立項活動來體現自己帶來收獲。

1提高同學們對黨的認識和愛國護黨的熱情，提高自身素質和修養

2 認識自我，正確定位自己，樹立自信心

3 增強同學對社會的責任感，提高自己團員意識

4 培養同學之間進一步了解，團結合作精神，加強班里凝聚力，增進彼此之間的溝通和友誼

三 活動內容策劃:

第一階段:宣傳形式

由班長，團支書下達到每個宿舍，進行的榮辱觀和黨的教育，再由各個宿舍舍長組織各宿舍同學教育學習

做好宣傳工作 例：在微博網上大力宣傳，利用qq群同時有團支書委員及班干部印發宣傳，收集相關資料，聯系相關人員，大力宣傳。

第二階段：主題班會

活動時間: 9月-12月

活動地點: 河西教室

出席人物: 輔導員 薛建輝 班主任 楊葉梅

活動對象: 全體同學

班會流程：

1朗誦

2 歌詞接龍(體現;愛、團結、艱苦，等等)

規則：(1)全體同學

(2)圍成幾個同心圓，接不上的同學淘汰，一直輪，堅持剩下的三位同學，獎禮品

3. “回首黨的艱辛歷程，銘記自身偉大使命”為主題的演講(以宿舍為單位進行)。

4 演小品

5.知識競賽

規則:① 以宿舍為單位

②選擇題對一題得2分，錯一題扣一分，問答題滿分0-3分

獎品:第一名， 獎 一箱牛奶

第二名， 獎 六瓶王老吉

第三名， 獎 一袋洗衣粉

6 紅歌對唱

抽獎:在每兩個環節結束后進行抽獎活動

獎品:三杯奶茶,三包谷粒谷力,三瓶椰樹牌椰汁.

7 看簡短視頻(例：見義勇為) 大家積極發表觀后感

第三階段：團日實踐活動

活動時間：9月-12月

活動對象：全體學生

活動地點: 閩侯縣消防大隊三中隊

活動內容：

1 安全教育講座 (增強我們安全意識)

2 介紹一些消防器材(讓同學們識別救生器、滅火器、等等)

3 教我們基本器材滅火，遇到緊急情況怎樣自救

4 互動游戲(分隊比賽每對都要有同學和兵哥哥，體現公平 )

如：游戲1 用報紙圍成一個大圈，把人員分成兩隊兩隊比賽， 人 站在報紙里一起向前走，要是有人沒走或走慢了，報紙先破的一對就輸了。罰跑步

游戲2 齊心協力

游戲3 猜字謎

游戲4 拉歌對唱

5 跟兵哥哥們一起訓練(跑步、撐單杠等體驗當兵的樂趣)

補充 當代青年就要擔任使命，部隊是個很好的地方，鍛煉人們保家衛國，熱愛祖國;在消防部隊，無論哪里火災，救災隊就會出現哪里，服務人民;在部隊不搞迷信，還學習使用先進武器，崇尚科學;大家都知道部隊干凈，因為他們自己搞衛生，辛勤勞動;雖然現在很少打戰，但是在訓練時候都要互幫互助，團結互助;當軍人遵紀守法是必須的，他們也誠實守信，艱苦奮斗。充分體現八榮好品質，我們青春，我們就要有青春的使命。

四 整體規劃：

前期準備：

資料收集 相關物品，器械的籌備;

海報、qq、微博等大力宣傳;

圖文影音資料的收集，dv準備;

電影下載，歌曲配樂，活動中插曲;

活動正式開始：組織觀眾進場;

活動照片采集;

組織觀眾離場;

后期工作：

a)活動善后工作;

b)費用處理;

c)做好圖文資料收集與后期宣傳工作;

d)做好活動的總結工作，得出經驗。

五 人員安排;

六 經費預算

青春團日活動策劃書模板二

一、活動主題

青春感動你我

二、活動背景

祖國的未來將由我們肩負，祖國的昌盛也將由我們親手去建設。大學生義無反顧的走向了社會的巔峰，奏響了時代的最強音。因而在我們的身邊始終不缺榜樣，90后的大學生用自身的行動詮釋了當代青年無私奉獻、銳意進取的時代精神和報效祖國、服務人民的高尚品質，是祖國未來的接班人，是中國最活躍，最具朝氣的新生力量。

三、指導思想

以鄧小ping理論和“三個dai表”重要思想以及科學發展guan為指導，以倡導90后的先進精神為主線，以構建和xie班級氛圍為向導，來展現當代共青團員的新形象。

四、 活動目的

為了充分展現青春的活力與美好，為了給我們的年輕一代的心靈澆灌感動與希望的養分，現我班“兩委會”舉辦“青春感動你我”主題團日活動。此次活動希望通過90后的先進事跡，給我們以榜樣的作用。

五、活動流程

1.準備工作

⑴召開第一次團日活動班會，調動同學們參與活動的積極性

⑵召開第一次團日活動班級“兩委會”確定活動具體形式，并請班干部起帶頭模范作用

⑶在全院新生范圍內進行抽樣調查，并統計結果

⑷咨詢并聽取團委楊晶老師和班主任魏訓鵬老師的意見

⑸結合老師們的建議，學長們的經驗，同學們的調研結果再次召開班級兩委會以完善活動細節

2.活動環節

概述：活動總體分為兩大部分，第一部分為課外實踐活動，踐行“青春感動你我”的活動主題;第二部分為主題班會，以理論性學習“青春感動你我”的先進事跡，報告實踐活動中所取得的成績并積極反思。

㈠實踐活動

⑴青年志愿服務——走進福利院活動

活動時間：11月9日(星期四)下午

活動地點：揚州市福利院

主要負責人：蔣連玉

活動目的：為老人送溫暖，增強同學們的志愿服務意識，同時配合主題團日活動的實踐部分

活動方式：生工1002班全體同學向老人展示我們青年一代的風采，主要有短劇、歌曲、樂器演奏、與老人嘮嗑等

活動流程：乘車到福利院→門口留影→問候老人并送上禮物→幫助老人做家務→同學們演出展示→與老人聊天、下象棋→向老人告別、祝福，留影

⑵宣傳活動

活動時間：11月11日(星期四) 中午11：00-13：00

活動地點：揚州大學文匯路校區食堂門口

活動形式：用海報宣傳與“青春感動你我”有關的先進事跡，制作條幅，邀請過往同學簽名

⑶放飛孔明燈

活動時間：主題班會結束后

活動地點：荷花池公園

活動形式：通過實踐與理論的結合學習，相信同學們已經對“青春感動你我”有了更深的認識。班會結束后，同學們結合活動將自己的感受與想要的奉獻寫在便利貼上粘在孔明燈上一起舉行放飛儀式。

㈡報告部分

理論與實踐的結合會事半功倍，更好的體會奉獻的內涵。

1、資料準備

⑴以小組為單位，每組選出負責人一名，負責統籌規劃

分組情況如下：

第一組 負責人 蔣連玉，第二組 負責人 顧金鳳

第三組 負責人 曹偉 ，第四組負責人何付凡

⑵各組分工由組長負責，具體有以下職責：

搜集90后的先進事跡(要求典型文字、圖片、視頻、音樂等格式均可);以精煉的文字對事跡進行簡介;將文字轉化為演講稿(要求通俗易懂);將本組內容轉化為幻燈片

⑶整理資料并以電子形式上交

2、活動時間：感恩節

3、活動地點：揚州大學文匯路校區生技報告廳

3、活動負責人：袁園，陳冠舟

4、活動流程：

⑴以小組為單位輪流上臺為同學介紹所搜集的材料

⑵請同學現場發表心得體會(每小組至少一人)

⑶請觀摩的老師發表意見并對活動進行評價

⑷總結活動，進入放飛孔明燈環節

6、其它：由袁園及陳冠舟負責主持班會;由陳冠舟負責幻燈片制作，以求圖文并茂為活動添色彩

六、活動預期效果

通過此次團日活動讓奉獻理念更加深入人心，讓先進的事跡告誡廣大學子青春的真諦與時間的珍貴，以這人性的光輝讓廣大同學在大學的生活中展現青春的本質，更早的實現自身價值。展示青春魅力，完善自我。

篇5

秋季運動會活動策劃書【一】

組織機構： 為了能夠組織并順利開展好本屆秋季運動會，充分展現我系師生風采，并 在運動會中賽出水平，獲得最佳成績，同時，為了更好為運動員服務，設立運動 會領導小組。組織機構如下： 指導老師： 組長： 組成成員:

1. 宣傳部：

2. 社團部

3. 體育部：

4. 學習部：

5. 外聯部

6. 組織部

7. 生活部

8. 辦公室

9. 社會實踐部 各部門職責與分工：

二、 各部門職責與分工： )宣傳部 (一、 宣傳部 ) 負責人： 電話： 主要成員： 職責：

1、前期宣傳：

(1)動員宣傳

(2)海報制作

2 、運動會口號(10 月 日需確定)

3、廣播稿

4、攝影或錄像 )體育部 (二、 體育部 ) 負責人： 主要成員： ; 職責：

1.運動員報名;

2.運動員選拔;

3.賽前訓練;

4.服裝及器材;

5.運動員賽前檢錄;

6.成績統計 )生活部 (三、 生活部 ) 負責人： 主要成員： 職責：

1.運動會當天的后勤人員安排

2.保障后勤的人員到位 )學習 (四、 學習部 )學習部 負責人： 主要成員： ; 職責：

一、

1.方陣的人員的確定;

2.方陣的訓練;

3.活動期間的秩序維持 經費預算：

三、經費預算：由于院舉行運動會， 在活動過程中需要置辦必需物品， 以便更好的完成工作， 特申請： 筆： 支 元/支 = 元 紙： 份 元/疊= 元 元/瓶= 元 水： 瓶 桶裝水： 桶 元/桶= 元 杯子： 條 元/條= 元 葡萄糖： 元 功能飲料： 瓶 元/瓶= 元 醫藥箱： 元 獎品： 合計： 元 運動會的總結和表彰：

四、運動會的總結和表彰： 對本屆運動會的進行全面的分析和總結，同時對在運動會中表現突出的運 動員，后勤工作人員，啦啦隊等等，進行表彰!

五、活動口號：賽出青春，展現自我 活動口號：賽出青春， 活動意義：

六、活動意義：為同學們的大學生活添加美麗的色彩，為忙碌的學習生活穿插豐富的課余 活動。在比賽中體現奧運精神，展現自身特長，散發青春活力學會團結協作，增 強集體榮譽感!運動會中能使同學之間更好的了解和溝通。大學生不僅在學習中 豐富自我，同樣在比賽中體會成功、克服失敗、增進友誼，以為大學生活增添樂 趣。 活動對象：

七、活動對象 活動對象 信息管理系全體學生 前期活動安排：

八、前期活動安排： 前期活動安排

1.海報

(1) 前期宣傳 于 10 月 號做出 張小海報貼于…

(2) 中期宣傳 于 月 號做出一張大海報貼于綜合樓大廳

2.團

(1) 召開

xx、xx級自然班會議

(2)由 10 級各自然班宣傳委員在各班負責挑選 8 名人員(必須包括各班的宣傳 委員和學習委員，要求挑選的人有一定的寫作能力)作為團成員，并登 記團成員的詳細信息，各班宣傳委員將名單于 月 日交到宣傳部。 (宣 傳部 學習部負責)

(3)10 級各自然班每個人寫好 10 篇廣播稿，08 級各自然班每個人寫好 5 篇廣 播稿，各班宣傳委員將所有稿件于 月 日交到宣傳部。

(4)廣播稿的模板由學習部提供(學習部 月 日完成) ，廣播稿的格式由宣傳

部提供(宣傳部 月 日完成) 。

(5)通知

xx級各自然班的班長(團支書) 、宣傳委員、學習委員于 月 日 于 點在 開會. 團具體安排：

(1)團分為兩組，運動會兩天各一組，第一天建筑工程，裝潢專業，第二 天計算機網絡技術，會計電算化專業。 (學習部 宣傳部負責)

(2)運動會期間團進行點名。 (宣傳部負責)

(3)運動會期間稿件收送。 (宣傳部負責) 表格

(1)

xx級宣傳委員、學習委員名單及聯系方式

(2)團名單及聯系方式 主要負責人聯系方式：

3.方陣及運動員報名

(1) 月 號召開

xx各班班長和體育委員會議，介紹運動會時間、運動項 目、各項參賽人數

(2) 月 號完成運動員及方陣人員報名 負責人：

4.運動員選拔及訓練

(1) 月 日至 日早上 單。 負責人：

(2) 月 日至 負責人：

在后操場對我系運動員進行選拔，確定參賽人員名

日由體育部組織參賽運動員每天早上

訓練。

5 啦啦隊組建及訓練

(1) 啦啦隊報名工作： 月 日之前完成報名工作并確定報名人數。 以 10 級各自然班為單位由各班文藝委員負責展開報名工作， 每班至少 5 名隊 員。 負責人：()

(2)啦啦隊正式組隊： 根據上報的隊員人數于 月 日前完成組隊工作。 具體包括三個方面內容

1.隊員整編，分成兩個小對;

2.分別為兩個小對選啦啦隊副隊長各一名;

3.選出一名有出色工作及表現能力的人為啦啦隊大隊 長。 負責人：

(3)啦啦隊所需物品： 畫報、彩旗、礦泉水瓶(運動會前備齊)

負責人：

(4) 啦啦隊訓練： 根據運動會的日程安排先暫定 負責人：

(5) 啦啦隊口號及賽場用語征集： 負責人： 總負責：

月 號至

號為啦啦隊訓練時間。

6 方陣訓練

(1) 方陣訓練時間： 月 日起每周二到運動會前期周四晚七點半到八點半。 地點：實驗樓前

(2) 訓練的階段目標： 前兩次編排好隊形，并訓練，使方陣走齊;然后訓練陣型的變換;最后兩次為 成果地驗收以及對賽場的熟悉。

(3) 服裝： 號晚上統一發放服裝。

(4) 方陣口號由學習部協助征集。 方陣陣型變換由文藝部負責。

(5)負責人聯系方式。

7 攝影團 月 日前在各班選擇攝影愛好者組成環生系攝影團， 確定攝影團人員名單， 約 5 人。 09 級負責人： 10 級負責人：

(1) 人員確定后在 月 號左右召開攝影團會議，攝影團主要負責各大小活動期 間攝影工作。

(2) 具體安排：運動會期間由攝影團為我系運動員攝相，每天結束后上交攝影照 片。

8 主題團會 在 召開各自然班團支書和組織委員關于本周

(1) 年 月 日中午 日開展“運動會宣傳”團會會議。

(2) 要求

xx每個自然班必須開展。達到每位同學都能投入到運動會當中來 的目的。 負責人：

9 運動員及方陣隊員動員大會

(1) 教室申請： 根據運動員人數在 月 號申請好一個多媒體大教室(話筒音響) 。 負責人：

(2) 邀請嘉賓： 在 號給謝書記、………….送去邀請函，并在號會前再次邀請老師。 負責人：

(3) ppt 制作及會議主持： 回顧往屆運動會盛況，以圖片的形式展示我系運動員的風采! 負責人：

(4) 會場安排： 黑板文字 會場秩序 攝影留戀 嘉賓接待 會后工作 外聯部 社會實踐部

(5) 動員大會的參與人員 所有運動員、方陣人員、各班班長、體育委員、啦啦隊隊長、團負責人 以及所有學生會成員。 (動員大會前一天通知)九、活動當天安排： 活動當天安排：

第一天 桌子 張、 椅子 把 飲用水上午下午各 桶 棚子 頂(在 ) 飲水機 臺( ) 水杯、小黑板 塊( ) 系旗、系牌、簽到 成績記錄及號碼布的收 發，記錄成績 運動員簽到，運動員檢錄 運動服收發( ) 運動服和運動鞋保管與發 放 醫藥箱 運動員用品保管 運動員成績上報宣傳部 主席臺 總服務臺的衛生 影攝像 團 啦啦隊組織

秋季運動會活動策劃書【二】

一、 活動背景

xx大學第xx屆田徑運動會將于x月xx-xx號在xx體育館和長勝體育館同時舉行。為了迎接校運動會的到來，體育部在近期開展一系列運動會前準備工作，以展現選手風姿，幫助選手取得更好的成績，為外國語學院爭取更多的榮譽。

二、 活動目的

為了豐富學生的課外生活，提高學生的身體素質，豐富校園文化。讓學生積極投入到有趣的體育活動中，做一個熱情洋溢、健康向上的青年。

三、 活動時間和地點

活動時間： 20XX/10/27至20XX/10/29

活動地點：新體育場館和C場

四、 活動對象

外國語學院全體學生

五、 活動具體安排

(一)活動前期準備

1、召開體育部部門會議，講解比賽的時間、地點、規則、流程等細節，和安排報名工作(男學干負責男生的報名和九班的報名，一名學干專門負責日語班的報名，其余學干每人負責兩個英語班的報名。采取分班報名，最后匯總名單)

2、10月9號上午開展運動會選拔工作，選拔出優秀的選手及整理運動會參賽選手名單

3、10月10號晚上交教師組及學生組運動會名單和聯系好廣播操教練(負責人：xx)

(二)活動中期安排

1.召開體育部部門會議,安排各項目的訓練工作。每個學干負責一個群體項目，每周訓練至少3次。個人單項由選手自己安排訓練，體育部負責督促。(負責訓練部門：體育部、自律部)

2.聯系好教練負責廣播操的訓練，后期注重體操隊形排練。(負責人：xx)

3.準備好各項運動訓練器材(毽子、跳繩、手套、籃球x2、蛇皮袋x4、拼圖板x4等)

(三)活動當天安排

1.學干在比賽前一天負責用展板寫好各項比賽具體時間，及把展板放于服務臺前;比賽前晚上通知好比賽當天的選手，及時保持聯系。(負責人：xx)

2.比賽當天由學干負責好運動員賽前檢錄，并帶領運動員入場，比賽完后記錄好運動員成績。(負責人：xx)

3.學干負責調動看臺氣氛，要時刻保持看臺整齊，鼓勵看臺觀眾積極投稿。(負責人：xx)

4.在運動員入場前，學干負責好與看臺及服務臺的聯絡，及時通知看臺觀眾外院選手情況，以調動看臺氣氛，為選手加油。(負責人：xx、xx)

六、 注意事項。

1、通知好選手記得帶好證件比賽，陪同志愿者在比賽期間不能進入比賽跑道。

2.、注重看臺氣氛，觀眾不能隨意走動，保持好看臺隊形。

3、群體項目要通知到位，若出現有沖突及時聯系其他選手頂替，不能出現缺人比賽的概況。

七、 活動預算

打印材料 30份 0.6元/份 總 18元

教練用水 50瓶 1元/瓶 總50元

毽子 1個 3元/個 總3元

手套 兩雙 2.5元/雙 總5元

拼圖板 一套 14元/套 總14元

蛇皮袋 4個 1.5元/個 總6元

聘書 5張 4元/張 總20元

拍手 100個 2元/個 總200元

總計：316元

八、 活動負責

篇6

感恩是中華民族的傳統美德，它不僅是一種文明，也是一種美好的情感，是一種修養，更是一種責任。以下是小編精心收集整理的主題班會的策劃書模板，肯定會對你有所幫助的，來閱讀一下吧!

主題班會的策劃書模板1班會目標：

1.讓學生了解感恩，即讓學生懂得為什么要感恩。

2.讓學生懂得怎樣去感恩。

班會過程：

一、播放歌曲《感恩的心》，導入班會主題。

我們每一個人都獲得過別人的幫助和支持，應該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上天的眷顧。一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。沒有父母養育，沒有師長教誨，沒有國家愛護，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間?所以，感恩不但是美德，感恩還是一個人之所以為人的基本條件!

二、討論：自己怎樣認識感恩的?

學生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學會報答那些給自己幫助的人。

學生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。

學生3：感恩是一種品德，是一種生活態度。我們只有學會了感恩，生活才會快樂，生活中才會有真摯的情感。

學生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。

教師總結：剛才幾位同學都說了自己對“感恩”的理解，非常好。老師想，在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養了我們;其次，我們要感恩的是老師，因為他們教育了我們;另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進了我們的成長;甚至我們還要感恩自然，因為自然給了我們陽光雨露，藍天碧樹，四季變換，可以這樣說，面對生活，我們就要懷著一顆感恩之心。

三、討論：1.為什么要感恩父母?2.為什么要感恩老師?為什么要感恩自然和身邊的人?

學生先自己考慮，然后再進行小組交流。

四、繼續討論：1.怎樣感恩父母?2.怎樣感恩老師?

3.怎樣感恩自然和身邊其他的人?

學生針對以上三個問題進行討論，而后教師總結。

1.分組討論發言2.教師總結

五、感恩小故事：六旬老父_救子：2003年2月，湖北60歲的農民父親胡介甫將自己的腎臟移植給了患“尿毒癥”的兒子，固執的父親不容拒絕地告訴兒子胡立新：“沒什么比你的命更重要?我寧可自己沒命，也不能看著你死!

六、結束語：做老師的有兩個希望，一是希望你們做好人，二是希望你們學習好。有人把人才分為四類：有德有才，有德無才，有才無德，無德無才。我相信我們的'同學都是人才，因此希望你們做有德有才的人，不要成為有才無德的人。要成為有德有才的人，就必須養成良好的習慣，做文明的學生。父母養育你們，老師栽培你們，雖然這些是父母與老師應該做的，但大家應該懷揣一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對你的好和愛。學會感恩，你才會去幫助應該幫助的人，才能得到別人的幫助。

總之，希望同學們：孝敬父母，尊敬師長，學會感恩。

主題班會的策劃書模板2一、活動目的

1、通過本次班會抒發學生對老師的感激之情，通過活動讓學生進一步認識教師工作的艱辛和崇高，從而激勵學生更加熱愛老師、尊敬老師，努力向上!

2、通過朗誦、歌唱、表演、討論等一系列豐富多彩的形式，來表達學生對老師的禮贊和祝福。

3、通過問答競賽形式，了解有關教師節的知識、古今中外尊師重教的故事，使學生備受教益，既激發學生的愛師、尊師的情感，又增加學生的知識儲備。

二、活動準備

1、教師精心制作活動課件

2、學生自己設計、制作的獻給老師的節日禮物。

3、確定活動的主持人(中隊長：王佳慧;

班長：羅聰)，編寫串詞。

4、學生學會音樂《每當我走過老師窗前》和手語版《感恩的心》。

5、邀請參加活動的老師。

6、布置好教室

三、活動過程

(一)導入

主持甲：是誰，播下萬古遠點的夢幻?

主持乙：是誰，耕耘遍野燃燒的心愿?

主持合：是您，我們敬愛的老師!

主持甲：您將青春融入滴滴燭淚，記下了人類永遠的贊嘆。

主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校園里把希望澆灌。

主持甲：您用青春寫出無悔的人生。

主持乙：您用真情譜寫世間最壯麗的詩篇;

主持甲：您的愛，我們永遠也報答不完，

主持乙：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問候一聲——

主持合：老師您好!

主持乙：《謝謝您，老師》主題班會現在開始。

(二)表演

1歌唱《每當我輕輕走過老師的窗前》

主持甲：今天的主題班會，從歌聲開始，讓我們用真誠感恩的心，唱一首歌送給我們最尊敬的人：

全班齊唱《每當我輕輕走過老師的窗前》!

2、詩朗誦《老師，辛苦了》

主持乙：老師，似春蠶，如蠟燭，比慈母，他們心聯學子，鞠躬盡瘁，奉獻所有，也收獲希望。請聽，詩朗誦《老師，辛苦了》(小組分角色)

3、禮贊

主持乙：是啊!老師對我們的愛是無私的，是無價的!“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”這詩句正是我們老師奉獻精神的真實寫照。從古到今有許許多多贊美老師的詩詞和文章。

主持甲：同學們，我們的老師平時指導我們學習，教我們做人，像父母一樣關心我們的生活，對我們奉獻出無私的愛!你們說，我們可以把老師比作什么?(舉手發言)

主持乙：同學們的比喻真是太恰當了!老師，您就是春蠶，就是紅燭，奉獻出自己的一切;您又是一棵小草，默默無聞但精神高尚!您還是我們心中隱形的翅膀，助我們成長高飛!請欣賞小組合唱《隱形的翅膀》

(三)競答

主持甲：教師節即將來臨，你對教師節了解多少，你還了解多少古今中外尊師重教的故事呢?下面進行知識小競賽。

(四)祝福

主持甲：我們的每一點知識，我們的每一個進步，都滲透著老師的汗水和心血。

主持乙：在此，讓我們用自己的話表達我們對老師的敬愛之情和祝福之愿吧!

同學發言表達心聲

全班齊讀《尊師頌》

主持乙：尊師，愛師不能只停留在口頭上，下面請同學們說一說：我們應該有怎樣的實際行動才能不辜負老師的期望。

個別學生發言。

(五)結束

甲：老師是石，敲出星星之火;

乙：老師是火，點燃生命之燈;

甲：老師是燈，照亮前進之路;

乙：老師是路，引你走向輝煌。

甲：感謝恩師，感謝您們的諄諄教誨;

乙：贊頌恩師，贊頌您們的美好心靈;

甲：祝福恩師，祝福您們教師節快樂;

乙：祝福恩師，祝福高尚的您們永遠健康，歡樂!

主題班會的策劃書模板3一、主題：感恩老師

感恩老師主題班會活動策劃方案

二、時間：__年年9月17日第九節課

三、地點：高一(4)班教室

四、活動目的：現在的學生，就其心靈的一翼--“情”來看，普遍患有“情感冷漠癥”，有不少人令人遺憾地成了不懂得感謝、不愿感激、不會感動，只知道汲取的“冷漠一代”。因此，通過本次班會，努力喚回同學們回報愛心的良知，喚起他們對新學校、老師的熱愛之情，以此為契機，讓學生們學會感恩，刻苦學習，拼搏進取，來回報父母，老師和社會。

五、活動準備：

1、制作“感恩”邀請卡——邀請相關任課教師參加本次主題班會

2、確定主持人及落實串詞

3、落實并排練節目

4、布置教室

六、活動過程：

1、楊光、單秋月兩位同學致開場白，引出此次主題班會的內容

2、魏春凱同學講述感恩節的由來

3、石笑言等同學：歌曲——愛的奉獻

4、王宇同學:感恩故事——我的那些“花兒”(林驍彬同學小提琴伴奏)

5、陸勇等同學：小品——二話西游

6、竇靜等舞蹈

7、表演唱：感恩的心

8、學生代表發言：老師，我想對您說什么

9、老師代表發言：孩子，我想對您說什么

10、班長小結本次主題班會

11、主持人宣布本次主題班會結束

七、會后小結：回顧本次主題班會，具有如下特點：

1、主題突出。

每次活動都應有個突出的主題，并能結合學生實際，圍繞學生熟悉的學習、生活環境，展開活動。這次主題班會，選在教師節這一天，節目、活動的編排緊緊圍繞“感恩老師”這樣一個主題，有著它特殊的意義。

2、形式多樣。

在活動過程中組織形式多樣，結合學生年齡特點，并圍繞主題進行配樂朗誦、歌舞表演、小品表演、器樂表演、交流發言……寓教于樂，學生在輕松愉悅的氛圍中得到心靈的震撼、精神的升華。

3、學生自主。

主題班會的每個環節都能反映學生相當的主題意識、自主能力和表現才能，學生是活動的.主人，主持、表演、展示等都放手讓學生自己去設計、去展現。而作為班主任，我只是在幕后默默得欣賞、及時地指點，將學生充分調動并積極參與到策劃設計、自主主持、總結評價等活動中，展現他們的才藝、挖掘學生的潛能。

4、多向互動。

此次班會課不僅體現出學生與學生的互動、還有學生與老師之間的互動，這不僅增強了師生之間的理解、也增強了師生之間的交流、更增進了師生之間的情感。

主題班會的策劃書模板4主題：感謝有你……

教育目的：告訴大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件東西也不屬于你個人，請珍惜生命請珍惜你所擁有的一切，請珍惜他人為你的努力和付出，請常常報有一顆感恩的心。

時間：20__年_月__日上午第二節

主持人：

主題：感謝父母，感謝老師，感謝朋友，感謝他人

活動過程：

一、序幕：

老師：同學們，我說一個英語單詞，看看大家知不知道它的中文含義，ThanksgivingDay，對，是感恩節，大家知道，在美國，把每年11月的最后一個星期四定為感恩節，在這一天，具有不同信仰和不同背景的人們，會按照習俗前往教堂做感恩祈禱，感謝上蒼一年里對自己的恩賜和惠顧。我們中國也有著“感恩”的傳統，像：“滴水之恩，涌泉相報”“誰言寸草心，報得三春暉”都是很好的寫照，但嚴峻的現實是，現在有不少中學生令人遺憾地成了不會感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。

由此我們舉行這次以《學會感恩》為主題的班會，希望同學們以此為契機，學會感恩，刻苦學習，拼搏進取，來回報父母，老師和社會，下面(甲)、(乙)和我一起主持這次班會，大家歡迎。

二、活動開展：

甲：大家好，我是__。

乙：大家好，我是__

合：今天，由我們主持今天的班隊活動。

甲：_年的日歷已經翻過去許多頁了，在我們的腦海中，感動中國_年度人物頒獎典禮，依舊記憶猶新，他們帶著_年春夏秋冬的陽光和細雨，更帶著沉淀在心里的那一份感動，洋溢著一種對社會深深的感恩。

乙：同樣的，我們也應該心存感恩,對大自然感恩，因為她無私地給予我們一切生命的源泉.

甲：對父母心存感恩，因為他們給予我們生命，讓我們健康成長。

乙：對老師心存感恩，因為他們給了我們教誨，讓我們拋卻愚昧。

甲：對兄弟姐妹心存感恩，因為他讓我們在這塵世間不再孤單，和我們血脈相連;

乙：對朋友心存感恩，因為他們給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時可以傾訴和依賴。

甲：感謝曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈讓我們發現生命是如此豐厚而富有;

乙：感謝肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱讓我們可以把這份良善續延。

甲：感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志;

乙：感激這個世界上所有值得我們感激的人

甲：然而其中，最能激起我們心底最深的感恩的字眼莫過于“父母”。

乙：是的，不論我們走到哪里，不論我們有多大年紀，在父母的心中，我們永遠都是最可愛，最需要被保護的孩子。我們不斷得接受著他們無私給予的愛的雨露。

甲：下面請大家一起來聽一個感人的故事：《蘋果樹和小男孩》有請__，大家歡迎。

蘋果樹和小男孩小男孩家的院子里有一棵蘋果樹，當小男孩很小的時候，他一直在蘋果樹下玩，餓了吃樹上的蘋果。蘋果樹總是用它柔軟的枝葉，輕輕撫摩他的臉，那段歲月是金色的，也許是小男孩一生中最難忘的。后來小男孩長大了，也很少再到蘋果樹下去玩了。有一天，他來到蘋果樹下，蘋果樹非常高興，立刻抖動她柔軟的枝葉，溫柔地對小男孩說：“來吧，來吧，來和我玩吧!”

小男孩只是遠遠地站在那里，對蘋果樹說：“我長大了，要去學校學習，現在我沒有這么多時間和你玩了。不過我需要一個書包。”

蘋果樹抖落下所有的蘋果，對他說：“把我的蘋果拿去，到市場上賣掉，得來的錢可以給你買一個書包。”

小男孩拿走了蘋果，于是很長一段時間沒有再出現。蘋果樹在那里等啊!等啊!她是多么希望他再次出現在她的面前像以前那樣和她玩。

很久以后，小男孩再一次出現在蘋果樹的面前，他已經長大了，不應該再稱他為小男孩了，但是在蘋果樹的眼里，他永遠都是那個在她柔軟枝葉下安睡的小男孩。蘋果樹非常高興，她立刻溫柔地對小男孩說：“來吧!來吧!來和我玩吧!”

小男孩還是遠遠地站在那里，對蘋果樹說：“我很忙，沒有時間和你玩，不過，我要結婚了，需要蓋一幢房子，可是沒有材料。”

蘋果樹毫不憂郁地對他說：“把我枝葉砍去，用它們你可以蓋你的房子?！?/p>

小男孩把蘋果樹枝葉全都砍去，走了，又是一段很長的時間沒有來。蘋果樹還是在那里等啊!等啊!等待小男孩的出現。

過了很久，小男孩出現在蘋果樹的眼前，他顯得那么頹廢，那么萎靡。蘋果樹心疼問：“怎么了，我的孩子?來吧!來吧!來和我玩吧!”

“我工作很累，沒有精力和你玩。事業上的失敗，家庭的不和，已經讓我感到很疲勞了，我想去航海，去遠行，放松一下自己的神經?？墒俏覜]有船。”小男孩說。

“你把我主干砍下，它很結實，可以做一艘船，你用它可以去航海，可以去遠行?！?/p>

小男孩砍下了蘋果樹的主干，用它做了一艘船，離開了蘋果樹，于是可憐的蘋果樹又一次孤孤單單地盼望著小男孩的出現。過了好久，好久，男孩的每一次離去的時間都比前一次長，這次特別長，使蘋果樹以為他再也不會出現了。終于小男孩出現在她的面前，他已經老了，不再有以前的那種活力，那種青春。班白的雙鬢，疲倦的雙眼。但蘋果樹還是很高興地說：“來吧，來吧，來和我玩吧!“

小男孩靠在蘋果樹樹樁前說：“經過了那么多年的風雨滄桑，我感到累了，現在我什么都不想要，只想靠在你這里，和你說說話，因為現在我才知道你這里才是我最安全，最溫暖的港灣?！?/p>

蘋果樹像以前那樣，用溫柔的聲音對他：“可惜我已經沒有蘋果，沒有枝葉，沒有樹干了，能給你的就是這結實的樹樁，你累了，就在這里好好的休息，好好地依靠，你知道無論何時，我永遠都是在你身邊，我的孩子?！?/p>

就這樣，小男孩靠在蘋果樹的樹樁上睡了，也許夢里他會回憶起兒時的快樂。

甲：大家和我一樣一樣都是故事中的小男孩，從出生到現在，父母的愛一直伴隨著我們成長，我們不斷的索取，父母是盡其所能，我們接受的是那么的心安理得，此時此刻我們的心情都不會很平靜，下面這首童謠是否能引起大家的共鳴呢?把《媽媽的愛》這首詩獻給我們偉大的父母!

媽媽的愛

有一個很熱很熱的夜晚，我從夢中醒來，媽媽正給我扇著扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。

啊!媽媽的愛是清涼的風。

有一個很涼很涼的雨天，媽媽到學校接我，一把傘遮在我的頭頂，雨水卻打在媽媽的身上。

啊，媽媽的愛是遮雨的傘。

有一回我病了，媽媽抱我去醫院。

摸著我很燙很燙的額頭，媽媽著急地哭了。

啊，媽媽的愛是滴落的淚。

有一天，我打破了暖瓶，對媽媽又說了謊，

媽媽的批評叫我臉紅，我不敢抬頭看她的眼睛。

啊，媽媽的愛是責備的目光。

一次老師叫用“最”字造句，

我說：“我最愛媽媽?！?/p>

媽媽告訴我：“最該愛的是祖國，

祖國是我們所有人的媽媽?！?/p>

乙：這首歌不禁使我們回憶起，在我們成長的這十幾年中，父母為我們所做的點點滴滴。那么誰愿意與大家一起分享你的感動呢?請大家舉手(同學發言)

甲：雖然我們每個人的成長經歷不盡相同，但誰也不能否認，成長的每一步無不透著父母辛勤的汗水，體現著父母深沉的愛。爸爸媽媽在時時刻刻掛念著我們，祝福著我們，當我們們落寞時，撫慰你們孤寂的心靈;當我們迷惘時，照亮你們茫茫的人生……

可我們又對父母了解多少呢

甲：下面進行現場調查

問題：1、你母親的生日?

2、你給父親買過生日禮物嗎?

3、你母親最喜歡的是哪套衣服?

4、你父母的結婚紀念日?

5、你爸爸今年多少歲?屬什么的?

6、你爸爸喜歡喝白酒嗎?那他一般喝什么牌子的?

7、你父親喜歡吃的菜是?………

甲：通過剛剛的調查我們發現，并不是每個同學都十分了解自己的父母，可是反過來如果被問的是父母，不用調查也會知道結果，父母會對我們的一切記憶的都很深刻!

乙：下面，我們請聽感恩詩朗誦《游子吟》,表演者：掌聲有請!老師：希望同學們一定要對父母拿出多一份的關懷和理解，她們一定會倍感欣慰，做一個：懂父母的人甲：其實不止是父母，我們身邊有太多的人是我們應該感謝的，比如我們的老師、同學、朋友。請同學們講述一下老師、朋友等對自己的無限深情，請大家發表自己的想法。

乙：教師的工作是辛苦的，每天起早貪黑，兢兢業業，認真備好每一節，精心上好每一堂，耐心輔導每一自習，可我們又是怎么回報老師的無私奉獻的呢?是不是有時候也充滿這不理解甚至埋怨呢?

甲：其實我有自己也曾經不理解過老師，對朋友有時候也有著那樣這樣的不滿，但我相信從今天開始，同學們會和我一樣，充滿著一顆感恩的心來對待我們的老師，同學和朋友。

乙：在歷有很多名人都懷有一顆真誠的感恩之心。

美國的羅斯?？偨y就常懷感恩之心。據說有一次家里失盜，被偷去了許多東西，一位朋友聞訊后，忙寫信安慰他。羅斯福在回信中寫道：“親愛的朋友，謝謝你來信安慰我，我現在很好，感謝上帝：因為第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命;第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部;第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我?！睂θ魏我粋€人來說，失盜絕對是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由。

乙：我們也應該學會感恩，那么怎么做才是對父母、老師、朋友的感恩呢?大家看過電影《暖春》嗎?相信看過的的各位同學現在心里一定不平靜。下面，就請幾位同學談談他們觀看影片后的感受和想法。

同學發言。

甲：一起做一個感恩的人吧!感恩父母，感恩老師，感恩社會……這是我們共同的宣誓，從我做起，從現在做起，請伴隨著一首動人的歌曲，請同學們按照順序上來簽名，表達自己對父母，對老師，社會的感謝之情。(放FKASH音樂：《感恩的心》，同時學生上來在簽名板上簽名)

在這次班隊活動的最后，我們請我們的班主任老師發言

老師：在生活中，我們要感謝的人有很多，父母、老師、同學，感恩的方式也是多種多樣，只要懷有一顆感恩的心，你就會隨時回報于別人，在這次主題班會的過程中，我能感覺到同學們對這次活動的積極參與，常懷感恩之心，能讓我們更好地體驗愛，感受情，因為在我們的生活中，我們無時無刻不體驗著家人的關愛、朋友的關心、老師的關注、社會的關懷。常懷感恩之心，會讓我們的生活更加充實愉快，會使我們的生命充滿溫暖，會使我們的靈魂得到升華。一個和諧的家庭、和諧的集體、和諧的社會，既要多些感激之心，也要付出你的愛心。讓我們用自己的行動，報答父母，老師、社會，報答所有關心愛護和幫助過我們的人，讓我們的世界更加美好。

三、結束語：

主持人齊朗誦：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。

感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。

感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。

感謝所有進入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生感謝這個世界上所有值得我們感激的人。擁有一顆感恩的心

感恩你生命中的擁有，感恩你身邊的人

感恩你所有的所有

主持人宣布：“感恩班隊活動到此結束!”

主題班會的策劃書模板5一、活動目的：

“滴水之恩，涌泉相報”。在孩子的成長過程中，父母、老師和身邊的朋友不知給予了他們多少的愛。然而很多孩子已經習慣于接受，而不知道付出，不知道回報。因此學校將全方位實施“感恩”教育，盡全力營造“感恩”文化，讓孩子們在“知恩、感恩、報恩”的系列活動中養成孝敬父母、尊敬師長、關心他人、熱愛學校、回報社會的崇高道德風尚。

二、活動主題：“學會感恩，與愛同行”。

三、活動時間：20__年10月9日至10月29日

四、活動步驟：

(一)宣傳動員階段

1、學校大隊部制訂感恩教育活動方案。

2、舉行“感恩”教育活動啟動儀式。

3、積極營造“感恩文化”，讓同學們在潛移默化中學會感恩。

(二)實施階段

1、“學會感恩、與愛同行”一次主題班會。

以班級為單位，圍繞“學會感恩、愛心永恒”主題，按照學生特點，組織關于親情、感恩教育的主題班會，具體內容可自行安排?；蛴懻摶蜓葜v或講述，結合生活實際談自己的觀點與認識，尤其是對父母、對親人、對老師、對朋友的感激之情。提示：用比較大的美術字在黑板寫上活動主題。

2、尋恩、感恩、報恩實踐活動。

尋恩，要讓學生每天學會觀察，不斷尋找身邊人的恩德，用文字記錄這些恩德，即是尋恩。感恩，是感受到恩德，感動于恩德，用心體味，用行動回報。報恩，報答恩情。用多種方式去報答身邊人的恩情，可以是送去一句感謝的話語，可以是長期堅持為班級、為同學、為家人做一些事情等等，也可以幫助那些需要幫助的人。

3、“獻給母親的愛”征文活動

活動目的：

讓我們凝聚對母親點點滴滴的回憶,在這個充滿陽光的五月里,在這個親情融融的日子里,留下對母親的祝福、對母親的思念和深深的感激。把我們最真摯的情感,用美,最樸實的文字獻給我們慈愛的母親。通過此次活動使廣大學生感恩母親、知榮明恥、不斷進取，進一步促進和諧校園建設。作品要求：

①體裁不限，圍繞中心，可以是記敘文、散文、議論文、詩歌和通訊報道等。

②作品必須是自我原創，不得抄襲、套改。

③字數在600字以內。

④參賽作品必須是電子文稿、信紙手寫板，請注明作者姓名、班級。

⑤評選辦法：學校組織教師評委評選出一、二、三等獎，獲獎作品頒發證書及獎品。

(三)總結展示階段

篇7

【關鍵詞】云校園 互聯網 云打印 探客傳媒 商業模式

一、云校園的提出與特點

云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構建校園互聯網體系在，一直都是互聯網公司的突破的難點。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進行一步一步多元服務改革。

校園打印一直是校園剛需，但是由于學生的上課時間問題，導致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導致資源浪費。而互聯網的出現卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現服務矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務，并且還可以節省費用。而店家服務生產時間不再局限，甚至可以實現24小時發展。

通過云打印成功黏住用戶，進一步拓展校園云服務內容，云贊助、云印刷、云服務等等，通過互聯網構建一個云校園。前期研發公眾號到后期研發APP。

二、探客廣告傳媒有限公司的建立背景與概況

（一）公司前身

東莞市探客廣告傳媒有限公司前身為光輝米品校園廣告傳媒工作室，工作室成立于2014年，我們通過整合校內外資源，致力于打造成校內學生團體（學生會、社團、團總支、創業團隊等）聯接校外政府機構、企業商家的平臺，我方為學生團體免費提供物資和贊助等福利，而學生團體則購買我方的產品和服務，以此實現互惠雙贏。

工作室的盈利業務有印制各類活動物料（海報、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學生團體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學生資源，校外企業商家開始愿意通過我方進行校園的推廣，我們開始承接平面設計、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業務，同時我們還在校內銷售各類產品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。

我們在為學生社團創價值、謀福利的基礎上進行業務推廣，以提供免費服務去支撐和維系我們的盈利業務，因此牢牢把握住校內學生資源，工作室業績也得到穩步提升。但工作室經過一年的發展，遇到了瓶頸，我們的業務涉及各個層面，出現了盲目的擴張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準未來能做大做強的盈利點，而校園傳統商業市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅定斬斷當前雜亂的業務，與互聯網相結合，找準有發展前景的新興業務，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告傳媒有限公司，推出了“云校園”項目。

（二）公司業務

核心業務包含：①云打印：客戶通過APP、公眾號、網站上傳打印文件并付款，我方線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，我方店員進行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業務云物資、云贊助也可為企業做宣傳推廣。

輔助業務包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實現資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業務，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學生組織的活動策劃整合起來，在網站上進行公示，學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助服務找到中意的學生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。

（三）階段目標

公司使命：優化學生生活體驗，在校園中創造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務最具競爭力的企業。短期目標：2016年―2017年：2016年在中山大學新華學院內進行試點運營。創建網站和公眾號，開發出后臺和系統，購買或定制實現自動化和系統關聯的打印機，尋找東莞市最優的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯校園對接贊助信息。公司拿到風險投資。隨著資金的充足和技術的完善，2017年開始將模式進行復制，擴展到東莞8所高校，在各高校招募校園運營團隊，同時繼續完善網站、公眾號和系統，擴展服務器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標：2018―2019年：繼續將模式進行規模復制，擴展到整個珠三角地區，云打印_始植入廣告，從市場價收費向低價打印甚至免費打印轉型。在各高校招募校園運營團隊，在各個區域尋找最優印刷廠家，攻克了各類技術難點，網站、公眾號和系統等已經完善和成熟，不會出現技術漏洞，繼續擴展服務器以適應規模，云端資料庫內容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內具有較大知名度，成為學生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務的領軍者。同時開始業務的相關延生，嘗試多元化經營。

三、探客廣告傳媒的運營模式

（一）公司內部架構

總經理：劉艷輝。職責：全面負責公司的大致方針，行使對公司日常運作的指導、指揮、監督、管理的權力，各項發展戰略的實施和各項管理工作的統籌，戰術及戰略決策，活動策劃推廣、公司公關宣傳等工作。副總經理：林煒圳。職責：副總經理是總經理的高級助手，協助總經理工作。并主管市場及財務兩大部門，監督財務行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊浮⒅涌∥啊V霸穡褐饕負責各所高校市場的開拓，復印店協商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應，輔助校園大使推廣產品及協調校內組織關系，贊助商拉取及易聯校園對接等工作。技術宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責：負責探客云印的技術開發及支撐工作，頁面設計、線上活動策劃、網站運營、公眾號運營?？朔夹g瓶頸，提高用戶接受度。財務核算部：鄧俊華。職責：負責探客傳媒有限公司財務工作，主要是報銷、項目投資、工資發放等財務工作。

（二）高校創業管理團隊

為了確保全方面服務用戶，綜合提高服務質量。我們將在每所高校招收創業團隊，進行合伙經營。其高校團隊必須由三人或3人以上構成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構成。探客廣告傳媒將通過整合校內外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務。

綜合支撐：探客廣告傳媒將通過整合校內外商家資源和根據自身財力，為高校團隊提供物資支撐、贊助信息、優勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優勢承擔起校園內各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負責探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學生組織資源進宣傳推廣，并按照總部要求開展相關活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設立云庫。云庫倡導資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團隊中的蕓豆綜合則是利用校園相關搭建起來的組織關系，倡導自主上傳復習資料，爭做蕓豆先鋒。

（三）區域管理問題

面對著業務的拓展，服務范圍的擴大，如何有效管理公司與校園高校團隊的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進行結算，業務量將以學校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統進行結算。人員管理：我們將設立城市經理，進行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經理匯報當周業績及遇到困難。而城市經理則由市場綜合部管理。城市經理同樣以業績拿薪資。日常管理：制定日常規章制度，責任與義務明確，線下合伙團隊必須以服務為第一要素，認真服務用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報業績，刷業績等情況出現。培訓管理：公司將定時開展相關培訓，通過線上線下培訓方式，其培訓內容囊括公關關系、組織管理、市場開拓、設備維護等方面開展綜合性培訓。

為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告傳媒公司理念。更好更優的服務用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產品、提供自動化打印機。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數量不一，我們將采取以下幾種方式進行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學院及校級關系比較強的學院，我們將通過市場價位向相關學院進駐TK快印店，獲取相關打印店使用權。聘請相關人員進行店面操作或區域承包。收購店面：對于一些學院店面經營不完善，或者可以通過相關手段成功收購校園打印店。合作運營：對于一些校園屬于強勢地位的店面，我們將采取合作經營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關系統支撐，采取合作分成，校園運營團隊進行宣傳及其他業務開展。無店運營：校園目前無辦法進駐店面，我司將考慮在宿舍內、及地理位置優勢店鋪進行優勢合作。利用校園團隊、自動化打印系統、網上渠道、優勢貨源進行推廣。

四、探客廣告傳媒的營銷模式

（一）產品策略

核心產品策略：①云打印：紙張打印是學生的剛需，我們開發微信公眾號和網站，客戶只需在微信或網站上傳打印文件，線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，并開展+1元送貨上門服務。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費甚至實現免費打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊等待、U盤中毒等問題。用戶進行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現、抵扣打印費、下載資料等。②云印刷：校園內學生團體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團體和個人，只需在網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點擊到貨，系統會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取，并開展+1元送貨上門服務。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數據庫記錄了學生的性別、專業、年級等信息，通過學生文檔內容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學生信息，為廣告主實現精準、高效的廣告投放，準確覆蓋全國各高校的目標群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費，避免目標客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費。關于廣告的覆蓋人數，我們通過上年度打印總張數除以打印人數，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張該廣告才能覆蓋一位客戶，以此進行廣告定價。我們相比傳單海報的傳統地推，電視網絡的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業務云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。

輔助業務：①云資料庫。大學生時常出現找資料難的問題，老師沒給復習提綱的課程更令學生頗為頭疼，歷年考試試題、復習要點和提綱都是學生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創業計劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術類教程和資料、文書寫作、商務談判等技能培訓資料，這些資料的收集更需浪費學生大量時間和金錢。而且網絡上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費等問題，各類資料魚龍混雜，學生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現，解決了這個問題，我們對海量文檔進行篩選，最終將學生最需要、最有價值的各種資料收錄進云資料庫，學生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務處、就業指導中心等有關部門和人員保持聯系與合作，拿到相關學習資料；第二，通過云打印業務進行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網等網絡方式搜集精華的資料，由我們來承擔學生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發上傳文檔，經過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現、抵扣打印費、下載資料等，以此激發學生自主上傳優質文件的熱情。我們將云資料庫分為專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實現資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯系，學生在使用云資料庫的同時，輕松點擊就可實現云打印。云資料庫內容的不斷豐富，也在不斷促進云打印的業務，構建出良性循環的云生態系統。②云贊助。學生組織在高?？嗫嗟却澲?，商家卻在尋找進入高校的渠道兜兜轉轉，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯校園（高?；顒淤澲脚_）合作，將企業商家的推廣意愿和學生組織活動策劃整合起來。商家可在網站上傳推廣需求，各學生組織也可以在我們網站上傳活動概要，在網站上進行公示。學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助找到了合適的學生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學生組織經常出現物資短缺的問題，學校提供的帳篷、音響、拱門等物資數量有限，而大多數學生組織沒有財力去自行采購這些物資，像造雪機等只在特定活動（如平安夜、圣誕節活動）才會使用的物資，學校和社團更不會去采購。我們提供的云物資服務解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實現直接盈利，也可以通過與學生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產品和服務，我方則免費借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業務，實現間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機等，則在特定時段向其他合作方租借。

我們通過以上三項輔助業務來支撐和維系核心業務，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學生個體這個消費群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學生組織這個消費群體。輔助業務提高了我們核心業務的客戶忠誠度，實現公司與企業的互利共贏。

（二）定價策略

由于打印文件性質不同，用戶在云打印網頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據市場狀況作出定價調整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費打印為最終目標。在公司發展前期，由于廣告不足、經費緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費打印進行推廣，在公司發展壯大，廣告收入增加后，將采取免費打印。我們的定價將始終比所在學校市場價低，以中山大學新華學院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統實體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學校市場價波動而調整，不同學校不同定價，以實現效益最大化。在云印刷方面，由于學生組織要使用云物資和云贊助兩項輔助業務，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項輔助業務強制套住學生組織這個消費群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據打印總張數除以用戶使用數，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費200元。

（三）渠道策略

我們的產品和服務完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網站網頁進行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運營團隊，該團隊負責該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運作。我們會盡量與校內打印店合作，打印店使用我方云印刷系統和服務方式，并可以作為云印刷業務的臨時倉庫、服務中心。

（四）促銷策略

我們采取人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等多種促銷方式相結合的促銷策略，向用戶傳遞產品信息。校園合伙團隊到探客云印店進行線下打印的用戶講解云打印服務流程，引導他們注冊和使用；在校經常性的進行校內設點擺攤，注冊并使用一次云打印服務即可獲得禮品等；我們將聯合打印店進行聯合推廣，在店面進行相關宣傳物料的布設，計劃快速體驗方案，每一位到店學生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補貼。對市場已經進行初步開拓，流量及業務量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進行品牌的強化。在面對新市場的開發，我們將采取學生需要、創意創新、成本低廉、可轉發性強、穩定性強的方式進行推廣。以應用及學習類資源方式進行推廣，注冊賬號并使用服務即可領取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費一分錢，但對學生卻有很高的價值，有強大的吸引力，能引發學生注冊和體驗服務，并借用戶之手轉發推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關系進行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當降低獲得準入門檻，對組織關系進行深挖，利用組織關系，借助己方優勢以點帶面進行業務推廣。以學生組織為單位，打包進行關注。利用公眾號及視頻等方式進行公關關系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進行應用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導，以專業、棟數、相關類別組織開展相關推廣活動。凡是推廣成功，關注注冊并成功使用應用，將獲得相關補貼。激發用戶后期使用，同樣擁有相關維系補貼。開展創意宣傳方式，由宣傳技術部設計符合院校相關設計產品，借助已有設計技術制作手繪校園，下雪校園、校園紀念品等設計。引起區域內瘋狂轉發。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規性活動，如每周兩元打印費活動：當公司資金充裕時，每進駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費，持續兩個月，以此吸引用戶和培養用戶習慣和粘性。定期穩固組織關系，以組織關系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學生組織舉辦活動必須強化我司品牌觀念，以業務量的爆發為衡量標準。整合商家資源，對用戶開展相關客戶關懷活動，利用贊助商相關資金，對用戶開展相關補貼工作。淡季限時免費：在學期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費活動，以此吸引用戶、培養用戶習慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進行打印獲得免費材料，商家信息得到宣傳。節省紙張資源。節省了商家的贊助費用投入其它宣傳物料。以節日為營銷，充分利用節日氛圍，制造需求。如三八婦女節為媽媽定制祝?？ㄆ⑻O果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產品（戒指、徽章、羊城通等）

當公司有充足資金，并有較強技術力量時，我們將嘗試與用戶進行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創價值，以達到用戶間自發互動和傳播，達到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實一顆（這顆果實，用戶可以直接抵扣打印，也可以進行種植，獲得更多果實）。②用戶轉發鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉發鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實（可抵扣打?。７桨竿卣梗孩偃粢骖櫯囵B客戶粘性，可反復種植（即可持續），即用戶獲得三顆蕓豆果實后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細地市場調查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環節，施肥后產生三顆蕓豆果實，此時有5分鐘保護期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實，有人偷了一顆，則再產生5分保護期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴重考驗技術力量。該方案的關鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。

五、探客廣告傳媒的盈利模式

（一）探客云印盈利特點

創新性：整合打印店資源，利用互聯網技術及硬件技術為用戶提供簡便、實惠的云打印服務，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務。盈利性：本項目短期盈利性強，可通過打印分成、物資收費、流量廣告收費。后期發展多樣，借助關系可發展多方業務。可通過銷售、篩選、對接服務等獲得創新收入可固性：獨特物資、贊助、印刷模式，為學生組織提供綜合支撐，把握學生組織關系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設立云學習資料庫、倡導資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內涵，提高其銷售品類的承載力。

市場性：抓住學生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關系，與校園創業團隊建立合伙關系，既可以開展關系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。

投資回報：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學生合作及打印店產品渠道商.擁有穩定、針對性強、持續增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團，發現無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優秀人才，擁有一支熟悉校園運作，頑強拼搏的90后創業團隊。多重盈利穩固發展，打印分成、物資收費、流量廣告、服務對接、產品銷售。

（二）財務預算的假設條件

財務預算時，假定國內的經濟、政治和社會環境不會產生很大的波動，基本保持穩定的狀態。本企業財務預算按照我國現有的會計準則和會計制度執行。按照行業水平，預測本公司的應收賬款額占主營業務收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉率為12次，且應收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準備。增值稅稅率為17%，當年應交納的增值稅在本年年末用現金支付。營業稅金及附加包含城建稅和教育費附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規定，本公司應當按公司凈利潤（彌補以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當法定盈余公積累計額達到注冊資本的50%時不再提取。

（三）收入預測

第一年收入預測，我們前期進行了問卷調查，發現每人每年進行打印的費用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數有10700人）即收入為10700000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年東莞8校能夠產生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，預期為兩個月，預計關注我們訂閱號和公眾號人數達到高校人數的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據現實情況進行保守估計，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費用支出則主要出在渠道和管理費用，預計為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。

第二年收入預測，廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進行定制化業務的開拓，定制一直在校園有較為強勁的市場。經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進行業務拓展，進行定制類業務的開展。定制班服業務（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學生為例，針對大一大二的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態下，根據現實情況進行保守估計，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預測，假設東莞高校第三年招生人數以及組織數量趨于相對穩定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計有38所大學成功復制探客的云打印模式。以此為基礎，假設這38所高校平均在校人數為2萬人，平均每人每年打印消費量為100元。再假設這38所高校的組織平均數量為45個社團、30個學生會和團總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進行市場的擴張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數有760000人）即收入為76000000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年珠三角38所高校產生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團資源，可為社團以及企業進行贊助對接，即該項目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為63384000元。經過第二年的定制業務的開展，打開了高校定制班服業務的市場，而到了第三年擴充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業務。以珠三角38所高校在校大學生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為120人即利潤為5335200元，而明信片業務帶來的收入為14774400元，即所有業務總利潤為93753600元，根據現實情況進行保守估計，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元

我國近年的三年期無風險利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現率為9%。因為前三年的年現金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經計算可得，項目凈現值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項目中，初始投資額為100萬元，貼現率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現值數值越大，說明項目的獲利水平就越高。本項目的凈現值（NPV）計算得出3551.949萬元，遠超過0。所以該項目值得投資。

六、總結與展望

東莞市探客廣告傳媒有限公司是一家從事高校校園云服務的互聯網公司，其業務為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學校。將我們的關系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務，為學生用戶提供方便、實惠、高附加值的云服務。

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